销售实习周记（精选12篇）

销售实习周记（精选12篇）

销售实习周记 篇1

根据第一周的环境适应环节，我也几乎跟的上企业节奏的了。但仍然是对出纳岗位工作念及有一些模糊不清，以前，原以为财务出纳仅仅跑一下金融机构，算一下现钱，觉得只不过些又简单又繁琐的工作。在见习过程的探索工作之后，我改变了原先的观点，即便繁琐的工作都是很不简单的。

这一周我关键学习的目标是“跑金融机构”。企业收付款业务流程主要通过金融机构完成，因此这一周我工作量猛增，基本上一半的的时间是各银行中间穿行。预约挂号、排长队、填好存款单、取款单。返回企业后，还需要搞出对银行账单，随后填好收付款收据，盖上金融机构收讫章。最终便应用到校园内所学的知识了，那就是登日做账。把每一笔账款认真仔细的登记在帐本上。

销售实习周记 篇2

第五个礼拜

时间过的真快，这个星期已到了我实习第五周了，尽管通过前四周的工作中，但是对于市场销售也仅仅是滞留在商品的讲解上，没法真正地掌握顾客的心，进而推销产品出商品，单过去四周的销售额看来就能表明一些了，有时候有售卖但数量较多，这是多少使我抓狂，虽说是在见习，但临走之前教师一再交待要把见习作为真正意义上的工作中对待，所以我觉的必须检讨反思下为什么老是提升不上我销售总额，通过思索我发现了，除我因个人原因外，还有一个关键原因是因为，如今店内大部分销售出去的都是一些老顾客，而新客比较少，再一个便是同行业竞争猛烈，有的客户对这儿的价钱或质量差接纳而选择了另一家，这就导致了通过我手指的市场销售就变的减少了。

第六个礼拜

这个星期除开现场销售外，还和了老总一起拿货来到，本是去山东省的，不过后来联系上了南京市木材批发市场后，于是便决定去南京市区，经历了一个小时左右的车程，我们到了南京市木材批发市场，销售市场非常大，有一个个木料货摊构成，一个火车铁轨把销售市场划分成两截，而火车轨道两侧关键堆积着从东北地区刚运来的各木材品种、规格型号。经历了好几家的协商后，最后老总选了一家原材料性价比高，价格比较公平的代理商，从那儿进了几货车木料。经过这次追随，我发现了，拿货也有超深路子，并不是有钱就可以进到好商品，由于木料区别于其他商品，做为原料，生活中有磕巴、很有可能烂掉或者被生虫，在生产时可能会有不符合要求规格、侧边弯折、破裂的商品，许多代理商运用消费者对于木材的一知半解，应用瞒天过海、朽木不可雕、指鹿为马等方式“坑骗”顾客。要是在拿货时用心精确测量、观查或者不懂货时，那样进回家的货物可能就总数不够或因为品质卖不出去而赔本。二是要防备代理商应用假尺假计算方式进而进回家的总数不够掉。要来做生意风险性真就大。

第七个礼拜

一眨眼，七周的实习生活已进入尾声，回望这七周来生活的点滴，有喜有忧，喜的是通过实习明白了一些东西，进一步接触到了社会发展，忧的事如今实习岗位难找，更别提所在单位了，在实习期间业绩不好。根据这七周的见习，我发现了如今所属的见习地存在一些问题：

（一）也仅仅是靠各个地区间的价差来获得收益，在交通运输、信息内容日益便捷、公开发布今日，这种运营模式我觉的发展前景将愈来愈小。

（二）家族式运营，经营思想不完善或基本没有。基本都是用自己家家属运营，并没有专门专业管理人才，这便存有了许多缺点，这类家族式业务发展到一定程度就会出现瓶劲。自然这头相对于正规企业来说，作为一个门店，其发展运营模式很有可能也就那样吧。

销售实习周记 篇3

销售实习周记500字一(1.18-1.24)

作为一个大四大学毕业生而言，针对见习，已经不是第一次了。但这一次我也带上兴奋又很欣喜的情绪踏上见习旅程。过了年没多久，我一个人购买了火车车票，伴随着春运期间精兵，来到了我的见习地，浙江省金华市。

