沙盘实训心得体会（精选20篇）

沙盘实训心得体会（精选20篇）

在我们得到启发，对工作和学习日常生活有了更多的观点时，会有这样的机会，要好好的记下来，这样可以让人努力向前动力。那样心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编收集整理的沙盘实训心得体会，仅作参考，希望能帮助到大家。

沙盘实训心得体会 篇1

时间过得飞快，一转眼，历时四周近一个月的沙盘实训课程内容已经结束，回望这几个星期课程内容，带给了我很有意思的体验，它更像一个手机游戏而非一门课程内容，但是却令我受益匪浅。这门课程并不像以往课程一样照葫芦画瓢给大家，教师仅仅告之大家游戏的规则，使我们在自己仿真模拟的企业运营中探索自学。在此次企业运营的模拟中，我了解了公司经营管理运行全过程，展现了较好的全局意识，意识到了ERP系统在公司管理方面的重要意义。

ERP沙盘仿真模拟实践它集教育性、挑战性、竞技性于一体的知名企业管理能力。根据直观地企业沙盘，仿真公司具体运行情况，内容涉及公司总体发展战略、新产品开发、生产制造、销售市场、市场销售、财务会计、团结协作等各个方面，使我们在游戏里感受完备的企业运营全过程，感受正确营销思路和管理模式。能增强我们的团队观念，较好的团队合作精神，自主创新能力和能动性。

通过6个年度的仿真模拟抵抗，从实践中了解ERP在企业经营中的作用，在训练赛中认识真正公司的经营流程和每一个生产销售全过程，亲临其境来操作，真真正正体会一个企业管理者面对的市场面，市场竞争精彩纷呈与惨忍，担负运营风险与责任。在青训环节中理解企业运营管理的关键所在，掌握ERP对于企业的管理对策。

一、分类、岗位职责确定

第一堂课上，实践老师将大家划分成八组，每5人一工作组，在其中经理1名，财务经理1名，采购主管1名，营销主管1名，承担生产运作1名。因为我们组仅有4本人，因此购置和营销主管由一人担任。因为是第一年触碰ERP沙盘，对于此事好陌生，也不知道如何运行，在老师领着我们做了一遍“原始年”，使我们有了一个大体的了解后才慢慢的进入情况的。

第一堂课上，教师见大家划分成8个小组，每一组有经理、生产经理、营销主管、采购主管和会计主管各五个岗位，因为我们组仅有四名同学们，因此营销主管和采购主管由一名同学出任，可是我出任是指生产经理。因为是第一年触碰ERP沙盘，对于此事好陌生，也不知道如何运行，在老师领着我们做了一遍“原始年”，使我们有了一个大体的了解后才慢慢的进入情况的。

作为一名生产经理，我觉得我自己的最基本工作是掌握好每一季度的生产工作，测算下一季度的原料需要量，依据方案测算好之后每一年的生产能力，促使生产流水线可以按照计划精确运行，便于协调好大家工作组的发展理念。自然，尽管我就是一名生产组长，可是工作中的范围却不止于此，我还是要参加小组的很多其它工作，比如公司发展讨论、搜集信息等一系列的工作中。

二、心得体会

沙盘课余时，我与陈苏明老师开玩笑的时表示，沙盘课好高档啊，为了公司发展，每次都会科学研究别的工作组思路，社会心理学都需要科学研究啊！刘老师回答我的问题说，不仅社会心理学，沙盘实训包括了许多学科各个方面，例如管理方法、数学课、财务会计这些。经教师的提示，我猛然发现，原先这门课程给我们带来的锻练的因素很多。

尽管我就是出任生产经理，但我仍然参加了小组工作的各个方面，因此对于我们组的整盘发展趋势，我也有一份全方位的观点。ERP实训教学给我们带来多能力方面提高，以下是我的理解：

1战略意识：作为一名管理人员，首先需要有战略意识。意见企业的生存与发展必须要有方位、有目标，领导者的管理决策在很大程度上决定了企业方向与目标。战略是根据对未来预估，因而，管理人员应建立起战略意识，包含灵敏的眼界和判断力，立即高效的做出恰当的期望，为企业的生存和发展指引方向。发展战略一般包括长期性战略规划短期内战略，管理人员应既可以预知未来，也可以立足现实。

2管理水平：管理是企业经营的核心，直接关系公司自身的生存与发展，管理水平一般包括宏观调节能力及微观管理水平。宏观调节能力是指管理人员可以从整个行业全部公司考虑，从一个较为全方位的视角对于企业进行监管能力；微观管理能力是指落实到某一个单位的管理水平，如生产制造管理水平、财务管理能力等。

3企业家素质：公司是面向市场的，而市场是千变万化的，有的时候甚至难以预测、充斥着危机的，公司可能因而陷入绝境，进退两难。这就需要管理人员要有较好的企业家素质，主要包括忧患意识、责任心和承受能力。如我们公司因为早期对行业前景和资金过于乐观，导致企业陷入绝境。通过好多个晚上想来想去，好多个晚上挑灯夜读，多次遭遇舍弃，但最终还是盯紧了工作压力，使企业生存下来。

