成都华神集团2019年度经营管理工作报告

诸位执行董事：

如今，衷心感谢运营营销团队，对企业 本年度运营管理方面，向大会做简略汇报。

年，宏观经济形势繁杂，结构型降速导致的经济下行压力给每一个人民团体产生不容乐观考验。企业生物医药遭遇医疗保险控费趋紧、药品招标政策改革、领域总体增速放缓等局势;钢结构产业链遭遇中国固投不景气、销售市场低价竞争猛烈、工程垫资风险性持续扩大等局势。应对一个新的经济形势及行业发展新形势，企业以“创新发展，全面提高经营能力”为指导方针，推进企业战略管理，大力开展体制机制改革，提升资源分配，调节产业布局，对焦生物医药，努力提升企业竞争优势，确保企业维持健康发展。 年公司管理层与全体人员团结互助、奋力拼搏、开拓进取、克难攻坚，达到了股东会明确的纯利润、净资产回报率双增长 20%的本年度经营目标。

一、 年工作回顾

年企业关键进行了下列几层面工作中:

(一)推进企业战略管理，调节产业布局、对焦生物医药

以公立医院改革、医疗保险控费、集中化招标采购、药物价格改革创新、分级诊疗制度等为主导的医疗卫生改革创新已经向纵深推进，对企业来讲即是考验都是机会。为积极主动应对挑战并立即把握住市场机遇，企业对“积极主动发展趋势生物医药”的战略发展规划实施路径进行了全方位的归纳，明确指出要实现“国际性著名、中国一流的，以当代中药材为关键、以生物医药为特点的身心健康生物医药集团公司”的企业使命，须集中化网络资源，对焦生物医药，并根据将企业当代中药材关键种类——三七通舒胶囊打造出变成品类销售规模超出 10 亿人民币的当代中药大种类、执行三七通舒胶囊全球化等发展战略实施路径，推动企业当代中药材核心产业的快速发展。对于钢架结构产业链所遭遇的社会发展固投意向降低， 轻型钢结构商品低价竞争猛烈，工程垫资风险性持续扩大，特别是领域均值利润率大幅度降低，且也有进一步下降趋势等严重的市场环境，企业及时调整经营模式，以“运营品质与财产安全性优先选择”的标准承包业务流程，全方位推行工程项目经理责任制，根据风险转移、风险性分摊等方法保证公司资产安全性，有效控制运营风险。

(二)立足于公司战略目标，大力开展体制机制改革

为确保企业战略目标的顺利实现， 年企业全面推行体制机制改革，以“降低组织重合、降低管理层级，加速信息交流和战略决策速率，减少管理成本”为总体目标，融合企业及分、分公司产品研发、人事部门、会计、购置等功能组织，调节公司战略规划，提升业务流程管理步骤，减少管理方法传动链条，制定更加合理有效的绩效考评制度，为企业快速发展带来了体系确保。

为立即汇总改革创新工作经验、检查和健全不够，企业选用调查采访、不记名调查问卷、高管与党员干部及职工探讨等形式对改革创新阶段性成效进行了评定、剖析和汇总，请在此基础上建立了改革创新目标任务。改革创新相关工作已经在 年末全面启动。

(三)基本上进行高新科技产业基地建设工程，取得成功完成产业结构升级

年 3 月，高新科技产业基地生物制品生产车间宣布根据国家药监局监管质监总局 版 gmp 验证，4 月根据四川省食物药监局机构的诊断试剂质量认证体系监督检查并获得管理体系考核报告，11 月通过了企业安全管理规范化(三级)基本建设审查，变成四川省内唯一一家合乎 版 gmp 质量认证体系规范、与此同时包含基因工程药物及抗体药物的蛋白类生物药生产制造和技术咨询的公司。

企业高新科技产业基地药业公司生产车间建筑项目已经在 年 9 月完工，于 年 1月顺利完成了 gmp 验证监督检查，预估将在 年 6 月获得 gmp 资格证书， 年 7月宣布建成投产。完工后的药业公司新项目，有着 7 条自动化流水线，包含前处理及获取生产车间、原料药生产生产车间、冲剂体生产车间、胶襄生产车间、综合性固态(含片状、片剂、胶囊剂)生产车间、灸剂生产车间。特别是三七通舒胶囊生产流水线，集成化了各种优秀中药生产技术性和机器设备，选用国际性、国内领先的近红外光谱仪技术实现了关键药力成份的线上质量检验和监管、加工过程工艺条件和基本参数的智能控制和加工过程的智能化管理，为保证产品品质，完成三七通舒胶囊大种类发展战略带来了靠谱确保。

