2017年招商工作总结范文4篇
近些年，我区招商引资在州委、区政府的合理领导干部及上一级有关部门的指导下，县政府、县人民政府领着全县城党群干群坚持不懈执行优势资源变换发展战略，以经济建设为核心，思想解放，增加招商引资幅度，扩宽招商引资工作行业，勤奋改进经济环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，及时资产8.384亿人民币。
一、招商引资工作的主要做法
（一）高度重视是招商引资的主要前提条件，县政府、县人民政府自始至终把招商引资放到各项任务的头等大事来抓。
（二）提高股民的信赖感是招商引资工作成功的关键，在招商引资工作中，用真心实意的心态触动投资人，用科学合理的剖析吸引住投资人，离开网络资源、工艺和销售市场空话政策优惠是不可以的，仅有在客观分析我区的优势和不足的情况下，用科学的方法来剖析证实相关新项目在我县投入的优点之处，才可以劝服和打动投资人。
（三）主动进攻、增进感情是招商引资的基本。在招商引资工作中，提升沟通交流，促进掌握是经济合作的前提条件，唯有在相互掌握并对与项目投资有关的各种各样标准及其合作方认可的情况下，才可以合资企业协作。
（四）解决好和我投资人在哪里的问题是招商引资的前提条件，进一步增加招商引资工作力度的与此同时，重视充分发挥群众团体的功效，积极推进中介公司招商合作，有针对性的提升与股民的联络。
（五）做好后续服务是促进招商引资工作和社会经济发展的合理技术手段。
（六）交朋结友，以会招商合作。近些年，县政府、县人民政府积极组织参与“西洽会”、“乌洽会”等区内外各种招商引资工作交流会，均取得了不错的沟通功效。自XX年至今根据展会招商引资项目达9个，招商引资额达3亿多元。
（七）在“招大引强”上下功夫，取得了显著成果。几年来，大家偏重于在引入实力强的大集团、大企业上下工夫，取得成功的引入了屯河股权、东诚丰企业等企业落户我区，为进一步发展壮大本县公司奠定了坚实的基础。
（八）以区位优势开展招商合作。××县拥有全国最大的内陆地区湖泊——博斯腾湖。县里内有充足的水产品、芦苇叶、度假旅游、土水光热发电、石油化工等优势资源，近年来县政府市人民政府增加网络资源招商合作幅度，依次引入了27家公司，4个新项目在我县项目投资开发资源，从而使我县的区位优势得到了合理的转换 二、将来的工作目标及对策 继自治州加速南北疆社会经济发展工作报告以后，我区党委会、政府部门融合区域优势和区位优势，进一步丰富、健全了经济发展发展思路，把新项目推动发展战略作为加速县里社会经济发展的发展战略重要内容之一。坚持不懈“发展趋势”是第一要务，努力实现“基本建设休闲农业旅游县里和新疆省最好居住环境”2个总体目标，争取完成“湖水经济发展、农村集体经济组织、非公有制经济”三大突破，借助“湖水、特点农副食品、生态环境保护、石油化工”四大网络资源，做强做大，“鲜红色产业链、特点种养业、水产品芦苇叶业、旅游业发展、农副食品制造业”五大产业的“12345”经济发展发展思路。我区的招商引资最先将围绕着县政府、县委明确提出的“12345”经济发展发展思路来开展；其次是立足于县内四大区位优势，以发展壮大五大主导产业为总体目标，走稳以网络资源招商引资，以网络资源利商的门路，在互利共赢的前提下，完成共同发展。第三是树牢项目是项目投资的媒介和支撑点，抓经济便是抓项目投资，抓项目投资便是抓项目的观念，把新项目推动做为招商引资工作的关键和重要，积极主动主动进攻，紧抓追踪贯彻落实。
*年我区招商引资的对策是：
