实习报告范文精选15篇
实习报告范例精选15篇
伴随着个人素养不断提升，汇报应用次数更加提高，汇报具备双向沟通性的特征。我所见过的汇报是怎么样的呢？以下是小编收集整理的实习报告范例，仅作参考，大家一起来看看吧。
实习报告范例1
古话有之曰：纸上得来终觉浅，绝知这事须躬行。而作为一名医学专业，临床实验才是检验真理的一种手段。与此同时还可以得到一些基础知识中无法学到的东西。
在这一年己经经历过的高校生活当中，学习培训的基本都是专业理论知识试验，但是却没有到临床医学真真正正实践探索过。“实践是检验真理的规范”，为了能检测一下自己的基本功，也是为了夯实一下自己的基础知识，20____年我去____市遵义汇川区高坪镇核心卫生医院展开了历时一个星期的实习。临床医学实习应该是集中学习时期的夯实与提升，更是对护理技能操控的培育和锻练。这一段时间不长，对我们每个人至关重要。我们很爱惜这一段时间，并深深地意识到了护理学专业理论和实际结合的必要性，夯实和强化了在学校学习的基础知识，珍惜每一天的训练和自我提高的好机会，爱惜与各位老师这一段不可多得的师徒之情。
在实习环节中实现了在医护道路上的第一次。第一次为病人开展静脉注射的紧张;第一次给患者一些实际操作的窘境，第一次被患者回绝后的憋屈;第一次应对孩子哭闹的无助：第一次……总而言之，许多的第一次让我在实习环节中不断进步，渐渐地改进，让我知道在以后的工作的路拥有更多的义务等着我栏目。
初进医院病房时，总有一种不知所措的的感觉了，针对护理的工作中处在较为陌生情况，也对自己在这样的新领域中可以做的事情或是没把握，怀疑自己的水平，担心碰到紧急事件。幸运的是，有老师给我们详细介绍医院病房构造，详细介绍各班工作中，带教老师们阅历丰富，使我们能够迅速地满足医院门诊每科护理措施。能够早日地融入医院环境，在医院见习奠定了良好基础。
之前就听老师说过护士的工作很零碎，相较其它工作需要更多细心。虽然在未进临床医学之前也有所感悟，可是真正进到医院病房后，感受又深入了。确实，护士的活很零碎，很杂乱无章，还可以说是很低贱，但是根据多数人的不能理解，我们不难发现，护理人员拥有迷人的魅力。医院门诊不应该没有护理人员，医师离不了护理人员，患者离不了护理人员，全部自然环境都少不了护理人员。这琐碎的工作，拥有完备的管理体系，也正因如此，才能体现其独到的功效，造成不可缺少的功效。请相信临床医学的实习，我们才会更加全面而深刻掌握护理措施，更具体而详细的掌握这行业。正确对待医护，展现了正确职业道德观，养成优良工作的态度。
在实习过程中，大家依照带教老师的需求穿衣戴帽衣着整洁，个人行为庄重，面带笑容，充分展示大家白衣天使的风采。可是后来发觉繁杂的护理措施驱使我们不得不放开手脚，最终仅有身手敏捷了。护理措施细腻零碎，从带患者进医院病房到监管患者及时吃药，确定患者吃完药才可以离去，用时费劲有时候又无法得到了解，这白衣战士不是好混的。大家依照医护人员的职业形象，管束和规范他们的行为，营造和优化个人形象。不断充实自己，提升工作责任感，提高护理质量，把住每一关，把每一个护理诊断落实到实处。严格遵守各类规章制度及安全操作规程，用心观察病况，观查不一样病症的主要点，做好自身心里有数。“小事不小”，把小事做好，琐事就会变成大事儿。例如给患者打针，肥胖患者皮肤人体脂肪比较多，下针时视角应当大一些，身型瘦瘦的的病人皮肤人体脂肪偏少，下针时视角应当小一些，这样才可以“一针见血”。假如是小孩病人，打针时适度分散注意力，争得家长们的协作会得到较为良好的效果。因此依据病人身份、年纪、岗位、技术职称挑选适度的方法，沟通交流时态度和蔼、激情，交谈时做到语言表达精确唯美，语势连贯性顺畅，语态得当轻松。从病人易接纳的视角下手，更强更多的与患者沟通交流，树立良好的医患关系，才能实现预想的总体目标。由此可见，一句优质护理服务并不是空谈，把维护保养患者权益放在第一位，立在患者的视角独立思考才可以接到很好的效果。
实习触碰比较多的是患者，掌握甚深是指各种病，把握深入是指各类基本护理技术。社会实践实习的根本目的是练习各类专业技能及提升各种各样护理措施水平。因此在带教老师严格导师带徒标准下，大家不断努力的争得每一次的实习和锻炼的机会，根据实习，能够按照各类医护安全操作规程，积极主动地学习新的操作方法，对日常操作如消化内科胃肠减压、供氧、导尿术等;普外备皮、清洁灌肠、留置胃管、肌肤推拿等;儿科的洗肠、头发静脉针、肌肉注射等行为有了更深的了解，甚至有的实际操作能按技术规范精确独立完成。严苛无菌操作，严苛三查七对。在实习期间，熟练了每科常见设备的使用及维护保养。熟悉了每科常见疾病，多发疾病的临床症状和护理程序。在导师带徒老师的指导下能及时精确的进行护理工作计划，制订并实施护理诊断。对病人进行全方位评定，把握紧急、危重症的救治标准。
应对这么多的生死轮回，大家医务人员会比原来愈来愈理智，应对有些人去世，有时候只不过是一声轻轻的哀叹，活着，好好活，离开了的，一路走好。都不是你冷漠无情，而是我们不可以那样感情丰富，一天体会那么多次生死离别。大家有那么多的工作需要进行，每一位病人期待看到的都是大家面带笑容脸，请感受我们的无奈。
在这个星期的实习环节中掌握了许多，熟悉了许多，也理解了许多。我切身感受了作为一名护理人员所应具备的：细心，进取心，责任感。懂了学习是基本，实践是压根。勇于开拓，能学到很多知识就是最关键的。知道;多听听、多看看、想太多、每天做的必要性，更必须做到急患者之所急，想患者之所想，把患者当做自己的家人，有着善于发现与独立思考的能力。根据在医院里实习，也更加深入的感受到，护理的工作高尚与杰出。回学校后我将用心学习专业知识，灵活运用专业技能，理论指导，勤奋提高自身素质，为以后的临床工作充分准备，对护理事业尽心尽责，做一名符合要求的，不断发展的白衣战士，为护理事业的发展与发展奉献一份绵薄之力。
以上就是我的护理学专业见习报告，希望老师和领导多多指导以推动我的进步。
实习报告范例2
敬爱的公司领导：
截止到今天我都已经见习接近2个月了，现将我的见习情况报告如下所示：
我在员工技能培训中了解到了企业的历史时间。翔通集团公司创办于1992年，现由翔通报关行有限责任公司、翔通国际货物运输代理有限公司和翔通保税仓物流有限公司等多家企业构成，经历十多年的发展发展趋势，已经成为青岛物流业内最大的一个、作用最完备的综合性服务供应商。翔通集团将自始至终遵照“让服务承诺变成现实”和“求实创新”的企业文化理念。较好的企业文化和优化的企业管理制度促使翔通在青岛业界闻名盛隆，可以成为翔通的一员我深感骄傲自豪。
四月初我来到翔通报关行机场快递部工作中。做为翔通下属机构，它关键承担着飞机场快递进出口贸易及部分货运运输工作。我司职出口报关工作中，追随老单证员刘崇光、宋丽静学习培训。她们认真严谨工作的态度和丰富出口报关工作经验帮我留下了深刻印象，使你对翔通的企业文化和专业能力有了更深的掌握。快递公司部，毕竟是快递单位，那样速率就是最关键的规定，这个是我一入司蒋经理和郭经理重点强调的，因此，我将最快的速度进行顾客进出口报关做为的工作第一要务。与此同时，解决好出口报关前、出口报关后别的有关工作，保证没留小毛病、尾巴，没给交班朋友导致工作被动。工作上，我面临的是中国海关和往来的顾客，作为桥梁作用的单证员我该充分运用二者的融洽和交流功效，精确的规定用户提供有关的单证，并且对中国海关的各种提出问题、规定搞好
前期准备工作。伴随着的工作深层次，争得尽早渡过见习磨合时间，与职位要求做到一种深层配合默契，从而使得工作中更加好的进行，使他真真正正成为一名符合要求的翔通职工。自然，从一个侧边看来，出口报关工作中练了我自己的人际交往和沟通协调能力，令我受益匪浅。我之前从事过国际海运工作中，快递中国海关的法规及海关通关作业程序流程与以往有点不一样，但是这不会太多影响到了我，我能在以后的工作中慢慢体会，尽快了解工作中胜任工作。
在见习中我收获很多，但对于自已的工作业绩并不是十分满意。为了更好进行以后的工作，对待工作的内容和方位我有一些了解，存在的不足希望领导给予纠正。现总结如下：
（一）服从领导安排指引，坚持不懈快好标准。针对公司领导下发各类很严格贯彻落实，用心遵循企业的各种规章制度。针对蒋经理所提出的当日过关标准认真落实。为了能迅速过关，这就需要单证员要和顾客主动沟通，对出口报关货品彻底掌握，针对有关报关单证尽快准备妥当，搞好一切出口报关前期准备工作工作中。
