网络营销的实习报告（通用15篇）
网络营销的实习报告（通用15篇）
大家当下的社会发展，汇报拥有重要地位，大家在写报告的时候一定要注意包含的报告基本前提。那你知道规范正规的报告模板吗？下面是小编精心整理的网络营销的实习报告，欢迎各位共享。
网络营销的实习报告 篇1
3月底先是在建筑装饰材料经销部开展顶岗实习，实习职位是互联网销售人员，企业主营批发价国际名牌韩国LG卷材地板系列产品。通过此次见习，让自己成长许多，提升了自身各相关的知识及专业技能。让自己真正意识到社会实践工作概况。
一、实习目的
根据这段时间的见习，使自己认识社会，触碰了解互联网销售的主要工作，拓展了自已的知识层面，培育和练了自身学习到的基础知识，专业技能和基础知识，提升了单独分析与解决问题能力，把理论与实践紧密结合，为毕业之后走上工作岗位奠定比较坚实基础：
1.通过互联网销售岗位的顶岗实习，使他较全方位、深层次了解电商有关工作要求，了解各种各样网络营销方法的应用，熟悉企业电商及互联网营销的应用，使他对电商有关工作有一个较全方位的理性认识。
2.根据大学期间对专业学习的前提下把握最基本的网络营销方式，并进一步消化吸收和推进已学习到的网络营销理论专业知识。
3.根据顶岗实习，塑造了她观查难题、思考问题和问题解决能力，为日后较顺利的走上工作岗位奠定一定的前提。
4.根据顶岗实习，塑造了她理论与实践结合的水平，塑造求真务实的工作态度，安安稳稳工作的态度，建立良好的职业道德和组织纪律观念。
5.通过对比工作上的基础问题，把握最基本的营销推广方法；
6.根据从一些网络营销案例中总结经验，把握互联网营销的方法以及运用，为日后互联网营销工作实践打下基础。
二、实习时间
3月底迄今
三、实习地点
广州市白云大路元耕田工业园区821号
四、实习岗位和单位
广东广州白云区黄石市兴盛宏原材料经销部，营销部
企业目前业务员、工程技术员共8名。专业批发价国际名牌韩国LG卷材地板系列产品。关键产品规格为巴利斯、优耐、彩色宝石、运宝等，并承办各种工程项目。质量第一、客户至上、贴心服务是总部最高的服务宗旨！公司总部为香港星辉商贸有限公司。经韩国LG化学公司受权为中国珠海。香港。中山市之进口的防水卷材。国内塑胶板材产品代理商。
五、实习内容：
1、此次顶岗实习这是继上年暑假实习以后的顶岗实习，然后我试着找了一个上年暑假实习的部门—广州白云区黄石市兴盛宏建筑装饰材料经销部负责人，经沟通交流招聘面试以后，又一次在这个公司开展实习，因为相隔一学期的时间也，因此对企业产品也忘了七七八八，因此第一个礼拜，通常是稳定期。关键了解产品背景、实际商品、发展的趋势以及市场前景这些。此外，试着在老总闲暇时和他多沟通，多听听，从这当中也明白了不少东西。因为之前暑期在房间里见习过，那时候主要工作业绩、主要表现都很好，因此老总也挺照顾我，常常教我如何处理日常工作中的事务等。过了几天我基本上了解产品了，所以才单独展开工作，主要是协助企业实际操作学生的“诚信通”vip账号，刚开始接触得并不是迅速，但终于就能完成每日的每日任务。
2、协助办公室装修好在其阿里巴巴集团铺面，因为企业里的人包含老总，对电子计算机都不太了解，那么这些事情就由自己承担着，帮企业设计了：
（1）、LOGO（应用PS及CDR工具等）
（2）、宣传词：LG木地板展现现代时尚艺术美，享有你的每一步！
（3）、BANNER广告宣传这些
3、每天还要拍摄产品的图片，然后再进行照片处理，让照片更为美观大方，自然，也有一些事在网络上直接用其他人，随后进行相应的改动，把它变成己用，省了许多拍的时长，可是前提是你要他人拍的好。
4、解决好商品照片以后，然后就需要公布供求信息了，这时候，要把商品的数据尽可能详尽的叙述出去，还需要想清楚信息内容活动的主题，不仅言简意赅还得图片配文字，还需要真正，这样才可以给买家一个真心实意的感觉了，向顾客传递一种诚实守信做生意心态那样促使订单机遇将大大增加，这样才可以吸引顾客的目光。
5、在阿里巴巴集团铺面上及时更新商品信息，一定要让供给的信息内容排名前列，提升浏览量及成交量，经过一段时间发觉，早上九点之前和夜里8点半在这个时间段将供求信息重发一次，能够更好的将企业的供求信息排行更提上去一些。实际上企业也有参加阿里巴巴集团竞价推广，但只有一个关键字罢了，但为了更好的让买家获取到企业产品，我们自己的供求信息要减少好几个关键字，所以平时或是必须坚持再发信息内容，可是再发信息内容要控制住再发的次数，一天两次，更能做到成效，个人觉得。
6、协助企业将铺面里边的设备进行分类，并把供求信息也开展分类，那样能够更好的管理方法，缓解自己工作压力，也便于顾客访问，给顾客一个更加好的觉得与印像，提升企业的品牌形象，由于在网上铺面怎样直接地展现了企业形象。
7、协助企业把它铺面进行宣传，通常是：将铺面详细地址导入到各百度搜索引擎中，为了节约资产，也没向老总建议开展搜索引擎竞价排行；要求互换链接，和别的的企业铺面开展互换链接；在企业的博主中，发布有关的帖子，例如新产品的专业知识、实木地板保养选购需要注意的事项等相关性的文章，并在文章里边附加自身企业产品及铺面链接；按时电话回访老顾客，发一封邮件问好一声，在电子邮件里加入公司名字、详细地址、手机、铺面网站等；在有关的社区论坛发布帖子，具体内容跟公司商品有关，附加上公司名字及铺面地址等。进行宣传以后，铺面的点一下增添了不少，顾客的了解量也越来越多了。
8、根据往往和客户进行交流，妥善处理顾客的意见反馈意见与信息，一般都是向顾客做一些有关的讲解罢了，自然，有些客户有更高的意愿，就应该做一番全方位的叙述了，这时候，由于自己的缺乏经验，因此一开始还是得请教一下老总，试图让顾客更深层次的掌握我的产品，实际上最重要的是想让顾客感觉我的产品十分出色，价格也是有效。到了后来，慢慢地能够独立自主向客户介绍产品了，即便有时候应对并不是很及时，可是自己感觉提升了，总觉得令人满意。
9、尽管企业在阿里巴巴注册了诚信通账户，但经过向老总建议以后，经老总允许，在其它的商贸平台也申请了VIP，但也是免费vip，例如慧聪网还有其他地板行业的商贸平台，虽说免费vip，可是公布供求信息以后一直还有机会，仅仅最主要的生活还是在阿里方位，这样一来，自已的工作量增加了，也比较累，但是既然加入企业，就要努力搞好，协助企业获得更多的权益。
10、 运用的工作空闲时间，就会多逛一逛地板行业网站，提升自己的思维，也经常会看一些互联网营销的例子，那么在工作时，可以利用其他人一些营销手段开展，那样更有助于展开工作，也让自己在工作上能够比较顺利。
网络营销的实习报告 篇2
一、见习基本概况
实习时间：
实习地点：潮州市百州信息技术有限公司
实习目的：根据互联网推广工具办公室软件市场销售掌握公司的经营全过程，所面临的目标客户基本上都是公司高管或企业管理者，在工作上和这些成功者触碰，可以学到好的产品而且融会贯通，最后锻练本人人际交往能力及其谈判能力。
二、实习期间
1.公司概况： 潮州市百州信息技术有限公司是经过工商管理局、通讯管理局批准设立的的电信网产品研发及运营企业，并依次赢得了ICP、SP等网络和电信产品经营资质，是中国的行业领先的移动电商服务供应商之一。企业以"先卖信誉度，再推销产品"为企业网络营销观，以"军事化管理、院校化、家庭化"为管理模式，以"以民为本，每个人都是优秀人才，高度重视人力资源管理"为人才观。企业秉着"诚实守信、自主创新、协作、双赢"的价值观，和客户创建长期性战略伙伴关联，并和政府、经销商、职工、公司股东等利益相关体实现合作共赢。
2.实习岗位：销售主管
3.实习期间：
大学毕业的来临，令我像一个被关爱在我的母校中的蒲公英，迫不得已磨练的能力吹进社会发展，根深蒂固。生命中第一份销售业务，要在汕头市的一家广告短信公司上班，可是我，一开始是行政后勤，承担解决日常的事务。但是伴随着市场形势独特的魅力，我慢慢的转移到了营销部，从业电话销售将我的短信广告投放平台售出。
在进行讲工作中前，提一提广告宣传，如果你接到一条视频广告，杂志广告，广告短信等情况下，你能优先选择去看看里面的东西是否对我有协助，或是从这当中获利，这也是正常人的反映。()而岗位敏感性会跟我说，这是一条广告宣传，推广者目地所属也有身后可能性的预估实际效果，包含推广成本费。行吧，每天做出来的还包含上边的剖析。那样逐渐来讲讲我工作，在百州销售业务日常生活，最多的还是大会，每天早晨会常规军事化管理晨会，根据部队的训练方法可以让营销团队一大早上迅速进到充满热情状态，二次早会乃是向业务经理报告今日特定工作规划，下班了前夜会乃是查验总体目标，这类工作模式能非常好提高自己的目标感。
一开始加入公司懵懵懂懂的我，每天就了解依照产品资料，销售话术发麻去通电话向客户介绍专业的服务，而迎来我的也是顾客冷淡的说不用然后直接摁掉手机，打小在家里全是娇惯小孩哪受到过这类憋屈，慢慢地对于工作丧失信心，一开始的一腔热情也消声匿迹。颓废了接近两个礼拜以后，慢慢地醒悟到他们不可以再这样下去，根据跟主管讲出心中的难题，主管和小伙伴积极乐观的正确引导，慢慢的我踏出黑影。从那一次以后，我工作较为承担，慢慢地都了解到，向广告宣传这类业务流程，实际上基本上客户都听过，可是我需要做的，只是将适宜的价钱报给顾客，而且向客户推荐比较合适用他们的套餐内容，如今顾客角度考虑难题，例如这一次广告投放我们的客户人群精准定位在哪个顾客群体，然后给予精确的数据信息给到消费者，并且用新奇简短的语言表达来表达顾客自己想要的广告词，也有帮客户提议投放时长日数数量，最终广告投放出来后处理工艺好售后服务并协助电话回访实际效果。因为认真的工作心态也逐渐被客户们接受并毫无疑问，这就是我工作中最大的一个动力装置。让我也深入了解创意广告对策标准：以理智需求为主导，以感性诉求辅助。营销策略标准：用基本方式增加新产品的销售市场采取幅度，用出其不意的办法从竞争者中夺得市面。
在享受了这类实习日常生活后，觉得自己的为人处事方面也变的较为圆润，尽管业务水平商谈水准也有质的提升室内空间，但我相信学校的老师文化教育我的东西还有自己所付出的汗液，我一定能把自己训练的十分出色，变成学弟学妹们的楷模。
三、见习心得：
根据几个月实战演练，我就快速学习了一些推销技巧。我就总结一下
1.产品知识是销售业务最基本也是很重要的。
2.有效的沟通语调可以提升顾客对他们的信赖感。
3.短、平、快是网络销售永恒不变的真知，今日没去与客户沟通，明日与客户沟通时他可能和竞争对手的合作了。
4.用爱的心服务周到每一个顾客。
四、实习小结：
见习仍在继续，现阶段我营销能力还算初中级水准，常常活不下去时总是能想到学校大伙儿，感谢我的院校亲爱的老师，是你们的信仰在默默地帮我。我就像还没长大的雄鹰，必须经过一番锻练才可以再生。在我再次展开翅膀时，我们将拥抱蓝天。
网络营销的实习报告 篇3
根据一周的见习我觉得对互联网营销的认知可首先从以下几种定义下手：