（一）思想解放，深刻认识招商引资在县城经济发展里的关键影响力。以认真贯彻落实本次招商引资工作工作会议精神为突破口，使各个党员干部特别是领导人员一定要带头思想解放，进一步清扫危害招商引资工作的各种各样观念阻碍，以思想大解放促进招商引资身心健康、迅速发展。使广大职工树牢“不追求全部，只求所属；你发家致富，我发展趋势”的招商合作观念；使每一位党员干部了解到，加大力度，靠本身累积很慢，靠资金投入过少，只靠贷款银行也脱离实际，靠招商引资工作是最实际的挑选。招商引资工作搞好了，解决问题和情况就拥有室内空间和空间，社会经济发展、财政局创收、老百姓充裕、工作发展就拥有魅力和劲头。
（二）加强领导干部，落实义务。进一步激发各部门领导人员抓招商引资的主动性，把招商引资做为各项任务的头等大事来抓，严苛推行奖罚制度，增加招商引资在目标考核里的权重值。
（三）招商引资工作是一项长期性、艰难、细腻的系统化工作中，必须一种契而不舍，咬定青山不放松的忍耐力和精神实质。因此，创立一套苦干实干、强有力的招商引资工作的领导成员，创建一支激情高，责任性强，高质量的招商引资工作团队。刻苦钻研招商引资工作的门路，用心外包装招商引资项目，热情管理方法招商引资工作的事务管理，使招商引资诸事有些人抓，件件有些人管。
（四）优化环境，提高招商引资工作诱惑力，环境是生产主力，是竞争能力，是诱惑力。在软环境建设层面：一是构建优质高效的服务环境，树牢“管理就是服务项目”的意识，大幅减少和调节行政审批事项，推行集中办公、特惠受理，产生招商引资工作的绿色通道政策。创建起重吊装商、亲商、
201x年市外贸局在市政府办的准确领导下，仔细扎扎实实地开展工作，取得了多种可喜的成果，为本市经济兴旺做出了贡献。下边就是我们一年来的工作中：
一、思想观念上：立足于服务项目，加强观念
1、加强标准观念。把各项任务、各个阶段，用科学合理、科学合理的制度和规章制度进行标准，并以制度确保整体工作员都可以严苛、主动地依照标准开展工作。办公区是行政机关国家公务和社会实践活动的核心区，事务管理复杂，联络普遍，分歧集中化，经常会碰到一些迫切需要但又十分棘手的问题，因此需要构建一套规章制度，使工作中的各个阶段都放置合理的调节的情况下。因此，大家颁布并健全了招待就餐、车辆安全管理、礼物领到、信息内容考评等一系列管理制度，根据各类规章制度的制订，进一步强化每一个工作者的规范化观念，使每一位朋友工作中井然有序、行为准则。
2、强化责任意识。我需要每一位朋友都需要以极端负责的思想看待每一项工作中。标准化、严格要求、创造性地处理好每一件事情。公司办公室是统揽全局、协调各方的综合性工作部门，拥有十分特殊的位置和效果。大家深深意识到：每一位朋友都肩负着自身的岗位职责和义务;工作上任何一个过程产生出错，都可能给公司办公室甚至外贸局的工作任务导致处于被动。根据强化责任意识，我们能确立自身肩负的岗位职责，主动地依照岗位职责执行职责。
3、加强品牌形象观念，我们要用一流的工作态度和工作态度、入党申请书营造办公室的品牌形象，维护保养领导干部权威性，获得人民群众信任。公司办公室是对外开放联系和宣传策划的对话框，每一位党员干部的品牌形象怎样，直接关系到外贸局在外部心目中的品牌形象。利用这类品牌形象的营造，在办公室内部结构形成了一种人人都共同进步、关注，形成了一种健康向上、放松融洽的环境。
二、业务工作上：抓住重点、以民为本
1、确保重大活动顺利开展。XX年，我区重大活动比较多。有我区开放式经济工作大会、“·北京行”商务接待自然环境表明暨旅游推介会、国内外高端人才融合创新()社区论坛等一系列主题活动，公司办公室紧密配合相关部门，参加会务工作，制订活动方案，拟定讲话材料，分配会务服务就餐，确保了主题活动的成功举行。
2、提升办文品质。公司办公室用心搞好局党组、局办公室会议纪要，立即梳理会议主题，立即申请办理文书传送，到xx月上中旬，上通下达各种文档多个，并积极主动搞好督查、催办工作中。
