2023市场营销社会实践报告（精选7篇）
2023市场营销社会实践报告（精选7篇）
2023市场营销社会实践报告 篇1
中国改革开放以来，逐步推进了有计划经济体制向市场经济体制的转型。企业行业也由此更为社会化了，企业之间的竞争越来越激烈。销售市场的营销模式与环境都随着社会经济的不断发展而改变。所以一定要实时了解跟营销推广相关的内容，为大家以后能理想的工作学习培训做好充足的准备。
实践活动时长：20xx年x月x日在下午14：00--16：00
践行者：袁永顺
实践地点：昆明市北市区中汇商业广场
实践目的：
本次时长的效果通常是取决于学生学习了总这门学科接着把学到的知识应用并领悟学过现代逻辑适用范围，能更好的理论结合实践渗透到各个领域。提高实践经验，在实际的交易主题活动中懂得本人能学会大量营销方法与实际营销策略，积淀更多工作经验。提升调研市场，信息挖掘能力。掌握市场营销工作的周期性，找到其存在的问题及将来发展的主要发展趋势。
社会实践内容：
在老师的带领下，对中汇商业服务中性化进行参观实践活动。掌握市场营销学基础理论和发展趋势，了解营销推广有关定义、营销内容、传达的特性，为接下来的专业学习提升理性认识。
实践活动剖析：
在昆明这块土地上，大大小小商业广场不计其数，真真正正能够满足住户标准的屈指可数。中汇商业广场也正是在金融风暴阴影下，以一个稀有者与引领者姿态发生，经过一年的时长取得成功的经营向昆明市来诠释自身游戏娱乐里的恩华及其商业地产与国外商业服务对接的心愿。进驻商业广场的沃尔玛超市霖雨路店，是首要的主力店。除开沃尔玛超市外，也有肯德基、国美家电、NIKE、嘉华饼屋、迅捷通讯、三九药店、名创优品、顶级KTV、泉美假日SPA铂金会所等一百多家运营知名品牌的商家入驻商业广场，另外还有很多各种各样小商铺。全部商业广场为用户提供了生活中的必需品和娱乐休闲娱乐会所，便捷日常生活，推动了商业服务。
中汇商业广场是融入了买东西、买东西、休闲娱乐、餐馆、游戏娱乐、文化艺术为一体的超市。在开店选址层面商业广场都是拥有较高的优点，它位于昆明市中心北市区，北京路和霖雨路交叉口东南侧，附近有好几个住宅小区。也有周边住宅小区居民，礼拜天还会来这儿买东西、休闲娱乐、游戏娱乐。巨大的消费群体和城市迅猛发展，促进商业广场周边区域的文化教育和医疗配置健全，路面顺通，地理位置优越。优越的地理位置决定了中汇是一个具有黄金价值的产业地区。
商业广场建筑以汇聚很多门店的商务大厦向四周散掉，在这儿沃尔玛占一大半总面积，它处在二楼和三楼，商场的入口在三楼出入口在二楼。有着各种各样产品的商场处在不高不矮位置，便捷顾客。一楼乃是开放性的各种各样店面，也有就是做吃的东西相近肯德基等店面。四楼以上就是关于一些休闲活动场地，比如健身会所什么的。地下停车场处在负一楼，四楼的一部分。负一楼还有一部分是国美家电，其通道便是在大厦的左边，十分现眼位置。商务大厦表面由不锈钢装饰，全部总体设计简易但与众不同。在大厦的墙壁上能够看见每个大中型门店的广告牌，这让人们在遥远的地方就可以看到，对吸引客户有一定的帮助。前边是一个好几百平方米的城市广场，经常会有店面在这儿做营销活动。别的商务活动地区就处于这幢大厦的周边，也是非常现眼建筑。
因为沃尔玛的出现，四周的很多住户选了在这里购物，在这儿不但有日常用具，服饰饰品等很多产品，并且还有新鲜的蔬菜、蔬菜水果、肉制品和海产品。因为沃尔玛超市的产品品种繁多，因此有一定的区划方法，产品摆放位置有质感，大部分，它产品分成全国产品、地区性产品和进口产品三种。以门店来划分产品，分成生鲜配送，、服饰、日常生活用品、日化用具、家用电器、饮品产品。与此同时仍在产品的陈列设计上考虑到了视线相对高度总宽，黏贴定价关键及其陈列设计丰富感，那样顾客就很容易寻找自己喜欢的产品了。沃尔玛超市的产品很多产品有着不同的级别适宜各种顾客，那样一个有品质保证的大型商场每个人都挑选。还有很多周边区域内的大家就会选择在这里购物，购买一些自身所需要的又想要有保障的物件。在沃尔玛超市的带动下四周的这种商业服务也大幅度高涨，从而形成了一个健全的产业地区，买东西的最佳选择地。从带领公司沃尔玛超市的营销方式我们不难发现来，每一个企业要想发展好就需要务必紧跟顾客的步伐，即便选用恰当的营销方式。
自然，现今中汇商业广场也不是没难题，我认为还是有很大的改善室内空间，将这些问题解决了还能吸引更多的消费者来买东西、休闲活动。园林绿化过少，应当适当调整园林绿化，在地下停车场下排保安人员指引进出车子，便捷顾客的进出入，把地下停车场安排的井然有序，那样不会出现拥挤状况，尤其是现在这类时期，私家轿车许多，大家喜欢开车去买东西。另外就是大型商场应当强化对商品的管理方法，是类似场频的多元化，给客户更多的选择空间，增加营销的幅度，把一些老旧，不鲜的设备进行解决。强化对超市理货员的培训及货品陈列的监管，使产品放置有质感，消费者可以找获得需要购买商品。每个大型铺面对业务员要有一定的考评和考核，提升销售人员水平、素养与服务质量，让顾客有一种亲切地觉得。商业广场的主管部门应当监管店家市场销售产品的价格，保证不谎报价钱，让顾客能以合理价格购买到自己喜欢的产品。另外就是对于那些不合理铺面进行监管，尤其是开展营销活动时广场上应当科学安排部位，让商业广场有一个良好的纪律，不但便于管理，顾客也可以有一个良好的消费环境。
实践体会：
通过此次对中汇商业广场的市场营销操作，让我知道理论与实践的差异是非常大的，学习要将理论与实践结合上去，这样大家才可以更深层次的了解专业知识。此次实践活动要我更好的了解到网络营销的奥秘，也让我懂得了许多，是我受益匪浅。这次的是在中汇商业广场参观考察实践活动，在这过程中帮我印象最深的是沃尔玛了。一到中汇大厦就能看到很多卖场招牌挂墙上，走入商业广场，能够看见各种各样产品，这种店面全是开放性的，仅有一米多高的挡板分隔，顾客从边上踏过就能对涉及的产品一览无余，也还有一些店面是密闭的，但是它们都采用玻璃移门和玻璃墙面，在外也能看到在其中的产品。我觉得这做是一种很好的营销方法，不少人都是由于沃尔玛超市这种卖场才来这里购物，而沃尔玛超市在二、三楼，这时候就要通过这种铺面，在此过程中顾客在所难免购买一些非计划里的产品，这便推动了市场销售。商业广场也经常会搞促销主题活动，在咱们参观考察的时候也有一些商家广场上开展营销活动，处理一些压仓、缺码的产品。而沃尔玛超市乃是每天都会有主题活动，她们多一些将要到期或消费者喜爱的食材开展低价处理，从而达到解决并售卖的实际效果。这种解决的产品集中在走廊中间专门银行柜台，顾客一眼就能看到。对于一些日常用具，沃尔玛超市乃是选用买一送一的销售模式，她们把一些销售状态不太好的产品当作赠送品来处理，这不但可以吸引顾客还可以减少仓库货品库存积压。在电梯的间隙出挂有一些打折的日常用品，比如棉袜、抽纸巾等，让顾客无时无刻都是在他的市场销售范围之内。沃尔玛超市的入口在三楼而出入口这一点在二楼，这也是顾客要走详细个大型商场才可以出来，无形之中增强了许多消费者非计划内产品的消费。每个超市的货品全是按类型科学安排存放的，便捷顾客，也便于管理方法。总体来说，根据沃尔玛超市这中汇商业广场的主力军大型商场来说，全部商业广场的销售模式是非常完备的。
