工作总结范文
工作总结范例
汇总就是指对某一时期的工作中、学习培训或观念中积累的经验或状况进行总结和归纳的书面报告，它能有效锻练他们的语言表达能力，所以我们一定要做好梳理，写完汇总。但却发觉也不知道该写一些什么，以下是小编给大家整理的工作总结范例，仅作参考，大家一起来看看吧。
工作总结范例1
一转眼一学期过去,做为院中央党校的纪律管理单位,我部在工作上致力于提升各系党的章程培训班学员纪律意识,提升学员们的综合能力,保证院中央党校的工作顺利进行。这一个学期大家切记为学员提供服务的工作宗旨，满怀一心一意为众多学生服务项目信仰，秉着“律人先严格自律”原则，仔细地实现了各项任务。在院中央党校领导的教育和支持下，各个部门做事的紧密配合与支持，及其本部门的全体人员努力下，这学期纪检部工作取得了一定的名次，并获得了众多做事的肯定。20xx年度工作中序幕即将到来，在这里新旧交届的一刻，为了让大家增强对医院中央党校纪检部的理解，现就本学年纪检部的工作总结如下所示：
本学年，在院中央党校具体的关怀和带领下，人们纪检部积极主动，仔细地实现了院校安排好的各项任务，获得了一定的成效。其实做任何一项工作中，优异的达到目标也是我们的根本目的，但其真真正正的价值不仅于此。其实做做事的工作立足点要为学员们服务项目，着力点是成人达己，合作共赢。达到目标，成人的目地达到，那样达己就需要我们可以从一项工作，过程中有一定的理解，有所启发，不可以单一的只为达到目标而工作。就像我们可以学到工作的形式、方式、心态等。可以有一定的理解，并结合工作实际状况用于实践活动，这般，大家方可在工作中学习，在学习中成长，在成长过程中不断提升和完善自我。
一.站文明行为岗工作中
站文明行为岗工作就是我中央党校纪检部历年来工作，值勤时长定为每日早晨七点十分到七点五十。关键工作就是承担提示和阻拦学生们把早饭和一些危险品带到教学大楼，以确保院校正常教学工作的正常进行，得到了众多老师和学生的一致好评。
二.定时举办会议
会议定为每星期的周五晚五点在西合一举办。会议主题通常是分派教育片值勤工作人员教室里分配、对最近的工作中给予汇总，并布局下一阶段的工作任务和工作要点。会议的重点就是发现的问题和解决困难。能够觉得我部每一次会议都也起到了它实打实的效应,愈来愈完备的纪检委条例。
三．学校安全巡查
巡查定为每星期星期二、星期四下午四点逐渐，巡视校园内一周后完毕，对校内打架斗殴、抽烟等一些不符大学生行为规范事件开展劝说或解决，以确保在校生有一个安全性、舒心的生活和学习自然环境。
四．教育片组织纪律保持
每周五下午六点为中央党校机构各系看教育片的日子，大家在开了会议之后，全部做事被安排到各个教室里承担教育片组织纪律保持工作中，确保教室里组织纪律，保持教室里纪律。
五、下学期工作计划与未来展望
（1）、进一步的健全纪检部的规章制度，以制度标准成员的个人行为，以激情和心态对待工作，优质的服务与众多学员，做到工作中有据可依，有章可循。
（2）、进行部间、部内活动，定期进行的对部内工作中作以汇总，提升成员的处事能力和工作效率。进行部内、部间成员的经验交流主题活动，根据沟通交流工作经历，提升组员对我部工作中的认知，提高团队荣誉感。
（3）、提升同弟兄部合作交流，学习培训他的优点和优势，填补本身存有的不足和缺点。使各做事真真正正学业有成，学有所长。
（4）、提升成员的思想教育，根据对成员的观查，针对不同状况对成员的工作业绩表示肯定，并作出要求，协助并监管其自我完善。选用“竞聘上岗”原则，以“优异略汰”的发展理念对组员进行监管，提升成员的竞争心理和危机意识，进而提升纪检部工作效率。
（5）监管成员的学习状况：作学生管理十分重要，做为学生上课仍是其基本方针，再做好本职工作的时候也要确保学习上的平稳提升与发展。在部内创建学业成绩监督岗，设专职人员对组员学习成绩进行了解，了解并监管成员的学习状况。使纪检部成为一个铁的纪律，学习成绩优秀，能开表率作用的单位，真正意义上的具有带头作用。
（6）再次相互配合院中央党校工作，积极主动筹备趣味活动赛事、演讲比赛、知识答题赛等系列活动，丰富多彩孩子们的课外文化活动。
六、根据本学年的工作实际情况看，大家纪检部内部结构还存在一些问题
例如有一些组员对单位的工作内容和工作目的没有明确了解；在作业方法上还有缺乏；工作效能依然有待提升；甚至有急功近利，对权利与欲望的追求完美过度热衷于等。针对这种情况，我觉得在之后的20xx年纪检部的工作方向应当有以下几个方面：
一：提升纪检部内部结构员工素质，坚持务实、高效的工作风格
“人无完人，人非圣贤”每一个人的的身上多多少少都会有一些这样那样的缺陷，只需你能够及早发现，并给予正确看待，那我们同是达标，称职的榜样。有时冲动也是成功的另一种驱动力，但如何正确的看待欲望和运用权利，将会是摆放在下任科长眼前的一个至关重要并且现实的问题，大家进中央党校纪检部的初心希望是从这当中可以提升自己的组织协调，及其社会实践水平，而不是简单的来做官或有别的的效果，因此我们一定要放正自己的定位，不可以喧宾夺主，可不能滥用职权，我们应严于律己，随处起模范带头作用，勇于坚守底线，积极主动为同学们谋正当利益，可以和处理平衡好各种各样事务管理之间利益关系，从而达到合作共赢！这就需要大家要重视提升自己道德修养，提高思想觉悟水准，只有你们在思想与道德上都达到了规定，在提升和自我完善的前提下，才能把大家纪检部在中央党校的工作提升到一个全新高度！。
二:进一步加强内部结构成员的方式方法、工作责任心课程的学习
俗话云:成功的捷径便是正确的方式和良好的态度的融合！任何一项工作中都是有一套相对应方式方法，仅有理解了这类方式方法才可以在类似领域中突围，得心应手。其实做学生管理也如同该类，融合大家纪检部的工作实际而言，最先我们应正确对待本部门工作特性和工作目的，次之恰当把握如何处理他们所面临的一些问题，这也是规定内部结构组员在参加锻炼的与此同时并且在实践过程中探索和学英语的！“心态决定相对高度”这也是永恒不变的真知。优良工作的态度是圆满完成的工作基本前提，这一点是毋庸质疑的。我们这边的心态包含两个方面:一是看待工作的态度;二是工作上看待他人的态度。因此下阶段大家纪检部针对这俩心态采用具体办法，拥有好工作的态度就能保证我们团队充沛的凝集力、战斗能力；有了好的看待他人的态度，就能让我们在工作上保证统筹兼顾，合作共赢！
三：工作中时要勤于思考，积极思考，探寻的工作新方式和新理念
