销售类实习报告（精选13篇）
销售类实习报告（精选13篇）
在社会高速发展的今日，汇报十分的关键，不同类型的报告内容一样也是不一样的。一听到写报告就拖拉磨蹭拖延症齐发作？以下属于小编为大家整理的销售类实习报告，仅作参考，大家一起来看看吧。
销售类实习报告 篇1
期限为1个月的实习结束了，我在这里一个月的实践中学到很多在堂前压根入学不上的基础知识,受益良多。我现在就给这一个月的见习做一个工作小结。
最先详细介绍一下我的实习岗位：乐昌市纸厂。该厂坐落于乐昌市河南省镇武江水岸是一间地区国有企业，主要产品纸巾、瓦楞纸板等商品，设备关键远销粤西、湘、赣南和珠江三角洲地域，每年产量可以达到六、七千吨，年产值一千多万余元。该厂商品曾一度在省部级、厅局级的评定中得奖，受到广大和消费者客户亲睐。
自元月20日起，在一个月工作中我参加了该厂的供应实习工作。见习可分为两阶段。第一阶段该厂领导安排我还在工厂的医院供应室工作中，通常是机构回收原料。根据对这一阶段的工作使我知道一般造纸工业的基本原理。造纸工业生产制造分成纸桨和造纸工业两个核心全过程。造纸就是通过机械方式、有机化学的办法或是二者结合的方式把纤维材料原材料电离度变为原色纸桨或漂白剂纸桨。造纸工业乃是把飘浮水中的纸桨化学纤维，通过各种各样生产加工融合成符合各种各样标准的纸张。我负责回收的原料是废纸箱。把从周边城镇回收过的废纸箱再经生产车间用机械设备粉碎成浆，高温蒸煮等生产加工手续后做成纸巾。不要低估那只是很简单的选购废纸箱，在其中还真有大学问。之前只会卖废纸箱，如今可要配废纸箱了，而且是大批大批的买进。这儿就把自身校园内学习到的例如商品学、经济数学、应用统计学和会计专业的基本知识与实践融合启用在房间里。比如：为了能控制成本一定要以一个较低价格买进原料，那么就要掌握，剖析市场中的收购价，做好纪录，而且还要兼具长期性交流的老客户、运输费等多种因素，最终买了还需要做好查验、进仓等相关工作。在其中更有的是本学不到积累的经验，就好像是买废纸箱的时候要注意废纸箱的环境湿度，空气湿度大的废纸箱就越重，价格越高，有一些废纸箱商便是从这当中盈利许多。尽管在供应室见习仅有两个星期但相信这会对我以后工作中尤其是在供应层面拥有一个很好的逐渐！
接下来的第二阶段我就被安排在市场销售室工作中。为该厂联络产品销售，推销产品该厂的主营产品：纸巾和瓦楞纸板。尽管我学的专业更合适推销产品，可事实上这也不是好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没业务洽谈初出茅庐的人说推销产品一种商品还是很难的。因此一开始那两天确实找不到方向，只有跟随企业同事跑那些有业务洽谈的老客户去学习看一下。通过一个星期的学习观察和同事的解读我总结了一下：该厂瓦楞纸板通常是远销珠江三角洲地域，在他们粤北地区的确销售市场并不大，并且自己工作时间较短，工作经验少，又没有很广泛的人际交往面，与其说推销产品瓦楞纸板和纸巾二种商品而分散化能量还不如多管齐下推销产品在粤北地区也非常大市场纸巾。
“皇天不负有心人”经过努力终于最后一个星期里做成两挡买卖。虽然也有一挡是推销产品到他们亲戚的门市部那边但买卖取得成功一直非常值得开心。另外一挡是自己努力的结果更值得称赞。这挡买卖是一间零售商店。为了能这挡买卖我做了许多时间：背下来材料，市场调研，探听该店铺具体情况，汇总每次失败原因这些。根据这两个礼拜的推销产品见习使我深深搞清楚到推销产品的重要性和搞推销产品是一非常辛苦事情，根本就不是读书的时候想象的那样简易。也同样令我深刻体会到校园内学好专业知识虽然至关重要，但更关键的是把所学的知识熟练掌握到在实践中去。
在历时1个月的见习里，我象一个真正的职工一样拥有自己工作卡，觉得自己已经不再是一个学生了，每日7点起床，随后象个真真正正的上班族一样工作。实习期间中遵循该厂的各项制度，谦虚向经验丰富的朋友学习培训，一个月的见习使我明白了许多之前你不知道的物品，对乐昌市纸厂也有了更深的掌握，根据掌握也发现了该厂存在一些难题：（1）由于受到市场影响的客观原因和主观能动性不足，产品品质不足平稳，使销售业务深陷处于被动，直接关系厂家生产的正常运行；（2）产品销售管理工作不够健全，回笼资金有时候不足立即，直接关系工厂生产线正常运行；（）销售市场反馈机制比较慢，对发展趋势新客工作作得不够细。
见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，他让我们结合实际关注社会，使我们学到很多在堂前压根入学不上的基础知识,也开启了视线，长了眼界，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，见习就是我们把学习到的基础知识运用结合实际的一次尝试。我觉得，作为一名将要毕业的大学生，创建自已的十年发展方案已刻不容缓，不是么?信仰在哈佛大学广为人知的一句话：Ifuandreait,uanaeit!最终非常感谢乐昌纸厂帮我给予实习机会！
销售类实习报告 篇2
x个月的见习已经结束无论全过程怎样在实习的这俩月中确实明白了好多东西,明白了许多课堂教学念书不上的东西了,此次实习时间虽短暂性,但收获颇多。
一、实习目的
1、提升和夯实基础知识，发现的问题并利用所学的知识思考问题和问题解决能力。
2、提升自己的实习工作水平，融入社会能力及自我约束能力。
3、根据顶岗实习触碰认识社会，提升社交能力，学习培训优秀职工的高尚品德和工作责任心，塑造素养，明确自己企业社会责任。
二、企业概况
中合贸易有限公司公司总部济南市康桥工业园区,技术专业产品研发、生产制造、市场销售清理类日用品，地市之上级别地域都有它子公司，如沈阳市、石家庄市、烟台市、淄博市、济宁市等。企业成立时间XX年，烟台公司职工数十人，市场销售公司总部加工产品。
三、实习内容
我还在中合贸易有限公司跑业务工作中，经过培训及亲身实践学习培训精通业务。企业主要对大家开展最基本的商品销售学习培训。承担培训的内容工作员最先给大家解读商品功能的、成份、操作方法的基本知识。通过几日跟随师傅出来作业真真正正实践活动，我熟悉营销过程。尽管专业知识不复杂，但要想迅速记牢或是有一定难度的。全部学习培训看似简单，但整个过程出来还很劳神的，我就深深地感受到工作与上学的不一样。
学习培训以后，宣布开始接触市场销售了。不断地向消费者详细介绍推销产品环节中，要我明白销售人员也是需要的高度热情和毅力的，这一段时间销售业务工作中提升我自己的社交能力，能锻炼他们的演讲口才。在这里一个多月的见习之中我招待了很多人都，也在逐渐积累了自己的销售经验与技巧。从刚开始感觉市场销售仅仅运气使然，没有什么科技含量，到最后确实意识到了市场销售其实真的是一门伟大造型艺术。我就深深地感受到销售工作务必遵照的第一原则，那便是顾客至上，不管消费者多么的难缠，规定多大，都需要去满足消费者。在见习的过程当中，心态规定也非常高，最先是自己的仪表盘一定要干净整洁，给人一种洁净的觉得，再者就是要有礼貌，脸部尽量要带着微笑，这个就确保了职工的职业素养，同时又是给客户留有一个良好的印像。这也使得我深刻了解到了，不管在何处工作中，关键点是必须要要考虑的，由于关键点决定成与败。
四、实习总结和获得
在实习期间中我也碰到多种不同的消费者，他们也会用各种各样心态来对待你，这就需要你有极强的沟通能力。见习中不但要面临消费者，还需要做好与同事与上级的关联，要自己自动自觉的去行动，才会得到小伙伴们的毫无疑问。
两个多月来，我在公司部门负责人和同事们的热心帮助及关心下获得了一定的发展，综合性来看，我感觉自己也有下列存在的不足：
1.思想观念个人意识极强，随机性比较大;
2.有时做事不足干净利索；
3.工作积极性的发挥还远远不够，对工作的前瞻性和创新性不足；
4.专业知识层面尤其是和客户触碰沟通交流层面没有一定的工作经验，所把握的沟通的技巧不够过硬这些。
因为企业处于发展过程，我也发现了企业存有的一些问题如：员工绩效管理上比较错乱，岗位职责不足确立，企业没有一个高效地激励制度，造成一些职工的工作主动性和效率低下。工作中企业产品库存复杂，许多没有明确数据信息，也没有销售数据分析和比较科学合理的存货管理，也导致大量商品库存积压和库存成本，因为数码产品升级迅速，一些设备乃至库存积压后成为取代品，导致大量资金消耗，企业需要在存货管理层面，一般用比较确立科学合理的存货管理，精准纪录每一件产品与零配件，包含商品品种、数量及时间，产生完备的库存量现况，也省掉繁琐的人力工作，节约人力资源，提高工作效率，也控制成本风险与库存成本。
短短一个多月的实践中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，碰见了一些艰难，也看到自己本身存在诸多问题。尽管逐渐觉得市场销售并不是一个太困难的岗位，可是得益匪浅才反应过来自己能力的缺乏和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体会到信息化时代的可怕。
特别感谢院校给大家给予此次见习，让我们在此次见习中得到提升，此次见习对咱们以后的工作有很大的帮助。给我们指明了前途，他们的未来不是梦。我坚信不经风雨怎么能见彩虹，现在的努力就是为了往后的取得成功，机会偏重时时刻刻有准备的人。通过本次见习，你对公司运营与业务有进一步的认知，累积了一定积累的经验，为我以后走上工作岗位打下基础。与此同时，我就意识到自身缺点，比如英语不大好，专业能力有较高；也进一步的感觉到：基础理论仅有和实践紧密结合，才能体现其应该有的功效，进而能够更好地指导实践。把实践中的方式上升到了基础理论高度，使理论和实际紧密联系；也深深地感受到课本上基础知识与工作上操作过程之间的差距。课本上的东西是广泛适用，并无法直接生搬硬套。当接受现实的某一个特定公司时，必须灵活处理，有目的性的进行销售业务。就我现阶段的知识广度和深度来讲，要做到这一点是不够的。有一些工作中看上去很简易，就有些好高骛远，但做下去才懂得并没有那么容易。