（二）了解全方位工作内容，把握过关手机软件。对待工作的各个方面要全面了解。票据提前准备——预入录——申请——检查——盯单海关放行——顾客取货（结算费用）——票据意见反馈。这一系列工作中中有许多关键点必须灵活运用，仅有仔细做好每一个环节，才可以真真正正快又准的进行出口报关工作中。维持认真仔细工作的态度有利于降低一些不必要删减单或罚分，对于一些无意义的失分要肯定防止。针对申请具体内容核查要两人以上，关键搞好产品数量、净重、额度等内容的核查。针对Quickpass、山东电子口岸等系统一定要通过平常很多的练习灵活运用。
（三）关心海关监督趋势，持续学习业务知识。快递中国海关经常性下达一些文件或材料，这种都是非常好的学习资料，从这当中能够了解到新的海关要求，这能够更好的具体指导我的工作。
（四）善于总结，维持乐观自信的态度。
对待工作遇到的问题要认真总结。好的工作方法能够深入探讨沟通交流从而达到互相促进的效果；工作上难免有些出错，要认真总结经验教训，防止再次发生类似不正确，同样也可以提高工作效率。保持开心积极的心态能够让我们在工作上得到出乎意料的开心，给其他人传递快乐，也带给自己开心，这不仅仅是工作中所期望的，也是人生所必需的。假若在日常生活中保持一种旷达的心态，逆顺也是如此，淡然处之，并对人生有非常大好处，对摆脱工作中的困难也帮助很多。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在以后的悠长工作历程中，我需要不断地升级知识体系，积累工作经验，去面对实践工作的磨炼，为成为一名优异的单证员而不懈努力！最终，让我再重述一遍我所赞同的翔通企业文化理念：“让服务承诺变成现实”、“求实创新”！
实习报告范例3
一、实习目的
生产实践是教育与生产制造具体结合的关键实践性教学阶段。在制造实习过程中，院校也以激发学生观查难题、解决困难和向生产制造具体的学习能力与方法为宗旨。塑造他们的团结协作精神实质，树牢他们的群体意识，即个体聪慧只会在融入团队当中才可以程度地发挥效果。
通过这次生产实践，令我在制造实际操作中学习到了钢架结构工艺知识、钢架结构的生产流程专业知识及校园内没法学习到的实践知识。在向工人学习的时候，可以培养大家勤俭节约的优良传统。在生活实践中感受到了严格地遵规守纪、统一组织及协调一致是智能化生产的需求，是我们在校大学生所必需的，进而近一步的提升了我们的自律意识。
根据生产实践，对咱们夯实和加强学过基础知识，塑造他们的独立工作能力和强化工作见解冒了重要意义。
二、实习任务
1、较全方位、综合性了解公司的加工过程和生产工艺;较深层次、详细的掌握工厂生产的机器、加工工艺、等基本知识;掌握公司的组织协调、企业文化、产品研发与销售等相关的知识和运行全过程。
2、在专业较为对口的实习岗位上，努力把学习到的基础知识与工作实践紧密融合，并且能够灵便运用，使他理论知识、专业能力及工程实践水平均获得一次全方位的提高。
3、累积一定的工作经历和实践经验，在职业道德、职业道德、劳动观念、专业能力等上都有明显提升，逐渐把握从学生到职工的角色转换，为毕业后的学生就业奠定良好基础，提升就业竞争力。
三、见习基本原则
1、同学们在实习企业要遵守公司的各种各样规章制度和对应的工作纪律，不可以无端休假和擅离岗位。有特殊情况必须休假或改变实习企业的必须征求实习企业和指导教师的允许。
2、学生们在实习期间务必严格执行岗位操作规程与安全管理制度，坚决杜绝工作中事故责任和生命安全事件的发生。
3、务必遵规守纪，模范遵守公民社会道德，不能从业相关法律法规、厂纪厂规、校纪校规所被禁止的各项活动。
4、认真工作，积极主动进行实习岗位特定的工作任务，追求进步，积极、诚挚地为工人师傅、工程技术人员及企业管理者请教，勤于思考。
5、应该多与指导教师联络沟通交流，立即获得老师指导。
四、实习内容
(一)安全知识教育
一、安全知识教育学习的意义：
二、事件的发生以及防止：
1、安全事故的影响因素
人为要素——危险行为
物要素——不安全隐患
2、出事故的认为要素
1)、高管要素;
2)、交通违章：
a、操作失误
b、违规操作
c、逞能
3)、安全管理(素养)差。
三、进厂关键安全注意事项
1、防火防爆
2、防污防病毒
3、避免灼烧伤
4、防触电
5、避免机械伤害
6、避免高处坠落
7、避免车辆伤害
8、避免起重设备损害
9、避免物体打击
10、班前班中不可喝酒。
(二)生产流水线特征的简单介绍：说白了，生产流水线便是团体的工作中，每一个职工务必认真努力做好自己工作中，由于全部生产流水线的每一个工艺流程全是密切联系的，可能会因某一工艺流程错误而引起全部生产流水线出的产品为废料。
(三)学习与掌握钢架结构的构造形式、构造类型和功效。
(四)学习与掌握工厂车间的生产组织管理状况，生产工艺流程这些。
(五)实习期间展开了社会主义、爱国教育、开展热爱劳动、守规矩文化教育，开展安全知识教育。
四、实习过程
1、安全知识教育
在见习开始的时候，学校组织我们到企业由专业人员对咱们开展安全知识教育，讲解了安全隐患的重要性和在见习中常要碰到的种.种风险和隐性的风险这些。
2、车间实习
大家在车间实习是生产实践的重要方法。大家依照实习计划在指定生产车间开展见习，仔细观察、剖析测算及其向车间工人和专业技术人员求教，圆满完成了所规定的实习内容。
3、理论和实践的融合
为了能更加深刻地进行车间实习，在实习过程中，大家融合了学习到的课本知识与实习的规定，将理论和实践展开了完美融合，也更加促进大家不断开展学习与研究。
4、实习日记
在实践中，我们将要每天的工作、观察研究得到的结果、收集到的和资料数据图表、所听报告具体内容等都计入到实习日记中。随时随地接纳老师们的查验与批阅。
五、其他主题活动
在完成好他们所见习业务内容的前提下，经常运用当场学习机会，进行面向社会、向工人和工程技术人员实习的主题活动。在空闲时间里还机构足球比赛、踢毽、乒乓球赛等系列活动，并提升开展思政教育主题活动这些。
六、实习感悟
生产实践就是我们学校为培养高质量工程技术人才分配的一个重要实践性教学阶段，是把院校教育与生产制造具体紧密结合，理论和实际相关联的有效途径。主要目的是让我们通过实习在专业知识和人力资源质量两个方面得到锻炼和培养，同时也为毕业之后迈向岗位尽早变成业务骨干奠定良好基础。
根据生产实践，让我们了解并理解了生产车间管理、生产工艺和工艺流程;应用的重要工装设备;产品制造用技术文档;生产组织管理等相关信息，增强对钢架结构工作原理、设计方案、实验等基础理论的认知。让我们了解并理解了工厂车间工作和管理等相关的知识。为进一步学精专业科目，从业这一块的研发、设计等奠定良好基础。
在此次生产制造实习过程中，不仅对自己所学习的内容增进了掌握，更为最重要的是更改了我们的工作见解和提升了我们的独立工作能力等。
水流似箭，一眨眼离开学校已经有六个月了。通过这半年的见习，要我真真正正的感受到了“坐井观天”的涵意。在学校的时候，我们只是学习培训书本上的一些基础知识。那时候觉得基础理论那么简单想比使用起来也其实并不难。但事实却并不是这样。
实习报告范例4
一、实习目的
掌握电焊焊接、锻造、热处理工艺、铸造基本知识和专业技能，提高自己对于各个方面专业知识的认知。
二、见习基本原则
1、把握电焊焊接基本知识和新手入门实际操作;
2、把握锻造基本知识和掌握专业技能;
3、把握热处理工艺基本知识和掌握专业技能;
4、把握铸造基本知识和掌握专业技能;
三、实习内容
(一)电焊焊接
具体内容：根据视频观看演习和操作过程基本了解焊接的核心内容。
(二)锻造
具体内容：根据视频观看演习和老师讲解及其企业参观来认识锻造的核心内容。
(三)热处理工艺
具体内容：根据视频观看演习和老师讲解及其企业参观来认识热处理工艺的核心内容。
(四)铸造
具体内容：根据视频观看演习和老师讲解及其企业参观来认识热处理工艺的核心内容
四、见习心得
时光如梭，一周时间转瞬即逝，这一周是我们的实习周，主要是针对电焊焊接、锻造、热处理工艺和铸造的学习认识。在这个一周里，通过实习，也了解了许多这方面的知识，虽然这些并不是我们丰富的经验，但俗话说得好人这一辈子，学无止境，谁也不会闲自己懂的多一些的基础知识呢!那样，不仅提高了我们的知识层面，并且锻练了我们的操作能力，何乐而不为呢!
