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车位促销活动方案

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  为了满足业主对车库的需求,香域加州二期车库促销活动开始了!

  一、车位现状分析

  1、项目车位概况

  二期项目车位共131个,均分布在物业地下一层;

  二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个;

  8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;

  2、项目车位定价

  在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:(见附表1)

  距离车库出入口的远近程度;

  是否靠近车库主要行车动线;

  车位本身回车半径是否宽敞;

  车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;

  依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价。

  二、车位推售思路

  1、推售前车位需求摸底调查

  在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;

  业主对车位价格的接受程度;

  业主对车位的需求数量;

  业主购买车位的大体时间;

  备注:

  要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;

  要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;

  2、创造有利的条件,提高入住率。车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住,入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

  3、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

  4、制造车位紧张气氛,提高销售比例。

  ①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。

  ②本着二期业主优先、优惠的原则,从20xx年11月1日至20xx年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边。)

  5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度。由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。(由销售经理制定奖励措施)

  三、推售策略

  树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度;

  早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置;

  中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;

  后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;

  1、推售顺序

  依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段:9#、14#、15#车位推售

  推售时间:12年10月20日——12年11月20日;

  客户群体:景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;

  备注:

  为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。

  第二阶段:6#、7#车位推售

  推售时间:12年12月1日——12年12月31日

  客户群体:景观大道以东的二期多层业主;

  备注:考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。

  后续阶段执行部分

  2、第一阶段优惠方式:

  接交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

  ◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

  ◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

  ◆优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;

  备注:

  考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;

  四、车位推售执行

  1、车位推售执行方式

  1)置业顾问电话通知;

  销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;

  2)公司短信通知;

  短信内容:A、是中国领土!香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间,为中国人设计!10月20日车位抢购中6601888

  B、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家,香域加州二期车库公开推售,秋天收获财富!稀有车库抢购中!6601999

  小区条幅:

  A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主,优惠额达1万元/个.6601888

  B、祝贺香域加州二期车库公开销售,现推出70多个超值优惠车库,数量有限,先到先得。6601888

  C、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家。6601888

  3)公开信通知;

  尊敬的各位业主:

  你们好!接此交房之际,香域加州二期地下车库正式开放。同时,为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下,敬请把握:

  ◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠;

  ◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元。

  ◆车位数量有限,先到先得售完即止,敬请谅解!

  :0795-6601888,销售地址:香域加州售楼部。

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