4知识体系：公司的正常运转，涵盖了生产制造、市场销售、会计、财务会计等各个方面，这就需要管理人员要具备完备的知识体系，唯有如此，管理人员才能从凌乱的内容中挑选出有价值的信息。自然，详细并不意味着考虑周全，由于考虑周全是不太可能的，作为一名优异管理者更需要是有所专长，并且对各个方面都有所了解。

5创新意识：穷则变，穷则变。创新是企业持续发展的压根。不管是销售市场或是企业经营管理自身全是时刻在转变着，管理人员需有创新意识，应该根据客观条件立即给出相对应的变化转型。

6团队协作精神：精英团队已越发被当今创业企业高度重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的精英团队能健全公司经营管理管理方法。管理人员应该有团队合作的精神实质。作风霸道是可怕的。

三、结束语

经营沙盘模拟练习教会我怎样正确的办事，及其做什么事情正确。提升了解决问题能力沟通协调能力和协调性。在ERP沙盘仿真模拟中，让我们经历过一个从理论到实践再从理论的升高全过程，把基础知识应用到仿真模拟在实践中，在从自己的亲身实践经历中梳理出集中学习的盲区。每一次依靠ERP沙盘演练企业运营管理的一个过程，都是围绕现场经典案例和数据统计分析为企业发展作出确诊，磨炼商业决策敏感性，提升管理能力及长期规划水平。仿真模拟实践尽管已经结束，留给我们考虑的问题还有一些，在以后的学习与工作中，要吸取此次实践所获得的宝贵经验，不断完善和完善自我基础知识的前提下，更多的参加实践活动，走好人生的营销之途！希望以后也有这种实践，让大家在具体中来自我感受，提升自己的出手和管理能力。

回望这短期内，大家工作组有激动、有焦虑、有心烦、有焦虑不安，有时候还会有争执，当然，还有一些小小缺憾，但是结课下，这种都成为了大家这一段时间更为珍贵的回忆，诸多的难题与挫折，也推动了大家精神上的发展。

沙盘实训心得体会 篇2

学习培训公司经营沙盘模拟这门课程，是之前我从没体验过的一种新的学习方法，两天的学习培训既紧张又刺激性。公司全面管理沙盘模型实战模拟练习影响了传统教学模式传递教学方式，根据直观地企业运营沙盘模型，来仿真模拟公司运行情况。此次课程内容最大的优点要在“参加中学到”，让大家在调研市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列过程中感受企业运营运转的整个过程，意识到技术资源的制约性，进而深刻领悟科学合理的管理方法规律性，提升管理能力。短短2天练习中，会碰到企业运营中常有的各种各样典型问题。我们应该和工作组其他人一起寻找市场机遇，剖析规律性，制定策略，执行全面管理。在各类决策的过程成功和失败的感受中，课程管理专业知识，把握管理技巧，提高管理素养。它不仅能激发学员能动性，又能够让学员亲临其境，真真正正体会一个企业管理者面对市场竞争精彩的与惨忍，担负运营风险与责任，在这个过程中理解企业运营管理的关键所在，掌握企业经营管理的对策。下面我就将2天仿真模拟进行系统的论述：人们工作组是第四组，2天中大家整个团队在一起探讨怎样在这六年当中促使他们的企业经营的更佳。我是在这个公司中担任财务经理，这是一个很重要的人物角色，我很荣幸能把我学习到的财务会计基本知识在这一次的沙盘模型上面可以显现出来，如何去算表格，怎样进一步的做决策，怎样促使他们的现金流不会有等方面的问题，这都是财务经理应该做的事情，稍微有一点管理决策里的不正确，都是会促使公司遭遇一个资产周转不灵的态势，甚至有可能促使公司陷入危机，下面就让我剖析一下我在此次沙盘模型上财务经理所作的每一次管理决策：

原始年时，大家那时候针对如何玩都还不太入门，在老师的帮助下，大家清晰了手机游戏流程，一步一个脚印跟着做，下面第一年，由于我们方案依照保守流程来经营，所以我在广告费用投入特别少，因而这一年所获得的订单特别少，促使他们的生产流水线的商品没法销售出去，只是作为库存量，这样下来我们这一年盈利特别少。到第二年，我们团队就展开了商议，增加广告费用投入，争得多一点订单信息，尽管资产层面有点儿周转不灵，咱们就决定借走短期贷款，但我们在研发新产品上有点儿急于求成，一年换置了2条生产流水线，还进行了新品的开发设计，那样他们的现金流出了问题，这一年大家出现亏本，但是我们的销售总额拥有提升，不过我们在这一年早已打入了全国市场，因此我们接下来一年不管在商品生产量方面还是在行业订单选择上有占有优势，通过第三年的持续扩张生产制造，到第四年，大家争得订单较多，因而销售额一下子提升了，到这一年大家在填补完以前年度亏损的前提下得到盈利。我们继续优良局势，第五年按照计划得到订单，再供应链一体化，操纵节奏感，确保现金流畅顺，一切在按照计划运作，最后让我们运营稳步增长。8个小组对比，大家排名第二。

