半年工作总结计划（精选17篇）

半年工作总结计划（精选17篇）

半年工作总结计划 篇1

在过去大半年工作上，有成功，也是有不成功的，有处理好的，也是有做得不好的，无论怎样说都成为历史。如今接到一个新品，我口号是：不为失败找理由，只求取得成功找方法。我一季度本人销售工作计划具体方法是：多跑多听听多总结，多思多悟多处理，勤动脑，勤拜会，一定要做到：“铜头铁嘴橡皮擦腹部飞毛腿”。做一名坚强的销售员。

后半年工作计划如下所示：

一、销售市场SWOT剖析

(1)优点：公司规模较大实力雄厚，价格便宜，产品品质有保障。

(2)缺点：商品已经投入期，各个方面还不成熟，顾客不稳，条件不允许(没有自己物流运输)。

总而言之老牌子打家劫舍，销售市场，顾客平稳。若想在这块完善，市场竞争十分激烈的控烟战场上的打出一片天地。我们应该比其他人投入10倍的不易。

二、商品需求分析报告

1、婴儿车加工制造业：通常是：儿童车儿童上下床类。

2、家具用品企业：通常是：户外帐篷吊床秋千吊椅休闲桌等。

3、家具产业：通常是：五金类家俱。

4、体育运动业：通常是：单杠自行车等。

5、金属材料加工制造业：通常是：护栏、防护栏，学生公寓床等。

6、航运业这些。

三、后半年工作计划如下所示：

1、以寻找客户为主导，调查客户资料辅助，二者融合，一同发展无缝钢管市常

2、对老顾客固定顾客，要定期保持联络，勤拜会，多和客户沟通，平稳和客户之间的关系。针对重点客户作关键看待。

3、在有老顾客的前提下，对开发新客户，找到隐性的顾客。

4、加强业务与专业知识学习，在与客户联系时，多听少说，精确把握顾客对产品需求与规定，明确提出意见和建议方案。

5、多了解一些客户资料，针对重点客户建立档案，针对潜在用户需多跟近。

6、把握客户类型，选择不同的营销模式，完善自我与创新信念紧密结合，分层次汇总。

四、对自身工作标准如下所示：

1、保证一周一总结，每月一大结，看一下有什么工作里的出错，及时纠正下一次不必再次发生。

2、见客户以前需多挖掘客户状态与需求，再做好充分的准备。

3、对每一个顾客工作中态度要端正，给顾客一个深刻的印象，为公司发展树立形象。

4、顾客遇到困难，不可以直之没理，一定要竭尽全力帮助其处理。把我们的在线客服带来顾客让她们觉得本公司温馨。买者放心，使用安心。

5、需有健康的体魄，积极乐观的情绪，积极的心态。对同事友善，对企业忠实。

6、要与同事多交流，业务流程多沟通，多讨论。才可以进一步增强业务专业技能水平。

7、到十一月份，需有两至三个平稳的用户。确保无缝钢管的订单量。

8、十月份是一个非常严峻阶段，业务流程刚开始，销售市场刚运行，对市场上的顾客还不是很了解。期待争得取得一至二个订单。

9、在年最后一月时要提升一至2个顾客，还需要有三个至四个潜在用户。为下年奠定扎实的基矗

五、在今后的市场销售工作上选用：“重点式”和“深层式”市场销售紧密结合。选用“咨询顾问式”营销和“手机式”市场销售紧密结合。

半年工作总结计划 篇2

(一)细分化市场定位，积极开展多层面系统化的营销推广活动。

xx部门负责的用户大致可分为四类，即现金管理业务顾客、企业无贷户和电子金融客户顾客。融合全年发展规划，坚持不懈以市场为导向，客户至上，以帐户为载体，抓大不缩小，采用“保证控住大顾客，勤奋变化小顾客，积极主动拓展新客户”的思路，制订详营销方案，在全公司进行系列网络宣传、营业网点市场销售、大中型产品推介会、重点客户上门服务推荐、机构招投标和集中营销等活动，产生持续不断的品牌推广进攻。

夯实现金管理业务销售市场领先水平。再次划分层次、深层次营销推广现金管理业务服务项目，全面提高新产品的顾客价值。一定要通过抓住重点顾客扩张市场影响，提高现金管理业务的品牌知名度。各行部要对辖区内重点客户、领域大户人家、集团客户展开调查，详细分析其运营特性、方式，设计方案实实在在的现金管理业务方案，积极开展营销推广。对现金管理业务存量用户发掘更深层次的要求，处理存在的不足，提升顾客贡献率。在今年的争得新增加现金管理业务顾客185200户。

深层次开发有限公司无贷户销售市场。中小型企业无贷户，这就是我行基本顾客，并且为资产业务、信贷业务发展趋势给予关键由来。XX年去年进行中小型企业“弘业清算”主题营销主题活动前提下，吸取经验，推进营销推广，提高传播效果。始终保持全公司的企业无贷户网络营销在量上提高，并重视改善质量;要结构优化，提升高端客户比例，减少筹资成本率，提升高附加值产品销售业务。

需要重点搞好企业无贷户的银行开户营销推广，勤奋扩张市场占有率。应加强企业无贷户运行维护，详细分析其清算特性，开展全产品营销策略，扩张本行的清算市场占有率。XX年要努力创造新开业对公结算帐户358001户，银行结算账户净增长272430户。

搞好系统软件大户人家营销日常维护工作。对于我市也有部分规划区财政所未能本行开户现况，根据启用各种各样数据进行营销推广，争得全面开花。并借势营销向各规划区别的政府部门子公司进行营销推广进攻，争得更多的储蓄市场份额。并且对大型企业、知名品牌公司、全球10强、缴税前8000名、进出口贸易前7334强”等10多家 重点客户挂牌上市认缴工作中，锁住其他银行目标客户群体，进行集中科技攻关。 最好是最全面的完全免费文书，

(二)提升服务渠道管理方法，广泛开展“清算贴心服务年”主题活动。

一是要依照总公司规定“二级子公司清算与财务管理单位最少配备3名业务经理;每一个银行对公业务营业网点(含综合业务营业网点)应根据市场拓展状况最少配置1名业务经理，客源非常丰富的营业网点尽可能增配，”构筑起高水平的销售团队。

二是提升物理网点的建立。

现阶段，因为对公结算业务流程方法种类多种多样，公司管理模式的差别，对公客户常用仍是柜面服务方式。本行要高度重视网点建设，在vip理财中心更新改造时要综合考虑对公客户的项目必须，达到客户需求。各行部要制订详尽的营业网点银行对公业务营销推广手册，对不同营业网点商圈银行对公业务的服务项目、服务标准、服务项目行为准则、服务规范等给予指导。

(三)一定要扩展电子银行业务方式，扩张离柜 业务流程占有率。

在今年的，电子银行业务在持续“跑马圈地”扩张市场占有率的前提下，还需要“深耕细作”，扩展有层级的目标客户群体。各行部应重视与运用子公司下达的总体目标客户清单，有偏重于、有对于地组织市场营销工作，需在高端客户市场中占有较大优势。

并做好顾客服务与深度营销工作中。建立客户需求手机银行账表，并将其作为客户支持与服务的重要指标，立即为顾客处理使用本行电子器件银行贷款产品过程中出现问题，并及时将手机银行新推荐产品给顾客，提升“动户率”跟客户利用率 广泛开展“清算贴心服务年”主题活动。

要牢固树立客户至上现代化的金融信息服务核心理念，整理规章制度，融合步骤，以总体目标客户满意度为出发点。加速创新产品，提升服务效率，妥善处理难题，提升管理与服务，提升顾客满意度，搭建客户至上的服务方式。全面提高xx单位服务水平，完成全公司又好又快地发展规划。

半年工作总结计划 篇3

工作计划是行政部门过程中应用很广泛的主要文书,都是应用写作的一个重中之重。一转眼大半年过去，后半年工作计划准备好了吗?部首查字典范本刻意为大家准备了有关后半年工作计划范文相关材料，希望对大家生活和工作也有帮助。

依照公司总部七月份工作会议精神及指示，我店根据实际情况，在后半年重点围绕以下几方面作主要工作。

一、保安全，促运营

在 新形势下下，为了确保酒店各类工作能正常进行，运营不会受到政策产生的影响，酒店餐厅将严格依照规定，规定接待员处搞好备案关、提交关，依照公安局及管辖区 公安局的要求对每一位入住顾客开展搬入备案，并把材料键入计算机，认真落实派出所下达的别的各类通知。次之，还要对全体人员加强各类安全性应急知识培训学习，保证外松 内紧，没给顾客提供一切感观里的紧迫感和不安全感;在食品质量安全上，出台了一系列的健康安全要求及要求及相关的食品安全的应急处置程序流程，强有力的保障奥运期间 不发生一起食物中毒事件;在社会治安层面，晚间增岗添兵，提升巡视频次，对可疑人、异常物保证详尽了解登记制度。

二、抓培训，提素质

业 务知识和沟通技巧是反映一个酒店管理能力，若想将专业知识与沟通技巧维持在一个基础上，假如业务培训不紧跟，新老员工的升级又准，将很容易造成员工对 工作中欠缺热情和工作能力懈怠，尤其是对一个运营六年的公司会直接影响知名品牌。后半年年度的员工技能培训无疑是以公司总部及酒店发展与岗位要求为主要目标，提升职工认 识学习培训工作的意义，教育引导职工自觉学习，磨炼专业技能，提高市场竞争职位投身于下一步公司各项改革的信心。塑造一支服务优质、专业技能有特点高素质的职工队伍，稳 固公司在秦皇岛市市场上的良好的口碑和社会经济效益。做到从服务标准化到个性化服务再从打动特殊服务的逐渐提升。也因此，酒店餐厅将方案每月进行相应的一次学习培训，学习培训方 式通常是偏重讲课与现场模拟方式。

三、节约开支，控制成本，提升人均消费水平

节能减排是酒店餐厅一直在推广口号和真抓实干的日 常工作中，上半年度各类耗能与同期相比比都明显下降和节省，后半年依照付总重要讲话，管理方法将更优化，在“节能减排”的前提下公司给出了“挖潜力节能降耗”口号，既 是怎样在原有进行了六年的“节能减排”前提下再努力，探寻、发掘各个环节各程序流程，使各种电力能源在确保运营的前提下再“降”一点。酒店餐厅下一步将于不同区域定位点组装终 端计量表，如自来水龙头端安装水表、不同区域安装电表及与邮政快递分辨分别花费地区。并且对中央空调的控制开关、公司办公室用电量也将再度进行合理调节与整体规划;次之，酒店餐厅 将依据物

价增涨指数和对同业竞争调研、掌握，立即、随时随地对商品(房、餐)开展价格浮动，让企业更容易灵活多变的把握行业动态和提升业绩，不能错过 机遇;也有酒店餐厅在实际职责分工上把不同区域所采用的机器设备规定到各个部门，各个部门也要求到队组或者个人承担。服务生及管理者在常规服务与管理的过程中，应随时随地认真检查 设备运行状况，相互配合技术部对设备保养、检修，更加好的正确使用设施。还规定管理者要经常报告机器设备状况。酒店客房层面，各种各样供顾客应用物品在确保服务水平和 总数前提下，规定尽可能增加酒店布草的使用期，与此同时，控制住低值易耗的申领，创建派发和耗费纪录，推行节省有奖活动，消耗挨罚的奖惩制度。(这一我们一直在 做)如目前因为夏季奥运会举办，北京车辆遭受单型号和双牌号在时间上的受到限制，一部分客人来秦务必住上二天才可以回到北京市，那样客用具就能在节省上做文章。这都 是微小的隐性的节约意识，应该是市场状况的把握反映。