做推广是要有敏锐的观察力，在使用销售市场的过程当中，要时刻注意市场的变化，并推论下一步这一市场需求，积极提前准备推广方案，要诸事开展市场竞争，让自己在市场竞争当中淘汰。
随着生活水平的提高及大家对食品安全防范意识的提高，顾客需求层面改变了很多，营销环境既可以给予机会，也可以造就威协，优秀的企业全是了解连续不断观查并适宜转变着自然环境。
2023市场营销社会实践报告 篇2
一、实践目的
本次摆地摊实践活动，一方面是我希望你能结合实际做到和我们学过专业知识对接，另一方面也是期待我们可以在此次社会实践活动里得到成长。实践活动，不该成为一种工作压力、一种压力，而是自己的爱好下亲自尝试、去体会实践与相关工作的辛酸苦辣，进而更懂得日常生活，唯有如此才能得到提升和成长。
摆地摊前我们以为学过理论知识很难用到自己的实践活动当中，换句话说我的工作选用不上大家学到的知识。摆地摊之后我们就会发现实际上理论和实践之间的距离并不遥远。摆地摊实践活动，摆成说与做之间的距离，因为我们有信仰，那样说与做就在那我们自己的一念之间。假如我们并没有坚强的意志，说与做就在那悬崖峭壁两侧，只能够想一想而不要把她们彼此之间彼此衔接起来。
社会发展是平等的，因为我们敢于面对实际，勇于用实践活动来检验我们自己的念头，一定能有着自己的一片天地。
二、实践体会
这次的市场营销课程实践经历了三个阶段。
第一阶段，咱们工作组一起展开讨论剖析进什么产品。探讨非常激烈，每位同学都有自己的思想，许多学生要卖围脖，有些要卖座垫，也有的想卖凉拖。尽管围脖成本比较高，可是学校女生较多，大家也都特别喜欢这类的产品，于是决定优秀一批围脖售卖，再根据销售状况继续做适当调整。假如市场销售好得话，就继续扩大规模销售，假如不好就代选别的产品。销售产品选定以后，让我们一起来机构组员去汉正街拿货。因为产品明确表示了，所以我们就立即来到汉正街批发商城探寻卖围脖的区域。大家对汉正街都不太熟悉，找了一个大概半小时终于找到了了批发价围脖的小商铺。第一次拿货，大伙儿都没啥工作经验，只感觉很奇特，非常兴奋。再寻找第一家批发价围脖的铺面以后，大家看了一下围脖款式，感觉不怎么好看，样式都不怎么多，于是就换了另外一家。第二家尽管样式还好，但价格却非常高„„逛了能一下午，随后确定了产品款式齐备且新奇，但成本较高的铺面，虽然其价格较高一些，但只要我们喜爱，就一定能够售出。于是批发价十二条围脖。
第二阶段，围脖进回来以后，我们就在学校里面逐渐摆地摊。第一天，大家夜里6点正式开始，一直到9点结束时，都没有一个人过去买，很多人那只是沿线瞄一眼。第二天，大家一改前态逐渐吆喝，虽然有些人来了解，但依旧没人选购。第三天依然。因此让我们一起来查找原因，原来我们市场价比院校外边铺面的价钱还高，并且许多学生还担心我们自己的产品质量问题，她们宁愿选择在一些固定不动店里面选购。不难看出，我们第一次的产品销售成效并不是很好。一周出来才卖了三条围脖。一周以后，我们可以通过调查询问随后根据以往师姐们提议，我们选择了市场销售座垫，与此同时兼售围脖。果真，座垫比围脖好卖得多，第一天咱们就卖了2个，第三天时居然卖出去六个。大家大家都很开心。与此同时在这一天也出现很戏剧性的一幕，一位中年女人居然手里拿着一张100块的假币来我们这里买围脖，由于之前教师的提示，大家刻意留意。那一个女性被发现了后，立刻手里拿着钱溜走了。大家在感到庆幸没收到价钱与此同时，也由于社会发展上都过多那样的片子而觉得可悲。果真，在过了几天，咱们就听闻别的的团队在售卖物件的情况下收到假币。
第三阶段，两个星期很快过去，我们自己的进去的产品已经卖出了一大半。第三周我们再每晚出去摆地摊，因为没有进新品产品种类比较有限，并且售卖的状况都没以前那么好啦，又因为社会实践活动即将结束缘故，大家决定减价解决别的产品。于是进入最后解决库存产品的时期。大家把每一个座垫的价钱都调降3块左右，围巾价格下降更深层次的，大概3到5元。价钱下降以后，果真又卖了一些，大家仅剩好多个座垫和几个围脖并没有售出，于是就决定按成本费直销。此后社会实践活动完毕。
三、实践结果
一个月的社会实践活动稍纵即逝，在小组成员的努力下，在货品所有清理掉前提下，纯利润达200元。尽管相对来说少，但是我们时间精力和汗水。
四、实践感受与感受
通过历时近一个月的摆地摊主题活动，感触颇多。不论是拿货时的议价，买东西回家时的车水马龙，或是摆地摊时的“仰天长啸高喊”没有人应，对于我们来说都是一种特殊的感受。拿货时对成效的美好憧憬，现在回想起来有点儿青春年少不知愁滋味啊。500块的成本费，但是去掉了车费、别的成本费用，挣钱很难很难。大家八人每个人均值摆2天，见过了华传的夜幕，体会过去了武汉市冬日的冷风，听过去了摊点中间这些疯狂吆喝，但是我们自己的买卖却一直并没有比较大的有起色。可是，当将货物一件件售出时，那类心里的快乐，也将成为心里一抹与众不同的光芒。一个月说长不长，说短很短，但现在回想起来对于我们的能力及认知能力都有一个很好的提高。还是十分谢谢老师给了大家一个感受的机遇，使我们再次懂了“纸上得来终觉浅，知这事要践履”这个道理。
五、实践价值
校园内中五彩缤纷的促销活动丰富多彩了我们课余生活，也为我们提供了展现自我能力和充分发挥创造性的演出舞台。不仅能开阔视野，提升社会阅历，还能提升学生综合素养。适当的促销活动还是我们在校大学生课余生活的“增味剂”与“润滑液”。不但可以具有释放压力缓解力的作用，而且大部分同学们在加入社团后，很明显的感到自己的沟通协调能力、组织协调能力、语言表达能力、处事能力等都有一定发展，性情也变得更加乐观积极了。成功失败相伴，挑战和机遇都在。营销推广活动已结束，随着而成的应该是此次活动的回望好思考，也正因为市场竞争是残酷工作中才更加具有趣味性。回望此次活动，人们都竭尽全力，尽自己最大的一份力。
此次活动让我感受到实践的重要性，长才能，参加这种主题活动有益于激起大家奋发进取、敢于创新，乐于奉献的激情;有益于塑造大家大学生责任感，增强团队意识和荣誉感;也能使大家服务对象的组织协调能力、协调性、语言表达能力，人格特质、心理状态等都能得到一定程度的锻炼和提升，进而更加容易变成角全方位发展的个人，本身也更加和谐。在校大学生以课堂教学为基本接纳方法，这会对在校大学生来说非常重要，但是这些基础知识并不等于大学生具体专业技能，往往难以立即应用于日常生活当中。社会实践使在校大学生获得大量的理性认识和大多数有意义的新的知识，与此同时使得他们能够将自身学习到的基础知识与接触到的具体情况开展对比、较为，把抽象的基础知识慢慢转化为认知和解决问题能力，这有利于发展趋势大学生沟通协调能力和创新精神。社会实践主题活动并没有教学过程不少拘束和学校生活限制，学生的主动性被不断加强下去，兴趣高涨，逻辑思维也前所未有的充满活力，通常会产生一些创造力火苗，结合实际勇于进取、勇于创新。