就我本身参加学习和训练的一个过程来讲获得了以下几个方面启发：最先：团队里的所有人都务必有极强的团队精神和强悍的凝集力，此项工作本来就是一项互相配合与在相互帮助中完成运行，每个人承担他人无可替代的每日任务。次之：五个人可分别能娴熟的把握和把握自己的做好本职工作，同时还要有全局意识，自己工作能够顺利的进行并不等于着整体上的工作就是一个良好的发展趋向。

做为团队里的财务经理，我有如下获得：最先，根据仿真模拟令我对公司的经营，特别是会计面的经营。有一个全局的掌握；次之，我真切的了解到了现金流在会计工作中处在致关重要作用，每一年搞好规划和决策的过程与此同时，一定要做好资金费用预算，会对下一年的广告费用开展费用预算，还需要祛除一下花费，接着再看我们资金还剩下多少，要不然现金流便会断，到点可能就面临困境，因而现金流这些方面是很关建的，一旦不正确，可能会致使倒闭。此外，股权融资在企业经营活动之中具有很关键的功效，融资的机会、资金成本、方法、安全行都需要非常好的掌握。因而一定要做好一个好的财务经理是不容易的，不仅要会便表格，并且也要做好费用预算，因此在这一方面我觉得自己还需要下一些时间，

最终我想说的是，沙盘模型终归是仿真模拟的一个自然环境，将会和真正意义上的大型商场有着非常大的差别，但通过沙盘模型困难和练习，一定要学会对各类转变快速采取行动取出防范措施的思路，塑造在一切困难与压力眼前都永不言败的奋斗精神。仅有理解了这类方法，才可以在各种各样考验中站稳脚跟。

沙盘实训心得体会 篇3

上那堂课，每一次都有着不同的情绪，每一次都是不同的感受，每一次都是不同的获得，那堂课便是ERP沙盘仿真模拟实践了。尽管一个星期才上两名节，可是获得则是无穷无尽，我懂得了剖析，懂得了精英团队，懂得了理论指导实践，懂得了……

此次的实践我们组或许是最差一组了，在这两个完备的8年来，大家一共破产了5次，每一次的倒闭都是会有一大堆新问题发生，现总结如下：

第一个循环不成功的原因：

1、没有将一年的费用计算出去，就盲目借款和汇兑，并没有考虑下一年是不是够资产还钱，就关帐了，这就使得大家在下一年里不足钱还钱就破产了。

2、在第二年之后经营的里只图开发产品，没考虑敌人在干嘛，并没有直接把市场开拓开发设计完，都没有产品研发ISO验证，这就使得我们不应该取得别的行业和有ISO验证订单了，即便他们的生产能力跟上也无法将产品卖到，导致了不必要库存量和资金冻结的情况。

3、有时候就是借款去买原料，这到底导致了费用提升。

4不管不顾资产够不够，就一下子装上许多条生产流水线。因为投机心理太强，装上三条智能生产钱，惦记着假如其他品牌拿不足订单信息或订单拿得太多就便于大家调产。

尽管我们在每一个循环里，都是会试着采用不同的方式来保证自己不会被倒闭，但事愿人为因素，数次全是已倒闭结束。

在第二个循环里难度系数有一定的增加，因为大部分情况下出现很多随机因素，原料无法及时抵达，咱们就影响了之前的思路，提前还款几个季度便开始买下一年的原料了，这到底导致了大家资金不足问题了。

大家在第一年就慢慢开始地变换生产流水线了，在他们在第二年的时候就开始全方位换生产流水线，因为在上一个轮回里他们的柔性生产线有三条，此次大家消化吸收上次的经验教训，改成了自动式的生产流水线，因为安装生产流水线过多与太早，又造成了倒闭。

在这样一个循环里特色化能够转让，大家在第四年时投进去P2的宣传，正好这一年P2商品没什么人产品研发，其他的人变为产品研发P3产品了。P2商品的价格比上一年提升了10%，再加上大家在这款产品所投的广告费用非常高，大家一下子就骄傲自满了，在竞单的情况下一气之下就拿了11个订单数量一共是29个P2，取得那么多的订单信息才突然醒悟，大家可以说是彻底地没救了。P2销售市场本就市场竞争不剧烈，加上大家P2新产品的还差2个一季度才可以产品研发完，生产制造P2的生产流水线也就只有两根大家怎样能制造出这般这多的产品呢？大家订单又能够出售给谁呢？就数算给大家增加，大家也撑但是下一年呀！此刻，大家两个人都待了，我们为什么每一次都是有算生产能力才竞单，而这一次却如此的冲动呢？我们为什么会想到这样的一个管理决策——生产制造用不完能够出售给别的组呀，可没想到别人已经拿好了在今年的所需要的订单信息，再加上之前没和别的组商议就擅自进行了这般的决定，实在是太不理性了。迄今为止想不明白那时候为何当年会提出那么愚蠢的行为。此次的出错管理决策给我们的教训是最深刻的，从而我感悟到了凡是在做决定前都会三思，不可以凭一时的斗志而做出错误的行为；办事前何不征求一下别人的意见，或许这就可挽留一些不必要出错。