想要在短暂实习时间内，尽可能多地学一些东西，这个时候就需要跟领导和同事有非常好的沟通交流，加重彼此之间的掌握，刚进新环境，领导干部关注你的工作中自学能力，不太清楚你能做什么工作，不太清楚你要掌握什么样的知识，因此跟领导朋友构建很好的沟通是最必须的。与此同时我认为也是我们未来走上社会的一把不能获缺的锁匙。热情与细心，如同火与冰，看起来二种截然不同的物品，但可以迸发出最美的火苗。在学校时，教师就跟我说，不管你想做什么，热情与细心不可或缺。在不断创新的世界中，想要你有热情用心感受与造就，而你的细心就需要使用不断地学习新知识，提升自己的专业能力中去。教师以前对我们说过，不管在哪些实习岗位都需要仔细承担，具备基本上的职业素养，由于仔细承担是做好每一件事情所必不可少的前提条件，基本上的职业素养是做好本职工作的前提条件。如果你能够购买的时候，把主导权握在自己手里。在公司时，我能积极主动地帮朋友做一些力所能及的事情，并且会积极主动找寻对的时间，向朋友请教问题，跟同事像朋友那般沟通交流，谈生活学习培训及其今后工作的，通过这个我便与同事走更靠近，在见习之中，朋友就会更想要更多指导我，令我获得更多的获得。
见习，是开始都是完毕。在课本念书过不少基础理论，但从未付诸行动过，或许等到真正应用时，才能感受到难度系数到底有多大。在以后的工作生活中，自己想要更努力拼搏奋斗下来。
实习的也使我了解到了自身的不足,我会继续努力,自我完善。针对指导老师的精心指导和精心策划我表示衷心感谢。
销售类实习报告 篇3
每一个快毕业的大学生都是会参与工作实习，目的关键是让我们踏入社会前一个过多。今年年后大三我也加入见习的大军，找到博乐企业去参加实习工作。
见习针对在校大学生是不可或缺的一部分。在实习期间能把校园内所学的知识运用到具体之中。在理论结合实践时，可以迅速更加好的感受到基础理论的真谛所属，感受到理论和实际的差别。因此夯实自身学到的知识，提高发现的问题、思考问题、问题解决能力。进而保证理论和实践的融汇贯通。
我所实习的企业是一家集设计方案，工程施工为一体的中小型系统化企业，主要从事中档厨饰商品，通过三年年的发展，成为了福州市内有名气的装饰企业，具备国内一流的建筑设计和管理能力，企业依次担负过酒店餐厅，会馆，独栋别墅，办公楼等各大室内外设计工程项目，工程业务和经验。这个公司是一家并不大企业，职工不得超过30本人。苍蝇再小，但是五脏俱全。公司职员各尽其责，竭尽所能为公司发展法律效力。如今回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。毕竟在小企业我才能做更多工作，担负更多义务，才能真正的提升自己的水平学习到更多的知识。
历时一个月的见习，这一个月的时间也让我在在这个行业厨饰产品销售的过程中明白了一些跟以前很不一样的小细节方面的东西。我还在见习中学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，受益良多。
见习对我而言就是一个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过许多的见习，但是这次却又是那么的不同寻常。它将全面检测我各能力方面：学习培训、日常生活、心理状态、人体、观念这些。就好像是一块铺路石，检测我能不能将学过基础知识使用在实践中去。关系着我将来能不能顺利地着眼于这一充斥着考验的社会里，是我建立信心的关键因素，因此，我对它资金投入都是百分百的！紧张的一个月的实习生活结束，在这里一个月里我还是有很多的获得。
这是第一次宣布和社会对接踏入岗位，逐渐和以往完全不一样的日常生活。天天在规定时间上下班时间，上班期间要好好按时地完成自己的工作任务，不可以轻率敷衍塞责。他们的肩膀逐渐背着法律责任，一切得小心谨慎，不然随时都可能会为一个小小的不正确担负严重后果投入巨大成本，已不再是一句对不起和一纸道歉信所可以解决。
站在繁华的街道上，应对马路边众多的店，在他们进到店面见到玲琅满目产品以前，最先看到的就是店门口各种各样花花绿绿的宣传海报图片，运用广告宣传明显的色调、美丽图画、突显造型、幽默姿势、精确而生动形象的广告语言，能够造就明显销售业务氛围，吸引顾客的视野，促使其选购不理智。广告宣传在销售自然界中能够起到塑造和提高企业形象，从而维持与用户良好的关联的功效。
在中国消费市场日益完善的今日，应对好几个生产厂家的残酷竞争，愈来愈必须顾客对他们的品牌知名度和信任感。“打动”敲的是“心扉”，追求心灵的震撼；“触动”多靠权益，追求甜言蜜语。大家经常会听到这种疑惑：“顾客，我拿什么感动你？”实际上很简
单，打动他人便是关心他人的一个过程，都是帮助别人的全过程。我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售意味着，却一直是市场销售状元郎。他秘诀就是每天去用户那边，帮客户打扫、拖地板、打扫卫生、选购脏物——做一个不必酬劳的勤杂工。在这家公司找勤杂工的过程当中，他主动进行了这份工作，长此以往，他成为这家公司风雨兼程、不晚到、不旷班最忠实“职工”，以至在一次会议上，大伙儿不约而同地规定进这一销售主管推销产品的啤洒。
很多时候，打动他人其实并不难，因为我们为人正直以诚相待，把一些应当做到的事情做圆满了，就能打动好多人。如同这一道外同事一样，他仅仅才来公司五个月而，刚来的时候销售量都是上不来，甚是烦恼。之后，他来了一家较大的酒店餐厅，要想让该酒店用本公司的厨饰。在他来以前，他们的关键竞争者早已在那儿提早一个礼拜正在做她们经理的工作中，他去了之后，那的主管对她十分的冷淡，甚至连头也不愿意伸出看来他一眼。在哪第一次以后的持续一个多月的日子里，他依旧是按照自己方案去那拜会，每一次依旧是像第一次那般充满热情和真诚跟那主管淡合作事宜。最后终于，2个月后，那种主管被小伙子的真心实意所打动，和我司签署了装修厨饰协议书，如今，那个酒店餐厅似乎已经成为他负责任的最大的工程。
在这里一个月的见习的过程当中也发现了一些大家市场销售时遇到的难题：
1、在一些区域内的业务员工作交接时，许多就任业务员遗留的难题无法得到处理，到新一任业务员按手时，有一些找不到方向，甚至第一次进顾客店面时，三句话未到，就会让人轰出来。
2、一些促销礼品和顾客的搭赠送品不可以每一个都认真落实，甚至一拖再拖，更多就是将近大半年一年有余，长期遇到客户督促，销售员乃至会产生一种唯恐避之不及的排斥消费者心理。
3、我们中国人，特别是在是中国生意人最喜欢红色，我们给外边店面做出来的横匾是非常好看的，但是我们的横匾一般会少则三个月之后才能及时，时间久一点会达一年时间，那样长的时间，会令我司宣传时长减少了最少好多个月时间。
一个月的工作经历了一些校园内并没有学到的东西，今天我就粗浅地谈一谈我自己的感受吧！
1）懂得了与人相处和处理问题的沟通能力：
提到沟通能力，我自认为我有了很大提升。虽然不可以让每一个客户对我们的服务都十分满意。
2）做事一定要仔细，碰到什么事情都不要慌：
全部做事一定要仔细，碰到再大的事都不可以惊慌，否则就会手足无措，什么事情都不可以搞好。
3）一定要真诚待人
待人接物一定要真心实意，一定要诚实守信。人和人相互信任，那样开始做起事情来才可以游刃有余！
4）做事要有毅力持之以恒
实际上无论做什么工作中，干什么事情都要大家有毅力。所有事情做久了大家会产生厌倦感的，仅仅刚开始时会激情是不够的，大家更需要的是坚持不懈。
通过实习，我获得了具体的工作经历，夯实并检测了她在上岗前所学习培训理论知识水准。在实习期间，我了解并参加了营销过程。在这段时间，我进一步学了专业知识，有了更深的了解，将理论和实际有机结合。我工作获得了负责人与同事足够的认可和较好的评价。
“书山有路，志当存高远”，这近一个月短暂性又很充实的见习，我觉得对于我踏入社会具有了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生中一段极为重要的历经，也是一个关键流程，对以后自己的未来拥有非常大协助。向别人虚心请教，遵循党的组织纪律和部门规章制度，和人文明行为相处等一些做人处世基本原则都会在日常生活当中用心地落实，良好的习惯还要在日常生活当中持续塑造。
这一段时间学过到积累的经验与知识技能大多数来源于负责人和同事的教育，这个是我一生中的一笔精神财富。此次见习也让我深刻了解到，在工作上与同事保持良好关联是非常重要的。办事首先学会做人，要明白人生道理，怎么与人相处是当代整个社会做人的一个最基本难题。对自己这样一个将要步入社会的人而言，要学习的东西太多了，他们是最好的教育，常言道“三人行，言必信行必果”，我们能向他们学习很多知识、大道理。
在这么短暂在实习期间最终，十分感谢公司领导能给我这一实习的机遇，也十分感谢所有帮助和关心我的同事，要我对这个行业，对自身也有了一个全新的了解。假如我竞选上这个职位，我们将爱惜这次机会，认真、真心实意、用智、用力干好的工作。我知，不当之处也有存
在，在以后的工作中，我会继续努力，逐步完善，持续提升自身的人文素养和推销技巧！为公司发展造就权益，给我个人的发展奠定基础！
这短短在实习期间，我经历过的或许只是社会阅历的一小部分。人生道路这一部大书真厚啊！不同类型的章节目录每个人都有不一样实际意义，不论是喜剧片，甚至不幸。我都会以积极乐观的心态来面对，用我的微笑去迎接。努力在人生之路这一部大书本上画好每一笔。
销售类实习报告 篇4
一、实习目的
1、提升和夯实基础知识，发现的问题并利用所学的知识思考问题和问题解决能力。
2、提升自己的实习工作水平，融入社会能力及自我约束能力。
3、根据顶岗实习触碰认识社会，提升社交能力，学习培训优秀职工的高尚品德和工作责任心，塑造素养，明确自己企业社会责任。
二、实习内容：
通常是市场销售电器产品，学习培训企业的企业文化、推销技巧、团队合作精神、礼仪等方面的专业知识。把握商品基本知识，凭借对我们公司新产品的了解并与其他产品对比，突显我们公司新产品的优点和企业的诚信经营，积极主动开拓客户源，向消费者推广产品，并尽可能推销产品产品系列，妙用推销技巧，优异地做好公司分配任务。
在实习期间，我接触了一些办公设备，如打印机、撕碎机、复印机、扫描机等，理解了这种设备的操作过程。了解到了公司办公的相关情况：
三、公司概况
广州市丰圮商贸有限公司创建于20xx年2月，是一家集建筑工程设计、工程施工、组装；产品经营、代理商、批发价为一体的智能化技术公司。企业经多年来的勤奋，如今已经发展成了以福建为核心具有优势的消防安全、智能化建筑、装饰装修工程机械设备、送变电商品机器的工程商和地区代理。现集团旗下配有俊豪（福州市）电气设备发展有限公司和福州市广安消防器械有限责任公司。