2023市场营销社会实践报告 篇3
实践目的：
根据社会实践，能把我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，让自己全部立足之地。便于可以达到扩展自已的知识层面，扩张与整个社会接触面积，提升个学得基础知识人在社会市场竞争里的工作经验，锻炼和提升自己的水平。
实践活动时长：
xx年8月1日——8月7日
实习地点：
太仓市太阳商贸有限公司
实习内容：
xx年8月1日，我进入太仓市太阳商贸有限公司展开了历时一个星期的暑假社会实践主题活动。在太仓市，太仓市太阳商贸有限公司归属于典型性当地小企业。其公司主要包括环境和节庆日装饰设计，广告创意设计等几一部分业务流程构成。
太仓市太阳商贸有限公司秉着艺术创意领先的标准，引进国外广告传媒公司全新升级核心理念，同时结合当地广告传媒公司工作优点，摸索出一套独特而合理广告公司运营模式，是一家集管理方法、优秀人才、技术性于一体的技术专业广告传媒公司。与此同时，以“为用户提供一流设计方案、协助客户营造优良企业品牌形象”为主要目标，“诚实守信、客户至上”为准则，秉着安稳、努力、勇于开拓的奋斗精神，多层面、多方位为用户提供令人满意而合理服务。
第一天走入公司时，与主管展开了简单的面谈以后，并没给我留下过多每日任务，让我熟悉一下自然环境，了解了一下企业的情况，包含其经营规模、单位、人员分工等。随后要我参加对可口可乐广告宣传海报设计，设计方案的过程当中恰好测试一下我的水平。
非常幸运，一刚入职便可参加的设计工作当中，恰好锻炼一下自身。但是由于缺乏经验，我还在刚开始的时候，无法作出很好设计方案。之后通过设计主任的指导和各位同事协助，加上院校学过理论知识，作出了比较好的方案。通过几天的磨合期，自身有哪些缺点与不足，便了解得一清二楚，在学校时因为具体锻炼的机会特别少，在软件操作中还远远不够娴熟。而且对于客户要求根本无法马上采取行动。
根据前几天的工作实际，最基本的了解到了企业的产品开发流程。关键在于顾客作出要求，随后设计方案负责人依据客户需求水平，融合每一位设计师的设计特性，科学合理的布置任务，尽可能发挥其每一位设计师优势，让设计方案保证尽可能客户满意，更为吸引消费者的目光。
经历了几日琐碎的设计方案的训练，令我学习到很多在教材中不能涉及到内容。由于工作是和客户接触，大家工作中的目的就是为了要客户满意，只不过在不可以欠缺想象力的与此同时，还要考虑到它在市场上及时性。也不是说，新颖的设计方案就一定融入市场的竞争，这就涉及到定制的营销与管理的必要性。怎么让设计方案达到预期的市场效益，首先就是要对所涉及的市场进行分析性剖析，寻找最合适的目标消费人群，开展产品定位，随后明确新项目的关键，一切设计方案个人行为都围绕核心思想进行，那样才能使策划项目不偏移销售市场。通过这次实践活动，我懂得了一些道理。
第一：开朗，无论遇到怎么样的艰难，都会用乐观的心态来面对，相信会有所转折。
第二：自信心，最先自身要有自信，自信心并不是自吹自擂，而是对自己水平做出的认可，那样他人才能更坚信认可你。你一定要对说“我一定可以”那么你就一定能行。
第三：足够努力，我一直非常信仰一句话，“勤奋才有希望”千万不要觉得取得成功望尘莫及，实际上你若在不断地勤奋你只能靠取得成功越近的，“踮脚尖就更接近太阳”在奋斗的过程中千万别舍弃，说不定你间距取得成功就差一步，而你却选择放弃!要敢于面对各种各样挫败，挫败根本无法阻拦有勇气的人迈向成功。
第四：谦逊为人处事，尤其对于刚走出校园毕业生尤为重要，人们原本针对社会上专业知识了解很少，大家绝对不能骄傲自满，自高自大，那就是浅薄的主要表现，大家要谦虚为人处事融入社会这一团队中，人和人之间协力去行动，使之办事的过程当中更为和睦，更游刃有余。别人给的意见，我们应该征求、细心、谦虚去接受。
实习总结：
在不可多得的几日时间内，我播放了很多广告宣传层面的书和宣传广告，在广告创意设计层面有了一些琐碎的思索。广告宣传并不是一个非常容易的领域，实际上广告策划是孤单而被忽略的。广告宣传要在体现人生道路，而很多不可能的事状况，在日后回过头来说，都是非常恰当艺术创意。可口可乐公司实例：1.可口可乐公司在1960年该做的事广告宣传都进行了，然后就进行宣传通道:怎么让每一个地方，想喝可乐时就会有可乐喝。2.可口可乐公司针对不同的方式来调整派送方式。当方式已经有了，该如何去干与消费者有价值的有关广告活动或综艺节目。好像是在圣诞节时，可口可乐公司把圣诞老公公的衣物由原来的淡黄色，转化成大家熟悉的鲜红色，这才是真正品牌设计在生活中所产生的实际意义。一个好的艺术创意去培养人对环境热情和风趣，一个产品所产生的广告宣传，肯定超过你想象。作一个广告最基本是知道的目的是什么，并不是让自己的公司知名，这也是最后流程。更为关键的是把产品卖出，要做一个更专业的市场营销者，要找到的就是这个物品。
针对一个大学生来讲，勇于挑战自己是一种最基本的素养，然后我决然踏上社会实践的路，想要通过切身体会社会实践让自己变得进一步了解社会发展，结合实际开阔眼界，提升自己的才能，培养自己延展性;想要通过社会实践，找到自身的不足和差异所属。
自打走入了高校，就业压力就好像一直围绕在我们的身边，变成说不完的话题。在当今社会发展，人才招聘会里的小字报都总写着“有经验者优先”，可仍在校园内里边的我们这里班莘莘学子又有多少人工作经验呢?为了能扩展自已的知识层面，扩张与整个社会接触面积，提升一个人在信息化时代里的工作经验，锻炼和提升自己的水平，确保在之后毕业之后真正能够真真正正走上社会，能够适应国内外经济环境的改变，并且能在生活和工作中更好地解决各个方面的难题。实践活动，就是把我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，让自己学习到的基础知识有立足之地。只学不进去实践活动，那样学过就等于零，基础理论应当和实践紧密结合。另一方面，实践活动可以为之后找个工作夯实基础。根据这几个月见习，学习到一些在校园里接触不到的东西了。由于环境中的不一样，触碰的人与事不一样，从这当中所学习的东西当然就不一样了。要会从实践中学习，从学习过程中实践活动。
