免费范文网 - 专业文章范例文档资料分享平台

婚纱公司摄影推广策划方案模板

发布时间: 编辑整理:免费范文网 点赞
字体:      护眼 关灯

  用照片讲述美丽的故事,用镜头捕捉精彩的瞬间,让瞬间留下珍贵的记忆,让记忆传播永恒的美丽。下面是免费范文网网小编为您精心整理的婚纱公司摄影推广策划方案模板。

  篇一

  一、策划目的

  为了做好系列产品的推广,让产品在很短的时间内被广大消费者所接受,并让潜在的消费者进行购买,并在网络掀起一个了解、购买、在营销过程中形成一个完善的网络营销方案,使公司全体员工统一思想,协调行动,高质量地做好产品的网络市场推广。

  二、当前市场状况及市场前景分析

  统计数字表明,近年来,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20xx年,我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示,每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元,而对新人的调查显示,有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

  据悉,进入20xx年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前,中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类,每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的2.5%。以上海为例,按照每对新人结婚费用平均超过十二万元,婚庆市场年消费也在百亿元以上。

  三、SWOT分析

  1、优势:

  (1)有形资产优势:

  首家采用多项尖端摄影设备及技术,令拍摄效果完美无瑕,拥有业内最多的精英人才,为您提供最专业的服务。

  婚纱摄影位于xx市东大街黄金地段,首家全程采用国际商务会馆式装修,尽显典雅流华,六层6000平米超大营业面积,区位职能划分更加合理从容全国首家于布置豪华钢琴,第一家在店堂内建造时尚T台,尽显人文关怀,营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间,充分感受贵宾礼遇,巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服,营造新人独特优雅的完美气质,首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚,26处世界景观、完美体现影视真谛。

  (2)无形资产优势:

  优秀的品牌形象,良好的商业信用,领先的创新实力,雄厚的技术实力,丰富的营销经验,积极的企业文化早已深入民心。

  (3)竞争能力优势:

  由于品质卓越,管理先进,被世界权威《xx年鉴》20xx年版评为中国大陆第一品牌。

  2、劣势:

  客户意见反映渠道单一且不便,难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订到拿到照片,这一过程起码要往来影楼三次,这给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道。

  3、机会:

  婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白,如果能在这里开出一个新市场,那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河,得到更多的市场。

  4、威胁:

  由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块,并没有特别的要求,只要有一定的资金,就可以发展,因此这一板块以后,其他影楼也可以追着脚步进行,这就失去了其先进性,因此在建设网站完成以后,需要大力做网络推广。

  四、网络推广目标

  1、短期目标:三个月内网站点击量增加100万。

  2、长期目标:使有一批固定的网民关注。使形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。

  五、网络推广的具体方案

  方案一:病毒式营销推广

  ①出资6000元,到发任务

  任务的要求是:

  第一步,做一个视频短片,用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好以幽默搞笑的为主,当然只要自己认为能赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主。

  只要像一样能走火互联网就行。

  目的:做好的视频一定要让大家能了解系列产品,要能在上面看到产品,并起到推广的效果,拒绝用低级下流色情的方式来表现。

  第二步,把视频发到视频网站上,建议最好发到以下的几个网站上。

  第三步,统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多,谁就得奖。

  其中:5000元奖励第一名,另外的1000元奖励第二名。

  (根据公司的资金实力,公司认为的宣传可行度可以增加资金,但少于这个资金的话效果不一定就很好)。

  说明:点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己报的播放次数和公司核实的播放次数为准,播放次数少于50次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中,点击次数是可以实行各个网站的累加。

  ②和上面的任务同时再发一个发贴比赛的任务,出资500元,在“”里举行发贴比赛。

  内容的标题可以定得悬念一些,比如说“真是阔气,花6000块才做一分钟的视频”或者其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里,让更多的能做视频的人参加到这个活动中来,让大家积极的做视频。

  让接任务者可以从不同的角度来发,当然了,贴子也是要让看了了解到这是开展的活动,任务中标者按规4:3:3的比例得报酬,也就是取前三名作为中标者。

  如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好的威客网站再做一个发贴子的任务,目的也是认人能看到我们发的任务,让他们来参加视频制作推广任务,但出的资金500元也就可以了。这样可以吸引不同网站的把我们的视频制作任务发到各大论坛里。