通过几日的变化，我宣布去公司实习工作了。赶到企业陌生环境、生疏的人与事，让我感觉有点儿腼腆，努力让自己的笑容降低语言里的愚钝。我实习岗位是浙江省金华市拓盛五金工具有限责任公司，岗位是销售助理，通常是帮助销售主管，为企业产品找寻营销渠道，造就好的销售销售业绩。第一个星期，算得上稳定期，关键了解一些企业背景、商品、发展前景等。因为我没经验，早期都在企业进行各类培训学习，哪些沟通的技巧，怎样落实交谈，推销技巧，如何成为一名出色销售业务等。因为一开始，并没有什么业务性的工作使我们下手。大家只是单纯的安排到一些事务性的工作，如梳理文本文档、纪录一些旧文案这些。

企业氛围很好，我运用下午空闲的时间认识了一些新的朋友，她们带着我了解企业的生活环境，同时在和同事沟通交流交流中也可以学习到不少东西。同事都那么热情，很照顾我，常常从我遇到遇到困难的时候便积极给予帮助，使我很感动。

销售实习周记500字二(1.25-2.3)

通过一周的见习，对企业的运行步骤也有了一些掌握，虽然还没有实际操作过，但在接触到了新的事务不会再手足无措，也逐步懂得了怎样去解决一些紧急事件。例如在收到一些举报电话时，知道如何抚慰顾客的心态，怎样进行前期一个简易解决这些。

通过几日出来，从工作单位环节中懂了主动进攻的必要性，在你能购买的时候，就把主导权握在自己手里。想必大家一开始实习的时候，都做过类似打印电脑打字、梳理文本文档、免费送文档、清扫公司办公室、递水等活干。由于一开始针对企业的工作任务、步骤并不了解，所以做活干变成实习必做的事情。每天第一个到办公，见到哪儿太脏就会主动清扫，梳理公司办公室。因为我是新人，待人接物还是得知道的，每日面带微笑，重视这儿的每一个老前辈，大伙儿愿意真心实意待我。尽管工作中较为复杂可是从当中也学习到很多的物品。所以事儿不是分大小，只需认真学习积极主动做事，搞好份内事，苦学、勤问、勤做，便会有不一样的收获。

销售实习周记500字三(2.4-2.10)

在经历一周的打下手工作中，要我对企业的运行过程及其业务流程有了一个整体上的掌握，因而这一周大家的工作任务也是有了一个小转变，除开进行相应的客户数据梳理，还逐渐承担对一些顾客的电话回访工作中，其实就是给客户打电话。在此之前一直认为这是一个很简单的事情，由于在学校的时候都已学习过手机营销的技巧了，但在真真正正实际操作的过程当中，发觉正中间还是有一些细节需要大家留意的。例如在第一次的跟进中，最好不要拖太久，一般控制在3-5min，就应当完毕交谈，要不容易让顾客造成厌倦心理状态，另外在沟通交流的过程当中，怎样自报家门，怎样进行一个产品的推荐等等都是一个小窍门，因为只有你站在用户的视角去思考问题时，顾客才会愿意再次下一次的交谈，如应确立你为他产生什么利益、做这些事对她有哪些好处呢等，如有可能会尽可能约见了面的时间也，因为大部分情况下，许多问题根据相见的沟通交流效果也比仅仅靠电话的沟通交流会好的多，一个能通过谈话掌握到消费者的一个真实想法，在一些问题的解释上更具有感染力。

销售实习周记 篇4

这一周完的挺轻松愉快的，原因是因为马上就要发工资了。虽然只是极少的几百元，但对我而言还很兴奋的。因为XX有限责任公司通常是生产制造服装制作业务流程，因此工作员薪水分为两大类来计算。第一部分是生产车间工人工资，第二部分是管理人员工资。不知道是什么原因，应该是财务会计们太忙了，因此计算员工工资任务也落入我身上。领导干部对于我还不太安心，在计算完成后，要我交到财务部的老师们核实一下，结果证明领导干部还是非常有远见卓识的，有多少人薪水我果真算错了。经验教训啊...但是通过工资计算我发现了，原先门卫室的大叔都是主管部门的。

销售实习周记 篇5

销售跟单实习周记精选一

实习逐渐，我和同学一起来到南城百货。我们到南城百货的第一天，人事部门工作人员就热情的接待了我，他们给大家阐述了南城百货的情况和应遵守的一些规章制度。见习第一个星期，算得上和同事们沟通交流共处，关键了解一些人教版处工作中方法和措施等。同事都那么热情，很给我左右，在工作中经常会遇到遇到困难的时候便积极给我解决困难的，使我非常欣慰。