社会上要懂得和别人沟通交流。怎样和别人沟通好，这方面理论是需要长时间的训练。之前没有工作的机会，令我和别人会话的时候不会应变力，会让交谈时会尬聊，这也是很尴尬的。人在社会中都是会融入社会这一团队中，人和人之间协力去行动，使之办事的过程当中更为和睦，游刃有余。别人给的意见，你需要征求、细心、谦虚去接受。在工作中还要有自信。自信心并不是发麻的自吹自擂，而是对自己水平作出毫无疑问。实践经验欠缺，文凭不够等各种原因会让自己缺少自信。实际上有哪些人一生下来就什么都会的，只要有自信，就可提高心理素质，那一切就会变得非常容易克服了。知识积累也是很重要的。专业知识宛如人的骨髓。人缺少了血夜，身体会衰微，人缺少了专业知识，大脑就需要匮乏。此次接触到的社会实践活动，对我而言好陌生，若想把事情做好，就首先要了解各相关的知识，有全面的了解，才能更好的用于工作上
此次切身体会带给了我深入感受，这不仅仅是一次实践活动，或是一次个人经历，是一生弥足珍贵的财富。在未来的我要参加更多社会实践，磨砺自己的同时让自身了解更深层次的，让自己未步入社会便已感受社会发展更各个方面，积淀更多的更丰富经验，为日后毕业成功踏入岗位奠定基础。 此次见习也充实了我还在相关的知识，使向您更加深入层次迈入，对于我在以后的社会发展之中立足于有一定的推动作用，但是我也意识到，要做好这一块的工作中只靠这近几天见习肯定是不行的，还要我在日常学习与生活中一点一点的积淀，不断完善个人经验才可以。我的眼前的道路还是非常漫长，必须不断努力奋斗拼搏才能做到真正地走稳。
回望近几天社会实践日常生活，感受是非常深层次的，获得是丰盈的。回过头汇总我实习报告，感到十分的高兴。它令我结合实际了解到了社会发展，收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，也开启了视线、积累了经验，给我将要踏入社会奠定基础，更达到学校为大家分配此次实习的目的
学校是一个小社会，进入大学就等同于踏入大半个社会发展。我们不再是象牙塔里不受风吹日晒花朵，根据社会实践的磨炼，大家深深意识到社会实践是一笔财富。社会发展是一所更容易考验人的的综合类大学，仅有正确引导大家深层次社会发展，关注社会，服务项目于国家，投身于社会实践中来，才能使我们不难发现自身缺点，为日后走出校园，踏入社会发展营造良好的标准;才能使大家学有所长，结合实际成材，在服务上发展，并有效的为社会服务，反映大学生自己的价值。今后的工作中，要在以往社会实践主题活动工作经验的前提下，不断创新社会实践活动空间，发掘社会实践活动培育人才的潜力，坚持不懈社会实践与掌握基本国情，构建和谐社会紧密结合，为国家与社会的全方位发展献计献策。
2023市场营销社会实践报告 篇4
一、 实习岗位概述
我们所实习东莞市佳达星制衣有限公司坐落于东莞市桥头镇朗厦工业园区，它开辟于90年代初期。多年以来，公司本着诚实守信，实干，勤奋，协作的发展理念和扩大公司规模，提升公司效益企业战略目标持续奋斗着。该企业是镇内最早外资企业代工企业家之一，整体实力雄厚。基础设施建设完善，占地面积20xx0平米，具有四个大中型生产车间和独立的写字楼，是一家集生产制造设计和开发于一体的民企。企业现有员工20xx多的人，在其中管理者20个，职工20xx个，每一个生产车间分配500本人上下。企业推行严格管理制度和相对完善的工资管理制度，为公司发展奠定一定的前提。推行国际采购高质量原料，根据ISO9001和14001质量认证体系和质量管理体系国家标准验证，严格按照国际性质量控制体系生产制造服饰，送品质组织检测，严苛出入口。根据自身的商品，企业秉持以质量求生存，以信誉求发展的基本原则，让企业得到长远的发展。现阶段公司产品已通过多个省市质检部检测为合格品，变成中国建材流通协会，低碳环保品质安心商品。企业在江西、湖南省、广西省等地区配有分加工厂，具备优秀的生产线，经验丰富的生产制造管理团队，领先的技术能量。大家都知道，现如今的服装批发市场，是一个竞争非常激烈的行业，在如此大市场环境下，该公司正在以自身能力为载体，逐步完善公司战略规划，为了明天的高速发展努力前行。
二、实习内容与成效
在此次实习期间中，我关键探讨了公司的公司办公室状况、采购部门情况及企业文化基本建设相关的问题。
在办公室职责分工层面，公司的政策是比较科学合理的。每一个员工的工作是不一样的，而是根据自身的能力，在自己斥责范围之内来完成自己工作中，而且协助各个部门进行他的每日任务，融洽企业每个部门相互关系，使公司左右齐心合力，一同拼搏，勤奋做到并超越公司最终目标，同时对一些信息进行分类，降低企业高层的审查量，做到高效率的目地。
在供应商采购层面，采购部门承担原料的采购工作，并指导机器设备采购部门搞好机器的采购工作, 我根据自己所把握的采购专业专业知识，通过在公司的操作过程令我对具体的采购工作拥有深层次的了解，让自己更为全面地了解到了理论和实践之间的关系。关键实习内容是依据每个部门的采购要求选择供应商，及其订购，支付，进库，订单信息，划单等一系列的步骤。而且把握了一系列的采购技巧。 根据这一个月的见习，我感受到了企业团结奋斗的激情与员工间和谐共处浓厚氛围。尽管现在公司的企业文化意识还很欠缺，但随着企业的发展，企业文化早就在无声的产生并完善着，企业的发展理念“诚实守信，实干，勤奋，协作”和企业战略目标是“扩张公司规模，提升公司效益”不也是企业企业文化的一种体现么? 市场竞争，本质就是文化艺术市场竞争。培养一个新的企业文化变成时代召唤，中小型企业务必一定要有自己的出色企业文化。加快培育竞争优势，才可以在知识经济时代的影响下获得自已的生存环境。
三、存在的问题与建议
在办公室层面，为了能进一步加强办公室里的管理方法，确保各项工作的成功进行，构建一个良好的办公室环境，向您企业说了提了一些建议：1.进到公司办公室务必着装整洁。2.在办公室主动说普通话，禁止喧哗、谈笑、玩耍，说脏话、粗话。3.爱惜办公室里的各类设备，时刻保持公司办公室整洁、干净整洁、构建一个良好的办公环境。4.不可运用公司办公室接待客人、聚会活动、不可在办公室用餐，更容许抽烟。5.各个部门尽量立即、用心提交下一个月的工作计划与上一月的工作总结。6.人事工作由办公室人员全权负责，其他单位予以配合。 7.禁止擅自使用办公室物品，如需需向公司办公室备案同时做好领到纪录。
因为社会经验不够的缘故，我还在思考问题时考虑得还不够全面。尽管采购方案都是经过精确数据与有关信息做出来，并且就我个人来说是极其靠谱和好用的，但不容置疑我没有考虑到和预测到销售市场即将发生的改变，在面对紧急状况时还缺乏一定的沟通能力。其体现出我还在参加这种工作时的构思是有一定偏差，需要改进。不论是制订工作计划或是报告采购部门的部门工作，我的工作思路却时刻与部门思路造成不一样。这个时候就需要我不断地去实践中学习。