一、互联网营销
网络营销做为一门学科，于20世纪起源于国外，它历经以生产制造为出发点的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销产品意识、以市场为导向的营销观念及社会营销观念等五个环节。近些年，营销理念也有了比较大的发展趋势，这主要体现在伴随着互联网的普及，促使市场营销环境拥有根本性更改，进而对市场营销战略和核心理念形成了极大冲击。作为一种一个全新的信息交流与产品销售渠道，互联网技术影响了创业企业应对的消费者与消费者、虚拟市场空间及其竞争者，公司将于一个全新的营销环境下存活。菲利浦。菲利普科特勒将营销推广界定为"本人和集体根据造就、给予并同别人互换产品的价值，以获得其需要所有物一种社会管理的过程".换句话说，营销是以适应人们各种各样需要与冲动为主要目的，根据销售市场变潜在性互换为实际互换活动统称。而互联网营销(Cybermarketing)通常是指凭借互联网、笔记本通讯技术和数据互动式新闻媒体来达到市场营销计划的一种营销方法。从2个界定看来，互联网营销与传统网络营销并没压根的差别，它们都想要实现其的营销总体目标，将要隐性的互换转化成现实生活的互换。
二、互联网市场调查
互联网市场调查的优点主要体现在以下几方面：一就是它的交互性，这个互动交流不但主要表现在顾客对当前新产品的发布意见与建议，更体现在消费者对于仍然处于定义环节商品参与其中，这类参加将可以使公司更好的了解市场需求，而且还能洞悉市场隐性需求;二是网络调研的时效性，互联网的传输速率快，一方面调查的信息的传递到客户的加速，另一方面客户向调查者信息的传递速率也推动了，这便确保了市场调查的时效性;三是网络调研的方便性和合理性，无论是对于受访者或是受访者，网上调查其便利性全是显而易见的。调查者只需要在其网站上发布其问卷调查，并且在所有实地调查中，调查者还能够对问卷调查开展立即改动和完善，而受访者只要是有一台计算机、一个MODEM、一部电话就能够快速容易地意见反馈其意见。与此同时，针对意见反馈的信息，受访者还可以迅速方便地进行梳理与分析，由于意见反馈的信息能直接产生数据库系统。这类便捷性和便捷性极大地减少发市场调查人力和物力资源消耗。
三、4C与网络营销服务
传统市场营销战略是通过迈卡锡专家教授所提出的4P组成，即商品(Product)、价钱(Price)、方式(Place)和推动(Promotion)。这类现代逻辑立足点是公司的收益，而没有把消费者需求放进和企业的收益同样重要的位置上去。而互联网的交互性促使消费者能真正参加全部销售过程，并且其参加的自觉性和所选择的自觉性都能得到提升。这便决定了互联网营销最先规定把顾客融合到全部销售过程中，从他们的需求考虑逐渐全部销售过程。由此，以舒尔兹专家教授为代表的一批营销推广专家学者给出了4C的市场营销理论，即消费者需求和冲动(Consumers wants and needs)、成本费(Cost)、便捷(Convenience)和交流(Communication)。因而互联网营销的方式是以消费需要考虑，营销决策(4P)是在符合4C的需求前提下的公司利益最大化，从而实现是指顾客需求的达到与企业利益最大化。在这样的新营销模式下，公司跟客户相互关系变得十分密切，乃至坚不可摧，这就会形成"一对一"营销的关联(One-to-one-Marketing)，这类营销推广架构称之为网络营销服务，它自始至终展现了以客户为导向及跟客户持续互动的特征。
四、互联网直复式营销
单从市场销售的角度看，网络营销是一种直复式营销。直复式营销的"直"来自英文的"Direct"，即直接地简称，就是指未通过正中间销售渠道而先通过新闻媒体联接公司与消费者，互联网销售产品的时候消费者可通过互联网立即向企业下单支付;直复式营销里的"复"来自英文里的"Response"，即"回应"的简称，主要是指和顾客间的互动，客户对这类营销推广勤奋有一个确立的回应，企业能够统计分析到这种确立回复的数据信息，从而会对以往传播效果加以分析。
五、MIS
网络营销的MIS(Management Information System)是公司或个人总体MIS的一部分。MIS是一个信息管理系统，主要是通过模式化程序从多个有关资源(企业外界和的内部都包括)搜集对应的信息内容，为主管们给予各层次功能的，以促使他们可以对自己所应当负责任的各种各样方案、监控和控制活动等作出立即、合理决策。这一说明MIS本质上是一个关于内部结构外部数据的数据库系统，这一数据库系统能帮助主管们做剖析、管理决策、规划和设置保障措施。因而关键是怎么使用这些数据，而非怎样产生这些数据。最有效MIS可以反映随着时间推移和内部程序的变化，外部自变量怎样改变，换句话说，时长和外部自变量会不会对外界的自变量造成影响。这便建立了一个强劲并且高效的知识库系统，它能帮助开展预测分析。尽管建立与维MIS是很用时和昂贵，可是与其说所带来的潜在性利益对管理决策精确性的提升对比，对一个组织而言这还是值得的。Internet为创建与维护MIS提供了一个最理想的专用工具，而MIS都是互联网营销中的一个重要内容。
六、网上服务专用工具(FAQ)
FAQ(Frequently Asked Questions)是在网上客户服务的重要环节之一，它为客户给予相关企业产品服务等方面信息内容。应对诸多企业可以提供的资料及其消费者可能还需要的数据，比较好的办法便是在平台上创建消费者问题答疑(FAQ)。FAQ是为给予相关商品、公司情况，它不仅可以引起这些随便浏览者的热情，也能够帮助有计划的消费者快速寻找她们所需的信息内容，得到疑难问题的现有回答。
根据这一周的见习，自己懂了在以后的文化领域发展过程中互联网营销的重要性，尤其是学习网络营销的同学们，传统网络营销早已离逐渐离你离去，现在我们一定要把握互联网营销，利用互联网这样的平台来充分发挥传统式商业的营销模式，那也是将来商业服务发展的方向，因此利用这短短5天学习的时间我懂得了今后的学习和工作关键。
网络营销的实习报告 篇4
见习关键工作目标：
进入到企业的前不久，主要从事整体规划与制作企业官网（互联网销售电商平台）。在这个过程中，有目的性的借鉴了第三方网站的架构和控制模块，并确认了公司的网站风格与控制模块。和同事分工协作，朋友承担网址后台运行，由我负责前台页面制作和网页美工。
因为企业对于老年人产生件远大人体，让他们的亲人更开心发展的方向，必须面向社会邀请地区代理和代理商。因为公司仅有短短的一年的品牌推广时长，在北方，大西北和西部地区拥有辽阔的销售市场，因而今年市场走向要在夯实缘由市场并向华北地区，华南，华北地区大力发展。因为夏天即将到来，寻找代理的时长仅有短短一个月，而且遭受地理分区限制以传统式的方式来邀请地区代理和代理商已不太现实。因此我与同事小潘商议通过网络发布消息以寻找地区代理。通过领导干部允许，由我负责在网上销售的工作。
实习感想：
1、产品质量是基本
产品质量是一个品牌的立足之本。一个企业想要在激烈的竞争市场中获得成功，首先保证企业内部商品的高品质品质。我们所实习企业在今年一开始向品牌推广时，对于自身药物的质量标准不非常严格，在质量和一些精细加工程序流程不太标准。尽管在药物一开始推广情况下凭其很多的宣传宣传推广占据了东北地区医药行业，但半年多，销售市场感恩回馈给企业是指品质不合格，很多药物出向了大大小小产品质量问题，给公司品牌形象增添了很大的影响。
企业吸取了上年教训，如今在服饰品质左右了非常大的幅度，企业专业建立了具备专业能力的质量监督相关部门。承担药物整个过程的品质生产流水线管理方法。进而在品质上跃上了很大的一个阶梯，务求顾客因品质退款率为零。药品安全获得了确保，当然客户对企业产品构成了非常好的信用度和品牌效应，进而增强了顾客对企业的满意度。总而言之，其实对于这种服饰公司应当遵照这种知名品牌规以质量赢用户评价，以用户评价得信誉度，以信誉度树品（品牌效应）十（信用度） （满意度）=知名品牌。
2、品牌推广才是关键
美酒也怕酒香不怕巷。因而怎样通过一种切实可行的营销手段去推广企业内部的商品变成公司所面临的重要环节，是必须解决问题。怎么选择推广方式，并且能发相对较低的推广宣传成本费，让企业能够得到更多的收益。
过去，我企业的销售人员年纪都是在25――45岁左右，算得上相对性年轻营销队伍，可是他们所采取的营销方法还是比较传统方法，比如要寻找顾客时，她们关键在于狂欢派对该地比较了解的销售人员地区代理，她们会对该药品批发市场每一个代理商开展一味的浏览，这样他终究取得的成效较为甚少，当然无形之中加强了企业成本，但没有得到收益。
从我进公司至今，想要在传统营销渠道的前提下大力推广企业在网络上的互联网营销。因此我写了一份互联网营销投资分析报告给上级领导，并宣布进行互联网营销工作中。通过我精挑细选，我决定挑选我国药品招商网，中国药品销售网站和药品公司中介服务提供商。在短短的10来天至今，就获得很好的效果，想代理加盟我司的品牌代理经销商近20个。那样相比以前那种市场营销模式要丰厚许多，主导权彻底掌握在咱们手上，我们能有目的性的选择地区地区代理，从这当中挑选具备优势的代理经销商。
在互联网的发展快速的今日，平均速度是成功的基石，在其中速率包含信息资源管理速率，商品生产效率，物流运输速度与顾客需求动态性反应速率等。因而，我应用了互联网技术能摆脱时间与地理分区限制的优点，在收到客户资料的第一时间给顾客回应，与此树立良好的合作伙伴关系。在收到客户资料的第一时间给顾客回应，与此树立良好的合作伙伴关系。
网络营销的实习报告 篇5
一、 实习目的：根据互联网营销的专用型周学习了解公司的互联网营销状况，把学习到的专业理论知识和实践紧密联系下去，塑造工作实践能力和逻辑思维能力，从而达到融会贯通的效果。
二、 实习时间：6月7日至6月11日
三、 实习地点：商务接待实训中心
四、 实习总结：
历时1个星期的实习结束了，我在这里一个星期的实践中收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,受益良多。我现在便对这一个星期的见习做一个工作小结：
（一）实习内容详细介绍
自6月7日进入学习，老师为大家阐述了这个星期安排，大家从事了一下主要工作内容：
1、 互联网营销方案。
学习方案有：傲景时期创业计划书、易游互联网服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨曦学生网创业计划书、各单位网上宣传和推广
2、挑选总体目标公司，开展工作流程剖析。
根据上边的学习培训，我们应该开展亲手做，老师让我们自己选公司，展开分析。我选的是：成都市人民商场（盐市口店）。
（1）公司简介
成都市人民商场(集团公司)有限责任公司盐市口店创建于成都市人民商场，成立时间1953年，在西南地区乃至全国均具有较好的信誉及用户评价。数次荣获“全国工商千家著名企业排行榜”、“全国各地千家较大零售企业”队伍。