企业获得了福建省公安厅、建厅授予的消防设施工程，智能化建筑工程项目，建筑装修装饰工程项目，电力设备安装工程资质。企业主要是针对各种消防设施工程；电子计算机智能管理系统，楼宇设备自控系统，安保监管及防盗报警系统，感应卡系统软件，通信系统，通讯卫星及公用电视系统，停车库智能管理系统，网络综合布线，互联网系统软件，公共广播系统，会议音响系统，视频点播系统，智能小区综合性物业管理平台，可视性会议音响系统，大屏显示系统软件，智能照明、音箱自动控制系统，消防报警系统，计算机房等建筑智能化建筑；工程建筑房间内、户外装修装饰工程；加热炉、通风空调工程、致冷、电气设备、仪表盘、电动机、制冷压缩机发电机组和广播节目影片、电视机播控等电力设备安装工程项目。
公司为福建省部级政府采购项目供应商。运营各种各样消防设备设备及，灭火器检修、伤口换药；保安人员、刑警队、交通警示器械，监管、防盗报警系统、交通出行地下停车场、楼宇对讲系统、磁力锁、门禁系统等器械设备及；装修装饰材料；机械设备；电缆线、电缆线等商品。所运营的商品都已通过国家3C验证及公安机关、消防安全等国检测中心检测。
集团公司有着一批精城敬业的消防安全、智能化建筑、装饰装修以及相关电子领域的中高级工程师及专业技术人员和施工人员。企业遵照以人为中心企业文化、激励并青睐持续创新的企业精神实质；企业追求完美客户至上服务水平。
企业一直坚持“质量第一、信誉第一、服务第一”的宗旨；
企业经营理念：以民为本、客户至上；以诚为本、共同进步。
四、实习期间
逐渐实习时，初入陌生的环境难免会有些焦虑不安，不知如何是好。是同事友善的笑容减轻我自己的难堪。人们都很会说话，无论大小事都需要说声谢谢。对于我这个非常少跟出生相处的同学来说，是帮我上了一堂礼仪课。踏入社会发展，我们与各种各样的人相处。因为存在利益纠纷，又工作忙碌，有些时候朋友不容易象同学们一样对自己的关心体贴。而有的朋友表层热情周到，私下里却尔虞我诈不顾一切，踩他人的肩膀不断往上升，因而刚出校门的我们有些时候难以适应。
“谁是英雄皆吾辈，一入江湖立刻催。”从学校到社会发展的环境的改变，身旁接触的人也绝对换了一个人物角色，教师变为老总，同学们变为朋友，交往技巧完全不一样。在这里巨大的转变中，可能我们迷茫，茫然，没法立刻融入新环境。我们也许看不顺眼公司中间残酷市场竞争，难以忍受同事间漠不关心的目光和语言。有些时候感觉自己未受领导干部器重，所做的只是一些无关重要的活干，自已的建议或工作无法得到上司的毫无疑问。做不出来考试成绩时，会出现来源于各个方面的工作压力，上司的使眼色同事们的讽刺。但在院校，有同学老师的关心与支持，每日仅仅上上课，非常累。俗话说得好：工作中一两年胜于十多年的念书。2个月的实习时间尽管不久，但我从这当中学到很多专业知识，关于做人，办事，治学。
作助手，每日任务较为零碎复杂，具体指导我自己的主管教我，做事也要分次序、条理清晰。一边说着非常容易，一直做难。每天都要传真、收信函、梳理废弃打印纸张在运用等，手头上有好几件事儿必须进行。当然这个时候就要将重要的事摆在首位，把所有的事情的次序顺序安排好。这样才不会乱。恰好近期公司要开展培训，必须复印资料。一共17份，每一份里还有十余份不同类型的材料共数百页，这个时候就需要条理清晰，每一份材料各自包装印刷，核对总数，一张也不能疏漏。这个时候就要慢慢的来，一点点进行。确保每一份材料的一体化和品质。“分次序，条理清晰”是保证这件事情的重要，此次见习让我更加深了对这句话了解。
“在大学期间学的并不是专业知识，而是一种称为自学的水平”。参工之后才能深刻体会这句话的含义。除了英文和计算机技能外，教材上学的基础知识需要用到的很少很少。我任职的算得上行政文员一职，平常在工作中仅仅打打电话处理文件，基本上没有用上自身学过理论知识。而同公司的业务发展工作人员就大不一样了。行业竞争日新月异，在一个工程中，他们常常被规定在极短的时间学会用一种新的形式进行设计开发，他们只会自己在之前的.前提下勤奋通过自学尽早学习知识。在这样一个信息化时代的年代，知识迭代过快，靠原有一点知识肯定是不行的。我们应该在工作上勤奋出手慢慢琢磨，不断进步积累。碰到不懂的问题，先自己想方设法处理，实在不行能够虚心请教别人，没有学习能力得人早晚会被企业及社会发展所取代。
我所在的单位是这家公司市场销售关键，有些市场销售材料、文档、电脑应用还是英文的，因而那就需要一定的英语基本与实力。遇上不明白不容易时，就需要亲自动手网上搜索或是求教经验丰富的朋友。在这片土地上工作让我认识我都有很多东西要学习，提升自己能力。在这段时间，我就旁边听了几次招聘面试。让我了解了销售部经理助手要了解得物品，与我缺乏的地区，给我以后的工作充分准备。
助理工作思绪多，任务重，但是必须搞好以下几方面：
第一，积极搞好各个部门中间、单位间的相互配合，协助主管有目的、有步骤、有重点的搞好各项任务，保证有条不紊。并从以前侧重办文做事，变化到既办文做事，又献计献策。
第二、开展调查研究，掌握员工和客户的、观念、工作中、生活状况，及时与主管体现，并给出科学合理的提议。对一些迫切需要问题，需及时与相关部门协商处理。
第三、检查督促各种各样行政规章和本单位的各类决议、规章制度、办法、要求执行，认证管理决策是不是科学规范，是不是切合实际。发现的问题一定要向主管反馈，避免并改正误差。
第四、机构拟定本单位的工作计划、汇报、汇总、整体规划、决议和规章制度，对需汇报、下达的稿件开展现行政策、文本里的严格把关。
第五、对上级机关的来文和内设单位报告，一定要转至有关领导，依据领导的批复，实际贯彻落实承办方和责任人，并负责催办，按期汇报申请办理结论。
五、实习总结
助手工作人员除开必须具备之上人员的前提条件外，还应该有自身特殊专业知识、专业技能、品行。因而，助手工作人员要自觉、全方位努力将自身铸就变成才德兼备，既达标又被称为职的负责人。并重视把握下列标准。
1、需有足够的政策依据和事实依据。助手工作人员做事，都是为处理某些难题。需要以国家的政策和真理的客观性为基础，从实际出发原则。
2、需有精确性。精确，应该是工作效能的需求。管理方法助手的精确性，涉及到的层面许多，简要地说，便是：办文要准，做事要稳，状况要实，想法要慎。想要做到这一点，务必态度认真。
3、要敢打敢拼。其实是对工作效能的需求。经理助理做事务必具有极强的时效性观念，要积极行动，不能磨磨蹭蹭，要制订科学合理的工作规范，理顺关系，各司其职，充分运用工作员的重要性和创造力。要简单化做事程序流程，降低不必要写作和礼数，提高效率。要利用计算机等现代科技更改工作手段，推行办公系统，比如使用电脑信息传递、查找材料、编写稿件等。
4、遵规守纪，保守机密。经理助理在公共场所主题活动的时候要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不该要他心里有数
这些都是我见习最珍贵的获得。见习就是我踏入社会前第一课，教会我如何为人处事，怎样处理各种事情。尽管在短短的2个月中看到的只有是工作的一个侧边，学英语的也只能是一些大体的方式，但是这些对于我是很重要的，也让我对管理方法工作的意义拥有更加深入一歩的理解。在工作上要及时掌握并掌握上级部门不同阶段的工作部署及要求，把现行政策实际贯彻落实下来化作身体力行，并加强沟通协调能力，专业工作水平，督导检查水平，参谋长资询水平、文字表达能力和熟练掌握各种各样自动化办公机器设备的专业技能，勤奋提高自身素质，提升人生观的更新改造，尽心尽职的达标管理人员。此次见习跟我说，在这个社会这一大学堂里我也一个小学生，也有路要走。要抱着严于律已的心态，无论何种认真踏实的进行每一件事，走好每一步。
销售类实习报告 篇5
1、实习岗位：
xxxxxxxxxx
2、实习目的：
见习是检验真理是否正确的唯一标准。基础理论要返回。见习中来应用，想问题做事一切从具体出发，使主观性合乎客观性。了解事情为了实现2次飞越，从理性了解到客观了解，从客观回到现实。在如今。无时无刻当发生日新月异的变化，作为大一新生，此次实习的目的主要取决于感受，进而脂油自已的适应能力。见习可以让摆脱校园内的我们，更加好的触碰，掌握。它有利于大家高校生更新观念，吸取一个新的思想与大学问。与此同时，见习中有很多大家在校园里没法学习到的物品，与人相处沟通交流的能量和表达能量。见习可以加重我们与.各阶层人的情感，增进了与xx的间距，也发展的视角，增加了才可以，可以更好地明确自己发展目标。
3、实习时间：
20xx年8月1日至20xx年8月20日
共20天
4.实习内容
4.1企业现况：我进入的是一家工业涂料
个体工商户，推行十小时工时制度。该户主营的xx墙面漆是通过天津市xx涂料工业进度有限责任公司制造的，具备九十多年历史的，是中国涂料真正意义上的老专家、老牌子。该企业制造的墙面漆具备耐清洗、油漆附着力好、刷涂面积小、浓度值好、不取关、环境保护、无毒害等优点，有着多种多样层次的产品。
4.2工作范围：向消费者推销产品工程建筑墙面漆，为消费者选择合适、青睐的色调，并且用调色机颜色。
4.3销售状况：因为xx建筑涂料在本地仅有一家地区代理，且运营历史时间但是三两年时间，消费者多见老客户，因此销量并不算太大。根据为消费者仔细解读怎么分辨是否属于好一点的墙面漆，且通过各种各样途径的传扬和比对销售状况也日益转好。
4.4营销策略：据客户体现建筑涂料品质确实很好，价格也是算有效，但知名度在本地并不大，以致于好多人未曾听过有本产品。因此比质量，开启知名度是必需的，都是开启销售额的必需要诀。因此，大家开设了xx建筑涂料在本地网站，而且链接到xx公司总部，便捷客户的查看，与此同时也是我们的一种传扬方法。除此之外，针对销售量比较大的消费者也派发了一些广告宣传T恤衫或者其它商品，很多消费者因为建筑涂料的高品质全力向亲朋好友爱人详细介绍，这其实就是借助群众的力气开展传扬，也间接性为他们的建筑涂料开启了销售市场。
4.5市场销售心得
第一，服务项目观点尤为重要。
做为一个服务业，顾客至上较好的服务项目观点是必需的，若想获得更多盈利就必不可少提升销量。这就需要我们想消费者之所想，急消费者之所急，提升服务质量语言表达要文明礼貌文明行为，接待客人要热情周全，要尽量令人满意客户的规定。
次之，自主创新注入新活力。
不断创新个比较热门的词句，做生意更加需要自主创新。根据各层次的用户供货不同类型的产品，这样才可以使顾客购买到满足商品。目前生活越来越好了，消费能力也会提升，产品级别也高些些，不可以局限在以前了，观念也要和的布时期。
第三，诚信是的胜利压根。
秉着诚实守信的信仰，你的完临就是我最大的荣幸，你的达到是我最大的愿望!诚实守信针对经商者而言可谓是求生的压根，要是没有诚实守信，破产倒闭是早晚的。诚实守信，我的理解便是人对人要老实巴交，真心实意才可以得到有效的信誉度。为人正直沉稳，待细心诚，做事周全，这样可以为商家供货好的人脉，带来新的、更多的机会!
