暑期实习生个人总结（通用5篇）

暑期实习生个人总结（通用5篇）

暑期实习生个人总结 篇1

在东盛代理记账公司工作中后的第一个月零五天，我辞去了当初我言而有信要他坚持做下去工作!在这里一个月零五天的日子里，日子过的很丰富，却也要我差点忘记了当初我的心愿!

市场销售，并不是想像的那样轻松的事情!这就是我当时去东盛招聘面试以前一直强调说为啥肯定没去做销售的原因了!在20xx年7月5日招聘面试那一天，却选了这一份业务工作中，很意想不到，在我返回学校时，我也觉得挺糊涂的，自己做了这种决定!

怪我太急功近利了!招聘面试我自己的女主管，她说自己才做了两年就保证经理那个位置，并且，在东盛每天都是规划时间学习培训，也很快就会还有机会让进来好多个月的人做负责人，逐渐院校管理水平。因此，我决定了要从业这个工作，并且也挑战一下自己!

我的工作的生活状态要在20xx年7月12日开始，那是我第一次把一份工作当做自己想做的持久的一份工作。我还对这个工作抱了非常大的期望!

在东盛的一个多月里，我收获了很多物品。

文凭不可以决定一切

在这样一个公司里，我第一次发现“文凭不可以决定一切”!在那儿大多数都是专科、中专学校或者高中学历得人，她们都不大，大多数都是90后，可是他们又都非常厉害!我第一次给我是本科毕业生而感到惭愧!由于，做为本科生的我，很多地方不比不上她们。或许是他的实践经验比我足，他们说话挺圆润的，那也是做为业务员必不可少的素养。

学好如何有效与人相处

一天，跟随企业经验丰富的人来见了一个开网吧的用户。这是我第一次去见客户，也算是挺忙碌的吧，还特地穿西装以往!在她们交谈中，我依然没有说一句话。在此次的交谈中，我发现老板在翘二郎腿，而带上我的那个人都是这样，这也许就是“自己当老板是什么样的人，我们也应该变成什么样人”! 换句话说，一定要学会“见人说人话，见鬼说鬼话”!自然，这也只是个形容罢了!

基本知识是工作的前提条件

有一天，自己坚持不懈一个人去番禺见那一个以前见过的那一个网咖的用户，我一去到那里，他就问我个人社保应当怎么计算，也把那个叫个人社保定好的单让我看，要我算给他看。我立刻就晕了，打了很多手机向高总求助。可是，没来救到。那老板说，你公司应当派个综合素养非常强的来，你回去吧!这一次，我真切的感受到了自信与专业技能是多么的重要了!原本此次能是稳签的，就这样子砸掉!大量工作总结皆在完全免费范文网网工作总结频道栏目

学好变化心理状态，学习与工作的超越

说实在的，可以让自己从一个学生转换成一个工作者的角色还真的挺难的!我那时每日6点就必须要起床，由于上班的地方远!而在校园里，早晨无需上课时，有时候还没有到吃中饭时间是在看不到身影的，毕竟在平躺着!夜里，也是非常晚才下班，回到宿舍，冲完凉就一觉睡到6点，新的一天开始了!那段日子只有一个字可以描述，那便是“累”!

在校园里，学习到的全是基础知识，当在外使用的时候，你才会发觉自己是有多么孩子气，多么的软弱无能!那样，就导致在心中的压力!我在那里工作的时候都是，你是本科毕业生，有时候居然连一个极小的事情都搞不明白!

或许，我并不是一个理性的人，我很喜欢从感性角度看问题!也正因为这样，我渐渐的发现我真不太适合这个工作，因此我决然的去公司办好了离职流程。尽管心里多少有点失望，由于这一个月在这儿工作时，我应该是这个工作抱有很大期待的!所以我也真的是挺努力的去摆脱自身的缺点!

尽管，只有一个月的时间也，可是我很感谢那个企业，这那公司里的工作一个多月，我更加坚定了自身方向!却充足要我感受到实际工作中的那一种艰辛和享受了工作上的作息规律，也真切的感受到了现实的社会是有多么不易，实际是有多么残酷!