在激烈的竞争市场竞争和复杂多变的潮流趋势中,取得成功完成由传统零售公司向当代零售企业的转型发展, 确立“给社会创造价值、为顾客创造财富、为职工制造机会”的价值观，展现了“真诚服务每一天”的经营理念，设立了“给优秀人才以机遇，让机遇造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界全力支持支持下，整体成生意人会以营造一个新的企业文化为抓手，开拓进取，不断进取，稳健经营，在发展壮大零售业务的前提下，增加企业资源整合幅度，创新经营模式，积极主动步入房产开发与物业管理行业，向“建百年老字号、创一流企业”的企业战略目标勤奋努力在引入、提升品牌的前提下,成都市人民商场在门店气氛上求“热情”；消费环境上求“舒服”；服务细节上求“细致”；使人民商场在不断提高差异发展潜力的路上又迈开喜人的一步。“真诚服务每一天”在发展壮大的前提下，向“建百年老字号，创一流企业”目标而努力奋斗。
成都市人民商场盐市口店通过上年全新升级室内装修、调节、更新，采取中国优秀家装材料制造工艺，资金投入重金对人民商场建筑立面和内装修及大型商场合理布局进行优化，增加了更多流行元素，提高了产品定位和消费环境，营业面积达60000多平方米，一个全新高档时兴百货商店已经在蓉城核心隆重登场。
（2）工作流程剖析
因为成都市人民商场（盐市口店）属于“成商集团股份有限公司“，它的网址归属于”成商集团股份有限公司“（下称成商），成商并没有在网络上进行网上购买，仅仅进行了全部集团公司的讲解，因此，下列工作流程为我自己在互联网营销方案中对网站做好规划后加入”线上购买“的一个工作流程剖析：
1）大型商场申请注册edi,金融机构——大型商场挑选货运物流公司
2）大型商场形成订单——给货运物流公司推送取货通知单——大型商场给货运物流发取货通知——货运物流提货——申请办理取货办理手续——形成交货通知----大型商场去银行收款 ----接收到款
3）各人物角色开展进库 出入库 形成财务帐工作中
4）申请注册每一个角色的数据：(店铺、货运物流公司、金融机构）随后去银行进行申请、申请办理银行账号：
5）进到自身银行的—申请办理（顾客； 店铺、货运物流公司）--申请注册（创建账户的名字一定要用创建账户的一致、有效证件编码都是注册认证产生的的编码）
6）拥有账号以后必须去自身银行的开展存款
网络营销的实习报告 篇6
一、见习表明
(1)实习时间：
(2)实习地点：zj贸易有限公司
(3)见习特性：顶岗实习
二、实习岗位介绍
中下旬在j贸易有限公司工程项目开展顶岗实习，实习职位是互联网销售人员，给客户给予商业服务行业大数据综合服务平台，服务项目着健康保健、药业等相关行业。企业配有新闻媒体业务部、互联网业务部、服务平台业务部。新闻媒体业务部全力打造出极具核心竞争力的商旅服务文化传媒、领域文化传媒为主导营；互联网业务部服务项目着中小企业网络提升、网站建设与营销推广、w-e-b-s全过程出口外贸m广等服务，全力打造出一流的商贸小区为主要目标。
三、行业环境分析
网络营销环境剖析
互联网技术成为了面对公众的普及化互联网，其包罗万象的信息和数据，为上网者带来了最便捷的信息搜集方式。与此同时，上网者即是数据的顾客，也有可能是数据的服务提供者，因此大大的提升了互联网的影响力。层出不穷信息及高速发展的消费者使互联网变成市场营销者日益追捧的新市场。
四、实习期间
(1)掌握全过程
最初，初入公司时对网络营销是一个模糊不清的定义。公司里的一切对我而言是陌生，企业的工作氛围是许多隔断的公司办公室，但是都是一体的。第一天进到公司办公室逐渐工作的时候，所属业务经理我分配工作每日任务，分给我的任务是简易主营业务销售代理产品简介，我按照主管教我的方式，应用实际操作专用工具逐渐慢慢学，在了解工作过程中留意操作步骤及标准等。顶岗实习的第一天，我便在学习方面手工作内容，感受初次社会上工作中的感觉了，在工作过程中渐渐地了解办公环境。
做为第一次到社会发展上来工作中的同学来说，对社会掌握以及对于所在单位各个方面状况的掌握全是很少陌生。一开始我公司里的各种规章制度，工作上的有关常见问题等等都不太了解，然后我便阅读文章企业下达给大家的员工手册，向工作组里的职工朋友求教掌握的工作相关事宜，根据学生的协助，我对企业的情况和工作职责等有了一定的掌握。
(2)探索全过程
对公司里的生活环境有一定的了解了解后，逐渐有点紧张心的开始逐渐静下心来，工作的时候每日准时到单位上班，与此同时主管给大家分配工作每日任务。明确工作任务后，则需做分别进行这一天的每日任务，工作中中存在的一些艰难，请朋友帮助解决遇到的问题。平常主管回详尽和我表明这的工作概念设计难题，我就了解了蛮多专业知识。
互联网营销就是通过前沿的互联网技术开展营销活动总称，这是通过互联网，应用信息资源管理专用工具，充分利用网络这类媒介，将甲乙双方的商务咨询、商品信息、销售信息、服务信息集合起来，将移动支付等商务洽谈。互联网营销正由一个概念慢慢变成生活当中不可或缺的一部分。
根据探索与实践掌握互联网营销的专业技能，理解与感受互联网营销的流通环节，把握互联网营销的整个过程实际操作。
掌握熟练掌握互联网营销技能的每一个环节操作，主要包括对供应信息 、报纸广告、企业黄页服务项目、网络论坛，病毒性营销、搜索引擎推广、互联网广告、批准email营销推广、网店、网络拍卖、流量监控操作。并且能够灵活运用到网络推广的营销过程中。
(3)操作过程
在工作期间有些新项目难度大。一开始入门下去真就棘手的问题，发布广告效率低下，关键词广告的日浏览量都不怎么的。然后我便向工作组里的职工朋友沟通交流，向他求教简易快速地方式和技巧。应用她们推荐的操作步骤方法慢慢学着实施项目的上手工作中，从这当中感受点击流量增高的实际效果。另外在繁杂的网络里选择适合的网络空间，也有助于提升工作效率。在平常操作过程中也需要不断探索出社区论坛、推广软文的策略合理具体方法。
在职场中每一个职工所安排到任务不一样我负责的是网络论坛、搜索引擎推广、互联网广告、网站流量统计这些新项目。
每一种项目有每一个项目的特点和操作步骤如下所示上述：
1网络论坛的训练目的是：根据对网络论坛的理解与使用，了解网络论坛的特征与对达到目标的功效。操作步骤：
（1）申请注册、登陆—发布主题风格；
（2）访问主题风格—回应贴子；
（3）发布网络投票—访问网络投票—参加网络投票。
2 搜索引擎推广的不断目的在于：在不同发售环节，搜索引擎推广具备不同类型的总体目标，最后的目的是取决于浏览者提升为真正意义上的顾客，以此来实现销售额的提高。搜索引擎推广目标层级基本原理说明。搜索引擎推广可以分为四个层级，应分别简单表述为；存有层、表现层、关心层转化层。在其中存有层是搜索引擎推广的前提，退出这个层级，搜索引擎推广的许多总体目标也就无法完成。实际操作流层：
（1）百度搜索引擎登陆包含免费登录、付钱登陆、百度搜索引擎搜索引擎广告等方式；
（2）运用搜索引擎广告、搜索引擎广告，专业分类中运用付钱等形式得到排名前列；
（3）运用关键词广告等有意义的搜索引擎推广专业化服务。
3 互联网广告的训练目的是：通过互联网试验，了解互联网广告在互联网营销中的重要性。操作步骤：
（1）申请注册/登陆—投放广告；
（2）挑选广告类型—个性化广告信息内容（照片、文本、图片配文字、flash这些方式）；
（3）访问广告宣传—管理方法广告宣传。
4 网站流量统计的训练目的是：了解流量监控系统的功能、必要性，灵活运用应用。操作步骤：
（1）申请注册/登陆—获得编码；
（2）将编码放到平台上—查询统计报表（月日年）；
（3）剖析由来（关键关键词、由来）--剖析客户资料（电脑浏览器、屏幕分辨率）；
（4）别的剖析。
上班期间，遵从经理分配，接纳主管分派的工作职责，在自己办公桌上开展工作。在出现一些小的问题与困难时，自己先试着去处理，但当难题比较大自身独自一人解决不了时，则向主管请规定帮助解决。在她们的支持下，遇到的问题很快被克服了，我有时也学着应用学生的方式和技巧去解决些稍简单的问题，渐渐地提升自行解决解决解决问题的能力。在处理处理事情的过程当中也在逐渐探索出处理方式。那样进而让我在工作的时候的信心进一步增强，对工作的主动性也逐步提高。
五、见习期工作总结和获得
在实习期间，你对互联网营销、网络维护有了一个较完整的了解并了解。尽管实习工作和学的专业没有很大关系，但见习中，我拓展了自已的知识层面，学了很多高校之外的专业知识，乃至校园内无法学到的东西。
此次实践要我足够的遇见了互联网营销的专业技能，并且感受互联网销售的流通环节，理解了互联网营销的整个过程操作，懂得了发布供求信息，报纸广告，对企业黄页服务与网络论坛拥有一定的了解，懂了病毒性感染营销理念融入开展哪种产品与服务的互联网营销，我学会了百度搜索引擎的的办法合适哪种产品与服务营销的这些，针对每一个环节都是有深刻感受，而且都可以熟练掌握。 与此同时，我懂得了应用所学的知识处理解决基础问题的办法和技巧，懂得了和员工同事相处沟通交流的有效途径方式。累积了解决相关人际关系问题积累的经验方式。与此同时我体会到了社工的艰苦性，通过实习，让我在社会上磨炼了一下自身，也练了下自控能力，练习自己的动手能力，提高了自已的实践技能考试。累积了社工简单地工作经验，为未来工作就奠定了一点基本。
六、感谢
感激zj贸易有限公司给我了这样一个实习机遇，可以让我到现在社会触碰院校课本知识以外物品，让我也积累了经验开拓眼界。感谢我所在部门的所有朋友，是你们的协助让我能在那么快时间内把握工作能力，感激大家单位工作组主管帮我处理解决有关问题，宽容我的错误，要我不断发展。除此之外，我要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习期间中需要注意的问题相关事宜。我感谢从我有困难时给了我协助的每个人。
网络营销的实习报告 篇7
一、见习概述
我于8月1日进到福州市科技公司见习，到现在已经三个月岁月。在这里三个月里我主要从事互联网营销一职，凭借在学校主机房的训练、课题设计和参加各种技能竞赛的社会经验，你对见习中理论知识学习培训马上就入房门，在学校教师精心指导、实训基地具体指导老师的关心和帮助下；在自信心、慎重与勤奋的使命的催促下，我实习获得了企业领导和同事的肯定。
二、实习目的
此次实习目的是为了开展理论结合实践的全方位练习，提升理论和实践专业知识应用发展潜力，塑造本身与工人融合，和发展融合，向实践学习，理论结合实践，严谨细致的工作态度。通过此次的见习，使我了解了要成为一名成功者的艰苦，更体会了在日常生活中实践的重要性。此次见习也是我由一名学生变化到一个职业人的一个过程，对于我进行毕业设计和实习报告也起到了非常重要的作用。
三、见习基本原理