假如说起在所在单位可以学到什么专业的物品，我想我起码懂得了填好出货单。我觉得可以让其他人认为你人生理想得话，这又是一件值得骄傲的事情。

这一周出来已经跟同事设立了较好的关联，总得来说了解他们给我加上了很多的快乐，并且在将来他们能够帮助做更多的事。

在这里一周工作上，我深深地感受到，我想作为一个刚踏入社会的人，敏而好学是非常有必要的。由于敏而好学是能让你的学识渊博的主要由来，并没有长辈专家教授于工作能力刚出社会的没经验年轻人怎能长期性生存下来。大家既然选择了这条道路那么就相信你自己一步步的一直走下去。即便是倒下，也需要站起来!

我们的路，大家自己走，无需遵从其他人分配。

销售跟单实习周记精选二

实习第二周，类似像往常一样。但是这里也有些人和事儿不一样了。

工作上的事情有点收。例如懂得了消费者如何相处、如何更好的为客户服务到位等一系列的工作中工作流程专业知识。

这一段操作过程中也发现自己的一些不足之处。

主管、负责人这种领导干部对我来说便是耗子过街道。

在作业这段时间内我们所经历的事情与人，要我真是不太可能不可出这种结果：有的人经常应用不正确的判定标准他们经常应用手里的权利，成功与资本去抹杀这些他们眼里所谓看不顺眼你新入职员工!无缘无故教训你、无缘无故扣你薪水、无缘无故调你职位。他们低估工作中真正的使用价值，人格特质与尊重在她们眼里便是大街上乱窜各种垃圾。

我刚融进这个群体及其搞好了工作的关系。这个东西对我来说真是得来不易。但是主管、负责人这种领导干部应用他们手上所谓权利去调离她们。他们并没有一个人想离去这个群体，可是她们也是无能为力的。并没有一个兵不愿离开自已的军队。

销售跟单实习周记精选三

实习第三周，工作中一如既往的做着。

工作就是有点儿艰辛的，但是能够学到东西就是好。我觉得再苦再难是值得。但是这个工作对我来说都是值得尊重与所追求的。我不得不爱惜它，终归是依靠自己工作能力努力争取的。但是将来发展趋势会有什么后果谁都不会了解。

今天九月二日。我的工作实习第二周，我抱着惶恐不安的情绪，以前听说过一些关于实习生的传言，说我们在公司要不被当做隐形人，要么净干些活干，因此有些担心她会和他们一样。但后来我问了好多个朋友，大家都说并没有这种事情。因此日然由此可见高兴起来了。

以前每一次上早班遇到主管、领导干部。我都要微微一笑跟他们问好。从那天起，我养成一个良好习惯，每天早晨看到她们都需要微笑的说声领导好或早安，这是我心里真诚的问候。

销售实习周记 篇6

光阴荏苒，岁月穿行，一眨眼早已见习一个多月了。回顾过去的几周，收获了很多，尽管正中间有一些小小埋怨，经历过一些艰辛，可是有志者事竟成，终于是并没有浪费以往的光阴。这要感谢从我最无助的时候朋友赋予的激励和协助，要我解决了电话恐惧症，修改了心理状态。在她们的支持下，我收获了很多书本上所并没有专业知识，坚信这时候就是我将来日常生活工作上的一笔极大资本。

拥有这一个多月的项目触碰，觉得再举起手机来也较为上手了，也非常容易保持良好心态了。老总也提出了一个新的指示，给我们所有人一定的工作职责。依据每一个月的工作职责，逐渐为自己制订周工作计划，逐渐按章实行，对自己的每一步都作出了一个确立规划的。看似简单工作计划，却包括了许多具体内容，一个工作计划务必是可以开展的，每一个工作规划并不是空谈，务必是可以达到的，并不仅仅是做给上级领导看的英语，也是做给自己看的，仅有在推进了一个个总体目标以后，工作中才能更有动力。并实现每日的总体目标为驱动，我们一直在焦急地展开工作。

