旅游创业计划书3篇

一. 企业引言

重庆巴渝风国旅

经理：陈晓勇

会计主管：廖亚兰

营销部经理：陈大洪

关系部主管：洪红

人事部主管：李荛琦

主营业务产业链：旅游社

主营业务产品与服务：以“绿叶子没忘记跟的情谊”为主题口号，进行“寻根问祖-探亲访友-红色圣地-民俗文化-未来展望新重庆市”等一系列特色旅游主题活动。并筹办国际性世界各国文化旅游项目，代办公司飞机票，门票，火车车票，代办护照，代订课房餐馆等服务项目。

核心竞争力：1。当地优点 2 。差异营销策略

成立时间：XX年10 月1日

地址：乌鲁木齐市北京北路15 号

联系方式：0991-7844450 手机联系人：沈经理

公司理念：一切为了游人，为了更好地一切游人，为了更好地游人一切。

公司目标：争得第一年招待游人达5000人，推动两个地方中间的沟通与发展趋势。

二. 市场竞争状况及网络营销

我们做了十分细腻难忘的市场调查，现阶段乌鲁木齐旅游销售市场大约有150 个以内的旅游社，基本上现已处在饱和。很多旅游社经济效益降低，应对强烈的市场竞争，许多旅游社仅仅一味的打价格战。大家做为新进入市场的旅游社，要击倒敌人，应当在营销战略，核心理念，发展战略层面独树一帜，别具一格。

较为新旧旅游社的优势劣势：

这些老旅游社的优点取决于，先进入市场，对与旅游社业务流程有关的各个阶段每个部门较为了解。它们大部分采用无差异营销策略，这样做的作用取决于节省了价格。由于无差异的宣传广告可节省营销花费。不开展细分市场，也减少了市场调查，商品研发与开发，及其制订多种多样市场营销策略，战略方案产生的众多支出。

但也该见到，游人的需要和喜好具备极繁杂的层级，某一商品受销售市场广泛热烈欢迎是极少的。就算能一时的获得某一销售市场，但竞争对手中间这般模仿，便会导致市面上某一一部分市场竞争十分猛烈，别的市场部门要求却无法达到的不良影响。

而我们的优点取决于，我社的总公司建在重庆市，这里是新疆乌鲁木齐市支社，大家对于新疆省市场开拓的旅游商品，因为当地的优点，会在价钱上具备无法比拟的优势，一般竞争对手难以与大家市场竞争。

再者，依据乌鲁木齐旅游销售市场的现况，大家采用差异化战略的营销策略，恰好达到那一部分并没有被达到意向的旅客人群。大家此次研发的设备，采用主题风格营销推广的核心理念，要以“绿叶子没忘记跟的情谊”为主题口号，进行的“寻根问祖-探亲访友-红色圣地-民俗文化-未来展望新重庆市”等一系列特色旅游新项目。

依据大家调研，新疆省的流动人口中，来源于重庆市，四川的占了很绝大多数。很多人一别故乡几十年，对故乡怀着深深的倦恋。她们在新疆欣然自得，趋于稳定后，都期待还有机会携家绑带，重返故乡走一遭。大家抓牢这一目标消费群体，觉得具备较大的市场规模。

依据市场调研分析结论，我们还在营销推广层面进行了下列对策：

1。重视总体旅游商品的设计方案和商品的创意设计。不断创新旅游社发展趋势的生命。

2。市场定价要综合考虑到成本费，销售市场，市场营销计划，现行政策，产品质量等原因，在价格策略上采用令人满意定价法，既保证得到一定的前期盈利，又能被众多游人接纳。另一个在心理状态价格策略上，可采用吉祥数价格策略，依据大家多数的的封建迷信和忌讳采用对策。

3。营销。将相关旅游社以及商品的数据，利用多种宣传策划，吸引住，和劝服的方法，传送给目标消费者，促进她们掌握并信任我们的产品与服务，正确引导她们选购，做到扩张市场销售的目地。大家可以制作一些十分精致的特色旅游宣传册，或请专业技术人员设计方案全方位周全实际的网页页面，以便于游人掌握最新动态。

总而言之，旅游公司中间的竞争力是非常强烈的，要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须要有好于竞争者的产品与服务。因为科技的进步，以硬件配置为方式的竞争力在行业竞争中成效并不大，且很容易被对手仿效。因而我们认为旅游社中间的竟争主要是以服务为基本的柔性市场竞争。我社将秉着一切为了游人，为了更好地游人一切，为了更好地一切游人的服务宗旨，真心实意的为游客服务。

