定位读后感

定位读后感

当看了一本经典著作后，崇拜你心里会也有不少感受，如今那就让我们写一篇走心的读后感吧。那样要怎么写读后感才能更有感召力呢？以下是小编精心整理的定位读后感，欢迎各位共享。

趁着20xx这一让人难忘的假期，断断续续将这部被称作对美国营销推广营销最大的一个经典著作—特劳特与艾里斯的《定位》细读了一遍，尽管特劳特老先生于1969年就给出了品牌形象理论，可是阅读后至今仍然就感觉并不过时，一些基础理论至今仍然很有意思，仍很受用。

一、《定位》本书主题风格主脉构造

一本书梳理可也分为六大块具体内容，最先开篇立即明确提出的定位实质，随后逐渐详细介绍消费者心智，包含消费者思维现况，思维的特点，怎样进入等。详细介绍清晰后，则正式进入这书的核心—怎样进行精准定位？根据知名品牌所处不一样自然环境/状况，大概分为三种：管理者精准定位、追随者定位和开展重新定位。叙述完此章关键后，则逐渐详细介绍品牌名的必要性（针对散播来讲）及其多元化战略所产生的消思维稀释液问题（陷入），最终两大类具体内容则主要对开展案例说明和个人如何开展本身定位。

二、四步定位法

三、消费者心智特点

产品产能过剩时期，怎样从货架上玲琅满目产品中突围，是每一个企业管理者都剧痛绞尽脑汁的事，《定位》这书给了我们回答---密切关注消费者，占有消费者的心智。有关消费者思维的特点，特劳特给了几条提议，用心去感受，的确很有些道理。

1、记牢”消费者永远是对的，切忌试图去更改大家的认识，反而是需在大家内心已经有的认识作为实际来接纳，企业管理者应该做的是重新构建这种认知能力，在消费者思维中创建我想要的精准定位。

2、消费者思维七基本定律：平常人的心智不可以与此同时解决7个以上企业的数据，最好的办法就是极其简单化信息内容，小即是多。只需在消费者思维中占有一个词就能，贪大求全相当于并没有！（volvo：安全性；宝妈：安全驾驶；佳洁士：防虫）

3、见我所见到，尝我所想尝：消费者思维有一套防护系统，会回绝这些和自己认知不同的数据，只接受与思维现况相匹配的最新资讯。

实例1：将一杯特酿法国葡萄酒倒给你朋友品味---他所品尝到是指他想要品尝到的；

实例2：可口可乐新口味：可乐公司推新可口可乐（NewCoke)导致了极大营销推广灾祸。盲测环节，新可口可乐和原秘方，爱的人是3：1，但当他们看到标识时，现象发生了反转，喜爱原成分的人是新可口可乐的4倍多。

四、的定位`精粹—企业如何开展精准定位，占有消费者心智？

根据公司所处不一样环境、不一样竞争环境，选择不同的定位方式。具体为：

1、管理者精准定位

1）管理者精准定位本质：变为该类目第一个占有消费者心智品牌的，即做为领域的老大。为什么变成领导在这般关键？

实践活动证明，第一个加入消费者思维品牌的所占有的持续市场占有率一般为第二的品牌2倍，第三的品牌4倍。这样的例子数不胜数，如可口可乐公司与可口可乐，可口可乐公司每售出6瓶，可口可乐非常努力才可以售出4瓶。如调味品行业，碧海蓝天做为行业龙头，据了解碧海蓝天的盈利是第二、第三、第四加在一起之和。

2）怎样保持管理者精准定位？

第一，诸多追随者造就管理者，故管理者不该将竞争对手斩尽杀绝，而是要与他们一起一同创建一个类目。

第二，管理者不用特意注重本身的企业第一影响力，反而是进一步强化类目在潜在客户思维中其价值。为何？主要原因是顾客心理方面，做为管理者知名品牌，顾客觉得你是领域大哥，假如有意注重，会易引起消费者困惑，为什么做为领域大哥仍那么没有安全感，非要说出去？

第三，学好戳人痛点，做为行业领导者，这些产品通常是第一个进到消费者心智，代表了纯正货，因此，管理者必须持续创新，加强原创的定义，让顾客产生别的追随者产品都模仿的印像。如可口可乐不断宣传策划”纯正货“来进一步强化类目第一定位。

第四，针对市场竞争知名品牌维持高度敏感，并进行全方位阻拦。

1）知名品牌应当阻拦市场竞争知名品牌全部新品或特色功能，管理者一旦发现有市场前景的新品发生就需马上跟踪，消灭全部取得成功的概率。

2）掌握最佳时机，快速回复，针对竞争者阻拦最关键与关键的是抓住时机，抢在新品在潜在客户思维中投身以前阻击敌人。（如强生公司止疼药泰诺与达特利的价格竞争，达特利对泰诺启动价格竞争，强生公司快速采用阻拦行为，即便是泰诺减价）