销售实习周记 篇7

这个星期逐渐，早已感到疲惫了，但是得再次参观学习。今天给大家游玩的地方是国科高尔夫别墅。

一听这名字就明白气度不凡，毫无疑问能让我们大开天眼界!满怀这种心情，我们一起来到达了目的地，果真出不来大家所想。一进门迎接我们的便是小区里的商务ktv，会馆前边名车汇汇集，令人咂舌;再一转头，便是玉汤温泉，所有的一切，都让我们应接不暇，更不要说还没有恰好是看的英语独栋别墅了。

今日迎来我们自己的就是他们的人事部的张经理，因为这个项目的各类基本建设早已比较完善，会馆露天温泉已是交付使用好长时间，独栋别墅也已经有人搬入，因而，为了避免影响到业主日常生活，大家大致对这样的项目展开了细致观察掌握。针对一期的独栋别墅，主题为一年四季;二期主题是君子六艺。一、二期 共400栋独栋别墅早已完工，共占地面积880亩，汇聚了27种经典户型。每幢独栋别墅前边，都是有一块总面积很大的绿化，小区业主能够根据自身爱好，布局自已的花苑。在几幢独栋别墅所组成的组队中，布局有人造湖泊和配套去玩赏析设备。

在诸多独栋别墅中逛了一圈后，他们又赶到了自己美轮美奂的商务ktv，由于拥有很多大会在这里举行，因此我们并没有实际参观考察，运用这一段时间，张经理给我们做了简短详细介绍，再加上此前我们自己调研，了解了以下几点：

国科国际性高尔夫别墅坐落于黄河之滨，南端为省道，部位适合，地理位置优越，国科国际性高尔夫球新项目，它集健身运动、游戏娱乐、休闲度假、休闲娱乐、定居、教育等于一体的综合型新项目，主要包括国科国际性高尔夫别墅，18洞72杆国家标准高尔夫练习场，五星级花园式酒店餐厅及服务内容服务设施三大行为主体一部分。在其中，国科国际性高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建成600余栋独栋别墅。国科国际性高尔夫练习场占地面积1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际性标准球场。可举办PGA公开赛和其他大中型高尔夫球国际赛事。这个人是济南市现阶段唯一的规范高尔夫练习场。国科五星级花园式酒店餐厅与国科度假旅游娱乐场占地面积300亩，做为独栋别墅和足球场配套设施的核心设备，是运动健身、游戏娱乐、商务洽谈、休闲度假的绝佳场所，方案基本建设羽毛球、篮球赛、乒乓球赛、羽毛球、桌球等几种体育运动场地。并装有各种各样体量的会议厅及接待室，使之变成政府与企业举行关键商务洽谈的地方和产业基地。此外，在度假旅游娱乐场里将设大中型温泉疗养核心，而且还参观了这地方，里边真是让我赞叹不已。

自此他们又播放了学生的高尔夫练习场，对于这些，我还真不知道该怎么赏析，可是面对了一望无垠的大草地，也是给人心旷神怡的觉得。

参观了这种以后，确实使我们长出来了许多眼界，这其中的建立及管理也堪称完美，但也存有一些不尽如人意的区域，例如住宅的花苑充斥着野草，让人觉得荒芜，人造湖泊水浑浊，使你望而生畏这些。这种还要物业部门的进一步管理方法。

销售实习周记 篇8

见习的第一个礼拜

针对见习，推算出已不是第一次了，但是论时长，此次则是要历经最久的一次了，当带上一份既高兴又紧张的心情踏入见习新征程时，我再次体会到了见习难，找实习单位难以！

本跟徐晓丹教师说好实习地址需在福州市找到，但是最终由于种种原因未能如愿以偿，最后把大学毕业工作实习地点贯彻到了南京溧水。

10号，经历了前几日的变化，掌握，我宣布见习工作了，关键工作就是承担接待顾客并向他详细介绍各种各样种类材质的板才，从而进行木材销售。

来南京市，尽管我以前每一个暑期到过，但是对于当地家乡话或是一窍不通，这给我工作导致了非常大的麻烦，虽然都是说普通话，但是由于都操着各自乡味，这便在一定程度上严重影响沟通交流，有时候一句话还的需求不断讲几次才能将含意传递到，要来就觉的很无奈，只有后悔莫及当时没把音发规范。