一切工作中的办法并不是一成不变的，而且也是伴随着的工作逐层进行和工作内容的持续演化而随着变动的。因为每个人的人生观、人生观、的价值观不一样，造成了他所对待和处理事件的视角与方法略有不同，这个方法和视角中在比较之下都各有好坏，这时我们要团结一心，博采众长，各取其优，最终果断地作出决议才算是取胜的工作上善之策。这样才能造成出的工作新方式和新理念，拥有深耕细作的保障才能维持我们团队的活力和活力。
以上就是你对大家纪检部本学年学生管理的简述和对下环节的工作简略方案，希望各位科长或下任科长都可以用心地征求我对工作的意见、提议，尽管我的工作的已经快要完毕，或许正前方会崎岖坎坷，崎岖不平，但淋浴在社会主义和煦春风中的在校大学生不敢相信人生道路会出现绝境，其实是有大家都不会掉以轻心，我们应该积极解决，快速出击，像贝多芬那般扼住命运的喉咙绝地逢生，在历经巴山夜雨时之后能够拨云见日，峰回路转。其实人生就是一次栽种，而大学是撒下理想与希望之种的最佳时机，或许栽种了不一定会有收获，但是不栽种一辈子都不会有结果。所以我们的栽种中途必须诸位科长和广大做事们支持与信任，因为我们每一个人都能积极主动积极参与其中在其中，我们一定会用充实的每一天将大学时光简历缀地色彩缤纷，这就是我的本身生活和学习及其各类学生管理的最终目标，只需我们永不言弃，一往无前，那样我坚信我们的一生也就不会是一种单色调的水墨诗意，而是一种绚丽多彩，壮观辉煌的盛世华章！
工作总结范例2
光阴如箭,时光如梭,回顾这一年工作,在饭店里领导及各位同事的支持与支持下,我严于律己,依照酒店规定,极好地进行自己的做好本职工作,根据一年的学习培训,工作效能有了更多的提高,现就一年来的工作情况总结如下所示:
一、日常管理方面
在饭店里这个大家庭里，负责人扮演什么角色是承前启后,融洽左右功效,我们每天面临的是繁杂琐碎的、颇具挑战性的工作。在这一年的工作上，我秉着提升服务质量， 提高效率为目的的， 让工作有逻辑性，融入每一项工作中。勤奋相互配合主管搞好餐厅的管理方面，秉着实事求是原则，保证上情下达，下情汇报。本酒店宴席招待每日任务重一点，一年来数次招待了关键客人及宴席，整体都比较顺利地实现了。但招待的时候也有一些做得不够适当，因此在以后的招待时会更重视各种问题，争得做到极致。
二、主动学习
在休息时间，我也会抽时间加强自身学习，提高业务水平，保证更加优秀。我深知自已的见识，能力等还不足，因此总害怕心存侥幸，应当向书籍、领导干部及其朋友学习培训。这样下来觉得自己一年来或是有了一定的发展，在管理水平，协调性及处理事情 等多个方面，拥有进一步的提升。
三、工作中心得
一年来，在饭店里的工作总结时也是颇有收获的：
1.可以舍身作责，监管、查验工作人员做好服务工作。
2、可以协助饭店领导干部搞好饭店部日常工作中，全方位融洽、管理方法、查验，科学安排值班工作中。
3、相互配合酒店餐厅领导干部搞好各类关键招待
4、在一年的工作期间，可以妥善处置工作的时候产生问题和顾客的举报，有常见问题及时上报酒店餐厅领导干部。
5、搞好餐厅的安全性、环保节能、卫生工作。
6、高度重视塑造和员工的爱情，做好服务工作的前提下，保证团结互助、相互帮助、共同奋斗。
尽管我仔细地展开工作，却也存在一些问题与不足，主要体现在：
1、针对中餐馆面工作，我才慢慢触碰半年多，很多工作中我就是边做边探索，当场操控水平有些许不够，以至工作起来不可以得心应手，工作效能尚需进一步提高。
2、对于某些的工作进行不够细，当在餐前餐后的检查中，餐中的管理及其硬件条件日常维护及卫生检查上，并不是十分及时。虽然也有主动学习，但是我自知自已的理论素养还不是很高，针对中餐馆专业知识，大中型宴席，高端宴席的服务技能不精。
餐厅的不够：
1、制作品质有时候不足平稳,上餐比较慢。
2、厅面服务水平还不高。
对于之上提的问题及不够，新的一年工作该是从零开始的，必须尽快入门，理清工作要点。
四、下一年的工作计划
1、积极认真相互配合领导干部，做好饭店日常的管理方面。
2、进一步学习，拓展知识面，参考同业竞争优缺点，熟练掌握自已的实际工作中，优化工作品质。
3.、强化对硬件条件日常维护及卫生检查上，给客人舒适之感。
4.、针对一些新入职员工及使用不合规，在服务环节中当场改正具体指导，多学习培训演习，提升职工的工作能力。
5、对餐厅厨房制作卫生和品质要严格监督。
6、提升环保节能检查，平时要多跟服务生解读提升环保节能的观念.
五、对餐厅管理的意见
1、加强对职工培训学习，提升服务质量
2、高度重视人才资源及管理
3、增加饭店每个各分部的关联，提高工作质量
4、提升物件的六常法管理方法，提高效率
坚信在他们饭店朋友努力下，一定可以在今年招待中再创辉煌！我在此也衷心的祝愿泉州迎宾馆的高速发展越变越好！
工作总结范例3
时光如梭，一眨眼20xx年早已进入尾声。做为综合性公司的一名一般组员，在领导的关注下发展，在同事的支持下发展，在自身不断发展发展的同时还圆满的完成了20xx年公司的各种事务管理。现就全年的工作情况总结如下所示：
一、20xx年的工作事项
20xx年对我而言是一个具有考验的一年。尤其是在7月份，我被选为单位总经理工作中，承担行政部门、人事部门、后勤管理等。虽说是总经理，但对我而言代表着领导干部对我的支持和认可。与此同时，我也董事长秘书，承担老总日常的一些工作中，我认真去做老总安排好的每一项每日任务，并都可以顺利完成。之前认为行政部门和后勤管理是很不知名的，但是真正干起来才知道，其实是非常不容易的。
后勤管理，繁杂繁冗，对我而言，充斥着考验，并且也倍感这其中的任务艰巨。短消息统计分析、人员调整等统计工作是在新的一年中加入的，依据总部的刊物及时纠正大家分公司刊物，处理文章投稿不够的窘境。还提交了公司邮箱，提升员工思想和交流分享，并且也便捷工作中地进行。增强了新入职员工的入职培训，提升职工技术专业素质能力，便于能迅速高质量进入工作状态。增强了上岗人员的背调工作中，原企业电话回访及其附近人力资源管理走访调查等相关工作，保证掌握每一位职工，把握她们优缺点，保证人力资源管理提升和合理安排。
二、20xx年工作中的发展与不足
（一）20xx年工作上的发展
在20xx年的一年工作上，我工作主要在行政部门和后勤管理。工作岗位的更改也影响着我生活和工作。最先，人事工作和后勤管理涉及到的层面多样化练了我自己的细心、耐心和责任感。次之，进新位置上工作中促使在工作上和在学习上拥有更多的驱动力。领导干部对我工作赋予的毫无疑问使我在工作上得到了巨大激励，尽管工作中更辛苦、更繁杂、更具体，但对于我能力的提升造就了更好平台，对工作的充分发挥造就了更多的室内空间。再度，单位总经理的岗位让我学会了一个单位