“海阔凭鱼跃，路漫漫其修远”通过一个月的实践学习，我学到了学多的是校内没法所学的知识，这种珍贵的人生轨迹将激励我在日后的人生路上勇于实践，开拓进取，为人生中的下一次光辉打下坚实基础，成为我受用一生的精神财富。

暑期实习生个人总结 篇2

时间很快,刚大二的时候还在期盼着暑假的见习,而转眼间我自己的见习已经结束,这个假期并没有回家了,找了一家房地产业公司实习,并没有进施工工地开展工程项目的考察,但整个期内你对房产销售有了更深的掌握.

相关营销推广

品牌推广 房地产产品品牌形象是消费者认知的第一要素，可是，鉴于行业竞争的猛烈，及其周转资金等方面的因素，许多房地产商不肯开展很长时间的知名品牌构建和资金分配，太多凭借新闻炒作和广告空袭，希望用宣传造势来迅速塑造企业品牌，却不知道知名品牌并不是可以在一个很短的时间内创建的，必须的品牌累积和群众的肯定。房地产商们如果可以静下来，踏踏实实地开展一流的设计规划、给予一流的配套方案和物业管理服务，针对企业形象开展优良搭建，构建知名品牌企业及知名品牌，势必会变成将来房地产市场大赢家。

诚信营销

在房地产进到全方位的能力素质市场竞争今日，房地产商如果仅仅是限于发布一个新颖的基本概念宣传标语，借助某一简易因素努力争取顾客，一旦定义失帧，反而会让买房者困惑和抵触，让房地产商丧失用户评价销售市场。另一方面，当开发商在房屋出售价格方面“玩内幕”、在销售面积上“缺斤少两”、在部位描述上含糊其辞及其配套设施服务承诺无望时，不能构想还可以有效地吸引顾客。因此，房地产商务必塑造诚信营销的主管核心理念，展现出开发商优良公众形象。20__年3月，万科地产明确提出“烟筒山行为”认为专注于房地产业产品品质的提升，便是诚信营销的常见事例。

文化营销

房地产商把造就一种融洽的邻里和睦、惬意的居住文化做为经营管理理念，采用各种各样合理的举措提升小区业主之间的交流、沟通交流。另一方面，想给孩子造就一个良好的家庭环境，买房者对住宅小区文化设施的需求愈来愈高，不但关注周边文化艺术企业配置、间距，并且越来越高度重视住宅小区文化设施的总数、品味，及其小区里绝大多数居民的历史文化层级。在现今的武汉楼盘中，“书香世家”，“学雅芳邻”等就是打的历史文化营销理念。

个性化营销推广

b顾客尤其是新成长起来的年轻一代，常常把个性化能不能得到充分发挥和展现自我，做为考量和挑选产品的一个重要规范。因此，房地产商应该注意特点运营的必要性，把科学研究市场的需求、加强使用方式、追求完美个性化特点、构建人的本性区域的观念做为经营管理理念，不但在社区合理布局、工程建筑外观设计、颜色、楼房、生活阳台、内部构造等市场营销策略层面务求提升类同，突显居民个性化，并且在宣传广告、价钱明确、促销手段等多个方面也需要独具风格，努力做销售市场闪光点。“惠园CP”称为打造出浦东第一豪宅别墅，其个性化之传扬，想让人疏忽都很难牎

环境保护营销推广

由于环境保护意识的逐步盛行，顾客已越来越关心自己的居住条件，更加重视拟购房子的环境艺术设计。房地产商当以生态环境保护为经营管理理念，改变过去土地金贵、寻找领域空白的开发方式，综合考虑小区的住房室内空间、太阳光照射、园林绿化间距等，为用户构建人类与自然共生的理想家园。如武汉的“梅深圳南山居”、“东湖林语”等，根据注重新楼盘附近自然生态环境唯美，上线了绿色环保营销概念。

竞争策略 其营销推广认为高度重视消费者导向，注重根据企业和顾客的双向沟通，创建持久的相对稳定的相互关系，在市场中塑造企业及的品牌核心竞争力。竞争策略注重房地产商务必彻底从顾客的视角分配经营模式，务必充足科学研究顾客需求，勤奋提升与用户沟通。在万科地产的“烟筒山行为”方案中，在其中有关与用户之间的关系，万科地产明确提出其品质不仅仅只是局限于国家产品质量标准而要把顾客的规定当成自己的产品质量标准。

