2019推销策划书(4篇)

　　活动主题：推销方案设计大赛

　　主题活动目地

　　推销学是市场营销专业一门主要的课程内容，根据推销产品方案的设计方案，使学员进一步了解该科目的核心具体内容，塑造大学生的应用基础知识处理具体问题的工作能力，提升同学的推销产品业务流程的专业技能水准。

　　方案策划主办方：营销推广研究会

　　主题活动参加者

　　市场营销专业大三全体同学，后面参加者，大一大二同学们。

　　活动方案：

　　一、 推销产品方案的设计方案 12月30日至1月5日

　　规定同学们两个人一组，以各类产品，生产要素为媒介开展推销产品设计方案，全部方案务必包含消费者鉴别，消费者贴近，推销产品商谈，异议处理，交易量与售后服务的具体步骤和方法。实际应包括以下几点：

　　1、 明确准消费者，堆准顾客开展归类并明确找寻准消费者的方式

　　2、 开展消费者评定，包含消费力，选购决定权，选购要求

　　3、 贴近与见面准消费者的办法和方法及谈话标准

　　4、 科学研究消费者明确提出的质疑的缘故和类型

　　5、 对消费者质疑明确提出处理方案

　　6、 交易量的主要对策

　　二、 推销产品谈话仿真模拟演习 12月6日至12月9日

　　二位同学们分別饰演销售员与准消费者，对于自身的产品与服务开展当场仿真模拟，由教师得分选优。最后评比出一二三等奖各一名，并由出色参赛选手对大一大二同学们开展展现。

　　活动预算：300元

　　一、活动背景：xx年8月29日为省警察学校新生开学时间，为了更好地把大家自主创业研究会宣传策划好，让再生掌握自主创业研究会，坚信自主创业研究会，借助自主创业研究会，经协会领导干部决定整体参与工作人员于xx年8月28日在下午抵达省警察学校。

　　二、活动标题：便捷再生 锻练自身---新生开学推销产品主题活动

　　三、活动的具体时间：xx年8月29日

　　主题活动地址：山西省警察高等专科（省警察学校）

　　四、参与工作人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、诗仙李白林、路莉莉、段斌斌、 付雁军，等

　　五、主题活动提前准备状况：

　　1、 筹资 责任人：郝瑞斌（此次采用分投分配机制，项目投资均值，盈利均分，在批货以前把各项任务搞好）

　　2、去尖草坪批货（xx年8月28日在下午）小组长：郝瑞斌 成员：

　　崔俊范，卫琪琪

　　3、召开会议（8月28日夜里，分配主题活动详细情况）

　　会议主持：申金志 副组织：郝瑞斌

　　4、分配酒店住宿 责任人：海瑞斌 小组长：崔倩

　　（意见：务必保障每一个人酒店住宿安全性，保证身心健康，不可以产生一切问题）

　　5、清除每个人所需的女士包包

　　小组长：崔倩 副组长：崔俊范

　　6、做名片

　　崔倩和郝瑞斌务必做彩钢板的个人名片（投资） 参与工作人员每个人做纸个人名片（8月28日夜里贯彻落实）

　　7、衣着

　　全部参与工作人员着警装，带自主创业研究会的工作牌，戴手套

　　（缘故：穿警装能表明是警察学校的，有亲近感，戴工作牌能表明是自主创业研究会的，有感召力，与此同时宣传策划自主创业研究会，戴手套能表明我们的个性化，让再生非常容易了解我们。）

　　8、语言表达沟通交流（参照“经验分享”）

　　六、主题活动推销产品物品：

　　衣服架、插座、杯子、（如需加上，尚需探讨）{参照经验分享}

　　七、主题活动方法 1、宣传策划自主创业研究会

　　2、当挪动销售员，申请办理移动卡

　　3、推销产品日常生活用品

　　（详见主题活动时间安排表）

　　八、主题活动时间安排表：

　　1、参与工作人员无论是协会理事或是其他工作人员，务必在xx年8月28日在下午抵达省警察学校，一律平等看待，抵达后召开会议分配

　　2、全部参与工作人员需要在8月29日早上七点及时，身穿要求的服饰。（崔倩承担查验）

　　3、早期全体成员去迎新生，给他搬家具，有俩人留有申请办理移动卡。最终盈利均分，在迎新生层面，男生给女生搬，女孩给男孩子搬，那样有益于自主创业研究会的宣传策划，迎新生顺带给他自身的个人名片，告知她们我们是做什么的，之后有急事联络我们。和再生先创建友情，以一个学姐的真实身份，之后有利于开展工作。

