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礼品促销活动方案

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  礼品促销是商家们促销产品的一种销售手段,接下来由小编为大家整理了礼品促销活动方案,希望对大家能有所帮助!

礼品促销活动方案一

  一、促销背景说明

  近年来,情人节在中国也开始流行,超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天,送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式,情人节的消费催生了一个很大的市场。

  中国有一种中国结,颜色深红、变化多样,象征着吉祥如意、欢乐、富贵,且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新,“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品,一定会受广大消费者的欢迎。

  二、市场分析

  根据市场调查显示,在情人节期间,20~25岁的未婚青年是主要消费群体,约占%,其次是25~35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到%。

  此外,大约有%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意,无法长久留住情人节的浪漫和温馨,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机,也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

  三、目标市场

  (一)A类消费群体

  20~25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

  (二)B类消费群体

  50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例,说明其时尚心态渐起,是一个很有潜力的群体。

  (三)C类消费群体

  25~35岁的消费群,有的是处于事业的起步期、上升期,而有的事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性地进行市场推广,但他们的消费量也相当大,是促销工作的重点。

  四、目标市场定位策略

  1.A类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。

  2.B类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

  3.通过对A类消费群和B类消费的重点诉求,带动C类消费群的积极参与。

  五、促销主题

  浪漫情人的“情人结”。

  六、推广策略

  (一)产品策略

  1.公司开发出系列的“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

  2.在玫瑰销售数目组合上,公司推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵,如下表所示。

  玫瑰销售数目组合含义表

  产品单位数量意义

  玫瑰支1一心一意

  玫瑰支3我爱你

  玫瑰支9天长地久

  玫瑰支11一生一世

  玫瑰支21爱你

  玫瑰支27爱妻

  3.各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡,贺卡上注明该组合的寓意。

  4.丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求,使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群,我公司推出三大篇章的产品组合。

  (1)浪漫情人——我爱你篇。

  针对20~25岁的A类消费群,产品组合:3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

  (2)真情永恒——爱妻篇。

  针对25~35岁的C类消费群,产品组合:27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

  (3)浓情夕阳——天长地久篇。

  针对50岁以上的B类消费群,产品组合:9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

  (二)价格策略

  情人节期间玫瑰的销量是即时的,因此公司的所有产品(主要指玫瑰和“情人结”)均采取高价策略。

  (三)渠道策略

  通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径,将公司所有产品组合立体、快速地推向市场,面向消费者。

  1.通过公司在××市设置的×个销售点,可以确保所有产品组合(玫瑰和“情人结”)快速进入市场。

  2.通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。

  3.通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。

  (四)传播策略

  1.采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日,公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节,所有人的的节日”、“情人节,让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告,进行市场预热。

  2.在2月11日~14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告,可有效防止“情人结”概念的流失。

  3.在终端,主要采取销售点广告,以渲染现场气氛、活动内容为主,包括POP、条幅、展板等。

  4.在市内几大人流较大的地段(包括市人民广场、百货大楼、步行街等)散发活动宣传单。

  5.最大限度地利用公司网站进行活动的宣传,也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

  (五)活动策略

  1.公司与迪厅进行接触和协商,签下合作协议。

  (1)公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式,在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。

  (2)迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用,并赠送张门票。

  2.浪漫情人——激情派送活动。

  凡在公司购玫瑰9支(含9支)以上的消费者,均赠送两张迪厅的门票,可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与迪厅的捆绑连接,可以使公司节省宣传品的制作费用,有效地降低活动费用。

  七、促销预算

  促销预算如下表所示。

  促销预算表

  序号项目内容金额(元)序号项目内容金额(元)

  1促销台费用6POP费

  2促销人员费用7条幅费

  3软文广告费8展板费

  4平面广告费9组织费

  5宣传单制作费10其他费用

  合计大写万仟佰拾元角分

  八、促销人员培训

  (一)培训内容

  对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

  (二)保证方式

  每个店逐一进行指导,并每天都进行监督、检查,确保活动执行到位、顺利开展。

礼品促销活动方案二

  一、促销目的

  教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,达到销售的目的。

  二、活动时间

  xx年9月5日——9月9日(5天)

  三、宣传档期

  xx年9月5日——5月9日(5天)

  四、促销主题

  “特别的爱献给特别的你”

  五、商品促销惊喜不断

  惊喜一: 教师凭借教师证购物8.5折优惠.

  促销方式:

  在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.

  惊喜二: 学校教师团购礼物享优惠

  促销方式:

  团购总额300元-500元享受8折优惠,采购负责人可赠送相应的礼品一件。(礼品可选择下列产品中的任意一款:飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列)

  团购总额500元-800元享受7.5折优惠,采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款:2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列)

  团购总额800元以上享受7折优惠,采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款:诱惑、异度空间、电话系列)

  惊喜三: 快递礼物传心意

  1、促销方式:

  在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物

  2、促销内容:

  (1)登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。(表基本的样式在最后一页)

  (2)本市地址:购物满100元,可免快递费;不足100元消费的客户,支付百分之五十的快递费。

  (3)非本市地址:购物满200元,可免快递费;不足200元消费的客户,支付百分之五十的快递费。

  (4)免费赠送礼品包装。

  注:费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

  六、店铺布置

  在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)

  备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域。(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整)

  在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达。

  店内准备好包装用品。

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