网站是进行互联网营销最基本的和常见的方式和方式之一，通过网址对于企业、企业产品和服务开展宣传和推广，能提高企业、企业形象，增加产品与服务的讲解和宣传引导，减少营销费用，提升传播效果。
四、见习方案设计方案
在手机中通过自带的网站模版，向在其中加上必须的营销要素，学习培训网站的营销营销方法与一般全过程。
五、见习材料
1、以网址帮助公司完成经营计划为网站制作总体目标：
营销型企业官网务必能够满足公司的某些方面的网络推广作用，例如面对顾客服务为主体的企业官网营销功能，以市场销售为主体的企业官网营销功能，以国际性市场开拓为主动企业官网营销功能，之上简易例举都为并实现公司经营管理总体目标为基础，进而通过网址这种专用工具来达到其网络营销推广其价值。
2、较好的百度搜索引擎主要表现：
企业官网另一个关键作用是网络推广作用，而百度搜索引擎是当前网友获得信息最主要的方式，假如企业官网没法通过百度搜索引擎进行合理营销推广，那么这样的企业官网从务必水平上来说其营销推广性会受到影响，因此营销型企业官网必定要处理企业官网的百度搜索引擎难题，也可以解读为seo优化工作，在营销型企业官网处理方案中，seo优化工作中为载体或长期工作，从公司网站的设计环节甚至从公司网络营销的战略发展规划环节就开始，并且又根植于企业官网整个的经营全过程。
3、较好的用户体验：
企业官网最后应对的潜在用户和客户或说和本业务相关联的一切和组织本人，怎样提高企业官网的用户体验是营销型企业官网尽量思维的关键难题。
4、重视细节：
关键点本都是用户体验中一个重要的原素，因为其的必要性因此我们独立把它作为营销型企业官网的一个要素，在企业网站建设的流程制定、材料维护保养、网站后台管理等都要显现出来基础问题。
5、网站安全检测及管理：
营销网站的另一个因素就是网址自身的监控功能与管理的功能，比较简单而言网址总要加一段流量监测的编码吧，更多管理特点也不多做详细介绍。移动互联网技术发展趋势成熟的及其连接网络成本便宜，互联网技术如同是一种万能胶水把企业、团队、机构与个人跨时空联接在一齐，促使彼此之间数据的互换越来越垂手可得。网络营销中最重要也最本质的是和组织本人之间信息传递和互换。要是没有数据交换，那买卖其实就是无本万利之根。
六、互联网营销展现出下列一些特性
1、跨时空。
的营销根本目的是占据市场占有率，因为网络可以超过岁月管束与空间限定开展数据交换，导致营销推广摆脱时空限制买卖交易变为很有可能，公司拥有更多岁月和更多的室内空间开展营销推广，可一周7天，每一天24钟头随时随地都能带来国际性营销业务。
2、多媒体系统。
互联网技术被设计为可以传送多种多样媒体信息内容，如文本、响声、图象等相关信息，促使为完成交易所进行的数据交换能够以形式多样存有和互换，可以充分调动销售人员的创造力和主观能动性。
3、互动式。
互联网技术通过展示产品图象，产品信息数据库带来相关的查看，来达到供求互动交流与双向沟通。还可以进行产品检测与用户令人满意调研等系列活动。网络为商品联合设计、产品信息公布、和各类技术咨询带来专用工具。
4、人性化。
网络上的营销是一对一的、理智的、顾客主导、非强迫的、由浅入深式，而且还是一种成本低与人性化营销，防止销售员强悍推销产品的影响，并通过信息内容带来与互动式沟通交流，与用户创建长期性较好的关联。
5、成长型。
互联网技术使用人总数快速增长并遍布全世界，使用人多属年青、中产阶层、高教学水平，因为这一部分人群消费力强并且具有较强市场影响力，因而是一项具有开发潜力的市场渠道。
6、主导性。
网络上的营销推广应由产品信息至收付款、售后维修服务一气呵成，因而也是一种全过程的销售渠道。另一方面，刘禹含强调公司可以利用互联网将不一样的散播活动营销进行统一规划设计和协调性执行，以统一的散播新闻资讯向用户传达信息，防止不一样散播中不一致性所产生的负面影响。
7、前沿性。
互联网技术是一种作用大一点的推广工具，它一起兼顾方式、营销、在线交易、互动交流客户服务、及其市场信息分析和带来的各种基本功能。他们所具有的一对一营销发展潜力，恰好是迎合定制营销与直复式营销的未来发展趋势。
8、精确性。
电子计算机可储存非常多的信息内容，代顾客查看，可传输的数据总数与精准度，远远超过别的新闻媒体，并且能够顺应市场的需求，不断更新商品或改变价钱，因而能够及时合理掌握并符合消费者需求。
9、合理性。
通过网络实现数据交换，替代之前的实体互换，一方面可以减少包装印刷与邮寄成本费，可以无店面销售，免缴房租，节约水电与人力成本，另一方面可以减少因为曲折数次互换所带来的耗损。
10、专业性。
网络营销是是建立在高新技术做支撑的网络的基础之上，公司执行互联网营销尽量有必不可少的技术性投入和服务支持，改变传统的组织形态，提高信息化管理单位功能的，引入懂营销推广与电子信息技术的专业人才，以后能够具有市场核心竞争力。
网络营销的实习报告 篇8
一、实习目的
希望用此次的顶岗实习机遇，能够了解广告传媒公司运行，掌握书报刊媒体工作中，掌握代办公司日常业务内容及其这一行的总体情况，并以此意识到与策划设计主题活动相关人力、资产、整个社会关联，还可以扩展自已的知识层面，扩张与整个社会接触面积，提升出版业的基础知识，在信息化时代中，锻练和提升自己能力，更为重要评定自身日后的事业方向，广告推广实习报告。
二、实习要求
根据社会实践，娴熟专业能力，掌握视觉传达设计组织，其单位、日常业务内容、总体情况。并以此意识到视觉传达设计主题活动与人力资源、资产、整个社会关联。
三、实习岗位概述
1.的广告介绍：
广告宣传就是为了某类特定必须，根据一定方式的媒体，公布而普遍地向社会信息传递的宣传方式。
广告宣传有狭义和广义差别，理论广告宣传包含外在性广告和经济发展广告宣传。外在性广告宣传指不因以营利为目的的宣传，如政府行政部门、社会发展机关事业单位甚至个人各种各样公告、启事、申明等。小范围广告宣传只指经济发展广告宣传，又被称为的校园广告，是一种以以营利为目的的宣传，一般是商品生产者、经营人与消费者中间沟通交流信息内容的重要途径，或单位抢占市场、推广产品、劳务的主要方式，实习报告《广告推广实习报告》。
2.福州市超亿商贸有限公司详细介绍：
我们公司是一家专业制做、各种各样文章标题、标识牌、铝合金型材室内室外指示牌、高端台签大会牌、展示器材及酒店用品批发、各种各样理事长广告灯箱、橱柜台面转动广告灯箱、亚克力灯箱及铝合金型材灯箱型材、制做大中小型广告灯箱、指示牌、红木雕刻、大型喷绘、高清写真图片、手工雕刻树脂发光字、吸塑发光字这些，积极主动参与其中、理智的使命感，是公司靠着生存的源动力，以技术为突破口，以人的本性为基础，以造型艺术为品味，追求完美商品和环境的结合，是超亿的无限魅力，精雕细琢，开拓创新，造福人群，也是大家为此努力不懈目标。
四、见习的体验
走出校园，步入社会，突破自我我的未来。我抱着激动与兴奋交迫的情绪手里拿着个人简历转向了福州市超亿商贸有限公司。
我面试进到到福州超亿商贸有限公司展开了历时三个月的见习活动内容，开展学习。就职平面设计大师，在福州市，超亿商贸有限公司归属于典型性当地大中小型企业：较小规模、业务流程少。其企业主要包括卖场设计、广告喷绘设计与户外墙体广告、cis策划导进等几一部分业务流程构成。
从我加入企业，公司职员保持在10人左右，与此同时提供服务的广告客户不得超过10个，在其中平稳长期的顾客也就只有5.6家，还包括一些不明顾客群。虽然这般，根据我所知道公司效益优良，处在稳定上升阶段.企业内部设定大概也和其它平级企业类似：老总即总经理，承担全部企业的综合及管理；内设市场部、制做部、设计部门、及其组装部等。由于企业规模并不大，内部人员能够灵活多变的交叉式运行，我得以参加了多个顾客文案、艺术创意、在线客服等方面开发与沟通交流，得到许多难能可贵学习与锻炼的机会。
网络营销的实习报告 篇9
实习时间：
实习地点：
实习目的：
营销推广专业学习是市场营销专业教学工作计划的.极为重要的实践教学阶段。通过实习是孩子深刻理解并掌握已学习过的网络营销基础理论、基本上方法与专业技能;进一步变小知识理论与企业网络营销实践活动之间的差距;提升学生独立的操作能力和分析问题与问题解决能力，为下一步课程学习提供更好的感性知识和奠定较好的实践基础。
实习内容：
一、找个工作、招聘面试
期末考的完毕预示着大三的完毕，随着而成的也有实习逐渐。融合实习目的，学生们陆续走出校园去找工作，我其实就是在其中的一员。因为计算机出常见故障，考完后便开始在总工会人力资源市场寻找招骋启事。那一天我看到了许多招骋启事，在其中大多数是要招生专业技术人员，而其实对于也就只能充分考虑市场销售。招客户的招骋启事很少，对我们来说最大的问题就是各企业店只需全职的的同时要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没发觉难得的机会，最后与同学也只能是失望而归。
最后选择放弃出来找寻招骋启事转为通过互联网的支持，在其中大家查询许多人才信息网最后选择了智联人才网，在智联人才网中通常是寻找一些关于营销工作，如市场销售等。最后，我还在智联人才网找到徳尔合肥物流核心，其刚好在招生多个业务员并且学历不限更为重要其靠的是做兼职。根据招聘职位中的电话和手机联系人大家迅速地联系上了承担本次招聘人才的孔主管，以在手机里的简易沟通交流我迅速得到现场面试机遇。
最先，孔主管要求我简单的介绍一下自己，我略微思考了一下迅速地就分享了她;其二，他还问我为什么会来徳尔，我简单的表明一方面是学习的目标另一方面是徳尔可以为我提供更好的展现自己服务平台。招聘面试完了，孔主管要我先回去过两天便会通知结论，想不到第二天就打电话来说明天就能前往签到。
二、学习培训并了解公司
在此次培训学习，企业使用了实践性学习培训法也称为实践活动法。实践活动法是由让新入职员工在具体职位或真正的工作氛围中，亲自实际操作、感受，把握工作上所需要的专业知识、技能培训形式，在员工技能培训中运用更为广泛。实践活动法一般用于以提高技能为目的学习培训。
此次培训学习便是应用实践活动法中的个别辅导法，其和之前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的帮助下，我认识到实践活动法中的某些学习培训有之许多优势：
1、新入职员工在老员工的帮助下展开工作，能够避免盲目跟风探索;
2、有益于新入职员工尽早融入团队;
3、能够清除才从高等院校毕业受训者发生逐渐工作的时候的紧迫感;
尽管个别辅导法有其优异处，但还是有缺陷存有;
1、为了避免新入职员工对自身造成威胁，引导者可能因为保存个人经验、技术性，进而是具体指导浮在方式;
2、引导者自身水准针对新入职员工的学习效率有非常大的危害;
3、引导者不良工作习惯会对新入职员工;
4、不益于新入职员工的工作成效。