3、提升人力资源管理。2022年我区进临时聘用人员xx人，解雇临时聘用人员xx人。公司办公室积极主动搞好人才招聘、劳动合同的签署、消除和养老保险办理等人事部门服务工作。与此同时，积极主动搞好行政事业单位体制改革和一部分工作人员正常的升职工资档次的工作中，进一步激发了机关干部的工作激情和自觉性。
三、服务保障上：共享发展，统筹谋划
1、提升综合协调工作中。依据局机关各环节的中心工作，提升内部结构综合协调，传达贯彻领导决策，确保行政机关政令畅通、运行畅顺。与此同时，依据局党组、党支部和纪检委领导组的部置，紧密配合参加相关党建工作、范例纪检监察工作。
2、确保行政机关成功运行。提升车队管理，确保招商引资工作顾客及各种主题活动的出行必须;搞好报纸杂志的征订、派发工作中;提升行政机关安全工作，消除安全隐患。与此同时勤奋丰富多彩领导干部日常生活，机构参加了区县级行政机关趣味运动、组织了“七一”党员活动、四川成都商务考察等，丰富多彩局工作者的课余生活，提高了行政机关团队的凝聚力。
四、作风纪律上：勤政廉洁、严于律已。
1、主动保证廉洁从业。在日常事务里能主动实行党的政治纪律和政策规定，严格执行公务接待里的“四条限令”，自觉抵制各种各样不良风气，保证生活上廉洁自律勤俭，工作方面不谋私利，严苛管束主动，无“收受贿赂”到企业报销税票等状况，与此同时积极参加行政机关党风廉政建设。
2、勤奋提高效率。公司办公室是局机关品牌形象的体现，我还在保证言传身教，塑造本身整体形象的并且，规定公司办公室朋友在办公室期后，禁止网络交友、打游戏、炒股票等，禁止大声喧哗。在招待上门服务做事的企业人员时，应举动文明行为、待人接物激情、讲究礼貌，不可以和来访人产生矛盾或吵架。
3、争得处理好团体与个人得失相互关系。听从大局意识，团结一致朋友，保证胸怀坦荡，大事儿讲原则，琐事讲设计风格，想他人所感，急他人所急。用心为公司办好事，务求形式和内容统一，方案与实际效果统一，真的塑造起一名党员的整体形象。
2022年，我区宣传思想工作在县政府及县市级主管机构的准确领导下，依照县政府总体工作部署和县委办、县宣传部门明确提出的任务要求，融合企业具体情况，依照党的xx届四中、五中全会精神实质，以提升党员干部思想理论基本建设为基本，树牢和深入贯彻落实好科学发展，以推动县域经济发展快又准发展趋势为起点和出发点，用心进行了招商局整体机关人员的集中学习及业务培训，并取得了一定的成果。
一、以搞好机关人员基础知识培训为关键，突显宣传思想工作的重要性
依照县政府的部署安排，成立了基础知识及业务技能学习培训领导组，制定了详尽的学习计划，给每一个员工购买了学习材料，并规定搞好学习小结及编写好学习心得感受。
今年来，局机关专题学习20数次、举行党课学习4次、各种各样教学活动及重点理论学习12次，机构机关人员专题学习了xx届五中全会精神实质。紧紧围绕县委组织部进行的“民意大调研”主题活动，局领导依次数次深层次到大寨乡的红武村、土兴乡的小湖村、江口镇的临江村、佛像村开展民意调查和帮扶活动。
2022年共申报各种信息内容35数篇在其中在市招商局网发15篇、政府网13篇、《人民城市网》、《西部经济报道》、《今日》刊用4篇；紧紧围绕重要发展战略规划进行“民意大调研”主题活动，编写调研材料3篇。
二、主要做法
（一）以扩张对外宣传为关键，扎实抓好基础知识学习培训融合招商引资特性，增加局势宣传力度。在2022年工作经费十分短缺的情况下，增加了互联网宣传力度，在办完“招商合作”网的与此同时借助四川省招商局网服务平台进行联婚主题活动。制定了机关人员基础理论业务流程学习计划，与此同时把每日任务逐一溶解，明确责任，推行‘亮点工作’与奖罚挂勾。