(1)电焊焊接
第一阶段是电焊焊接，一开始，导师先使我们视频观看，而且一边帮助我们解读焊接的新手入门专业知识，使我们通过视频与他的介绍来认识焊接的一些必需专业知识。学生们也很认真地边看边做着手记，以防自身那时候入门时疏忽大意。人只要认真下去，无论做什么事，时间都是会过得很快，因此，一下午的时间可能就急急忙忙过去，第一天没什么事，其实就是让我们一起看看短视频，听一听讲，做个手记罢了。因为实习的班集体挺多的，我们都是第二天是被安排一到晚上实习的，具体内容也差不多，通常是基础理论相关的知识，基础理论不合格得话还谈什么操作呢?因此，第二天内容也是看视频音频听老师讲解。第三天到，终于能上手了，虽说电焊焊接看着很可怕，事实上并不是那么回事，我们首先看老师给大家操作过程了一下，然后按照相关规定去了自己的操作台正式开始焊接的新手入门实际操作。自然就是男生为主力军拉，女生一开始还有点怕，但是当自身来时，还很顺利的实现了课程。说实话，我们一起来开展见习也是学校特色吧，关键在于掌握、了解，并不是真要将大家培养成电焊工，因为这焊接的见习就告一段落了。
(2)锻造
锻造是我们把握的较为早的一种金属材料热加工，它是一种冶炼金属材料，生产制造金属型铸，并把熔融金属浇入金属型铸，凝结后得到有一定样子、尺寸大小特性金属零件毛坏成型工艺。相同的，我们都是根据视频观看的方式对锻造开展基本和认识知道的。大家也对视频中的这些锻造物品很干兴趣爱好，教师和我们讲解了一下按实体模型铸造模具的大致全过程，因为有一些全过程不适合学生在这里实习工厂中操作过程，因此我们未进行操作过程，只不过是在老师的指导下见到了一下锻造环节中需要用到的专用工具，如炉灶、钳锅、刮沙板等，并且参观了工厂里边几个锻造使用的工业设备，真的是使我们惊叹不已啊，真意想不到这些看上去那样好用并且精妙的大件物品都是这样出的。
(3)热处理工艺
热处理工艺是把金属复合材料放到一定的介物质内加温、隔热保温、制冷，根据更改工件表面或的内部合金成分构造，来调节其的性能一种金属材料热加工。金属表面处理是机械设备制造中的关键加工工艺之一，与其它制作工艺对比，热处理工艺一般没有改变工件形状的整体成分，而是用更改产品工件的内部显微组织，或改变工件表面的成分，给予或改进工件性能指标。特点是改进工件本质品质，所以这一般没有人眼所看得到的。针对热处理工艺的见习，这就是我们最后两天内容了，此次我们都是赶到工厂来实习的，主要是听老师而言和收看一下热处理工艺所要用到的专用工具，这一工厂生产线机械设备也挺多的，听闻之前是一家生产制造这些方面物件的工厂，现在被学校买了下去，给学生见习的用处。自然，大家工程学院是一定要要有工厂生产线了。根据教师的细心解读，也了解了这个东西是干什么用的，随后，教师还给我们讲了热处理工艺的原理和全过程，要不是大家专业不对口得话，很有可能真的试一下这是怎么个热处理工艺的啦。
(4)铸造
铸造是锻造和冲压加工的统称，是运用锻压设备的钻头、砧块、冲针或者通过模磨具对胚料施压，使其造成塑性形变，从而得到需要形状的尺寸制品的成形加工方式。在锻造加工中，胚料总体产生很明显的塑性形变，有比较大量塑性流动;在冲压件加工中，胚料主要是通过更改各个部位的面积空间坐标而成型，其内部结构没有出现比较大的距离塑性流动。铸造主要运用于生产加工金属材料制品，可用于生产加工一些非金属材料，如工程塑料、塑胶、瓷器坯、坯体及其复合材质的成型等。铸造和冶金行业里的冷轧、拔制等都是属于塑性加工，亦称压力加工，但铸造关键用于制造金属材料制品，而冷轧、拔制等重要用于生产制造板才、非晶带材、管件、铝型材和线缆等通用性金属复合材料。这种专业技能，老师讲解得很详细，大家也记录下来了，虽然不是所学专业，但了解一下也罢。相同的，老师给大家讲了铸造的一种手段和全过程，学生们也就了解一下就好了。
此次的金工实训就这样结束，一周虽短，但是我们所了解和认识的东西了则是许多，宽阔了我们的见识，锻练了我们的操作能力，也丰富了我们都是逻辑思维，可以说是获益匪浅啊。这样的机会并不多，毕竟大家并不是学层面更专业的，因此更需要珍惜自己学过过的一些知识。我觉得，可能在之后的人生路上，我们总会还有机会使用这里面的一些知识的，今日的专业知识，便是明天的资本啊。
实习报告范例5
20xx年七月我第一次真正意义上的踏入社会发展，正式开始2个月工作实习体验之路。时间很短，感受很多。搞清楚了这句读千万里书，不如行万里路的深刻体会，可能在此时此刻的我，真实将实践作为工作中了啊。
此次实习的目的取决于通过理论和实践的融合、个人与社会沟通，进一步培养自己工作能力、与人交往技巧、团队合作精神、为人处事的发展潜力等，特别是观查、分析与解决问题具体工作潜力，便于提升自己的实践活动潜力和综合能力，期待能帮忙自己以后更顺利地融入社会，投入到了自己工作中。
一般来说，院校的环境和社会的工作氛围存在一定的差别，大学关键致力于培养孩子的学习潜力和专业技能，社会发展关键致力于职工理论知识和业务发展潜力。要融入社会的生存规定，除开要高度重视学习中的基础知识外，还一定要亲身接触社会参与实践工作，通过对社工的理解具体指导教学课堂。具体感受一般公司员工的职业素养规定，以培养自己融入发展潜力、机构发展潜力、融洽潜力和剖析解决问题的工作潜力。
见习在帮助应届生从校园内踏入社会也起到了十分重要的功效，因而应给予相对高度的高度重视。通过见习，使自己找到本身情况和社会实际需求之间的差距，并在今后的学习期间立即填补基本知识，为应聘求职与宣布工作做到位足够的专业知识、发展潜力提前准备，因此减少从校园内踏入社会的心态稳定期。
尽管已是大三，但是对于具体社工或是茫茫然的，终究课本上的只是一个定义，具体步骤并没教大家。不可多得的实习机会，我想把它搞好。在这段时间里懂得了一些比较琐碎的事情，但确实感受到了的工作心酸，感觉自己校园内学过理论知识匮乏，不可以融入猛烈的工作要求，像那些具体可操作性很强的工作中，我们这些一出来没有什么工作经历，并且自身也没好好学习院校的专业课的人来讲，根本没办法和那些老掌纹市场竞争，有时候感觉的确找不到方向。虽说这只是个销售化妆品的企业，但在这实习期间，我在学习培训到产品的梳理及其到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
见习对我而言就是一个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过许多的见习，但这次却又是那么的不同寻常。它将全面检测我各个方面的发展潜力：学习培训、日常生活、心理状态、人体、观念这些。就好像是一块铺路石，检测我能不能将学过基础知识使用在实践中去。关系着我将来能不能顺利地着眼于这一充斥着考验的社会里，是我建立信心的关键因素，因此，我对它资金投入也的!紧张的两个礼拜的实习生活结束，在这两个多月里我还是有很多的获得。实习结束后必须好好地总结一下。
这是第一次宣布和社会对接踏入岗位，逐渐和以往完全不一样的日常生活。每一天在规定时间上下班时间，上班期间要好好按时地完成自己的工作任务，不可以轻率敷衍塞责。他们的肩膀逐渐背着民事诉讼岗位职责，一切得慎重注意，不然随时都可能会为一个小小的不正确担负严重后果投入巨大成本，已不再是一句对不起和一纸道歉信所可以解决。
回望这俩月来，自己工作情况，反躬自省，直言汇总。在诸多方面还存在着有不够。因而，更一定要加强自己工作观念，摆正观念，提高销售工作中的办法专业技能与工作能力。
最先，在不够点层面，从个人原因汇总。我觉得自己也必须水平的存有有缺乏超强力劝服消费者，触动其购买心理技巧。
作为一名业务员，他们的主要目标就是搭起一坐联接他们的产品与客户的公路桥梁。为公司发展造就商业服务效绩。在这个方向的支持下，如何用业务技巧与语言表达来触动客户的心，激发购买欲，显得尤为重要。因而，在今后的市场销售工作上，我尽量全面提高加强劝服消费者，触动其购买心理技巧。与此同时保证理论结合实践，持续为下一阶段工作中累积宝贵经验。
次之，留意自身市场销售工作上的关键点，切记市场销售基础理论中顾客至上这一经典名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言表达，细致推荐，体贴的服务项目去吸引和触动顾客的心。让每一个赶到大家店的客人都群居终日，令人满意而走。建立起我店工作员的高品质精神面貌，更建立起大家贴心服务知名品牌。
再度，要推进自己工作业务流程。了解每一款化妆品的商品编号，尺寸，色调，价格。保证烂熟于心。学好解决不一样的客人，选择不同的推荐方法。争取让每一位消费者都能买到自身称心如意的产品，更争取提升销售量，提升销售额。
最终，端正好自身心理状态。其心态的调整使我更加搞清楚，无论做任何事情，尽量竭尽所能。这种精神的有没有，可以决定一个人日后在事业上取得成功或不成功，而我们的市场销售工作上更是如此。如果一个人领悟了通过全力以赴工作中来免去工作上的辛勤秘诀，那样它就理解了抵达取得成功的基本原理。假若能随处以积极，努力的精神实质来工作中，那样不论在什么样的销售岗位上都不容易有所成就。
见习是孩子大学生活进行全部课程后最主要的实践活动阶段。通过此次的见习，我对自己的技术专业拥有更加详细而深刻掌握，更是对最近几年大学所学的知识的夯实与应用。从此次见习中，我体会到了具体的工作和课本上的知识就是有务必的距离，而且需要进一步的再学习。在此次会计实习中，我可以说是受益良多。只是的二个月见习，我们将受用一生。通过本次见习，不仅塑造了我的具体出手发展潜力，增强了具体操作工作经验，缩短抽象化书本知识与实际工作间距，对具体的的工作拥有一个新的开始。见习是每一个学生尽量所拥有的一段经历，它让我们结合实际了解社会，使我们学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，开启了视线，增长了见识，为以后我们进一步踏入社会奠定基础。
实习报告范例6
实习岗位：东南大学数据中心等
实习地点：威海、株洲市
实习时间：20xx.9.3 —20xx.9.8
领队教师：
班集体：通信专业班