销售人员的素养

任何一个推销产品权威专家都必须要历经一个从愚昧过有知、从陌生到娴熟的全过程，只需认清临时失败和挫折，并擅于从这当中汲取经验教训，那样取得成功终究会向我挥手。

方式：克服胆怯心理的“百分数基本定律”。

例：如见面十名消费者，只能在第十名消费者处得到200元订单，那样怎样对待前九次失败与被拒呢？一定要记住：往往赚200元，都是因为你见面了十名消费者所形成的结论，并不是第十名消费者才使你挣到200块的，而是应该当做每一个消费者都让你挣了200÷10=20块的买卖，因而每一次被拒收入是20元，因此应面带笑容，感激另一方使你挣了20元，唯有如此，你才会用心地对待失败与成功。

1、自信心的创建

强记新楼盘材料

灵活运用新楼盘材料，自然就能巧舌如簧，提高客户对销售人员的认可，与此同时销售人员的自我自信心亦相对应提高。

假设每一位顾客都是会交易量

销售人员要对每一位来临的消费者假设都是会选购，使他形成一种条件刺激，积极主动去市场销售，进而扩大通过率，使销售人员具备成功感而信心倍增。

相互配合专业形象

佛要金装，好形象能增进人与人的间距，有利于另一方沟通。自我感觉良好，当然自信心亦也会增加，自身充分发挥亦会更好一些。

2、正确的心态

衡量得失

销售人员一般都会面临被人拒绝或面子不是太好过的事，比如：派发宣传单张，遇到不接的现象，销售人员应正确看待该领域工作，在遭到回绝时觉得自己本身并没什么损害，反倒增长了见识，学好在困境中心态调整。

正确看待被人拒绝

被拒是十分普遍的，但销售人员不能让这表层的回绝所蒙蔽，当顾客仅仅找理由回绝，也不是没有回旋的余地，那就说明有机会，销售人员不要轻易放弃，过一段时间还可以再跟踪。

3、面对客户的态度及心态

从客户的立场考虑

“为何这名客户要听我的推销产品演讲？”每一个推销产品就是针对客户必须并不是你的爱好。销售人员先要掌握顾客的目地，明确自己市场销售目地：令顾客尘埃落定，了解自己的立足点，并对症治疗。融合客户的状况，详细介绍她所需，顺从顾客的态度，增进彼此之间的距离。

绝大多数对夸大的观点均会抵触

世上没有十全十美的物品，销售人员过度的浮夸，也会引起客户的不敢相信和不满意，若对不关痛痒上的不足作立即补充和详细说明，保证一概而论，并协助 顾客作对比，让顾客有现实感，增强对销售人员的信赖感。

4、议价的态度方法

主动要求折扣优惠是不是好一点的促销方法

这是一个不是很好的促销方法，由于做为一手的新楼盘，全是实价的，销

售员如一律释放压力折扣优惠，则顾客便会“吃住上”，不放松反倒会推动交易量，若顾客

到最后还是紧咬折扣优惠，应适当放一个点，但是不要让他感到非常容易，需做一场戏，比如打假电话，并一边打电话一边驱使顾客即时取款同意“尘埃落定”，才给折扣优惠，若顾客不足钱预付定金，也不要轻易同意顾客不够定还可以，继续做一番假，让顾客感恩图报地主动把的身上所有的钱掏尽，才审理它的“尘埃落定”。

有一些戏是一定要做的，可以减少“塌定”状况减少日后顾客为难事情。

暑期实习生个人总结 篇3

为了能运用好这个假期，然后我决然踏入找寻实习岗位的路，想要通过切身体会社会发展见习让自己更进一步了解社会发展，在实践中开阔眼界，提升自己的才能，培养自己延展性，与此同时，想要通过社会发展见习，找到自身的不足和差异所属。