三.旅游计划

行程安排 大城市 代步工具 旅游观光具体内容 酒店住宿

第一天 乌鲁木齐市—重庆市 飞机场 北温泉，重庆市人民大礼堂 重庆宾馆

第二天 重庆市 奢华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，通常会购物中心，南滨路火锅店特色小吃 重庆宾馆

第三天 重庆市—重庆永川—大足—重庆市 奢华旅游巴士 茶山竹海，重庆市野生动物世界，大足石刻， 重庆宾馆

第四天 重庆市—奉节 奢华游轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节商务酒店

第五天 奉节—武汉市 奢华游轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺葬，神女峰 湖宾花园大厦

第六天 武汉市—乌鲁木齐市 软卧 赏沿线风景 列车

四. 关系部策划书

我位置处旅游社前面，就是我旅游社品牌代言，我们坚持“一条龙服务，及时为您带来贴心服务。我们的24个小时线上服务电话为：

13XX65796 杨小姐 0991-7844450 王先生

我部组织作用具体有：制订旅游社媒体公关方案，具体指导本部门工作，融洽单位与旅游社与外界相关党组织关系，按时向经理汇报，给予各种各样商务咨询。

我部方案共分六个一部分：

(一 )公关人员素质要求：

职业道德 ：真心实意，可靠，善于助 人，不求回报，奋发努力

公共性观念 ：具备感情观念，创新精神，品牌形象优良，群众人员品牌形象

个人心理素质 ：开朗，自信心，顽强，对外开放适配

沟通协调能力 ：积优良的口头上，书面形式，型体工作能力于一体

为人处事心态 ：坚持不懈造就开心和睦的工作中，处事不惊，处变不惊

媒体公关行为主体个性化：塑造我旅游社的道路角色

旅游社品牌形象关键反映在消费者心里，出色触碰的服务人员能够为旅游社产生好的知名度，如今个公司都塑造分别的紧锁匙每日任务做为企业品牌形象意味着。

(二.) 媒体公关行为主体：

1.与各宣传手段和田埂旅游社共享发展，前面一种加强宣传，后面一种共同奋斗

2.新疆旅行社诸多，但主营业务“新--重”游的占极少数，因而，在条路线上大家有充足的室内空间做得更好.

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3.适用政府机构的工作中，正常的缴税，不违法违纪，取得各种各样政策优惠。

4.与酒店餐厅，交通出行，旅游景点，旅游景区交易场地共享发展。

(三.)媒体公关方式：

1.信息宣传：传播学新闻媒体，塑造企业品牌形象，与新闻记者创建优良的关联，宣传策划和我旅游社有益材料。

2.收集信息：舆论导向，群众评议意见，在我旅游社开展的群众评议意见调查中。72%的人想要到重庆去去玩，这证明了大家研发的线路是有效的。

3.联系感情：根据赠予纪念物等方法，提升大家与消费者间的联络，争得熟客和赚取潜在性顾客的好感度。

4.改善服务：网上订票，资询;咨询热线;各种各样宣传页，便捷游人掌握我旅游社。

5.服务社会：参与公共活动，支助社会保障制度，提升社会发展名气。

(四).搜集八方信息内容：

1.我社品牌形象：名气，美溢度，得票率

2.商品信息：主营业务“新-重”“寻根问祖探亲访友-红色圣地-民俗文化-未来展望新重庆市”

3.公众信息：

群众年纪： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60之上 15%

学历：普通高中下列，13

%;专科，30%;本科以上，40%

性 别：男，42%;女，58%

4.群众必须：团队游，本人交通出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗人情的差异市场需求。

(五)内部信息;

1.内部结构指导我社正常运行的数据获取方法有：互联网;表格，运营统计分析，财务报表分析;工作报告;内部结构写作指示;工作笔记;内刊;通信工具。

2.外界旅游社发展指南：公共性期刊，统计数据;度假旅游进出口贸易会，交流会;度假旅游反馈机制;各行业论坛;调查问卷

3.坚持不懈合理，可用，适度，真正，适当，新鲜的，立即的信息内容标准。

(六) 年度工作计划：

我社属乌鲁木齐市重庆市支社，成立时间-10-1。来年我关系部方案有下：

1.统计分析新疆省目前旅游社去往重庆游的线路。

2.营销推广我社特点线路，(有条件的做一次“新-重”新闻记者游)。

五.