　　4、中后期整体派出再次卖我们的物品，顺带宣传策划自主创业研究会，和她们交心，告她们一些大学的状况（只容许说积极主动的层面）而且很有可能的情形下给他洗袜子。

　　5、为了更好地和其他人差别起来，全部参与工作人员佩戴工作牌，手套。身穿警装，那样既可以意味着自主创业研究会，还可以意味着省警察学校。

　　6、省警校抽奖活动后参与工作人员不可以离去，第二天早晨八点开完毕会，核查资产、盈利这些系列产品状况，而且由郝瑞斌分配我们在其他院校搞主题活动。

　　7、针对此次主题活动有七分取得成功的掌握，三分风险性，一切买卖是有风险性的，大伙儿要团结一致，艰苦奋斗，针对此次主题活动主要表现较好的新学期开学后让其承担新项目，意思是当项目经理，这也是给大家的一份奖赏，针对非协会理事主要表现较好的之后可以完全免费添加研究会，享有vip会员工资待遇。

　　8、该分配有不祥之处，待开会研究后填补，不当之处的地方要灵活应变，但总的目标和标准不可以摇摆不定。

　　策划者：郝瑞斌

　　附： xx本年度“新生开学推销产品主题活动”经验分享

　　1、 上年新生在8月28日新学期开学，我于8月27日早上入校，和韩同学们提前准备协作卖插座、杯子。 而且和中医学院的兄弟卖《英语周刊》，由于插座、杯子是韩单独注资的，因此我只卖《英语周刊》但卖下的钱都被责任人取走了，我被骗，骗了警院的同学们。我一毛难赚下。

　　2、 那一天新学期开学警察学校如同上会一样，尤其是挪动在校园内啥也乱挂，太阳光蓬搭的经常可以看到，开卡的同学们也是多如小蚂蚁，由于开卡是一项很好的业务流程。

　　3、 同学们及父母们对这所院校满怀希望，见到她们的一幕幕就有点儿辛酸，我们穿上那崇高的的警装，她们会尊重你，向您问声：“朋友，请问一下，哪哪咋走。大家需要用敬佩的目光和语句告他：“请您飞到你身边”

　　4、 在新学期开学那一天卖货的（也算店家）比比皆是。地底商场会倾嘈派出，摆放在路面俩旁，也有外面的商家开的睾丸车拉进来的，有许多人给他干，她们卖的日常生活用品很全，也有我们大学的女孩拿的包装袋子卖的，市场竞争十分明显。更为玩命的是卖英语报纸的一个寝室一个小时内就会有二十来趟出出进进的，父母和再生对她们很抵触，但还有许多买的了。

　　5、 再生赶到院校便是想尽早了解上一届的师兄，学点工作经验，当我们去她们寝室卖货时，她们会问有关我们大学的一些状况，你的热情讲解，而且给他自身的个人名片，那样有益于宣传策划自主创业研究会，打一个形容：如同刚刚出生的家鸭，猫动也会认猫作为自身的亲母亲。

　　6、 在下午后，她们可能就安置好啦，那时候她们内心是最孤独的时候，由于这时家人离去，和室友还不习惯，在这样的情况下，她们很想要和一个院校的人交友，这个时候去和她们交心，顺带宣传策划自主创业研究会卖货。

　　7、 别害怕寝室的人人群而进攻，那时的他们并不习惯，都各有各的念头，不必当一个人的见解为所有的念头，那么就不对，在卖货时进来寝室说：“有些人必须衣服架吗？”毫无疑问里边的人有俩三个要说：“不用，大家已经买了。”但剩下的人就的看目光了，她们有的已经通电话，有的正致力于某事，因此你也就得逐个问。遇到说瞧瞧吧，表明他都还没买，他能不能买你的就看你自己的能耐了。