通过实习我发现了，在我国中小型企业文化的建立难题已经是一个刻不容缓的问题。企业管理者及各管理者个人行为对创造和谐的企业文化具有重要知名度。经营人和管理人员在积极开展创新活动中，充分发挥带头作用，创建激励创新的激励制度和信任体制，应用一切有可能运用的方式和方式向员工提供开展发散思维、勇于突破老旧标准与行为方式的生活环境，还有摆脱各种各样防碍创新性的各种各样不利条件，造就全面性创新氛围。“效能型”企业文化环境是指企业转型升级的原动力。在企业文化深刻内涵下，无统一方式可谈，公司需要注意根据客户里外环境破坏状况进行创新。我认为对于着企业实际情况，需从以下几个方面提升其企业文化基本建设 ：最先，上级领导务必同职工构建一同发展前景。使员工感到自己是公司的一员，造成职工共鸣点。次之，公司要注重企业文化基本建设，营造一种强悍和风格的企业文化，便会大大缩短文化艺术自发性形成阶段。一旦面临困境，公司依然能渡过难关，迅速持续发展。也有，企业需要努力营造一种民主平等的企业经营管理气氛，即“参加”型企业文化，这时候对公司发展具有很重要的作用。
四、见习收获与体会
见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，它让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,也开启了视线，长出来了眼界，为大家以后进一步踏入社会奠定基础，见习就是我们把学习到的基础知识运用结合实际的一次尝试。这一个月,就犹如一个缓冲期——从孩子转换到工薪族,是十分关键的环节。回忆自身在此期间的工作情况,不尽如意.对于此事我想到过,学习方法当然是一个要素,但是更为关键的是心理的变化并没有都做好。
在实践中，总结下来我主要有以下几个感受：
1.心态一定要高度重视,要积极出去找工作做,积极谈谈自己对企业的念头,积极的去寻找机会展现自己,让领导高度重视。绝不能放弃任何一个展现自己的机遇。
2.需要注意怎样融洽各个部门相互关系问题以及工作交接难题.注重细节难题。
3.是最重要的一点，便是以后一定要在意自己的基础知识和企业具体情况的紧密联系，切勿“舍本逐末”摆脱企业实际。
4.责任感。交到自身任务，按时按量保质保量进行，决不打折。确实完成不了的，一定要及时报告，以免耽误组内人的工作。
5.搞好人际关系。见习从某种程度上便是工作中，你需要在这样的环境获得大家的喜爱，首先就务必获得大伙儿的好感度。维持幽默风趣，但是留意讲话目标，不必没脸没皮，开玩笑的适当。社交社交能力是一个非常重要的物品。校园内，有一个在各方面条件比较接近的人群，许多问题都很容易沟通交流、较容易接受与能获得比较好的处理。但在社会发展务必跟各种各样的人相处，对一些人你需要去忍受它的各种各样并不是。做好工人和上级部门之间的关系。这都是一个出社会应该注意问题。
见习一个月工作时间虽然没有长,但我十分珍视此次工作的机会,在有限的时间增强对具体公司的理解,找到自身缺点.此次工作的收获对我而言也有不少,我自己觉得在专业知识,专业技能,和人交流沟通等方面都有了很多的获得.总的来说这一次对我综合素质能力塑造,锻炼和提升. 并且，通过此次见习,在网络营销层面工作中我觉得自己有了一定的获得.此次见习主要目的是大家将来在工作和业务中能力的提升也起到了推动的功效,提升了大家日后的竞争能力。此次见习充实了我还在相关的知识,使向您更加深入层次迈入,对于我在以后的社会发展之中立足于有一定的推动作用,但是我也意识到,要做好这一块的工作中只靠近几天见习肯定是不行的,还要我在日常学习与生活中逐步地积淀,不断完善个人经验才可以。我的眼前的道路还是非常漫长,必须不断努力奋斗拼搏才能做到真正地走稳。
总而言之此次见习让我受益匪浅，让我看到自身的不足和优点,并锻练我各方面的优势.这对于我日后的学习与生活会带来积极的影响。通过此次见习提高我毕业就业的自信和信心。如今,我才意识到务必能做的就是多汲取专业知识,提升自身的综合能力。与此同时,重视技术专业知识学习。那样,才能使自身有过硬的知识基础,迎来之后学生就业中各种严峻的考验。在这儿，我觉得向指导老师和实习岗位表明真诚感激，谢谢你们帮我此次实习机会，并且在实习期间中给予指导和指导，使我明白了一次非常好的锻练。
2023市场营销社会实践报告 篇5
一 实习目的及实际意义
通过实习掌握网络营销的一系列程序流程，保证对网络营销有一个更加全面，更准确的认知，将教材所学的知识用于实践活动，使理论水平的更加牢固，实践应用更为娴熟，为未来迈向岗位打牢基础。
通过这次见习，开阔了眼界，对网络营销有了新的认识与理解，与此同时见识到了网络营销广阔的发展前景，更加坚定我学习网络营销决心。积极与见习企业管理者的沟通，我才意识到网络营销在公司运行步骤中的重要作用，而且更为觉得自己专业知识欠缺。我觉得，唯有通过一段时间的见习，才能把从课本上所学的知识与工作实践紧密结合，才可以解决问题，进而为今后的工作奠定基础。
二 实习企业概述
“湖南省中粮可口可乐饮料有限公司”是通过“中粮”和美国“可口可乐公司”两个全球500强企业强强联合，项目投资修建、运营管理的现代化可口可乐公司装罐厂。企业位于湖南长沙市经济技术开发区，项目总投资20xx万美金，占地总面积105亩，是湖南最大、智能化水平最高茶饮料外资企业。
公司从事全球第一品牌“可口可乐公司”系列产品的生产与销售，主要包括有汽水、水饮料、果肉饮料及其饮品等类型，知名品牌分别是可口可乐公司、可乐、芬达、显眼、冰露水、美汁源水果汁系列产品、果粒奶优等。企业所管湖南省、江西省、贵州三省份的业务流程，是我国第26家可口可乐公司装罐厂。
三 见习基本概况
时长：20xx年5月7日—8月7日
地址：湖南省长沙中粮可口可乐饮料有限公司
四 实习内容
a)见习具体内容和工作
在实践逐渐的脑袋两个礼拜里，我通常是了解企业的各种产品，订购的操作流程，参与企业文化、商务礼仪和销售代表工作中流程和重要业务指标等科目培训学习。纸上得来终觉浅，要知道这事要践履。书本上早就学习过的物品，由于没接触过实体，促使在刚工作时会“力不从心”的感觉了。因而在今后的实践体验中，我更加刻苦，全神贯注，却也收到了意想不到的效果。
接下来两个礼拜中是见习业务流程环节，便是简单上讲的“拉客户”。“拉客户”最重要的是要“跑”，需要我们能吃苦耐劳，能够坚持，有韧力。同时还要要说，不但说起对，还需要讲得能够引起顾客的兴趣爱好，进而能很好地做成一庄买卖。这也是对我的一个巨大挑战，由于我本来就不当言辞，就更加没什么语言技巧和演讲口才了，更何况针对做为东北人的我来说，南方家乡话一时可以说是无法理解，也只能是多听听多练习。由于业务技巧有学习培训，商品自己也可以不在话下，但如何正确地向顾客表现出来，还要师傅们具体教育。第一次接触出生，开始正式沟通交流，实在是有些紧凑、不自在，语句的表述也不是特别通畅、清晰、简练，在跟随当场指导教师具体学习与模仿了几回之后，我基本上解决了第一次的小毛病，教师都说比之前好多了，并称赞我提升迅速。