自打走入了高校，就业压力就好像一直紧紧围绕在大家的身旁，变成说不完的话题。在现今社会发展，人才招聘会里的小字报都总赫然写着“工作经验丰富者优先”，可还在校园里边的大家这班学子的实践经验又有着多少啊？为了能扩展自已的知识层面，扩张与整个社会接触面积，提升一个人在信息化时代中积累的经验，锻练和提升自己能力，便于在日后毕业之后能真正地走入社会，可以融入世界各国经济环境的改变，并且能在生活和工作中更好地解决各个方面的难题，大家在校大学生务必踏入社会发展。

7月20日，我走入了__市__幼儿用品有限责任公司，逐渐我这个假期的社会里见习。见习，就是将我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，使他学习到的基础知识有立足之地。只学不见习，那样学习到的就等于零。基础理论应当与见习紧密结合。另一方面，见习可为未来找个工作夯实基础。根据这段时间的见习，学习到一些在校园里学不到的'物品。由于自然环境的差异，触碰的人与事不一样，从这当中所学的东西当然就不一样了。要会从见习中学到，从学习过程中见习。并且在我国的经济迅猛发展，世界各国经济发展日趋转变，天天都不时有新的事物不断涌现，在有了越来越多机遇的前提下，也有了更多考验，前一天刚刚所学的知识可能会在现在就已经被淘汰没了，我国的经济越与外边对接，针对人才的培养规定就会越高，我们不只需学精学校里面所所学的知识，还需要持续从日常生活，见习初中别的专业知识，不断从多方面武装力量自己，才可以在市场中突显自己，主要表现自己。

在实习的这段期间，我有幸在__企业五金生产车间出任统计员一职，每日我都特别忙，一天工作类似12小时，主要从事编写生产制造日表格，填好考勤统计表，对半成品加工进仓、出库的备案，填好生产制造交接表，汇总磨具房；统计分析生产制造员工工资等相关工作。尽管我自己的职位叫统计员，但是我觉得我任职是指统计员兼行政文员兼库管兼助手。在见习开始的时候，生产车间面临很多人才的培养外流，包含负责人、组长、机修工、职工等等都辞职，在新领导的引领下，大家在大半个月内已经基本收拾好全部生产车间。我认为，我觉得是一个很好的学习机会，我别大伙儿拿我当见习生对待，反而是一名普通职工，因此我一直尽情享受工作中的气氛，天天都大量出汗,但获得让我很幸福……这都是在校园里没法感觉到的，而且大部分情况下，我时常需做一些工作中之外的事儿，有时候需做一些清洗的工作中，在校园里或许有老师分派说今天做点什么，明日做点什么，但在这里，不一定有些人不会告诉你这种，你需要主动地去做，而且还要尽自个的努力做到最好，一件工作效率就能得到他人不一样的描述。校园内，仅有学习的氛围，终究学校属于学习培训的地方，每一个学生都会为获得更高考试成绩而奋斗。但这里是工作的地方，每个人都为了能获得更多酬劳而奋斗，不论是学习培训还是工作，都存在市场竞争，在众多中已经要不断学习他人最先进的地区，也要不断学习他人如何做人，以提升自个的水平。还记得教师曾经讲过高校是一个小社会发展，但我总感觉校园内总少不了那一份天真，那一份真心实意，虽然是高校高等院校，学生们还终究一直保持着学生们身份。而走进企业，触碰各种各样顾客、朋友、领导这些，关系复杂，但是我要去应对我从来没有应对完的一切。

在此次见习中，我体会比较深的一点是，校园内，现代逻辑学习培训许多，并且的因素很多，似乎是考虑周全；而在日常工作中，可能遇到课本上没学习到的，又有可能是课本上的专业知识一点都用不到的现象。也许工作上应用到的只是非常简单的难题，只需套公式计算一样就可以完成一项任务。有时候我会埋怨，操作过程那么简单，可为什么课本上的专业知识让学得得如此费劲呢？这也是社会发展和学校脱轨了吗？或许教师正确，尽管学校生活并不像步入社会，可是终于是整个社会一个一部分，这也是毫无疑问这一事实。可是有时候也要谢谢老师不辞劳苦地教育，有的问题拥有学习中的用心消化吸收，有平常课下作填补，会具备更高起始点，有了更多认知维度去应对各种各样工作上的问题，作为一名新时代的学生，应当明白与现在社会各个方面的人相处，解决现在社会存在的各方面的问题，这也就意味着在校大学生需要注意到社会发展见习，社会发展见习不可或缺。