学籍号：
名字：
此次的专业实习历时五天。在此次见习中，首先我们参与了动员会，随后依次参观了长沙特尔信息技术有限公司、东南大学新校区当代教育网络平台核心、株洲市铁通公司和中国联通通讯应急车。与此同时大家也听取了来源于广州市讯联实业公司通信工程公司湖南省子公司通信技术技术部的凌工和迈威信息技术有限公司的负责人给我们带来的专题讲座。这的见习让我对通信专业这个专业有了更多掌握，认识了很多之前从没接触过的新词汇，也对咱们将来需做的工作任务有了一定的了解。尽管此次的见习仅有五天，但是我们却参观考察到很多地方。十分感谢院校给大家准备了此次见习，因为大家都了解“读万卷书不如走万里路”，唯有通过实践活动才能把大家学习到的知识和具体结合在一起，才能让自己更加好的理解与把握大家上课的时候所学习到的，要是没有实践活动，那学的再好也终究是舍本逐末。与此同时也感谢领队具体指导我们的老师，感激给大家给予实习的企业，感激多方应对大家本次见习赋予的适用。 在此次的实习过程中，我了解了未来通信市场的发展方位，为以后的学生就业奠定基础，从而领悟了多看看，多问，勤思考的实习方法。而此次的汇总凑合实习内容、实习收获、实习感想这三个方面深入探讨。
一、实习内容
１、参观考察威海卡特尔信息技术有限公司9月3号下午在参加了见习动员会以后我们参观了威海卡特尔信息科技 讯、百度搜索、阿里、ibm、hp惠普等上百家世界各国一流企业运输了近千名各种it 优秀人才。在人员的推荐下，大家意识到了作为一名在校大学生，不但要学习好课堂教学专业知识，而且需在有意义的事的情形下提高自己的专业能力，为以后的学生就业打牢基础。 而作为一名通讯行业的学生，更需要关注于通讯市场的发展，关心自己将来的岗位，认真学习。但在那样一家培训学校参与课程内容也不失为一种好办法，由于在这儿我们能接触到了真正公司的一个项目，参加设计方案，提高了我们的专业技能，增加就业资产。
实习报告范例7
实习目的：
通过社会实践，能够将我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，使他全部立足之地。便于可以抵达扩展自已的知识层面，扩张与整个社会接触面积，提升个学的基础知识人们在信息化时代中积累的经验，锻练和提升自己的发展潜力。
实习时间：
20xx年1月X日——1月X日
实习地点：[由梳理]
XX广告传媒公司
见习材料：
20xx年1月X日，因为学习需求我进入XX广告传媒公司展开了历时两个礼拜XX控制系统设计的见习活动内容，开展学习。在XX，XX广告传媒公司归属于典型性当地小企业。其企业主要包括环境及节庆日装饰设计，广告创意设计等几一部分业务流程构成。
XXXX广告创意设计有限责任公司秉着创意的标准，引入国外广告企业全新升级核心理念，同时结合当地广告传媒公司工作优点，探讨出一套特有而合理的广告公司运营模式，是一家集管理方法、优秀人才、技术性于一体的技术专业广告传媒公司。与此同时，以“为顾客带来一流设计方案、帮助用户打造优良企业品牌形象”为宗旨，“诚实守信、客户至上”为原则，秉着安稳、努力、勇于开拓的奋斗精神，多层面、多方位为顾客带来令人满意而高效的服务项目。
第一天走入公司时，与主管展开了简单的面谈以后，并没给我留下过多每日任务，先要我熟悉一下自然环境，了解了一下企业的情况，包含其经营规模、单位、人员分工等。随后要我参加对可口可乐广告宣传海报设计，设计方案的过程当中恰好测试一下我的发展潜力。
非常幸运，一进公司便可参加的设计项目当中，恰好锻炼一下自身。但是由于缺乏经验，我还在刚开始的时候，无法作出很好设计方案。以后通过设计方案负责人的帮助和同事们的帮助，加上院校学过理论知识，作出了比较好的方案。通过两天的磨合期，自身有哪些缺点与不足，便搞清楚得一清二楚，在学校时因为具体锻炼的机会特别少，在手机软件操作上还远远不够娴熟。并且对于客户要求根本无法马上发出信号。
通过前几天的实践工作，最基本的了解到了企业的产品开发流程。关键在于顾客作出要求，随后设计方案负责人依据客户需求水平，融合每一位设计师的设计特性，科学合理的布置任务，尽可能发挥其每一位室内设计师的优势，让设计方案保证尽可能让客户满意，更为吸引消费者的目光。
经历了几日琐碎的设计方案的训练，令我学习到很多在教材中没法涉及到的材料。由于工作是和客户接触，大家工作中的目的就是为了要让客户满意，当然在不可以欠缺创意的与此同时，还要兼顾它在市场上及时性。也不是说，新颖的设计方案就必须要融入销售市场之间的竞争，这便牵涉到定制的管理与营销的必要性。怎么让设计方案抵达预想的市场效应，首先就是要对所涉及的销售市场开展分析性剖析，寻找最恰当目标消费人群，开展产品定位，随后明确新项目的关键，一切设计方案个人行为都围绕核心概念进行，这样才可以使策划项目不偏移销售市场。
实习总结：
在不可多得的几日时间内，我观看了很多广告宣传层面的书和宣传广告，在广告创意设计层面有了一些琐碎的思索。广告宣传并不是一个非常容易的企业，实际上广告策划是孤单而被遗忘的。广告宣传要在体现人生道路，而很多不可能的状况，在日后回过头看来，都是十分恰当艺术创意。可口可乐公司实例：1.可口可乐公司在1960年该做的广告宣传都做了，然后就进行宣传通道:怎样让每一个地区，想喝可乐时就会有可乐喝。2.可口可乐公司针对不同的方式来调整派送方式。当方式已经有了，应该如何去做与消费者有帮助的有关广告活动或综艺节目。好像是在圣诞节时，可口可乐公司把圣诞老公公的衣物从原来的淡黄色，转化成大伙儿了解红色的，这才是真正品牌设计在生活中所带来的好处。一个好的艺术创意去培养人对环境热情与风趣，一个产品所产生的广告宣传，肯定超过你的想象。作一个广告最基本是搞清楚它目的和意义，并不是使自己的企业知名，这也是最终的流程。更为重要把产品卖出，要做一个更专业的广告策划，要寻找就应该是这东西。
此次见习不断丰富我还在这方面的知识，令我向更深层次的层级迈入，对于我在以后的社会发展之中立足于有必不可少的推动作用，但是我也意识到，想要做好这一块的工作中只靠这这几天的见习肯定是不行的，还要我在日常工作和学习中一点一点的累积，不断完善自己的经验才可以。我面前这条路还很漫长，必须不断努力和奋斗才能做到真正地走稳。
短暂实习生活过去，心态非常复杂，能够说是愉悦加恋恋不舍。喜悦的是很快就要回校看到可爱的同学们，留恋的是XX企业的同事和朋友们。
回望实习生活，感受是最深层次的，获得是丰盈的。回过头汇总我自己的实习报告，感到十分的高兴。它让我结合实际了解到了社会发展，学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，也开启了视线、增长了见识，给我将要踏入社会奠定基础，更到达院校给我们分配此次实习的目的
以上就是我还在实习过程中的一些感受，也为人生之路打开了一条新的旅程，回校我想在日常工作和学习中一点一点的累积，不断完善自己的经验，更努力学习理论知识。在丰富自己实践经验的前提下，更向我自己的生活终点又迈入了一大步!
实习报告范例8
一、实习目的
此次见习就是我们毕业前的一次综合型见习。此次见习为了能扩展他们的知识层面，扩张与整个社会接触面积，提升大家在信息化时代中积累的经验，锻练和提升他们的发展潜力，便于在日后毕业之后能真正走入社会，可以融入国内外经济环境的改变，并且能够在生活和工作中更好地解决各个方面的难题，院校容许大家根据自身学到的知识及个人爱好找寻单位实习，进一步应用所学的知识剖析和处理具体专业问题，提升他们的具体工作潜力，为顶岗实习和毕业实习奠定良好基础。
二、见习前期准备工作
因为学校容许你自己找寻实习岗位，因此在见习前一周大家不断地检索各个方面的信息内容。还是找不上合适的，觉得找份好的工作可以说是不容易。就在那我们应该放下的时候，看见了四川菜府酒店的招聘职位，因为我们是见习、短期，怕老总无需大家，因此抱着试一试的心态来到，想不到何老板开展沟通交流后，老总很痛快地聘请我们了。在经历了一次次找个工作不成功的挫败后，大家自己对自己说，此次务必好好做。
三、实习的材料
“四川菜府酒店”说白了，是餐馆。它坐落于翟营南大街卓达经贸城市广场，经营规模归属于中小型级，一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼包间。服务厅和卡间能座顾客一到四位，包间能座顾客八到十四位不一。
可是我和小编(齐华卿)在这里做的都是服务生，下面就来我的工作和资料听从的规章制度作简单介绍一下:我们和主厨们一样都是早上九点上班，工作前先清洁卫生，随后十点吃饭，十一点招客，下午两点下班了也同样是大家吃饭的时间，下午五点工作，工作后也是清洁卫生招客，晚上九点用餐，九点半下班了。服务生、传菜生和小吧台均属于厅面，主厨们归属于餐厅厨房。在其中，大家厅面三天一轮班，两个人值勤，尽量有一人在服务厅，不值勤的人能够到点就下班了，而值班的人得等顾客走了之后才可以歇息，休息的时候服务厅里也尽量留一个人，这是我们的值班管理制度。只要我们我家里有三个楼房，因此服务生并不是固定呆在这个楼房，也同样是三天一倒。
服务员的工作范畴:上班后清扫分别负责任的楼房，摆放厨具，做好开水，整理好后等待上客，顾客之后倒茶水点餐，提到点餐，此时一般有点儿体量的餐馆会用点菜机，自然大家也是如此，他和手机上类似，很又很好学，数分钟就能学会。点完菜以后就等待传菜生传菜员，看到他们后接到去上餐，极好菜后要不是比较忙得话可以休息一下，随后顾客用了饭后付钱，等顾客走了之后，整理桌面上便是收台、撤台和铺台，大概就是这样。
四、实习体会
见习，就是将我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，使他学习到的基础知识有立足之地。只学不实践活动，那样学习到的就等于零。基础理论就应当和实践紧密结合。另一方面，实践活动可为未来找个工作夯实基础。通过这段时间的见习，学习到一些在校园里学不到的东西了。由于自然环境的差异，触碰的人与事不一样，从这当中所学的东西当然就不一样了。要会从实践中学习，从在学习中实践活动。并且在我国的经济迅猛发展，又加入保利，世界各国经济发展日趋转变，每一天都不断有新的事物不断涌现，在有了越来越多机遇的前提下，也有了更多考验，前一天刚刚所学的知识很有可能在这一天就已经被淘汰没了，我国的'经济发展越和外边对接，针对人才的培养规定就会越来越高，我们不只需学精校园里所所学的知识，还需要持续从日常生活，实践活动初中别的专业知识，不断从多方面武装力量自己，才可以在市场中突显自己，主要表现自己。