内人员调配，懂得了一个单位应当团结一致一切可以团结一致工作的人员与资源，发挥其最大团队动能。
（二）20xx年工作中存在的问题
尽管在这一年里我在工作上有了很大发展，但在前进的与此同时我也发现了我在工作上存在的问题。最先，工作经验不足。许多紧急事件针对领导干部而言其实就是很简单的事情，可是对于我这个80后来说还是有些繁杂，无法做到更高效的处理事情。次之，在工作上没做到发散性思维。在现在的工作中还是不会换个角度看来难题，看待问题的时候没有多方位的找方法去解决。再度，看待问题的时候没有长远性。有的问题应当见到第三步、第四步，但是我只看到了第一步、第二步。
三、对于未来的工作未来展望与整体规划
20xx年企业给了我新的机遇和一个新的服务平台，单位总经理和董事长秘书对我来说即是机会又是考验，因而在新的一年我想不断地提升自己，以此来实现各个方面的发展与成长。
发挥自己中层管理者的功效，平衡好各个部门之间的关系，激发员工的积极性，进而制造出企业最大的收益。
搞好董事长的文秘工作，做好做细老总安排好的每一件事，积极为老总解决困难，进而帮助企业有一个高效率、高品质的工作氛围。
（一）加强职工间的协调性提高主人翁意识
在实际工作上，一项工作好几家负责任的状况十分普遍，我中有你、你中有我、权力交错的难题通常会造成职能部门中间相互推诿的不负责任状况，这类推卸责任也使工作效能比较严重不高。
公司秉承“诚实守信、实干、高效率、自主创新”的发展理念，让员工提高自己的主人翁意识，充分发挥每一个人优点进而提升团队的稳定基本建设，使职工意识到了彼此之间是工作中的合作方而非被动接受打工族。在这样的情况下，提高职工间的和睦，是行政部门协助领导开展高效管理的一项基本上职责。做为单位总经理，应学好使公司职员与管理者中间协调发展，进而在全局性权益上做到协调统一。
过去一年大家在这一方面也做了一些工作中，20xx年大家方案再做一些推动职工协同发展的工作中：一月份开一场企业的企业年会，五月份开展一次领导与员工的座谈会，九月份的举行一次企业内部的高尔夫赛事。这都是要求公司左右全员参与，积极为全体人员造就“企业是我家”的融洽气氛。
（二）进一步学习，拓宽知识面
做为企业的中层领导必须学习的东西只会多一些。在行政部门工作上的各个领域都要学习才能做的更具体，学习培训固资的账目管理；学习培训企业收支统计分析等；做为企业的中层领导要不断扩宽自已的知识层面，特别是和我企业相关的基础知识。因而，加强培训工作中是不可缺少的。
总体来说，20xx年对我而言既是充满考验的一年也是充满期待一年，岗位的升职是领导的认可，但在新的工作岗位上也存有不够。我能在以后的工作中认清自身的不足使他不断发展，认真总结经验，不骄不躁，认真工作，争取获得更多的工作业绩。以全新工作面貌、更高一些的工作热情、更爱岗敬业工作的态度和更有效的工作效能投入到了20xx年的各种工作上。
工作总结范例4
1、加强领导，落实工作责任
市委、人民政府自始至终劳务公司输转和就业再就业工作中纳入关键审议日程，列入社会经济发展整体规划，立即分配，专题调研步署，同各乡镇街道、街办、2个职专都签署了xx年劳务公司输转和就业工作规划责任书，靠实了工作责任。依照省份指示精神，融合目前我区具体情况，市委、人民政府又制定颁布了《关于进一步加强劳务公司输转工作中加速劳务公司经济增长的意见》，确立我区将来劳务工作目标每日任务及各类工作方案。现阶段，我市已设立了以区就业服务局为核心，23个街办小区劳动保障公司站及7个城镇劳务公司工作平台为支撑，8家民办学校职介所为填补，以陇东职专、**职专及35家岗位技能培训学校为阵营，以省劳务公司办驻上海市、上海等一二线城市设立分公司为安置区所组成遮盖城镇的就业服务工作中组织体系，在全区各乡镇街道自然村聘请了97名做兼职劳务工作信息员。还设立了月归纳、季汇报制度，对就业和劳务工作总体目标目标完成情况定期进行统计分析、归纳，并严格执行工作中目标责任制兑付奖罚，逐步完善了级级靠义务、层层抓落实工作新机遇。
2、打造出综合服务平台，健全服务职能 3、创新工作思路，创立机动车照护队
由区政法委书记带头，区人劳局、就业服务局紧密配合，聘用的50名高龄下岗失业人员经培训后已入岗对**市区机动车放置推行统一管理，进一步帮助理清市区交通管理，维护保养较好的城市文化。照护队友薪水除每个月领到公益岗位补助225元外，还可以从停车收费中按比例分配抽成，月薪高过320元。队友由公安局**大队城交队发放标示袖标，并负责日常管理方法。
4、发展趋势民营企业，提升就业机会
发展趋势经济是解决就业的核心发展方向，是带动就业，扩张下岗再就业的原动力。我市把发展壮大民营企业和第三产业做为扩大就业的主要对策来抓，积极主动发展趋势现代物流业、家政保洁、信息技术产业、房地产业、信息业等新兴服务业，与此同时区上依照“政冶公平、现行政策公平公正、依规确保、放开手发展趋势”的方针,激励和正确引导民营资本全方位进到各行各业和行业，塑造发展壮大民营企业领头人团队,激励民营企业参加国有企业改制,使金塬企业、百佳超市、陇运三力快客企业等一大批民企快速稳步发展。我区根据发展趋势第三产业、民营企业提升648个新的就业机会。
5、加大培训力度，提高发展后劲
工作总结范例5
非常高兴我变成人资部运营专员一职。时光如梭，一眨眼在引航工作中已近一个月了。在焦虑不安、繁忙又很充实的工作中，在企业领导和同事的支持下，我边学习边工作，有进步也是有不够。为了保证之后得到更好的参考和指导，现把我这两个月的工作总结如下所示。
一、招聘人才
1、与单位人资部负责人一起掌握各个部门新增加职位的管理及各个部门人员需求情况。
2、依据各个部门人员的实际需要，切合实际、合理化招聘人才已配置各岗位。根据采用一系列进一步对策：广发招聘信息、网招、现场招聘会、贴招聘启示等各类方式人才招聘。
二、创建、完善、标准档案管理
1、因原职工档案无法齐备，所以在与人资部负责人江小伟相互配合下对目前员工进行建册工作中：身份证件、文凭证明、身体体检汇报、相片等相关信息，现职工档案基本上齐备。
2、立即搞好档案材料的获得、梳理、存档。
3、进行新进员工、转正、转岗、辞职等管理方面。
4、现在正在对推行各个部门在职员工总数每星期统计工作。对其新入、转正、涨薪、离职人员开展月统计分析并进行确认。
5、人才储备档案工作。提升中后期招聘效率。