四、坚持创新，培养创新意识

不断创新酒店餐厅求生的和动力生命，有自主创新才会有 活力和活力，有自主创新才能体会到酒店餐厅成长的乐趣，在现在对酒店产品、营销方式胆大创新的核心上，在新市场情况下，即将全力塑造全员创新观念，增加自主创新举 措，对老旧比较落后体系需要进行自主创新，对硬件设备及软件项目需要进行自主创新，对营销方法、市场定位的挑选也需要自主创新，再进一步进行创新活动，让酒店餐厅在创新中获得不断地进 步和发展，如，立刻酒店餐厅要举办的制作摆盘赛事，目的就是为了让主厨在思想上明白什么是造型艺术摆盘的同时还节省了费用和提升了菜式总体级别。在确保目前上线的“ 5515”前提下，还需要自主创新出了不少相似的买点和构思。更进一步站在市场最前端，危害销售市场。

五、严苛成本管理，提升优化计算

操纵各类成本费用，便是创收增收。因而，下半年酒店餐厅将加强成本控制幅度，对各个部门的各种成本费用开展细分化管理方法，从原来的每月所进行的汇总物资供应改成每周一次，对各类易耗品的应用明确提出改善意见与建议，进而加强职工的成本管理观念，真真正正搞好酒店餐厅各类成本管理工作中。

六、提升设施设备检修，平稳星级服务

酒 店经历了六年的坎坎坷坷，硬件条件也随之老旧、衰老，应对竞争很激烈的行业，也可以说是任重道远。常常发生工程问题危害对客的稳定服务项目，再加上客租率频高，维 保无法及时，导致设备设备维护量扩大。针对高档的顾客也会随着市场中室内装修新式、豪华的酒店的诞生而外流一部份，(年末酒店餐厅边上将加开俩家，一家精准定位三星级， 一家商务宾馆)因此，酒店餐厅在有目的的考虑到方案年末拆换酒店客房、饭店部分地区毛毯，一部分木质装饰设计喷涂和部分涂刷。尽可能为酒店餐厅争得客人率，提高酒店经济的效 益。

七、用人性化服务 提升团队的凝聚力

提升团队的凝聚力首先就是要提升客户满意度，让员工满意也是人性化服务最后的工作中反映。

如 何提升客户满意度?员工对公司在什么方面不足令人满意?这也是将来工作中的核心，每一位员工都期待自身价值在公司会有公平公正的点评。这个时候就需要公司秉着“公平公正、公平” 的基本原则。即绩效考核要公平公正，选拨机遇要公平公正，处理事情要公平公正、公布。次之，也在为极为重要的突显的职工制订其个人职业规划，尤其是那些可能会影响公司将来持续发展的 重要工作人员，引导他们正确塑造事业观和人生观价值观。还需要制订有益于激发保护和大部分员工凝聚力的相关政策，大奖为企业发展作出杰出贡献的职工，使职工真真正正感受到投入 与回报的公平公正和人性化服务及的学习氛围。此外，要建立一个对外开放、融洽的沟通的方式，这也是贯彻落实人性管理的重要采用方式，让大家都积极开展，积极发布参加意 见，相关工作的，生活中的，进一步促进领导干部与各个工作人员间的意见沟通交流。现阶段所采取的沟通交流方式有：员工会议、搜集意见、情况通报，民主生活会等等这些方法，将企业的政 策、难题、发展规划向职工公布，激励员工参加。对团队所提出的提议意见适时地为员工以认同、赞美和称赞。职工的观念与生活有困难时，公司千方百计的为其分忧 排忧解难;在员工做出成果时，要公布及时的夸奖。这都是人性化服务的呈现，全是职工能够感受到的。

公司为员工一份关爱，职工就会以十分的拼劲报答公司。只需高度重视职工，职工便会报答公司，便会提高团队的凝聚力，做百年老字号，刻不容缓。

半年工作总结计划 篇4

尊敬的领导：

我于2______年11月参与到永安集团属下海天大厦筹备组，非常荣幸可以成为永安集团职工。

做为原商务大厦的办公厅主任所以我对商务大厦拥有特殊爱情，也非常的期待商务大厦可以昌盛，光辉。

在添加碧海蓝天的两大月之中获得了领导和同事的众多帮助与支持，在这里我深表感谢。针对在工作上遇到的问题主要在三点：

1、对公司的制度把握的不完善，某些方面规定不足严苛;

2、工作中节奏有一些不平衡，管理工作还不够大胆;

3、细腻水平不够，欠缺积极沟通交流。对于显著的难题我会努力改正，虚心听取朋友及领导的纠正，协同配合，进一步完善自身的岗位职责。来年工作计划

一、最先提升在工作中学习，不断提升本身综合能力及融洽处事能力，提高管理能力，确保本岗位各项工作正常运转。

二、搞好办公室里的日常管理方面。自我强化工作意识，留意加速工作强度，提高效率，务求全面、精确、适当，防止疏忽和误差，保证事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关事宜。

2、及时掌握旅__的现象，搜集一切信息内容为领导决策提供参考。

3、仔细做好商务大厦的文字工作。相互配合领导在制定的各类规章制度前提下进一步填补、健全各类规章制度。

4、立即传达贯彻企业相关大会、文档、批示精神。

5、根据实际情况建立公司办公室精英团队。努力完成各级领导领导安排临时性工作。

三、搞好商务大厦内外的协调沟通工作中。对外开放，积极主动地与市里的有关单位进行交流并和他们保证融洽相处，给我企业的进展情况搞好基础工作。对里，在坚守底线的前提下，做好朋友和同事、单位与部门之间的交流融洽、互相团结一致工作中，确保政令畅通。充分运用参谋助手功效。

四、时时刻刻端正思想心态。要据真实情况、讲实话、干实事，踏踏实实，求真务实干工作，求真务实的反映情况。

五、严格遵守集团公司各类规章制度，维护公司利益，积极主动为公司的发展发展壮大作出贡献。

新的一年，一个新的局势，新任务。我能勇于探索相关工作的新理念、新办法和新经验，在提高工作中创造性与此同时，争得搞好领导的小助手，变成上、下沟通桥梁，为商务大厦几百年的伟业、辉煌灿烂明日奉献出自己一份力量。感谢。

半年工作总结计划 篇5

一、综合办行政管理工作：

1、仔细做好综合办的文件整理工作中

XX年1月至11月，依照公司规定拟订综合型文档、汇报96份；梳理对外开放出文167份；梳理外界收文125份，综合办已仔细做好有关文件的收、发、备案、派发、文件或督办工作，以及对于文件材料的梳理归档工作中。

2、帮助上级领导，健全公司规章制度

结合公司运作工作实践，帮助上级领导陆续规范了《规章制度选编》、《员工手册》等规章制度。通过这个规章制度，明确了公司职员的举动，增强了员工的责任心。

3、进行公司资产变动、年检工商注册、组织机构代码证、企业资质证书等相关工作

因为企业发展需求，财产变动故应进行变动工商注册。于XX年6月5日圆满完成工商注册和组织机构代码证变动工作中，为公司发展成功运营奠定基础。于XX年9月进行企业资质证书变动工作中，为公司发展成功发展趋势奠定基础。

4、圆满完成各类大会、接待

对于在企业举行的大会，开会搞好签到本、茶汤、桌椅、大会通知、车子专车接送等多项前期准备工作，确保大会准时举办。会议后进行纪录报总经理室。对于在企业外举行的大会及招待，立即依照通知规定搞好酒店餐厅、车子等预订工作中，同时做好各项费用的结算工作。

5、统筹安排各种活动

XX年综合办机构准备了各种各样方式活动，获得了各个部门、工程项目的大力支持。元月份机构各个部门、工程项目职工参与抗雪救灾主题活动；4月份在总指挥部带领下建立了企业共青团员参与了绿色植物领养主题活动；5月份起机构全体人员向地震灾害慈善捐款活动，三次捐款共筹得善款一万三千汪义，物资供应多个；6月份机构职工参与迎奥运会火炬方阵，为奥运会圣火在合肥的成功传送奉献了自己的能力，同时期，机构各项目职工进行“从细节入手，提升服务质量”大讨论活动。

二、综合办人事工作

1、根据需求，立即搞好人才招聘及目前工作人员发展潜力研发工作

工作人员招聘是综合办人事工作中的核心，XX年伴随着政务区各类基础设施的完工，物业管理工作人员处在一人难寻的局势，为扭转局面，综合办选用多样化招骋方式，与劳务派遣公司签署底层员工用工合同；和周边社区服务中心联络运输街道社区辖区的适龄青年工作人员。2月份，企业成功接手白天鹅湖畔小区，综合办知难而上，高效率、及时地实现了住宅小区基本上人员配备。截至11月份，企业现阶段在岗人员941人。

人力资源管理培训与开发，不仅是开几次人才招聘会这么简单。严格按照明确组织结构和各个部门各岗位岗位分析来人才招聘达到企业运营要求。换句话说，尽可能的节省人工成本，尽可能的使才尽其用，并确保机构高效运转是人力资源管理配备标准。因此，在完成目标环节中，今后将对各个部门人力要求进行相应的剖析和控制。争取使人事部门培训与开发工作中保证三点：满足要求、确保贮备、慎重招骋。

2、增强职工综合能力，积极主动进行各种专业培训

为了保证职工的业务能力、竞争心理、创新精神，综合办大力开展员工技能培训工作中。5月份邀约皖建培训机构对天鹅湖畔刚入职员工进行物业管理专业知识培训，并向有关学习培训工作人员颁发了物业上岗证。9月份邀约上海浦江物业管理公司的高级工程师江群、10份月邀约市消防支队的谢部长对企业相关负责人开展消防监控相关的知识学习培训。另，数次机构有关职工参与跟本身专业知识相关培训学习，推动了公司职员基础知识的提升，个人素质获得一定程度的改进。

3、提升档案资料、考勤系统，保证人资准确无误派发

XX年年底，在借出一人的协助下，对企业有关的职工档案、考勤卡等方面进行了梳理，现阶段档案工作完全能做到领导干部的需求。在劳资管理层面，综合办人力资源管理工作人员一丝不苟，对公司各部门、工程项目提交上来的考勤统计表、加班表不断核查，发觉疑惑及时汇报，不造模棱两可的帐表，准时将工资条提交会计。

4、保证合理合法用人，健全劳动合同签署和社保入户口、转走工作中

XX年1月1日一个新的劳动合同法执行，这就需要，对每一位新进员工都须签署劳动合同。影响了过去一贯实习期后签署合同的处理方式，一个新的要求在无形之中加强了劳动合同签署和办理社保工作量，综合办人力资源管理工作人员在日常工作中细心核查每一位职工的信息内容，以确保在劳动合同签署和办理社保中不出错。

因为物业管理公司一线员工诸多，安全防范意识缺乏，在日常工作上常常会出现一些意外事故，XX年申报工伤20余起。另，公司在5月份顺得根据公司职员的各种保险基数核准工作中。

5、提升绩效考核，建立了科学合理的办法

为不断加强职工的积极性，更改搞好做坏薪水一样的情况。于4月份和5月份先后在企业各项目内保洁部、客户服务部内进行绩效考核方案。制度落实后，大大提升了职工的工作主动性。

三、综合办购置管理方面

1、公布公共性全透明，完成招投标

采购部门按工程项目和施工企业上报的采购方案招投标，邀标企业都是在三家之上，有些高达十余家，而且邀标谈质说房整个过程总经理室、财务部门、侓师办、购置全参加，提升阳光采购清晰度，充分体现控制成本、维护企业利益。

2、紧紧围绕节省成本、购置高性价比的商品等多个方面展开工作

XX本年度综合办购置紧紧围绕“节省成本、购置高性价比的商品”的工作规划，在深入了解市场信息的基础上询比价，重视沟通的技巧和谈判技巧。要求各地合作关系经销商在交易价格的前提下下幅5－8个百分点（自然对于一部分成本较高而又不降价的供应商大家都做了部分调节）。与此同时修改了部分工作流程，增强了购置核查阶段，务求程度的节省成本，为公司发展节省每一分钱。

3、进一步加强对供应商的管理融洽

XX年综合办购置进一步加强对供应商选择，秉着对每一位到访的服务商负责的态度，对每一位到访的服务商进行筛选备案，保证了每一个经销商材料不容易外流。并且也有利于采供对供应商信息的把握，进而进一步扩大了市场信息室内空间。设立了合格供方名册，在开展邀标价格以前，对店家作出评价与分析，录取者方可进入达标