第四，付出才有收获。
每天都在重复一样的言语，相同的工作内容，面临的是不一样的消费者，此外也有一定的快乐，因为天天都在发展，天天都比昨日懂得多，每日的姿势要比昨日熟练。我信赖，勤能补拙!
5.见习结论
工作时要会全力以付，不要太计较自身付出多少，努力做到多做事，做有益的事儿。自身努力的工作，别人也会看见。无论如何，最重要的是工作中的效果和销售业绩，这才是真正领导干部重视的。
不管做什么事，即便是一件小事，也需要认真仔细，决不能敷衍塞责。很有可能不起眼的小事是非常重要的，所说详细信息准备成与败。人和人之间在智商和精力上的差别并不是想象的那么大，很多琐事，一个人能做，另外一个人也能做，仅仅做出来的效果不一样，通常是一些详细信息里的时间，准备着事儿完成品质。
根据二十天的见习令我增长了见识，也懂得了许多人生道理，也使得我更清楚地了解到你的不足和缺点，所以我要在以后的生活和学习中严于律己，提升自己的素质，勤奋学精自身的专业能力，未来回报父母，收益一切关爱我的男人。
我完全意识到了需要不断改善目前，才可以拥有强大的竞争能力，是自己的能力立身别人以上，变成同行人佼佼者，也是学生就业大潮中的新宠儿。
我能持续勤奋!勤奋实现自身价值的前提下，把自己塑造成当今优秀人才!
感谢学校的大力支持，感谢老师们的抬爱，感激商户的信赖!
销售类实习报告 篇6
去大岭山的那天，我和雪卿一路上激动不已，无法掩饰心里的乐趣。由于我们将要冲向电脑市场，去获得属于我们一个月的做兼职成效。回望一个月的做兼职，颇具心得。
一开始是在510兼职qq群看到这样的有关礼拜天市场销售电脑兼职信息内容，我抱着去试一试的态度，投进去手工制作的个人简历，然后通过面试，最终荣幸赢得了这个兼职的好机会。与此同时意外地遇到了隔壁班的雪卿，彼此变成了朋友。
尽管这一份做兼职并非是我人生中的第一份做兼职，可是，它跟之前的做兼职对比，更加具有趣味性，与此同时必须具备一定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，大家基本上没有业绩。当我看到店铺里的业务员售出一台台电脑时，我们为他感到开心的前提下，内心造成一阵阵无形的压力，彼此之间心里十分焦虑不安。
在xx和xx的指导下，伴随大家不断地学习与实践。大家在第二天，逐渐放开自己，尽可能争得每一位路过的消费者。认真地向他解读电脑的专业知识，尽可能依据他所需标准详细介绍对应的计算机给他。总算，通过我们耐心讲解，大家在吃午餐的日子里市场销售出一台电脑。大家售出计算机后，发觉早已1点多了，他们的肚子空空的，但是感觉特别开心，很有成就感。大家在吃饭时兴奋的回味无穷着售卖的通过，而且剖析下一次应当怎么卖，怎样才能抓住顾客的心里所想。
因此，第一台电脑销售业务随着大家在第二天成功转证了，特别开心!
在接下来售卖的日里头，心态会出现心情低落时，微笑的与顾客详细介绍了一段时间，最后他以“好一点的，我去其他店逛一逛吧”来结束他们的会话时，禁不住浮上来一丝丝的无可奈何;每到礼拜天见到学生们脸上洋溢着回去的幸福快乐时，自身仍独自一人留到寝室，与此同时星期六、日工作中到晚上8点才可以下班了。自身禁不住也浮上来回家的欲望，可是自己还是尽可能说服自己，告诉自己“趁早，为自己多一点考验，生活才会充满热情”。路是自己选的，要勇于承担责任!然后我坚持下来了。
真心的感谢这一份做兼职，是这一份做兼职令我时间观念更加具有危机感;它让我明白，虽然很多事我们做了不一定会成功，可是，我们一定要颇具细心、用心地进行它，那样才能真正的真切地无愧于心;我们与合作方要有一定的灵活性，才能充分发挥2个臭皮匠,顶个诸葛亮效果。与此同时我们应该时时刻刻自我反思之前遇到的问题，找寻新方式尽早处理。
市场销售计算机这一份做兼职已告一段落，我坚信通过这一份做兼职，我就多了一份完善，在我的成长过程中还多了一份难忘的回忆!
最终，非常感谢xx给大家给予这样的平台，在做兼职环节中给予我们耐心地具体指导!
一、见习基本概况
1.实习内容
实习内容能够归纳为两类。一类是所学专业范围之内工作中，另外还有个别别的本专业的工作中。
2.见习方式
依据学校教务部的需求，采用集中化见习和分散化见习两种方式。分散化实习学生自身联络实习岗位，都出具了三方签名的书面报告(本人申请书、父母知情同意书和实习岗位接纳实习的证明书)。集中化实习学生的实习岗位由系里联络。全部实习岗位都是有技术专业老师指导。见习种类有顶岗实习和毕业设计二种，顶岗实习学生们107人(31个见习点)，毕业设计24人(1个见习点)。根据孩子的个人意愿特点和选拨毕业设计学生们，别的学生参加毕业设计。
3.实习成果数据分析
(1)接到学生们实习报告112份。在其中顶岗实习学生们每个人一份，共107份;毕业设计每一组1份，共5份。实习报告所有达标。
(2)接到32个见习点每一个点一份实习鉴定(实习岗位盖章有效)。评定对每一个实习学生作出了点评，131名学生企业实习鉴定考试成绩所有达标。
(3)接到实习教师每个人一份实习总结汇报，共17份。报告内容包含三部分。一是对同学们在实习期间上的表现、水平、组织纪律情况及基本知识掌握情况的描述。二是融合实习岗位的意见，对自身指导的所有学生得出综合性实习成绩。三是就顶岗实习环节中体现出来的教育存在的不足明确提出改善意见或建议等。全体同学综合性实习成绩所有达标。
二、实习表现与实际效果
达到顶岗实习的期望目地。在学校与社会这一承上启下的见习阶段，同学们对自身、对于工作有了更加具体和认识客观点评。此次见习采用分散化方式。正常情况下以就业实习为主导，同时与毕业论文选题紧密结合。这届实习的企业涉及面较广，公司总体水平还是比较高的。实习收获主要表现在两个方面。
1.见习方法。实习岗位特定具体指导工作人员师傅带徒弟式带学生，引导学生的日常见习。同学们在实习岗位，以多重身份实现了学习与工作双重每日任务。她们向企业职工一样上下班时间，进行单位上班;则以学生身份追求进步，勤奋吸取实践知识。学生们认真的工作心态、很强的工作能力和助人为乐的精神实质得到了实习岗位以及引导工作人员的一致好评。
2.专业能力。在实习期间中，绝大部分同学们积极肯干，虚心好学、工作认真，积极参与公司市场调研、商品销售、出口外贸商谈、行政工作、财务会计、生产运作管理、人力资源等相关工作，与此同时努力完成实习日记、编写实习报告，考试成绩优良。实习岗位的情况反馈说明，他们的学生们有较强的适应力，具有了一定的组织协调能力和沟通协调能力，广泛遭受实习岗位的一致好评。大部分学生们能够胜任企业所交到工作。在毕业设计单位及一些企业，实习学生给出了很多意见和建议，做了许多工作实践，为公司的经济效益与发展做出贡献。
3.实习收获。主要包括四个方面。一是由参于公司的运行全过程，明白了实践知识，与此同时进一步强化了对基础理论知识的应用，使理论和实际专业知识都逐步提高，顺利地实现了本科教学实践探索每日任务。二是提升了具体专业能力，为就业和今后的工作中获得了一些珍贵的社会经验。三是一些学生在实习岗位遭受认同并达成学生就业。四是为毕业论文累积了素材内容和资料。
4.组织协调。见习领导干部组员亲自去实习岗位，定期检查具体指导实习工作，协调解决的见习中遇到的困难，汇总、沟通交流工作经历。具体指导老师们在全部实习期间中恪尽职守，对确保见习品质也起到了重要意义。见习开始的时候，各位老师深层次学生及实习岗位，表明见习考试大纲及实习计划具体内容，确立实习目的及要求。实习期间中，融合实习岗位实际情况，引导学生学好全面地思考问题、解决困难，学好推进专业技能，用专业技能指导实践，引导学生搞好主要工作;在业务不多的见习点，指导学生“找事做”，发掘他的社会经验;查验学生实习工作中日记，把握实习情况，指导工作立即合理;催促学生们努力完成实习报告。实习结束后，各位老师仔细做好学生们的实习成绩考评及鉴定运行，参与见习座谈会，进行实习总结汇报。指导老师均值每星期与所有学生沟通交流一次。具体指导方法有手机、电子邮箱、用点、谈话等。基本上达到及早发现难题，解决困难，提升见习品质的效果。实习岗位的指导老师尽职尽责。不但具体指导主要工作，还无私的介绍自己的工作和实践经验。
在**时装店见习总共快一年，从学校到社会发展，这一对我而言的全新领域中，我深感在自己产品知识的缺乏和对这个行业的规矩的生疏.然后我从对的商品逐渐掌握，现把我这一年来的见习工作总结如下所示：
在一个一个烂漫而意义深刻的故事里，我明白了服装卖场陈列的许多大学问，一个故事便是一组个性化的风格陈列设计方法，把室内设计师创意彻底用商品展示出去，无失定制的原创设计，直接地让产品在消费者眼前反映它的设计风格，让每一个不同类型的店面都可以通过小故事把一样寓意表现出来，让服饰的陈列设计统一起来。