做买卖，搞销售，靠的是一张嘴，能言善辩、把握分寸、适当的讲，就很容易把客户的心把握住，进而可能就完成交易。这一层大道理我就是搞清楚，但是真正到了自己来面对时，结果发现因为不爱说话，加上缺少锻炼，要想抓住顾客的心，确实是有难度系数。因此3天下来，没可以完成一桩买卖，要来确实太差劲了。

虽然那样，但是我并不畏艰难，当有顾客来的时候或碰到朋友，我也微微一笑跟他们问好并接待她们，由于过去几次的见习后，我便养成一个良好习惯，对人会待物都讲究礼仪，看到消费者，无论买卖能不能达到，也不能给人一种欠缺礼节的感觉了，只要是你踏入的，我都要真诚招待问好，让她们一进来就体会到被关注的感觉了，我认为，经常会有一些细节的东西了很容易被大家忽视，例如轻轻地一声问候，但它又表达了对同事对待朋友的关爱，也让他人感到被关注和被关注，更是一种基本能力的一种体现。何况出校前教师一再强调要以礼待人，不必给学校磨黑。

销售实习周记 篇9

工作中一如既往的做着，除开每日完成自己工作中外，要我感受最深刻的就是接通公司的电话。一开始接电话时，企业的人不了解，有关企业经济往来的事也不太熟悉，接上手机去问的第一句就是：您好，你做哪一位?第二句是冲着计财处工作的人员说：这位对啊，有些人找。还行通过的时间磨炼，再接听电话时就已经没有那么瘆得慌了，但是重复重复再重复地说：哦，这件事情我不清楚，您稍等片刻，我帮你们联系一下。

销售实习周记 篇10

时间过的很快，刚闭上眼就觉的天亮，直至被清晨的凉风一吹，我才慢慢觉出我是醒着的。这样的状态一直持续了很长一段时间。公司里也是经常遭受承兑汇票贴现的，还记得上课的时候老师将有关承兑汇票贴现内容，我咋都不明白背书转让是什么原因，可去实际操作中，无需细心学就知道这个专业名词及其它意味着的价值，这正是理论和实际之间的差距，就像刚刚来企业时手里拿着电汇单还不知道这东西是什么。

销售实习周记 篇11

见习第一个星期，算得上稳定期。关键了解一些企业背景、商品、发展前景等。此外，试着更朋友多交流，从交流中也可以学习到不少东西。同事都那么热情，很照顾我，常常从我遇到遇到困难的时候便积极给予帮助，使我很感动。

过了几天先是在与此同时的帮扶下，做一些业务流程有关的活，主要在一旁帮助处理一下简单的事。其实就是夯实基础。可不要小看了一些活，虽然简易，但也是粗心大意不得的，每件事情都是非常重要的，由于它们是一环扣一环的。为了确保最终能够顺利，前边的每一步基本都需要做好。

为了能真正意义上的学到很多知识，我非常明确的规定一个人去做好每一件事情，就算再简单的事我都要慎重考虑几次，因而，尽管做的算不上快，但能够确保让同事令人满意。朋友一般都不督促，还把任务分配好，随后便交到我自己去解决，与此同时还不时给予一些帮助。等渐渐地熟悉起来，开始做起事儿也变得越来越随手了。

第一个星期的见习，我能简单概括为几行字，那便是：多看看，多问问，多留意，勤思考!

一方面要弘扬主动思考解决问题的能力，在碰到困难的事，主动努力的去单独处理，这样对于难题便可以有一个更深的掌握，当处理的时候会获益良多。

另一方面，要弘扬团队意识。企业是一个总体，企业产品是团队结晶体，每个人必须和其他人更加好的交流和沟通，互帮互助，协力进行共同目标，团结一致大伙智慧的才可以的发挥效率。

销售实习周记 篇12

市场销售毕业实习第一周

见习市场销售毕业实习第一个礼拜，具体算得上稳定期关键了解一些企业背景、商品、发展前景和市场前景等此外，试着更朋友多交流，多听听，从交流中也可以学习到不少东西同事都那么热情，很照顾我，常常从我遇到遇到困难的时候便积极给予帮助，使我很感动过了几天先是在同事们的帮扶下，做一些业务流程相关专项，主要在一旁帮助处理一下简单的事其实就是打基石可不要小看了一些活，虽然简易，但也是粗心大意不得的，每件事情都是非常重要的，由于它们是互联的为了确保最终能顺利，前边的每一步基本都需要做好为了能能真正的应用专业知识，我非常明确的规定一个人去做好每一件事情，就算再简单的事我都要慎重考虑几次，因而，尽管做的算不上快，但能够确保让同事令人满意朋友一般都不督促，还把任务分配好，随后便交到我自己去解决，与此同时还不时给予一些帮助等渐渐地熟悉起来，开始做起事儿也变得越来越随手了