　　8、 针对传出去的个人名片，再生当日毫无疑问不可能让你通电话，但之后毫无疑问打，不必嫌烦，这个人共处好啦便是你之后的顾客，也是你的朋友，要爱惜，或许之后对你有啥协助，三人行，言必信行必果。

　　9、 当碰到再生让你通电话，问些消沉的具体内容，你最好不要回应，或是往好的层面转。

　　10、 当遇到其他做小生意的人，无论是该校的或是外校的，要重视她们，和气生财，假如他不重视我们，最好不要产生分歧，以防毁坏研究会的品牌形象。

　　（这种就是我上年的一些工作经验，只作参照）

　　本方案全部参与工作人员联系电话（略）

　　活动标题：校园内社团活动艺术节——市场营销策划研究会之创意水果拼盘设计方案与推销产品比赛

　　主题活动举办：市场营销策划研究会

　　活动赞助：

　　主题活动目地：根据举行这次主题活动，让众多学员掌握大量健康与营养的专业知识，培养优良的饮食结构；丰富多彩学生们的业余生活，提升大家的操作能力，怎强学生们的团队精神；激起学生们的革新发展潜力，增加学校生活的热情；是学生们积极参加学校活动，具有在校大学生身心健康往上，开拓进取的精神风貌。

　　活动标题：掌握营养成分，关心身心健康。

　　主办方：怀化医专市场营销策划研究会

　　活动的具体时间：xx年10月底

　　主题活动地址：怀化医专公寓楼篮球场地

　　活动主题：

　　1.比赛前提前准备（1）赛事前几日做好宣传策划，时间安排表由宣传部门组员整体规划。

　　（2）明确场所后由企划部向院校提交申请办理主题活动策划书，并立即分配承担布局人开展布局保证行动顺利开展。

　　（3）由实践活动部承担线下推广，确保主题活动经费预算立即及时。

　　（4）机构初赛，明确选拔赛成员名单。

　　（5）立即举办全体人员交流会，激励vip会员响应号召参与。

　　2.赛事步骤：（1）以热情四溢的少儿街舞拉开帷幕。

　　（2）节目主持人上场详细介绍此次主题活动的情况和实际意义，详细介绍特邀嘉宾和评审团。

　　（3）学校领导致开幕词。

　　（4）比赛工作人员带自做作品展览，简易详细介绍，诵读参赛宣言。

　　（5)当场制做环节，交叉才艺表演。

　　a.水果游戏 b.才艺表演 c.广告商给予的特别策划

　　（6）比赛工作人员逐次展现，详细介绍，推销产品其参赛作品；评审团评价评分。

　　（7）才艺表演，统分员将各参赛选手的总分计清晰。

　　（8）发布评选结果。

　　（9）由颁奖嘉宾颁奖典礼并合影留念。

　　（10）广告商讲话，大家致闭幕词。

　　3.比赛之后工作中:(1）待全部观众们离去后，清除场所.

　　（2）退回主题活动中租用的机器设备。

　　（3）开展活动总结。

　　4.备注名称：（1）初赛方法由各会干商讨决定。开设最好人气值奖，最好艺术创意奖，最好题材奖，最少成本费奖，最好身心健康

　　奖，特等奖。礼品的打算和新鲜水果的购买可以是线下推广或自己选购，标准是价廉物美。比赛前准备好主题活动中

　　的各种各样用品，包含菜盘，数控刀片，创口贴等。

　　（2)主题活动费用预算：

　　申请表：80份（8元）

　　评名牌手表：20份（2元）

　　赛事新鲜水果：

　　租菜盘：

　　比赛场布局：

　　礼品：

　　宣传策划：

　　工作中经费预算：

　　累计：

　　（3）紧急方案：a.比赛过称中，若有不小心刮伤手指头的，要有规范的工作员立即寄送创口贴，

　　确保她们顺利开展赛事。

　　b.竞拍尬聊没有人选购时，由比赛前特定的vip会员前往选购。

　　（4）主题活动中安全性和纪律的维护保养：开设一个安全性护卫队，承担当场纪律的维护保养和员工安全性。

　　引言：为了更好地落实我院办学特色，塑造学生的创新精神、创意思维、造就水平和实干精神，激起学生创业达到在校大学生实践活动成材的激情，学校拟举行在校大学生推销产品比赛。现将大赛的相关事项通知如下所示：