4、减少采购时间，争取新项目需要尤其及时到位

综合办购置在总经理室的支持下，减少采购时间，立即准确无误的把白天鹅湖畔小区需要物件购置及时；进行政务服务办公楼、体育馆清洗外墙工作中、绿怡、汇林花园洋房电梯维保工作中及其各个部门、工程项目需要物件的的采购工作。

四、成绩的取得离不了公司总部领导干部正确的领导干部，更离不开各个部门的大力协助相互配合与支持，大家在充分肯定成绩的前提下，也看到本单位存在的不足：

1、因为综合办工作中较零碎，工作方面经常事无大小，每一项工作中主观方面都希望进行得，但是由于水平有限，不要把每件事情都做到了至善至美

2、对公司各部门有一些工作中掌握得不够深层次，对存在的问题把握具体情况不足全方位，进而对领导决策应起到的作用参谋助手作用发挥不足。

半年工作总结计划 篇6

一、思想意识。

在下一学期里，作为一个共产党人，我在思想方面严以律己，喜爱党的教育工作，全面贯彻落实教育政策，以党员的要求严于律己，严格要求自己，争取观念跟工作方面在同事、学生们心目中都建立起榜样的作用。积极参与学校开展的各种政治活动，如学校党员冬训主题活动。一学期来，我听从学校工作计划，相互配合领导干部和老师们搞好校内校外的各项任务。我坚信在以后的工作学习过程中，我们可以在基层党组织的关爱下，在同事们的支持下，凭借自己的努力，改正缺点，获得更好的发展。新的学期即将到来，我会更加认真工作，刻苦钻研，让自己成为一个承受得住一切考验的共产党人。

二、教育教学工作。

在课堂教学工作中，整学期的教学内容都特别重，出任初一共十三个班级里的信息技术课，但无论如何，为了能将自己的教学质量提升，我坚持经常看电脑报、信息科技奥赛书本等，还常常在网上找一些出色的教案课件学习培训，还争取机会多外出上课，从这当中学习他人的优点，理解这其中的教学艺术。平常还虚心请教经验丰富的教师。在备课教案过程中仔细分析教材内容，依据教材的特征和学生们的具体情况设计教案。

一学期来，精心备课、授课、上课、评课记录，立即批作业、评析工作，搞好课外辅导工作中，广泛涉猎各种各样专业知识，产生较为完备的知识体系，严格要求学生，尊重孩子，弘扬教学民主，让学生学有所得，不断提升，进而持续提升自己的教学质量和思想境界，并圆满完成课堂教学每日任务。

在课堂教学中，因为这个学期院校已经更新改造，所以并没有分配主机房，这对信息技术学科而言，通常是突显学生们的操作能力，因此教和学都有了一定的艰难，但为了极好这门课程，也是为了调动学生学习的动力，我进行了充足的准备，每堂课上以前我还搜索相关材料和图片，也可以找一些院校老计算机配件给学生看，尽可能的让课堂教学让课堂氛围活跃性，建立起她们学习热情和激起她们学习培训阶梯信息科技的热情。在所有课堂教学过程中，因为是教室上课，因此我特意一节课都提升教材以外电子计算机基础知识，如像“计算机发展历程”，“DOS基本上指令”等。

还指导家中有计算机的同学们学习一些课余实际操作专业知识，也收到良好的效果，发觉学生中还有一些电脑小高手的，如指导学生信息科技奥赛，指导学生设计网页，还指导学生用WORD制做板报，也获得了丰硕的成果，指导学生的板报制做赢得了吴江市初中组三等奖。指导的一个过程也很艰辛，通过这个指导，让自己的指导工作经验增强了，学生们也明白了物品，提升了她们学习的动力与学习的自信。

半年工作总结计划 篇7

在今年的无疑是我人生的转折点，针对企业适用自身竟岗销售经理之行为，自己也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在这里列第一个月需要做的出几个方面:

一、底层到管理工作的交接工作

在本项目跑业务已经有大半年时间，累积了一定的目标客户，包含已成交客户和撤单的潜在用户，把已成交客户的售后工作及潜在用户长期的跟踪服务项目，移交一名取代自已的新入职员工手上，给予他锻炼的机会及相对稳定的客源链，已经达到能够迅速的入门继任自己工作。

二、王牌销售人员的认定及塑造

对于已经入岗的几个新同事，挑选出一名具备发展潜力非常值得塑造变成出色客户的新入职员工，并能作出令企业令人满意的销售业绩，以取代自身。

望企业近几天多搞一些培训课程活动让新入职员工有足够表现自己的机遇，我也好观查出意义的工作人员出去，工作人员选中将于25号以前挑选出，望企业多提供支持。

新入职员工评定之后将有历时20天员工技能培训，3个步骤，每环节7天，在其中休息一天，期为夜里2小时，并白天特别注意他的工作状况，已认真检查，待学习培训时搞好汇总，根据针对新入职员工的高标准严要求使之快速提升，从而达到公司的目的。

三、高效率团队的建设

负责人已经不再像市场销售一样仅仅依靠自己来完成企业指定销售业绩，而牵涉到各个方面，包含精英团队心态管理，管理制度，的目标管理，施工现场管理等。本身梳理出以下几个方面来搞好团队管理工作:

1.构建不断进取团结向上的团队氛围负责人不该变成“每一个苦，每一个累，我还独自一人担负”的常见，负责人越轻轻松松，表明管理方法越及时;奖罚分明公平，对所有人要民主化要公平，不断加强每一个组员的积极性。在日常生活中，项目主管必须多关心多照料朋友，让大家都都能感觉到团队温馨。

2.制订较好的规章制度项目主管虽是规章制度的实施者或是监管人，可是更需要变成遵循规章制度的榜样。假如项目主管本身都很难遵循，怎样规定团队人员保证?

3.创建确立共同目标项目主管要为职工整体规划出一个好的发展趋势发展前景和个人的发展方案，从而使之与项目目标相适应。

四、贯彻落实本身岗位职责

1、应将企业的权益放在第一位，以公司效益为主要目标，对企业应具备肯定满意度。

2、帮助销售总监一同开展工程项目的管理方面，听从上级的分配，竭尽所能搞好每一项工作中。

3、组织售楼处日常工作中，组织每日工作中早会，沟通交流各个部门及售楼处与其他单位之间的关系。

4.营造良好的办公环境，不断加强每一位职工的积极性，并维持团结互助、高品质高效的工作氛围。

5、按时传递企业下发的现行政策，并不断地考评。

6、承担贯彻落实楼款回收利用工作中，催促客户的贷款程序的正常进行。

7、搞好每日的拨打电话、来访登记及核查工作中，承担销控表的销控核查，统计分析每日定房量，填写各类统计表格，以确保售卖的精确性。

8、具体负责业务员认真总结沟通交流销售经验，加强业务涵养，持续提高业务水平。

9、承担解决顾客的举报，并且在调研分析时向销售总监报告。

半年工作总结计划 篇8

秋季带上一些凉意如期而至，生工学院第七届团总支学生会办公室工作都将逐渐全新的新征程，你对在如此崭新的心情况下开始运动、学习与生活充满盼望。做为学生会一名新手，我怀揣饱满的热情，对下面一学期的人事工作作出如下所示个人工作计划：

一、关键工作计划

(一)、积极与执委和学生们会各个部门沟通，提升单位之间业务指导与交流，用心听取批评提议，提升学生会办公室的职责基本建设和内部的组员队伍管理，不断加强每一位成员激情和主动性，充分发挥个人潜能。此外我觉得还应当提升单位的内部自我反思与自我批评，那样更有利于科长和做事的发展与交流。

(二)、严苛提升学生会管理方法，搞好本学年活动及会议的每日签到工作中。在新学期的各类大会、过程中严苛抓考勤管理，搞好每一次考勤表，统一报表每日签到。加强纪律的监管。

(三)、搞好会议纪要。公司办公室在学生们会内部结构以及相关的各类大会工作方面，要从严机构、纪律分配，使之成功有序开展，同时做好每一次会议纪要。每两个星期定好一个会议,根据大会能够更好地运行全部工作流程与交流。

(四)、进行文件信息梳理和存档工作中。为了能让上级领导安排的任务落实到工作实践之中，文档是不可或缺的助手，因而办公室里的文件起草及其整理归档工作中显得尤为重要了。在本学年工作中我能相互配合上级领导进行针对秘密文件的拟定，还会与总部中的一员们一起努力做好全部团总支所有文件材料的梳理，分类收档各种各样文件材料、规章制度，使所有信息立即传递、公布。此项工作是出现异常极为重要的，它是保证全部团总支学生会工作有据可查、有案可查的有效途径。

(五)、相互配合镇长、书记搞好各项任务。在加强大家公司办公室本职工作的与此同时，我会紧密配合上级部门进行团总支的总体工作中，尽自己最大的有意义的事，帮助镇长、书记等上级领导搞好各项工作布署、计划和执行。相互配合上级领导传递校部、院系的各类指示精神，贯彻到每个团支部。

(六)、融洽其他单位开展工作。此外，也要和团总支的许多兄妹一起，互相融洽进行各项活动。融洽机构团总支各个部门方案策划、调遣、统一进行各式各样主题活动，保证各种活动顺利进行、进行，从而使得总体工作中做到化。

二、本人素养提升方案

(一)、最先了解学生会自然环境，包含自然环境、地形地貌、关联环境及，特别是自然环境，包含各处组员中间委员会与科长，及其各个部门设置功能和，学生会作用等，这也是展开工作的前提条件：重视时间观是公司办公室对组员明确提出的第一个相关要求;激起成员自豪感，珍惜机会，爱惜殊荣，就是我们所提供并落实的。

(二)、善于发现问题，掌握独立解决困难身为一名做事，任务是搞好科长分派出来的事务，但是并不是使你做什么你也就做什么般简单机械办事。需要以主人公身份，自己可以解决问题就需要独立地去处理，不要总请示上级领导，那样能够避免很多麻烦，都是自我能力的一种提升。

半年工作总结计划 篇9

一、本周工作工作总结：

1、于xx月x日，对东矿建设项目一期工程结合浸取是不是选用持续浸出工艺

开展编写方案汇报上报新项目建设指挥部。

2、于xx月x日，对东矿项目指挥部加工工艺组到中国东方锰业科信企业追踪电解锰

中厚板实验开展最后汇总，写下汇报总结与强烈推荐汇报新项目建设指挥部，并且对中国东方煤业建设项目一期工程是不是上中厚板生产流水线开展基本分析和强烈推荐。

3、于xx月x日，依据项目指挥部决议，加工工艺校核中国东方煤业筹建年产量1500吨

电解金属锰中试生产线开展前期设计方案及基本资金分配预算汇报，汇报项建设指挥部。

4、依照工程项目方案，相互配合湖南省化工医药规划院对建设项目一期工程各生产车间土

建施工图纸设计工程图，规定规划院按照计划工程图。湖南省化工医药规划院于12月x日对无尘车间的挡墙土建工程图及高位池土建施工图出宏伟蓝图盖公章。

5、加工工艺组工作人员再次到东锰科信企业电解锰中厚板试生产作业现场开展三班追踪，掌握各岗实际操作工艺指标及操作情况，对每一天进行整理，并且于12月x日所有拆回工程项目办公室。