个别辅导法存在者一定的缺陷，但是其很是非常适合销售岗位新员工的培训，尤其是对高 校的毕业生和在校学生。把握市场销售过程的一些技巧或是还不够，常言道凡事都要“知彼知己，方可百战百胜”，因此大家空余时间就需要了解产品的具体情况主要是针对的项目以及关系着的商品。
德尔地板合肥物流核心(以下简称“德尔地板”)是一家主要是针对地板批发兼零售的民营企业，其职工经营规模为50余名。尽管主要是针对是指瓷砖批发兼零售。
因为工作的需求，大家也被要求对德尔地板有所了解： DER徳尔集团公司是世界领先专业的木地板生产商，多年以来旨在为全世界顾客给予低碳环保、科技领先的家居产品和前沿的居家感受。集团公司总注册资本1.6亿人民币，产业链包含木地板、产品研发、房地产、连锁加盟、散播、货运物流、文化教育、投资等行业，集团总部坐落于历史文化名镇苏州市。
德尔国际性木地板有限责任公司为我国林产工业研究会木地板专业委员会副会长企业、我国质量万里行常务理事，在其上海市修建的生产地作为全国规模最大的木质地板生产地之一，有着法国HOMAG豪爽、法国砂霸等国际一流生产流水线，在木地板原材料加工、外型管理等层面有着多种至关重要商品发明专利。
DER徳尔营销网络已涵盖中国32个省份及欧美国家、东南亚地区、中东地区等地的20多个国家，变成具备全球竞争力的优点企业之一。核心客户包含adidas、麦当劳等跨国公司及其万科地产、中海国际等国内出色房地产集团。
DER徳尔早已逐步推进设计方案、生产制造、售卖的全球化运行。公司相继根据“ISO9001-2000世界品质体系认证”、“环境标志产品质量认证”，商品喜获“免检产品”、“DER驰名商标”，“名牌产品”殊荣。
三、宣布入岗
经历了几日培训学习，最后达标根据并宣布入岗。一开始我就了解消费者要选购的木地板关键铺装在客厅或是卧房，消费者而是说刚买房子还没有室内装修来看一下瓷砖的市场状况。掌握到了我心想这也许与事实不符——该是会来买了，都知道这起码是隐性的消费者，就分享了一些店内销售状况比较好的几种木地板并简单的反映了一下企业的服务要求。通过短短的不上几天的宣布入岗，我比较合适地理解了一些销售技术并更好地展开了高效的推销产品。在销售的过程当中，我就融合了一些《现在推销学》中的基础知识展开了高效的社会实践活动，结合实际意识到基础理论累积的必要性。
在短暂实习中，我收获了一些了解：
1. 工作上要始终以一种谦逊、真心实意的态度向同事和领导干部学习培训，不怕苦不怕累，不斤斤计较，要与同事友好相处，以豁达的心胸应对你身边的每一个人。
2. 领导安排工作一定要准时高品质地做好，需有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，可能受益终身。
3. 工作中时要灵活运用身旁的网络资源提高工作效率。
网络营销的实习报告 篇10
一、实习岗位及岗位简介
(一)实习岗位的介绍
北京市芯联科泰电子器件是一家专注于为中电科公司提供集成电路芯片以及相关电子元件，或且商品方案营销推广、服务支持、销售为一体的专业代理销售型公司。一直致力于为众多产业链小伙伴提供专业的半导体产品服务项目。
企业经营范围及资质证书：bourns电阻器北方地区区代理商，分销商micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等世界知名半导体产品及美国ei持续高温锂离子电池， kulite、e h等感应器。业务流程涉及领域：cpld/fpga各种各样中高级中低端及当场可编程逻辑技术性、pci系统总线及usb接口技术性、高效率的dsp数字数据信号及armCpu、flash储存及智能电源管理方法等行业。
商品涉及到范畴：消费电子、汽车电子产品、电力工程智能安防、网络通信、工控设备仪器设备，原油矿山开采仪器设备等领域
公司合作伙伴：国外贸易同行业、电子设备生产商、众多科研单位等。
企业文化理念： “开拓进取、诚信为本、客户至上、互利共赢”
在线客服核心理念：技术专业、激情、高效率
始终秉持之上理念与构思，不断完善与世界各国产业链小伙伴的合作交流，一如既往的为终端客户给予最先进产品技术、最优控制地处理方案、最灵活多变的物流配送服务、极具核心竞争力的产品报价。
集团公司有着一批资深的专业销售及研发团队，与此同时为了迎合日益壮大的客户满意度，公司已经于北京、深圳市部分地区陆续开设区域运营核心，企业内控管理开启高效率的erp软件服务平台，进一步整和了全国各地电子元件网络资源。北京市芯联科泰电器有限公司的目的是变成以“客户满意度为第一，以顾客满意为理念“电子零组件代理商
(二)实习岗位的介绍
电话销售(tmk)的概念为：根据使用电话，来达到有目的、有计划而且效率高地扩张客户群、提升客户满意度、维护保养老客户等市场行为手法。成功电话销售应当使手机双方能感受到电话销售其价值。与电话销售有关的词许多，自产自用(direct marketing)、数据营销(database marketing)、一对一营销(one to one marketing)、客服中心(call center)、客户服务中心(custom service center)等都是其包含内容。这种技术性偏重于的层面各不相同，但目地都是一样的，即灵活运用现如今前沿的通讯电子信息技术，为企业发展造就创业商机，提升盈利。
我主要是在企业的市场部出任营销推广工程师的工作，经过培训，把握基本上市场销售有关工作，掌握实习岗位的相关情况。包含企业的主营产品与型号选择、企业的组织结构、企业文化、公司的发展理念与经营方针、公司的发展总体目标与发展潜力等。学习培训电话销售需要注意的事宜。追随主管学习培训沟通的技巧，了解签署合同，接纳ic(集成电路芯片)专业知识层面学习培训。以在销售岗位的见习于，我把握了ic基础知识，掌握了ic经营管理制度和推销技巧。我主要的工作职责是互联网搜索终端设备生产制造客户需求，微信联系业务员，进而达成共识协作。在和客户协作以后，通过互联网、手机常常无间断与客户沟通并深度开发。一直在寻找的过程当中应用自身学习到的营销方法、社会心理学、商务沟通、调查与预测分析、企业管理学等多学科的基础知识，全方面的挖掘客户，以达到最终想要的效果。企业通过互联网来寻找顾客，随后完用手机与客户沟通，号码是一个长久的全过程，用 qq聊天等新媒体环境来协助微信联系与沟通交流存在的不足。
二、实习内容及全过程
(一)熟悉环境
有些人可能觉得怪异，熟悉环境属于哪大门的电话销售见习呀，是不是你没东西写?这么想得话就错了，我为什么要把熟悉环境做为电话销售实实习的内容之一呢?主要原因是每一个人当她到了一个新的自然环境时，他假如能在短时间内了解所属的自然环境，那样他便理解了主导权，它的适应新环境能力要比其他人要强的，特别是做商务接待得人。人人都说现代是信息化时代了，这话一点都没有错，一个人赶到一个新环境完能在短期内了解所属的自然环境后，她所针对当地信息内容了解得就非常全方位，较为迅速。
(二)学习培训
第一天工作的时候，我们知道了企业每天会开早会，公司里同事用做仰卧起坐来激发斗志、以打游戏来释放压力，感觉上这公司还不错的，这也就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的销售总监金胜给大家培圳，这是工作中以前必须的。不论是从业销售业务，还是工公司做其他的事务管理，公司里每一个员工都必不可少清晰了解到了自身企业产品是啥?有哪些作用?如何去用?企业是怎样的等等一系列问题。做为企业的一位职工，连自己企业是干什么的还不知道，他一定是不负责的人，都不会为公司发展产生多大使用价值。
大家北京市芯联科泰电子器件关键卖的产品是集成电路板。金胜主管给大家简单的说了电子元件的各类优点，怎样卖出去一些取得成功事例。但是得深入了解它的话那就并不是一件容易的事情，你还得了解到了它生产制造知名品牌，这且知名品牌全是海外著名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel这些。顾客了解你们家卖什么产品，为何要买你的电子元件呢?你的价值还在在哪儿?这些都不是说学习培训一两天就能所有搞清楚，如果你搞清楚之后又如何更好的用这些你了解的去跟客户讲明白?看似简单物品实际上一点都不简易，否则为何这家公司用到那样短短时长便会稳步发展，这一点都不简易!
(三)搜索客户数据
充分利用网络方式来获得公司终端客户的购买责任人的手机号及企业地址。在所有操作过程中，查资料是必要条件，假如说前期营销过程中你并没有比较多、品质相对较高的材料，那么就在销售中很被动，找不着制造业企业的购置，联络购置的负责人机遇就少，可能就决定着他给顾客定价的频次，仅有价格次数多了才有可能和客户协作签单。所以查资料是所有销售业务的前提，没了这一必要条件就什么都没得说的了。
查资料看上去是最爽的一件事情可是一点都不轻轻松松。第一次材料是金经理帮我早已找好的公司名称及联系电话与客户沟通。第二次是给大家学习培训如何去查资料，那一天金经理简易给我们讲了客户数据怎样搜集:根据中国仪表网、全国各地电子黄页、地方企业电子器件名册、中国工控网、网页搜索要等多种形式来获得材料。第一次的目标就是每个人60个购置责任人的手机号，那可把我给难住了，我该怎么去找，之前几乎没接触过这一活，心理状态十分没数，我离开企业后也特别迷茫，但是有一个一同的办法就是网上搜索，微信联系，这样一来60个材料其实并不难。
(四)寻找价格
主要是以电话联系为主导，根据搜集的材料打给这些采购责任人，自我介绍企业和主做产品品牌型号，有些购置是理工科出生明白产品规格，有些是职业的负责任购置，只能在有目的的时候才能想经销商询价采购，许多采购部门电话都被同行者打烂了，如果客户听见是电子元件会或推销产品什么之后就立马就挂了您的电话，有的客户是不会给你一切聊天说话机遇。她们总是会想些理由来回绝你，心态极不太好甚至恶语中伤。这也是很正常的，每个人心中都对陌生电话有一定的提防，顾客不认识你自然也不会轻易地崇拜你。有的客户又很忙，好烦，不愿去听你说哪些。
qq聊天与手机互相相辅，用电话联系精准获客的名字技术职称，电子邮箱和发传真，用qq文字闲聊来提升彼此之间的和认识情感认知能力，只需不断不断地微信联系和每日无间断qq聊天就有可能精准获客询价采购方案，有询价采购的好机会就可促使协作订单。每一个价格，都是晴天逐渐。
(五)商谈跟单员
做了顾客的产品规格价格后，你性价比超高但顾客不一定会来向我购置订购，顾客一般都有老的服务商，有些全是协作好多年，购置与经销商不经过是生意上协作也是本人私人关系上好朋友。若想获得签约合作机遇，就要让购置对自己的更高和认识情感认知。有志者事竟成，仅有不辞劳苦勤奋的投入，顾客就会被真心实意所打动，战略合作可能就顺理成章。一年的追求进步和不辞劳苦，诚信赢天下，投入终有所得。可是现在需要锻练的是自己的水平融入社会能力，我相信自己无疑是支绩优股，而并不单单是现今获得!
