旅游景点营销策划方案

前言：

文中要以南平旅游旅游景点为营销推广目标，为南平市假日旅游社进行的一个互联网营销策划方案。其目的在于营销推广“南平旅游”这一知名品牌定义，宣传策划“南平旅游”这一旅游消费观念，让“南平旅游”广为人知，为人所晓，与此同时对南平旅游网开展营销推广，最后做到营销目的。

一、 南平旅游网络资源介绍

南平市是中国东南的一个关键旅游景区，坐落于福建北边，别名福建武夷山，是福建省最开始开发设计的内陆地区核心区。福建武夷山度假旅游资源比较丰富，是华东区不可多得的旅游资源开发密集的地方之一。雄伟壮观秀美的奇山异水、品种繁多的自然资源、辉煌灿烂的历史人文和丰富多彩的乡土人情一同构成了独具一格福建武夷山特点的旅游资源开发。现阶段，已经有一至三级中高档旅游资源开发实体线181处（延平茫荡山，建阳市考亭私塾、建窑遗迹，建瓯万木林，邵武天岩化、李纲祠、和平古镇，光泽度的乌君山、武夷天山天池，顺昌华阳山等）。福建武夷山是国内仅有的4个“世界自然与历史文化遗产”地之一，她集国家级别旅游景区、国家级别保护区、国家级别旅游度假村和福建省旅游开发区于一身，南平市地区省部级旅游景区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛鸡公山、政和县洞宫山。南平市城区也有12平方公里湖面的延平湖，是消夏避暑度假旅游的好地方。近些年，在旅游观光的前提下，切实开发设计的茶道、修行、王夫之遗迹调查、古陶瓷、森林浴、科举考试、拖屋车、民俗文化等10多种重点度假旅游，引起了国内外游客的巨大兴趣爱好。

如下所示为一部分旅游景点目录

二、 南平旅游旅游景点的总体目标客户数据分析

（一）市场定位

南平旅游的市场定位影响力在以闽北地区为枢轴，向周边地域及省区成环形向外辐射源，以福建省内为企业登记，东南方沿海地区及华东区为主要目标范畴。依赖于福建武夷山，向附近沿海开放城市比较发达地区及其海外市场拓宽。以“走入树林，亲近自然，重归朴实”为主导打核心理念，走“传统式、民俗文化、当然、朴实”四位一体的休闲娱乐亲和力旅游线路，以吸引住追求完美“当然朴实，清爽，静谧”为生活观念的一类人群为首要目标客户。

（二）关键的目标客户群

ø 追求完美“当然朴实，清爽，静谧”为生活观念的一类社会群体。

ø 心理特点基本上定位于中老年。年轻人为潜在性顾客群。

ø 追求完美轻轻松松度假旅游的一类社会群体。

ø 追求完美家中感，热衷于“真情游”，三代人结伴游温暖旅游线路的一类社会群体。

ø 根据福建省为华侨之乡，海外移民及侨民可做为潜在性提高的顾客群。

ø 在一定区域范围之内对于侧重于短途旅游的工薪族。

三、 网站的制作

因为现阶段该旅游社都还没自己的网站，而且一个公信力包含南平市全部游玩景点的网址现阶段还是也还没有发生，唯一有涉及到南平旅游旅游景点的网址唯数南平市文物局的网址，但是它仅仅是一个政府部门特性的网址并不是商务网站。为了更好的对南平旅游网络资源开展营销推广，“南平旅游网”的基本建设与交付使用变成必定。

企业网站建设情况下，应当主要考虑到平台对营销效果的干扰和功效，使网址变成合理的网络营销工具。而且适度充分考虑都需要充分考虑自己的状况、工作能力、网络资源、用户群体的爱好和运营模式来决定具体内容的制做本身的状况、工作能力、网络资源、用户群体的爱好和运营模式来决定具体内容的制做。

（一）网址的作用

ø 旅游资源开发详细介绍与表明

ø 常见问题解答(faq)

ø 旅游线路的选取和专业知识的管理方法

ø 线上问题，线上协助

ø 及时数据服务

ø 及时性与系统功能(如购买,支付,传送的网上系统软件与其说新闻资讯展现)

ø 会员管理系统、会员注册、vip会员小区、vip会员通信

ø 广告管理

ø 邮件归档

ø sitmap

ø 网站流量统计系统软件。

（二）网址的具体内容

ø 旅游社信息内容及其信誉度品牌形象

ø 游玩景点、旅游资源开发详细介绍及展现

ø 旅游新闻与文化艺术

ø 客户服务信息内容，如导游员，代步工具，酒店餐厅等信息内容

ø 优惠促销，精典线路，特点线路

ø 售卖和售后维修服务信息内容

ø 安全性新闻资讯，旅游常识

ø 公众信息，社区论坛如旅游论坛，假日社区论坛

ø 交易安全与合同商业保险

ø 旅游策划、学习培训、招骋

（三）网站测试的方式

ø 创建在线论坛小区

ø 常见问题解答

ø 立即数据服务

ø 网上咨询服务项目

ø vip会员通讯技术

ø 电子邮箱和在线表单

ø 为客户出示线上演试

四、 网络营销方式

（一）搜索引擎推广方式的选用

因为南平旅游旅游景点现阶段的销售市场只是限于当地，当地之外的地方非常少了解并掌握南平市的秀美山峦，要想摆脱这一困境，最先，我选择搜索引擎推广方式来开展“南平旅游”知名品牌和网络营销推广。

