业务员顶岗实习总结（通用3篇）
业务员顶岗实习总结（通用3篇）
业务员顶岗实习总结 篇1
依据老师要求，学生们需在暑假参与社会实践主题活动。充分考虑本身技术专业关联性，最后决定了操作大方向：企业销售员。总算，在家人的推荐下，就来到了东莞市三协精工科技有限责任公司，因为自身的理论知识水准与工作经历的不够，企业只有分配我追随企业销售员以协助工作。
为大家介绍企业：东莞市三协精工科技有限公司外资企业，企业主要产品亮度对比白光灯逻辑板、夹层玻璃窗口、电子光学PBS.我们公司背光灯业务部它集逻辑板的研发、设计方案,及其模具加工、注塑加工、冲压加工、流焊、膜切、拼装于一体的技术专业生产厂家，GWP业务部能为用户提供电子光学PBS及各种夹层玻璃及亞克力窗口设计方案、生产制造、生产加工及检测等各项完善服务。在本地，此企业算是有整体实力有体量的企业，能够进入这样的企业开展暑假社会实践，我很庆幸。
刚来报导那一天，市场经理主管说了一句话，说如果英语好就可以做业务流程，我很是难过，由于我对自己的外语水平实在不敢恭维。但是等见习过之后才知道的确是这样，由于很多东西全是在工作上渐渐地学到的不断积累的。我理解了主管得话：语言表达能力需要自己去平常积淀，但实际工作就是应该根据详细情况分辨。依照教材的规范去衡量一切的“本本主义”，在大多数情况下是不可以解决问题。大数据与会计技术专业做为金融学专业的一个支系，在咱们日常生活中的各行各业都是有较为深层次的涉及到。除开和会计学专业课程有很多共通的基础知识外，在全球商业法律和商业规则层面也有一定的独特性。我们应该在操作过程中充分考虑社会发展大环境的作用，塑造独立思考能力及其沟通能力，才可以完全高效的解决问题，才可以在之后工作上解决好具体买卖难题。在企业实际操作过程中，可以触碰国际货物买卖操作实务的具体步骤，进出口贸易的成本计算、外贸询盘、发盘与还盘等各类基本上方法，触碰企业制订的各种各样发展战略并实现跨国经营良好的市场运营;了解供需平衡、市场竞争等宏观经济政策状况，可以触碰真实商务接待实战演练，了解自己存在的问题，并积淀一定积累的经验，为以后走上工作岗位奠定良好基础。
此次暑期社会实践，针对还是学生我，虽然这个并不属于工作中，我更想要管它的名字是一次“学习培训”。此次学习培训虽然有些苦有些累，但却让我实打实的收获了很多物品，许多就是让人受益终身的东西了。做为一个提前准备涉足整个社会人来说，什么也不懂，没有实践经验。但是，在市场部大伙的支持下，我迅速融进了这一办公环境，这会对我将来迈入新的岗位是很有好处的。除此之外，我都懂得了如何有效和别人沟通交流，如何有效去阐述自己的想法，如何说服别人认可自己的想法。相信这个宝贵经验会成为我们将来成功最主要的根基。本次学习过程中，也使得我的确体会到了精英团队精神的作用。每一个人，日常生活在当今社会中，都必须要随时随地处于一个团队里，不太可能独立存有。我们可以圆满完成每一次的工作中，和我们单位的努力与合作密不可分。假如缺乏了团队意识，我们将要是一团一盘散沙，并没有凝集力，完成工作任务可能就无从说起。暑期社会实践是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，它让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，也开启了视线，积累了经验，为大家以后更好的服务社会发展奠定了坚实基础。
暑期社会实践完毕，我如今要做的就是好好地提高英语水平与学习理论知识。为今后的工作打牢基础。
业务员顶岗实习总结 篇2
一 实习时间、地址
时长：
地址：
二 实习目的与每日任务
实习目的：
1.通过此次见习令我可以从理论深度上升到了实践活动相对高度，更加好的完成理论与实践的融合，为我以后生活和工作打下大体的专业知识。
2.通过此次见习 使我能亲身体会过有一个学生变化一个职业人的一个过程
3.通过此次见习对于我进行大学毕业实习论文具有非常大参考功效。
实习任务：了解外贸业务流程，熟练使用在网上管理平台，能够和外贸客户电子邮件电话沟通，把课本知识和现实实际操作保证完美融合，认真完成企业交到任务，最好能够接单子给企业造就盈利。
三 实习要求
严格执行见习组织纪律，积极参与各类见习，不无端没有参加见习，不迟到不早退，实习期间独立思考，积极主动提出问题;实习期间搞好见习手记;实习时，尽可能做到极致，不去做不利于在校大学生与学校形象事。