　　一、指导方针

　　此次比赛致力于激起医院大学生的自主创业观念，塑造自主创业新精神实质，激励大学生根据对社会发展及市場的观查，融合自己特性，方案策划制订有一定现实意义的自主创业方案。在创业设计方案的历程中，塑造实践能力，提升综合能力。与此同时根据进行这一主题活动，推动医院学员创新活动的进行，提高校园内学术研究气氛。

　　二、比赛工作中组织

　　1.主办单位：

　　广西经济职业学校教务管理实践处

　　2.承办单位：

　　广西经济职业学校经济发展贸易系

　　3.承办方：

　　广西经济职业学校团区委

　　4.广告商：（待定）

　　里建中国移动公司 里建中国联通公司 乔老爷食品公司

　　5.比赛目标：我院学员

　　6.比赛领导干部及工作中机构：

　　（1） 比赛主办方

　　现任主席：肖开宁

　　副书记：张赟 李小红

　　组员：何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华

　　（2） 比赛公司办公室

　　负责人：姚茂雄

　　办公室主任：刘志

　　设宣传组：何维华 网络营销研究会 对外经济贸易系团总支

　　秘书组： 刘颖 何一冬 各系部助手

　　（3） 比赛评定联合会

　　负责人：肖开宁

　　办公室主任：张赟 李小红

　　评审团：黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘志 各广告商意味着

　　（4） 安全性保卫组

　　小组长：梁加坡

　　组员：保卫组全体人员

　　7.组织工作职责

　　（1）比赛主办方

　　全方位组织协调本次比赛主题活动。核准比赛方案；承担比赛的总体计划和组织协调；具体指导比赛公司办公室和比赛评定联合会工作中；对比赛过程中的经济责任审计开展管理决策；公布总决赛结论，宏观指导和监管比赛的整个过程。

　　（2）比赛公司办公室

　　在比赛主办方的带领下，实际承担比赛的结构分配和日常管理方面。主要包含方案策划和制订比赛的实际机构方案，组织和监管方案的执行，承担与比赛各有关部门的日常沟通交流；承担比赛过程中的各类新闻宣传；承担比赛礼品、物件（包含纪念物、促销品等）的设计方案、制做和管理方法；承担比赛经费预算的筹集、应用和管理方法；承担比赛汇总和统计分析数据的分析工作中。

　　（3）比赛评定联合会

　　在比赛主办方的带领下，全方位承担比赛的各种赛务工作中。机构制订比赛标准、赛事评定方案的制定及考评考试大纲等工艺文档。承担比赛结论的核查、确定、呈送工作中。承担制订评定标准、承担此次比赛中产生的异议的诉讼。

　　（4）安全性保卫组

　　在比赛主办方的带领下，全方位承担安全工作，与各比赛工作组保持联络。

　　三、比赛方法（申请表见附注2）

　　　　1.比赛以推销产品方案工作组（精英团队）方式比赛。大赛规定参赛选手自主构成课程互利共赢、技术专业配置科学合理、工作人员合理配置的创业规划工作组，以项目组的方式比赛。参赛工作组的数量不限（提议6-8人），可以跨考跨系部联机比赛。

　　2.参赛工作组应在普遍开展市场调查、用心开展公司剖析的基本上，进行一份把设备或服务项目走向市场的详细、实际、有执行很有可能的推销产品策划书。

　　3.全部进行的推销产品策划书规定有文版和PDF二种。

　　4.落实措施推销产品策划书，开展实体商品推销产品。

　　四、比赛程序流程

　　这届赛事分初赛、总决赛两个阶段开展。时间安排表和标准如下所示：

　　（一）初赛：

　　（1）预赛时长

　　xx年4月5日-xx年4月25日。

　　（2）比赛方法：编写推销产品策划书（均分细则见配件1）

　　请各比赛工作组于xx年4月25日（截至日期 待定）前尽量上缴推销产品比赛策划书（文版：一式两份；电子版）参与初赛，

　　（二）总决赛：

　　（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。

　　（2）比赛方法：实体商品推销产品

　　（2）产品品种（待定）

　　a: 中国移动公司商品

　　b：中国联通公司商品

　　c：乔老爷食品公司产品

　　（3）推销产品场地

　　武鸣里建侨民投资区。

　　五、审查标准

　　1.初赛审查

　　评审联合会将根据对创业计划书开展全方位、严苛和公平的审查，对比赛的精英团队统一机构公布论文答辩。审查联合会对推销产品策划书要本着行之有效、成本低的标准开展评定。根据公布论文答辩，评选进到总决赛的策划书。