三、见习收获与体会
(一)个人能力
通过此次电话销售见习后，察觉自己所存有的许多存在的不足，但这些存在的不足就是你没有去电话销售见习就难以找到的，本身整体的能力不够，例如沟通协调能力、一些推销技巧、和同事与领导相处技巧，因为公司便是企业，并不是院校，在校园里，朋友与朋友之间同学们和老师中间全是很好相处的，可是在外得话就不一定了，你需要明白一些共处技巧。比如说有些客户虽已刷单，之前认为万事大吉了，实际上这种观念是非常的不完善，但是经过好多个月的工作与学习，及其汤主管和金经理在召开会议帮我关键提到与老客户的维护和深度开发难题。的确感到一个新客户开发较难，但对于已成功协作的用户实际上是很简单的，比如说我有是十个老顾客，只需维护保养好啦，在今后的提交订单采购环节之中一定会第一个想起芯联科泰的小陆，这样不但再次给企业造就盈利，也是对自己的认同和工作中的认同。因而这一点我得把目光放长远。
(二)专业技术人员
在这样一个信息化时代的年代，知识迭代过快，靠原有一点知识肯定是不行的。我们应该在工作上勤奋出手慢慢琢磨，不断进步积累。碰到不懂的问题，先自己想方设法处理，网页搜索，再不行虚心请教领导干部，没有学习能力得人早晚会被企业及社会发展所取代。
(三)心理调整
尽管我们在校园里学习到的基础知识绝大多数和实践背道而驰，但既然选择了这个职位咱们就要喜爱它，担负自已的岗位职责，虚心请教，在工作上勤奋出手，持续吸取经验，以提升我们自己的见习高效率，以至未来给社会无私奉献出自己一份责任与善心。“海阔凭鱼跃，路漫漫其修远”通过一个月的实践学习，我收获了很多在校内没法所学的知识，这种珍贵的人生轨迹将激励我在日后的人生路上勇于实践，开拓进取，为人生中的下一次光辉打下坚实基础，成为我受用一生的精神财富。在一个多月的实习期间中，你对全部销售工作的运营模式和日常操作流程都有了一定的了解。在这个过程中，我不仅在我市场销售学习领域拥有质的飞跃和进度，与此同时，还在我的人生经历中带来了至关重要的一节，将会是我一生中宝贵的资本。
四、实习总结
顶岗实习，是孩子从学校步入社会的转折期，是让孩子们在真真正正出社会以前，对社会提早融入环节。三年的学校生活尽管算不上真正的和社会脱节，毕竟还是离实际有一段距离。根据顶岗实习，要我实实在在的感受到了工作中的艰辛与不容易。它教会了我应用所学的知识去处理实际问题，更教会了我如何去与人相处沟通交流，怎么样做一个合格的销售员。此次见习不仅让我更好的了解了市场销售这一行业，从这当中所学的知识也将导致我还在从业别的行业工作中之中非常受用。
通过此次见习，我真切的了解到了，单独和又很好学是一个见习生最先应当具备的。仅有塑造自已的独立能力，不会过于依赖，主动去的用心感受难题解决困难，这样大家才能更好地提升自己解决解决问题的能力，才可以在工作方面获得发展。此外，在工作中，有什么问题，有不明白应当胆大求教，而非自以为是。“三人行，言必信行必果”，我们应该学该问的问题不仅仅限于我们自己的朋友，老前辈，各种各样各种各样的人，每一个行业，都是有我们应该学该懂的东西了。在学习中，才可以独立工作，吸取经验，最终所得到的才算是适合自己的物品。此外怎样和人友好相处，较好的进行交流，是一名见习生一定要学到的。努力将自身塑造成为一个才德兼备，更加好的去融入社会环境中的人而勤奋。 之上是我工作总结，它是一段充斥着艰辛和收获历经，它是一段充斥着幸福与快乐的旅程，它是一段充斥着挫折与反思的生活，这是一件大家一生认真收藏礼物，这是一个不老的小故事，是我们这里一个大家庭用感情写下的热血传奇，这一切终将就是我生命里永恒的记忆力，终将给大家今后的人生奠定基础，终将就是我生命里丰厚而珍贵的精神食粮。
一份耕耘，一份收获，有付出才有收获，我相信自己努力一定会有收益，而我将会依然再接再厉。
五、感谢
在实习期间时，得到荆会敏教师及实习岗位领导的用心具体指导，才能成功每日任务。在这里，对荆教师及实习岗位领导的精心指导给予最浓厚的感激。并感谢所有教师一直以来锲而不舍的教育和指导。
网络营销的实习报告 篇11
一、实习目的或研究目标
此次实习的目的取决于根据理论和实践的融合、个人与社会沟通，进一步培养自己工作能力、与人交往技巧、团队合作精神、为人处事的技术等，特别是观查、分析与解决问题具体专业能力，便于提升自己的实践技能和综合能力，希望能够帮助到自己以后更顺利地融入社会，投入到了自己工作中。
一般来说，院校的环境以及社会的工作氛围存在一定的差别，大学关键致力于塑造学生的学习的能力以及专业能力，社会发展关键致力于职工理论知识和业务水平。要融入社会生存的规定，除开要高度重视学习中的基础知识外，还一定要亲身接触社会参与实践工作，根据对社工的理解具体指导课堂教学。具体感受一般公司员工的职业素养规定，以培养自己适应力、组织协调能力、协调性与分析解决问题的业务能力。
见习在促进应届生从校园内踏入社会也起到了很重要的作用，因而应给予相对高度的高度重视。通过实习，使自己找到本身情况和社会实际需求之间的差距，并在今后的学习期间立即填补基本知识，为应聘求职与宣布工作做到位足够的专业知识、水平提前准备，因此减少从校园内踏入社会的心态稳定期。
二、实习内容
实习的内容通常是销售化妆品，学习培训企业的企业文化、推销技巧、团队合作精神、礼仪等方面的专业知识。凭借对我们公司新产品的了解并与其他企业产品对比，突显我们公司新产品的优
点或企业的诚信经营，积极主动开拓客户源，向消费者推广产品，并尽可能推销产品产品系列，进行公司分配任务。
三、实习报告汇总及感受
我还在东方丽人护肤品店展开了历时两个礼拜的见习。在这期间企业同事给与我热情地帮助和协助，而我也谦虚向他求教学习培训，把高校学到的知识进行应用，在基础理论应用于实践活动的前提下，也结合实际更加深入地明白了从来没有过理解透彻的基础知识。通过这一段时间的见习，你对企业也有了更深刻的掌握，也基本熟悉销售人员的具体操作流程。更为重要，这个是我步入社会的
尽管已是大四应届毕业的，但是对于具体社工或是茫茫然的，终究课本上的只是一个定义，具体步骤并没教大家。不可多得的实习机会，我想把它搞好。在这段时间里懂得了一些比较琐碎的事情，但的确感受到了的工作心酸，感觉自己校园内学过理论知识匮乏，不可以融入猛烈的工作要求，像那些具体可操作性很强的工作中，我们这种一出来没有什么工作经历，并且自身也没好好学习院校专业课的人来讲，根本没办法跟那些老掌纹市场竞争，有时候感觉的确找不到方向。虽说这只是个销售化妆品的企业，但在这在实习期间，我在学习培训到产品的梳理及其到产品在现场进行营销等，都全身心投入到到工作当中。
见习对我而言是一个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历了许多的见习，但是这次却又是那么的不同寻常。它将逐步检测我各能力方面：学习培训、日常生活、心理状态、人体、观念这些。就好像是一块铺路石，检测我能不能将学过基础知识使用在实践中去。关系着我将来能不能顺利地着眼于这一充斥着考验的社会里，是我建立信心的关键因素，因此，我对它资金投入都是百分百的!忙碌的两个礼拜的实习生活结束，在两个多月里我还是有很多的获得。实习结束后必须好好地总结一下。
网络营销的实习报告 篇12
一、见习概述
我于8月1日进到福州市富昌维控自动化科技有限责任公司见习，到现在已经三个月时长。在这里三个月里我主要从事互联网营销一职，凭借在学校主机房的训练、课题设计和参加各种技能竞赛的社会经验，你对见习中理论知识学习培训马上就入房门，在学校教师精心指导、实训基地指导老师的关心和帮助下；在自信心、慎重与勤奋的使命的催促下，我实习获得了企业领导和同事的肯定。
二、实习目的
此次实习目的是为了开展理论结合实践的全方位练习，提升理论和实践专业知识应用能力，塑造本身与工人融合，和发展融合，向实践学习，理论结合实践，严谨细致的工作态度。通过此次的见习，使我了解了要成为一名成功者的艰苦，更体会了在日常生活中实践的重要性。此次见习也是我由一名学生变化到一个职业人的一个过程，对于我进行毕业设计和实习报告也起到了非常重要的作用。
三、见习基本原理
网站是进行互联网营销最基本的和常见的方式和方式之一，根据网址对于企业、企业产品和服务开展宣传和推广，能提高企业、企业形象，增加产品与服务的讲解和宣传引导，减少营销费用，提升传播效果。
四、见习方案设计方案
在手机中根据内嵌的网站模版，向在其中加上必须的营销要素，学习培训网站的营销营销手段和一般全过程。
五、实习内容
1、以网址助力企业完成经营计划为网站制作总体目标：
营销型企业官网一定能够满足公司的某些方面的网络推广作用，例如面对顾客服务为主体的企业官网营销功能，以市场销售为主体的企业官网营销功能，以国际性市场开拓为主动企业官网营销功能，之上简易例举都为并实现公司经营管理总体目标为基础，因此根据网址这种专用工具来达到其网络营销推广其价值。
2、较好的百度搜索引擎主要表现：
企业官网另一个关键作用是网络推广作用，而百度搜索引擎是当前网友获得信息最主要的方式，假如企业官网不能通过百度搜索引擎进行合理营销推广，那么这样的企业官网从一定程度上而言其营销推广性会受到影响，因此营销型企业官网必定要处理企业官网的百度搜索引擎难题，也可以看作seo优化工作，在营销型企业官网处理方案中，seo优化工作中为载体或长期工作，从公司网站的设计环节甚至从公司网络营销的战略发展规划环节就开始，并且又根植于企业官网整个的经营全过程。
3、较好的用户体验：
企业官网最后面临的潜在用户和客户或说和本业务相关联的一切和组织本人，怎样提高企业官网的用户体验是营销型企业官网一定要考虑的主要难题。
4、重视细节：
关键点本都是用户体验中一个重要的原素，因为其的必要性因此我们独立把它作为营销型企业官网的一个要素，在企业网站建设的流程制定、具体内容维护保养、网站后台管理等都要显现出来基础问题。
5、网站安全检测及管理：
营销网站的另一个因素就是网址自身的监控功能与管理的功能，比较简单而言网址总要加一段流量监测的编码吧，更多管理特点也不多做详细介绍。 移动互联网技术发展趋势成熟的及其连接网络成本便宜，互联网技术如同是一种万能胶水把企业、团队、机构与个人跨时空联接在一起，促使彼此之间数据的互换越来越垂手可得。网络营销中最重要也最本质的是和组织本人之间信息传递和互换。要是没有数据交换，那买卖其实就是无本万利之根。正是如此，移动互联网具备营销推广所规定的一些特点，促使
六、互联网营销展现出下列一些特性
1、跨时空。 的营销根本目的是占据市场占有率，因为网络可以超越时间管束与空间限定开展数据交换，导致营销推广摆脱时空限制买卖交易变为很有可能，公司拥有更多时间与更多的室内空间开展营销推广，可一周7天，每日24钟头随时随地都能给予国际性营销业务。
2、多媒体系统。互联网技术被设计为能够传送多种多样媒体信息内容，如文本、响声、图象等相关信息，促使为完成交易所进行的数据交换能够以形式多样存有和互换，能够充分运用销售人员的创造力和主观能动性。
3、互动式。互联网技术根据展示产品图象，产品信息数据库给予相关的查看，来达到供求互动交流与双向沟通。也可以进行产品检测与用户令人满意调研等系列活动。网络为商品联合设计、产品信息公布、和各类技术咨询给予最好专用工具。