短短的1个月的工作步骤使我受益匪浅。不仅要我开阔了眼界，最重要的是明白了如何更好的待人接物。如今的社会一向处于加快的高速发展变化中，因此对人才的培养规定越来越高，我们要用发展的眼光看待问题，就需要持续提高认识，自我完善。
近1个月工作使我成长了很多，从中有不少感受，下边就是我的一点心得:
第一是要真心实意:你能掩藏你脸孔你的爱，但绝不可以忽视真诚能量。还记得第一天来那边时，内心在所难免有一些困惑:搞不懂老总怎么样，就应当去怎么做，必须去干些哪些这些!踏入大门口后，只看见好多个陌生的人用莫名其妙而疑惑的眼神望着我。我微笑着跟他们问好，尴尬的局面马上获得了减轻，大家都很友善的笑容热烈欢迎他们的来临。从那天起，我养成一个良好习惯，每一天早上看到她们都需要微笑的说声:“早”，那是我心里真诚的问候。我总感觉，经常会有一些细微物品很容易被大家忽视，例如轻轻地一声问候，它却表达对教师朋友对待朋友的尊重关注，也让他人感到被关注与被关注。只是几天的时长，我便和同事们打成一片，非常好的和他们沟通交流学习培训，我觉得，就应当是我真心实意，换患上他们对我的认可。还有对大家服务生来讲，跟顾客沟通交流更得真心实意，顾客之后最先向他问候，随后问几个，把客户送到对应的楼房，其次点餐更得仔细和真心实意，了解顾客是否有忌口的，能吃辣的嘛这些，唯有如此，顾客感觉服务周到，下一次才能光顾，买卖才会好，生意好了老总开心了，他们的日子便会更强。
第二是热情与细心:热情与细心，如同火与冰，看起来二种截然不同的物品，但可以碰撞出最美的火苗。做为服务生应依据顾客的爱好或者热情地帮他详细介绍菜肴或者耐心地等顾客看了菜单栏之后再点餐。
第三是“主动进攻”:如果你可以选择时，把主导权握在自己手里。在实习期间，我能积极主动的帮朋友清洁卫生，积极主动地帮老总做一些力所能及的事，并且会用心地找寻合适的时长，向老总请教问题，跟老板像朋友那般沟通交流，谈生活学习培训及其今后工作的，通过这种我便跟老板及同事走得很近，在实践中，他们也会教我怎样办事见什么样人说什么样的话，令我得到许多获得而且和她们相处的都非常开心。
第四是体会到学校及社会发展之间的距离
校园内，仅有学习的氛围，终究学校属于学习培训的地方，每一个学生都在为获得更高考试成绩而奋斗。而那里是工作中的地方，每个人都为了能获得更多酬劳而奋斗，不论是学习培训还是工作，都存在市场竞争，在众多中已经要不断学习他人最先进的地区，也要不断学习他人如何做人，以提升自个的发展潜力!还记得教师之前曾经说过高校是一个小社会发展，但我总感觉校园里总少不了那一份天真，那一份真心实意，虽然是高校高等院校，学生们还终究不断着学生们身份。而走进企业，触碰各种各样顾客、朋友、领导这些，关系复杂，得去面对从没解决完的一切。还记得在我校举办的人才招聘会上应体现出来的其中一个关键是，学生们的操作过程发展潜力与在学校集中学习有必不可少的差别。在此次在实践中，这一点我体会挺深。校园内，理论的学习培训许多，并且的因素很多，似乎是考虑周全;而在日常工作中，可能遇到课本上没学习到的，又有可能是课本上的专业知识一点都用不到的情况。也许工作上应用到的只是非常简单的难题，只需套公式计算一样就可以完成一项任务。有时候我会埋怨，操作过程那么简单，但为什么课本上的专业知识让学得得如此费劲呢这也是社会发展和学校脱轨了吗或许教师正确，尽管大学生活并不像步入社会，但总算是社会发展的一部分，这也是毫无疑问这一事实。可是有时候也要谢谢老师不辞劳苦地教育，有些问题拥有
在课堂上地用心消化吸收，有平常工作作填补，我比一部人具备更高起始点，有了更多认知维度去应对各种各样工作上的问题，作为一名新时代的学生，就应当明白与现在社会各个方面的人相处，解决现在社会存在的各方面的事情，这也就意味着在校大学生需要注意到社会实践，社会实践不可或缺。终究，3年高校读完后，我已不再是一名在校大学生，是社会中的一分子，要和社会交流，为社会做贡献。只懂得舍本逐末是远远不及的，往后的人生路途是漫长，为了能磨练自己成为一名符合要求的、对社会有价值的人才，多接触社会发展是非常有必要的。许多校园内念书的人都说宁可出去工作，不肯在学校念书;罢了在社会上的人都宁可返校念书。在这里我要说的是，我们上学，学习先进的科技知识，为的全是未来走进社会，献上自已的一份力量，咱们就应在这一天勤奋把握专业技能，明日才能更好的为社会服务。
回望实习生活，感受是比较深的，获得是丰盈的。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的浅薄与在具体应用中知识的匮乏，一开始的一段时间里，对一些工作中觉得找不到方向，茫然不知所措，这让我感觉到十分的伤心。校园内总以为自己学的非常好，一旦接触到了具体，才发现明白一点多么的少，这时候才真正感悟到“学海无涯”的内涵。
“书山有路，志当存高远”，这一个月短暂性又很充实的见习，我觉得对于我踏入社会具有了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段极为重要的历经，也是一个关键流程，对以后走上工作岗位也是有着非常大帮助，可以防止我毕业后的好高骛远状况。向别人虚心求教，遵循党的组织纪律和部门规章制度，和人文明礼貌相处等一些做人处世的基本原则都要在日常生活当中认真落实，良好的习惯还要在日常生活当中持续塑造。这一段时间学过到积累的经验与知识技能大多数来源于老板和同事们的教育，这个是我一生中的一笔精神财富。此次见习也让我深刻了解到，在工作上与同事不断较好的关联是非常重要的。办事首先学会做人，要明白人生道理，怎么与人相处是当代整个社会做人的一个最基本难题。对自己这样一个将要踏入社会的大学生来说，要学习的东西很多、许多…
见习是每一个在校大学生尽量所拥有的一段经历，他令我结合实际了解社会，要我学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步踏入社会奠定基础。最终衷心的感谢院校给大家带给了此次珍贵的实习机会。
实习报告范例9
一、实习目的
1.工作能力：在人际交往中提高语言沟通能力、协同配合水平；在面对挫折时提升自己的随机应变水平、承受能力与单独思考问题并问题解决能力；在日常生活中提升独立能力和体质。
2.专业能力：在实习过程中渐渐累积导游员需要具备的基本知识、专业技能，并把课堂教学专业知识高效地应用到实际工作中；根据操作过程，渐渐地提升导游服务与讲解技能。
3.个人情感与意识：在实习过程中，能够更好地培养责任感、工作责任心与为顾客提供服务的激情；自信自律，不骄不躁，产生岗位平等观并喜爱自己的职业；融入团队，进一步产生大局观念。
二、实习岗位及实习内容详细介绍：
我还在东莞青旅的重要职位是导游员，这个岗位的工作任务主要分两部分：一个是专车接送飞机场、列车、高铁动车与港澳游（下列称为接送机服务），另一个是接团。
接送机服务的主要工作内容是安全性按时地专车接送顾客并协助其成功乘坐安排好的车次。这也是实习生的主要工作，看起来易如反掌，却也必须使用一种严谨的态度来对待。因为要用心而且认真地一遍又一遍地核查车或飞机票的页数、顾客的姓名身份证号及其车次时长；注意度假旅游地天气情况；组织好语言表达通电话通知顾客与驾驶员，并且以短消息方式作再次提醒；这会对数据的提炼出与语言表达能力都有很高的规定。顾客作出要求时，那就需要对公司组织架构和旅行团产生分配步骤有多方面掌握与此同时必须较好的语言沟通能力。有些时候，接送机服务工作时间都是会在夜里或零晨，那也是对自己的体质一个巨大磨练。
接团真的是身为一名导游员的核心，更是对把握的导游员知识与技能的检测。我还在见习生阶段接触过的主要包括主题游乐园游、省内游及其中国高铁游。早期核查与通知工作和接送机服务区别不大，但是我们也必须熟识把握行程安排和有关旅行目的地历史的、历史人文、风俗习惯、常见问题等，并组织成生动有趣的言语让游客便于接纳。一般搭车时长都是会很长，氛围较低沉，这时那就需要我们平常积累下来的一些小游戏或是才艺表演能够穿插在沿路解读中活跃性车箱氛围。而到目的地后切记时时刻刻核对团队人数、提示集合时间、提示常见问题及安全难题，与此同时掌握去玩时长、及时与酒店客房联络等，心中有数。饭店用餐、酒店住宿时必须时时刻刻注意游人动态性，巡查就餐状况、搬入状况，如有问题立刻协调解决的。
三、实习过程及历经
实习期间，总的来说顺利，但是也不是无风无浪，难免会遇到一些问题、一些情况。我便挑选2次记忆力最深刻的需求来详尽讲讲。
一次是我第一次带主题游乐园的团，前期准备工作提前准备得非常仔细，成功到目的地却有一位游人忽然不愿下车了。抚慰好别的游人后，立刻返回车里弄清楚状况，了解到了游人碰见了情感问题在发脾气。由于主题游乐园的票全是精英团队票，要求要精英团队一起进来。那时候连着他的家人劝导很久都没有结果，太阳光狠毒，时光流逝，别的游人也逐渐厌烦，车都是停靠在临停处不可以滞留很久，当时我可以说是心急火燎啊！最终连着他的家人直接把其带下了车，我再带别的游人到荫凉歇息处，说明原因然后进行抚慰，要求先给一些时间处理并答疑会延期去玩时长。最终白费口舌，总算劝说这位顾客先跟精英团队一同进来。进去后，再次提醒好集合时间与常见问题，谁曾料想到突发情况或是出现了。接近集合时间，我已经在大门口等待时，一名游人跟我说他的女儿走丢了！我抚慰这名游客与此同时我也深吸气了一口保持镇静，并把状况通知别的游人，争得他的了解。马上进入游乐场与这位游人汇合，核实情况，要求游乐园里边人员的协助并分头找寻。找寻约三十分钟，总算将人找到，我才慢慢松一口气。作为一名导游员，我必须要对于整个旅游团承担责任。因此在回程时我为所发生的不开心的事致歉，搞好表述安抚工作，要求游客们的认知。最终，此次接团或是顺利结束了。
