营销经理述职报告（精选3篇）

营销经理述职报告（精选3篇）

营销经理述职报告 篇1

尊重的酒店餐厅领导干部：

从他到x大酒店工作至今，是x酒店塑造我，我与x大酒店餐厅在风雨中一路走来，感谢领导对我信赖与关怀，令我能在x酒店市场部这一极为重要的的工作岗位上工作中，酒店餐厅营销经理述职报告范例。在市场部相关工作的这一段时间，令我体会许多获得也非常多，逐渐蜕变起来，尤其是总找我谈话后，令我深刻感受到我还有一些存在的不足。由于市场部把握的是一个公司的支柱行业，她向管理者给予第一手资料，协助领导者管理与经营企业。

以下属于我对于本酒店销售市场所作出的一些剖析：

一、总体目标 消费者精准定位不是很规范，过度狭小。总的看大家酒店经营情况不太好，并没有属于自己特有，精准定位较高，顾客有点儿无法接受。人们一贯以中高档酒店定位于销售市场，对该区域内的住户不属于交易诱惑力。

二、宣传力度不够，无法在市场中造成比较大的震惊。还可以在互联网媒体上制做一整套的广告推广方案，它投资少，并且高效率灵便。还可以灵活运用多种多样广告方式推荐酒店，宣传策划酒店餐厅，全面提高酒店餐厅名气，争得些群众部门对酒店工作的大力支持沟通与。

三、服务的细节要高度重视，在电话回访顾客的与此同时，把征求过的顾客的意见与建议及时向各个部门领导干部交流与沟通，逐渐开展健全提升，依据市场营销计划，制订年度的营销方案。

对于上述情况，我部下在X年做好下列的工作部署：

1、充分了解把握我酒店销售市场趋势，对该酒店餐厅和周边开展一系列的调研，掌握酒店经营情况，瞄准顾客，有利于对酒店运营管理提供借鉴，又为我部更加好的做好工作带来了详尽的第一手资料；

2、开展顾客的友善拜会，融合现阶段客户酒店销售情况，展开调查，剖析顾客的交易级别，创建abc客户，必须做到全程追踪服务项目，留意专业形象和仪表盘，服务到位，开展独特和有针对性的服务项目，最大程度的达到客户要求。对以前经常来，如今不多了的用户提升联系，开展电话回访，创建和客户中间的优良关联，网而和客户做好朋友，做到使之交易的效果。根据各种手段争得工作团队散客拼团顾客，平稳老顾客，发展趋势新客，并且在拜会中及时掌握搜集客人意见及提议，发送给相关部门及综合管理部；

3、制订节假日日个性化营销方案，尤其是像中秋节，元旦和春节这种传统式节日；

4、提升会员卡顾客办理，提升现金流量。

X年，市场部将于酒店餐厅领导干部正确领导干部与我们的认真工作下，逐渐处理去年存有的一些问题。依据消费者需求，积极与酒店餐厅其他单位紧密联系，密切配合，充分运用酒店餐厅整体营销魅力，造就最好经济效益，开拓进取，团结奋进，认真完成全年度销售指标。造就市场部的新风貌、新格局!迈入大家x大酒店餐厅真真正正春天!

最终祝福诸位亲人在新的一年里一切顺利，事事顺心!感谢

营销经理述职报告 篇2

小伙伴们好，我就是三星阳光家园工程项目的王跃。

我自己添加颐中房地产两年半的时间也，我很庆幸这两年半的日子里我成长了很多，在企业这种时间内我经历过从底层市场销售到二手房门店店长，业务部责任人，在到今日的销售总监。实际上这段经历我真的不容易，也非常困难，我纠结过，迷茫过，疑惑过，乃至想要离去，现在想来这都是自身能力不够的一种体现，我也知道了一件事，工作压力造成不上什么动力，仅有拥有水平才可以不会造成工作压力。

我清晰的记得，我在20xx年x月29日，与张艳总招聘面试认识，31日通知我去企业签到，接纳系统化学习培训，加入锦联精英团队最开始一批销售人员，可所说我当时是确实面临各种各样取代边沿，都是由于毛总数张艳总的大力保护，要我迈出了第一步。

20xx年时企业决定扩展二手房业务部，有这么一个更加好的机遇，我接受二手房新的岗位，那时候就我们和另一个店家两个人，年中旬才运营，之后剩余我一个人迎战，大概一个季度的时间也都是我自己，进到年尾时，二手房刚有成效变好，企业因诸多的主要原因决定撤除二手房店面，将我调至沿海地区带两个新项目，接着新项目退场。

20xx年初至9月时为企业做销售市场获客，而且为公司发展提供了一个顾客管理系统，也特别感谢毛总对我信赖，要我管理方法了企业根基---其实就是客源，为了防止企业流失客户，进行了新项目和项目之间互相介绍的这样的平台，均值每一个月增强了交易量3套上下。

通过上述两年来的时间也，看起来我经历了太多的工作岗位，但没作出有意义的考试成绩，实际上这几年各岗位我只是一个做实验的工作人员，每一个职位都是我适应，早已有成效的时候会有所改变，而且我还扮演着企业一块砖角色，哪里需要我会到哪去，没有人愿意干的事我能去做，我一直坚持着这种风格。