6、加工工艺组与家用电器组、土建工程组与王工和化工设计院对一期工程开闭所设计图纸地

形设计标高布局开展项目对接及明确工程施工方案，便于地质勘查企业入场工程施工。

7、于xx月x日，在工程建设指挥部会议厅和中国环科院潘医生、朱博士一

行专家对湖南省中国东方煤业一期工程项目建设加工工艺方案展开讨论，并且对加工工艺中是不是选用浓密机系统进行进一步了解与学习。

二、下星期工作计划：

1、按建设项目指挥部办公室规定，于12月x日前进行工程项目加工工艺组20xx年

的工作总结。

2、规定工程项目加工工艺组负责人对科信企业电解锰中厚板生产制造全部加工工艺进行全方位总

结，对设备存在的不足展开讨论。

3、与湖南省化工医药规划院连接，规定规划院按项目实施计划出各生产车间工程图纸。

4、与工程项目土建工程组相互配合，争针对电解车间的施工队伍入场进行了前期准备工作。

5、再次与项目指挥部设备、家用电器组相互配合，探讨一期工程建设中及设备电

器的方案情况，持续优化提升。

6、用心核查规划院已出电解车间工艺参数图，并且对需调整区域进行全方位

核查调节，在保证加工工艺前提下降低土建工程花费投入。

7、按时完成项目指挥部临时性下发的别的工作目标。

半年工作总结计划 篇10

上半年，我区在县政府、县委县政府和市供电局的正确领导下，以党的思想路线和重要思想为引领，用心全面贯彻落实xx届四中全会精神与省市县各个经济工作全议精神实质，依照今年初工作报告确立的总体部署，全部供配电系统坚持不懈“抓牢都不耽误”，促进了工作重点、专项工作和日常工作中同歩进行。

一、xx年上半年度工作概况

(一)各类经济技术指标完成状况

1.购、售电量：1-5月份，总购入用电量11078.9657万千瓦时，比同期相比10110.7905万千瓦时,提升9.58%;1-5月份，进行总售电量10074.1922万千瓦时，比往年同期提升3.99%，线损率9.07%。供电质量明显增强：1-5月份供电质量指标值所有达到相关部门考评。在其中线损率9.07%，比年尾降低0.94%，顾客供电可靠率为99.68%，综合性电压合格率97.35%。公司经济效益状况：固定资产原值为**万余元，提高0.15%，电力工程销售额**万余元，上缴税款**万余元，同比增长7.75%，实现利润**万余元，同比增长**万余元。

(二)电力建设工程完成状况

1.全面完成了项目总投资**万元35kv仁居配电站的技术改造工程及中国银行配电站35kv母线槽拓宽和出线间隔的建设，现阶段机器设备资金投入运行情况优良。**万元县里配电网升级改造民生工程的初期准备工作就绪。电力工程生产管理大厦主体结构已经完成，进到装饰装修环节。

(三)文明创建和党风廉洁建设总体目标实施情况

没有出现法人代表违反规定难题;全体干部职工没有出现违反政治纪律和廉洁要求难题;没发生违背干部任用条例流程和导致不良影响问题;没有出现危害公司和稳定行业形象的大事件。

二、主要工作内容

(一)安全生产监督进一步强化

我区一直坚持“安全第一、防患于未然”的方针，以保人身安全、保电力网、保机器设备为主要目标，从组织协调等多个方面给出了明确规定，安全防范意识广泛提高，施工现场管理、调度管理和设备维护都会有所提升。持续推进状态检修工作中,进一步规范配电、变电器等相关运行维护。全方位落实安全生产负责制，没有出现电力生产人身安全安全事故。到5月31日止，安全记录日数为1610天。上半年外力破坏配电设备安全事故有一定的仰头，企业系统数次向上级相关部门汇报外力破坏安全事故状况，相互配合进行治理主题活动。

(二)电力建设工程脚步加速

截止到5月31日，全面完成了35kv仁居配电站的技术改造工程及中国银行配电站35kv母线槽拓宽和出线间隔的建设，现阶段机器设备资金投入运行情况优良;**万元县里配电网改建工程和民生工程的有关工作已经稳步推进;依据电网规划的需求，进行了xx年动工的110KV县里城东区配电站的可行性论证及选地工作中;电力工程生产管理大厦主体结构已经完成，进到装饰装修环节;别的重点项目进度比较成功。并主动帮助相关部门对开关电源规划等重点项目的论述。

(三)运营过程控制及管理获得提升

提升成本预算的流程管理与监管。进一步强化资金分配和控制管理体系，勤奋降低融资成本，提升资金使用体验。加强了企业系统境外投资、贷款、担保的清除幅度。

水电费难题，是困惑平远电力工程不断、平稳、高速发展的重要环节，公司相关部门进行了很多工作中，积极协调，疏通电费分歧，认真开展电费实行自纠自查工作中这些。尽早创建正常电力系统运作纪律，依然会就是我们后半年甚至将来数十年的工作要点和工作规划。

修定仿真模拟电力系统执行办法、资本运营考评办法等制度，进一步加强经营管理工作，把企业系统经营工作的各个阶段列入的目标管理。

提升电力营销工作中。对于全县城用电需求不断提高、本县能源供应不够、机器设备发电机组长期性超负荷运转的现况，我区不断努力达到经济发展老百姓生活所需的基本原则，根据提升电网调度、调节发电机组检修计划、融洽能源供应、制定平远电力网供电系统焦虑不安前提下处置预案、奋发向上级争得电力工程用电量调济等举措，开展宣传节能节电工作中，拟定行之有效的迎峰度夏方案,积极主动引导客户错峰用电,努力实现降低拉闸限电和少拉闸限电。据调查，上半年度限用电量仅占售电量的1.0%;大家供配电系统坚持不懈的努力确保我县社会经济尤其是工业发展持续增长对电力工程的需要。

半年工作总结计划 篇11

20__年，我办的奋斗精神文明礼貌建设在市精神实质文明礼貌建设局的正确领导下，以提高服务质量为切入点，以对话框文明礼貌服务项目为突破口，尽心尽意为人民群众带来高质量的政务服务工作，宣传策划活动成效十分明显，现就本办在今年的精神实质文明礼貌基本建设工作情况总结如下。

一、提升社会主义核心价值体系基本建设。

提升社会主义民主社会主义核心价值体系宣传策划，全力提倡民族复兴爱国教育，深入贯彻落实“爱国守法、知理诚实守信、团结友善、节俭自立、爱岗敬业”的中国公民基本道德规范，大力开展“社会道德、职业道德、社会公德和个人道德修养”文化教育，借助南宁首府全国各地文明礼貌大城市创建主题活动，完成政务环境廉洁高效，法治环境公正公平，经济环境标准诚信，自然环境积极健康，生态环境保护持续改善，生长环境逐步完善。

二、把精神实质文明礼貌基本建设摆放在突显影响力来抓。

行政服务中心是政府机关的“第一对话框”、“一张个人名片”，部位独特、职位关键、岗位职责重要，精神实质文明礼貌建设尽量摆放在首要地位来抓。20__年，我办十分重视，自始至终行政服务中心做为政府部门的一个窗口形象来抓精神实质文明礼貌建设，自始至终不断观念清楚、突出重点、紧靠具体、以问题为导向。一是大会鼓励。3月5日，我办结合工作实际，召开本办及窗口动员会议，在会议中学习传达市文明礼貌办指示精神，安排部署组织开展了学习雷锋活动月工作，进行雷锋志愿服务站对话框，确立主题活动的相关资料，给出了具体规定，鼓励全体干部职工认真参加。二是加强组织领导。建立了本中心精神实质文明礼貌工作领导小组，黄定常务副主任为组长，杨人才办公室主任为副处长，组员由相关业务科科和对话框责任人构成，承担精神实质文明礼貌建设与加强工作的部门与执行，实际由杨人才办公室主任承担真抓实干，提升活动组织协调。三是制订工作计划。今年初，建立了本办20__年精神实质文明礼貌基本建设工作计划，保证统筹兼顾、精心策划、材料丰富多彩、接近具体、抓好落实，确保各项工作进行绘声绘色。四是确立工作目标。依据上级领导相关要求，对于政务服务中心的行业特性，确立“创文明礼貌、促服务、树正气、当榜样”的奋斗精神文明礼貌建设总体思路，坚持不懈正确导向性，保证精神实质文明礼貌建设健康发展。五是

重视搞好融合。大家自始至终精神实质文明礼貌抓建工作中围绕本办重点工作的全过程，始终把精神实质文明礼貌建设与争先创优、和行业贴心服务、与平时管理方面紧密联系下去，选准契入点，掌握关键环节，全方位推进各项工作，使精神实质文明礼貌建设专业化、常规化、系统化。

三、搞好社会道德行业治理工作。

依法执政层面，关键整治是不是保证依法依规申请办理行政审批事项，存不存在二次收费、乱罚款等诸多问题，是不是在法律法规、办事流程、资费标准、办理时限、服务保证等多个方面保证应公布尽公开。服务水平层面，关键整治是不是保证高品质、激情、高效率，不推诿、不踢皮球;是不是认真落实首问负责制、受理制、岗位职责追究制、一次性告知制;是否存在请求超时受理件。服务质量层面，关键整治是不是保证激情、积极、细腻、周全，存不存在作风粗暴、门难进、脸难看、事不好办、话不好听、故意找茬做事人民群众等诸多问题，是否存在人民群众举报。廉洁自律方面，关键整治是不是保证严苛遵守工作纪律，有没有工作上班迟到、旷职和充分利用网络打游戏、看电视剧、听歌、闲聊从事别的和工作不相干的情况发生;存不存在利用职务之便吃、拿、卡、要、报、不给益处不办事等诸多问题。

提升社会道德、职业道德、社会公德和个人道德修养等“四德”基本建设，依照“周围人讲身边事、周围人讲自己事、身旁人教版周围人”这一要求及“五个有”、“七个一”的规定动作(即有固定活动场地、有统一的活动标识、有统一的活动方案、有专业的活动台账、有浓郁的营造氛围;唱一首社会道德歌、看一部短视频、讲一个故事、谈一番感受、诵一段传统、做一个承诺、送一份吉祥如意)，融合“我服务厅、我的经历”主题风格，由相关窗口单位轮着每个月安排一次“道德讲堂”主题活动，深入开展我中心思想教育，散播道德故事，促进道德实践，聚集社会道德能量，组成道德文化，使道德理念深得人心，外化于行，切实构建“讲诚信，做好人，树新风”的良好氛围，进一步增强对话框观念、责任意识和品牌形象观念，持续改善工作态度、提升服务质量、提高工作效率和群众满意度。

四、深入开展关怀山川河流志愿活动。

融合“3.12植树节”和“绿满邕江”工程项目，本办认真参与市政府办公厅统一组织的植树造林绿化美化主题活动，为乌鲁木齐多种多样一棵树、增加一片绿，进一步增强环境保护和生态意识，积极为绿城南宁增添光彩。

五、搞好贴心服务比赛工作中。

一是搞好评优评先工作中。依照《南宁市行政服务中心红旗轿车对话框和高品质服务标兵(岗)评比方案》实施，严格要求，不走过场，不做四风问题，评选优秀、评选拼劲、推进改革。每季度对窗口单位和本办科下列机关人员开展评定，求真务实地评出红旗轿车对话框、高品质服务标兵、贴心服务岗，立即下达通报，为此激励先进，鞭策后进，不断加强众多窗口工作人员用心智和创造力，持续提高服务质量，提高行政效率，铸牢为人民服务观念，树立良好形象，着力打造高效率和睦礼貌性的政务服务中心自然环境，服务项目南宁市经济发展大局意识。

二是建成学习雷锋志愿服务站。在服务厅原有办事指南、桌椅板凳、立式饮水机等便民服务设施的前提下，在服务厅创建学习雷锋志愿服务站，加设环境卫生箱、失物招领箱、南宁市区交通图、宣传材料等便民设施和物件，在客厅等待区加设报刊架，完全免费供民众阅读文章《南国早报》、《南宁日报》等报纸杂志，并悬架学雷锋志愿服务项目标识标牌，主动公开服务保证新项目，配置公共性文明礼貌接待员，为人民群众带来更加方便快捷的志愿者服务。创建高效率投诉机制。认真适用市监察局从我核心开设行政部门效能监察举报窗口工作，做好密切配合，立即妥善处置人民群众的来人来函及其电话举报，解决矛盾，更改风格，提高质量。每季度开设“公布大接访”日，积极处理人民群众的合理诉求，为人民群众带来更加便捷高效服务，让精神实质文明礼貌之火在行政服务中心长出丰硕的果实。