　　2.总决赛审查

　　依照产品类型开展同行业的具体销售业绩开展审查，每一种商品取前三名给与奖赏。

　　六、审查奖赏

　　主办方将机构相关专家学者、专家教授等创立审查联合会，担负比赛的审查工作中。审查联合会将根据对参赛作品和团体开展初赛、总决赛审查，最终明确优秀作品名册。此次比赛将设一、二、三等奖和出色创业者奖，各自授予资格证书、相对应奖励金；与此同时开设出色组织奖，奖赏比赛机构中工作中优异各系校学生会，颁发奖状。对比赛中评选的出色自主创业方案将有机会投入市场，开展具体商业服务运行。

　　比赛将设: 一等奖：奖励金500元 获奖证书

　　二等奖：奖励金300元 获奖证书

　　三等奖：奖励金200元 获奖证书

　　特等奖：获奖证书

　　七、比赛日程安排

　　第一届“寻觅明日”学生创业规划比赛时间计划表（职称申报）

　　时长 比赛分配

　　3月底 下达比赛通知

　　4月5--4月25日 参赛精英团队编写推销产品策划书

　　4月26日 -4月28日上缴推销产品策划书到比赛公司办公室

　　4月29日 初赛审查

　　5月5日 发布入选总决赛的名册

　　5月8日 -6月10日 总决赛

　　6月15日 决赛销售业绩发布并开展论文答辩，颁奖盛典

　　以上为职称申报日程安排，正常情况下不容易有很大变化，各类分配的具体时间以宣布通知为标准。期待各单位依据以上日程安排，立即深入开展好创业规划比赛主题活动。

　　八、别的解释权，由广西经济职业学校经济发展贸易系承担表述。

　　配件1:

　　得分细则：

　　1.方案概述（5％）

　　规定：简要、简练，能合理归纳全部方案；具备独特的个性化，具备诱惑力；有明晰的基本思路和总体目标；能突出本身特有的优点。

　　2.商品（或服务项目）详细介绍（15％）

　　规定：叙述详尽、清楚；尖端技术，且融入目前消费能力；对技术性市场前景分辨有效、精确；特性突出，有较高的经济收益；需求分析有效。

　　3.企业战略（5％）

　　规定：公司背景及情况详细介绍清晰；商业服务目地确立、有效；企业产品定位精确；整体形象设计及自主创业核心理念优异；整盘发展战略有效、确立。

　　4.市场需求分析（10％）

　　规定：行业竞争情况及分别优点了解清晰，剖析深入；对市场占有率及市场行情走势预测分析有效；产品定位精确。

　　5.营销战略（25％）

　　规定：促销手段合理，具备诱惑力；有一定自主创新。

　　6.运营管理（5％）

　　规定：开发设计情况和工作规划有效；实际操作时间和实施计划分配适当；在各发展趋势目标有效，关键确立；对运营难度系数和网络资源规定剖析精确。

　　7.创业者（10％）

　　规定:精英团队人员具备相应的文化教育及工作中环境；工作能力相辅相成且职责分工有效；组织架构认真细致；产权年限、股份区划适度。

　　8.经营情况（10％）

　　规定：财务报告清楚一目了然，且能合理揭露财务绩效。

　　9.重要的隐患和问题（10％）

　　规定：对隐患和问题了解深入，可能充足；处理方案有效合理。

　　10.创业规划描述（5％）

　　规定：技术专业视频语音应用精确；描述简约清楚、难得少有多余。

　　广西经济职业学校经济发展贸易系

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　　“寻觅明日”在校大学生推销产品比赛策划书