  说明:为什么开展一个这样的任务呢?我们专门请人来做推广费用很高,成本很大,风险还比较高,而直接到网站上发任务费用会很低,而且风险不大,应该说他运作的风险就是发了任务花了六七千块钱效果不太好的问题,但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好得多。因此我赞成也推荐用这种方法,他可以短期内提高我们产品的知名度。

  篇二

  一、婚纱摄影网站前景分析

  全国每年约有近1000万对新人结婚,统计数据显示。仅20xx年,全国就有1145.8万对新人登记结婚,登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。结婚人数的猛增,使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。而结婚的新人里约88. 4%的新人需要拍摄婚纱照。婚纱摄影已经形成了一个巨大的消费市场。

  随着网站建设热潮的兴起,不少婚纱摄影公司纷纷建立了网站。但是网站建好了,是否代表着客户就会送上门呢? 答案是否定的。茫茫“网海”之中,要在竞争对手中脱颖而出,让客户“爱”上你,绝对不是件简单的事情。

  婚纱摄影公司要通过网站来吸引用户,做好销售,首先要纠正一个观念:网站不是摆设,而是商家与用户沟通的桥梁! 网站就像人一样,外表(页面设计) 、谈吐(网站内容) 、举止(网站互动功能) 都在影响着用户对婚纱摄影公司的判断,决定了用户是否愿意与你展开合作。

  二、 网站定位分析

  1、 网站的定位

  展示形象及会员互动交流的企业网站,展示企业和文化。

  2、 网站经营目标:

  以成功网站平台营销,打造强势的网络品牌形象及促进销售。

  3、 网站平台作用:

  传播企业文化,经营理念,介绍丰富的业务信息,搭建沟通互动家园。

  4、 建站的目的:

  1. 通过公司网站更好的进行形象宣传。2. 展示企业实力,让,潜在的客户通过网站了解某夫人。3. 更方便快捷的发布相关新闻。4. 通过公司网站更好拓展市场.5. 通过公司网站更好的展示企业文化,树立良好形象。6. 通过公司网站更好的为企业发展招聘人才。7. 全面介绍展示某夫人婚纱摄影公司的各种服务.

  三、 网站整体规划

  网站设计要求及建站思路:

  1.体现大型企业的领导形象,有亲和力、简洁、大气、体现时代气息。

  2.色彩及风格上以公司的VI 形象特点为基础。

  3.栏目设置上做到详略得当,结构脉络清晰,便于访问,突出企业核心业务。

  4.实现信息准时、快速的采集、编辑、审核、发布及传递。

  5.人性化的动态后台管理,简洁的管理界面与强大的管理功能的有机结合。

  6.多种技术和表现形式相结合,大量运用视频,图片,让消费者更直观了解企业。

  1、网站建设5要素:

  1). 网站形象

  根据婚纱摄影服务公司的消费群体分析,网站将以快乐、休闲、时尚,又不失去庄重的中心思想设计,处处体现出某夫人对顾客的诚信服务和亲情关怀,同时体现某夫人公司诚信为本的企业经营理念,让顾客在网站上产生身临其境,闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。

  2). 网站内容

  网站内容首要考虑最大限度的方便顾客浏览、交流,获取更多、更详细、更实用的信息为原则。

  在内容编排方面:将以公司不同类型的摄影作品、精彩的活动及公司形象展示等栏目为基础,在给访客良好的视觉愉悦的同时,充分发挥产品展示系统,在线预定系统,会员管理系统,信息发布系统的作用,给客户一个方便的信息服务平台。另外列举一些客户案例详细信息,突出公司深层次的良好的服务。从而提升企业文化和品牌服务文化的内涵,培养顾客对某夫人摄影品牌的忠诚度。

  3). 网站功能

  网站的后台功能一定要操作性强、扩展性强,方便而且及时发布有效文字信息、图片信息和视频信息,管理会员,及时的与会员沟通,搭建一个良好的服务平台。并随着公司的发展可以随时增加新功能,满足网站不同层次不同阶段的升级需求。