再结束老师傅“带”的时期以后，是自己亲身单独出场，自身演绎了。这就是我最后好多个星期工作。虽然已有了临场发挥积累的经验，但是都是自己一个人登场，心里仍然是存在余悸。因为我工作中主要是向客户介绍、营销推广大家的新品”10分V”，而别人明显是先拔头筹，应对的也是像我这样的初出茅庐新手，三下五去二就把我给搞定了。没有用三句话，就这样轻而易举地溃不成军，并没有伸出一句对于我之后有价值的信息，一次触碰之后，我竟不知道老板是谁，是否有连锁店，有多少个职工，甚至都没有留有联系方式，更悲哀的事是，我竟忘记了求教它的名字。
返回企业，负责人跟我说拉客户的现象，我不再犹豫，却也立誓一定要把这一家解决。这一次的不成功，从我送给主任的汇报里我进行了深刻自我反思，同时向负责人请教了一些实战技巧。有了第一次的悲剧和失败后，我很清楚自己又嫩嫩的，需要学习和训练的物品还真的太多了。因而，我在今后的实习之中深刻认识到这一点，随时随地告诫自己需要学习，因此在前整整的一个礼拜无销售业绩以后，我也迎来了我的第一个春季——我第一桶金。这第一桶金便是从他第一次独自上路时摔倒的区域捡来的。
b)见习中材料的搜集与汇总
在此次实习期间中，我和这些公司的管理人员进行了交流与讨论，小有收获。
“创立品牌”是一个行业发展的最终目标，在商品经济日益细腻的情形下，假如一个企业有着自己的产品，那它能将生产制造、运送、市场销售等各个环节授权委托给了别人。
把握机会。年轻人在工作的过程中要懂得把握机会，机遇来临的时候要勇于挑战自我自身，不可以过于单纯。
一定要有自己的见解。勇于发布不一样意见，绝对不能附合领导，只需我的观点都是经过你慎重考虑，那你就要表现出来，这至少可以对老板的管理决策具有参照功效。与此同时能够引起领导对你的关注。
本人在困难面前及得到好一点的销售业绩，请牢记一个标准：自身永远无法将个人得失僭越精英团队权益以上，在团队工作中，出现在自已的帮助下并且也从中受益的现象，相反看，他们本身获益在其中，这也是确保自己成功最重要的因素之一。
除此之外，还有一些影响观念的发展理念。我明白，短短的三个月的见习对我营销推广水平的提升非常有限，我只有根据不断学习，持续的将所学的知识应用到实际操作中去，这样才可以逐步提高我的实力和认知层次，才可以融入市场营销工作的残酷竞争。
五 实习感想
期盼已久见习迅速就没有了，在此期间，我遇见了许多人在教材与学校见不着的东西了，也沉默了许多。通过此次见习，我拓宽了视野，积累了经验并真切的意识到，工作中通常不是一个人的事儿，是一个团队在做完一个项目，在工作的过程中，怎样去维持与团队中身边的同事的交流和沟通也是十分极为重要的。一位杰出人力资源专家曾向团队意识的素质要求有这样的说法：要有和他人沟通交流、沟通的能力及与人打交道能力。有效岗位分工能使大伙儿在工作上各尽优点，团结协作，紧密配合，同往取得成功。
大学生活已经过去了多一半，我一直在考虑我这几年到底收获了什么，我如今到底有多高的业务能力，毕业我准备做什么等一系列问题。通过此次见习，我隐隐约约体会到信息化时代的可怕，也是感到本身知识和经验的缺乏，我发现自己与现代企业管理对应届生的需求只差的很远很远。我不得不认真学习，把握大量专业知识，特别要在日常生活中持续把知识和实践活动紧密结合以获得更多的工作经验。这样才可以提升我还在残酷竞争中和人争霸资本。
与此同时我也感受到了见习都是一段开心的岁月。全过程有时会有一点艰辛，但他也是乐此不疲。每一次都发现自己的不足与不足，在没有段锻炼和磨合期中不断的提升自身。当看到自己的成效，可以说是会发自内心开心。我发现了，根据这几个月锻练，自身已经有了很大的进步。
一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因为路多远而踌躇，只要肯努力必抵达。当见习进入尾声时，对着电脑描写自己的实习报告和体会，也是一个对自身在所有实习期间上的表现进行整理时。会出现优势，会发现缺陷，在体会趣味的与此同时，还在提升自己的水平。我认为对自身重要职责范围之内业务知识灵活运用，那样才算一位符合要求的销售人员。
六 存在的问题与建议
尽管此次见习非常满意，但我依然感觉有非常值得解决的问题，以下是我的一些建议：
1. 提升实践活动阶段。学生共通的感受之一是“书到用时方恨少”。从零售终端的产品管理、价钱明确，到渠道控制、广告营销、新产品开发及市场调查，都要广泛的基础知识支撑点，很多学生缺憾学习的时候不足努力刻苦。一个广泛反应的问题是学生们期待都可以参加一次具体市场营销策划主题活动，以系统化掌握企业运作全过程，提高实践技能。提升社会实践阶段，绝对是完成营销专业人才培养计划的有效途径，特别是在有利于毕业生就业。提议院校把专业能力社会实践列入教学工作计划。
2. 增加教育改革幅度。以社会发展需求为导向，调节课程内容。见习中了解到了，现阶段社会发展需要大量网络营销优秀人才，但是，大家学生们却无法找到更好的职位。客观性体现为公司一般招骋有两年工作经历的人。实际上公司真正需要的是优秀人才，这儿映射出的是：应届生也不算是优秀人才。大家无法改变招聘要求，只有让自己变成优秀人才。学生们怎么才能变成优秀人才，就是我们所面临的急切难题。最先，要科学研究销售人才的含义，随后为此调节培养计划、课程内容、课程目标、教学工作计划、学生知识和专业素质等。应要高度重视学生就业指导工作中，高度重视就业机会，就业机会是学校存活的重要基础。
3. 顶岗实习规范性。以标准见习材料为关键，在见习考试大纲中明确规定，实习总结中落到实处。以严苛实习成绩为突破口，加强实习效果。以记入课堂教学任务量为驱动，鼓励老师资金投入实习
2023市场营销社会实践报告 篇6
一、实习目的或研究的目的
此次实习的目的取决于根据理论和实践的融合、个人与社会沟通，进一步培养自己工作能力、与人交往技巧、团队合作精神、为人处事的技术等，特别是观查、分析和解决问题的工作实践水平，便于提升自己的实践技能和综合能力，希望能够帮助到自己以后更顺利地融入社会，投入到了自己工作中。
一般来说，院校的环境以及社会的工作氛围存在一定的差别，大学关键致力于塑造学生的学习的能力以及专业能力，社会发展关键致力于职工理论知识和业务水平。要融入社会生存与发展规定，除开要高度重视课堂里的基础知识外，还一定要亲身接触社会出来工作实践活动，根据对社工的理解指导课堂教学。具体感受一般公司员工的基本素养规定，以培养自己适应力、组织协调能力、协调性与分析解决问题的业务能力。
见习在促进应届生从校园内踏入社会也起到了很重要的作用，因而应给予相对高度的高度重视。通过实习，使自己找到本身情况和社会实际需求的差距，并在今后的学习的过程中及时补充基本知识，为应聘求职与宣布工作做到位充足的基础知识、水平提前准备，因此减少从校园内踏入社会的心态稳定期。
二、实习内容