.统计部门人员分配，提升总做工作人员，扩张部门建设。

(七) 部门监管：

1.员工管理：工作人员有三(洪红 赵志 王公安机关)

2.经费管理： 20万余元合理安排

3.信息化管理：搜集竞争者信息内容，扩大整体实力。

4.与上游企业联络：和酒店，国际航空公司，交管部门，旅游景区，买东西单位等，构建长久的友好关系关联。

六. 财务部剖析方案：

1、 筹资资产本社总资产300万余元，是通过集资款完成的：

在职经理田科注资80万余元,剩下的7人每个人注资30万余元。本社关键分4个单位:财务部门、市场部、关系部、人事部。因为旅游社刚成立，因此针对各社的资产需求量只有是初始的预测分析。

在预测分析以后，对各社资产的划分是：市场部因为要新产品研发、市场调查发及宣传策划和做策划方案安排了36万余元的资产，关系部与上游企业和地接社联络安排了20万余元，人事部15万余元，另一个也有20万余元用以买车，再就是房子的一年房租一次缴清2万余元和各类材料及其机器设备等的收集同用了30万余元。剩下的77万余元存留财务部门作储备资产发及发放工资的用处，除此之外，也有100万余元上缴庄文物局作国旅的担保金。对于费用预算层面，基本是：到年底做到净利润180万余元。

2、 资产应用。这就必须各部门有效应用所计划的资产搞好份内的工作中。市场部：新产品研发、市场调查及宣传广告和做策划方案;关系部：与上游企业和地接社联络;人事部：招骋和学习培训新员工;就财务部门来讲也是对社内部结构的材料、机器设备、脏物等开展配备，及其到月末期末派发薪水、奖励金，针对薪水的合理安排是：经理1800元每月，各业务经理1500元每月，销售员1200元每月。奖励金是成本节约奖和销冠奖均为XX元。

3、 股利支付率这主要是财务部门要帮助股东会处理好股利支付率难题。我们现在的基本方案是到年尾除经理获得年总利润的10%的收益外，剩下7人每个人5%，剩余的收益就留着上缴税费、引进设备资产和个人公积金。

4、 存放对旅游社贷币的收入支出及其别的会计领域的买卖主题活动开展管理方法：每一次销售商品后的收益上缴财务部门，企业运行情况下的花费均需开示税票到财务部门报帐。对旅游公司而言，精英团队的收益有2种状况。一是：现收;二是：应收帐款。针对这二者，应收账款是监管的主要，即收现率应该是一个主要的指数。但应收帐款不但会占有企业的资产，并且，也会造成坏账损失的风险性。

这就必须企业建立相对应的风险管理体系，来防范风险。与此同时，应依据旅游社的行业特点，挂帐就应严苛核查挂帐的根据，避免销售员的弄虚作假。自然，采用一定个人信用对策，都是公司进行市场竞争的必需方式。与此同时，应严格执行收支两条线的标准，严禁销售员不通过财务部立即从收益中转出成本费。

5、 个人信用和收付款财务部门要制订信用政策，催款旅游社的应收帐款。与各地接社和上游客户还清帐。

6、 商业保险这一点对旅游社很重要。把旅游社资产、工作人员及其组队后游人的人身安全财险，这般把旅行社经营活动中和风险转移到车险公司，确保了生产经营能够更为胆大地开展。

7、 精英团队计算本社在精英团队计算里都已采用了单团计算管理体系，来开展旅游团的基本上成本核算。所说单团计算便是将每一个团作为计算目标，开展单独的会计统计和深入分析。那样解决的益处便是根据变小辅助单位，将每一个团的赢亏责任落实到实际的销售员的身上，并能把握每一个团的详细情况。

8、 最终，针对节约资产层面，大家考虑到：减少差旅费，根据运用订单量来与国际航空公司商谈;而地接费可根据招标会等方式来降低成本费。现代企业的的竞争，关键便是采用成本低对策和商品奇特性对策。而旅游社做为进到成本低市场竞争激烈的领域，成本支出的把控则至关重要。如今，企业对成本费用的操纵仅仅用利润率来进行限定，实际上能够引进产品成本来提升操纵。