4、人性化。网络上的营销是一对一的、理智的、顾客主导、非强迫的、由浅入深式，而且还是一种成本低与人性化营销，防止销售员强悍推销产品的影响，并且通过信息内容给予与互动式沟通交流，与用户创建长期性较好的关联。
5、成长型。互联网技术使用人总数快速增长并遍布全世界，使用人多属年青、中产阶层、高教学水平，因为这一部分人群消费力强并且具有较强市场影响力，因而是一项具有开发潜力的市场渠道。
6、主导性。网络上的营销推广应由产品信息至收付款、售后维修服务一气呵成，因而也是一种全过程的销售渠道。另一方面，刘禹含强调企业能够利用互联网将不同类型的散播活动营销进行统一规划设计和协调性执行，以统一的散播新闻资讯向用户传达信息，预防不一样散播中不一致性所产生的负面影响。
7、前沿性。互联网技术是一种作用最厉害的推广工具，它一起兼顾方式、营销、在线交易、互动交流客户服务、及其市场信息分析和所提供的多种多样作用。他们所具有的一对一营销水平，恰好是合乎定制营销与直复式营销的未来发展趋势。 8、精确性。电子计算机可储存很多的数据，代顾客查看，可传输的数据总数与精准度，远远超过别的新闻媒体，并且能够顺应市场的需求，不断更新商品或改变价钱，因而能够及时合理掌握并符合消费者需求。
9、合理性。通过网络开展数据交换，替代之前的实体互换，一方面能够减少包装印刷与邮寄成本费，能够无店面销售，免缴房租，节约水电与人力成本，另一方面能够减少因为曲折数次互换所带来的耗损。
10、专业性。网络营销是是建立在高新技术做支撑的网络的基础之上，公司执行互联网营销务必有一定的技术性投入和服务支持，改变传统的组织形态，提高信息化管理单位功能的，引入懂营销推广与电子信息技术的专业人才，以后能够具有市场核心竞争力。
七、实习方法
1、免费信息发布。根据客户产品或者服务的特性公布在有关类型，有时候这类简单方法还会获得事半功倍的效果。
2、查找产品信息。互联网技术是一个数据的深海，要根据自己的必须查看所需的信息内容，用网络上的信息内容寻找潜在客户，随后，针对性地向回复潜在用户或是协作对象要求，主动向潜在用户详细介绍你产品和服务。找寻信息资讯的形式许多，既能到网上信息服务平台找寻买家信息内容，也可以通过百度搜索引擎查看你潜在用户。但是这里要特别提示：不必向潜在用户乱发电子邮箱，不然会影响到你企业品牌形象。
3、网络拍卖。网络拍卖是电商行业较为成功一种商业运营模式，海外一些大网站已取得非常好的经营效益，在中国已经有几家具有一定体量的网络拍卖网址。这种方法非常简单，但是网络拍卖的成交额和总需求等评价指标体系现在还没有数据统计，并且竞拍经历过的全过程很长，最终的结局且具有比较大的不可预见性。不管怎样，作为一种一个全新的电商模式，值得做一些试着，即便交易量不太高，最少还可以达到一定的传播效果。
4、添加技术专业经济贸易信息平台网和行业信息网。这种方法在很多方面类似"完全免费发布供求信息"，行业信息网汇聚了整个市场资源，为经销商跟客户了解行业信息内容带来了极大便捷，形成了一个在网上虚拟市场。假如你所属的企业早已设立了这种技术专业信息平台网，添加行业信息网是互联网营销必需方式，即使已经设立了自己的服务器，依然存在必需添加行业信息网。专 业信息平台网和行业信息网有时候必须缴纳一定费用，只需能够带来潜在性盈利，这种资金投入也是值得的。
5、创建网店。则在"互联网营销常见方式"一文中所说的"网店营销手段"，因为这种营销手段可以跟自产自用结合在一起，而且成本便宜，使用方便，受到了很多公司的热烈欢迎，而且大多数公司赢得了令人满意的实际效果。
6、进行市场调查。互联网营销并不仅仅是品牌推广与销售，市场调查都是互联网营销的重要环节和基本职责，运用百度搜索引擎和一些行业网站的企业数据库材料进行最基本的市场调查是颇有价值的。除开上边推荐的关键无网站网络营销方式以外，也可以通过多种形式来实现传品宣传的目的，如冠名赞助某些网站的活动和杂志期刊的有关频道、使用技术专业服务提供商或是合作方的营销资源公布email广告这些。实际上，在设立了企业官网以后，这种无网站网络营销方式一般依然是有用的，积极与网址紧密结合，往往能充分发挥很好的效果。
八、见习心得
在网络推广的层面许多企业或是做的很好的，在一些比较大中型网站里边都可以看到学生的联接。网络推广主要是为了让尽可能多地潜在客户了解和浏览网站，根据网址得到相关产品与服务等相关信息，为从而形成消费行为给予支持。网络推广必须凭借一定的网络软件与资源，常见的网站推广工具和资源包括百度搜索引擎、专业分类、电子邮箱、网页链接、线上企业黄页和报纸广告、电子书籍、专业软件、互联网媒体广告、传统式推广方式等。每一个网站推广方法其实都是对某类网络推广方法和工具的使用合理安排，因而制订与实施高效的网站推广方法的前提是对各类网站推广工具与资源的高度重视和有效运用。
在这里三个月的实习期间中让我体会到了互联网营销绝对是之后社会发展不可或缺的有效途径。让我了解到以后我们想要将市场营销工作搞好就必须先把网络营销学好。根据三个月短暂互联网营销的见习，收获了很多专业知识，一般都是在课堂教学中根据教师口头上教授知识，有一些专业知识可能会觉得较为抽象化，考虑到不会很全面，学习到的具体专业知识很少 ，在操作过程中，我凭借自己的探索，通过此次见习，我意识到了要学好电商，基础理论诚可贵；但实践实际操作才能让大家更快地把握这些内容。
见习是艰辛的，有很多东西都不理解，只能基础理论操作，因而都需要大家一个人去慢慢摸索，但我接触了许多新的事物。我相信，我只要用心去感受挖掘，勇敢的去试着，一定会有获得和启迪，或许这样才能给自己之后生活和工作累积更多渊博的知识和宝贵经验，我能不断成长、完善，我坚信不远的未来必定会有属于我们自身一片幸福天空。
网络营销的实习报告 篇13
通过此次的网络营销见习，我从这当中收获了很多教材里没有的东西了，虽然非常累，但是确实很感谢学校可以给学生们那样实践的好机会，特别是会计学专业，终究财务会计吃的是工作经验饭，仅有多做账，才可以勤能补拙，才可以得心应手。
一、岗位职责
衣派服饰有限责任公司作为国内很实力雄厚的服装业。Empire由尤兆坚女士在2012年创立。现阶段在各地20好几个省市区开设超出八百多家里的服装连锁店。除开由10多名内部结构室内设计师，相互配合采购员与打版师携手并肩创造出来的服装系列产品，Empire还市场销售自主品牌的饰品和衣服色浆等。Empire将自始至终低价、时尚潮流与质量都在的经营理念为大家服务。
自模拟仿真实习实训逐渐，我便销售总监这一个岗位职责，这一岗位职责主要是针对分销商订单回应，协议的签署，汇总下一季市场销售货物量这些，并且也承担各类赛事，比如CIS，创意广告比赛这些，这种有关比赛的的一个项目。这就是我们企业销售总监的的工作职责，我家里有很有可能和其他企业各有不同。
可是，到实际情况，你处在企业里边的，就需要帮助其他工作人员，某某某没有上班，那你去接任他/她的工作。因此在这里近2个月的实践，除开财务的工作核心，货运物流，购置等等各种工作中都是有经历了，而是说频次很少而己。
以后，在轮岗制后，我再从销售总监变成物流主管，这一变化，我接触了更多外场组织，如到第三方物流申请办理货运运输办理手续，到海关部门申请办理货物出口办理手续这些。
二、实习项目
其实对于制造商而言，我们自己的新项目相对性并不复杂，通常是交易获取收益则是盈利的来源，在综合性模拟仿真实习平台上，大家十八家制造商应对的仅有八家分销商，僧多粥少，这让我们迫不得已尽其所有来获取订单信息。其次操纵产品成本和运输成本，由于这些不是很起到作用，却也不能忽视的一部分。也有命运罗盘有时候也会戏弄一下大家，使这一模拟仿真越来越搞笑幽默点，也有每过一些日子就会有一些赛事。比如CIS赛事，营销推广创意大赛这些。
三、见习材料
实际上基本上流程十分简单，仅仅仔细去探究一切问题都不是事。简单来说一下最基本的运行。找寻分销商商谈订单信息，而且相聚好有关商品的价钱和数量，随后回应获得订单信息，以后分销商就过来签署合同。或者到第三方物流把我们货物运给女生，咱们就能够把税票和出入库单给分销商，假如货品是海外得话，我们就要开展出口报关，开展回应出口的报关手续。报完关以后还得去税局开展回应的出口退税办理手续，而且到银行进账。因为财务部门的财务主管和会计主管的事务很忙碌，因此支票的填写和到银行交纳钱款都由我负责，然后我就直接将银行汇票的回执表交给财务部门储存做账就可以。进行回应工作之后，与分销商商谈下一季度订单，随后告知生产经理、采购主管、物流主管、会计主管下一季大家需求量，便于作出对应的费用预算。
而我在销售总监后工作资料：我除了以上工作外我要制订每季度的销量和预测分析整个行业需求量。随后每季度后还要测算每季度的供应量，依据这些信息一个季度一个季度一环扣一环出来。但由于第一个季度不是很了解整个行业的情况整个规矩的规定，但是之后通过和CEO的协商和对于整个书籍的再次了解我对于整个市场仿真模拟标准拥有进一步的加重。这便是我附加学习到的东西了，我认为是就应当要帮财务部门分摊一下工作中，别说分摊吧，自己也应学习培训除开销售市场之外的专业知识。
那样就完成一个季度的流程步骤，也叙述了每一天每一个人基本上要做的事。这便是实习基本信息。
第三周的星期四的早上召开销售总监论坛会议，别说这也是销售总监讨论吧，我觉得这更为好像一场埋怨会。好多人明说仿真模拟销售市场给人带来的弊端，说仿真模拟市场问题和缺点，制造商的垄断性和不按照标准做事。我认为不就应当只看到了不足之处但就应见到仿真模拟销售市场带给我们的益处，终究上下班制度这是许多外边的基本上都是那样貌所规定的。这就需要大家必须做到按时上下班时间，做一个按时得人，我认为按时是做人最基本的标准。她们埋怨制造商的不公平竞争，那不妨问，外边的社会发展是公平的吗销售市场本身就是市场竞争，并没有公不合理。但也有一部分销售总监明确提出自己的发展规划、分享自己心得这些。模拟仿真绝对是存在许多不足之处许多限制地区，可是模拟仿真见习绝对是给了大家学习的地方。
四、存在的问题与改进
这一存在的问题有内部结构，也是有外界。
最先内部结构难题，一开始工作时，由于大家都不知道彻底流程，因此时间总是耽误了很多的事情都无法跟上进展，随后搞不懂中介服务的位置在哪里，此时才知道许多书本也未曾妥善保管，书本上面还有每一个上班的地方，书本上还有一些参考数据。这都是值得大家学习的地方。
网络营销的实习报告 篇14
一、实习目的
1、以在网络营销有关职务的见习能通过理论和实践的融合，个人与社会沟通，进一步培养自己工作能力、与人交往技巧、团队合作精神、为人处事的技术等，在实践中把握公司活动营销的管理理论依据和落实措施方式，即高管的大方向的指导方针等具体业务层战术实行。
2、在实际工作上细心观察每个与活动营销相关的步骤，如生产制造、产品研发、系统等，方案策划怎么让每个部门互相协作下去一同以营销推广为基础，不断地吸取经验，培养自己自觉性，提升独立自主的解读解决困难和动手的水平。
二、实习内容