八月份厦门市，最近天气较为温暖，仅有了解市场知识与服饰所展现的创意设计，把服饰的特征和穿在消费者背上的实际效果讲出来，并且把服饰怎么搭配告知消费者，才可以激发客户的购买欲。进而市场销售成交转化率提升。现今市场销售已经不再是彻底在推销产品，因此我很喜欢他的每一组小故事，让卖衣服变成卖小故事，卖文化艺术。所以我觉得每一个营业员必须掌握它的每一组小故事，即便在营销过程中并不一定要把我们的爱情讲出来，那么如何你能够把每一组充斥着设计方案想象故事把握熟练，就更加能抓住一部分客户心理状态。
在营销过程中我的感悟这是所有销售业务都是相通的，仅仅销售的产品各有不同，因此我们在把握产品知识的之后，怎样使自己的推销技巧提升。我觉得在几天的见习中我梳理出如下所示几个：
1、精神面貌的准备工作。
在销售的过程当中，假如业务员有一个好的精神面貌，也会给消费者一种积极主动的、充满活力的、勤奋的气氛，那这种积极主动的勤奋情绪的总是会危害到消费者，进而，让客户感到自己获得一种情绪感染，那样才可以消费者在他们的门店内多留些时长，总是能他选择一款适宜的衣服裤子。精神面貌表现的还从他们的着装礼仪表达出来，具备一定礼仪知识的业务员，才可以让消费者感到品牌的价值，毕竟在看一个的品牌情况下，他们的业务员是直接反映大家企业形象的，因此市场销售员工素质的提高，都是品牌建设的一个重要的象征。精神状态好的好的销售工作人员，交易量的概率大很多。
2、人体的提前准备，
假如我们有一个好的人体，大家才能维持充沛的时间精力，才能真正的工作中。这一段时间，在门店中的站起服务项目，让我感觉到很累很累，所以我才更能感受到有一个好的人体，才能让自己更加好的全力以赴的工作中。因此健康的体魄还是一个有活力有朝气的精英团队所必不可少的。
3、专业知识提前准备。
在接待顾客时，由于我对产品知识不太熟悉，在消费者要一件中号毛线衣时，我不要把中号内衣文胸交给消费者，因为我不知道中等尺寸是几号，从我手足无措情况下，店家把中号内衣文胸交给消费者，市场销售完成后，店家跟我说毛线衣32号是新号，34号是中等尺寸，36号是小号就是如此一点小小的产品知识，反映的就是你是一个初学者，不了解，消费者也就不会与你选购。由于你不要把合适它的商品发放给他。因此产品知识在销售中是非常重要的。
4、对顾客的准备工作。
在我们了解到了有关的产品知识时，是我们把握市场销售的第一部，使自己的销售业绩提升还要大家对顾客的个性，穿着打扮等掌握，只有你们对顾客把握的越大，我们就可以更容易掌握顾客的心理，与顾客创建一种融洽的关联，打造一种轻轻松松休闲的消费环境，认真倾听客户的每一句话，随后剖析消费者是否存在选购的意愿，强烈推荐合适它的内衣文胸。
在实践中店长的一次市场销售，让我感觉到对顾客掌握才算是轻轻松松售卖的重要，一位消费者在试衣服一件衣服后，店家为消费者把穿起来的内衣文胸收拾好来，让客户感到他非常受重视，一种亲切地觉得，让客户对店家产生兴趣，这便是先做好人，才能做到售卖的的推销技巧。随后店家对穿在消费者背上的内衣文胸作出了一个很中肯的评价，再将这一件内衣文胸怎么搭配告知消费者，如果这样穿出来，这件衣服所反映的感觉了是怎么样的实际效果告知消费者，随后消费者一样觉得很适合，随后给客户一个选购的原因,因此消费者毫不犹豫地还把这一件皮夹克买了。
市场销售看上去是如此的轻轻松松，实际上在这儿应用了许多推销技巧。因此销售是有方法有的技巧，只需努力去做，他们的销售额一定会有所提升的。
销售类实习报告 篇7
一、实习目的
1、以在网络营销有关职务的见习能够理论结合实践，检测自身学习到的市场营销管理专业知识，并结合实际更加好的应用这些内容。
2、在实践中把握公司活动营销的管理理论依据和落实措施方式，即高管的大方向的指导方针等具体业务层的战术实行。
3、在实际工作上留心观察每个与活动营销相关的步骤，如生产制造、产品研发、系统等，方案策划怎么让每个部门互相协作下去一同以营销推广为基础。
4、在见习中逐渐的吸取经验，培养自己自觉性，提升独立自主的解读解决困难和动手的水平。
二、实习主要内容
2月9日---2月15日企业的研发部给我们叙述我司工程项目陶瓷烧制的一个过程及其本公司瓷器在项目运用中的耐磨性能、耐蚀性、耐高温性、非水润滑性和化学稳定性好等工程陶瓷的特点及具体基本原理。
2个月的见习到此已经结束，下面就需要进入角色了，也就是大家单位的市场经理必须去自身所属的地区揽活，可是我就要做好听从销售总监分配，搞好内部结构配合工作。
3月1日----3月7日我来制做一些单位的内部新客户登记表、销售员出差申请表、销售员外出汇报表、绩效考核表、客户资料、竞争对手调研表、顾客满意度调查表。我凭借自己校园内所学英语的基础知识及其收集搜索相关信息，制作了单位规定的一系列有利于内控管理的报表，随后上缴销售总监指正，报表大多数都符合规定，获得了主管的一致好评。
3月8---3月15日因为我的产品归属于工业生产类目面对客户较为集中化大多数都是原油、煤碳、热电厂、三氧化二铝领域的每个大中小型国企及各省市所属规划院，因此我要做一个数据的归纳工作中，就是将全部顾客就按领域分类，然后按按经营规模尺寸归类。客户资料收集整理，分abc三类顾客。
3月16—3月18日和单位工作人员一起到济南市煤炭设计院，让有关设计者为有意愿协作新建工程设计方案闸阀的安装方式。
三、思想意识、收获与体会
1、通过实习使他在教学学习到的专业理论知识实践活动足够的融合，检测了自身的不足，但通过做一些具体工作中，提升了自身在日常工作中问题解决能力，塑造自己的动手能力和融入社会能力。在学校学习的是一套较为全面的市场营销知识，工作之后发觉校园内学习的内容都工作中获益匪浅，在通过自已的汇总了解，学习到的基础知识能直接运用到公司的活动营销的监管上。
2、工作上要始终以一种谦逊、真心实意的态度向同事和领导干部学习培训，不怕苦不怕累，不斤斤计较，要与同事友好相处，以豁达的心胸应对你身边的每一个人。
3、领导安排工作一定要准时高质量进行，需有一种高度的责任感，今日事今日毕，塑造一种好的工作习惯，可能受益终身。
4、工作上要灵活运用身旁的网络资源提高工作效率。
5、工作中一段时间后要学会总结，汇总前一段工作中的不足和获得，便于之后改正不足并维持良好的习惯。争得每天都是发展!
6、可以从身旁的领导和同事的身上学习培训她们工作与为人处事优势，不懂的地方一定制造机会请教别人。
7、通过实习发觉不论是做什么行业的营销首先把营销的目标即新产品的特征和应用场景的知识学扎扎实实，这也是进行任何工作中最基本一项。
四、对做好实习的提议
希望学校老师能相互配合学生们更加好的进行见习，使学生还有机会更把在实践中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更加好的处理大家在见习中的一些艰难，这样有利于大家更好的成长和成长!希望以后老师能分配让学生们有共同交流的机会，让大家各抒己见，将自己的好的工作方法和好的工作经验一起与大家交流分享!
销售类实习报告 篇8
历时5个月的实习结束了，我在这里5个月的实践中学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，受益良多。我现在就给这5个月的实习工作做一个工作小结。
一、顶岗实习部门的自然情况
最先详细介绍一下我的实习岗位：xx-xx公司。该企业位于在xx繁华的商业街区中华民族三叉路口，交通出行十分便捷，四通八达。建筑面积达六万平方米，公司运营产品50类别，4万余种产品;内设12个商常公司营业大厅装饰雅致奢华、陈列设计美观大方和睦，给买东西增添了几分惬意的氛围，最先进的家用中央空调和电动扶梯等智能化设备，使你到处觉得舒适又便捷。如同公司的广告词大家买东西哪靠谱还是xx百年老字号一样受到广大顾客亲睐。
二、顶岗实习具体内容
自见习逐渐，在这里5个月工作中我参加了公司的销售实习工作中。见习可分为两阶段。第一个阶段是分配我在商场工作中，通常是一般的销售业务。根据对这一阶段的工作使我知道一般销售管理流程。市场销售分成售前服务和售后维修服务两个核心全过程。售前服务便是十分了解商品然后把产品简介给客户使其掌握。售后服务便是商品出问题使难题及时解决服务。我负责市场销售，不要低估那只是看起来简单市场销售，在其中还真有大学问。之前仅仅看别人做市场销售，感觉非常简单，自以为这不就是卖货吗?没什么好困难的，其实不是。一开始只有跟随朋友看她们怎么做市场销售从初中工作经验。这儿就把自身校园内学习到的例如商品学、社会经济学、网络营销、消费者行为学的基本知识与实践结合在一起用在房间里。比如：为了能让商品可以销售出去一定要十分了解商品，还要了解顾客内心，想她们之所想，让她们认同商品，并销售出去。可是各大商场都是在价格战就会使销售业务有了明显的难度系数。仅有质优价廉才可以吸引住消费者们。在销售中有许多是教材念书不上积累的经验，如同市场销售的时候要注意语言表达技巧，剖析交易内心，尽管实习时间仅有短短三个月但相信对于我将来工作中尤其是在销售方面拥有一个很好的逐渐!