如：对基本线路可使各个部门和财务部一同制订出淡、高峰期精英团队产品成本和规范价格，即根据精英团队的总成本和产品成本的比照，来寻找出在其中的差别，并催促各个部门向规范指标值勤奋。那样会计还可以依据规范来分辨成本支出的科学性。

自然，在选用利润率和产品成本操纵下，也应一起制订对应的激励制度。如：可开设成本节约奖、销冠奖等，来激发职工的工作积极性。而奖励的开支需从管理费用税前列支。针对非传统精英团队在制订路线时，也应计算出对应的费用来。事实上，这类人性化度假旅游在未来的旅游经济一定会占据非常的占比。

公司简介；

此去经年来，伴随着我国的名气的提升，越来越多的人逐渐关心中国文化和发展趋势，可是中华民族地区一直欠缺为“小语种专业”国外游客给予一体化现服务项目的企业，是许多“小语种专业”外国友人不可以非常好的领略到中国文化和青山绿水。本公司对于外国的游客，给予一体化的完善服务项目，是游客尽情享受我国的青山绿水。

另一方面，本公司还接纳中国的游客，也要以周全的贴心服务获得客户的信赖。

销售市场概况；

伴随着社会的发展，旅游产业已变成世界经济中发展潜力最迅猛和规模最大的行业之一。旅游业发展在城市经济发展中的产业链影响力、经济发展功效逐渐提高，旅游业发展对城市经济的拉动性、社会就业的先进性、及其对文化艺术与自然环境的推动作用日益呈现。旅游业发展是中国科技发展的支柱产业之一。

旅游业依然维持了迅速提高，三大销售市场全方位提高。全年度共招待入关游人12494.21万人次（在其中入关留宿旅游人数达4991.34万人次，比去年提高6.6%），完成商务旅游货物贸易339.49亿美金，各自比去年提高3.9%和15.9%；中国旅游人数13.94亿人次，收益6230亿元人民币，各自比去年提高15.0%和17.9%；中国人出国总数做到3452.36万人次，比去年提高11.3%；旅游业发展全年收入8935亿元人民币，比去年提高16.3%，相当于国民生产总值的4.27%。，是中国“十一五”计划的第一年。第一年的这一发展态势，无疑是“十一五”期内中国国内旅游发展的一个良好开端。

1-11月，我国主要是大城市招待旅游人数为39970340人数，与上一年同比增加增长了13.37％。在其中招待外国游人23330404人数，招待香港同胞11176899人数，招待香港同胞们722831人数，招待台胞4740206人数。1-11月，中国入境游人中老外总数为23938139人。在其中，入关召开会议或商务洽谈的为6434616人，入关旅游观光的为12049859人，探亲访友的为72866人，入关的服务员工为2122858人，别的入关总数为3257940人。

当做社会经济的新型行业，旅游业在成长前期就明确了开发建设的政策方针。一方面坚持不懈扩大开放，普遍吸引住国内外社会各界资产；另一方面，灵活运用社会资源，激励我国、团体、个人理财投资基本建设文化旅游项目。这类对外开放的注资战略方针推动了中国旅游业目前的投资市场上的快速增长和旅游接待工作能力的提升，为旅游产业的兴盛发展趋势创造了标准。虽然我国旅游业发展仍存有众多难题和阻碍，特别是旅游业发展管理机制和投入体制的社会化程度较低，但总体上看，旅游业的经济环境呈持续提升的发展趋势。

将来10年里，旅游业将维持年平均10.4%的增速，在其中个人旅游交易将以年平均9.8%的速率提高，公司/政府部门度假旅游的增速将做到10.9%，到2020年，中国将成为世界第一大旅行目的地国和第四大客户资源出口国。到我国旅游总收入占gdp的占比将从的5.44%做到8%。因而，做为六大新兴消费网络热点领域之一的旅游服务业，在未来数年内将存有重要的投资机会。

行业现状

我国商务咨询通知受全球金融危机危害，在我国旅游业发展也发生下降，应对灾难和艰难，中国国家旅游局依照中央的统一布署，坚定信念，知难而上，早已并将采用一系列对策，从容应对旅游业发展所遭遇的复杂局势。