3）选用多品牌战略阻拦敌人。对管理者来讲，已有的占有消费者心智品牌的一般不适合阻拦敌人，由于①阻拦敌人很有可能涉及到减价，一旦减价，就不会再提高回家，对公司来讲是巨大损害。②对手的商品可能和目前商品并不一致，假如在原有知名品牌下出一个新品对敌人开展阻拦，则会有更改目前品牌在消费者心智里的不仅有精准定位。因而，更明智的办法是由自主品牌开展阻拦。如宝洁公司的多品牌战略，河马牙是香皂知名品牌，可是竞争者出强力肥皂粉时，宝洁公司并没有立即出一款河马牙肥皂粉，反而是发布了一款自主品牌—立白来阻拦竞争者。

2、追随者精准定位

找寻位置，根据找寻类目第一品牌的薄弱点，随后弥补上。比较常见的位置：

1）规格位置。大众甲壳虫车实例，根据对目前车发展的趋势剖析，寻找规格里的位置。

2）高价位位置。嘉实多1号，根据选用高价位对策，占有消费者心智中高端品牌的心智。又如，现如今网红品牌钟薛高也采用的是高价位对策，根据高档原材料、打造出高产品力，完成占有高端品牌思维。为了实现高价位精准定位，需要相对应对策与此相匹配：

①创建高定位品牌的；②有一个高效的品牌文化；③选择一个消费者能接受高价的类目。

3）别的合理位置，如胎儿性别、年纪。对于女人的电子蒸汽烟、淡香水；对于老年人保健产品，对于小孩的美白牙膏等。

3、重新定位竞争者

现如今市场中每一个类目商品不计其数，针对行业后起者，想要通过找寻位置去进行精准定位，一般会很困难。公司该如何利用广告宣传进到消费者心智？---最基本营销策略为“重新定位竞争者”。

建立自已的位置：重新定位竞争者，即先把消费者思维中原地区有些有关定义或产品清除，然后引进新理念或产品。重新定位的关键是摇晃不仅有意识、产品或者人精准定位。矛盾可以使人一夜成名。

案例1：重新定位阿斯匹林

为了能夯动阿斯匹林做为抗生素的大哥影响力，强生泰诺广告中提到”如果你常常觉得肠胃不适。如果你有胃炎、哮喘病、皮肤过敏或严重贫血，请于服用阿司匹林前必须资询您的大夫“。”阿斯匹林会损伤胃黏膜，造成哮喘病或过敏症状，并导致消化道少量隐型流血。幸亏，有泰。根据清除阿斯匹林在消费者心智中的重要性，来重新进行战位，最后泰诺击败了阿斯匹林，变成第一品牌。

案例2：重新定位品客

使得重新定位发展战略合理，有时候必须揭露竞争者新产品的缺点，以更改潜在客户对竞争者商品的认识，而不是说自己的品牌到底有多好。

品客薯片是宝洁旗下一款薯片品牌，以其新颖的特性快速斩获领域18%的份额。而博登企业智慧的薯条使用了重新定位的发展战略还击品客。他在视频广告上诵读商品标签内容：

聪慧薯条成份：马铃薯、食用油和盐

品客薯片成份:脱干马铃薯、凡士林一酸脂和凡士林二酸脂、抗坏血酸及其丁基甲基苯甲醚。

随后品客销量断崖式下跌，市场份额由18%跌到10%。

五、《定位》读后心得思索

特劳特《定位》这书关于如何占有消费者心智以及如何开展精准定位进行了十分详实的论述，针对个人而言最大收获莫过逻辑思维上的改变，现如今实际工作中，这些产品传递的关键实际上更多的是重商品端所进行的，我的产品最大的一个权益点是什么？但对于消费者已经有的认识实际上科学研究的很少，关于如何将新产品的核心利益点和顾客已经有认知能力联络，从而重新构建消费者认知能力，占有消费者心智也是思考的越来越少，因此，这书在这一方面给了我非常大思索。

尽管《定位》这里书针对营销圈还有很多危害，但仍然是太过阐述了的定位必要性。不容置疑，现如今互联网技术迅猛发展、商品琳琅满目的年代，客户是十分重要的，他们的全部商品都用户至上。可是这书里的《定位》其实只是全部新产品的一小块---商品关键散播，即营销传播的那一部分，除开营销传播，新产品的自已的产品力、定价策略、产品销售渠道针对商品能否成功也是十分重要的，因此，这书在一定程度上放大了的定位功效。