接下来第二个环节我就被安排在售后服务工作。这份工作看起来并没有个什么，可事实上并不是。假如售后服务不太好，市场销售都不会好这二者有很大关系。如同有时候不仅看产品品质优劣还看售后维修服务我们都知道也是非常重要的。对于我这个分毫没有工作经验的人来讲售后服务还是很难的。一开始那两天确实找不到方向，只有跟随单位同事看她们如何运行随后学习看一下。如同xx公司消费者服务中心秉持“客户永远都是错的”的服务理念，真心实意为客户服务，消费者的令人满意是我的工作规范，买xx家电，就是将温馨、放心使用回了家。xx公司的售后维修服务相当不错，她们服务承诺客户永远都是错的，只需客户一个电话，剩下来的理由她们做并且随时待命，到就行，也有升级服务方式
1、服务上门时提供“评星服务资格证”。
2、公布：公布提供“统一资费标准”，公布一票到底服务记录单,服务项目完成后请客户签定意见，工作人员为消费者提供一个产品的售后维修服务完成后，不仅要对于此事商品进行全面通检、维护保养，与此同时积极对消费者家里其他家用电器问寒问暖，对消费者所提出的要求、提议一票到底地追踪处理，直至客户满意。商品自卖出之日起(以税票日期为标准)7日内产生性能故障，顾客能选退换货、退换或维修;商品自卖出之日起(以税票日期为标准)15日内产生性能故障，顾客能选退换或维修;在保修期限内，因为数次检修(2次或两次之上检修)仍无法正常启动，顾客规定退货的，按国家三包法相对应要求予以办理;在保修期限内，合乎换置手机标准，己方因无同样型号同尺寸商品，顾客不肯替换别的型号规格、规格型号商品而要求退换货，己方给与退换货;在保修期限内，合乎换置手机标准，己方有同样型号同规格型号
商品，而顾客需要退换货，己方给与退换货，这时按照规定规范向用户扣除折旧。根据一段时间的勤奋你对售后服务有了明显的提升，没有在是当年那个顾客有什么问题还需要找人处理自身无能为力的那时候了，现在的我对一些售后服务基础问题早已能够独立处理。根据一段时间售后服务见习令我深搞清楚到售后服务的重要性和搞好售后维修服务是一件很艰辛的事，根本就不是读书的时候想象的那样简易。也同样令我深刻体会到院校学好专业知识虽然至关重要，但更关键的是把所学的知识熟练掌握到在实践中去。
三、顶岗实习里的感受和提升
在历时5个月的见习里，我象一个真正在的职工一样拥有自己工作卡，觉得自己已经不再是一个大学生了，每日7点起床，随后象一个真正的上班族一样工作。实习期间中遵循公司的各项制度，虑心向经验丰富的朋友学习培训，这些月的见习使我明白了许多之前你不知道的物品，针对xx公司也有了更深的掌握，根据掌握也发现了该企业存在一些难题：
1、因为各大商场的增加，产品品质不足平稳，使销售业务深陷处于被动，真接危害企业的销售额
2、客户的素养不太高，消费者在踏入运营大门的情况下，第一感觉可能不是产品，反而是公司员工的心态，态度的好是有关系到客户的满意水平
3、管理者的专业管理人才特别少
4、售后维修服务并没有所讲的这么好，有时候不是很立即。
见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，他让我们结合实际关注社会，使我们学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识,也开启了视线，长了眼界，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，见习就是我们把学习到的基础知识运用结合实际的一次尝试。我觉得，作为一名将要毕业的大学生，应当更加好的规划自己的职生之路，最终非常感谢xx-xx公司帮我给予实习机会!
销售类实习报告 篇9
一、实习目的
为了能实践活动网络营销知识，更加好的把握网络营销方式。了解互联网推广方法。让课本知识和实践紧密结合，更加好的开业互联网推广主题活动。更清晰的认知互联网营销这门课程的含义。教师机构大家参与了20xx春天互联网营销水平秀主题活动。
二、实习期间
20xx年的春季是一个不同寻常的春天，对于我或是大对数的工商管理专业的中专毕业而言都是极其重要的。20xx春天互联网营销水平秀活动是我参加的第一个互联网营销比赛的，也是第一个互联网性赛事，也是第一个真真正正了解互联网营销比赛的。回望赛事生活的点滴：
2、竞赛折线统计图：互联网营销赛事是一个攻坚战，胜者的成功之道并不在于最开始遥遥领先，反而是长久的坚持不懈。在竞赛一段时间后，我正式开始可塑性心理状态，针对赛事形成了疲倦的感觉了。给自己找的借口是累了。其实真的有这样累吗，不是的。只因为赛事的时间久了，但对于赛事并没有新的事物给大家来完成，因此随着时间推移也刚开始的热情也慢慢开始恢复了。那段日子，我几乎处在悬浮情况。有时候因为某一同学们的立场激起我再一次奋斗的信念。考试成绩处在左右滚动状态。
3、竞赛增味剂：有奖问答”不经意是赛事这么久的一道增味剂。提升了我们赛事主动性，更有利是指有奖问答让我们知道了企业官网核心理念演化过程主要包括：展示型网站——营销网站——效益型网址。及其互联网营销新的这个概念包含：全体人员互联网营销、博客推广、博客营销、在其中博客营销在国外日渐火爆，根据微博的运用激起了大众的普遍兴趣爱好。互联网营销成本在做题时我做错了，可是最终结果发布以后，我就知道怎么做了。我们都知道我是在知识海洋中获取知识。
4、竞赛过渡期现今赛事处在自己过渡期，由于伴随着期末考试的邻近，在比赛上花的时间逐渐有一些不足。并且牵涉到与领取公司相互配合。相对来说有了一些难度系数。在第二阶段我与企业配合的不是太好，也由于领取的主要负责人很有可能因为时间与工作安排上并没有一个很好的恰和。导致现在我至今为止都没有能够企业品牌推广。
三、实习总结
1、感激：竞赛这一段时间要是没有教师的引导和支持我想我很难坚持不懈再次。人常说：要怀着感恩之心。有时应对老师们的激励很适用，我认为不言收益。在我懒惰时，在我浑浑噩噩的情况下，在我堕落的情况下，总是因为教师一句催促，同学们的一句激励。好像帮我一剂“清醒剂”。让我从新振奋精神。因此我学好、明白、应当心怀感恩。
3、改进方案：
1、pv改进方案：灵活运用其他网站、博主、交流论坛等公布我参加比赛信息内容网站，来提高我的页面的高效外链总数；而不是简单的运用qq跟自己亲朋好友关联。由于这两者的访问数终究非常有限。
2、关键词的改进方案：在这以前一已通过许多条关键词可是质量不高，并且都是在新浪网百度百科编写的，可是百度的推广价值较大，所以我会在百科撰写关键词。尽管撰写要求严格，但只要细心遵循关键词规定也就不会比较难的。
3、公司邀请的改进方案：尽可能多和企业沟通，争得公司为自己评价，提升ar值。主动进攻，而非处于被动。
总得来说，言而总之。本次比赛的，收获的不仅仅是一个排行，更为重要一份坚持不懈，一份方案，一套方式。
销售类实习报告 篇10
光阴荏苒，岁月岁月如流。一眨眼，高校已过去了三年了。来年我要踏入社会，永远的离开学校了。对于此事，我即激动又难舍。激动就是我将要能自己用两手维持生计，不舍的是离去那么多为学生尽心竭力的老师们与和自身风雨同舟的同学们。为了能在大学里留下美好而深刻一页，而且为未来出去工作做好充分的准备，我在这个暑假决定去参加实习工作。在实习期间中接触社会、关注社会、服务社会，塑造创新意识、实践技能和动手操作能力。
这个假期荣幸赶到广西省洁宝纸业有限公司见习，我深感非常的高兴。针对还校园内念书、并未走进社会的我非常爱惜本次见习，我累积了许多实践经验，为未来出去工作进行了更加好的提前准备。
刚到公司实习的第一周，大家通常是了解产品和相关领域的基础知识，了解到了洁宝纸制品厂是一家广西省较大造纸企业，并且在在环保层面做基本都是数一数二的。因为公司使用的是甘庶化学纤维作为原材料，制出的纸是自然雪白，并非应用化学品，健康又环境保护。企业的关键知名品牌为：洁宝依人，拇指和榴花等。对整个造纸业，大家理解了是否对纸品开展品质辨别、造纸生产流程。品牌推广口号：纸用洁宝，环保健康。符合了企业用甘庶化学纤维作为原材料的身心健康绿色环保理念。
我见习所属的单位是业务部，基本任务是网络营销公司的新品“桂林市印像”类纸品、私人侦探新产品的铺市率、客户的遍布和竞争者(恒安、维达等)的销售状况。主要工作状况简述如下所示：
一、市场调研。我们这一工作组是承担南宁青秀山、医科大学那片地区。从调查报告中我们能了解到了，目前市面上存在许多仿货售卖，特别是一些偏僻小区里面绝大部分是仿货。竞争能力较大的是恒安和玉凤，恒安把钱夹纸铺市认基本上人100%;玉凤的卷筒纸铺市率也非常高，消费者反映说玉凤性价比高价格便宜。而我的新品桂林市印像铺市率是非常非常的高，把新品的铺市率提升上来，是我们营销推广实习的关键伤务。
二、新品的推销产品。做这个工作中特别辛苦，有几次我还想放弃了，但同事们的鼓励下，我没有放弃，依然再接再厉并坚持到最后。一开始对于地区不太了解，找店的时候会有一些耗费时间，但后面两个星期我们都很熟练了，每天走的浏览的宁波愈来愈多;最初我们做的都不随手，后边工作经验得多，订单信息也有所增加。碰到的关键问题：客户对新品抵触非常大、仿货太多、竞争者老早就先站领取了销售市场、许多连锁加盟店全是统一采购、店家没有在。尽管情况许多，但是我们一直坚持下去，尽最大的努力把产品推销出来。并没有做到他们的规定，但是我们坚信以后我们会做得更好。