另一次是一个清远漂流团。夏天是飘流的高峰期，真是个大考验。当日就餐焦虑不安必须排长队，再加上温度高新企业，游人又饿肚子，耐心被消磨殆尽，那就说明状况且抚慰顾客，并立刻与饭店沟通交流尽早分配入座。千辛万苦入座，但就餐总数过多饭店人员不足，为照料顾客尽早就餐在厨房服务厅来回跑，帮助上餐倒茶。到飘流旅游景区，人潮人海。由于导游员不可以追随游人上飘流点，只有在车内再三友情提醒集合时间地址并确保安全，可是一名游人还是因为出现意外在飘流环节中受伤了。我先把别的顾客安顿好，再马上把这名顾客带去旅游景区医务所处理伤口，处理伤口环节中与公司有关部门沟通顾客保险的事项，再清晰告之顾客后续保险报销流程，让顾客也安心了。
尽管实习期间会遇到一些曲折，但有公司做强大后盾和见习小伙伴温暖的陪伴，那时候都觉得心里稳定，现在回想起来也更不是什么事了，就好像赢得了一份历经大风大浪后内心的平静。
四、实习总结及感受
此次历时四个月的见习，是之后步入社会的宣布整训，是一次从专业理论知识到实践提升，是一个自信心平和的心境的修练。尽管短暂性但丰富，给予我的不仅仅是工作经验积累，也是我人生最为重要的历经。
人是一个独立个体，可是团结一致能释放出来更强大的动能。大家在东莞青旅实习的十五个小伙伴们碰到乐趣都是会相互之间共享，碰到难题会互相帮助，碰到分歧也学会了相互理解；一起吃饭，一起出团，大家也日渐凝聚着一份浓郁的情义。日益浓厚，经久不衰。大家也融进了东莞青旅这一大集体，逐渐了解一家旅游社的具体运行，在其中的气氛积极上进，且不定期举办团体活动，结合着我们的心，使我们信任感提高，更为团结一致，也更相信企业就是我们坚强的后盾，也使我深入了解到企业的核心文化对公司的推动力危害多深。
在实习期间，这些艰险，这些曲折仿佛都让我懂得了学习的意义，人生的真谛，使我们学好为人处世都必须要自信心、自我约束、坚持不懈。自信是由心灵深处散发出的一种光辉，由自身的含义涵养与人文知识做借助。自我约束是一个人自我要求，以自我控制能力与个人心理素质为根基。坚持是一种永不磨灭的热情和执着，是成功不可缺少的因素。仅有做到这些，才能获得重视，获得一份柔和谦粗厚气质与一个平和的心境，也能够在学习与工作中积极上进，精雕细琢。
实际上见习所给予我的很有可能如今而言并不十分显著，但我相信他会就像我们吞下的食材一样，终归会生成身体中撑起他们的骨与肉，陪伴我们一步一步发展成为自己喜欢的样子。
实习报告范例10
20xx年2月22日，我进到武汉铁路局汉口火车站正式开始历时48天见习。如今短短的48天的时间以往，我回校继续学习，回忆起来，可以说是受益匪浅。
我是一个90后，独特较为展现自我，喜爱自我中心难以在一定程度上与别人和谐共处，但铁路线本身就是个服务业，特别是第一个的地铁站是铁路系统的办事窗口 。在此次的春运期间中，我尽量的使他融入大集体中。与大家相互关心，互相配合。这其中在自己春运期间中的人物，获得了大伙儿的一致好评。如今，校园内生活时我不再像以前那样特立独行了，并迅速和同学积极相处，讲话、办事最先站在他人的观点考虑。
最先，我要感谢院校，感激武汉铁路局，能给我这样一个好的机会，让我能以“工作者”身份和铁路线“亲近”。 作为一名铁道机车车辆工程学院的学生们可以添加铁道通信数据信号与工程学院的此次见习队伍中，我深感万分荣幸。在这个时候处在比较忙、客流量较大、每日任务最繁杂的春运期间阶段，对我而言就是一个考验，也是个不可多得的学习培训的机遇。通过这次学习，我学到很多校园内及其教材初中不上的基础知识。
去的第一天，我就被分得候车厅，我自己的关键任务是验票和保持候车厅里的纪律。最初，我信心十足，感觉这么简单的事，对我来说移除。一开始，我秉持“优质服务”的态度，招待每一批游客。可在我站了几小时后，脚麻木了，口中都是机械反复那几句“请出示您的车票”，心里也是莫名的烦躁下去，并且难免会遇到这些混水摸鱼或者撒泼耍赖的客人，一天下来可以说是感觉身心疲惫。夜里趴在宿舍的硬望板上，回忆一天的工作，又想到别人都在家共度节日，心里很酸，一方面打敲边鼓，另一方面，又对自己说，既然来了，就不要轻易放弃。第一天夜里就这样在思想斗争中混浑浑得睡过去。
接下来见习中，每日无非是验票，巡查候车厅，不许游客在侯车室内吸烟，提醒这些平躺在的旅客站起来这类琐碎的琐事，但拥挤服务厅那样往返繁忙，也不是件轻松的事情。
几日过去之后，我也学会了调整自己的心态，我的工作特性便是服务业，咱们就需要以积极主动、乐观的态度对待自己的工作中，唯有自己的心态摆正了，才可以
优质的服务别人。要是自己最先就怀有不满的心态，态度消极，那般不但影响别人，并且自已的工作能力也无法上升到了更高层级。
通过这次的见习，我进一步了解了在火车站工作中程序，提升了自已的实践技能，领悟了怎样和客人沟通交流，为未来自己工作奠定了实践基础。俗话说得好“实践的重要性”，很多东西在课本上能够学习到，但有些物品在课本上是永远学不到的，例如为人处事。在见习中我体会最深的是，办事立即彰显着为人处事。我们学的基础知识终究究竟，也是需要去实践。理论指导实践，在实践中又形成新的基础理论，理论和实际相互影响、持续循环的全过程，引领着大家在发展过程中自主创新，在创新发展中。
次之，感激铁道通信数据信号与工程学院的领队教师及其团学对于我在实习期间的关怀。我希望我们的院校可以多进行一些相似的见习主题活动，使我们多接触一些社会发展上的东西。与此同时，他们的基础理论获取知识也无法释放压力。为了把之后能更好地融入时代的发展，我们应该最先学精基础课，用完备的基础知识武装自己。
“青年兴则兴华，青年强则国强”，中国的伟大工作离不了青年人，在20世纪初近百年中，中华文化和杰出中国共产党经历过的波澜壮阔的历史时间，是和一代有志青年勇于探索，英勇奋斗密切相连的。大家新时代的学生，做为社会主义民主社会主义基本建设事业发展的省力的新生力量，会勇敢肩负起时期赋予的历史使命感，为党和人民的宏伟目标铸就出更为绚烂的青春之歌。
实习报告范例11
(一)实习目的
基本认识社会，进一步了解货代公司及其运输物流组织与管理的基本知识，保证融会贯通，把从学校学习到的基础知识与实际工作中实践探索围绕下去，从社会实践中，不断完善自身、发展趋势自身，最后彻底融进日常生活之中，做一名言行一致、教育教学知识兼具、合乎社会主义发展规划的优秀在校大学生，高校实习报告。
(二)见习常见问题
1、刻苦钻研，善于创新，勤于思考。
2、白纸获得终需浅，绝知此事要躬行。
3、灵便搞好人际关系(职场关系、上下级关系、客户关系管理)。
4、严格执行企业的各种规章制度，切忌情感感情用事。
5、要注意安全，工作要好好。
二、实习过程
(一)业务流程了解
第一天走入干净整洁的办公楼，情绪特别激动，期盼着变成在其中的一员。当走入公司办公室的一刹那，就遇到了当年的主管，他带着我们两个人见到了一下公司的业务工作人员，他们很热情地详细介绍了自己的职位和名字，这使我们俩刚到十分温暖。简易聊了几句之后就开始详细介绍我的工作特性和工作中任务安排，最终主管还做了简短的讲话热烈欢迎他们的来临，诚祝大家一切顺利。
接着就是使我们精通业务，企业专业找了一位业务精英给大家详细介绍，在你那边获知业务核心内容。大家将来关键做的都是联系客户、洽谈业务流程、签署合同（劳动合同法）、交易量货品等几个方面。联系客户是先与下属客户沟通，问清楚客户是什么商品，规格型号如何，价钱怎样，总数是多少，常见问题等;然后找寻上级领导顾客，讲清楚下属客户要求，若可以满足就签订合同。或进行反过来操作流程，从上至下，其结果一样。公司与各个部门顾客签过合同书就来到了运送与供货环节，风险性无所不在，防范风险才是关键，尽可能健全合同书开展防范风险，若仍出现了风险性，那么就要寻找科学合理的、个性化的处理方法。过后根据朋友，我认识了全国各地公路货运协议书、货运物流的报关单证该如何填写、在其中需要注意的事项究竟有哪些这些。
从上述的讲解之中，我深悉业务员工作的艰辛与繁杂，务必解决好每一个细节与阶段，不然就会酿成大祸；更艰苦的事也有经常性外出，由于我们做的是运输专线，2个地域的业务都要做好。这种更是一个刚出校门的学生所不熟悉的，因而，若想在短时间内融入面前的工作中，就必须要投入千倍坚持不懈的努力，保证不怕苦不怕累，不害怕累及，坚持不懈。
(二)业务操作
刚刚在业务了解之中早已作出了简单介绍一下，那仅是以朋友嘴中获知，下列是由实践活动，自已的感受所得的。我厂主要是针对乌鲁木齐到克拉玛依市的专线货运代理商，我的工作特性便是销售员，前期主要工作内容任务是到乌鲁木齐的各小市场、物流产业园(华凌、陶瓷市场、汽配市场、机电市场、板才区、雅居物流园区等)做公司宣传并联系客户，到接下来就是洽谈业务、签定合同。
实习报告范例12
数控车床的基本知识
1、铣削的最基本界定：产品工件在旋转运动和铣刀的进给运动的影响下，更改产品工件毛胚规格及外形的一种冷拉钻削方式。
2、主运动：工件旋转运动。
3、协助健身运动：数控刀片的进给运动。
4、数控车床的规格标明表明：
5、数控车床加工的范畴：车外圆、车端面、切槽、断开、特制面。
6、主轴轴承变速器：别名卧室床箱。根据箱上摇杆的变化来调节箱里传动齿轮的齿轮传动比，使机床主轴得到不同类型的转速比。
7、走刀箱：别名进给箱。根据箱上摇杆来调整数控刀片切削速度。
8、托板箱：别名溜板箱。把滚珠丝杆或主杆的旋转运动转换为托板的竖向或纵向的平行线进给运动。
9、挂轮箱：传送驱动力。替换齿轮的齿数更改比并与走刀箱相互配合，使数控刀片获得不同类型的进给速度，可生产不一样牙距的螺牙。
10、刀台：安装及固定不动数控刀片。
11、车床刀架：组装数控刀片和顶级，支顶产品工件。
12、托板：分成大、中、小三种。大托板纵向运动，中托板横向运动，小托板都是纵向运动，主要运用于车球面。
13、三杆：滚珠丝杆主要运用于铣削螺牙时进行，主杆用以铣削里外圆面后的全自动下刀，操作手柄用以控制操纵数控车床。
14、床体：支撑点数控车床各关键构件，并按一定的技术标准组成数控车床。