实习的内容通常是销售化妆品，学习培训企业的企业文化、推销技巧、团队合作精神、礼仪等方面的专业知识。凭借对该公司产品的掌握及与其他公司产品的比照，突显本公司产品的优势与企业的诚信经营，积极主动开拓客户源，向消费者推广产品，并尽可能推销产品主打产品，进行公司分配任务。
三、实习报告汇总及感受
xx年4月7日到4月19日 ，我还在东方丽人护肤品店展开了历时两个礼拜的见习。在这期间企业同事给与我热情地指导和指导，而我也谦虚向对方求教学习培训，把高校学到的知识进行应用，在基础理论应用于实践与此同时，也结合实际更加深入地明白了之前没有分析透彻的基础知识。通过这种天见习，我对于企业也有了更深的掌握，也基本熟悉销售人员的具体操作流程。更为关键的是，这个是我步入社会的第一步，虽然只是两个礼拜的时间也，但也让我看到自身的许多缺乏，让我很清楚出生社会发展，还要很多高校里学不了的水平。
最先简单介绍一下我的实习企业：我们公司坐落于广州海珠，是一家以市场销售化妆品为主体的私营企业营销公司。虽然它的规模不大，仅有10好多个职工，就两个服务点，但它却是消费者信得过的企业，一直以来社会上也有很好的用户评价。本公司本着自始至终贯彻落实“客户的满意就是我们永恒的追求”为质量目标。我们公司现和多家加工制造业的厂家直供代理品牌，然后由专人对进料设备进行产品质量检验，如发现有商品安全隐患可悉数退给生产厂家，企业一直坚持“以民为本”的公司经营原则：为产品研发，网络营销，运营管理等方面的高质量人才造就随性的自然环境;重视一线员工业务能力培训学习，以“提升责任管理，提升品牌效应”为理念对员工进行学习培训。根据对员工的持续激励来充分运用他的自觉性、主动性和创造力，以最大程度地发掘职工的潜力，来更加好的完成个人规划和企业战略目标的切合。公司主营产品和服务：保健产品;护肤品;护肤产品;洗发液;洁面乳;淡香水;驱蚊花露水;唇膏等。这公司的发展理念是：质量与品质是运营的重要环节、把客户放在第一位。 因为有较好的品质加服务项目，我们公司已建立了良好的业务往来。
尽管已是大四毕业班的，但是对于具体社工或是茫茫然的，终究课本上的只是一个定义，具体步骤并没教大家。不可多得的实习机会，我要把它搞好。在这段时间里懂得了一些比较琐碎的事，但的确感受到了相关工作的心酸，感觉自己校园内学过理论知识匮乏，不能适应猛烈的工作思路，像那些具体可操作性很强的工作中，我们这种一出来没有什么工作经历，并且自身也没好好学习院校专业课的人来讲，根本没办法跟那些老掌纹市场竞争，有时候感觉的确找不到方向。虽说这只是一个销售化妆品的企业，在这在实习期间，我在学习培训到产品的梳理及其到生产在现场进行营销等，都全身心投入到到工作当中。
见习对我来说是个熟悉又陌生的文字，由于我十几年的学业生涯也经历了许多的见习，但是这次却又是那么的不同寻常。它将逐步检测我各方面的优势：学习培训、日常生活、心理状态、人体、观念这些。就好像是一块铺路石，检测我能不能将学过基础知识使用在实践中去。关联到你未来能否顺利的着眼于这一充满挑战的社会里，是我建立自信的关键所在，因此，我对它资金投入都是百分百的!忙碌的两个礼拜的实习生活结束，在这里两个多月里我还是有很多的收获。实习结束后必须好好地总结一下。
以上就是我的实习工作总结，这是第一次宣布和社会对接踏入岗位，逐渐和以往完全不一样的日常生活。天天在规定时间上下班时间，上班期间要好好按时地做好自身的工作职责，不可以轻率敷衍塞责。我们自己的肩膀逐渐背着法律责任，一切得细心谨慎，不然随时都可能会为一个小小的不正确担负严重后果投入极大代价，已不再是一句对不起和一纸道歉信能够处理。
2023市场营销社会实践报告 篇7
一、实践背景
做为大二的学生们，我们自己的社会实践也无法滞留在一时期的那一种漫无目的茫然情况，社会实践应根据大家市场营销专业的实际情况，真正能够从这当中获益匪浅，并不是为了实践活动而实践。我觉得大家在开展社会实践以前应当有一个既定目标，给自己制定一个行之有效的方案。应强化实践的一个过程，从环节中磨练自己、提升自己。因而，为了能更好地了解社会发展，磨练自己，感受社会就业现况，体验一下工作中，这学期的假日我依据时间以及自身的实际情况继续留在放假期间找了一份工作中，开展实践锻炼。
二、实践目的及实际意义
此次实践的目的一方面取决于磨练自己专业知识实践活动方面的优势，根据理论和实践的融合、个人与社会的对接，进一步培养自己工作能力、与人交往技巧、团队合作精神、为人处事的技术等，特别是观查、分析和解决问题的工作实践水平，便于提升自己的实践技能和综合能力，希望能够帮助到自己以后更顺利地融入社会发展，投入到了自己工作中。另一方面希望根据社会实践，来赚取对应的酬劳来缓解家里的压力;并且从此次的社会实践中我就更好的了解了商场，还收获了很多教材以外的好多东西，确实令我受益匪浅。
一般来说，高校的环境以及社会的工作氛围或是存在非常大的差距，大学关键致力于塑造在校大学生学习能力专业知识技能，社会发展关键致力于职工理论知识和业务水平。要融入社会生存与发展规定，除开要高度重视课堂里的基础知识外，还一定要亲身接触社会参与实践活动，根据对社工的理解指导课堂教学。具体感受一般公司员工的基本素养规定，以培养自己适应力、组织协调能力、合作能力与分析解决问题的业务能力。
实践活动在促进大学毕业生从校园内踏入社会也起到了很重要的作用，因而应给予相对高度的高度重视。根据实实践活动，使自己找到本身情况和社会实际需求的差距，并在今后的学习的过程中及时补充基本知识，为应聘求职与宣布工作做到位充足的基础知识、水平提前准备，因此减少从校园内踏入社会的心态稳定期。
三、社会实践内容
实践具体内容主要在超市销售各种乳制品，学习培训商场的运营文化艺术、推销技巧、团队合作精神、礼仪等方面的专业知识。凭借对于该超市营业额与产品的理解及与其他商场的比照，突显该商场商品的优势和商场的诚信经营，积极开拓交易源，向消费者推销产品各种各样高品质乳制品，进行商场分配每日任务。
四、实践经历
在今年的寒假从学校回来以后,我便不断在县里附近各个商业步行街上做兼职。想要在寒假这一个多月里锻炼一下自身，同时也可以多提高些社会实践工作经验。由于之前初中毕业生和高中毕业我都有在饭店和汽车4S店里打工赚钱过，有一定的经验和教训，特别是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告传媒公司打工赚钱，在那儿的确让我收获了好多物品，更懂得在工作中的锲而不舍，不怕吃苦质量。但是由于回来的时候早已临近年底，寒假工早已难找了，并且不论是餐馆、服饰、休闲活动和机械制造企业等也不招骋在学校大学生做兼职。有以下几点：第一是没具体工作经历;第二是工作时间很短,同学们在开学了上学后留有空缺的职位使公司又要重新招骋,消耗财力物力，因此在寒假回来以后前两个礼拜我去面试全是四处碰壁。亲人见我寻径无门又数次不成功,提议我回家待在家里。那时我一笑了之，这次我社会实践的目标就是网络营销，这也是我们所从事的行业，这一职业不但能提升我团队协作能力、沟通协调能力、口头表达能力等,更能让我们在与人沟通交流中懂得如何跟人打交道,而且还能从中获得一些商品知识,使自己的艺术修养、文化素养、社会发展修养渗透到生活当中具体里。让自己当面对大家、应对社会发展的时候能有胆略并能更好地展现自己的水平。