(四)以学术为主导，促进技术革新，努力打造企业竞争优势

集团公司努力打造的现代化中药材关键种类——三七通舒胶囊，在药物制剂技术、药品安全科学研究和全球化等领域的工作中均取得了研究成果。于 年运行的三七通舒胶囊(肠溶微丸)科学研究截至汇报期终已经完成身体药物试验临床实验，科学研究中常得到的关键药动学主要参数将载入三七通舒胶囊商品说明书，三七通舒胶囊将变成第一个中成药物说明书中标明药动学主要参数的现代化中药材，为促进三七通舒胶囊全球化带来了强有力支撑点。三七通舒胶囊(肠溶微丸)是中国第一个得到的临床医学批文的中药材肠溶微丸中药制剂，都是第一个准许开展身体药物试验科学研究的现代化中药材。现阶段三七三醇人参皂甙原辅料早已收益《中国药典》 年版，成为了我国第一批选用指纹图谱优秀品质控制系统开展药力化学物质群调节的现代化中药材，三七通舒胶囊也将要收益《中国药典》 年版。自 年进行的三七通舒胶囊的全球化工作中， 年获得实质性进度，“一种三七三醇人参皂甙以及组合物的制备方法”得到欧洲地区专利授权，请在法国、法国的、美国、法国和西班牙起效。 年企业与法国 diapharm 企业签署《三七通舒胶囊欧盟注册战略合作框架协议》，法国 diapharm 企业将协助企业进行三七通舒胶囊全球化(欧盟国家申请注册)的相关工作，若欧盟国家成功注册，三七通舒胶囊将有希望变成中国第一个依据欧盟国家新药研究的技术标准和审批程序进到欧洲地区药品市场的具备自主知识产权的治疗性药物。 年除三七通舒胶囊得到欧洲地区专利发明受权外，企业还获得了包含“空气氧化低密度胆固醇定量分析测定试剂盒(酶联免疫法)”专利权以内的 4 项国家专利和 5 项外观设计专利。企业当代中药材行业贮备种类——五龙颗粒物已进入国家药监局监管质监总局 年第一批复审种类名册，该种类针对拓展训练公司过敏鼻炎医治服药产品系列有重大意义。

年，企业生物医药行业科学研究获得分阶段进度。我国“重大新药创制”高新科技重大专项“”方案新项目“利卡汀减少晚期肝癌摘除术及消融术后发作ⅳ期临床实验”、利卡汀标识工艺研究、多中心、大样本的不一样放射剂量、利卡汀与现阶段晚期肝癌关键治疗手段协同使用的临床实验深入推进。汇报期限内，利卡汀被纳入由中国医师协会肝脏移植学分制会、中华医学会肝脏移植医生联合会、中国医师协会病理学联合会移殖学组公布的《中国肝癌肝移植临床实践指南( 版)》，说明碘[i131]美妥昔替尼注射剂利卡汀在晚期肝癌肝移植术后抗发作和迁移这方面的功效得到了业界的认同;汇报期限内由第四军医大学、北京佑安医院等医院门诊共同完成的临床实验毕业论文——《利卡汀联合射频消融降低肝癌术后复发》，在国外国立大学癌病研究室杂志期刊上发布，说明利卡汀在肝癌射频消融手术后抗发作和迁移这方面的功效得到了国际性同行业的认同。利卡汀科学研究的推动为利卡汀在临床医学进一步广泛运用带来了学术研究根据。企业生物医药行业贮备种类——干冻滴眼用重组人细胞生长因子填补临床研究有序开展，预估将于 年进行临床研究汇报总结并向国家药监局监管质监总局申请药物转让技术申请注册补充资料。

(五)加强各产业链内部结构经营高效率管理方法，操纵运营风险，努力提升运营品质

中西方中成药产业链:全方位推行医商分离出来，创建技术专业商务接待团队，不断完善商务接待工作内容和管理制度。进一步规范商品营销渠道和价格政策管理方法。全面开展精细化管理招商合作，积极主动发展空白市场。依据商品不一样特点，以四川为试点工作，逐渐发展全国各地 otc 销售市场。为减少生产成本费、确保产品品质，企业大力开展商品生产工艺科学研究与在研种类现代化科学研究，有效制订购置、生产规划，稳步推进新厂区基本建设及 gmp 验证。 年当代中药产业销售规模同比增加，运营品质稳步增长。

生物医药产业链:进一步推进包含“利卡汀核心”修建以内的多种多样营销方式;深入推进利卡汀多中心、大样本的不一样放射剂量、利卡汀与现阶段晚期肝癌关键治疗手段协同使用的临床实验及其我国“重大新药创制”高新科技重大专项“”方案新项目“利卡汀减少晚期肝癌摘除术及消融术后发作ⅳ期临床实验”。运用生物医药服务平台设施、技术应用和优秀人才的区位优势，启动了生物科技行业对外开放技术性服务业务及其 egf 衍生产品市场营销策划与市场销售，但企业核心产品利卡汀因为依然遭受放射性药品服药硬件条件限定，销售额同比减少。