1、完全免费文件目录型搜索引擎推广

将网站信息递交给专业分类和百度搜索引擎并选用在下列完全免费文件目录型百度搜索引擎备案网站，得到网址被百度搜索引擎录音机会

2.付钱文件目录型搜索引擎推广：

挑选在yahoo专业分类广告投放

ø yahoo专业分类

3.付钱技术性搜索引擎推广——关键词广告对策：

因为南平旅游旅游景点的市场定位关键在东南方沿海地区及其华东地区经济开发区，那样将挑选中国著名的百度搜索引擎如百度搜索，搜狗搜索 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等百度搜索引擎来推广搜索引擎广告，又因为南平旅游潜在性一定海外市场，可在google上推广相对性少的搜索引擎广告。

最先根据剖析当初cnnic的我国搜索引擎市场调查报告明确客户钟爱的百度搜索引擎， 之后依据这种百度搜索引擎所占的市场占有率多少来明确要在什么百度搜索引擎推广搜索引擎广告（完全免费与付钱）及在各个百度搜索引擎所需推广搜索引擎广告的支出占比（付钱）。

电子计算机技术发展及其计算机的常见应用，网络里弥漫着水灾般泛滥成灾的信息内容。如果要在让人气馁的信息内容海洋里找寻材料，那真的如同海底捞针一样。而恰好是这种参差不齐的信息内容，成就了百度搜索引擎的影响力。如今，相近百度搜索这类技术性百度搜索引擎早已得到了众多用户的喜爱。绝大多数的网友在网络上找资料的情况下，一般都会利用百度搜索引擎检索到相应的网站，之后选择自己所必须的信息内容。因而，付钱技术性搜索引擎推广是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这里一块做得怎么样关联到全部营销战略的成功与失败是否。

显而易见，南平旅游的营销推广，挑选在百度关键字竞价推广是必定。而google 的adwords，资金投入相对性偏少。

（1）百度关键字竞价推广

（2）google 的adwords

根据上面2个方式，为大家设定关键字带来了许多参照，促使大家非常容易了解，该推广什么关键字更加合理，更可以为南平市旅游景点产生经济效益和对网络推广的效果。因而，大家在关键字的选用上，为下述五个。

4.挑选的关键词组成

度假旅游 南平旅游 游玩景点 南平市特色景点 度假旅游

因为达到最佳实际效果，我们可以为不一样的关键词申请注册不一样的网页页面url，那样比只申请注册主页url效果非常的好。而且在此与此同时，注册一个领域最常用的名字至关重要，比如“度假旅游” 最简单的名字被检索频率是很强的。此外大家还注册了潜在用户很有可能检索的关键词，比如“度假旅游”。而对于seo优化层面，关键字经常出现在相对应文章标题或网页页面叙述中应是不一样的关键词加上不一样的文章标题和网页页面叙述 ，对meta标签、网页标签等实现可靠性设计。

5.搜索引擎广告的推广预算管理

南平旅游目标客户群从理论上而言是专门针对中国的，而对中国内地的顾客群，搜索引擎是最常用的，更多的人想要应用网页搜索，就现阶段搜索引擎市场应用情况看，百度搜索第一位，google第二位，因而，针对广告宣传的资金投入额度要有所差异。

（二）email营销方式

在该旅游网官网各类服务项目与功能齐全以后，根据顾客的注册会员信息内容开展备份数据及其顾客满意度目录和反馈信息得到详尽客户的网络资源，即获取客户email详细地址网络资源，并逐渐开始选用内部结构目录email营销推广和外界目录email营销推广来开展品牌形象，旅游公司业务流程及其品牌形象和网络营销推广。

1.内部结构目录：也就是一般常说的邮件归档，是使用平台的注册用户材料进行email营销推广的方法，我们将按时向vip会员推送与南平旅游旅游景点的有关信息，并且以vip会员通信、杂志期刊此二种方式开展。

ø vip会员通信：具体内容为最近的特惠线路和营销活动，网络热点旅游景区，专门针对用户的政策优惠，及其旅客服务和资询。

ø 杂志期刊：目地为散播南平旅游文化艺术，具体内容展现南平市景色秀丽群山，共享南平旅游快乐及其奇闻异事，讲解并营销推广我们的产品、服务项目和网址。

处于南平旅游品牌形象尚小，将要完工的南平旅游网内部结构有着的email详细地址网络资源也不会很客观性，内部结构目录email营销效果远不足用以做到南平旅游知名品牌的营销推广，我们将挑选把重点放到外界目录email营销推广，并主动创建潜在客户的email详细地址。