2、创新方法教学方式，把握学习重点。一是制订“加强理论学习、严格要求、以问题为导向”的基本原则和规定；二是重视对一般机关人员教育学习与业务骨干领着紧密结合，确保平常政治理论学习教育时间，不断加强业务骨干编写理论文章的主动性；三是把握学习重点，重视学习培训时效性。目的是为了提升对马列主义传统经典集中学习，“党的章程”、贯彻落实科学发展、xx届四中、五中全会重要思想的学习培训工作中；四是接近机关人员的要求，把普法教育、行政效能基本建设、城镇环境综合治理等做为关键，主要提升机关人员融入招商引资必须和经济发展须要的工作能力。
3、自主创新管理模式，实行新闻宣传考评激励制度。我区融合招商引资的具体情况，紧紧围绕关键宣传策划县域经济发展情况和基本上区位优势“六路”基本建设工作进展为立足点，建立了新闻宣传考核奖惩规章制度。凡在中国公开发行的党建期刊上录稿，按稿酬的倍率计奖：县市级二倍，地市级三倍，省部级四倍，国家级别五倍，调研文章按县市级200元、地市级500元、省部级1000元。县党建在网上发的简讯，每章10元的激励制度。
（二）融合“我来为发展趋势做贡献”，搞好机关人员通过自学
我区融合企业具体，依照党员干部集中学习规定，对学习内容除开集中化组织学习外，对未组织学习过的具体内容作了整体规划，并选购、下发需要原材料，规定机关人员提升通过自学。为检测通过自学实际效果，采用对机关人员读书笔记、学习体会、理论文章开展抽样检查，抽样检查状况在局范围之内开展通报，对做得不太好的给与批评教育。
（三）勤奋搞好党员干部的实践锻炼
在提升机关人员基础理论培训学习的与此同时，更重视对机关人员基础理论实践锻炼。一是融合机关人员自己具体，有目地、有侧重点的分配机关人员进行一些工作中，如分派贯彻落实每一个机关人员联络县市级有关部门，学习培训把握相对应的法律法规，锻练她们操作过程工作能力和塑造理论指导实践的工作能力。二是分配机关人员常常深层次外界公司进行服务工作，使他们经受锻炼和磨练，以加强党性锻炼和为民服务的核心理念。
三、取得的成效
根据基础理论知识的学习，融合建立县市级文明校园，强烈推荐参与“十佳全国道德模范”评选投票等，进一步提高了机关人员的政冶思想政治素质，增强了机关人员的法纪和职业道德意识及为民服务的大局意识。使所有职工的人生观、人生价值观得到了更新改造。得到合理的价值观念，敬业爱岗、勤于思考业务流程、敢于创新。积极推进招商引资工作新出路的精神实质增强了。
一是政冶思想境界显著提升。贯彻落实科学发展观念进一步加强，学习贯彻和实践活动和xx届五中全会精神实质获得进一步大力开展。
二是进一步树立了优良的领域作风。把搭建和蔼可亲社会发展、服务周到人民群众及外界公司、确保企业利益和推动地区社会经济身心健康、稳定发展做为主动行为，树立了优良的招商合作人品牌形象。
三是工作中的自觉性提高。全局性机关人员把工作中的关键和核心点放到了我县大交通将要产生，招商引资工作怎样融入县区经济的发展，如何更好的进行各类服务工作，保证外界公司的身心健康持续发展。
四、存在的不足
一是政治理论学习深层不足，党员领导干部融入局势发展趋势需要的综合能力还有待提高。
二是对一般机关人员的集中学习规章制度须专业化和智能化。
三是理论指导须更进一步深层次，进而融入新形势下的发展需要。实际业务工作与基础知识须更紧密联系，尤其是xx届五中全会与我县大交通基本建设产生后怎样融合县域经济发展现况进行好招商引资工作，须进一步用心讨论。
总而言之，在未来的工作上，将依照县政府的部署安排和大交通出行产生后，坚持以和xx届四中全会及近期中间举办的经济工作会议精神，开拓创新、自主创新集中学习新方式，紧紧围绕提升党员干部业务素质，推动县域经济发展持续发展来进行党员干部基础理论教育和培训工作中，勤奋建设一支融入新形势下规定的政治过硬、知识层面广、实力极强的高质量招商合作党员队伍。