据介绍，这种对策主要包含：

一是把握机遇，吸引住各种资产，增加对旅游基础设施，特别是公共配套设施的支出。

二是大力推广国内游，推动开发设计一批高水准的旅游景点，开发设计一批度假旅游休闲度假商品，推动国内游交易。

三是大力开展国际交流，与世界各地和地域，与包含世界旅游组织以内的各商务旅游机构大力开展交流合作，推动客户资源互赠，完成互利共赢。

四是推动旅游服务业自身能力基本建设，推动深化改革和机制创新，提高全行业应对危机和抵御安全风险的工作能力，进一步提高旅游服务业的品质、构造和经济效益。

五是进一步规范度假旅游市场监管，维持从业者队伍稳定。在行业现状中，应当恰当点评选定领域的基础优点、市场竞争情况及其未来发展发展趋势等具体内容.

主要产品和经营范围；

以国外游客为主导，兼具我国游客

因为近些年，尽管我国的旅游业的发展迅速，可是对海外的“小语种专业”游人有较大的限定，欠缺专门的小语种专业旅行社，本公司一体化的运营服务宗旨，为其它小语种的外国友人提供便利的旅游环境和开心的旅游经历。

关键为游客给予一体化的业务为总体目标。

工作人员及组织架构

主要包含：英文，韩文，日语，法语，西语，德语，法文的汉语翻译各一名

在企业的前期：包含各种各样汉语翻译各一名，一个导游员专业知识较为娴熟而且熟练相关法律的人，一个组织协调能力比较好的小助手兼财务会计；

发展趋势的中后期：提升翻译员的总量及品质，构建自身的培训中心；创建一个打造特色的企业文化的组织；确立专业的财务管理软件。

发展趋势的中后期：找一些技术专业的人员，协助创建系统化的公司规章制度。

市场需求分析

应包含以下几点：

依据很多小语种专业人“出了那么多的钱，却玩不太好”的埋怨，这类一体化的服务方式肯定会遭受欢迎的；并且如今从业小语种专业旅游业发展的人并非特别多，也不是特别的技术专业，因而竞争压力不很大，有充足的室内空间发展自己的企业，肯定会是企业在发售以后没多久就有自身的地位和社会基础。并且要以外国游人为主导的，能够融合海外的旅行社，非常容易获得资产和适用。

营销战略

因为本企业上市之后，以海外游客为主导，因而营销战略互联网为关键方式。

1，联络海外这种我国的著名互联网，在其网络上发布自个的度假旅游服务宗旨和度假旅游优点；

2，发布自个的特点博主，一博主的方式吸引游客；

3，在我国的度假旅游在网上按时发布自个的一些度假旅游具体内容，拉着中国的游人。

对销售市场不正确的认识是企业运营不成功的最主要原因之一。

财务预测

5年之内要的机构花费：5万余元；薪水：20万余元；场地租赁及品牌宣传：8万余元；

5年之内的赢利：中国游人收益：8万余元；海外游人收益：16万余元。

风险性与风险管控

因为企业刚发售，肯定会存有许多的现象，例如人脉关系，资产，这必须自己承担资产的情况，而且还需要积极主动联络有关的优秀人才，扩大一个人的世界。尽管有较大的隐患，可以通过合伙经营的方法减少自身的隐患。

假如很有可能，会在五年以内基本上平稳自身的企业，但这须要非常大的勤奋。并且要不断从竞争者中找寻自身的知己合作伙伴，一起创业。

假如不成功得话，很有可能会出现10万上下的财产损失和五年的时长损害，这都是非常大的损害！

假如成功的话，就继续做，误导企业的经营规模，而且阶段合理性水平明显提高。

顺利的话得话，企业有不错的发展前景的，但至中后期，伴随着大家对这一细分化阶段的了解，这一领域的市场竞争会越来越大的，

第六阶段：查验

可以从下列这几个层面进行查验：

（1）你的创业计划书是不是表明出你具备运营公司的工作经验。

（2）你的创业计划书是不是显示了您有工作能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是不是表明出你已开展过详细的市场需求分析。

（4）你的创业计划书是不是很容易被股民所领悟。创业计划书应当配备数据库索引和文件目录，以便投资人能够较非常容易地查看每个章节目录。还应保证文件目录中的信息流广告是有逻辑性的和实际的。

（5）你的创业计划书中能否有方案引言并放到了最前面，方案引言相当于企业创业计划书的封面图，投资人最先会看它。为了更好地维持投资人的兴趣爱好，方案引言应写的扣人心弦。