回忆此次社会发展见习主题活动，我收获了很多，从我接触到的每个人身上收获了很多实践经验，自己能力也获得了提升，但这些在校园里是学不到的。

社会上要懂得和别人沟通交流。如何跟他人协商好，这方面理论是需要长时间的训练。很久以前并没有工作的机会，令我和别人会话的时候不会应变力，会让交谈时会尬聊，这也是很尴尬的。人在社会中都是会融入社会这一团队中，人和人之间协力去行动，使之办事的过程当中更为和睦，事倍功半。别人给你的意见，你需要征求、细心、谦虚去接受。在和不同的人的沟通之中，你就会发现每个人身上都是有优势值得你学习培训。

暑期实习生个人总结 篇4

__年我在炎热中即将迎来做为大学生第一个暑期。自然，也是我第一次历经社会实践。针对一个大学生来讲，勇于挑战自己是一种最基本的素养，一定要在大学毕业以前接触社会。虽高温天气，烈日当空，我决然踏上社会发展，结合实际开阔眼界，提升自己的才能，培养自己延展性，想要通过社会实践的路。切身体会社会实践让自己更进一步了解社会实践，找到自身的不足和差异所属，融合应当变成当代在校大学生健全专业知识的绝佳方式！我觉得实践活动，就是将我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，使他学习到的基础知识有立足之地。只学不实践活动，那样学习到的就等于零。基础理论应当和实践紧密结合。实践活动可为未来找个工作打基矗根据这段时间的见习，学习到一些在校园里学不到的东西了。由于自然环境的差异，触碰的人与事不一样，从这当中所学的东西当然就不一样了。要会从实践中学习，从学习过程中实践活动。

一、实习目的：

1.锻练自身的毅力，塑造吃苦耐劳精神，感受社会发展；

2.掌握社会焦点方式及植保发展的趋势；

3.把书籍学到的知识和实践紧密结合（认识植物，珍稀植物，身心健康生长发育等）；

4.为下半年的学习培训做好铺垫，

二、实习时间；

__年8月中旬

三、实习地点：

__省__市__县

四、实习岗位：

本地农科站及销售单位

五、见习岗位：

植保工

六、实习内容:

在活动地点开设总服务台，释放相关惠农富民政策和农业实用技术的宣传页。帮助其更好地了解目前我国的农牧业政策优惠提高他们对于我国处理“三农”难题的认知及对一些农业实用技术的理解，便于更加好的具体指导农业同时还可以根据宣传策划化肥的安全操作提高他的环境保护意识，塑造可持续发展的意识。

深入田间地头，根据当地农作物种类、土壤层、气侯等因素掌握化肥、化肥的应用和病虫害的产生等状况，写下一份“关于农村植保现况”的调查报告。

七.见习意见：

天气闷热，下午让员工休息一会儿，这可以在在下午更好的工作。

八、实习总结：

见习这段期间，我接触各式各样的人与事，这都是在校园里没法感觉到的，在校园里教师一直把知识传递帮我，讲的都是一些基础理论不可以应用到具体中去。在校园里老师叫今日做点什么，明日做点什么。但在这里，没人会不会告诉你这种，你必须了解干什么，要地去做，而且还要尽自个的较大努力做到最好，才可以学习到真才实学。校园内，也许只有学习的氛围，院校仅仅只是学习培训的地方，每一个学生都会为获得更高考试成绩而奋斗。不论是学习培训还是工作，都存在市场竞争，在众多中已经要不断学习他人最先进的地区，也要不断学习他人如何做人，以提升自己融入社会能力！还记得教师曾经讲过高校是一个小社会发展，但我总感觉在学校里总少不了那一份天真，那一份真心实意，虽然是高校高等院校，学生们还终究一直保持着学生们身份。触碰这些刚刚毕业的学长学姐，他们常常跟我说要好好珍惜在校园里时长。在此次在实践中，我体会比较深的一点是，校园内，现代逻辑学习培训许多，并且的因素很多，似乎是考虑周全；而在日常工作中，可能遇到课本上没学习到的，又有可能是课本上的专业知识一点都用不到的现象，也有可能是与书上说的反过来。