转过头来觉得我到三星期间，我就是20xx年的9月21日就职三星项目副经理岗位，半年的时间内，就职时我很想搞好这个职位，我想努力实现自己的梦想使用价值，但是经过一段时间的磨合期和观查和项目中间对比，也有各工程项目经理待遇比照，在诸多的心里很不舒服的情形下，我心理状态起巨大的变化，记得新项目一个季度时，想过离职，后来的我感觉我又一次将自己推上了懦弱的程度，随后想这件事情我做的欠缺考虑。我的心态十分的不太好，就是觉得这样的项目房屋卖不卖都那回事，由于那会儿想法是不挣钱，不太在意了，不售就不卖了。 通过上述产生俩件内心转变，春节放假期间，没事儿我想了很久这些事情的产生，我是对是错，我深深知道了好几个大道理：

1、无论你是在哪个岗位和岗位，不必直接到提出要求，拥有念头之后再提出要求。

2、想要的是什么收益，务必手里拿着结论或是体系念头在向上级谈使用价值，去要使用价值。

3、人家有钱财收益才要认真工作，唯有努力了才有使用价值的收益。

4、在还有机会让你服务平台学习时不要盲目来衡量自身所得到的与付出是否正相关。

X年第一个季度的开端，在我直属领导张艳总数企业的指导下，我得到了一个全新的更改，我觉得自己应当做出来的自己喜欢的考试成绩，不要再担心什么毫无意义的事儿，例如我的项目是收盘，并没有太多的适用，我工资待遇比不过别人这些。但是第一个季度在收盘工程中比照名列前茅，领着朋友们实现了新项目销售总额1250万市场销售惊喜，市场销售户数38套。对于这种销售额，比照以前每一个月8-9套月市场销售并不是简单的能做到的。

方式就那么几个最适合的地区：

最先调整好自己的状况和心理状态。

次之协助小伙伴们调节每天的日常心理状态。

在没有任何售前技术支持的情形下积极主动的想办法去找顾客，发展趋势顾客。

及项目小伙子不断地去磨合期训练实战模拟收盘销售的方式方式。

及项目小伙伴们演习相互配合的方法。

我觉得，仅有不断地去和团队磨合，不断地为其服务项目，引领她们学习培训自己想要的市场销售风格与积极主动地想办法才可以让精英团队实现价值。

依据两年来公司给与我的磨练机遇，个人认为有实力去做一个合格的销售总监，能够独当一面进行项目销售工作中。下面我主要工作内容趋势是进到一二手房销售方式，运用以前二手房和三星积累下来的这类收盘销售经验，将建立这种二手房销售精英团队，在所有X年来，我能不断地搭建团队，让一二手房连动销售经验不断提高，最终感恩公司给予我的机遇，感激毛总对我信赖，感谢一路指导与鞭策我最直接的领导人员张艳总，感谢公司全部给了我帮过的朋友!我王跃和我的家人们感恩有你们!,感恩公司培养我!

营销经理述职报告 篇3

业务部主要从事核心商务接待、商品销售、市场调研、市场开拓市场渗透、意见反馈顾客状况、招标信息给予、采购活动执行经销商等方面的工作。

一、承担品牌推广、宣传策划。

1、在企业发展战略规划的指导下，制订新产品的市场推广方案和宣传计划及建设项目的推广方案，积极主动在x区各个单位营销推广信息化规划处理方案;

2、积极开拓市场，并提升市场渗透，应用各种各样合理促销手段或商务接待方式，保证市场市场占有率。

3、制订销售市场推广策略，监管广告营销，执行新媒体传播方案，制订并执行活动方案。承担商品广告的经费预算，组织制做、方案策划、委托设计、公布企业产品介绍，并且对公司广告品等宣传手册进行核查，并立即评定广告效应，并立即进行调整;

4、进行对外开放和业务与产品有关的推广、公关活动策划，及早精确把握广大群众对企业的意见，并意见反馈到企业，从而提出措施。

二、承担在居民区创建、完善销售网络。

1、承担企业客户数据的建设、储存和分组管理。承担顾客状况搜集，顾客应用状况调查分析，帮助质量管理部门开展顾客满意度调查分析;

2、承担市场调查与市场需求分析工作中，密切关注市场走势动态性、价格走势，监管竞争者，对重要销售市场变化与政策变化情况及时整改企业领导，并协助将销售市场分析情况与销售数据总结递交管理层;

3、承担将市场调查与市场需求分析信息反馈到有关部门，相互交流、讨论，并指导研发部门对新品的研发、开发设计、外包装，给予根据行业开发设计需求，及其时程度地以客户为中心;

4、承担客户关系管理的建设，签订合同，及其合同执行中各个部门或团队所需要提交的用户方资源协调。

x区网络信息中心业务部*年利润指标，进行万合同总金额，盈利进行万。执行总体目标及计划：

一、区域内销售市场层面：详尽调研、掌握区域内各委、办、局信息化建设现状，用心洞察客户需求，对已局域网连接等基础设施的部门了解产品应用状况，征求顾客意见，建立客户档案;与其它部门合作，针对不同领域、对于顾客部门的不同的情况，明确提出合适的信息化规划处理方案;与其他部门合作积极主动营销推广大家的技术、新品;

二、省外销售市场：融合网络信息中心已经有产品与数字资源，开展同行业较为、好坏式剖析，制订推广方案，促进目前软件项目和工程产品销售，掌握行业动向，向开发部门明确提出专一性提议;积极主动和其它it企业取得联系，争得创建互利共赢的合作伙伴关系，依靠他的渠道营销大家产品和服务;掌握已有的顾客，随时随地追踪顾客对产品应用情况，搞好客户跟踪、意见反馈工作中。

20xx年xx月xx日