他们的此次出错，导致很多人无法再继续进行下去了，大家只能投靠与其它组。在这段时间，我们不难发现大家在广告营销上面比他们多，并且发觉我们都是非常关心生产流水线安装难题，再去关心外在因素。无论我们是不是有资本，都会把生产流水线组装下去先，并有这么一个不正确的认知：只要是有生产流水线也能赚钱，而忽略了外在因素：如原料无法及时抵达，资产不能给加工成本这些。也有一样是我们太过鲁莽了，但是其他队的都是非常当心，有目的有步骤的所进行的。

在这段既长又短的实践时间内大家熟悉企业运作的最基本工作流程，体验到了全部公司经营管理全过程，也是把自身学习到的一些基础知识应用到了中去了，从而强化了对于ERP的认知，也促进大家开展积极主动的思考与测算，提升了我们操作过程水平。在实践中进一步意识到：

1、选好合作方，做好充足的准备，制订总生产规划，先开发市场在装修生产流水线然后才研发产品，有步骤有计划的开展，稳中有进，防止不必要事情发生。

2、广告投放应有效，应该根据市场需求分析和敌人情况，确立主营业务销售市场喝商品，有效测算分析判断才推广。

3、购置应当合理性，依据生产能力、交货限期和应付账款制定出采购方案，保证既不浪费又能够满足提供。

4、重视资产的运转和商品流通，测算好经费预算推广和搞好费用预算，防止出现倒闭。

经过这次的实践，强化了对于ERP的认知，感悟到了一些关于公司的生产计划、财政局投资理财、市场拓展等基本知识，提升了大家各能力方面，但是发现大家同学们或是比较重视互利共赢，竞争心理比较欠缺。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给大家准备了这种课程内容。这也会就是我大学选修课中记忆力更为深入的一课。

沙盘实训心得体会 篇4

第六周也是我们的ERP沙盘实践周，这一周大家主要通过经营沙盘模拟练习来加强他们的管理方法，练习他们的管理能力，进一步提高他们的综合能力。

上年沙盘模型学习时并没有学习培训，这次一开始对经营沙盘模拟好陌生，还不知道经营沙盘模拟是啥，什么也不懂，什么也不知道，随后通过教师的仔细表述，再经自己慢慢接触的掌握，到最终如梦初醒，我才明白这一段时间确实是学会了不少东西，感觉比上基础课要脚踏实地的多，能从这当中收获很多课念书不上的东西了。从实践中我也真切的体会到销售市场是一个复杂多变的地区，怎样做好市场需求分析及其依据方案搞好生产销售也就成了企业求生的重要环节，因而，大家每一年的方案及其总体目标是经过成员们长期探讨，剖析每个方案的必要性及其很有可能发送的实际效果，通过一致同意才最终定下来的，最终也算是顺利地完成了任务。

一开始实践时起先分类，大家划分成8个组个，你作为销售经理，通常是广告宣传开支、客户订单工作。的广告资金投入必须仔细斟酌，综合性别的组一起剖析，的广告考试成绩对客户订单有很大影响。仅有销售额好，一个公司才可以正常运行起来。

第一年，这就是我们第一次接触的一年，刚听完老师的解释，还有一点云里雾里的，因此教师先带领我们做一年的，使我们先了解下全部沙盘模型的操作流程，一步一步跟着老师的流程及其下达的材质上顺序来，迅速咱们就大致了解熟悉整个的运行全过程。

第二年，因为不太熟悉，咱们就按部就班运行。广告宣传资金投入不太高，造成订单信息非常少。

第三年，上一年的市场销售业绩不好，造成资金链断裂出问题，迫不得已借款。第四年，因为一直项目投资高新科技，因此资金链断裂一直是难题；客户订单渐渐地多了起来。

第五年，高新科技落后了别的组，因此再做大P1、P2，当地、区域市场。第六年，运营出来，并没有挣多少钱，可是企业都没有倒闭的风险。在所有的6年环节中，大家碰见了资金短缺、产能不足或产能过剩、怎样进行市场开拓与产品调产、怎样有效做广告接生产单等一系列的难题，这类情况是我们在现下的生活中常没接触过问题，在使用的过程当中就免不了作出了一些不很科学合理的决定：广告费用项目投资太多，没选择到令人满意订单或是订单信息没了，因而白白浪费大量的资金；方案要考虑的不周全，要不订单信息不够要不就要推迟供货等出现一些安全隐患。刚开始的2年我们是亏钱的，特别是第一年，亏钱的许多，达到亏本1500万，第二年就略微好转了，亏损了一百万，以后的两年大家都也有的赚。