15、配件：跟刀架、跟刀架、花盆底、主拨盘、制冷咀、照明灯具、电机、盛液盘。
16、数控车床日常保养及维护保养：润化：上班时充注润滑脂。
查验：查验各组织是不是完好无损正常的。
国际空运转：观查运行有没有问题，有没有出现异常。
防砸：不可以在设备上敲击和堆积产品工件、测量仪器、设备等脏物。
泊车调速：更改主轴轴承旋转速时，必须要先停车时调速，以防打烂传动齿轮。
操作规程
1、配戴适合工作服，女生长头发要压进工帽中，佩戴饰品不可悬露，不可带手套操作。
2、两个人公共一台数控车床时，只有一人实际操作，同时要注意别人安全性。
3、液压卡盘扳子应用完成后务必顺手取出，不然不可以驾车，以防扳子飞出去致伤。
4、开车前查验各摇杆位置是不是及时，确定正常的之后才准予驾车。
5、驾车后，人不可正对着高速运转的产品工件，可不能拿手触碰工件表面，也无法在驾车的情形下用测量仪器精确测量产品工件规格，以免造成生命安全安全事故。
6、禁止开车的时候转换车床转速，防止毁坏数控车床而出现安全事故。
7、出事故时，应该马上关掉数控车床开关电源，汇报实习指导老师立即妥善处置。
8、工作结束后断电，消除切削，细搽数控车床，充注润滑脂，清扫数控车床四周的环境卫生，保持良好办公环境。
挫刀摇杆生产加工工艺卡
工艺流程生产加工具体内容专用工具
1、车外圆开料￠35×600mm三爪卡盘夹装圆棒外伸140mm，车外圆至￠30±0.5mm。90°外圆车刀，钢板尺。
2、车阶梯划线精准定位车￠22×30mm和中17×10mm尺寸。90°外圆车刀，钢板尺，千分尺。
3、车弧形车圆弧R35mm和R105mm。成形车床车刀，弧形样版，钢板尺，千分尺。
4、整形美容
挫刀整修成形，砂纸打磨抛光。挫刀，砂纸。
见习心得
“坚持不懈就是胜利”
现如今我自己的嗅觉神经世界中又多了一种味道，那便是生产车间里微波加热的机油味，一种向往的生活，我们现在嗅到这味，就会自然的明白自己要开始用心上班了……
数控车工是细心活，它磨练作业者的细心，大胆，记忆能力，不怕脏，不怕苦等一系列素质要求，还有一个很重要的是人的领悟能力，对于我们来说是这样子的。
数控车床，它实际操作不太难，仅仅繁琐了点，我们只需要努力做好它，最后产品工件总是会“极致”呈现出来，可无论如何，总会有些同学们越干越无趣，自信心都没有了，心理上的焦躁不安造成了工件品质，另一些同学正对面见习，满怀躲避和失望的消极态度，充满着精神压力，不难想象带上这样的想法处于被动地参与见习显而易见，你们这样结论也是很难积极乐观的，可但是经过教师的细心教导，学生们或是调整心情，积极面对，拥有正确态度，将来最后还是靠自身，为自己定一个目标，向着自己的理想考虑，由浅入深走向成功，或许这路又悠长又费劲，但“痛”并快乐着，坚信自己，你能成功！
在专业技能上，对于数控车工有了一些基本，我们相信大家未来走上社会岗位一定有一定的帮助。在对待人生，大家从这当中拥有启迪，可想当年大家投着非常高的兴趣和爱好十分认真的态度去车间实习，也正因为大家原始的心态决定了我们在数控车工见习实际操作动力，一样大家在数控车工实习时用心得去找寻我们心中疑惑的回答。求知欲是一时的，但是我们坚信，因为我们对数控车工拥有浓厚兴趣，不管往后的数控车工见习有多苦，多么艰辛，我们都可以坚持不懈。
我们相信取得成功，就会越来越挨近大家！
金工实习报告
（数控车工见习）
电气信息工程学校
班集体：07级测控技术与设备（1）班
名字：吴培林
学籍号：20xx10504065
指导老师：尹老师李老师
实习报告范例13
我不是很技术专业的人士，但我在制做的过程当中感受许多。今日在这儿能有机会跟大家来分享我的感悟，感到很荣幸！写好与不好也该大家多多指教，期待大家共同努力，共同奋斗！
通过此次实践，要我学到很多课堂教学念书不上的东西了，仿佛自己一下子熟透了，明白了为人处世这个道理，也明白了学习的重要性，时间的宝贵，人生的真谛。搞清楚尘世间一生不可能都是一帆风顺的，只需英勇来面对人生中的每一个驿栈！这件事让我清晰地觉得了自己肩膀的重担，看清楚了自己的生活方位，也让我意识到了日本动漫工作中应适用认真仔细工作的态度，需有一种积极的态度和不耻下问的精神实质，无论遇到什么事都要总意味着地进行思考，多听别人的意见，不要太过急燥，要对自己所办事去承担，尽量不要去服务承诺，承诺了就要努力去兑付。企业也塑造了我的具体操作能力，增强了具体操作工作经验，对具体的动漫的工作拥有一个新的开始，能够更好地给我们日后的工作中吸取经验。
在此次实践环节中，我组有许多留意的地区。比如场景下的总体占比，由于占比是非常重要的，在一个场景建模环节中，对整个场景下的占比规定至关重要，假如全部情景如果丧失自身的占比就失去了情景美观，假如全部情景丧失占比在之后材质灯光效果里，即使材质贴图非常好都不会把情景做的很好看，因此占比是非常重要的，新建实体模型情况下都用了一个参照。依照占比的需要模型，那样实体模型也就不会丧失的整体占比。那样情景也会变得越来越美观大方。也有在此次实践环节中要重视模型的走线，走线要求是顺畅。另外就是得用最小的走线完成最完美情景，因为我们不是技术专业实体模型工作人员，所以做场景下的情况下走线的时候就要十分留意，走线整齐顺畅会让以后材料灯光效果工作人员降低许多压力，假如走线不太好材料灯光效果在展UV的时候会太麻烦了。在的时候也会展不动模型的UV，这样会非常复杂。在材料组假如展不动UV材料贴就有非常大的拉申，那么在3D渲染时贴住物件上材质就有非常大的系统漏洞，就会是情景变得很有缺憾，很不和睦。因此在他们进行情景交到材料组时，经历过材料组没法进行UV，最后只能到我们模型组重新走线。这个就会很麻烦，不仅耽误了时间还会导致许多不必要事儿。
尽管在实践期内经历过很多艰难，但老师和同学的支持下，绝大多数艰难得到解决 。期待在接下来不可多得在学校时间内，院校能够多分配几回实践，使我们更多掌握maya制作过程。
实习报告范例14
第一次参加社会实践，我明白了中小学生社会实践是帮助大家学生们走出校门，踏入社会，接触社会，了解社会，投身于社会发展良好的方式；为培养锻练才干的好方式；是提升思想，修养身心，塑造服务社会的观念的重要方式。通过参加社会实践主题活动，有利于大家在学校中小学生更新观念，消化吸收一个新的思想与专业知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从这当中感悟到了不少的物品，而这个东西将要我终生受用。
一：赚钱的艰辛
一天到晚在企业累死累活工作，每天应对的基本都是同一样事情，确实太无聊了！好辛苦啊！在那个时候，我才慢慢真真正正的搞清楚，原先父母在外打工赚钱真的很不容易！
二：人际交往
在此次在实践中，要我很有感触的一点就人际交往方面，我们都知道现在社会与人相处比较复杂，但具体多么的繁杂，我觉得也难说清晰，仅有经历过才可以掌握。才会有深入的体验，大伙儿为了工作走到一起，每一个人都有自己的思维和个性，要和他（她）们解决好关联得必须很多方法，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在人际交往中，即然大家不能改变一些东西，那么我们入学着融入它。假如还不行，那么就改变一下融入它方式。让我在此次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我还在为人处事、怎样处理好人际关系这些方面有了很大发展。与此同时在此次实践活动使得我深深感受到我们应该在工作上勤奋出手慢慢琢磨，不断进步积累。三：管理者的管理方法
在企业里面，还有很多管理人员，她们就像我们学校里面的领导及班集体里边的学生干部。要想成为一名好的管理，就必须要要有好的管理方案，就需要以表现力的监管方法去管好你职工，你属下，你班级里的学生们！要想让他们听从你管理方法。那么我对每一个职工或每个同学，需要用到不同类型的管理方案，意思是说：在管理时，要有所不同！
四：自立自强
俗话说得好：在家里千日好，外出半招难！意思是说：在家里的情况下，有自个的爸爸妈妈照料，关注，关爱！那肯定就是日子活得无拘无束了，可是，只需你来去外面工作时，无论你有什么困难，挫败也是靠自己一个人去处理，在这里二个多月里，让我学会了自立自强！什么事都要靠自己！如今，即使父母不在我的身边，我还可以自己单独！
五：了解来自实践活动
一切了解都来源于实践活动。实践是认识的由来反映了亲身实践的重要性和必要性，但是也不抵触学习培训间接经验的重要性。实践活动的高速发展持续推动人们认识能力的高速发展。实践飞速发展，持续明确提出新问题，促进我们去解决这个问题。不过随着这类问题持续处理，与其同歩，人认识能力可能就不断改进和提升！马列主义哲学思想注重实践活动对认识决定功效，了解对实践具有巨大反作用力。了解对实践反作用力主要体现在和认识基础理论对实践具有指导作用。了解在实践基础上造成，可是了解一经造成具有相对独立性，能够对实践活动给予指导。实践活动，就是将我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，使他学习到的基础知识有立足之地。只学不实践活动，那样学习到的就等零。
工作中夯实基础。根据这段时间的见习，学习到一些在校园里学不到的东西了。由于自然环境的差异，触碰的人与事不一样，从这当中所学的东西当然就不一样了。要会从实践中学习，从在学习中实践活动。六：专业的重要性
选了财务会计为更专业的我，在此次在实践中当然比较关心这一环。尽管结合实际仅仅承担简单易学的一部分，但能把自己校园内所学的知识真真正正应用出去也使得我甚感激动！在学校上课的时候都是教师在专家教授，学生们认真听讲，基础理论一部分占行为主体，而我自己对基础知识也能够掌握，原以为到企业实践应当可以对付获得，但在企业里并没有想象中的这般非常容易。
实习报告范例15
一 实习目的
此次实习的目的取决于根据理论和实践的融合、个人与社会沟通，进一步培养自己工作能力、与人交往技巧、团队合作精神、为人处事的能力等，特别是观查、分析与解决问题具体专业能力，便于提升自己的实践技能和综合能力，希望能够帮助到自己以后更顺利地融入社会，投入到了自己工作中。