半年工作总结计划 篇12

回首过去，憧憬未来，*房产公司在恢复中慢慢踏入生机勃勃，一个新的20xx，财务部门在确保一切顺利进度并获得很大的提升的前提下，更应不骄不躁，持续保持20xx年的昂扬斗志，与此同时不断地发现和填补工作中的不足，在确保做为企业核心的财务机构正常运转前提下，将公司的财务管理方法提升到一个新的层级!因而，财务部门对充满热情的20xx年进行了以下几个未来展望和计划：

一、进一步加强职工的成本管理观念，严格把控借支的申请流程，严格把关，自然，这一工作和每个部门最直接的主抓经理管理方法密不可分;与此同时，财务部门将强化对新员工的成本费费用报销制度与控制的推广，老员工带新职工，把严苛借支，节省花费，7天冲账的优良传统维持下去;针对工程项目的付款申请严苛审批程序，主管一支笔规章制度，对工程的冲账费用报销严格执行借支清单审核，超过借支区域范围付款申请除尤其准许外，会计一律不得销账责任人借支，并按照公司规定取回贷款或从工资扣除。

二、提升往来款项的催款幅度，必须各项目负责人极力配合公司的财务各项任务，对每个新项目的稳定资金回笼，依照公司财务部制订的佣金结算管理方法办法严格管理各工程项目销售秘书按日报交销售统计表和佣金结算表，除法定假期外，财务部门每个月5日上下对各项目已报数据信息归总，向执行董事办汇报本月资产收付款方案。

三、配置财会人员：财务部工作量日趋提升，由于现阶段会计工作在运行良好，秉着为公司发展节省人力成本的基本原则，会计提议最少提升一名主管会计，承担平时会计账务处理及成本费费用报销制度审批掌控，财务出纳除承担平时收入支出及资产收付款计外，提升往来款项的催要工作中，会计成本承担依照企业的绩效考核方案开展企业人力成本提成的计算，另帮助往来款项的清欠工作中。

四、配置金蝶软件全新升级账务软件及多端口：最少配置三个账务软件端口号，执行董事办一个端口号，主管会计一个端口号，财务出纳一个端口号，各负各司其职，财务出纳承担现钱银行流水账做账审查兼负凭证审核，财务会计承担收、付、转整盘内、外会计账务处理，执行董事办设定查询功能，即时进到账务系统，开展现钱向银行查询，这个就需要具备一个标准，全部收入支出发生的时候，由经办人将手续完备的票据立即传达给财务会计、财务出纳与此同时做账，这个就平衡了平常日常的任务量，不会有平常财务出纳忙，月末财务会计忙，而且会计出纳与此同时进行了相当一部分重复工作，月末核查帐务也挺繁杂费时间的现象，工作起来更高效，井然有序，及时性和监管性很强。从而，财务会计更为标准，水流化，各司其职，而且执行董事办凭借自己的查看端口号随时可以掌握企业资金情况，有利于老总统筹安排和临时性资产配制。

五、日常工作中：努力完成每月会计原始凭证审批、税务申报，凭证装订和财务档案、代理商方案策划等采购管理，现金银行收入支出，抽成计算派发，帐务核查和往来款项催款等日常工作中，做到不疏忽大意，搞好资金安排，确保企业资金正常运转。

六、别的：相互配合其他单位进行企业交到的其它工作。

为了能让会计工作能够更好地为统计分析事业发展服务项目，加强财务管理，完财务管理制度，保证会计工作长方案、短分配，使会计工作在规范性、系统化的良好氛围中充分发挥效果。

工作规划：立足于基础工作，推进工作细节;提升员工素质，追求完美工作中质量第一一部分会计工作

一、财务基础工作

(一)、制订财务管理制度及基本流程产品执行标准。

1、从企业实际出发根据《企业会计准则》制订企业财务制度。

2、制订各类会计工作的执行流程及规范和标准。

3、寻找创新与提升，优化和提高财务管理工作中各个环节的管理、管理职责。

4、健全内控制度，持续搜索会计工作中出现的系统漏洞，对发现的问题及时整改企业，并相匹配健全管理制度。

(二)、拟订财会人员配备及岗位职责

1、结合公司发展需求，拟订财务部门职位及岗位人员配备，制订岗位职责、工作要求、考核机制。

2、依照标准、细致、科学合理的规范，提高财会人员综合能力和注重工作的主动性，以提高财务部门总体工作效能。

(三)、财务核算管理方法

1、进一步规范会计分录

依照企业业务具体的要求，根据《企业会计准则》科学规范地向会计分录开展分类，标准会计分录使用方法，从而使得会计分录更加具有合理性、一致性。

2、理清现钱收入支出、钱款结算流程

为确保现钱收入支出安全性、合理化，确保在现金支付阶段发生系统漏洞，要求经办人务必填好现钱、花费付款票据，注明付款缘由，并必须经过公司财务部主管签名，即可付款，使现钱按标准管理，保证有据可依，防止收付款风险性。

3、提升财务分析指标幅度

①及时完成月度、一季度、年度的会计分析报表，汇报数据保证零差错。

②**年关键对于销售总额、花费额、销售毛利三项指标值主要展开分析。

③对营销活动推广投入、产出率以及实施情况展开分析，密切关注危害各项指标的因素，明确提出营销营销推广存在的问题。

④根据高质量财务报表分析为企业规划业务发展和经营战略给予重要环节。

二、财务管理工作

(一)、加强财务监管职责

1、强化对库存管控

库存量是公司正常运营的最基本确保，特别是对于我公司而言库存产品占据比较大的市场份额，存有种类繁多，销售状况层次不齐情况，为确保库存产品的精确性，财务部门每月对各个的品牌仓库盘点结论开展抽样检查，对有什么问题产品，及早发现，立即催促有关部门给予整顿，并对产生难题的单位考核，通过培训与监管，减少难题产品的总数，全面提高存存货周转率，降低库存量损害。

2、挖潜力自主创新、节约开支，强化对市场销售、花费严格监管

①在挖潜增效层面，积极主动将中肯的建议、意见汇报企业;

②对运营中出现的不科学支出费用立即作出统计分析，并提交企业，争取支出费用的合理化;

3、强化对人员调动和交接工作的管理

对于各岗工作中特殊性，相关负责人假如变化，务必执行严格工作中交接手续，列清转交事宜，缴清货物、钱、物，然后由主管领导监交，防止货物、钱、物损害风险性。

(二)强化安全管理，杜绝安全隐患

安全是企业正常运营的前提条件和根本保障，安全生产工作应狠下功夫，做为资金主管部门，进一步不断完善安全风险管理，使安全工作彻底列入系统化、标准化的管理方法当中;

1、提高集体的防范意识;宣传公司各类安全性管理制度，积极参与企业举行的各种安全知识讲座，灵活运用安全性器材，开展安全大检查，杜绝隐患产生;

2、确保资产、系统软件、有价值单据、印章、税票等安全;

20xx年财务工作计划20xx年财务工作计划3、每日对开关电源、防盗锁、系统软件电源开关等开展安全检查，清除各种安全风险;

第二部分：其它工作

一、进行领导干部安排的其它工作。

二、相互配合其他单位进行特定工作中。

三、从企业发展角度考虑难题，敢于创新。

xx年，企业财务部在供电系统公司财务部、**企业党政班子正确的领导及整体财会人员的努力下，认真贯彻执行企业财务计划，重点围绕企业“四型一流”建设规划，以增强成本核算、提升财务会计素养为主要工作职责，以精细化管理计算、定量化考评为方式方法，以利益最大化为主要目标，以资本运营义务为切入点，全面实施系统化、规范化、程序化交易、数字化的财务管理模式，提升成本计算，推行全体人员、整个过程的财务会计对策，为了完成xx年各类经营工作总体目标进行了更大的贡献。在新的一年里，财务部将一如既往的重点围绕企业的整体经营策略，从严管理，积极为上级领导企业决策当好参谋，实际有如下财务工作计划分配。

一、财务工作计划要大局为重，服从领导安排，坚定目标坚定不移。

今年初财务计划，是由企业职工监事团体意见决议制定的，它体现了企业新的一年整体运营目标与任务。财务部全体成员要态度端正，切实发挥能动性，时时刻刻始终坚持企业顾全大局，名副其实的进行企业布置的各项工作任务。

1、按财务计划科学规范分配生产调度资产，充分运用资产利用率。平常要高度重视给予全方位、精确的经济运行分析与建议，为公司发展领导决策当好参谋，

2、争取现行政策。积极主动运用行业政策，动脑筋、想办法、争得金融机构等有关部门税收优惠政策，为公司发展牟取较大经济收益。

3、深入分析税收优惠政策，合理节税增效益。新的一年里，整体财会人员要加强税款法律法规的探索与学习，积极与税务机关各项工作联络和融洽，根据合理节税为公司发展提升经济效益。

4、做好水电费追收计算，有效生产调度资产进行财务预算。近些年电费回收程序流程逐渐标准，高耗能企业销售市场转暖，电费回收考试成绩明显，给公司现金流产生积极主动有益危害，并且也给会计周转资金管理方法给出了更高的要求。XX年，我们应当适应新形势，进一步加强周转资金剖析及管理，为公司发展谋取最大的权益。

5、做好固定资产盘点。但凡财产都应为企业发展产生经济效益。XX年，大家要加强闲置资产、损毁资产处理工作中，全面提高资产收益率。

二、财务工作计划要高度重视管理方法，挖潜增效，为生产运营目标实现和经济效益提高服务项目。

监督是生产主力，是公司正常运转的保障，监督是提升企业发展潜力的重要环节，创建自主创新机制的，必须靠管理方法来确保，管理方法对于企业来讲是亘古不变的。因此，财务部将加强内部管理纳入工作要点，即进一步加强财务管理，减少销售费用，操纵产品成本，推行财务预算管理，科学安排，缩小不必要或者不稀缺的支出，保证全年度生产制造、支出有费用预算，有目的，使公司资金得到充分科学合理的发挥效益。与此同时财务工作计划中对行政机关部门和站点所费用，推行科学合理费用预算，包干制应用，并纳入年末对各个部门的考评，有效管理相关费用的不当支出。

1、招待费管理方法。XX年对于招待费的监管办法仍然采用行政部门承担、公会参加、纪委监督、包干制应用、超预算没补、节省归公的基本原则管住用对招待费。严格遵守“用餐抵用券制”。

2、差旅费管理。严格执行差旅费报销流程和员工贷款的还贷期限，坚持不懈依照企业《关于进一步加强旅差费职工贷款管理工作的通知》制度落实。保证坚守底线，一事周边，避免虚报冒领，借贷长期性不还钱，占据企业资金挪作它用的情况发生。

3、话费管理方法。严苛预算管理，话费费用预算按部门为基准包干制及时，勤奋减少手机话费支出。

4、招待费管理方法。招待费管理的核心是依照今年初各科室列举方案，经领导批准后，企业统一采购、存放，各个单位按照计划申领的基本原则实行。

5、车辆费用管理方法。严格遵守企业制定的有关车辆费用管理方法办法，从严从细加强监管。车辆修理必须要先有目的，经上级领导审核批准后进行修复;车子用食油由财务部承担购置、清算，车子服务站承担存放、备案、申领，避免乱购、没有计划申领。

三、财务工作计划要明确职责，从严要求，积极主动搞好会计人员职业道德素质教育培训，提升服务质量。

财务部做为企业的一个对外开放对话框部门，我们将要认真执行供电公司电力服务“十项服务承诺”，提升服务质量，让“高品质、便捷、标准、真心实意”服务战略方针在财务部获得集中体现，保证内使企业整体干群称心如意，外让社会发展各相关负责人及单位令人满意。财务部提倡“财务会计为生产运营一线服务项目、上一步骤为下一步骤服务项目、全体人员服务客户，各岗位互相服务项目”的观念，扎实抓好会计行风建设。

四、财务工作计划要平稳会计团队，继续加强会计人员培训工作，标准供电站财务会计，使全公司财务会计工作再上新台阶。

XX本年度大家会计工作将坚持以平稳提高会计团队为主导，根据脱产培训与专业技能培训结合的财务会计培训工作和完善供电站财务会计为主线，扎扎实实的把全公司财务工作中推上去一个新高度。人们主要从以下几个方面下手：