公司亏损时我们阐述了缘故，找到原因后，大家立刻更改之前的传统对策，展开了战略调整，我们觉得前几年大家类似为以后的两年奠定了基本，做足准备，如果继续运营，我们就要充足调研市场、新产品开发及其竞争者。因此，咱们就影响了发展战略，最先，大家根据销售市场及其竞争者去分析广告费用投入，以防消耗大量资金；次之，根据销售市场及其竞争者去分析需不需要研发新产品；再度，大家熟练掌握本年度大会的费用预算，正确费用预算不但能够避免投资风险，也能让公司运营的畅顺。接下来两年，让我们一起来勇敢地搞出广告宣传，自然就是在一番详尽的方案下，多接商品订单信息，根据自己公司的生产量，增加成交量，尽可能多地获得收益，与此同时进行科学总数借款，才扭曲了周转资金严重不足的问题，逐渐影响了这个公司的运营状况，由之前的年年亏本变成赢利。在大家共同努力下，大家慢慢开始地上了路轨。

ERP沙盘仿真模拟完毕，在短短的2时间，我们可以从对于企业的发展理念一无所知到熟悉公司全方位智能管理系统，了解到了公司整体的运行步骤，明白了不一样职责的相互依赖相互关系，并探索着谋取公司效率提高的各种手段，深刻体会到了运营一家公司的诸多难点。

此次的沙盘实训，大家实现了紧紧围绕培训主题的高质量学习，思想观念进一步的提升；经过培训，快速了解公司全方位智能管理系统，掌握公司整体化运行步骤，了解不一样职责依赖关系，谋取企业系统效率提高等四个方面内容进行学习培训；根据实践，对团队运行时可能发生的工作人员协作、沟通交流、市场竞争、负担及矛盾等诸多问题开展深入挖掘、分析与寻找解决方案，锻练了我们合作与沟通协调能力，塑造本职工作听从全局的管理模式，塑造顾全大局、顾大局的复合性专业管理人才；根据实践，挖掘出精英团队搞好目标设定及总体目标管理的意义，还可以发现资源的不当应用所导致精英团队或者公司产生的影响及毁坏，针对公司主管还能够练习管理能力，更为重要可以协助企业在管理方法、市场销售、沟通交流等多个方面，应用团体游戏的形式，不知不觉地去显出难题，挖掘出现问题的压根本质，而使我们亲身体会公司的问题所属，并寻找立竿见影的解决方案；根据实践，在激烈的竞争市场中，在没给实际公司提供一切直接损失前提下，让我们赢得了多种多样市场竞争局势中的珍贵网络营销工作经验。

学了沙盘模型公司游戏经营以后，我深深的感受到，要运营一个企业并不是想像中的那么容易。实践虽然只展开了四天，但是我却好像真切地经历过7年企业生产经营，在其中要了解许多的东西了。一名CEO，作为一名公司的领导者，很有可能一个方案没有做好就把遭遇很大的艰难；一名生产总监，假如生产工作并没有监管好，极有可能遭遇延迟交货或是生产流水线停止使用的态势；一个名采购总监，要是没有即便升级一手货源，会让企业深陷不可以生产制造的态势，可能会导致生产流水线停止使用，这便白白浪费大量资金；一名商品研发总监，要是没有详尽考虑好是产品研发哪一种商品，或是研制出的商品错过最理想的销售时间，也会给公司产生亏钱的局势；一名销售总监，假如推广费用要考虑的不周全，过度应用广告费用而没考虑公司的具体情况等，都可能会带来公司致命性的严厉打击；一名财务经理，财务经理是管账的，假如帐没撰写清楚，并没有梳理，收支明细高低不平，显而易见这个公司的发展方向会是怎样；一名小小财务助理，尽管岗位小，但是跟着财务经理后面，也是和公司资金相关的，公司根本目的其实是为了赢利，如果你连资产都算不清，这个公司最后也只会迈向亡国。

沙盘实训心得体会 篇5

为期两天半的经营沙盘模拟结束，在这里短短两天半时间内，我觉得自己收获很多上课的时候未曾所学的知识。

最先我总结一下我的工作中，我是依据《市场预测》里边所提供的商品需要量、价格及其二者的相乘来决定产品销售市常可是我的宣传是按照他们的生产能力与市场来投放。而且我要可能每一个订单回款收益，这可以便捷他们的财务计划。前几年市场现状很好，但是由于企业总体战略过度传统稳定，给款金额少，生产流水线少稍等，生产量提不上来，造成订单信息少，销售量很少，资产总额就提升很少。在现钱不足的情况下，大家在投广告费用时太过于传统，再加上对其他企业的行业实际操作可能不正确，造成拿到手的单少且不好。

年底，我会画一张市场营销战略图来整体规划下一年的广告营销。这张图片在什么的推广费用、订单信息选娶应收帐款兑付起着了举足轻重的作用。六年间，本公司并没有争取到一次或一个销售市场大哥，生产能力能够但我们的资产不可以其实做销售市场大哥。