  4). 网站安全性

  网站采用软件加密及数据备份模式。

  5). 页面打开速度

  后台设置页面自动生成静态网页技术、DIV +CSS 技术提高网页打开速度,更容易、方便让搜索引擎搜索、收录。网页设计作为一种视觉语言,要讲究编排和布局,虽然主页的设计不等同于平面设计但它们有许多相近之处,应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合,表达出和谐与美。一个优秀的网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处,才能使整个网页生辉。 多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来,特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,使浏览者有一个流畅的视觉体验,本网站设计计划采用多个栏目模板的设计,让网站访问起来给人以结构脉络清晰的感觉,使访客迅速了解到自己想访问的内容。

  2、网站首页栏目规划:

  关于我们:公司新闻、公司简介、发展历程、专业团队、人才招聘、联系我们 公司新闻:活动公告、公司新闻

  主题摄影:主题一、主题二、主题三

  婚纱礼服:系列一 系列二

  摄影基地:景点一、景点二

  摄影指引:摄影流程、摄影须知

  视频专区:新人MV 、广告欣赏

  咨询预约: 服务价格、咨询预约、在线预订

  新人新照:客户安例

  会员俱乐部:入会申请 、会员章程、会员卡、BBS 论坛

  3、栏目详细介绍:

  1、 关于我们: 展示公司形象,让访问者能够通过这些栏目更好的了解公司。

  1.1、 宣言:展示公司形象,表达企业的愿景及美好期待。

  1.2、 公司简介:公司的详细介绍及形象展示。

  1.3、 发展历程:介绍企业品牌建设的风雨历程及荣誉大纪事。

  1.4、 专业团队:公司服务团队和销售团队的展示。

  1.5、 人才招聘:公司的人才招聘信息。

  1.6、 联系我们:公司的方位地图及联系方式,如介绍某夫人的地址、电话、传真、E -mail 、网址等信息。

  2、 公司新闻

  1.1、 活动公告:公司活动预告,活动信息。

  1.2、 公司新闻:发布公司最新的新闻信息、活动新闻、产品新闻、内部新闻等,提高企业的威信,建立品牌的信任度。

  3、主题摄影:展示和介绍各种摄影主题,详细的内容及报价,让意向客户通过网站更好的了解各摄影主题的基本信息,让网站像展厅一样给访客提供一

  4、婚纱礼服: 展示和介绍各系列婚纱礼服,款式及报价,让意向客户通过网站更好的了解各系列婚纱礼服款式的基本信息,让网站像展厅一样给访客提供一个全面真实的网络展示平台。

  5、摄影基地:展示和介绍公司的拍摄景点,为客户提供更完善更贴心的服务。

  6、摄影指引:

  1.1、 摄影流程 :为消费者提供摄影指导,如摄影流程,注意事项等等。

  1.2、 摄影须知 :

  7、视频专区: 视频信息系统,主要用于公司广告片和公司精彩活动视频的展示和浏览,让访问者看到视频如身临其境,在感受公司企业文化氛围和良好售后服务的同时,建立潜在客户和老客户的信任度和忠诚度。

  8、咨询预约:

  1.1、 服务价格:方便、快捷、了解公司各种摄影服务价格。

  1.2、 咨询预约:在线咨询各种服务收费流程及预约时间!

  1.3、 在线预订:在线表单提交系统,方便需要进行预定的客户通过网络进行预约,节省了时间和繁琐的程序,使服务更加人性。

  9、新人新照:展示最新客户案例。

  8、会员俱乐部:会员注册、章程、会员卡办理等会员的便捷网上服务,并让俱乐部成为公司会员的交流与分享的网络家园。

  1.1、入会申请:为会员入会提供在线申请入会的端口。

  1.2、会 员 卡:会员卡的展示及级别分类。

  1.3、会员章程:会员入会的章程。

  1.4、BBS 论坛:BBS 互动交流中心。

  四、网站实施说明

  项目实施流程:

  1为客户提出网站策划的解决方案

  2修改,确定网站详细内容

  3客户准备相关资料,签定合同

  4经确认后,开通服务器上传网上

  5建设完毕后交由对方审阅

  6修改 ,经确定开始设计整体网站

  7用户审核主页设计

  8培训相关人员

  9提供网站技术支持

  五、 网站推广

  1、竞价排名

  所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度中搜索“成都婚纱摄影”就会看到相关结果,其后出现“推广”字样的就是购买的竞价广告位。