1、平稳提高会计团队。对当前会计从业者开展业务考核，与此同时选拨引纳相对性出色、有基础会计工作的人员添加会计团队，推行适者生存，提高企业财务团队实力，为全公司经营的平稳打牢基础。

2、加强理论学习培训，提高公司的财务宏观调节观念。使财会人员从只是应对日常业务流程的工作环境获得更改，深刻认识会计工作的持续性、多元性，塑造全局观念。

3、提升企业运营财务报表分析学习培训。以实行财务预算管理为主要目标，塑造会计人员企业运营管理的事先预测分析、事中分析与站所基本财务报表分析工作中。

4、提升会计实务培训。重视工作效能，以实行会计会计信息化计算为主要目标，进一步提高财会人员素养。

总而言之，我们以如今制订的为理念，在以后的会计工作中，大家财务部的长远目标是：在省份企业财务部和上级领导的大力关注带领下，在各有关部门和科室的紧密配合大力支持，慢慢培育出一支以规范性步骤、精细化管理计算、数字化考评为核心的创新管理型会计团队;在以后的运营管理中，重点围绕企业“四型一流”建设规划，时时刻刻坚持不懈合理性预测分析、全过程化操纵、精确性核算的方式方法和行为，为圆满完成新一年度的财务计划任务目标共同奋斗。

半年工作总结计划 篇13

上半年度，我区秉持“竭尽全力服务项目花博会，创新创优涉足智能化”思路，以《旅游法》的颁发和将要执行为抓手，抓项目推动，促旅游商品更新;抓行业规范，推动服务质量提高;抓宣传营销，促客源市场发展;抓队伍基本建设，促业务流程技能提升。顺利开展了“五个一”：一个“番禺福泉烂漫”狂欢节;一张度假旅游交通图;一套公路交通引导标识牌;一部旅游广告;一本书(与常熟市、嘉兴市、南浔等环太湖10座城市协同撰写《周末乐悠游——环太湖自驾游指南》)。预估1-6月份，我区旅游接待总数、旅游总收入、度假旅游增长值各自做到495数万人、55.2亿人民币、26.5亿人民币，各自进行年度工作计划每日任务(1100人次120亿人民币58亿元)的45%、46%、45%，与去年同期相比各自提高17%、28%、39%。

1、以整体规划为指引，全力以赴搭建产品矩阵。依照我区旅游发展整体规划，加速推进湖塘古街、杨桥古村落、江南第一财、紫薇园和遥观宋剑湖景区项目等规划的提高工作。现阶段，淹城春秋乐园旅游景区创5A级景区整体规划、湖塘古街的改造提升整体规划、紫薇园创4A级景区整体规划已通过专家评审会。与此同时，坚决贯彻市政府、市人民政府“度假旅游西进”发展战略，以大水牛市民农园、龙潭湖农业观光园、锦涛农业观光园等作为关键，积极主动打造出自驾旅游知名品牌;以牟家村、城东回民村等作为关键，扩张休闲农家乐、林家乐和渔家乐危害。

2、以稳定发展为驱动，全力推动重点项目建设。在今年的，我市列入我市“510行为”的旅游业发展项目有花博会主展示区、环球动漫嬉戏谷2个新项目。与此同时，涉及到旅游景点、旅游景点和酒店区重点项目建设37个，项目总投资近50亿人民币。在其中，旅游景点景区项目盆景园、玫瑰庄园等27个，项目总投资近40亿;明都紫薇花园酒店餐厅、洁丽酒店宾馆10个(包含一镇一酒店餐厅)项目总投资近15亿人民币。市委、人民政府设立了监察推进机制，加速整体规划审查、项目审批、土地资源确保、资金分配等融洽服务保障工作。1-5月份，年计划项目投资13.5亿人民币、列入我市“510行为”的两大旅游业发展投资项目已经达到6.95亿人民币。与此同时，区关键旅游业发展新项目正按序时进度规定加速推进。

3、以品质提升为突破口，全力以赴优化服务环境。以操作规范为载体、以和睦令人满意为主要目标，学习贯彻最新法律法规，用足用对省、市颁布的一系列度假旅游政策扶持，全力以赴提升旅游产业发展自然环境。一是以落实一个新的《旅游法》为抓手，运行度假旅游执法大队和旅游推广咨询服务中心实体化运作，增加服务项目和指导的幅度，规范化度假旅游市场监管，确保游客和旅游经营者的合法权利，推动我区旅游业发展健康发展。二是推进创A星级和安全旅游景区创建工作。推动淹城春秋乐园旅游景区我国5A级景区、省部级度假旅游度假区创建及其“世界文化遗产”的申遗工作中，运行中华孝道园、紫薇园、新世界经贸旅游景区4A级景区创建。推动九洲喜来登等酒店餐厅、香格里拉酒店五星申请工作中。三是制好度假旅游交通图、树好旅游交通指示牌,评好花园式酒店，大力开展旅游从业人员的技术培训，提高旅游管理能力水平，以全新形象迎来四方特邀嘉宾来临。四是用心融洽各旅游社、景区景点，搞好花博会票务中心工作与游客机构、分离等有关前期准备工作。

4、以资源整合为提升，全力以赴发展客源市场。一是以花博会倒数计时100天为抓手，用心方案策划、精心安排市、区联合举办的20xx年狂欢节主题系列活动。从6月3日逐渐，我区与市文物局连动，安排5个分队，各自赴沪、宁、杭、苏、锡、通、扬、泰等长三角近15家大城市进行专题讲座宣传推介主题活动，并邀请千家新闻媒体、百家旅游社参与狂欢节，走入花博园。二是增加宣传推介幅度。市、区连动，统筹规划，对上争得省部级扶持资金的前提下自筹经费，在央视《朝闻天下》等收视强的频道宣传策划常武度假旅游。与此同时，与常熟市、嘉兴市、南浔等环太湖10座城市协同撰写《周末乐悠游——环太湖自驾游指南》。三是增加考评奖励幅度。紧紧围绕“入境地为目的地提高”，我区在用心编辑一日游、二日游配电线路的前提下，制定出台了《20xx年度区度假旅游地接考评奖赏办法》，对把游人机构到你区一日游、二日游销售业绩比较好的我市范围之内旅游社给予大奖，奖励目标扩展到我市范围之内旅游社。三是培养关键销售市场。坚持以长三角、沪宁线为突破口，充分运用•(上海市)旅游集散中心等功效，积极主动帮扶开启上海市-度假旅游专线车。正确引导区域内、省外旅游景点、旅游景区、旅游社统筹规划，共同携手，市场开拓。四是加快构建区旅游集散中心基本建设，此项工作纳入了我区30件民利事实当中。大家用心借鉴上海市、杭州市、苏州市等地区成功案例，深入调查研究，制订建设方案，加速打造一个由政府主导的具备社会公益属性的旅游集散中心，吸引住聚集异地散客拼团，服务项目当地群众出行，进而进一步完善我区度假旅游配套设施作用。

后半年，我们以第八届花博会精彩绽放为抓手，充足变大花博效用，融合旅游资源开发，圆满完成本年度各类任务目标。着力打造长三角高质量特点休闲娱乐休闲度假终点，推动我区度假旅游企业转型升级、创新驱动发展。把旅游业发展打造成为推动我市产业发展的领头和展现对外开放品牌形象名片。

半年工作总结计划 篇14

20xx年，某某某公司党支部紧紧围绕在某某某企业党委会周边，通过组织认真细致的思想政治教育，鼓励整体干部党员职工，上下同心，奋力拼搏，存放道安全性提供，保总承包派送产品品质，持续提高管理水平和服务质量，充分运用党支部的战斗堡垒作用。现就20xx年党支部工作总结如下所示：

一、党建工作：

1. 扎实推进“三严三实”专题党课主题活动

严格执行党委会的决策部署，立即制订方案策划“三严三实”专题党课实践活动方案，并安排认真落实党委会“三严三实”专题党课党课和等精神上的传递;依次机构支委会5次，党员大会8次，党支部书记讲党课1次，参观考察爱国教育产业基地1次，集中化集中学习7次，从共产党员到职工各层次地做好学习笔记。后半年进行“共产党员、青年人在行动”倡议书，呼吁共产党员、青年人紧紧围绕进行企业全年度工作规划共同奋斗，勇当模范先锋。坚持使用“三严三实”具体指导实践工作，发扬钉钉子精神，紧紧围绕解决突出问题，依照谋事要实的需求，坚持不懈边玩边查边改，确保活动进行保证扎实、顺利开展。

2. 全面开展“以奋斗者为本”主题风格教育活动

自企业进行“以奋斗者为本”专题讲座教育活动至今，立即机构党组成员学习培训，仔细阅读有关书本并编写读书笔记，此外机构交流学习2次，专题培训1次。在举行的“以

奉献者为根本”专题讲座交流经验过程中，大伙儿根据企业、部门及分别部门工作具体，进行了详细思考与交流研讨，中高层之上党员干部都编写心得体会。将“以奉献者文字，以使用价值为出发点”的发展理念引进企业的人才发展规划中，进行“共产党员、职工登高作业”主题活动，共接到登高作业方案25份，根据塑造预期效果提升自身能力和素养勤奋成为一名奉献者。

3. 进行“凝聚力量、抓事实、创使用价值”凝结工程项目主题实践活动

立即制订“凝聚力量、抓事实、创使用价值”凝结工程项目主题实践活动的实施方案，组织召开动员会。紧紧围绕抓事实，进一步掌握职工的思想状况，协助职工解决问题，保证服务群众，提升党建工作价值和群众满意度。组织党员进行结对帮扶活动，以“一对一、多对一”等方式，在共产党员与人民群众中间进行结队联络主题活动，促进共产党员与人民群众谈心交心，真正协助人民群众解决问题，充分运用共产党员引领示范。根据系列产品主题实践活动做到凝聚党员、凝聚员工、凝结企业的目标。紧紧围绕创使用价值，职工从个人职位、本人职业生涯规划，或有益于推动企业改革创新、提升管理水平、服务职工群众等多个方面思索，充分发挥基层党建工作在企业运营管理中的重要性影响，推动企业身心健康稳步发展，创新公司文化艺术，着力构建优良作风。

4. 健全党支部日常事务

一是做到责任到人。认真落实“三会一课”规章制度，在推进“一岗双责”的前提下，理清支部工作步骤，建立党支部

工作记录，机构党政群管理资料学习培训，依据支委职责分工贯彻落实相对应岗位职责;坚持目标管理方法，依据今年初制订的全年度工作规划，制定并公布党政群20xx年工作中任务分解表。根据责任到人、接受群众监督为党政群平时工作落实奠定基础。

二是高度重视搞好党员的文化教育教育培养发展趋势工作中，严格把关标准，严格把控新党员质量管控。关注和提升入党入党积极分子的培养考察。立即明确培养联系人，用党员的政冶激情、优秀带头作用和党性观念正确引导勉励塑造考察对象。在今年的有一名朋友变为正式党员，目前入党入党积极分子1人，提交入党申请书1人。成立伊始共发展党员工作7名。

三是加强宣传工作。提升支部工作的参与性宣传推广度，及时完成各种规定上报的信息内容、材料及工作中;严格把控稿子质量管控，20xx年汇报通讯报道29篇。

四是以七一为抓手开展主题党日主题活动。根据佩戴党徽、授发党组织服务承诺和党员承诺牌并公布党员责任区，坚定不移共产党员理想化，使每名共产党员没忘记自己责任、责任及党的政治纪律，使每名共产党员在履行党员义务、推动企业发展和廉洁自律方面发挥带头作用。

5. 关键提升学习型党组织基本建设

按照实际在依照企业党委会一季度基础理论学习安排组织学习外，还再坚持月度总结集中学习规章制度，将学习教育同企业月度总结工作中会与布局同贯彻落实，把干部员工的思想与行动统一到企业的