市场销售毕业实习第一个星期的见习，我能简单概括为几行字，那便是：多看看，多问问，多留意，勤思考!多出手一方面要弘扬主动思考解决问题的能力，在碰到困难的事，主动努力的去单独处理，这样对于难题便可以有一个更深的掌握，当处理的时候会获益良多

另一方面，要弘扬团队意识企业是一个总体，企业产品是团队结晶体，每个人必须和其他人更加好的交流和沟通，互帮互助，协力进行共同目标，团结一致大伙智慧的才可以的发挥效率

市场销售毕业实习第二周

见习市场销售毕业实习第二周逐渐，已经渐渐达到最佳状态逐渐单独触碰一些业务流程，老总都知道我是一个很新的小白，因此一开始让我做的，主要通过手机跟客户沟通从现在起便必须跟客户沟通交流，要可以很好的领悟顾客的用意，与此同时精确的向顾客传递企业，以及企业商品相关的内容这就需要你对企业自身的一些工作流程和产品优势有相当了解因此每日我都要十分早起来，提前准备一些资料在身旁已经被随时随地查看，自然如果这次信息内容可以放到脑中就更好了，然后我一有空就多看几遍，慢慢地记熟在胸工作进行了还是比较顺利的，一般天天都要接纳好几个视频语音沟通交流，视频语音一般都稍短，只需简单作一些有关的讲解就可以，自然也有的客户或合作方更加需要详尽的信息内容，然后我必须对全局性还做一番叙述，试图能让对方更深层次的掌握我的产品，最主要的是让他们觉得我的产品是十分出色的价格也有着非常大的竞争能力尽管自以为演讲口才并不好，但是我能够将事儿描绘的较为清楚，这般也令顾客或合作方令人满意而每次让客户满意的挂电话时，自身心里都感觉很安心，虽已说的口干口渴了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定一笔买卖，即便再辛苦也是值得的

工作中全是艰辛的，尤其是礼拜天，视频语音非常的多，直到假日的时候还不可以放心的歇息认识的朋友一多就很容易乱，幸亏有同事在一旁提醒，大多数时候她们给我，有时候我也帮她们大伙儿互帮互助也使得难题很容易处理的多了一个人做就难以一起做就会变得很容易你对这几个月工作中十分满意

市场销售毕业实习第三周

通过两个礼拜的训练，察觉自己发展还挺快的，即便是以前几乎没接触过这个职位，并且也对机构市场销售这一行有了更深刻的了解，这一周依然做根据视频语音跟客户沟通的事偶尔也会出来跟客户或合作方谈话由于自己素来较为沉稳的原因，和客户谈话看起来特别紧张，不是很大成功，但是拥有数十次历经以后，提升了许多，加上合作方的激励与协助，自身试着大胆的尝试去应对，渐渐地的好了很多不会再会到陌生场所心理紧张今日出来，应对工作经验比我丰富的阅历比我深多的多的用户或合作方，也可以通过简洁清楚的表述能让对方了解我的产品，让他们对于我的产品造成更浓厚兴趣

人通常都是那样，没经历过得话，永远也不了解事儿到底是怎么一个模样，是真这么难，或是并不是这样，因此，无论如何，即便是自身完全陌生的事，只需还有机会，都一定要去试着，尽力去做好由于没经验，那就需要做更多准备工作还有就是不要害怕失败，只需努力去做就行了直到熟练了，那样取得成功无疑是顺理成章的事比如说我销售业务毕业实习第一次跟客户或合作方谈话，尽管我做的不够好，也可以说没有成功，但是通过此次的试着，却使我受益良多，对于我以后的几回任务取得成功都也起到了很大的促进作用我也通过不断经历与试着检测了自已的能力和适应力

唯有通过不断努力，不断地试着，不断地吸取经验，才可以发觉自身的不足，之后在补足短板时，我们就实打实的提升了自身因此，无论如何，尽力去做吧，对自己说，只要认真，就可做的更好!