建筑钢结构产业链:为从容应对钢架结构产业链的市场变化及竞争态势，企业在营销推广渠道拓展、项目运营、项目结算与资金回笼等工作中勤奋开展工作，一方面，在原来重点客户固投委缩的情况下，勤奋扩展新市场;另一方面，为操纵运营风险，保障财产安全性，企业及时调整经营模式，以“运营品质与财产安全性优先选择”的标准承包业务流程，全方位推行工程项目经理责任制，切实维护新承接项目运营品质、减少垫付资金风险性。与此同时，企业切实提升应付账款管理，对重要项目结算、关键账款追收等重点工作明确职责人、推进措施与时间范围，保证公司资金安全性。但因为关键遭受宏观经济环境及销售市场环境要素危害，钢结构工程产业链在汇报期限内企业规模及营运能力均同比减少。

(六)加强资本管理，推动企业加速外延性式发展趋势

年，医疗行业企业并购继续升温，产业链市场集中度大力加强。为了更好地加强企业战略管理和资本管理，加速推进外延性式发展趋势，设立公司了公司内贸部，依据公司战略目标，收集潜在性项目投资信息内容，为加速外延性式发展趋势奠定了基本。

(七)持续开展人力资源管理基本建设，努力实现人力资源的合理配制

XX年，企业大力加强劳动关系管理，依据人员流动的情形及工作需要，立即进行人力资源管理基本建设，努力实现人力资源的合理配制。在坚持不懈“精简高效率”的标准下，人力资源管理对策和自然资源向营销推广、产品研发、销售市场等一线各个部门歪斜;在用工核心理念上，胆大破格提拔各等级青年人管理干部，充分运用职工的能动性。人力资源的合理配制，为企业完成发展战略奠定了优秀人才基本。

(八)关心公益慈善，勇于承担公司社会责任

华神集团担负“提高生命质量、传送责任与担当”的企业宗旨，企业深刻认识到做为群众企业应担负的企业社会责任。在进行运营管理方面的与此同时，关心公益慈善推动，勇于承担公司社会责任。依据职位必须，积极主动安装伤残人，以帮助处理范围内弱势人群的就业压力;协同所属管辖区一同举行“身心健康一路行开心度落日”中老年人心脑血管病预防健康讲座，充分发挥企业做为药业企业的优势，协助管辖区住户提高健康教育知识;持续关注老年群体的生活品质，进行“冬日慰问，慰问敬老院”主题活动，以实际行动贯彻“传送责任与担当”的企业宗旨;除此之外，还根据捐赠德格县属下好几个城镇民生工程物资供应、不断执行在成都中国医药大学开设的“华神学业奖学金”及其为多家高等院校给予实习基地等方式，担负公司社会责任。

(九)资源整合，加强经济信息管理职责

企业全力融合外部资源，加强经济信息管理职责。大力开展行业论坛与学习培训，共促发展趋势。 年企业参加了四川省政府进行的外省展事——渝洽会、西洽会、青洽会、中俄博览会、兰洽会的出展出席会议工作中;进行了南宁市政府、红河州委、云南上市企业发展趋势代表团等多种考察交流工作中;举办了四川省 年医疗行业研究会企业年会交流学习。

年是医疗行业发展趋势繁杂转变的一年，都是企业推行体制机制改革的第一年，虽然我们各项任务稳中有升，但我们仍清晰意识到企业还存有下列难题:企业整体销售业绩尽管同期相比有所提升，但运营品质无法显著提高。中西方中成药产业链销售规模提升，但增长速度下降;生物医药产业链回报率远小于预估;钢架结构产业链销售规模及营运能力同比减少;企业总体高新科技创新思维能力和软件质量管理工作能力仍不能满足企业维持健康发展的必须;企业战略实施的途径和实行方案仍需理清。