在这段时间里，我不仅学到很多书籍初中不到的营销技术，也让我本人更为成熟的坚强;在实习工作中，在我碰到工作中的困难时，我能向一起工作同事沟通交流，有时也会求教我的指导老师;在具体市场中，曾遭受无数次回绝，有多少次早已决定舍弃，可是第二天又早早的投入到新工作之中，因为我觉得不论是干什么工作，也不不断努力，持续的追求，这样才能把工作做好，才可以不断的进步。我可以接受不成功，但我拒绝舍弃!全部见习出来，我已能比较好的解决和顾客之间的关系，体会到了营销推广给我带来的快乐。
在短短的一个月见习期，我不仅更好地应用了学过理论知识，并且学到很多校园内学不到的好用的待人接物为人处事之道，宽大了知识层面，也不断丰富社会实践历经，给我将要步入社会奠定非常好的基本。我感受到的工作辛勤，每一个份工作都很难，都需要我持续不断的勤奋。
在这儿，最先我想特别感谢广西省洁宝纸业有限公司和广西大学所提供的实习机会，感谢各位领导对我这次见习的大力支持，令我对社会、工作中、学习培训已经有了更加深入一步的理解了解，为我真正走上工作岗位带来了自信心，从我在大学里日常生活留下美好一页。次之，我要感激人事部的老师们，针对初出茅庐的我，不过这并不是真正的摆脱社会发展，但却让我学到很多课本上并没有，感激他们给我专业指导，感谢!我还要对赖教练员及诸位负责人说一声谢谢，感谢他们对我的种植，要我学到很多受益终身的东西了。最终，感激一起实习的各位同事给我激励和协助，要我勇敢面对艰难，坚持不懈到最后。
销售类实习报告 篇11
为了实现院校相关社会实践活动规定，提升自己的实践技能，累积一些基本的销售知识，这样有利于之后能够更好地学习培训网络营销等课程，我运用假期安排到宜州爱眼城近视眼镜专店展开了历时二十天的眼镜销售社会实践活动。现就本次社会实践活动的相关情况报告
此次实践活动活为了实现院校相关社会实践活动规定，提升自己的实践技能，累积一些基本的销售知识，这样有利于之后能够更好地学习培训网络营销等课程，我运用假期安排到宜州爱眼城近视眼镜专店展开了历时二十天的眼镜销售社会实践活动。现就本次社会实践活动的相关情况报告
此次社会实践活动由8月一日逐渐，到8月20日完毕，历时二十天。在这里二十天里，我通常是所进行的是近视眼镜销售的工作。从活动后单位领导的评语中可以看到，此次社会实践活动我整体体现还行，完全能做到实践预估目地，但是由于之前缺乏工作经历，实践活动机遇少，在具体的过程当中仍有不少基础问题必须改善提升。
在这里短短二十天里，尽管你对近视眼镜知识掌握仍然很少很少，市场销售考试成绩也不是很好，但是却也收获满满，感触颇多
最先，仅有投入才有收益。因为上学的缘故，我绝大多数时间都是呆在校园里，没有销售经验，在具体的前面二天就常常栽跟头。俗话说得好“不当家不知道柴米油盐贵”，之前听人家说市场销售怎么怎么难，你自己都不以为意。但是等自己站在银行柜台那和顾客磨嘴皮时，才懂得市场销售难度要比自身想像的难得多！因为不了解近视眼镜理论知识，在介绍的一些特性时搞获得后来自己都不懂讲了一些什么残卷！而且往往事半功倍，擦破了嘴唇或是无功功率而反。为了能做好市场销售，我除了大白天积极跟一些老营业员掌握各种各样眼镜的价格、特性与及一些市场销售的基本常识外，夜里还猛啃近视眼镜层面的书、杂志期刊到一一点钟，如此几日出来虽然非常累，但终于摸到了一些门路，在之后的日里头工作中就行做多了。有时候我自己的销量可能比老员工还行！
次之，对市场销售有了一定的掌握，理解了一些基本的推销技巧：
一，较好的服务质量是市场销售取得成功开展的前提条件
做为一个销售工作，大家的目的就是为了把东西售出以获得盈利，顾客至上较好的服务质量也是必须的，要想得到的收益就必须要提升销量。这就需要我们想消费者之所想，急消费者之所急，提升服务质量语言表达要文明礼貌文明行为，接待客人要服务到位，要尽量达到客户的规定。这一点我深有体会，在具体初期我便是因为心态还不够好，服务项目不足细心而错过了很多消费者！在进行工作的时候，因为态度不好和缺乏耐性，无缘无故闹脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不掉。在上班的第一天，我就遇到一位消费者，我将店内的各种品牌逐一给他介绍，在介绍的过程当中，他一直欣然怒放，我的心里暗自高兴，原先卖货莫过于此！可等详细介绍完后我才发现做错事了，那消费者只说了一句都不怎么样就一拥而上了！当时我很气愤，就冲他瞪了斜眼，想不到被老板看见了，将我重重地批了一顿，一再向我注重服务项目态度的重要性。之后又碰见了好多个这种的消费者，但是因为有前车可鉴，我一直努力维持面带笑容，加上老营业员教给的一些经验，我终于成功的卖出去了第一副近视眼镜！那样到实践活动结束的时候，考试成绩还是很非常好，老总直夸我发展快！
二。精湛的销售技能是市场销售成功的基石
在当店员之前的培训中，较为看重的是礼仪里的练习，而等到真正贴近实战演练时，我才意识到假如不掌握一定的推销技巧，仅靠较好的服务质量和礼仪是不可以成功达成交易的。在向消费者推销产品近视眼镜时我就发现，一样一副眼镜，通常不一样的详细介绍方法就能收到不一样的实际效果。比方说一次，有一位老先生注重了一副太阳眼镜，但是却嫌镜脚大了些，而店内又没小一点的，我也只能一个劲的告诉他他戴起来特别好看，但是他便是犹豫不定，眼见买卖就需要泡汤了，这时候寓意老营业员踏过而言：老先生，这副近视眼镜是专门针对成熟男人定制的，镜脚大一点戴起来就显得空气了！那老先生听完二话没说就付款了！这便是推销技巧的成效。以下属于一些老营业员向我详细介绍与我在工作上总结出的一些推销技巧：
1、沟通交流技术的发展
（1）根据消费者需求调研，碰触客户的选购难题。客户的难题才算是消费者需求之母，消费是消费者自己对于解决问题的规定，许多问题也是需要店员发掘出来展现给客户的;
（2）掌握消费者购买心理，根据对顾客问题原因专业化表述，使消费者出现信赖;既而进一步描述出消费者难题引发的不良好不良影响，使消费者造成明显关心，最后导致客户的选购兴趣爱好;
（3）把握对从众心理型客户的沟通交流牵制，即提早讲出消费者要说的话，为此牵制客户的潜在性逻辑思维方位，让市场销售朝对卖家有益方向发展;
（4）解决积极提出问题的消费者时，要合理利用先到评价一下消费者难题，随后寻找顾客提出问题缘故，再找一个“软垫”正确引导消费者讲出其真实需求的办法。
2、展示商品技巧
（1）掌握消费者选购的思维模式，依据营销理论里的枚举法，消费者会成交价格两极化的货物，根据感受市场销售，持续清除消费者觉得不符其规定品牌的与产品;
（2）提升主题风格，突显三个产品卖点，给予正向的展现或消极不良暗示着，使消费者参与到商品性能感受中。
3、清除异议的方式
（1）质疑包含市场销售质疑与售后服务质疑。市场销售质疑指的是在购买过程中客户对产品服务的质疑，比如猜疑特性、觉得价钱超出使用价值、猜疑品质、猜疑售后维修服务等。售后服务质疑就是指因为多种多样原因导致售后服务消费者不太满意而引起的质疑。
（2）解决异议的好多个关键点
尽快得到积极，消费者往往对自身有点儿耳熟能详的物品有兴趣;
营销过程中关心技术难点，试着评价指标;
不能抵毁竞争者，在妥协中注重本身独到的核心竞争力与产品权益;
认可消费者提到的客观事实，迁移消费者很有可能被忽略的本身高性价比的结论。
（3）解决售后服务异议的好多个关键点
聆听的关键点：急切辩驳相当于火上加油;
剖析的关键点：确认你明白了客户的质疑，能够在消费者眼前反复一次;
正确引导的关键点：不必争执，关键在于正确引导;
迁移的关键点：观点迁移，局势迁移;
处理关键点：回应质疑，勤奋交易量。
4、掌握成交操纵
（1）把握交易量缔约技巧，在大部分市场销售中，店员如何控制营销过程的高速发展，在每一个阶段立即协助消费者作出决定即交易量缔约，对不同的消费者应当采用不同类型的方式。
（2）成交秘诀：多看看、少说;一问一答;不急不忙;维持心态。
三、擅于把握住顾客心理是市场销售取得成功的保障
现今销售市场因为市场竞争激烈，消费者变成刚性需求，并且消费者通常都是有“货比三家”的好习惯。因而，想要让顾客第一时长选购自已的产品，剖析顾客的心理也显得尤为重要。我就有过不少这种经历，有很多消费者通常早已看中了一些商品，但是因为价钱等原因造成迟迟不肯下手，这时候就要把握住它的这种心理，跟他充足推销产品的效率，使之造成物超所值的念头。
通过这一见习期的检测，也发现了本身还存在一定的不够，比如人力资源专业技能不够过硬，操作过程水平还很差，组织协调能力必须进一步的提升，解决繁杂的现实状况处理量还是很缺乏。
散落在孔孟之乡上那数不尽的村子，对我来说应该十分熟悉，此前曾来过短短一日，也仅有个大概的第一印象：波动无垠的平原上缀满一片片绿茵，茂盛的白桦林里藏匿着一个个勤奋的农家乐，平静且漂亮。
XX年6月9日至XX年8月21日近一个半月时长，我在这里XX投资有限公司行政人事行政文员岗位实习。见习，说白了，在实践中学习。在经过一段时间的学习培训以后，换句话说当学习培训告一段落时，我们应该了解自己学过必须或应当如何运用结合实际。
一、实习目的掌握和认识服务业的相关情况，把握从业服务保障工作所需要的一些实际专业技能。把握各岗位的工作任务、工作岗位职责、工作内容及其各岗位中间相互配合与帮助。培养自己职业操守和职业道德及其对工作的热情和责任感。
通过此次见习我更好的了解并了解了b2b及b2c的步骤，收获很多。下边先论述一下我对b2b的了解：b2b电商主要是指和企业中间，根据internet或专用方法所进行的商务洽谈。
一、实习目的根据触碰和参加工作实践，丰富和扩大自己的知识层面，塑造综合运用能力，为未来走上工作岗位奠定基础，更加好的踏入社会。二、实习内容参与测量工程、钢筋工程、建筑工程模板、混凝土施工、砌筑工程施工全过程操作见习，学习培训每一个。..