社会上要懂得和别人沟通是需要长时间的训练。从来没有过实践机遇，令我和别人会话的时候不会应变力，会让交谈时会尬聊，这也是很尴尬的。人在社会中都是会融入社会这一团队中，人和人之间协力去行动，使之办事的过程当中更为和睦，事倍功半。别人给你的意见，你需要听娶细心、谦虚去接受。工作方面还要有自信。自信心并不是发麻的自吹自擂，而是对自己的水平作出毫无疑问。实践经验欠缺，文凭不够等各种原因会使自己缺少自信。其实也有谁一生下来就什么都知道，都是会的，只要有自信，就可提高心理素质，那一切就会变得非常容易克服了。别害怕接触社会，社会上人际交往或许非常复杂，我该要会搞好人际关系，该说的说起，不该说的就不说，说话要掌握分寸，要有礼貌，还记得文明用语一定要常挂在嘴边，讲的话别人能搞清楚。

社会上我懂得了与不一样的人，每个阶级的人应该那样和他们触碰，如何跟他们相处，如何与同事培养感情，如何对待自己的领导，如何去看一个人，懂得了在社会上礼数，懂得了如何将自己的产品推销出来，如何给自己公司与签约合作企业一同做到双赢。

我明白了这社会并不是想象的那么幸福 ，以后想找一份好一点的工作不容易，赚钱的艰辛，我以后不可以在胡乱花钱了，该节约的人要节剩

知识的积累也是很重要的。专业知识宛如人的血液。人缺乏了血夜，身体就会衰微，人缺乏了专业知识，大脑就需要匮乏。

暑期实习生个人总结 篇5

岁月荏苒岁月岁月如流如同雁过无痕迹一般，星移斗转，一转眼见习已经有一年了，回望这一年的一点一滴，暮暮朝朝，心里忽生了很多感受。

这一年中经历过的每一天，早已在我的心里留下永久性印记，所以这些印痕见证我这样一个初生的发展。在过去的六个月的内，根据不断地学习，团支部令我健康快乐成长，使我认识正确的价值观，人生观。在这里忙碌的一年中在团支部的关怀下获得许多。我收获了好多好多.时长就是如此绝情头也不回的往前走着，而我依然在为了不被它扔下拼命的追逐着。的，谁都不想被时长扔下.而我也随着时间的推移一点一点的发展.而美好的天真伴随着风雨的磨去化为完善.也许这便是成长的代价.回忆自身还是学生的那段日子，看起来是那么漫长。我还在期待中明白了难能可贵的爱惜;在思考中了解到了酝酿已久的真理;在获得之后才知道努力奋斗的柔美。突然感觉自身好像懂了很多事情，可是细心揣摩之后又不以为然，原先以往所见所识都是那么的成见又很浅薄，之前的纯真好像在一瞬间幻化成愚昧和好笑，我想谁又并不是这样的呢?也许在以后也回取笑现今微不足道，大家不得不笑并含住泪水从容回望他们所走过的每一步路。

我们所学习学院是物流信息管理，但我所做的工作幼儿教师， 一年的实习生活，令我更真切地了解了一个幼儿园教师工作;更真切地了解并理解了这一年龄层的幼儿心理发展特性以及在保教工作层面的差别;并且也意识到了作为一个幼儿园教师，除开搞好幼儿教育教学工作外，怎样做好与保育、别的老师及家长深度合作、相互配合也具备一样重要的位置。

每一位老师都应该有一颗学习心。当今社会日新月异，各种各样新的知识、超级技能层进出穷，获得一劳永逸专业知识的年代已经成为以往，在教学化社会里，幼儿园老师生存的也是一个无穷无尽的健全和学习的过程。新时期的大环境下，规定老师要变成学者、专家学者，而不仅仅是教书匠。假如我们还用老旧比较落后知识与方法去叫你、做人做事得话，必然不懂装懂。加上，儿童兴趣爱好广泛，好奇心好问，这就需要老师务必快速回复幼儿的要求，满足她们的探索欲望，保持少年儿童对周边事情和环境的探索兴趣爱好，鼓励他们正确对待周边事情。假如老师对孩子的问题一问三不知，也不利于教师在小孩心目中品牌形象。