免费范文网 - 专业文章范例文档资料分享平台

公司岗位说明书范本

发布时间: 编辑整理:免费范文网 点赞
字体:      护眼 关灯

  不同的岗位,都会制定一份岗位说明书。以下是三则岗位说明书范本,仅供各位参考借鉴。

  岗位说明书范本

  一、销售部经理岗位说明书范本

  岗位名称:销售部经理

  岗位编号:所在部门:销售部 岗位定员:

  直接上级: 营销总监

  工资等级:三级

  直接下级:业务员

  薪酬类型:所辖人员:

  岗位分析日期:XX年2月

  本职:领导本销售区域内市场开发与管理工作,完成销售任务目标,深入了解市场状况,建立长期代理商关系,树立公司品牌形象 职责与工作任务:

  职 责 一

  职责表述:协助营销总监制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持

  工作任务:根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划

  协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势 定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持

  职 责 二

  职责表述:领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作

  工作任务:根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行 组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标

  根据本销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作 组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系 负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作

  组织本销售区域客户需求预测,提出预生产申请 协调客户培训、退换货等售后服务工作

  领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作

  职 责 三

  职责表述:参与公司产品创新

  工作 任务:根据本地区市场特点,提出产品改进、新产品开发建议 参与新产品市场推广,组织新产品销售

  职责 四

  职责表述:负责销售部内部的组织管理

  工作 任务:负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见 参与销售管理制度的制定,检查本部门执行情况

  负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系

  监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导

  职责五

  职责表述:完成营销总监交办的其他任务

  权力:

  区域营销规划建议权 市场推广方案建议权

  权限内销售合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权 代理商选择的建议权 公司销售政策建议权 新产品开发建议权 权限内的财务审批权

  对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 教育水平 大学本科以上

  专业:机电相关专业或经济、管理相关专业

  培训经历:市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 3年以上工作经历,1年以上本行业或相近行业销售管理经验

  知识:通晓国际贸易业务知识,掌握公司所经营产品国内外行业动态,掌握市场营销相关知识,

  具备财务管理、法律等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识

  技能技巧:熟练使用word,excel等办公软件,具备网络知识;熟练的英语应用能力,粗通一门其它外语

  个人素质:具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力

  其它:

  使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、internet/intranet网络)、通讯设备 工作环境

  办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班,无明显节假日

  所需记录文档 通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等

  考核指标:

  销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况

  预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率 部门合作满意度

  领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能

  备注:

  二、总经理岗位说明书范本

  岗位名称:总经理 岗位编号:所在部门:岗位定员:

  直接上级:董事会

  工资等级:一级

  直接下级:营销总监、技术品管部经理、人力资源部经理、财务部经理、投资管理部经理、办公室主任

  薪酬类型 :

  所辖人员:

  岗位分析日期:20xx年2月

  本职:领导制定和实施公司总体战略,完成董事会下达的年度经营目标;领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道;负责建设高效的组织团队;管理直接所属部门的工作

  职责与工作任务:

  职 责 一

  职责表述:制定和实施公司总体战略

  工作任务:领导制定公司的发展战略,并根据内外部环境变化进行调整 组织实施公司总体战略,发掘市场机会,领导创新与变革

  职 责 二

  职责表述:制定和实施公司年度经营计划

  工作任务:根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划 监督、控制经营计划的实施过程,并对结果负全面责任 组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案

  职 责 三

  职责表述:建立良好的沟通渠道

  工作任务:负责与董事会保持良好沟通,定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜

  领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道 领导开展公司的社会公共关系活动,树立良好的企业形象

  领导建立公司内部良好的沟通渠道,协调各部门关系

  职 责 四

  职责表述:建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系

  工作任务:主持、推动关键管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的优化调整 领导营造企业文化氛围,塑造和强化公司价值观

  职 责 五

  职责表述:主持公司日常经营工作

  工作任务:

  负责公司员工队伍建设,选拔中高层管理人员

  主持召开总经理办公会,对重大事项进行决策 代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动

  负责处理公司重大突发事件,并及时向董事会汇报

  职 责 六

  职责表述:领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作

  领导建立健全公司人力资源管理制度,组织制定人力资源政策,审批重大人事决策 领导建立健全公司财务、投资管理制度,组织制定财务政策,审批重大财务支出 领导建立健全行政与后勤管理制度

  权力:

  公司重大问题的决策权

  向董事会提出公司经营目标的建议权 对副总经理、总监的人事任免建议权 除公司副总经理、总监外的人事任免权 对公司各项工作的监控权 对公司员工奖惩的决定权 对下级之间工作争议的裁决权

  对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 董事会预算内的财务审批权

  工作协作关系:

  内部协调关系 董事会,高层管理人员,公司内各部门

  外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等

  任职资格: 教育水平 大学本科以上

  专业:机电相关专业或管理相关专业

  培训经历:接受过mba职业培训,财务、人事、法律知识培训

  经验:8年以上工作经验,5年以上本行业或相近行业管理经验,2年以上高层管理经验

  知识:通晓企业管理知识 具备技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识 了解公司经营产品技术知识