年，我们将进一步转变思想，着力解决牵制企业发展的发展瓶颈，深入推进改革创新，以改革创新推动自主创新，以创新发展，不断提高公司核心市场竞争力。

二、XX年整体部署工作

应对 年医疗行业正在发生的重要转变，及已经迈入的战略发展新机遇，要想在猛烈的市场竞争中生存下来，并保持健康发展趋势，大家一定要做更高的转型。

年，企业将紧紧围绕发展战略，主要进行下列工作中。

(一)健全发展战略实施路径和行为方案，统筹兼顾、系统运维大种类发展战略工作中

年，企业将紧紧围绕“积极主动发展趋势生物医药，对焦当代中药材，打造出三七通舒胶囊等中药大种类”的发展战略，提升研、产、销、品牌文化建设、人力资源及资金等各种网络资源的综合联动机制，系统软件机构各职责核心\单位、分公司等应用优秀可视化工具和方式进一步完善大种类发展战略实施路径和行为方案并推动实行;追踪和意见反馈实施情况、按时归纳、剖析执行情况下存在的不足并持续改善，以此来来确保“积极主动发展趋势生物医药”的发展战略，及其“变成一家中国一流、国际性著名的，以当代中药材为关键、以生物医药为特点的身心健康生物医药集团公司”企业使命的完成。

(二)全面推行营销推广转型，深入推进改革创新

年， 企业将根据创新发展和科技创新的方法全面推行营销推广转型。与此同时，不断健全制度体系、提升业务流程管理步骤、完善受权管理模式，以大种类战略实施为着力点、以市扬为导向性，系统软件连动各核心/单位、分公司，从生产质量、服务支持、人力资源与会计资源保障等领域多方位推动企业各项改革工作中的推进，以完成运营聘用制、工作中新理念、营销新模式、经营规模新速度，进而推动集团公司总体发展战略的完成。

(三)维持加强各产业链内部结构运营和管理管理方法，提高公司经营管理水准和风险管控专业能力

当代中药产业:切合医疗改革及市场发展趋势，密切紧紧围绕大种类发展战略，执行市场营销管理转型;运行营销咨询，对市场营销策略、市场营销策略、营销方式、品牌营销策略等开展系统规划;健全学术研究推广营销体系管理，系统软件连动推动学术研究营销推广;资源整合，创建药物招投标管理的协调机制;扩展营销模式，扩张企业规模。

生物医药产业链:深入推进利卡汀核心基本建设，根据学术研究营销推广促进市场开拓;进行干冻滴眼用重组人细胞生长因子填补临床研究汇报总结并向国家药监局监管质监总局申请药物转让技术申请注册补充资料;切实推动 egf 衍生产品市场营销策划与市场销售;按照计划进行利卡汀再注册资料申请。

钢架结构产业链:以“运营品质与财产安全性优先选择”的经营管理指导方针，逐步完善完善工程项目经理负责制管理机制，操纵运营风险;切实应收帐款追收，确保公司资产安全性;提升公司固定资产运行高效率管理方法。

(四)搞好企业药业公司gmp验证下一步工作，执行企业总体拆迁

企业药业公司拆迁和gmp验证下一步工作即是XX年企业一项重点工作也是一项工程项目，需多方相互配合，拟定详尽的工作计划方案，不仅确保平稳的产品供应，又要确保顺当拆迁及搬迁后各项任务的有序开展。XX年，企业将不断做好gmp验证下一步工作，保证当代中药材生产车间工程项目按期获得gmp证书并成功投入运营。与此同时，企业将依据运营管理的必须，阶段性执行技术性、营销推广、会计、人事部门等职责核心/单位拆迁。

(五)合理做大做强华神双流工业园区土地资产

依据公司发展战略，融合企业具体，为提升网络资源利用率，集中化优势资源发展公司关键、特点业务流程，企业将依据股东会受权，积极主动搞好双流土壤资源的做大做强工作中。

(六)提升政策研究，加速公司外延性式发展趋势脚步

年，医疗改革进到深水区;国家医保目录及基药目录调节很有可能运行;药物互联网销售的发展趋势会给领域产生连续而难忘的转型;医疗改革的政策方针将相继颁布。企业将连续搞好医疗行业及有关领域的调查分析、信息收集，研究和评定宏观经济政策和行业发展对企业产生的危害，掌握发展机遇，加速公司外延性式发展趋势脚步。

(七)提升团队文化建设，推动产生团结奋斗、开拓进取的企业文化

年，为达到市场拓展对优秀人才的要，有效果对拆迁很有可能产生人员流动，企业将采取有效方法，勤奋创建融洽的员工关系管理，提升团队文化建设，加强绩效考核管理，创建高效激励制度。与此同时，根据方案策划、组织化形式多样的主题活动，向职工传播正能量，凝聚人心，推动产生团结奋斗、开拓进取的企业文化和团队氛围。

诸位执行董事：

年企业明确了战略发展总体目标，推动了机制体制改革创新; 年企业将于战略实施和创新发展的道路上迈开一个新的脚步。

或许前进的道路上还会继续碰到曲折，但我们相信，面临强烈的争夺和考验，华奇人具有开拓进取、敢于担当、奋力拼搏、团结奋斗的精神实质，只需锲而不舍地勤奋，华神集团一定会造就更新的光辉。

二〇一五年四月十五日