（6）你的创业计划书是不是在语法上所有恰当。

（7）你的创业计划书能不能消除投资者对商品（服务项目）的顾虑。

如果需要，你能提前准备一件产品模型。

一、企业

创立南山旅游食品开发有限责任公司，建议中企业，为来深圳南山拜佛的顾客带来整洁、环境卫生、携带式的素餐小点心（下称素点）。开创深圳南山素食品牌，完成深圳南山素食文化产业发展。

素点食品类系列产品开发设计包含：

大家型：黑豆素饼、椰子鞋素饼、冬瓜素饼等，可随意拿取，出售起点低，一般人都可以接受。

中等礼物：“招财佛手”（拟用名）携带式携带礼物。

免费礼品：“深圳南山青春不老酥”深度挖掘深圳南山长命文化艺术，“深圳南山青春不老酥”意取长命百岁不老松的楷音，主打生日聚会活动销售市场。使系列产品食品类变成就是具有当地特色的佛教特色小吃，也是朝山拜佛、赠送亲朋好友的上品。

二、销售市场

2.1简述：

南山景区年游客量现阶段已提升二百万人次，游深圳南山、网络上的游玩攻略和导游员强烈推荐，素斋不能不要吃，这是顾客对佛教最确实的切身感受。

2.2市场机会：

如今给予素斋的饭店关键有惮悦苑、起缘楼、深圳南山迎宾馆素斋饭店，通过近十年的运营，已经积累了一定的名气，但素食产品的供货，从全部旅游景区全局性的方面看来，虽存有服务项目缺少，服务项目形状太过单一，以上饭店关键给予午饭时间段店内服务项目，尽管这时段顾客最集中化，占就餐比例较大，但少许其他时间段进园顾客就会有很有可能无法得到服务项目，并且店外服务项目、携带式服务项目、携带服务项目归属于空缺。

素点虽然是佛教特色小吃，特色小吃取代不上主食，但它一样可以做为深圳南山素食文化的媒介，作为主食的有利填补，让顾客不拘礼节、不拘小节时长随时随地拿取，即使用过素斋的客户还可以顺便几盒回家赠送亲朋好友，向无法驾临深圳南山的顾客散播健康绿色的素食文化，我们的产品就这一点进入销售市场，健全目前保障体系，为顾客带来更多的是挑选室内空间。

三、项目概况

现阶段中国素点知名品牌有厦门南普陀素点、嵩山少林寺素点、九华山素点、普陀山观音饼都是地域性的度假旅游食品类，极具名气的是厦门南普陀素点。它来源于素宴的小点心，上世纪九十年代独立包装进入市场，通过近二十年的发展趋势，已经变成厦门旅游特色产品个人名片式商品，去厦门旅游的顾客必带几盒赠予亲朋好友。关键营销渠道借助旅游景区内市场销售，其他一些知名品牌都是近些年随佛家旅游资源开发而盛行进入市场，开展产业发展的应用，素点的发生，有它的必然趋势。

以南普陀素点为例子，现阶段旅游景区都向规模性方位发展趋势，团队游就算走马看花也需要近二至三小时，散客拼团时长则更久，动能外流快，在寺院道观，顾客就算肚子饿了，也不愿意随便进食，所说“烧香拜佛吃素斋，佛入心里来”假如顾客吃其他肉类食品与全部旅游景区气氛不和谐，也被其他顾客所避讳，为顾客给予味美质优价廉的素点，即能果腹充饥又防止顾客难堪，这说明素点具备产品及文化的两重属性，作为产品它能够达到客户的膳食要求，作为文化艺术它能够满足大家对佛家弟子日常生活的好奇心，并且还积累了自古以来佛家美食文化的环境。

在成立之初大家参考南普陀的成功案例和方式，能够使我们加快发展，更强的为顾客服务项目。降低错误安全风险，使商品迅速打开市场。并且大家有超出其他知名品牌的优点，其他一些知名品牌只是借助佛家素食文化环境，而深圳南山也有长命文化艺术，将这两种文化融合，深度挖掘文化底蕴，提升商品及文化的互动交流，人们就能够开发设计出具有竞争优势的企业产品。它也合乎“泛深圳南山”的基本概念及其深圳南山“二次创业”的发展战略。