  技能技巧:掌握word,excel等办公软件使用方法,具备基本的网络知识,具备熟练的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力

  其它:

  使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、internet/intranet网络)及通讯设备 工作环境

  独立办公室,经常出差

  工作时间特征:经常需要加班

  所需记录文档:战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告

  考核指标:销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况

  预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率

  领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力

  备注:

  三、营销总监岗位说明书范本

  岗位名称:营销总监 岗位编号:所在部门:岗位定员:

  直接上级:总经理

  工资等级:二级

  直接下级:运作支持部、销售部、成套部、供应部经理

  薪酬类型:

  所辖人员:6个中层

  岗位分析日期:XX年2月

  本职:负责组织建立与完善营销网络与供应渠道,领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标,建立公司品牌形象 职责与工作任务:

  职 责 一

  职责表述:协助总经理,参与公司经营管理与决策

  工作任务:协助总经理制定公司发展战略

  负责组织制定和实施营销发展战略规划,及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况,提出修订方案

  参与制定公司年度经营计划和预算方案

  参与公司重大财务、人事、业务问题的决策

  掌握和了解公司内外动态,及时向总经理反映,并提出建议

  职 责 二

  职责表述:领导分管部门制定年度工作计划,完成年度任务目标

  工作任务:领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划,并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划,并监督、协助实施

  职 责 三

  职责表述:领导公司产品的市场推广工作,建立公司市场信息系统,制定产品营销组合

  工作任务:领导建立市场信息系统

  组织制定市场调研及分析的规程,并监督、协助实施 领导制定产品,价格、渠道网络、市场推广等规划,并监督实施

  职 责 四

  职责表述:领导销售业务工作,完成销售任务 工作 任务 领导建立公司营销网络,参与选择确定各市场区域的代理商

  领导制定各区域销售目标与计划,并督促实施,完成销售目标,确保货款回收 领导制定公司销售政策,并监督实施

  定期与重要代理商保持良好沟通,维护客户关系

  职 责 五

  职责表述:组织领导业务合同履行和售后服务工作

  工作任务:领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作,参与监督、协调全过程 领导公司业务信息统计工作,确保按时上报相关部门 领导代理商、用户售后服务工作,协调售后服务事项 参与协调质量事故解决

  组织协调公司配额管理,监督配额的申领、投标、调剂出证的工作

  职 责 六

  职责表述:领导建立公司产品的供应体系

  工作任务:领导制定供应战略,制定公司的年度供应计划并监督实施,

  领导重点供应商考察与选择确定供应商

  领导制定供应商政策,监督产品供应质量、价格等政策的执行情况 领导建立供应数据库建设规划,并督促实施

  领导监督供应商库存管理的执行情况,进行预付账款的管理

  职 责 七

  职责表述:领导公司成套业务开展,完成成套业务目标

  工作任务:领导建立成套业务代理渠道网络,及时了解和监督业务情况

  领导组织对外投标的工作,及时跟踪项目的进展情况 领导监督供应商的合同谈判工作,参与项目合作伙伴的选择和项目的分包

  及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作

  职 责 八

  职责表述:组织和促进新产品立项和可行性分析,参与新产品开发

  工作任务: 根据市场情况提出新产品立项建议,并组织项目可行性研究 协助新产品开发过程的试制与小批量生产

  参与新产品开发项目小组,进行新产品开发评审

  组织推进研发成果的产品化和市场化

  职 责 九

  职责表述:参与公司质量管理体系的建立,保证公司产品和服务的质量要求

  工作任务:协助公司质量管理体系的建立

  参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准,并监督检查实施情况 组织及时反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故

  职 责 十

  职责表述:内部组织的建设和管理

  工作任务:负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定,监督检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系,解决争议

  监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导

  职责 十一

  职责表述:完成总经理交办的其他工作任务

  权力:

  公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、营销战略建议权

  权限内市场推广方案的审批权,重大推广方案的审核权

  权限内销售合同、供应合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权 代理商、供应商选择的审核权 代理商、供应商政策审核权

  新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 权限内的财务审批权

  对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系: 内部协调关系

  总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管理部经理

  外部协调关系;国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等

  任职资格: 教育水平 大学本科以上

  专业:机电或经济、管理等相关专业

  培训经历:工商管理类培训,人际关系能力培训,外贸业务知识培训,生产管理培训

  经验:5年以上国际营销工作经验,3年以上管理工作经验

  知识:精通国际贸易业务知识,通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态,掌握市场营

  销相关知识, 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节

  技能技巧:熟练使用自动化办公软件,精通英语,粗通一至两门其它外语。

  个人素质:具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力

  其它:

  使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、internet/intranet网络)、通讯设备 工作环境

  独立办公室,经常需出差

  工作时间特征:工作时间不确定,经常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、供应规划与总结

  考核指标:

  ]销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况

  下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 技术、管理等部门合作满意度

  领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能

  备注:

221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享

复制成功