四 见习方式
以小弟见习为主导。
参与企业组织培训学习
五 实习内容
时间飞快，我见习即将完毕，见习拓宽了我的学习生活，我收获了很多课本上没法感受的专业知识。通过实习，我感触颇深，获得很多新的认知，对大多数问题多了深一层级的思索。之后就是现在社会的一份子了，义务都将愈来愈重。我在一家贸易公司见习，我在公司关键工作就是学习设计和拉客户，对一些新客发展和老客户的维护。下面是我对企业的简要介绍。
中国香港云南丽江电器有限公司创立于20xx年，运营有世界各地知名品牌生产厂家的集成电路芯片以及其它电子元器件，商品广泛用于民用型、工业生产、国防等各个领域;总公司建在我国澳门特别行政区，在北京、长沙市等多地配有隶属子公司。 云南丽江企业有着更专业的业务员及其优异的工程设计权威专家，一贯以迅速回复顾客的资询及提供全方位供货服务项目为载体，为用户提供与业务需求最紧密联系地处理方案，从而减少顾客的开发和应用成本，使云南丽江公司和用户在互惠中一起成长。“诚信友善、质量第一、价格实惠、供货便捷” “整体实力雄厚，网络资源充裕，库存量真正”我们的使命：成为国内电子元件现货交易顶尖经销商。
为了保证企业高效率，提升公司盈利，企业注册了3个公司名，各是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。由于顾客目标是欧美国家，我也有我的英文名字stef.主要是干HK BMC 这家公司,做环球资源网与中国制造服务平台,最终十几天,我参加PB GROUP 参加IC 市场销售,在TBF 上价格.
3月3号，我正式开始历时2个月见习。此次见习要以当场小弟生产实践为主导，生产实践就是学习的一项重要阶段，通过这次见习，我收获了很多教材念书不上的基础知识，令我更真切地了解到了外贸业务流程、自己创业的基本知识。
1.顾客外贸询盘：一般在用户下单以前，都有有关的Order Inquiry给市场部，做一些细节方面掌握。
2.价格：市场部一一回复顾客查看，明确货品产品名，型号规格，生产商，总数，供货周期，支付方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给顾客做宣布价格。
3.获得订单信息：通过商谈，接到顾客正规的订单purchase Order。
4.下采购订单：获得顾客的确认订单后，给工厂下单，分配生产规划。
5.业务流程审核：市场营销部接到订单信息后，第一作出业务流程审核表。按"出口合同审核表"项目填写，尽量把各种预估花费都注明。合同审批需另附顾客订单信息传真件，与工厂生产线收购合同。审核表需要由销售员签字，业务经理审核，再交管理部门工作人员审批后才可以实行。如额度比较大的，或者有订金和提成等条款，要经总经理审核才可以。合同审批以后，做成客户订单，交到单位过程员跟踪。
6.下发生产制造通知：市场部在确认供货周期后，达到以下情形可下发生产制造通知, 通知工厂准时生产制造： 6.1：假如是L/C付钱的顾客，一般是在供货周期前1月确定L/C早已接到，接到L/C后该销售员和单证员各自核查个人信用，查验存不存在不正确，供货周期能不能确保，及其它可能性的难题，如果有问题应该马上请顾客改证。 6.2：假如是T/T付钱的顾客，要确定订金早已到帐。 6.3：假如是放帐顾客，或由银行D/A等形式结汇等，需主管确定。
7. 查验 7.1：在供货周期前一周，要通知企业验货员查验。 7.2：假如顾客要或特定查验工作人员来查验的，需在供货周期一周前，约顾客查货并把查货日期告之方案划部。 7.3：假如顾客特定由第三方验货公司或者公平行等查验的，需在供货周期两周前与验货公司联络，预定查验时长，保证在供货周期前分配好时长。确认后将查验时长通知工厂。
8.制取基本上文档。工厂所提供的装车材料，制做出口合同，出入口商业发票，货运单等相关资料(应当由业务流程跟单员制做，交到单证员)。
9.报检：假如是国家法定报检商品，在为工厂下单时应表明报检规定，同时提供出口合同，税票等报检所需材料。而且还要告知工厂未来新产品的出入口港口，方便工厂申请办理报检。需在安排发货一周以前取得报检换领凭证/条。
业务员顶岗实习总结 篇3