招商合作是一个大型商场创立后要面临的一项重要工作。招商人员首先要具有优良的个人素质和专业技能。针对市场的状况要做详尽的掌握。在招商合作情况下可能碰到很多事前没有准备的难题，要灵活变通，把顾客的权益放在第一位。招商合作要以协作共赢为目地的。假如在其中一方没有利益，他不会决定要项目投资，仅有彼此都是有权益，才很有可能谈妥。
招商合作商谈情况下，要有充足的信心，讲话要有自信。假如顾客提出异议，要细心详尽的解读顾客的疑惑，给客户数据分析本地市扬的消费群体和销售市场现阶段的占据市场份额，和大家大型商场的优势和市场前景给顾客塑造起对大家大型商场的自信心。最好不要和顾客正脸争执一个问题，能用随机应变的观点争得顾客的认可。有些顾客会无间断的来大型商场实地查看，得用细心和客户沟通，并予以正确引导要让顾客清晰的明白，他假如来大家大型商场项目投资会为他产生多少的利润。
在商谈情况下，观查另一方反映充足了解对方的心理需求。不必一次性的为他太多的挑选空间，对于他的要求只给予好多个不一样的部位或是不一样的范围给他让他在好多个中间做一个挑选。要及时的让他人了解他所挑选的这个位置与此同时好多个顾客有意愿。更为使他明确自己选择的准确性。
商场开业筹划的一项关键工作是招商合作，但绝不仅是招商合作。招商合作仅仅开张前期工作的一项重要内容。在商场开业筹划情况下，与招商工作同样关键的也有产品定位、商场规划、制度建设、组织建设、工作中流程设计、招聘员工学习培训、室内环境美陈设计、二次商装管理方法、信息系统建设、企业文化基本建设、企业品牌形象营销推广、营销推广方案制订、竞争战略制订这些。我们可以想象一下，假如对大型商场没有一个确立的商圈精准定位、产品定位、产品精准定位、消费群精准定位，我们知道招什么类目的产品?招什么品牌档次的产品?各种类和品种的占比构造多少钱?假如对大型商场没有一个合理的门店整体规划、有效的产品空间布局，大家招的知名品牌和产品放到哪一个区位优势?不一样楼房和地区间的种类、知名品牌关系是什么?大家再想：要是没有一套现代化的商业服务体系管理、制度体系、流程设计，让我们又怎能确保招商合作、营销推广、管理方法 、经营和业务的完成呢?也有，即便招商合作完成了，但门店怎样装饰?专卖店怎么装修?产品怎么陈列设计?从底层店员到管理层管理干部需不需要学习培训?开张的庆典活动方案、促销方案需不需要制订和执行?……这些，例如此类难题，绝不仅是招商合作的难题!
因此，我们说，大型商场的开张前期工作，是一项自动化控制，务必全方位考虑到、综合设计方案、系统运维、总体确保。因而，要确保一个商城的完成招商合作和取得成功开张，一定要做好以下几个方面：
一、开展全面的市场调研、精确的产品定位、有效的门店空间布局;
二、创建当代的商业服务组织体系、体系管理、制度体系和步骤管理体系;
三、创建一支有商业时代管理意识、责任意识、经过训练、岗职确立的管理人员和基层员工团队;
四、取得成功的招入一批合乎商圈精准定位、产品定位、消费群精准定位的知名品牌和产品;
五、严谨地开展品牌专柜的设计方案、室内装修和货品陈列，构建浓厚、当代的商场气氛，装饰门店室内空间自然环境和大型商场外型商业环境;
六、创建一套合适商业时代管理方法、当代商业营销和现代商业的商业服务pos和mis系统;
七、创建一套商业时代文化体系、营销体系，制订分阶段的系列产品推广营销对策和开张促销方案。
仅有那样，才能够真正的完成大型商场的招商合作取得成功、开张取得成功，也才能够真真正正确保大型商场将来的经营、管理和服务。