大家第二年的广告营销出现了不正确，我们虽然投进去10M的广告费用，但我们却只能看见订单信息使我们选，但是我们的生产能力不可以大家先拿，那时觉得确实很痛苦，实际上彻底能把多投在P1背上的推广费用放进到市场竞争P2行列中，尽管我们制造的少，但我们还会做一个销售市场大哥，这样大家往后的发展方向也就有了，有时候感觉是一着不慎全盘皆输。教师经常说开始两年将的是发展战略，可是到后来两年讲究的就是战略，但是一个不太好的发展战略，再好的战略也用不到，确实是很亏埃

假如我的同事觉得我自己的营销工作做的好，那我先要感谢他们的财务经理，就是她为我的推广费用作出了科学合理的费用预算；还需要感激他们的生产总监，是她给我精准的产能分析；还需要感激他们的采购总监和生产总监，是她们帮我及时地提示和珍贵的意见；还需要感激他们的CEO，就是她对他们的每一笔推广费用展开了用心审批，确保了我们广告宣传花费的精确性。我自己的营销方案是依据本公司的自立自强，实现梦想的奋斗精神开展的，他们的运营以诚信为本，因此，大家在六年间没有看到违约行为。我们坚持公平交易，我们不会随意扰乱市场秩序，最后一年里，我们给了K企业一个P3商品，当时我们定的价钱彻底有效，便是按市价7M，我们并没有在他人急需要帮助情况下乱开价钱，都没有为了所谓的盈利还要一分钱，这便是公平和公正的一种体现，实际上在现实生活的时竞争中这类营销推广精神实质还很所需要的，是大家要一贯鼓励的。

经营沙盘模拟让我们在学习中贴近公司实战演练，几天中会碰到企业运营中常有的各种各样典型问题，我们应该一同用心感受机会，思考问题，制定决策，实施。在参与学习过程中很好地增强了大家学习的主动性，极大地提高了学习培训法律效力，激发学习的潜力。ERP沙盘仿真模拟抵抗课堂教学让我们亲临其境，真真正正体会到行业竞争精彩的与惨忍，感受担负运营风险与责任。在成功失败的感受中，大家明白了管理方法，理解了管理技巧，体会到了管理方法最高境界；另外在教学过程中，启迪对学生进行换位思考一下，提升学生们间的沟通与理解，感受团队合作精神，进而进一步提高学生运营管理的素养和能力。

沙盘实训心得体会 篇6

根据几个星期周沙盘实训，让我对沙盘模型有了更加深入的了解。主要是通过模拟沙盘来加强他们的管理方法知识技能。根据教师的悉心指导和自身操作触碰，的确从中获得许多课堂教学念书不上的东西了。深切感受到市场是一具复杂多变的地区，怎样做好市场需求分析生产和销售工作计划是企业成与败的重要环节。

在练习环节中大家各自出任不一样角色————CEO：一名公司领导者，销售总监：销售市场监管人，生产总监：生产制造管理人员，财务经理：承担企业资金的运行，采购总监：承担原料的购置。这种不一样的岗位在一个企业发挥了不同类型的功效，她们起到的作用密切相关，一环扣一环，我了解了企业经营的全过程，在企业经营管理中可以说真是要决胜千里，在ERP练习中我被任命为销售总监一职，需要不断观查行业动态，在物理学模拟沙盘中，调研市场及其市场动向供需预测分析是极其极为重要的，也影响着公司的下一步如何经营。持续监管市场形势，掌握市场走势，会对销售市场有一个整体而全方位的严格把关，每一次的管理决策，都是需要依据这种所进行的。

在物理沙盘中，大家公司是不成功的，最终以倒闭结束，吸取经验是我们对沙盘模型的运营实体模型不太了解，并且前期贷款时不足大胆，在后续过程中发现资产就是一个难题，公司在刚开始的时候是最应该资金情况下，这时候就要长贷和短贷的合理利用才能把企业运作好，另一个问题是在进行的时候没有细读标准，不太了解发展每一个销售市场时一次所需要的钱都是是多少，认为都一样，但是发现这种情况时就晚了，帐就不好对回家了，做账也是一个很细致的工作中，一个不小心就会引发巨大的变化，在物理沙盘里很多就消耗在这里了。广告的投放也不是特别精确，在推广产品时，并没有精确可能销售市场的市场份额，没法精准的推广，非常大一部份钱也消耗在这儿，有一次为了能抢做账订单信息，在一个项目上一次投进去九个广告宣传，这是非常不合理，也是非常冲动的。到后来并没有抢得好订单不用说还消耗了很多的推广费用。