xx年暑期，我县人民检察院实习了接近一个月。去在实习期间，在部长及几个大叔的热心帮助下，我努力把自己校园内学习到的基础知识用以现实中的实际案子。
为了方便了解并掌握市场营销专业知识，在社会实践中灵活运用学习到的营销的基础理论和技能，提升自己思考问题，问题解决能力因此我们展开了历时3周网络营销实践。一实习目的本次实习的关键目的是为了使同学们在学好网络营销这门课程后把学习到的。
销售类实习报告 篇12
见习暗示着象牙之塔日常生活接近尾声，也告之踏入社会努力奋斗的逐渐。创作者以在销售类公司实习得到汇总：销售是一门艺术，最先不仅要重视自身仪表仪容和谈判技巧，并且时时刻刻得切记客户至上原则。
一、实习目的
1、提升和夯实基础知识，发现的问题并利用所学的知识思考问题和问题解决能力。
2、提升自己的实习工作水平，融入社会能力及自我约束能力。
3、根据顶岗实习触碰认识社会，提升社交能力，学习培训优秀职工的高尚品德和工作责任心，塑造素养，明确自己企业社会责任。
二、企业概况
XX科技公司坐落于xxx市高新园区，技术专业科学研究、生产制造、拼装、市场销售电子计算机整个设备以及衍生产品，批发代理电脑组装需要多种硬件配置及配件。企业成立时间XXXX年，职工XXX余名，品牌代理电脑销售，批发零售asus和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列产品独立显卡，企业喜获"xxx市出色企业"，"xxx市AAA级信誉企业"等荣誉称号。
三、实习内容
我还在XX公司做电脑组装与销售工作中，经过培训及亲身实践学习培训精通业务。企业主要对大家开展最基本的电脑销售学习培训，并且也教我们去电脑组装机。承担培训的内容工作员最先给大家解读大致的电脑运行次序，电脑运行通常是主机组装，每个零部件的组装也是要求次序，那样电脑组装下去不会有一定的毁坏，并且拼装的时候更为快速。通过几回真真正正实践活动，我熟悉硬件配置拼装全过程。装上计算机，接上线后，就是为了装电脑系统，这一看似简单，但是也有关键点要考虑的，特别是电脑显示屏的屏幕测试，一定要够仔细才能够。通过几回出手，总算理解了最基本的电脑组装。下面要学的，便是要知道一些零部件的型号规格、作用、价钱等方面信息内容。现代科学技术发展趋势发展很快，硬件软件升级速率日新月异，应对一大堆计算机零部件的信息内容，若想迅速记牢或是有一定难度的。全部学习培训看似简单，但整个过程出来还很劳神的，我就深深地感受到工作与上学的不一样。学习培训以后，宣布开始接触市场销售了。不断地向消费者详细介绍推销产品环节中，要我明白销售人员也是需要的高度热情和毅力的，这一段时间销售业务工作中提升我自己的社交能力，能锻炼他们的演讲口才。在这里一个多月的见习之中我招待了很多人都，也在逐渐积累了自己的销售经验与技巧。从刚开始感觉市场销售仅仅运气使然，没有什么科技含量，到最后确实意识到了市场销售其实真的是一门伟大造型艺术。我就深深地感受到销售工作务必遵照的第一原则，那便是顾客至上，不管消费者多么的难缠，规定多大，都需要去满足消费者。在见习的过程当中，心态规定也非常高，最先是自己的仪表盘一定要干净整洁，给人一种洁净的觉得，再者就是要有礼貌，脸部尽量要带着微笑，这个就确保了职工的职业素养，同时又是给客户留有一个良好的印像。这也使得我深刻了解到了，不管在何处工作中，关键点是必须要要考虑的，由于关键点决定成与败。
四、实习总结和获得
在实习期间中我也碰到多种不同的消费者，他们也会用各种各样心态来对待你，这就需要你有极强的沟通能力。见习中不但要面临消费者，还需要做好与同事与上级的关联，要自己自动自觉的去行动，才会得到小伙伴们的毫无疑问。一个多月来，我在公司部门负责人和同事们的热心帮助及关心下获得了一定的发展，综合性来看，我感觉自己也有下列存在的不足：
1。思想观念个人意识极强，随机性比较大;
2。有时做事不足干净利索;
3。工作积极性的发挥还远远不够，对工作的前瞻性和创新性不足;
4。专业知识层面尤其是和客户触碰沟通交流层面没有一定的工作经验，所把握的沟通的技巧不够过硬这些。因为企业规模较小，处于发展过程，我也发现了企业存有的一些问题如：员工绩效管理上比较错乱，岗位职责不足确立，企业没有一个高效地激励制度，造成一些职工的工作主动性和效率低下。工作中企业产品库存复杂，许多零配件没有明确数据信息，也没有销售数据分析和比较科学合理的存货管理，也导致大量商品库存积压和库存成本，因为数码产品升级迅速，一些设备乃至库存积压后成为取代品，导致大量资金消耗，企业需要在存货管理层面，一般用比较确立科学合理的存货管理，精准纪录每一件产品与零配件，包含商品品种、数量及日期，产生完备的库存量现况，也省掉繁琐的人力工作，节约人力资源，提高工作效率，也控制成本风险与库存成本。
短短一个多月的实践中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，碰见了一些艰难，也看到自己本身存在诸多问题。尽管逐渐觉得电脑的拼装和销售并不是一个太困难的岗位，可是得益匪浅才反应过来自己能力的缺乏和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体会到信息化时代的可怕。见习，是大学生活中的完毕，也是自己踏入社会努力奋斗的逐渐。在这里短暂在实习期间，我深深感到了自身的不足，专业理论知识和应用实践上的差距。在以后的工作在学习中，我会更加努力，扬长补短，虚心请教，持续提升自己，社会上奉献出自己的一份力量。未来不论在哪些工作中，都是会努力上进，都会做一个对自身，对于工作负责任的人！
销售类实习报告 篇13
我是一名学习培训市场营销专业的20xx年毕业生，今年在2月25日很荣幸被金星啤酒集团公司录取，成为一名见习销售员，通过培训验收合格后，我进入了河南省金星啤酒市场销售公司总部;然后我被派到豫东的太康县销售分公司，我在底层的访销员，见习销售员开始做起，时迄今日已经有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到很多在课本初中不到的营销技术，也让我本人更加666顽强;在实习工作中，在我碰到工作中的困难时，曾寝食难安的探索解决方案，由于我始终相信方式总比困难多;在具体市场中，曾遭受无数次回绝和讽刺，有多少次在夜深人静独自一人一个人哭泣，有多少次早已决定卷铺盖走人离去;但是第二天又早早的投入到新工作之中，由于我始终相信：生命在于坚持不懈，我可以接受不成功，但是我却回绝舍弃!
就是这样，一个月，2个月过去，我坚持了下来;如今的我早已变得成熟和成熟了，在工作上奋发向上，善于发现问题，并立即地处理，曾一度遭受主管经理和副总经理的夸奖;在具体市场中，能够很好地解决同客户关联，与此同时维持好同终端设备的客户关系，进而让我感受到了营销推广给我带来的快乐!
最先，我介绍一下所属销售市场的相关情况，我所在的太康县市场是豫东深度分销的榜样，采取的是大顾客和小顾客结合的城镇代理商体系，除开县城的几个大顾客外，在每一个城镇设一个一级经销商，也是完全的行业深耕。
次之，我非常荣幸可以参与20xx年啤洒对决，体会啤洒营销推广，在他们区域市场的重要竞争者是流通的维雪啤酒，餐饮渠道的青岛啤酒，当然也有同类产品的啤洒，如青啤，燕京啤酒这些。
在3月和4月份是啤洒市场竞争更为剧烈的时长，由于都是在占领市场;大家天王星也建立了大规模进货主题活动，比如把天王星集团旗下的新一代，小麦啤酒等方面进行大一点的营销，并立即的占据了优点销售市场，获得了积极!
在占领市场的一刻，在流通业里进货时，做为总公司的明星产品天王星新一代的促销政策是10带2加1.8升的豆油，展现2个月，27元/箱;维雪20带3,28元/箱;小雪花10带2,28元/箱;市场竞争是相当猛烈。在县城的每一个终端店全是战略要地，每个厂商都是在抢，真的是一场没有硝烟的战争!
在餐饮行业之间的竞争，更在大比拼整体实力，都是在买店，你出3000,我出5000,通过交锋大家天王星买断了绝大多数餐馆，却也付出过沉重的代价，花费了接近200万买店费!
时止今日，我自己的见习期已经结束，在这里三个月之中，我付出很多的辛勤，与此同时也收获了丰硕成果;由于我在这段时间里发挥出色，已经成为企业集团的一名宣布业务员，享受国家综合及优厚的薪资待遇。
最终，感激我的母校--河南省商业服务高等专科，一直以来对我的塑造，感激网络营销系整体教师教授给我自己的营销技术，感激三年以来文化教育过我的所有教师!学生们在这里向你们行礼了，你们辛苦了!
感激当时录取我自己的集团公司人力资源管理总部的段科长和唐部长，与此同时再次感谢营销推广科长唐文体局老先生对于我营销技术的帮助和教导!
感激市场销售公司总部张占波副总经理对我的关注，感激负责人孙经理对我的塑造，感激太康县销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再度向你们感谢!