  竞价排名广告位可以设置很多的关键词,而其中“成都婚纱摄影”就是其中的一个关键词,同时对很多准备来成都拍摄婚纱照的新人都会使用的一个关键词,这样通过百度竞价排名就会在搜索结果中有一个很好的排名位置,也更方便将意向顾客通过搜索引擎吸引到网站上,从而提高成交量。当然,对摄影行业来说,竞价广告的投入也是非常大的。

  竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式,只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入,那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广,其中有很多效果非常好的,当然也会有推广效果不太理想的。

  其实竞价推广的道理看似很简单,但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果,最后否决竞价排名。同时,对于大部分中小型摄影工作室来说,每月数万元的广告费用并非都能承受,所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推广方法。

  2、搜索引擎优化SEO

  SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

  同众多商家的网站一样,对于搜索引擎优化,大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO 团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页,那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO 优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费,通常一年需要万元以上的投入,而且也需要承担部分风险,因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。

  而且,对于首页仅有的10个自然搜索结果,通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置,这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以,虽然SEO 对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性,所以商家需要在SEO 之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。

  3、购买行业网站广告位

  这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP 服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体,所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率,从而增加意向客户咨询量,同时网站VIP 服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。

  通常不同的网站,根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说,是可以尝试的一种网络推广方式。

  4、推广业务外包

  现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说,将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同,其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作,有高端的广告策划,也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低,加上网络公司营销能力也层次不齐,所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。

  5、贴吧推广

  婚纱摄影行业的网站在这方面可能做的已经很多了,经验方面也积累了不少,只要坚持下去,一定会有意想不到的效果。

  其实婚纱摄影网络推广并非像网站建设一样需要专门的技术支持,重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的推广策略。低成本的网络推广并非不可行,关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。

  六、总结

  随着网络的高速发展,以及人们对需求的扩展。相信在网站建设成功后,会有很大的需求,本网站将以绚丽的形式展示在大众面前。

  篇三

  婚纱摄影双十一活动策划方案

  20xx-11-02 17:28

  现在很多年轻人选择双十一去拍婚纱,结束“单身狗的日子”,所以很多影楼推出拍婚纱促销活动,下面是免费范文网网小编为大家整理的:婚纱摄影双十一活动策划方案,欢迎大家参阅,更多资讯尽在策划书栏目!

  促销背景:

  1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于社会流行,大多数情侣选择在“双十一”期间的结婚。

  2.、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

  3.、消费者分析:双十一的新婚夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

  swot分析

  ☆ 优势分析:

  1、婚纱摄影在**市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

  2、双十一推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

  3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。

  4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。

  ☆ 劣势分析:

  1. 同档次的产品竞争比较激烈。

  2. 消费者对新活动了解不多,很难深入人心。

  3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。

  ☆ 机会点:

  1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。

  2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

  ☆ 威胁:

  1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。

  2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。

  促销目标:

   占领**市场

   策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

   让消费者尽快了解活动

  提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量

   让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者

   提高销售量

  目标消费群分析:

  ▲ 重点目标消费群:

  新婚夫妻及20~~30人群

  ▲ 辅助目标消费群:

  希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

  ▲ 目标消费群特点:

  1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。

  2. 注重生活情趣,享受快乐。

  3. 追求时尚及品牌服务。

  促销时间:

  时间 目标 策略 活动 备注

  让**大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。 宣传期

  让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期

  让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。 成熟期

  促销范围:

  目标范围:**市地区

  范围计划:在双十一期间得到消费者认同,奠定消费基础。

  促销主题

  活动主题:温馨送双十一 (浪漫新婚)有好礼

  活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

  活动方式 :设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额

  单身狂欢,情人更要狂欢

  活动主题:“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。

  11月11日,单身狂欢日。

  柔情似水,佳期如梦,浓情四溢,缘定今生。

  在这个狂欢的日子里

  要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

  拍一本专属你们的写真集,

  来记录属于您们

  独一无二的甜蜜和浪漫。

  婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动,前77位即可获得优惠

  活动时间:XX年11月11日,限前77位订单者,享受此优惠权限!

  活动地点:婚纱摄影公司

  说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

精选图文

221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享

复制成功