管理决策和实施上去，凝结到贯彻落实各类任务目标上去。为提高学习效果，大家实行归类就近入学：领导成员方面，在加强党性锻炼和宗旨意识的前提下，重视提升领导成员的业务能力基本建设，根据学习实践结合的方式，加强领导班子执行能力、想象力和协调力。干部队伍方面，正确引导树立终身学习的发展理念，始终坚持集中学习为载体，理论学习为突破口，在坚定信念的前提下增长了知识、提升了业务知识和能力素质水准。员工技能培训方面，结合公司工作与市场拓展必须，让工作经验丰富有责任心的朋友当教师，从管控到技术实现不一样工作需求培训学习，使职工增长了知识、提升了业务知识。20xx年度，进行学习培训22个项目，在其中业务类学习培训16项，管理类专业学习培训6项，个人素质类学习培训2项，共440人数参与，均值进行年度培训计划率107%。

做为长期性深入开展的读书节活动，在今年的确认了“理论、强党性、铸信念”为主题学习教育活动，组织观看发扬社会主义价值观的企业宣传片《国魂》。依据职工具体派发有关书本，既有理想信念的，也是有书籍，达到员工精神要求;机构阅读文章《平凡的世界》，感受书里平凡的力量和价值并编写心得体会16篇，将于12月底举办职工交流研讨。引导党员干部员工把精力用于干工作上去，逐步完善在工作中学习，在学习上相关工作的聘用制。

二、公会、团青工作：

以党建带工建、团队拓展，充分发挥本身共创优点，创造和谐企

在保护员工权益、贯彻落实职工福利层面，坚持不懈问慰规章制度，贯彻落实女职工权益，提高职工归属感。关怀员工身心健康，立即机构团体体检;坚持不懈问慰病重职工、直系血亲过世职工;坚持不懈每个月为同年同月出世的职工举行集体生日，培养员工幸福感。安排职工参与上海企业员工综合性填补基本医疗保险方案。

在实际活动形式上，与重要节日紧密结合适度开展活动，如三八节、五一节、十一等策划组织有意义的活动。在今年的，大家因时制宜地建立了中小型多样化的主题活动，春节交流会、元宵节传统文化培训和猜字谜、三八健康培训、“五一”展开了企业发展和个人职业生涯大讨论;“五四”建立了“我管路我们的家”征文比赛、机构鲁迅纪念馆参观活动和鲁迅公园踏青活动;机构以“青春爱情故事会”为主题演讲活动等。

机构企业文化贯彻落实，进行企业文化重点课题科学研究，派发某某某企业企业文化指南，标准员工行为准则，提升企业品牌形象。在企业文化建设上，充分运用文体活动研究会作用，勤奋产生具备本身地方特色的企业文化主题活动，如租赁场地进行羽毛球运动、专业请教练员机构乒乓球培训及其摄影大赛等。活动蓬勃开展，不但充实了职工的课余生活，还增强了同事们敬业爱岗激情，展现了管路职工的精气神，提升了大家对于企业文化的归属感。

除开进行丰富多样的工会活动，企业长期性设定意见箱。意见

三、纪检工作：

1. 坚持不懈聘用党员干部廉洁集体谈话

为加强党风廉政和廉洁自律基本建设，对聘用的四名中层和两位经理助理开展廉洁集体谈话，然后让全体人员参加监管。加强廉洁自律意识，整体干部员工签定《廉洁从业承诺书》并把它贯彻到实践中。

2. 机构反腐倡廉建设宣传日主题活动

开展以“全面从严治党、从严治企”为主题反腐倡廉教育主题教育月活动。3月20日，召开由整体干部员工参与的反腐倡廉建设主题教育月活动动员会。为了保证反腐倡廉建设主题教育月活动顺利开展，积极探索方法，构建深厚的学习气氛，提高主题活动效果。一是运用信息内容区位优势，在企业公共性材料盘里开创了反腐倡廉建设宣传教育活动栏目，将上级领导相关活动规定、学习资料、工作安排等相关信息搜集在这里栏目中，既有利于每一位职工部随时随地查看学习培训，并且也立即对外传播我司活动开展状况。二是组织观看党员领导干部廉政党课文化教育教育片《拒腐防变每月一课：代价》、《拒腐防变每月一课：卡住公款送礼》。三是深入开展关怀提示交心。采用划分层次交心的方式，根据不同职位存有的廉洁风险，严格执行党纪法规，明确指出遵

3. 执行重点岗位廉洁自律风控管理

紧紧围绕牵制监管和规范权力运行，根据企业具体，突显关键职位，机构有关领导与有业务流程处理权工作的人员对比过去做好本职工作、执行制度的现象，根据自己去找、领导干部提、人民群众帮、团体定等多种形式，仔细分析并搜索存在于内控管理、岗位职责和环境因素等多个方面存有或隐性的风险性具体内容以及表达形式，制订重点岗位廉洁自律风险防控执行细则。实行早期防止、中后期监管、以后处理等疫情防控措施，有效预防腐败行为的产生。

四、存在的不足及不够： 一是党建工作的创新能力不是很强。 党组织能认真落实各个党委会的有关要求，也做了一些工作中，但创新意识不强，只是局限在“处于被动实行”层面上，意识形态工作自主创新中还瞻前顾后，缺乏试着，欠缺气魄，科技创新、具备本身地方特色的党员活动日较为欠缺。

二是思政教育学习培训力度不强。企业以总承包派送为突破口，党组织及全体党员将绝大多数心思放在了工程管理和采购管理上，造成思想理论教育学习培训力度不强强，政冶思想觉悟

五、20xx年工作重点方位： 一是加强思想政治工作中，维持团队平稳。切实增强形势任务、全局观念、担当意识与服务意识教育。领着党员领导干部职工学精基础理论，掌握本领，统一思想认识，坚定发展信心，激发干事创业的激情。走群众路线，密切关注人民群众思想状况，勤奋帮助解决因难。以人为本，注重人文关怀，有所不同、因时而异、因地而异，做深、做细、做细思想政治教育，保证队伍稳定。

二是加强支部建设，提高共产党员凝集力。进一步加强党支部制度建设，提高党员党性观念、担当意识、使命意识和廉洁自律意识，开展党性修养党风廉政、党规党纪、党员干部的理想信念教育和廉洁自律文化教育，激发党员进行创先争优活动的积极性。努力将党的组织建设变成企业的“卓越团队”，为公司发展给予人才支撑。

三是不断大力开展“三严三实”专题党课落实，进一步巩固和扩张活动成果。大力加强党风廉洁建设目标责任的确立、溶解、落实;坚持预防为主，积极开展形式多样的示范性教育与警示教育心得，筑牢拒腐防变的思想防线;把握住重要环节，增加监督管理力度继续加强效能监察工作中。

四是深入开展学习型党组织基本建设。结合公司创新发展的局势、新要求和新举措，持续扩宽学习培训方式、创新学习方式、丰富学习内容、提高学习效果，努力建设学习型党组织、铸就效能型党员干部、塑造效能型职工，促进干部员工在学习上不断发展，企业在学习上飞速发展。

五是坚持不懈党建带工建、团队拓展，提升为员工服务的能力水平。提升民主决策，推进企务公开，进一步增强职工的责任心和主人翁精神，激发职工为公司发展出谋划策的积极性。把关爱员工做为公会工作的重中之重着力点，推动职工与企业协调发展。

六是进行企业文化和文明创建，以价值理念统一推动企业文化基本建设。以提升职工认同度、统一价值观念为主要目标，将职工的思想观念与集团公司全面的企业文化相结合，提高企业企业文化的感染力和贯彻力，提高企业企业文化和文明创建水准。

半年工作总结计划 篇15

现就一年来从业市场销售工作的心得和体会总结如下：

一、认真落实岗位职责，切实履行做好本职工作

作为一名销售业务员，自已的岗位职责是：

1、想方设法进行区域销售每日任务并立即催回钱款;

2、认真完成营销管理办法里的各项规定;

3、承担严格遵守新产品的出入库办理手续;

4、积极主动普遍搜集市场信息并立即梳理汇报领导干部;

5、严格执行厂规厂纪及各类规章制度;

6、对于工作具有很高的工作责任心和极高的主人公使命感;

7、进行领导干部领导安排其它工作。

岗位职责是员工的工作要求，也是检验员工工作中的好坏规范，在自己从业业务工作至今，坚持以岗位职责为行为规范，从工作上的一点一滴开始做起，严格执行岗位职责中相关条款规定他们的行为，多年以来，在业务工作上，最先自身可以从产品知识下手，充分了解技能知识的前提下仔细分析市场信息并及时制订营销推广方案，次之自身常常与其他地区销售员勤沟通、勤沟通交流，剖析市场状况、存在的问题及解决方案，而求互相促进。在平时的的事务工作上，自身在收到领导安排的任务完成后，积极主动下手，在保证工作效能前提下按时完成任务。

总而言之，根据数年的实践经验证明做为销售员业务知识和销售业绩尤为重要，是衡量业务员工作得与失的要求。在今年的因为陕北高原系统中电力网验收驱使工程项目终止及农电系统软件资产落实不到位，加上自身专业知识缺乏、业务知识不太高、市场变幻莫测而造成销售业绩较差。

二、明确责任，积极主动，务求保证质量及时完成

工作上自身时时刻刻搞清楚只存在于上下级关系，不论是份内、份外工作也一视同仁，对领导安排工作分毫不能将就、懈怠，在执行命令时，一方面积极主动掌握领导意图及必须达到的要求、规定，争取在标准的时间内提前完成，另一方面要高度重视考虑到并及时补充健全。

比如：

1、在今年的九月份，蒲城县生产基地因为承租方中断租赁合同并停工，厂内沉积硅矿可能约80吨、重晶石粉20吨，而承租方已离去，出自于安全生产方面考虑，领导干部指示尽早带回生产基地存于原材料，收到任务完成后当天下午联络车子并淡定货运价格，第二天便追随车开到蒲城县生产基地，按计划三辆车分二次运输，在装货的过程当中，因为可能净重禁止，三辆车装货完成后，约剩10吨上下，自身及时汇报领导干部并征得同意后往本地雇佣二辆三轮车以相同的货运价格将所剩原材料于当天带回，这样既能节省了时长，又减少了花费。

2、在今年的八月中下旬，到陕北高原外出，正逢神东电力工程多种多样产业链有限责任公司原材料招标会，本次招标会涉及到之后原材料的购置，事关全局，自身掌握具体情况后及时汇报领导干部并尽早寄过来相关资料，自身自知，本次招标投标对我司及自身尤为重要，而自己因未参加了正规的招标投标会而觉得找不到方向，因此自身慎重考虑后便在材料采购单位涉及到招标会的有关部门下手，收集有关招投标公司的具体情况和产品供应价钱认为招标会修路，凭借自己的勤奋努力，在招标会的过程当中顺利完成资质证书核准、商务接待论文答辩与技术论文答辩，总算有志者事竟成，后来我厂制造的YH5WS-17/50型高压避雷器在此次招标投标中招标，这种为商品之后销售业务奠定笃定的基本。

三、正确看待消费者投诉并立即、妥善处理

市场销售是一种长期性循序渐进工作中，而质量缺陷长期存在，因此销售员应正确看待消费者投诉，视消费者投诉如商品销售同样关键乃至有过之无不及，与此同时须慎重处理。在自己商品销售的过程当中，严格执行厂制订市场销售服务保证实行，在收到消费者投诉时，首先应该仔细做好消费者投诉纪录并口头上承诺，次之应及时汇报领导干部及相关部门，在收到领导的指示后会同相关部门工作人员制定解决方案，与此同时需及时和客户沟通使用户对解决方案十分满意。

四、努力学习我司商品以及相关产品知识，根据用户需求明确可代理的产品种类

了解产品知识是做好销售业务的前提条件。自身在销售的过程当中一样重视商品知识学习，对厂加工产品的用处、特性、主要参数基本上可以做到有问能答、必答，对有关一部分商品基本上能够掌握主要用途、组装。