三、员工技能培训工作中
进行刚入职人员的业务培训：员工入职管理规范、考勤系统办法、作风纪律等。
四、社保
1、对入保职工填好《新增参保人员社保表》，并提前准备职工所申请的相关资料在网络上填写并去个人社保上缴材料。
2、对原企业在职员工商业保险状况核查，并核查需补交人员名单，立即去办理社保补交办理手续。
3、依据每个月个人社保提升表及降低表，及其月度报告，依照社保缴纳情况做《社保明细表》汇报会计。
4、依据企业需要，现已经梳理千县惠农新项目缴纳社保办理手续。
五、职工《劳动合同》及《员工手册》的落实及升级
1、在和人资部负责人的配合下，对在职人员的劳动合同进行全方位审批，对未签定合同的职工立即补签，对需续签合同的职工续签合同，基本上保证有据可依。
2、对《员工手册》具体内容进行全面审批，在不够中进行填补。
四、员工关系管理
1、找各个部门职工闲聊，掌握各个部门职工的思想状况。
2、对离职人员交心，掌握离职人员离职的真正缘由及思想状况。
3、相互配合各个部门工作中，配合解决各种各样紧急事件。
工作总结范例6
一、当月任务完成情况
1、生产安全责任书。
2、工程施工质量回访记录。
3、在建项目一览表。
4、在建项目7月份年产值任务完成情况统计表。
5、项目综合管理材料。
6、完工项目一览表。
7、对每一项目地资料审核跟盖公章。
二、九月份的工作计划
1、为进一步加强各施工单位的工程施工质量、生产安全、安全文明施工及工程项目年产值管控，我工程处为保证工程项目顺利开展，打算在9月x日逐渐至15前把地域在建工程项目，逐渐开展工程质量、文明施工跟新组建的项目进行安全交底，排除隐患保证工地的成功工程施工。2、对在建工程项目施工现场安全管理方面具体指导，坚持不懈“以民为本”的发展理念，贯彻执行“安全第一，防患于未然”的方针，加强安全生产管理方法，进一步落实安全生产的各种技术规范、规范，提高安全与文明施工管理水准。
3、贯彻落实集团公司各类规章制度，采用切合实际对策，避免重伤事故，轻微伤故障率不得超过1。5‰，确保施工安全。
4、施工工地合格率为100%，提升安全文明施工的流程管理，提高文明施工管理水准。
5、各工程项目建立生产安全安全文明施工保障体系，严格执行施工组织方案、重点工程施工方案，由工程项目经理承担，组织对实施方案的分包单位相关资质、安全许可证和工人从业资格证开展安全检查，并且在开工前搞好安全交底，施工过程中提升查验，工程施工完成后搞好检查验收。
工程项目的施工安全员负责对建筑施工流程的生产安全开展安全检查，随时随地改正交通违章和安全隐患。关于新上车的施工队伍开展三级安全教育，创建三级安全教育卡，同时做好工程项目农民工劳务合同签署管理方法。工程项目要加强施工现场安全督导检查（主要对钢管脚手架、深基坑、模板、“三宝”“四口”安全防护、施工用电、施工升降机、外用电梯、建筑塔吊、起重设备、施工机具），进行按时、经常性、专项整治，立即催促工程项目对存有的安全隐患进行整改。夏季施工必须做好防洪、避雷、降暑工作中。
6、对各个工程项目制订的`突发事故事故应急预案，开展办理备案。
7、实施工程质量保修电话回访。
8、搞好企业集团领导干部下达的其它工作。
工作总结范例7
光阴如梭，20xx年很快就要以往。回望这一年的学习和工作感觉自己拥有长足的发展，与此同时也存有这样或那样的缺陷，为了能够在新的一年中更好的工作与学习，所以在这里新老年更替时对20xx年的工作总结如下所示。
1、为制定出科学合理的20xx年度费用预算，查看、调查各本年度原始资料，不断开展计算及与有关部门密切沟通，明确各责任公司承担预算指标，将大货车厂修成本费、销售市场生产成本、独立法人经营单位成本、部室的属地管理花费开展横着切片，在厂区构筑起了全方面的可控性经费预算管理方法责任体系。规范了预算调整步骤，制定了预算调整报表，对预算外开支展开了规范化管理。
2、因为运营局势纷繁复杂，受工厂内部及外界多种条件的限制，工厂生产线经营效率及资产情况一直起伏很大，为了能密切关注第一手的工厂经营情况材料，有利于工厂领导干部精确管理决策，随时随地追踪监管财务计划的实施情况，对财务计划与实际实行的差别及缘故进行系统系统软件的解读，并给出改善的举措与建议，提升了费用预算对运营管理的指导作用，并为领导决策带来了信息内容适用。
3、每月对各个单位报上来的带有百余个数据库的考评材料进行审查。做为与各个单位工效挂钩的重要依据。
4、按《应付账款管理办法》规定，对相关部门的债务开展警告，考评，将责任落实到人，增强了责任单位和负责人的收钱工作压力。与此同时，对收付款及时地和收付款难度高的资金开展奖赏，高效地增强了相关人员的收付款主动性。
5、按国家铁路局新增加技术性现行政策，对料费指标值展开了提升。增强了敞车门组织更新改造的料费指标值。与此同时伴随着新造车承包进展下达了各车系料费指标值。
6、通过多方面调研掌握，搜集信息，对蒙古族子公司的收益情况作出了基本预测分析。
7、开展与保险营销相关的会计账务处理，商业保险事故发生后，与车险公司密切沟通，多方面争得，为损伤户和部门争得利益，并在这个基础上争得尽可能多地保险价值。
8、依据企业集团改革工作标准，在较短时间内，按合同主体变更工作中的需求，对厂区重大合同展开了处理。对厂区已经公开发行的700好几份合同书展开了清除。
9、依据企业集团改革工作标准，解决了时间紧、难度高的难题，与地方工商管理局相关员工进行密切沟通，在限制的时间段内办了新公司的设立和名称变更工作中，为新企业的创立奠定艰实的基本。
10、申请并赢得了河北20xx年企业信用守信誉度公示公告公司。
11、五一期间，他人在享受劳动节快乐的的时候，大家日夜奋战实现了企业集团改革所需要的我司财务调研汇报资料及中介服务标准的套表格。
12、对合同书进行集中审批。
工作总结范例8