在仿真模拟刚开始的最开始，因为他们的缺乏经验、对于整个仿真模拟没有一个统一总体规划的方式，每一次都是只运作一两年就不成功破厂啦！可是最后我们选用较为保守的方案，每一步都脚踏实地，稳扎稳打，自然取得了非常优异的成绩，但是到了第六年也是最主要的一年，因为战时缺乏经验，在市场分析层面出问题了，造成广告宣传投入量偏少，无法得到充足的订单，使企业产品卖不掉，造成大量高库存压，也让我们的利益降到低谷期。眼看就要功亏一匮，遭遇倒闭时，大家从容淡定，更为认真的剖析现阶段的市场行情，随后找到自身遇到的困难，再根据分析情况我们将要生产制造、交单、停工等巧妙地融合，将公司损害降至最低。在这一年里大家并没有争取到充足的利益，没达到最理想的实际效果，但我们从这当中懂得了处变不惊，懂得了如何去清醒的思考问题。和珍贵的临场经验。这会对大家今后的发展拥有非常非常重要的作用。

这种逐渐看上去不太关键，可是到了后期并没有这些基础的保证，公司是不能进行下去，中后期大量商品必须验证，并且拥有验证后价钱相对来说提升，这种对于企业也是很重要的，科学合理的发展这种就显得特别关键。

数字沙盘大家归纳了上次的经验和教训，在每一次的管理决策时都测算好，包含拿货及产出率，那样咱们就降低了不少的消耗，在每一个新产品的难题上都会测算缜密，看要多少就进是多少货品，不过最后发觉商品的产出率计算出来的很精准了，可是货品的原料进到一直有什么问题，忽视了原料在途的时间也，造成为了能生产制造一次次选购急件原材料，一样导致了很大的消耗。但是这一次做得好的层面便是我们组在制造货物上计算出来的细细的，到后来就剩下一个制成品了，并且在广告宣传层面这次也投放较精确了，在每一个层面推广一个或两个广告宣传便会取回大家理想化订单。不够是最后就把P1商品所有调产了，白白浪费一种商品，花掉了很大的项目投资，在后续市场竞争基本没有市场竞争的情形下，我们要保存P1再次创造财富。数字沙盘中财税问题全是系统自动产生的，这样不但降低了大家算钱的时间也，还加强了准确度，为大家也是带来了许多益处的。

ERP沙盘是一个团队合作的手机游戏，空有一个人还远远不够，要每一个人职责分工有效但是也要合作共赢，在互相的讨论研究中得到好的观点。这便是ERP的无限魅力。

沙盘实训心得体会 篇7

第八周周三在下午，2天经营沙盘模拟企业运营实践结束。原本以为电子器件经营沙盘模拟要比物理沙盘轻轻松松，想不到历经2天操作过程，比物理沙盘更遭。为了能制定一个来年的运营方案，大家次运行之前都会用心探讨，但好像总是存有盲区，造成每一次都会有一些不太理想得到的结果。

回望本次经营沙盘模拟，我们组位居中上游，环节中大伙儿团结互助，我就感受到团队的精神与能量。但是我们团队有一个缺点便是做事时有一些错乱，并没有按照一开始的职责分工办事，有些工作中原本应该由相关的主管承担，别的的主管却喧宾夺主。一开始我们的计划算的非常好，但是我们并没有充分考虑多种多样状况，造成第二年接单犯了错误后我们猝不及防，并没有考虑清楚防范措施，以致于之后经营的都很被动情况。在第三年时，因为资产不能保持来年的生产，我们只有借六千万的放高利贷。这原因是之前我们贷款时过度草率、并没有考虑到怎样贷款更适合企业。在第五年时，因为订单信息出错，我们错过了让企业逆龄的好机会，差点倒闭。

通过此次电子器件沙盘实训，我发现了做买卖很不容易，应该考虑的事情很多，的身上的职责、工作压力也是非常大的。而且，我发现了财务经理在一个企业的地位至关重要。假如费用预算做出来的落实不到位，公司将难以运营，并没有精确的数据信息，根本无法投广告、不能正常进行生产、没法还款……此外，团队协作真的十分关键，小伙伴们的念头撞击到一起才可以造成火苗，每一个人承担的信息在团体做决定时危害都很大。

销售经理的我还在一开始是有一些渎职的。因为没经验，我了解、

的记录信息内容都是对的大家投广告、抢订单没太多立即功效。在第三、四年，我才渐渐改变自己作法，将工作要点转移至统计分析别的公司广告投入量和资金投入方位及其每个销售市场不一样新产品的总数，而且为此推论其他企业的重要产品和生产能力，最后可能下一年各企业在不一样销售市场资金投入的广告总数。我统计的数据与会计主管、销售经理、生产经理统计的数据集合在一起，更有利于精英团队作出恰当决定。此后我梳理出，每一个人搞好分内事，团队人员互相配合，是一个企业成功的前提条件。

电子器件经营沙盘模拟后的血的教训提示着我：办事前一定要仔细考虑后果，但做决定时应坚决果断。出现未知错误后应及时纠正、修定方案，不能一味的按计划推行。慎重与坚决，这几种性格特点实际上并不矛盾，并且具有这几种性格的人也非常容易取得成功。在事先慎重深思熟虑、不急不躁，在机遇来临的时候果断把握住、不犹豫。这种人办事有机会、有魄力。