根据厂整体分配产品代理，凭借自己对陕北高原区域内的掌握，代理的种类分成二类：一是科技含量高、增加值大的商品，如35KV高压避雷器、35断路器及限流式熔断器等，该类产品售后服务存在的问题;二是10KV配电线路用铁附件、电力金具、包弓、横担等，该类商品使用量大，但增加值低、生产商多造成市场销售难度大。

五、电气设备产品市场分析

陕北高原地区大、但电网建设相对性落伍，伴随着电网改造的深层次，生产商也将业绩目标对向来车中西部偏僻地区，并且造成销售市场逐渐被优化，市场竞争日趋激烈。陕北高原地区电力工程企业多属农电系统软件，通过数年的农村电网改造基本建设，因为资产落实不到位仅进行改每日任务制造的40%，故区域市场潜力无限。现将陕北高原区域内的市场需求分析如下所示：

(一)市场分析

陕北高原地区尽管市场前景极大，但延安市地区大部分县局归属于省农电系统软件，物资采购由市招标局统一组织招标会并派送，榆林市供电局归省农电局管理方法，但物资采购归省招标局统一招标会，其采购模式为理由我局强烈推荐生产商汇报省招标局，由招标局明确入选生产厂家，更加深入一步讲，其购置决定权在省招标局，可是我厂未能省招标局招投标并招标，而榆林地区各县局归属于榆林市供电局管理方法，故需在榆林市供电局及各县局产生规模销售确实有艰难且须在省招标局下工夫。依据如今收集的信息内容来说，榆林市供电局是不是再次电网改造在于省农电局拨付，主要原因是这些年的更新改造所需资金由市农电局贷款担保以财产抵压借款，依我局现况已经乏力偿还贷款贷款利息，据我局内部结构相关人员分析，榆林地区的电网改造有可能会终止。

(二)竞争者及价格分析

最近几年凭借自己对区域内的掌握，陕北高原区域内的电气设备生产商有二类：一类是西瓷厂(生产基地)、神电、上海交大、铜川荣鑫等，该类公司进到陕北高原销售市场比较早且具有较强整体实力，同时也是省招标局入选公司，其市场价格同我厂基本一致，因此已经形成规模销售;另一类是河北保定市高压避雷器厂等，该类公司进到陕北高原销售市场晚但市场价格比较低，YH5WS-17/50型高压避雷器市场价格仅是80元/支、PRW7-10/100市场价格为60元/支，该类公司基本上占据了分销行业。

六、20年地区工作设想

汇总一年来的工作中，自己工作仍存在许多问题与不足，在作业具体方法上有待积极向销售员和同行业学习培训，06年自身方案去年工作得失的前提下扬长补短，关键搞好以下几方面工作：

(一)根据年区域销售情况及市场形势，自身计划将工作要点放到延安市地区，一主要是搞好各县局自买工作中，选择好多个使用量比较大且经济发展条件好的县局如：延川供电局、增加供电局作为关键，与此同时延安市供电局已更新改造完毕三年之久，应进行其所属二县一区自买工作中;二是搞好增加油矿的电气材料购置，三是在延安地区选用代理的方式，让价给地区代理以进行县局销售业务工作中。

(二)对于榆林地区县局无权利选购的情况，方案对榆林市供电局继续上班不能掉以轻心，在立即获得准确消息时做到心中有数，同进需及时请示汇报我局状况便于做省招标局工作中。与此同时打算在大柳塔探寻有能力、联系的地区代理，专门做神华集团神东煤炭有限责任公司工作，以扩张营销渠道。

(三)对甘肃省已经形成售卖的永登供电局、张掖市供电局因年农村电网改造中止几乎无使用量，年计划积极主动收集市场信息并及时通知，争取参与招标会产生规模销售。

(四)为紧密配合销售代理，自身方案在确认产品种类后认真学习产品代理专业知识及特性、主要用途，便于产品代理快速踏入销售市场从而形成市场销售。

(五)在自己做好业务流程的前提下方案用心学习业务知识、专业技能与销售实战演练来完善自身基础知识，务求持续提升自己的综合能力，为企业发展得再发展趋势打下人力资源管理基本。

(六)为保证进行全年度销售指标，平时自己就积极主动搜集资料并立即归纳，争取进新开发管理销售市场，以扩张消费者市场占有额。

七、对营销管理办法的一些建议

(一)20年营销管理办法应条文确立、简明扼要，确立销售员的地区、每日任务、花费、考评、奖赏，对模凌两可相关条款给予删掉，年末对销售员考评然后按办法尽数兑付。

(二)20年应在厂、销售员一同商议并十分满意前提下用心修定标准统一的营销管理办法，使之融入覆盖面广且因时制宜，每一年依据市场形势仅需调节出厂价。

(三)20年需在状况容许前提下对销售员疏松管理方法，消除固定不动八小时工作制，选用按时工作汇报总结的方式，销售员可每星期到厂1-2天申请办理别的事务管理，如外出应请示汇报终点及回到时长，在接领导干部通知后准时到厂，便于让销售员有充裕的时间开展营销策划。

(四)因为地区市场疲软、同行业竞争猛烈且价钱下降，年领导干部应用心调查并综合性市场走势及业务代表的反馈机制，制定符合厂情、市场走势的出厂价，以激起销售员销售业务激情。

半年工作总结计划 篇16

岁月匆匆，一眨眼，我已进入农业银行六个月了。从仲夏到寒冬，在这里短短的半年的时间里，我收获了很多，下边把我一年的学习情况汇报如下：

上岗的第一课从入职培训逐渐。虽然入职培训时间安排非常紧密，可是入职培训其实对于新手拥有关键带来的好处。通过入职培训，我了解到了农业银行的企业文化，学了金融机构个金、企业、国结基本知识，培养出团队精神，意识到了沟通交流交流的重要性。入职培训使我受益匪浅。

通过短暂入职培训，我还在永丰路分行开始学柜面业务。刚开始上架操作过程中，我总感觉手足无措，针对顾客提出的问题也变得手足无措。在师父和同事们的帮助和带领下，我谦虚学习求教，仔细地记笔记，迅速我懂得了取款、报失、外汇交易、资金证明的设立等多项银行柜台基本上业务流程。此外，我也认识去银行柜面业务看起来简单反复，但实际上必须银行柜员仔细、细心、有责任心：仔细地解决每一笔业务流程，认真地服务项目每一位顾客，每时每刻切记工作中的工作职责，对每一位顾客承担。

商业银行说到底归属于服务性行业，但对于金融机构而言，每个营业网点乃是服务客户的*对话框，其服务水平的好与坏银行对的高速发展拥有非常重要的作用。因而，搞好“文优”工作就显得特别关键。在工作上，我随时将“文优”的必要性放在心里，微笑待人，文明用语，想客户之所想，忧顾客之地忧，客户至上，争取保证让顾客高兴而来，满意而归。

一定要做好银行柜台工作中，各类专业技能尽量合格。对我而言，数钞、计算方式、汉语入录、个金业务流程每一项技能都要训练。在营业网点同事们的帮助下，在综管部的练习带领下，在自己刻苦努力下，我的技能水准逐渐提升，银行柜台办业务效率也会跟着提升了。能力水平高低主要取决于训练的勤奋好学水平，因而，在今后的工作中，我还将继续勤学苦练专业技能，争取不断提升。

在银行工作在风险性，因而，认真落实和遵循各类规章制度就显得特别关键，那也是岗位职责心的一种体现。做为银行柜员，我严格执行“双十禁”的需求开展工作。不论是业务流程办理全过程，或是印章、凭据应用存放，都严格执行要就实行。长久以往，我主动培养只能认了真慎重的工作态度，尽可能将工作上的降低风险。

营销推广都是银行柜台工作中不可或缺的一部分，股票基金、保险等信贷业务都是银行利润的来源之一。为了更好开展银行柜台营销推广，我学习了有关的基本知识，展现了对应的理财意识。可是，在银行柜台的营销过程中，我营销推广发展潜力还较差。因而，我营销推广水准还需要持续向老员工学习求教，结合实际持续磨炼。

大半年的工作经历要我收获了很多新知识，也使我认识到本身还有一些不够成熟和有待提升的层面。在今后的工作中，我们将继续秉承踏踏实实的精神实质，不断学习的兴趣，摆正心态，用心工作，立足本职，廉洁自律，真诚服务，真心实意无私奉献，以追求卓越的精神实质，争取与农业银行一起成长，共发展。

半年工作总结计划 篇17

20____年贯彻执行党____届__中纪委工作报告，思想解放，贯彻科学发展，进一步实行柘塘工作经验的重要一年，我村将根据____布局的发展策略，采用强有力工作方案，强悍推动社会主义新农村规划过程。后半年，将切实搞好以下几个方面工作：

一、圆满完成新农村规划整体规划

严格按照_市社会主义新农村规划示范村的高速发展规定，在咱们柘塘镇的示范带动下，以“绿水青山，美丽乡村建设”为主线，对村里健全新农村规划开展整体规划，进而圆满完成乡村级规划工作。还要继续深入开展“生态文明村”、“十文明户”创先争优活动，进行旧村庄升级改造乡村“三清五改”工作中，提升农村生态环境基本建设，全方位装饰村庄环境整治。

二、改进农业和农民生活水平

要立足于区位优势，优化产业布局，大力推广特点生态农业发展。还要继续发展趋势无污染翠绿色和有机农产品，提升农产品级别增强竞争能力。再次大力开展劳动技能培训，机构劳务外派，加速迁移乡村充裕劳动力，扩宽农业增效方式。要加大宣传启动幅度，积极动员民间力量参加新农村规划。要扎实抓好农村基础设施基本建设。塑造新型农民，走劳务公司路面。动员群众学习党的相关基础理论、战略方针、现行政策以及相关的专业技术培训，使人民群众不但思想意识提升，与此同时把握1—2种专业技能，了解、掌握、把握社会主义经济规律，变成有文化、懂业务和会运营的新型农民，融合劳务工作，使人民群众着眼于本身具体，科学规范给自己定目标发展趋势发家致富座标，充分发挥能动性，参加村经济发展、政冶、文化艺术、社会事务，促进村全方位发展，使人民群众走向富裕生活。

三、维护保养乡村社会大局稳定

要立足于柘塘村具体，再次认真落实各类惠农、惠民现行政策，切实解决好民计社会问题，保证乡村社会大局稳定。一是要再次处理好乡村“一保五难”难题;二是要加强土地管理方法;三是要进一步加强乡村社会管理环境整治。四是要着力提倡和塑造乡村新气象。要积极开展“热爱祖国、遵纪守法、明礼、诚实守信”现代公民教学活动，刮起学习培训社会主义价值观风潮，净化社会风气，构建和睦文明新风尚。

四、调节村产业结构

1、再次调节养殖行业构造，激励动员群众运用小额借贷饲养鸡鸭鹅、羊、猪等扩大经营，产生全产业链，提高养殖行业规格型号，提升民众收益。

2、宣传策划科学合理科技生产力。针对传统式栽种，与湖南省现行标准优良品种紧密结合，紧密结合村土层，营销推广苞米、小麦新品种，提升传统式栽培植物的耐旱、抗倒、免疫能力，提升亩产量。运用农机车补贴现行政策，激励人民群众购获农机车，实行新耕地方式(“免耕勉种”，“秸秆类还田”)，提升农业生产力，降低耕、种、收成本费，提升民众收益。

3、招商引资工作。运用区位优势，增加招商引资工作源新项目。其实对于柘塘镇的优点新项目，柘塘席子小市场开展二期开发设计。拓宽市场的经营规模，及其危害幅度，为席子市场迅速长远发展打下坚实基础。

4、开发设计荒地、植绿护绿。开发设计荒地、荒沟，植绿护绿，退耕，发展趋势林果业，激励有关养殖产业基本建设，产生全产业链。

五、文明创建

1、建立村腰鼓队，在柘塘村民委员会，闲暇时游戏娱乐，充足群众艺术日常生活，与此同时推动群众关系。

2、优先发展教育，再次处理院校艰难，“再穷不穷文化教育”，还孩子一个美好童年，进而推动村素质教育提升。

3、村支进行各类评选主题活动，敬老爱幼、邻里和睦，移风易俗活动，推动村文明创建。