加气站工作总结时间总是不停的在不断地旋转，大家手里的工作也没一刻停住过，时光转瞬即逝，20xx年早已一半以上了，这半年对于我来说是一个具备考验的美好时光，是我真正实践大半年，这一段时间，我工作是考验和实践共存和同志们一起生活、工作和学习。彼此之间设立了深厚的友谊，与此同时结合实际磨炼了专业能力，令我的专业素养和管理能力又有了很大提升，当然这个与上级部门的支持跟大家的大力支持密不可分，在这里我深表感谢！我出任加气站的加油员，早已多久了，对我而言这也是场真真正正的磨练，在突破自我的同时还在严格要求自己，我定要工作中多学学，工作勤奋，不负和组织领导干部对于我信赖，在我的心里也默默地嘱咐自身，这个职位对我而言是难能可贵的，这个职位我还是第一次触碰，工作起来找不思绪，不晓得从那边发展，若不是网站站长对我的仔细协助，上级领导对我的激励和支持，也就没有今天的我。我想一步一步的脚踏实地的走稳以后的路，不辜负领导与同志们对我的期望。半年来，勤奋提升自身的思想觉悟；每时每刻以标准进行严格要求自己，严格自律才可以以理服人，唯有自己做到了极致，才能给以相信，诸事抢放前，做放前，俗话说得好：“喊破嗓子，不及作出模样”，我站终于完成计划完成纯枪汽油和柴油吨，销售吨，累计吨，具体进行纯枪汽油和柴油吨，销售吨，累计吨，非油市场销售元，开卡张，纯枪汽油和柴油的进行量是同期相比进行量%，销售进行量是同期相比的%，进行销量是同期相比进行量%圆满的完成了每日任务。获得这样的成绩是一个团队凝结与努力实践活动得到的结果。在今后的工作中，我能吸取经验，寻找差距，克服不足，在工作中更上一层楼。
工作总结范例9
时间一晃而过，一眨眼到公司快三个月了。这个是我生命中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作中给与我很大的协助，在生活中给与我巨大的关怀，要我充足体会到了领导们“上善若水”的胸怀，体会到了x人“不经风雨，怎么能见彩虹”的豪情万丈。在对x赞叹不已的前提下，也给我还有机会变成x的一份子而自豪。在这里三个月的日子里，在领导和同事们的悉心关怀和带领下，根据自己的努力，各个方面均获得了一定的发展，现就我工作状况作以下汇总。
一、通过培训学习和日常工作中累积令我对x有了一定的了解。
在x月份x高端人才交流会上了解了x总，我拿到的第一份材料便是详细介绍新厂区宣传画册，那时候只是觉得公司规模非常大，和x总沟通交流后，觉得老总很和蔼可亲。对其它方面就不太知道，尤其是对纺织行业基本上一无所知。根据三个月的亲身体会，对纺织行业与公司有了一定掌握。公司的理念被x总简单的理解为五个发，确实是很适当，本人对这一核心理念十分认可。企业发展没忘记回馈社会的创举，令人敬佩。公司以人为本、爱惜人才的观念在日常工作中落实，这是x能稳步发展的原因之一。在x年时长完成创新驱动发展确实真的不容易，争当全球第一是x的豪情壮志，都是凝结人才的培养核心动力。如今x在涤纶短纤维领域也起到了重要地位，将来也将更为光辉。
二、遵循各类规章制度，努力工作，使他素质持续有所提高。
爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作中顺利进行进而获得成功的确保。在这里三个月的日子里，我可以遵循企业的各种规章制度，勤勤恳恳搞好职业工作工作中，三个月从没上班迟到，用满腔热忱积极主动、仔细地完成好每一项每日任务，切实履行岗位职责，平常生活中团结同事、努力提升自己的团队协作精神。一本《关键点决定成与败》要我满腔热血，一种积极主动豁达的心态、一种良好习惯、一份方案并及时完成居然是这般关键，进而决定一个的人成与败。这书要我对自己的人生拥有进一步的了解，期盼取得进步我，将在往后的工作生活中时刻告诫自己，便于自己以后的人生道路越走越精彩纷呈。
三、努力学习职位职责，专业能力得到了一定的提升。
按照目前工作分工，我自己的主要工作内容目标就是：
（1）承担公司内训工作中。
（2）承担工伤险工作中。
（3）公司办公室一部分写作和临时工作。
根据进行以上工作中，使我认识到一个称职的管理者理应具有较好的口头表达能力、流畅文字写作能力、很强的组织领导能力、灵活多变的处理事情水平、高效的对外开放联络水平、大中型活动的策划及筹划水平。在原先的公司里，很多工作我就是管，绝大多数工作就是手底下正在做，如今动手做，发现很多看似简单的工作中，实际上里面含有许多方法。
四、问题和需改善层面
尽管到来了近三个月，对生产工艺流程还不是很了解，到作业现场时间不多，工作人员熟悉度也不是很，对职责分工工作尚未产生全面的规划和发展规划。伴随着对企业与工作的进一步了解，我也希望领导干部将来多分派一些工作中，我认为多做一些工作中能够体现自己的人生价值。“行成于思而荒于嬉”，在以后的工作中我需要不断学习业务知识，根据多看看、多问、多学习、多练习来不断地提升自己的各类业务技能。学海无涯，社会的发展变幻莫测，各种各样综合知识日新月异。我们将坚持不懈地认真学习各种各样专业知识，并用以指导实践。在今后工作中，要努力做好领导的参谋助手，把自己工作创造力搞好做扎扎实实，为x的发展趋势贡献自己的力量。
五、一些建议
企业处于公司调整期，是一个非常重要的阶段，这一时期应当从管理方面狠下功夫，企业经营管理的好与坏，会决定企业转型升级的成与败。最先，要加强思想思想的转变，加大培训力度，尤其是管理干部想要改变老意识，可以从业务精向管理型变化。领导人员按时参与外培，这可以开阔眼界、学习培训战略管理。次之，公司要完善管理制度、确立职位权力、建立激励机制、健全考核机制。好的制度可以选择人的认知，好的制度能够激励团队，好的制度能够强化管理。第三，一定要做好后续人才培养工作中。创立x年了，当初创业的壮年人已经渐渐成了老人，那也是客观现实，从今天起，一定要做好老同事的师徒结对工作中，把他们的好做法传下，始终留到。第四，不仅人才引进，还需要用好人才，尤其是要发掘企业内部目前优秀人才，程度充分发挥各种人才的作用。
工作总结范例10
今年是全国各地卫计再次改革创新的一年，胸外口腔内部整体医护人员在院领导及科室主任的领导下，秉着“敬畏生命，病人高于一切”的价值观和“喜爱医护、严谨细致、护理合作、传递爱心”的护理人员职业价值观，我科比较好的实现了院领导布局的各种护理措施，使90%以上上半年度年护理工作计划获得贯彻落实，现就20xx年上半年度工作总结如下所示：
1、严格遵守各类护理核心制度，基本上保证护理措施品质及病人的安全性。
2、掌握科室发展的新动态，按时机构医护人员开展理论学习，每月2次，加强三基练习，学习培训新业务、新的知识、新技术应用，全面提高每一位医护人员的工作能力，使之紧跟时代发展需要。
3、每月机构护理查房2次，包含护理业务查房一次，行政查房一次，并且做好记录。
4、每月机构一次工休交流会，倾听病人的心声，增进与患者之间的距离，给与病人最大限度的达到，并且做好纪录。
5、每月由部门派发住院治疗病人优质护理服务满意度调查表，对护理措施立即改善，评比当月护理大牌明星。
6、上半年度共汇报一起不良反应，无重要不良反应，无举报。7、因医护人力资源管理少，患者数量多，医护工作强度大，优质护理服务工作中无法获得更进一步的推进。