四、市场定位

我们将目标客户群精准定位在下列几个种类：第一种是吃过素斋，并对素斋或素点觉得令人满意，顾客顺便几盒赠予亲朋好友；第二种是因行程安排错过了饭菜或日程安排不够吃一顿工作餐的顾客，品味几片素点作为填补；第三种是无交易素斋工作能力的顾客，品味素点感受素斋文化艺术。

五、营销渠道及对策

在发展趋势创立前期，关键采用零售方法。营销推广出售起点低的大家型素饼，以旅游景区内现场销售为主导，对于不同消费者，融合空间规划，产生市场销售的中心城市、特殊区和好几个零售点。

在素斋饭店点心食谱中提升素饼，在餐厅环境内贴到宣传海报图片，根据合理的正确引导，让客户第一时间免费品尝到刚烘焙新鲜出炉的素点，明星产品为黑豆素饼，它在口味上鲜香酥脆、不甜不腻、入口就化，既可以补充能量，又解暑清热解毒，让顾客对设备产生初始的认知能力。在惮悦苑、起缘楼开设专卖点，以惮悦苑、起缘楼为市场销售的核心区域，以旅游景区进出口为特殊销售区，贴近最终消费者，充分考虑客户的便捷和具大的人流量，让商品打进旅游景区内每一个连锁便利店，便捷顾客随时随地选购。

加强宣传，根据系统化的宣传策划，扩张深圳南山素食文化总体的知名度，深度挖掘深圳南山的素食文化，在旅行网站、游玩攻略上发帖子，营销推广深圳南山素点，邀约网络水军提升深圳南山素点名气。

口碑传播，著名的特色美食站，如“大众点评”、“口碑网”上让顾客参加评价，建立设备与顾客互动交流，加重游人印像。

在显眼部位提升深圳南山饮食搭配文化的发展历史时间和相应的佛家历史典故，提升文学类挑战性。

营销：在商业街、喜达屋商场等人流量大的商业广场，开展营销宣传推广，运用端午节、重阳节、中秋节等民俗节日和浴佛节、盂兰盆节、腊八节重要佛节日营销产品。

六、企业战略

1、公司概述

南山旅游食品类旅游开发公司是一家以生产制造深圳南山素点系列产品食品类为主导的公司，与首旅深圳南山运营公司签署管理协议，以一同建立全球佛都文化艺术名山大川为发展战略，完成深圳南山素斋文化艺术产业发展。

2、企业总体战略

在五至八年内让深圳南山素点变成三亚旅游食品类的知名品牌。

3、企业使命

为顾客给予干净卫生的佛家特色美食。

4、发展战略规划

前期：（1—3个月）大家型素饼系列产品导进销售市场；

增长期：（3—6个月）提高知名度，建立和完善营销渠道；

发展趋势中后期：（6—13个月）塑造企业形象，中等礼物导进销售市场，健全营销模式；

成熟：（13—2年）提高企业形象，提升搜索引擎推广，提升机器设备，提升包装规格，提升无形资产摊销；

健全期：（2—3年）进一步完善营销渠道，商品发布节庆日商品，进到三亚地区销售市场；

长期性：（3—10年）扩张市场份额，加大力度，紧抓品质，不断宣传策划，争取变成“中国名点”。

七、商品

确保产品品质，进行多种多样级别的设备，使之可用不一样经济发展层次的顾客，在突显核心产品的前提下，生产制造多种口味供顾客挑选，与时俱进，不但供货有形化的食品类，更重要的是意味着大家至善至美的服务项目，和关心健康平安的核心理念。

外包装：

选用规范化外包装。在统一标志的情况下，不一样的设备、规格型号选用便于鉴别的不一样外包装，拉开档次室内空间，便捷消费者的购买、鉴别与应用。

服务项目：

投入期：经过培训、沟通交流的方式提升服务员工的服务质量；

成熟：服务人员宣传策划产品理念，让客户了解产品特色特性。

八、知名品牌

单一知名品牌，创建商标保护网。提升美益度，构建优良的整体形象。

企业生产管理：

生产制造规定：

工作员：最优秀的生产制造技术员、点心师。

九、生产地址

投入期在南山景区内，扩张生产后在三亚开店选址，那样可减少生产成本费，外包装后运至旅游景区市场销售。

十、投资收益分析

自己愿本人注资，南山景区运营公司以知名品牌入股投资，并实现商品管控，股权区划商讨后决定。

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