最先详细介绍一下我的实习岗位：乐昌市纸厂。该厂坐落于乐昌市河南省镇武江水岸是一间地区国有企业，主要产品纸巾、瓦楞纸板等商品，设备关键远销粤西、湘、赣南和珠江三角洲地域，每年产量可以达到六、七千吨，年产值一千多万余元。该厂商品曾一度在省部级、厅局级的评定中得奖，受到广大用户和客户亲睐。
自××月××日起，在一个月工作中我参加了该厂的供应实习。见习可分为两阶段。第一阶段该厂领导安排我还在工厂的医院供应室工作中，通常是机构回收原料。根据对这一阶段的工作使我知道一般造纸工业的基本原理。造纸工业生产制造分成纸桨和造纸工业两个核心全过程。造纸就是通过机械方式、有机化学的办法或是二者结合的方式把纤维材料原材料电离度变为原色纸桨或漂白剂纸桨。造纸工业乃是把飘浮在水里的纸桨化学纤维，通过各种各样生产加工融合成符合各种各样标准的纸张。
我负责回收的原料是废纸箱。把从周边城镇回收过的废纸箱再经生产车间用机械设备粉碎成浆，高温蒸煮等生产加工操作后做成纸巾。不要低估那只是很简单的选购废纸箱，在其中确实是有大学问。之前只会卖废纸箱，如今可买废纸箱了，而且是大批大批的买进。这儿就把自身校园内学习到的例如商品学、经济数学、应用统计学和会计专业的基本知识与实践结合在一起用在房间里。比如：为了能控制成本一定要以一个较低价格买进原料，那么就要掌握，剖析市场中的收购价，做好纪录，而且还要兼具长期性关联的老客户、运输费等多种因素，最终买了还需要做好查验、进仓等相关工作。
在其中更有的是教材接触不到积累的经验，就好像是买废纸箱的时候要注意废纸箱的环境湿度，空气湿度大的废纸箱就越重，价格也就越高，有一些废纸箱商便是从这当中盈利许多。尽管在供应室见习仅有两个星期但是相信这会对我以后工作中尤其是在供应层面拥有一个很好的逐渐!
接下来第二阶段我就被安排在市场销售室工作中。为该厂联络产品销售，推销产品该厂的主营产品：纸巾和瓦楞纸板。尽管我从事的行业比较适合推销产品，可事实上这也不是件好差事。对于我这个毫没有直接工作经历又没业务洽谈初露锋芒的人来讲推销产品一种商品还是很难的。因此一开始那几天确实找不到方向，只有跟随企业同事跑一些有业务洽谈的老客户去学习看一下，也借鉴了一部分同事们的个人工作计划，期待从自己的工作中掘取工作经验。通过一个星期的学习观察和同事的解读我总结了一下：该厂瓦楞纸板通常是远销珠江三角洲地域，在咱们粤北地区的确销售市场并不大，并且个人工作时间较短，工作经验少，又没有太广泛的人际交往面，与其说推销产品瓦楞纸板和纸巾二种商品而分散化能量还不如多管齐下推销产品在粤北地区也非常大市场纸巾。
“皇天不负有心人”经过努力终于最后一个星期里做成两单业务。虽然也有一挡是推销产品到他们亲戚的门市部那边但买卖取得成功一直非常值得开心。另外一挡是自己努力的结果更值得称赞。这挡买卖是一间零售商店。为了能这挡买卖我做了许多时间：背下来材料，市场调研，探听该店铺具体情况，汇总每次失败原因这些。根据这两个礼拜的推销产品见习使我深深搞清楚到推销产品的重要意义搞推销产品是一件很艰辛的事，根本就不是读书的时候想象的那样简单。同时也令我深刻感受到校园内学习专业知识虽然至关重要，但更关键的是把所学的知识熟练掌握到在实践中去。
在历时1个月见习里，我象一个真正意义上的员工一样拥有自己工作卡，觉得自己已经不再是一个学生了，每日7点起床，随后象个真真正正上班族一样工作。实习期间中遵循该厂的各项规章制度，谦虚向经验丰富的朋友学习培训，一个月的见习使我明白了许多之前你不知道的物品，对乐昌市纸厂也有了更深刻的掌握，根据掌握也发现该厂存在一些难题：
(1)由于受到市场影响的客观原因和主观能动性不足，产品品质不足平稳，使销售业务深陷处于被动，直接关系厂家生产的正常运行;
(2)产品销售管理工作不够健全，资金周转有时候不足立即，直接关系工厂生产线正常运行;
(3)销售市场反馈机制比较慢，对发展趋势新客工作作得不够细。
之上是我实习报告，见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，他让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,也开启了视线，长出来了眼界，为大家以后进一步踏入社会奠定基础，见习就是我们把学习到的基础知识运用结合实际的一次尝试。我觉得，作为一名将要毕业的学生，创建自已的十年发展方案已刻不容缓，不是么?