8、自口腔牙科入迁后，数次机构全科护士学习培训口腔牙科的专科护理技术性，邀约口腔科医生对咱们开展大专专业知识培训学习，半年多至今已经取得显著成效，每位护理人员皆能进行口腔牙科常见病病人的护理工作中，能够不错遵循医嘱的治疗方法方案，让患者得到科学合理的医治与高品质护理。
9、上半年度胸外口腔牙科共接诊住院治疗病人10078人，诊室进行手术治疗486台，输液量50420瓶，静脉注射量76袋。
10、对现在4月份新入两位护理人员开展目的性培训学习，已经基本上把握2个部门常见疾病种的护理技术，已比较好的融入护理团队中。
11、“5.12”护士节表彰会我科有3名护理人员得到嘉奖，被授予“优秀护士”与“技术性大牌明星”的光荣称号。
12、急救物品可利用率达100%，消毒隔离达标率达95%之上，病房品质达标率达95%之上，体温单达标率达95%之上，实行规章制度及处方管理办法把握达96多分。
用心反思上半年度的工作所得的所失，在大家共同努力下，获得了喜人的名次，但是仍存在一些存在的不足，某些护理人员的责任感还不强，优质护理服务无法得到进一步的推动，并没有发表论文，病区环境总会有不尽如人意的区域。后半年我还将继续提高自己的管理能力，提升监管力度，让护理措施更优化，更暖心，更专业，提高护理团队的能力素质，进而进一步提升病人的满意率。
胸外口腔牙科史凤琴
工作总结范例11
半年来，区妇女联合会在市委、人民政府的正确领导下，在上级领导妇联的支持下，以联络女性、服务项目女性、文化教育女性、保护妇儿合法权利为基本方针，与时俱进工作载体，谋取工作中新理念、创新举措，各项任务获得了一定的效果。
一、抓基础，提升妇联组织和干部队伍
1、大力开展干部作风建设月主题活动。区妇联建立了以干部作风建设月主题活动领导组，组织开展了“改进作风、服务基层、解决困难、维护稳定”的干部作风建设月主题活动。通过此次活动的实施，我区妇女干部在工作态度上拥有显著地发展，思想观念紧紧展现了携手并肩和开拓进取的观念，增强了行政机关与底层间的团队合作精神，提升了工作效能。
2、提升基层组织建设，积极主动培养选拔女干部。一是坚持党建带妇建，推动基层组织建设。区妇联努力打造一支高水平的底层妇联党员队伍，对我区各乡镇街道妇联和区直机关妇委会的妇女联合会党员干部开展调查摸底，把综合素质高、热情妇儿事业发展的妇女干部推荐到妇联工作中，进一步优化了妇联党员队伍，不断加强了妇女干部的工作主动性。二是认真做好20xx年村委会换届选举工作，保证女人在换届里的合法权利，保证每村都是有一名女干部进村民委员会和支委会，提升了女士出任村主任和村委会主任比例。
3、广泛宣传，提高妇联工作影响力。为了方便体现妇联工作动态性，扩张妇女工作产生的影响，增加对外开放宣传引导，区妇联积极向书报刊和网站投放稿子30余篇，立即体现妇女工作特色和成功案例，使武陵区妇女工作在全省、我市有部位、有所影响，大大提高区妇联的社会里影响力和知名度。
二、树榜样，再次推进文明创建活动
1、搞好“五好文明家庭”评选投票。为进一步发挥文明家庭的示范带头作用，以家庭文明促进创建文明城市工作中，在今年的在全区范围之内持续开展了五好文明家庭三级联创主题活动。“五好文明家庭”评选投票于6月份全面启动，为确保本次活动进行得精彩纷呈，区妇联数次召开专题会议，布署有关工作。为了能可以使主题活动更为深得人心，主题活动局势更为多种多样，武陵区妇联根据各底层妇代机构面向全国普遍征询家庭文明礼仪标语，不断涌现了“礼仪反映的小细节，关键点展现出来的是素养；微笑是打开心锁的钥匙；讲文明从我做起，树新风从今天开始”等多个顺口、简单易记宣传标语。提升了广大群众对全国卫生城市、五好文明家庭的认知率，增强了广大群众参加创建全国文明城市、争做五好家庭的激情，获得了较好的社会效果。今年我区共评出2571户区县级五好文明家庭，强烈推荐地市级五好文明家庭400户。“五好文明家庭”评比活动开展，为进一步弘扬家庭美德、塑造优良时尚起到了很好的带头作用。
2、积极主动弘扬家庭美德。区妇联融合市创建全国文明城市和自身工作实际，我区共设计了三万本图片配文字、通俗易懂、便于携带的社会公德宣传手册，让家庭文明礼仪知识充分体现众所周知，正确引导我区众多家庭主要成员学礼守礼，以礼待人，为进一步提升常德市城市文化和群众文明素质、争当全国卫生城市做贡献。为配合社会公德宣传策划，4月21日区妇联在城西街道办事处举行了区县级“五好文明家庭”先进事迹报告会。胡国芳夫妇的《我们风雨同舟、生死相依》的感人故事，让小区人民群众得到了一次家庭教育的磨练，胡国芳夫妻对感情的固执，面对人生艰难的意志坚强，应该是社会公德的一次完美诠释。
3、梳理创文材料，催促小区创建卫生城市的实施。为配合城区二级创建卫生城市规定，6月份，区妇联精心安排、扎实推进创文材料搜集整理工作中。工作中开展以来，共搜集整理了20xx年至20xx年道德实践类、志愿者服务领导干部管理体系、建立五好文明家庭和亲子教育四大类健康向上的自然环境创文材料。与此同时，区妇联建立了小区创文材料迎查规范，对其小区展开了创文迎查材料督导工作，确保了小区创建卫生城市能真正落在实处。6月中下旬，区妇联和其它创文企业在区创文材料工作组的统一融洽组织下，组织开展了创文迎查材料督导工作，对我区7个乡（镇）涉及到五好文明家庭创建工作的相关资料展开了查看，对每一个乡（镇）的相关资料展开了碰面具体指导，保证了工作扎实性。此外，区妇女联合会在工作任务重、工作人员少、经费预算不足的情况下，春联点小区给予5千元的创文经费预算，妇联全体干部轮着守留小区，具体指导社区开展创建卫生城市。
三、创特点，紧紧围绕我区重点工作展现巾帼风采
1、进行党群共建创先争优活动。依照市委的统一部署，区妇联结合自身实际工作实际，把创先争优活动与“双学双比”、“巾帼建功”主题活动紧密结合，以促进科学发展观、推动社会安定、进一步民生改善、打造出妇女工作知名品牌为宗旨，根据多姿多彩的社会实践活动，帮助众多女性塑造争先创优观念，投身于创先争优活动，思想解放、加快建设、争先进位、争当排头兵，在全区众多女性中刮起创先争优活动高潮迭起。6月10日，我省妇联系统软件创先争优活动经验交流会在我市举办，由市妇联肖百灵鸟现任主席领队，近300余名与会人员考察学习了城东光明巷小区，街道的各项任务获得了参会人员的一致好评。在研讨会上，区妇联主席熊莉萍意味着区妇联得到了华融湘江银行和省女性儿童发展基金会捐赠的“妇女之家”援助款1万余元。