一般来说，院校的环境和社会的工作氛围存在一定的差别，大学关键致力于培养孩子的学习能力和专业能力，社会发展关键致力于职工理论知识和业务水平。要融入社会的生存规定，除开要高度重视学习中的基础知识外，还一定要亲身接触社会参与实践工作，根据对社工的理解具体指导教学课堂。具体感受一般公司员工的职业素养规定，以培养自己适应力、组织协调能力、协调性与分析解决问题的业务能力。
见习在促进应届生从校园内踏入社会也起到了很重要的作用。通过实习，使自己找到本身情况和社会实际需求之间的差距，并在今后的学习期间立即填补基本知识，为应聘求职与宣布工作做到位足够的专业知识、水平提前准备，因此减少从校园内踏入社会的心态稳定期。
二 实习时间
20xx年3月1日至20xx年3月31日
三 实习地点
郑州亚细亚二楼迪信通
四 实习内容
以在迪信通的见习，学到本企业的生产运营的总体情况、市场营销战略、各种各样促销方法，怎样运营管理积累的经验以及未来持续发展的构想
1、实习岗位生产运营的总体情况。迪信通是我国最大手机专业连锁企业,1993年始创于北京市，通过十几年的技术专业连锁企业,目前已发展成了遮盖华北地区、华东地区、华中、华南和大西北、东北地区、西南地区等地，有着800好几个连锁加盟直销店。1999年迪信通正式开始品牌连锁的运营模式，并首先给出了“卖场”。年销售手机500一千部,年销量50多亿元。在短短的几年时间内，迪信通的门店基本已经遮盖全国省会城市，而且所到之去都掀起一阵价格与营销的风暴。现如今，迪信通做为惟一一家真正意义上手机专业连锁企业，商品、有关零配件一应俱全，并且在手机应用应用上取得了优异的成绩。
2、实习岗位的市场营销战略。公司若想机构起高效的市场营销活动就需要制订科学合理的市场营销战略，在这里我通常是用4P（商品、标价、方式、营销）去分析我所在的实习岗位的市场营销战略。
（1）、产品组成对策。产品是指能发放给销售市场，用以达到大家某类欲望和所需要的万事万物，包含实体、服务项目、场地、机构、观查、想法等。在顾客要配自己的手机时他不仅仅是要手机这个物件，笔记本的关键的作用是通电话，而高新科技日新月异现在手机不停留在打电话了，还充分考虑其他的附加功能，是否有MP3、MP4、清晰度多少、能不能网上、是否有储存卡、支不兼容手机蓝牙、红外线、是否智能机、音色、画面质量是不是清楚因此顾客还会继续充分考虑手机配置，有多少块充电电池、好多个充电头、是否有耳机、手机充电线、是否有送无线蓝牙耳机当代顾客全是明智的用户在买产品时他们也会关注到售后维修服务这个问题上,这也是新产品的一个确保每一次消费者问到这个时，我们都要说“我们这边全是严格遵守国家规定三包政策：7天包退货，15天退换，一年保修，三包服务，在一年两次检验依然存在难题，没法正常启动，凭第三次的检测报告单能够拆换一台一个新的同一型号手机上。”产品组合策略包含以下这些：①、扩张产品组合策略。②、减缩产品组合策略、③、产品线延伸对策，包含向下延伸、向上延伸、双重拓宽。④、产品系列智能化管理决策。⑤、产品系列呼吁管理决策。商家在发布某一商品通过投入期、发展期、成熟再从了衰退阶段或是在生命的某一周期时间发生竞争者或是生产厂家便会细分化这个市场，许多手机上都是有区划高、中、低三个层次的，仅有市场细分才可以拥有更多顾客。
（2）、定价策略。价是市场营销组合是最繁杂的一个要素，公司价钱的打算要以需求为导向，以成本为载体，竞争价格为参考。迪信通是全国最大的手机连锁店，它和好几个知名品牌手机生产厂家完成了全方位直接供应，在进货价格这个方面占优点，所以价格要比竞争对手的要低。对其定价策略时我们还要考虑到多方面的原因，主要包括商品成本、竞争对手标价、所选择的定价方法等，在我们这里店内我发现了大家所使用的定价方法全是“末尾数定价法”许多价钱都以“8”或“9”结尾的。并且通过到对手那边调查显示我们这边的价钱普遍比他的低。
（3）、渠道营销策略。经过多年拼搏努力，创造出来的“迪信通”这一知名品牌成为了具备非常影响力和品牌效应的零售品牌。企业的营销渠道已经从三尺银行柜台扩展到覆盖我国二十五个省份近七十余个城市八百余家零售店，获得了与营运商、生产商、地区代理巨大的适用，在通讯行业影响力至关重要，迪信通其下属的全国各地子公司早已在本地变成经营规模最大的手机零售商。与生产商、地区代理一直保持着长期性密切的战略伙伴关联，作为国内好几个品牌手机的特定代理商和售后商。与此同时，迪信通企业凭着覆盖全国的巨大零售网络区位优势，采用全国各地集团采购派送，与Nokia、摩托罗拉手机等各个的品牌手机制造商完成了全方位直接供应。迪信通还和通信运营商强强联合，共建营业网点，干预虚似经营，是通信运营商的最佳选择深层合作方。
（4）、营销策略（实习岗位的各类促销方法）。营销的最基本方法可以分为广告宣传、营业推广、促销手段、公关、直复式营销。
广告宣传，在每大半个月都有宣传页回家，宣传单的设计是每一个月都有着不同的宣传主题，宣传策划一些新品发布以及一些超低价手机。 人员促销，在我们这种零售手机上店内是最重要的阶段。推销产品工作人员在向顾客推销产品手机时是很注重销售方法和技巧。最先消费者走入来的时候就需要温柔地说“您好，欢迎您的到来迪信通！”要给客户一种服务到位的感觉了，这源于本公司的经营宗旨: “服务项目创造未来”。然后就需要对顾客开展察颜观色了解他的要求，选择适合的商品来向顾客详细介绍，并方法地将产品的诸多特点中间人给客户造成客户的兴趣爱好，在销售的过程当中想让消费者感觉此次买卖自身赢得了权益、占了便宜、都是值得的，想让消费者认为是以朋友的方式为消费者考虑。业务员在和顾客触碰全过程时要判断客户的种类，根据自己对产品掌握迅速对于客户的兴趣爱好集中化点，紧紧围绕一至2个兴趣爱好集中化点来进行市场销售，做到有的放矢。在看到了眼前客户的兴趣爱好集中化点后，能够关键示范性给他们看，以证明自己的产品能解决他的难题，合适他们的需求。但示范性的时候要注意，绝大多数消费者都不喜欢你使用她们过多的时间，因此有挑选、有重点地示范性商品还是很有必要的，在示范性环节中，业务员一定要做到姿势练习、当然，给客户留有干脆利落、能干的印像，同时还会对自身掌控商品造成自信心。正在做了一系列的努力去引起客户的兴趣爱好以后，下一步便是激起客户的购买欲。在这一阶段，总的来说是业务员与顾客所进行的是一场内心战。勤于思考，快速而清晰地把握顾客的心理，在适度的时间段戳破客户的顾虑都是十分极为重要的。
公关，使公司在营销中塑造一个完美自身。较好的企业和产品形象能够造成客户的好感度兴趣和爱好，获得大众的认同和适用，因此推动公司商品销售。在今年的广东省的文科状元严俏华落花高明一中，迪信通恰好是抓住机遇，利用好几个方式来联系她，免费领取一台手机。在群众心里塑造一个品牌形象。
促销手段，主要是指应用各种各样短期内发病原因，激励购买或销售企业产品和服务的促销手段。它范畴比较广泛。有一次跟一位客户的交谈中得知到中国移动的营销策略。她说她现在用手机是在中国移动营业厅里一元购机能买到的，那时候我很惊讶表示怀疑。因为他用的这台机是NOKIA5300，我们这边的考评价是1500多样的，怎么可能会一元就可以买到呢？再看一下她那台，也是有中国移动的标识的，发觉她那台机是中国移动通信跟NOKIA生产厂家订制的，基本功能都和大家店内售卖的一样的，可是即便是中国移动通信跟生产厂家订制的还不至于这么便宜。然后她跟我说，他是以1990元卖电话卡充值话费加上1元来得到这台机的，这手机里边现在也有1990元手机话费，不过她需要使用那张手机卡10年，现在这台机是归她本人每一个。我在想实际上中国移动通信用这样的促销方法也是非常高效的。我也有向店家提意过，搞一个买手机送话费活动，但是这个也是需要企业拔款出来才能够搞的。
3、实习岗位运营管理积累的经验以及未来持续发展的构想。
（1）、 为了更好为客户服务和发展业务，迪信通将电商与传统零售业结合在一起，设立了自已的电商网站，利用自身遮盖辽阔的物理学优点，发布“四小时配送”规章制度，及与新浪网、搜狐网等各大站协作，协作设立了网上商城系统。此外，迪信通的无线增值业务流程也随之建立起来，覆盖全国各地 31个省市的接入服务，使其变成了中国最大的SP公司。因此增强了公司的收益突破点，提升了公司的竞争能力。迪信通企业长期性创建的会员俱乐部则保存了大家每一位客户材料，历时近1000万的会员客户，对于她们进行定期电话回访，还提供三包服务，完全免费质保服务，另外还给予很多教育性、趣味性的客户活动，以创建忠实的顾客群。
（2）、秉着服务项目创造未来的发展理念，秉着消费者满意、职工达到的宗旨及其迅速、热情地经营风格，迪信通为用户提供了颇具意义的数码科技通信产品，快速变成经销商信任合作伙伴与市场提倡的分销商公司。通过十年不断的努力，已经发展成了全国最大的移动通信技术与电子产品连锁零售公司。时迄今日，上善若水的迪信通已接受众多从业通信终端零售的企业加盟至集团旗下。风正劲，帆已张。雄心壮志，以推动人们信息交流以民为本的迪信通，犹如奋勇争先的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶往一个新的航行。迪信通的发展理念：经营宗旨: 服务项目创造未来 消费者满意 职工达到。经营风格 : 迅速 、 激情。重任阐述: 构建运营和发展的渠道，吸收杰出人才，使企业变成经销商信任合作伙伴，为用户提供具有意义的产品服务，完成企业的价值和财务目标。
算下来在迪信通做了一个月多销售业务，获得或是颇深的，我也彻底懂了一次“实践的重要性”的真理。根据这段时间的工作与学习，我感觉自己熟透了，我已逐渐懂得了如何把自身融入工作上。我来为自己的变化骄傲自豪，感到自豪，也在心里暗自祝贺自身总算迈开了那关键而扎实的一步。由于完美的开端相当于成功的一半。此次的见习跟我说什么叫真正的市场营销推广，怎样才能做好网络营销，我们应该持续向着这个方向勤奋，武器装备好你，做一名成功市场营销人员！