因为我锲而不舍,我的荣幸被庆城县百佳超市招骋为营销工作人员。我的职业范畴便是为顾客导购员乳制品;我导购员的产品包括伊利牛奶、蒙牛乳业、银桥、牛乳梦工场、光辉等十几个较为知名的品牌。我的职业义务便是诚实守信为顾客本人及其家人介绍适宜他的奶饮,时时刻刻保证优质服务,把最高质量服务送给每一位客户。
每日大家早晨8:30就需要到商场门口结合出操，随后练坐姿,面带微笑,随后彼此整理着装,这应该要花10到20min。不过我们也要在9：00之前核对好自己的品牌区，夜里9：00下班了，在职阶段要参加超市盘点和进库整治，有空时帮超市理货员看一下货架的排序是不是工整和清洁、商品的齐缺而且立即加货发布。虽然这个道工艺过程是反复昨日每天下班前工作中。但这就是企业管理方法的一道必需程序流程——万无一失的工作规范。它展现了精雕细琢,苛求完美工作责任心。一个企业要想获得好一点的销售业绩，就需要确保有优质的服务。
在超市里乳制品区域加上我一共有6自己。我和另一位同事是销售员,剩下的4人,2个承担核对销售区与仓库里的牛乳,其他几个承担运送。大家6本人实际上没有明确岗位职责界线,全是互帮互助。我认为寒假里不上一个月工作尽管挺不容易的,但是却很充实。并且,我显著调研出诸多乳制品中伊利牛奶,蒙牛乳业的价格差异较大,彻底包括了各种档次的消费者,但同一级别价钱相比于其他商品偏高一点,也就是在0.5到1.0元之间。市场中大家自己喜欢的品牌伊利牛奶、蒙牛乳业;小孩子最喜欢的就是往往、伊利牛奶、蒙牛乳业;老人也是有买牛奶的,一部分是选给自己，一部分是买回来给孩子。可是却全部超市营业额每个物件区市场销售占比来说,乳制品市场销售占前3名,据大家负责人说这个属于正常状况。看得出来人们的生活水平和关注健康水平有明显增强。据我了解,一般包装是标有饮品二字的营养成分十分低,仅有像特仑苏牛奶那般,或是产品简介上注明含有营养元素以及占比是多少的牛奶做为早晚餐食用营养高一些,对人身体更好一些。
在之后的日里头，依据现代市场营销学得基础知识所得的，我已了解到了每个商品市场份额、产品的功能特点及其消费者的心理要求。我勇敢地找到自己的不够，我就渐渐地逐渐勇于向消费者强烈推荐适宜他的乳制品，我就用我激情耐心的服务态度感动着她们，然后我的销售量渐渐地的升高了;我不仅了解该如何去服务项目，更为勇敢地应用大家课本上的基础知识，例如，现代市场营销学得营销个人行为，这样一来，我市场销售考试成绩越变越好，也获得了超市主管总和夸奖毫无疑问。
五、实践体会
第一、品质是重要
做为一个服务业，顾客至上的服务态度也是必须的，若想获得更多盈利就必须要提升销量。这就需要要想消费者所想，急消费者之所急，提升服务质量，语言表达要文明礼貌文明行为，接待客人要服务到位，要尽量满足顾客的需求。提升超市服务水准。超市服务员的服务态度直接影响消费者买东西情绪。消费者就是来购买东西，不可以请他受委屈，必须做到优质服务、顾客至上。假如对客户细心、关注，能让客户倍感温馨，下一次消费者真的可以再度光顾，这么做能留得住客，并且消费者也会带来广告效果，为你的服务宣传，会有更多人光顾。
第二、诚实守信是压根
无论我们为人处事或是办事，诚实守信是我们都是压根，就是我们成功基石。所以提升商场的信誉度是非常重要的。俗话说得好“诚聘天下客，誉从信中。做生意信为根本，交易礼在前。”优良的品质再加上高质量服务才可以问世高质量的商场。经济收益的确是压根，可是社会经济效益都是商场持续发展的推进器。要兼得2个经济效益，必须经营人与员工同心协力的。做为运营管理着要招具有较强综合素质的员工，但招高学历还是不现实的，但是最起码要有良好的职业道德。拥有诚实守信职工，便会有诚信的企业，买卖还会越干越火爆。
第三、提升运营管理能力
经营管理人是一个企业的带头人，对于企业起决定性作用。就像一个品牌形象比喻讲的——由一只老虎带领的奶羊军队，可以击败一只山羊带领的老虎部队，可以见得管理者的重要角色。提升上司的素养是提升他自己管理能力的有效途径，而素质包括政治素质、职业道德、业务能力等。仅有带头人素质好，才可以建立起良好的信誉素养和企业品牌形象，有益于商场的生存发展。
六、汇总推销技巧：
第一点：真心实意
你真心实意就会直接触动消费者。以诚相待不但可以从精神上获得另一方的认可，也是让客户发自内心体会到大家对于他的高度重视。但凡得用长远的眼光看待问题，金碑银碑，比不上顾客口碑，客户对我们自己的批准,那才称之为是一笔非常大的何以相比的非常大的精神食粮。
第二点：沟通交流
沟通交流能使很多事越来越成功;沟通交流能使关联更加和谐,因而,大家就要积极主动的和顾客中间结构出一座沟通桥梁,使我们可以更加清晰的了解,消费者究竟都需要什么,又或者是在言语中,我们能推理出什么衣服才更适合他,让他们可以购买到满意的货品,进而另我们自己的产品交易可以更顺利地进行.
实际上,沟通交流不但在营销上可以另大家盈利,但是对于他这为学生来说,这更是一次难能可贵的学习机会,另我的演讲口才和交流水平拥有一次质的变化,那可真是完成了一次”互利共赢”。
第三点：热情和细心
热情和细心,如同火与冰,看起来二种截然不同的物品,但可以迸发出最美的火苗.确实,每一个客户的观念,爱好都是不一样的,应对形形色色的衣服裤子,就会不自觉的苛刻下去,这就会让你感到即是焦躁不安也是一份无可奈何,面对这样的繁琐的工作,大家能否坚持到底,靠就是那一份来源于内心深处的激情。
第四点：积极
在我们要用的积极的去请战,能给自己获得更多的可能性,但凡是勤问、苦学、勤做,便会有不一样的收获。在这段时间,自身触碰别人,和他的沟通交流机遇也多了起来,而正是因为这样,我在工作上也开始变得英勇,尽管逐渐也会有一定的顾顾虑,怕自告奋勇会引来不必要乱子,更害怕那类另类目光会围绕着自身转圈,但是事实告知我该相信你自己,应当充满勇气尝试,哪怕是在试着中不成功,也可以让自己发展,并没有锻炼的机会,谈什么不断积累发展?而这一切,只有靠自己努力争取,等候只有使你在绝望中亡国。仅有积极,才可以给自己造就好时机。
总得来说,此次的社会实践要我过得很充实,收获很大,让我看清了现如今毕业生就业也非常困难,特别是在校学生就更难了,这便鼓励我想更为充实自我,磨练自己好融入社会的需要,真正的变成优秀人才,也明白了一些推销技巧,领悟到了与人沟通的美学,提高了我综合能力.这些经历不论是在以后的学习方面,还是企业就职,更或是在未来的生活里都是一笔弥足珍贵的财富。