2、进行“三八”、“六一”庆祝会。借助第101个三八国际妇女节突破口，区妇联举行了“庆;三八;、文明礼貌、知礼仪、塑品牌形象”专题调研会，湖南女子大学蒋璟萍专家教授作出了《女性领导形象的内外兼修》报告，我区副科级以上女干部、各乡（镇）街道社区妇联主席，区属各个单位妇委会主任、各社区妇联现任主席各乡妇代会负责人、女大学生村官共500多的人参加了此次研讨会，进一步提高了我区女干部的文明礼仪素质。“三八”节期内，区妇联筹资，对我区10名贫苦女性开展善心问慰，让她们体会到了娘家的温馨。“六一”节期内，区妇联组织开展了走访慰问主题活动，亲切慰问2名艾滋孤儿，引导他们认真学习，确立人生方向，做一个对社会有价值的人。与此同时，各乡镇街道、县直机关各个单位妇委会也举行了多姿多彩的庆祝会，如区交通局举行了“保护生态环境从小做起”家中环保知识竞赛等活动。
3、搞好禁毒宣传工作。4月8日，区妇联联合区禁毒委在常德步行街举办了“禁毒教育母亲同盟”宣传活动的启动式，呼吁更多青年志愿者参与到禁毒教育母亲行列中。5月5日，在三岔路街道社区举办了“母亲禁毒教育同盟”宣誓仪式，10名禁毒教育母亲青年志愿者意味着现场了宣誓誓词，大量志愿者响应号召，陆续添加禁毒教育志愿者服务行列。6月26日，在诗墙生态公园激情广场，市、区二级禁毒委组织宣传活动中，三岔路街道社区妇联主席黄晓文做为禁毒教育母亲的典范，向我市宝妈们发出拒绝毒品、拒绝毒品的倡议书，她以平凡真实身份让提倡更贴近群众的心声，提升了人民群众的禁毒教育观念，为禁毒工作撑开了一把“家中黑恶势力”。
4、举行家中红歌会主题活动。为纪念建军90周年纪念，区妇联、区文明办联合开展了留念建军90周年纪念家中红歌会主题活动。通过六月上中旬的预赛，中下旬的选拔赛，10个紧扣主题、多种形式、具有独特地方特色的参加比赛家中综艺节目进入决赛。区妇女联合会与区文明办将家中红歌会总决赛与五好文明家庭授牌仪式紧密结合，于6月22日晚7：30，在诗墙生态公园激情广场举办了武陵区留念建军90周年纪念家中红歌会暨五好文明家庭揭牌仪式，现场，10户总决赛家中表演，评委打分，最后，区教育局评选的顾金艳家中赢得了一等奖，奖赏电冰箱一台。典礼中，北正街中小学表演了2个综艺节目。
工作总结范例12
一、本人心得汇总：
换届选举了，都没想过只当“妇联”了，刚就任感觉有点不习惯，但事实总是会好一点的，慢慢地会接受的。这学期我主要从事学习部和生活部，一开始挺忙的，要统计分析四级通过率、查出课率等，除此之外便是申请办理五四团总支的原材料，我个人觉得之前的一些工作没做好，原材料未好，之前接收过好几回荣誉证书，可事实上并没得原材料，结论大家都认为大家烦，不仅原材料未好，班集体也会觉得大家年委做事没效果，因而我们应该改善，在获得荣誉层面能让班集体自己弄一个自己班的获得荣誉按时梳理，或是是我们自己立即梳理，尽可能一手的初始原材料那样会较为详细，某些不到的荣誉奖再从班里
二、五四评优：
迅速一个月就过去了，五四红旗团支部做为执委的一大每日任务之一迅速就过去了，大体上感觉还能够，但有的地方还做的不够好：
（一）、原材料未好，四级通过率没统计分析好。
（二）、通知落实不到位，播放的同学们过少，觉得不太实际。
（三）、提前准备工作不到位，特邀嘉宾计分卡没做好、麦克风有问题等。
工作总结范例13
20xx年xx月xx日就来到xx公司，在大半年出纳工作中，对财务出纳的岗位认识、工作内容、业务技能及其观念提升都是对我的职业生涯的补充和不可缺少的填补。
回望三个月的出纳工作，起先出错、或是出错，最终这才有了小的名次与经验。
一、出错、缺点和工作经验简谈
以前在公司是做财务工作的，财务出纳的公司没具作与实践过，总称之为调虫小技，不以为意，但就是怀着这样的心态一开始干出纳工作发生很多的出错，
第一出错便是出具银行汇票里的不正确。
规章制度规定：出具银行汇票务必字迹工整、无连笔、不可以改动等。而我的传法基本功真是太弱了，字的笔画不连，字就不会写;终于把银行汇票仰头公司名称写工整了，盖银行预留印鉴时也是一门方法，印章压力、有叠影、状况都能被金融机构退票费，耽搁工作中。
根据以上项目需求，根据自身在软件开发公司的软件实施工作经验与知识技能，为自己岗位需求开发设计了excel系统的交通银行单据套打系统软件，克服了在日常工作中发生的缺陷难题，提升了工作效能。
不难看出，谦虚的、良好的心态是做好一切工作中的核心;学习和实践紧密相连才可以产出率成效。在大学期间，学习的内容不可以用在实际解决困难上，裂缝无气味，就是因为没有难题摆放在咱们眼前，成效全是面对一个一个实际问题而存在。
二、突出成绩
在此期间，在资金和内勤人员来作出了如下所示主要工作。
1、严格执行财务管理制度的需求，申请办理费用报销制度，现钱、银行汇票的收付款相关业务。
2、每月第八个工作日内准时做好单位职工的工资派发。
3、立即备案现钱、存款帐。月末编写金融机构余额调节表。
4、拟定、人事部门文书并立即派发、核稿、归档、存放。
5、监管人员考勤备案，办公室生活用水安排。
6、出具平时收款业务税票，并妥善保管空缺税票和其他银行汇票。
7、开发设计了excel服务平台单据套打系统软件。
8、填好国税申报表。
9、进行财务主管交代工作。
出纳工作看似，做起来难，成绩的取得离不了单位领导的细心教导和无形以身作则，三个月的工作岗位实战练兵，使我自己的会计工作水准又往前推向了一步。知道要做好出纳工作绝不可以用轻轻松松来形容了，并非雕虫小技，这是经济工作的第一线，财务公开的大关，占据重想要的影响力。
三、日后的努力方向
作为一个符合要求的财务出纳，需要具备下列基本要求：
1、学习培训、掌握并掌握和公司规章制度，持续提升自己的工作能力和知识与技能。
2、学好制定本职工作岗位工作内控制度，充分发挥财务控制、监督的作用。
3、出纳人员要遵守较好的职业道德。
4、出纳人员要具有较强的安全防范意识，现钱、商业票据、单据、各种各样印章，不仅要有的内部存放职责分工，各司其职，并相互牵制。
5、很好的沟通水平。尤其是和、、个人社保等有关单位的外链沟通协调能力。
以上就是我近三个月工作以来的一些感受和认识，是我持续在工作上将学到的知识和实践结合的一个过程。在今后的学习和工作中我也将不断的努力和努力，努力创造自己的人生价值。
在这里，我需要特别感谢公司领导和各位同仁在工作生活中给予我的适用和关心，其实是对我的工作最大的一个认可和鼓励，我真诚表示感激!