我在公司总部见习。这是第一次宣布和社会对接踏入岗位，逐渐和以往完全不一样的日常生活。天天在规定时间上下班时间，上班期间要好好按时地完成自己的工作职责，不可以轻率敷衍塞责。我们自己的肩膀逐渐背着法律责任，一切得小心谨慎，不然随时都可能会为一个小小的不正确担负严重后果投入非常大的成本，已不再是一句对不起和一纸道歉信所可以解决。
实习的内容通常是销售化妆品，学习培训企业的企业文化、推销技巧、团队合作精神、礼仪等方面的专业知识。凭借对我们公司新产品的了解并与其他企业产品对比，突显我们公司新产品的优点和企业的诚信经营，积极主动开拓客户源，向消费者推广产品，并尽可能推销产品产品系列，进行公司分配任务。
在日趋激烈的竞争市场中，企业坚持不懈以创新正确引导要求，以速率销售市场，以质量赚取信赖，以成本费推动发展的发展理念。紧紧围绕科学研究自主创新能力、一体化的生产制造水平、费用控制力和国际市场营销能力等四大竞争优势，通过长期不断的努力，促使企业在全世界范畴拥有众多的销售市场。
三、见习结论
达到顶岗实习的期望目地。在学校与社会这一承上启下的见习阶段，让我对自身、对于工作有了更加具体和认识客观点评。
在实习期间中，凭借自己的虚心好学、工作认真，积极参与公司市场调研、商品销售、等相关工作，使自己具备很强的适应力，具有了一定的组织协调能力和沟通协调能力。只要是你企业下发的每日任务，都要去尽自己努力在规定时间内完成工作任务，决不会因为一些个人原因造成危害企业的方案于权益。并且也根据对公司所提出的一些意见和建议，和一些工作实践，为公司的经济效益与发展做出贡献。
指导老师傅具体指导我们自己的日常见习。这样大家一开始就不那么的草率了。大家在实习岗位，以多重身份实现了学习与工作双重每日任务。我们像企业职工一样上下班时间，进行单位上班；则以学生身份追求进步，勤奋吸取实践知识。学生们认真的工作心态、很强的工作能力和助人为乐的精神实质得到了实习岗位以及引导工作人员的一致好评。
在企业在实习期间，我有幸获得了一次理论性地市场调查主题活动，真的是激动至极。在校园里，经常听老师讲解些相关网络营销和市场调查的基础知识，有时候有一些试验性地仿真模拟调查，可是却没过这般正式地市场调研。对我而言，此次绝对是一个把四年来学习到的基础知识与社会实践结合的机遇，因此我自己十分的谨慎与用心。
正在做市场调查的过程中，我表现的非常活跃性与积极主动。调查早期展开了调查问卷设计，及其调研对象剖析，许多见解还得到了上级领导与同事的肯定与赞誉。市场调查中后期，其实就是宣布有对象性的社会调研，我和同事们以工作组的方式进行，按地区分派。大家收到任务完成后，我建议以商业街为基准，每个人担负一部分，分头做事，这可以合理利用工作人员，在短时间内达到目标，同事都完全同意。因此，充斥着汗液、疲劳与期待的一天就这样的正式开始。返回企业，大家开展问卷调查统计分析后，把结论交给责任人。领导干部看过市场需求分析之后对大家称赞了一翻。
四、实习总结
短暂见习一转眼经过，回望实习生活，我还在见习的过程当中，不仅有收获的喜悦，也有一些缺憾。那便是对企业经营管理有一些工作中的认知只是局限在表层，只不过是在识人做，听人讲怎样做，未可以亲身体会、实际解决一些工作中，因此无法领悟其真谛。但时通过实习，加重了我对工商企业管理基本上知识的应用，充实了我具体管理方法，也学了国际大企业完备的管理机制，使你对日常管理方面拥有更深层次的感性与理性了解。意识到一定要做好日常公司管理方面，既要重视战略管理知识学习。
最重要的是我在具体的建设用户和追踪顾客的全过程中获得了很多，怎样把握住第一次见面的第一印象，这是最关键的。没自信大家就不会相信他人会接纳自己，如果有人不容易接纳我们自身，那要他们来接纳我的产品就比较困难了。怎样做好自身形象，自信心轻松要突出身份，她们都是有身份的人，还喜欢和有身份的人相处。这些都是在校园里不可以学习到和体会到的。
通过此次的见习，我意识到了许多人在课本上或老师上课中自身忽视了的或者有一些困惑的地区，从具体收集与同事间具体指导中得到更多宝贵经验。一个营销团队是不是出色，首先要考虑它对于售卖的管理和分派，将最理想的人安排到最理想的部位，那样才能体现出每一个个人优点；团队意识至关重要，一个优秀的营销团队并不是为了每个人十分的优质，那样很容易导致组员间的意见矛盾。
尽管我在学校学的并不是市场销售类的专业，反而是设计上的，但通过此次见习，让我在还没有经过实践设计上有了一定的获得。此次见习主要目的是大家将来在工作和业务中能力的提升也起到了推动的功效，提升了大家日后的竞争能力，为我们可以在日后立足于带来了一块根基。实习岗位的同事也给我了很多机会参加学生的销售方面任务，使我明白了许多之前无法解决问题，未来从业设计任务所需考虑的问题，如：前期方案策划和后期制作、怎样和客户进行交流这些。此次见习丰富多彩我在各个相关的知识，令我向更深层次的层级迈入，对于我在以后的社会发展之中立足于有一定的推动作用，但是我也意识到，想要做好这一块的工作中只靠这段时间的见习肯定是不行的，还要我在日常工作和学习中一点一点的累积，不断完善个人经验才可以。我的眼前这条路还很漫长，必须不断努力和奋斗才能做到真正地走稳。
从市场销售美容护肤品学习的过程中让我也更深的了解到了设计行业的个性与发展潜力。那么作为今后的设计师在其中一员，不但先要将定制的基础理论掌握，更应足够的去接触销售市场、充分了解市场。作为一个室内设计师，要不断拓展思路去弥补设计师与管理人员间的差距，让设计和销售市场更为结合，使设计方案更为社会化、销售市场更为设计方案化。
并且也让我更加真切地感受到诚实守信在大家日常日常生活的重要意义，一个人仅有诚实守信，才可以在自身有遇到困难的时候获得别人的帮助，进而顺利的进行自己想要要做的事；一个企业仅有诚信为本，才可以让自己的生产经营更顺利的进行，即便公司碰见了一时的难题，其他公司也可能因为其以往诚信为本，而给与能力所及协助，助力企业渡过难关，在激烈的竞争市场中干大、稳步发展；一个国家也就只有具有了诚信的中华民族质量，才可以在剧烈的全球竞争中取信于其它国家，向其时代的发展造就一个良好的周围环境，使我们整个国家在一个更为融洽的周围环境里去积累更深层次的中华民族文化底蕴和历史文化底蕴。
网络营销的实习报告 篇15
历经历时四天的网络营销见习，我深感网络营销真的是一门博大精深的课程内容。它涵盖了市场调查，挑选市场定位，产品研发，商品订价，方式挑选，产品促销，商品存储运输，商品销售，提供帮助等一系列和市场相关的公司业务生产经营。尽管我们实习时间很短，但获得或是颇深的。
第一天大家在老师的带领下挑选并确认了调研主题——苏州大学生度假旅游状况调研，随后制定了问卷调查。这说下去简易，全过程确是极其艰辛和曲折的。在挑选调研主题上我们就耗费了许多大脑神经，一开始大家是要调研当今大学生网购的结构和行为分析，但立即便被教师驳回了。教师说那个主题风格太广泛了，并没有既定目标，调查出结论毫无意义，不过我们压根就不了解自己的调研目的。但是经过成员团体商讨探讨，决定以苏州大学生度假旅游状况调研。我们都是将自己定位于一家旅游社，通过调研在校大学生关于旅游的现象，进而想办法把自己推销产品出来，以获得最后盈利。这样的想法总算赢得了教师的认可，然后大家大家在一起探讨了问卷调查的题，试题的挑选也是非常有有讲究。难题不要太多，最好15至20个，并且尽量使用密闭式为主导，多选题后该标明清晰。问卷调查的每一个难题是经过大家再三反复推敲才决定的，因此在这一方面开展地比较顺利。
第二天大家实行了调查，因为范畴是苏州市的学生，大家决定两组分类去不同类型的院校开展调研。我与陈光承担苏州工艺职业技术学校和苏州大学文正学校，陈珍和蔡文妤承担苏州市职业大学和苏州工业职业技术学校，戴淑和丁艳艳承担苏州经贸学院和苏州科技大学，因为我们工作人员比较有限，因此还有一些院校不可以照顾到，也就导致大家调查的不健全，但基本上还很具代表性。在调查时会有人将我们当做推销产品的，不愿帮助我们填问卷，说实话被拒自然会较为失望，但也是可以理解的，她们没有责任帮我们。尽管被拒但是我们依然会很会说话地向她们说声谢谢。由于经营者一定要学会笑容，对自己微笑、对顾客笑容、对艰难笑容。微笑的魔法还是挺大的，如果你看到顾客时对他笑容，老板会感觉有一种心旷神怡的感觉了，在优良的气氛中沟通交流毫无疑问你通过率会大的多。有些人回绝，自然也会有些人非常乐意帮我们。在那些热心人的支持下，大家顺利的实现了调查每日任务。
通过此次亲身开展调研，所以我对怎样做一位好一点的销售人员拥有深层次的了解：做网络营销本身就是也就是在营销自己，营销自己的发展理念与自己的人格特质。做人很重要，不要总想着去出轨你的客户，顾客可能会因崇拜你而上一当，可是他绝不会上二次当，你也许会因而丧失更多用户和机遇。诚实守信针对经营者在所有营销的生涯中占据非常重要的作用，不论在怎样的环境下一定要对自身说的话承担责任，诚实守信也是必备的人格保证。还有一点就是坚持不懈，一切贵在持之以恒，顾客不是一朝一夕就有的，也是需要经营者长时间勤奋日积月累出来的。假如你由于畏惧艰难而放弃了那就从来不会取得成功，坚持不懈就会有看到黎明的那一天。
第三天我们将要调查的信息展开了梳理剖析。整理数据是一个非常繁琐的事情，尤其是那些多项选择题，更为大了我搜集的难度系数，可通过不断的努力，数据信息或是分类整理了。以后我们组员一起对业务进行分析，剖析完了逐渐编写调研报告。有关调研报告大家都不太了解，通过网上检查了许多范文后，大概有一定的遇见了。掌握类似后，开始写调研报告，有些人依据数据信息绘制图表，有些人承担剖析结果，也有人搜索提议。
最后一天，大家对此次调查展开了PPT的呈现。大家小组的展现是相互配合的，每一个人承担多张的介绍，那样促使人人都有讲话的好机会。总体来说我们自己的展现或是没有任何问题的，仅仅其中还有小细节大家忽视了，比如：自驾游和自助游，这几种旅游方式实质上是没有多大差别的，但是我们把他严苛区别了，虽然我们在问卷调查内有并对进行一定的表述，可这种表述未必是精确的。也有我们自己的问卷调查样本量不足充足，导致很多人并未对无效问卷开展废旧，结论某种信息是有误的。
此次的实习时间尽管不久，但每一组见习的一个项目都是不一样的，我们可以从中获得了不同类型的营销技术，真的很不错。在此次的见习中，每一次达到目标我与成员都是会积极开展，大家踊跃发言，最终综合性大家团队成员意见去达到目标。实际上，每一次都是一个学习过程，每一次都能通过队友之间的交流进而学到新的知识。此次的网络营销实习课不仅学习培训营销的相关的知识，也进一步培养出同学之间的交流和沟通水平。并且教师上课时也很幽默，课堂教学一点也感受不到低沉。此次见习真的是收获良多啊。
营销是一门非常重视实践活动课程内容，因此，假若大家只能空话专业知识，即便是再巧妙的观点也许到实际操作中只不过是“空话”。参加网络营销见习是非常有必要的。我们应该高度重视针对的营销实践活动，吸取经验，不断提升自己。通过此次网络营销见习，使我受益匪浅，在销售方面我不能说拥有深刻掌握，但是通过学习使我梳理了构思，此次的见习，把书面上的基础知识和实际紧密结合，这样不但加重对于的营销了解，夯实了学习到的基础知识，并且提高了我们销售能力。