2.外界目录：使用技术专业服务提供商的客户电子邮箱地址来进行email营销推广，也就是电子邮箱广告宣传的方式向服务提供商的客户发送短信。

ø 基本建设邮件归档，运用邮件归档开展南平旅游网络资源知名品牌的宣传及其网络营销推广。

ø 发送电子邮件：信息为该旅行社网站知名品牌及其服务流程，热门旅游景点的推销产品，最近 营销活动这些，在电子邮件内要连接上南平旅游网，及其旅游社的有关重要信息。

ø 推送电子贺卡：以南平市旅游景点为环境或者模版的节日祝福卡片。

全部电子邮件信息内容每星期升级一次，推送周期时间保持在一周之内。顾客一般不会每日为了能我们的产品每日登录，可是为了更好地吸引住这些新客户，应当坚持不懈升级与在短时间内邮件发送，完成商品的营销和营销推广。

3.电子邮箱里的品牌形象基本建设和散播

电子邮箱信息内容中对品牌形象信息传播拥有主要的功效，因而在进行email营销推广的一起充足利email的职责传送品牌形象信息内容，已做到品牌形象的推行的效果。

具体方法如下所示：

ø 设计一个带有企业品牌图标的电子邮箱模版

ø 电子邮箱因素详细，而且反映公司品牌信息

ø 为电子邮箱设计方案合理性的签名档

ø 商务洽谈中应用企业电子邮箱而不是免费企业邮箱或个人邮箱

ø 公司对外开放联系电子邮件格式要统一

ø 在杂志期刊和vip会员通信中，应在邮件内容的重要位置发生企业品牌标识。

（三）web2.0营销推广——博客推广

处于假日旅游社目前是一个中小企业，投用以互联网营销的财力比较有限，在选用百度搜索引擎与邮件营销方法的与此同时，选用博客推广必须的。博客推广不仅能直接产生潜在客户，而且能大幅度降低网络营销推广花费，与此同时更为客户根据百度搜索引擎获得信息带来了机遇，提升公司的连接数目。

在携程旅行博主小区，一篇好的博闻将推动一批小区旅友去感受，进而把度假旅游情况下拍照到的旅游景点、酒店餐厅甚至餐饮图片上传入平台上，因为这种信息内容是通过众多游人所造就，它由来和总数是大量的，而大量的动态信息又将招引更多的是游人，更多的是游人又造就更多的是信息内容，因而可产生数据的造就稳步发展。

1.博客推广方式的选用：挑选浏览量大及其名气较为强的博主代管网址，（可依靠alexa全世界搜索引擎排名系统软件等消息来具体分析）。

2.博主的内容和形式：网络文章和内容形式应各种各样，在时间上，需要注意延续性。

ø 选用合理的潜在性传播效果，将企业文化、所给予的业务、服务宗旨这些蕴含在其中，在耳濡目染中危害受众群体

ø 运用文章内容、照片、短视频等方式实现不一样主题风格的宣传策划

ø 创建小区，给予受众群体开展不一样具体内容的探讨和沟通交流

ø 提交很多的本旅游社接团出行游览景点的所有视频，及其著名旅游景点的精美视频。

ø 在博主上连接上南平旅游网的详细地址及其别的与旅行有关的信息内容网址，如酒店餐厅，飞机票等。

ø 采用精确的博主关键字

ø 开设导游员博闻、顾客及游人博闻、及其知名人士度假旅游博闻等版块，以便旅游心得的共享

（激励顾客为所游玩过的旅游景点写游玩体会心得或强烈推荐，从而激励旅游社里的有写作水平的讲解员们公布网络文章，此外，能够适度使用明星效应以招引更多的是潜在顾客。）

（四）病毒性感染网络行销方式

针对南平市假日旅游社这种中小企业，可以选择小规模纳税人的病毒性感染营销推广，争取在小范围之内得到有效的散播，以做到游玩景点和网络推广的效果。

具体方法：

ø 制做南平市各种游玩景点漂亮图片的电子书籍，置放在站点明显位置，以便免费下载。

ø 制做一系列南平市各种游玩景点民间传说故事的电子书籍，一样置放网址内，以便免费下载。

ø 以南平旅游旅游景点为环境或者模版，制做祝福卡片，节假日日早期，根据电子邮箱向来源于外部环境目录的邮件客户推送。

五.营销推广效果评估与剖析

营销效果是对活动营销的汇总，都是对营销战略实施过程开展操纵所不可缺少的量化指标。我们应该综合应用各种各样评价指标体系对营销效果开展是立即检测。