工作总结范例14
三个多月至今，在同事们的支持下，在自己电话营销层面学到很多物品，下边将之前的工作总结如下所示：
记得当朋友早已打许多打电话以后，我才慢慢敢打自已的第一打电话，那时候拿电话的手全是发抖的，内心居然还在祈求不必有些人接听电话。但是并不是得偿所愿，那里接冒了手机，我一时之间竟不知道要说什么了：逐渐想清楚的这些语句都烟消云散了，之后还把销售话术都记在本子上渐渐地年习惯也就好了。到现在想来，那时候确实是很傻的。
做电话营销也有可能是全部市场销售里较难，最具有挑战性的了；针对其他人回绝总是很要我伤自尊。但自己一定要跨出这一门坎。坦白说那时我是将自己当做被“逼”上梁山的梁山好汉，天天都在通电话，打好多的手机使自己遭到回绝，学会承受。在进行的时候还是在老师傅包含一部的同志们协助及其熏陶下才慢慢地融入，他人能做到，为啥就不能够？
做为业务员我觉得身负很大工作压力。当面对离乡背井孤军作战后的寂寞时，当面对完不成销售任务的消沉时，当面对一部分蛮横无理的用户时，一旦丢了坚强的意志，那就只有逃出营销推广这一职业或是浑浑恶恶过日子。特别是做电话营销，大家每天要打五十个手机，每一个月若是有十六个工作中日，那每一个月我们就应该800打电话。
由此可见我们应该承受几回的回绝，大家听到数最多的响声便是“回绝”，若不能激励自己，不可以互相激励，那么我们很有可能每天会哀愁的弹性涂料，天天都不愿通电话，乃至见到手机头就痛，由于没有一个人会喜欢被拒的感觉了。
在追求成功时，必定会遇到各种各样艰难、坎坷、严厉打击、不顺心。很有可能这世界上会出现极少数的人，他的一生一路顺风，可是大部分的人，他就以前遭遇过不成功或正在遭受不成功，包括很多成功者也是一样。除开要对自己当时确立的总体目标需有坚定的信心外，一定要时常回过头来去，检测自身一路走来的踪迹是否有背离了路轨，是否有多走弯道，假如走偏了也赶紧回来，赶快调整，不时地总结和回望，才能保证方位始终正确。如同俗话说得好：“一个人不奋发进取的前提下便是在原地踏步走”！
这时回过头一想，我自己在工作上也会存在很多的缺点和不足的地方，特别是在最为明显的一点就是马虎大意，在传真时忘掉该叫法有几次，乃至有一次去召开会议居然还把鞋忘了带，到最后还是漫天去借，今此属性的难题关键点在日常生活中也是经常产生；打电话时还是不要能够独立面对困难，在用户碰到问题时自身非常容易手足无措，不可以镇定的镇静自若，还把手机立即塞给老师傅或是公司同事了，这一点而言，如今做出来的很不好，包含打电话回访自身都不会去打。
如今刚来啦不上一个月新人都能够自身面对这样的难题，我这一点只做的不够通过了，之后一定要努力改正这个习惯，不能什么情况下都依赖别人，靠自己处理！还有一点是平时生活和工作二者不可以区别开来，有时候工作上的苦恼会送到日常生活，而生活当中快乐的心情也有时候造成一天的心情，自然这样是毫无疑问不太好的，由于一天并没有好心态直接就决定能否有回执表来报答一天的劳效！而且平时工作中及其日常生活，在自己给自己协商的前提下要坚信：郁闷的人找郁闷的人，也会更加烦闷。一定要找比自己成功人士，比自己轻松愉快的人，它的开心会感柒会传染，便会寻找力量和自信心。
为下一步做一个准备，不可以和以前一样从不做汇总，从不制定目标，那般就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，并没有针对性，一天不知道要有什么样的结果，在这里一定确定了：最少一场会维持2个顾客，要不然一个月下来就八场会得话，自己去那么几个顾客没法确保是否品质顾客，那般出单的机率就太小，起码在自己努力中可以充实自己，给自己同学们一个楷模，为家里一个交代，可以让全部关注自己的人安心，会认为我过的很好就ok了！
XX年已经成为以往，英勇来挑战一一年的取得成功，取得成功一定会垂青这些努力的人！相对真理！
工作总结范例15
尊敬的领导：
新的一年又马上开始了，时间总是在无声无息中消逝。确实很感谢公司给我给予磨练自己的好机会，更感谢公司对我的认同和种植!新的一年已经开始了，现在的我将以往这一年中的工作心得体会作一个报告，汇总目前的情况经验教训，的对待在新的一年有所改进。
我企业也没多久，，在各级领导的领导下，在各位同事的大力协助下，工作方面获得了大的发展。我的岗位是广告设计，岗位在开发中心工业产品设计科，可是我的工作范围并不局限，反而是涉及了许多。这对我而言也是一个锻炼的机会，也学到很多。也希望可以高品质、高效率的完成自己工作中。
一、工作中心得：
1、在这里半年的实践工作中，我参加了很多团体完成工作中，与同事相处十分密切和谐，在这过程中我加强了最珍贵也是很重要的团队精神。在相信自身和他人的前提下，思想统一，行动一致，那样团队一定会所向披靡、攻无不克。这半年工作上，很多工作是一起完成，在这样一个施工中，大家互相提示和完善，大大提升了工作效能，所有的工作中沟通交流是最关键的，一定要把信息资源管理的立即、合理和明确。
2、的工作每一步都要有想象力、新奇、仔细，在这样的心态的支持下，可以积极主动自信开始行动是这半年我还在心理状态层面较大的发展。现在的我常常清醒的简述自己，认清自己的部位，问问自己付出了多少；时时刻刻还记得工作职责，个人利益要模糊不清测算；出问题了要勇于担当。
3、融入新的工作环境。过去自身一直很懒，不想做事，总是感觉啥事一定会“船到桥头自然直”，因而在实习期间吃了不少的苦。通过同事们的协助，自身慢慢地适应新的工作环境，也明白了院校课本上并没有的基础知识--与同事相处的方式和积极主动工作责任心。
4、在大半年工作中，学到很多从来没有过接触到的物品，也积累了一些工作经历，并且也意识到自己的不够。（在工作中，有时候较为疏忽，不够细心，做事小心谨慎多，以致于束手束脚；在生活中，对自己规定不太严格，在校园里一些坏习惯并没有完全纠正，自身犯错误时，带有一种安于现状的态度。）
二、工作中存在的问题：
1、在作业前期，对工作认识不足，欠缺全局观，对电动车行业缺乏掌握与分析，对工作定位认识不到位，逻辑性能力不强，结构性思维欠缺。但是我坚信，在以后的工作中，我能不断地学习和思考，进而提升对工作的思维能力进而能更好地努力做好自己工作中。
2、工作模式不足灵便，在研发的过程当中，周边可以利用资源的就需要灵活运用，该让其他单位或是工作人员鼓励的就需要适用，别把事儿捂在自己手上，一是决定进展，二是不可以保质保量。办事考虑周全，抓主要矛盾，断绝来往，那些是做好本职工作，那些是所提供的协助，什么是本人必须要做的，都要想清楚。怎么和其他单位进行交流，怎么和本部门工作人员进行交流，怎么和经销商沟通交流，怎样才能保证质量又不至于每天做岗位职责外事儿，以后就是需要重点沟通交流学习的地方。
总结下来：在这一年的工作上接触了很多新生事物、形成了很多新问题，也学习到了很多新的知识、新经验，使他在思想意识和工作能力上有了更多的提升和进一步的健全。在日常工作中，我时时刻刻严格要求自己坚持实事求是，坚持高标准、严格要求，务求保证业务能力和道德修养双提升。总而言之，这一年以来，我们有得也有违，有苦也有甜，可是无论欢乐或眼泪，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的收藏。坚信爱心社的未来不是梦！在来年工作中，我会继续努力，多向领导汇报自身在工作上的观念和体会，及时改正和填补自身缺点和缺点。我的工作要团结一致才有力量，要协作才会成功，才能将我的工作推向前进！新的一年代表着新的征程新的机遇新的目标！我们将不断地总结和自我反思，不断地严格要求自己充实自己，提升自己的专业能力，与各位同事共发展，与企业共成长，期待20xx年创佳绩，跃上一个新高度！