此次电子器件沙盘模拟实训，与其说学习到的工作经验、懂得的道理，倒不如说是一次失败的感受。本公司经营的可以说十分不成功（尽管为倒闭，可运营起来也很困难）大家承受的压力也非常大，我在运营期内老觉得各种贷款像确实背在身上一样。因为第五年的重大失误，本公司债务缠身，当时我真的十分消沉，尽管工作中这样做不待但内心已经是不抱多少期待了。我真要感谢我的队友们，在第六年以前的会议上，她们依然在决定如何不倒闭、怎样填补之前的亏本。这使得我明白了再接再厉坚持下去的驱动力！此次虽说是仿真模拟，但运营不成功的严厉打击确实练了我自己的毅力和承受能力，我就明白了永不放弃期待就有绝地重生的可

能。坚信在今后的岁月中，些情感、大道理依然会危害我们的选择。

数字沙盘公司经营模拟，做出来的失败，但也正因为暴露出不少难题，也让我们了解自己的差别，确定了努力的方向，这让我们更精准的为以后工作做足准备。

沙盘实训心得体会 篇8

经营沙盘模拟实习目的是让大家都通过实习的好机会掌握企业运作全过程。现实生活中做企业都不很简单便是挣钱，树立良好的公司之间的关系，树立良好的社交间关联都至关关键。做企业需有发展战略发展规划，不可以四处出风头，成为众矢之的，唯有如此公司才可以的长远。

在他们公司发展中一直比较低调，广告费用除开第一年资金投入比较多，之后五年都比较低，商品每一年销售量不是较大，审时度势，艰苦奋斗，因此利益也很低，但是我们未进行恶性价格竞争，最后也并没有倒闭投资，坚持不懈到最后。

在沙盘模型见习中因为市场需求极大，产品品种多，假如各企业都可以搞好在战略发展规划分辨市场范围，在广告费用上客观一点，应当都可以得到有效的发展发展趋势，但遗憾的是我们做的并不是很好。

因为前几年订单信息很少市场销售做不上来，他们的只能把时间和精力、现钱用以市场开拓与投资生产流水线、开展新产品开发，开发设计无形资产摊销上，为下一步两年做中发展规划。在考察了各产品与市场销售数据分析后，我们终于决定了商品与市场方向，集中研发p1和p3商品，发展本地市场、区域市场、国外市场、亚洲市场四个销售市场。基本建设了两条半自动式生产流水线，加上原先两条手工制作生产流水线，大家就会有四条生产流水线能够交付使用。第一年大家贷了一桶短贷,尽管第二年有沉重的还款压力，却也恰好是这一桶短贷让我们在第一第二年的现金流量依然没有终断，让企业可以长久经营下来。 筹资在所有六年运行中至关关键。

第三、第四年大伙儿广告费用趋向多维性，大家订单也多了起来，因为前期准备工作充足，大家拿到了好多个急件订单信息，总而言之产供销运行优良。尽管前三年我们都没有赢利，可是第三年逐渐，己经慢慢上路轨。

第四年我们又上线一条全自动生产线生产制造p3，提前准备第五年大卖特卖一下商品。因为第三年第四年我们还需要还两罐长贷我们只有四处筹资，现金流量特别紧张的我们展开了短期借款，接大订单这些方式，总算还上了这一巨大债务，在这个过程中锻练了我们筹集资金水平。尽管长贷和短贷都还没有偿还完，但第四年逐渐大家现在开始赢利。

最后一年忽然发现销售市场大哥逐渐变为明星产品p3，但是我们仅有两根生产流水线生产制造p3，生产量不会很高。仅有最大程度地生产制造p1和p3，不过我们尽量要取得合适大家总产量订单，因此我们在地区，中国和亚洲地区三个销售市场都倾注了一定的广告费用，但由于p1商品需要量急剧下降，订单信息非常少，大家在区域市场上没有拿到合乎p1总产量订单，这就容易出现新产品的库存积压，并且我们都是最后一年，不要让成品库存在库房，只能按成本售卖剩余的p1商品。而在p3订单市场竞争上，尽管我们对p3在地区、中国和亚洲地区都倾注了比较多的广告费用，跟别组之间的竞争也不是特别猛烈，但由于p3商品订单大部分都对iso9000要求比较高，而我因为一开始资金短缺并没开发设计，所以也没有取得非常好的订单信息。最终p3商品并没有制造出订单信息里的总数，只能用二倍价钱回收p3，以用于按时交订单信息。不过这能够降低他们的盈利，但是相对于不可以按时按订单信息供货需交的合同违约金，还是这个方案能够产生盈利。

虽然最后他们的纯利润不太高，资产总计数也不是很高，但我们并没有倒闭投资，一直坚持到最后。

实习总结：

通过本次的见习你对erp企业网络资源计划系统有了一个十分深刻的理解和认识。我享受了一个制造型企业管理方法的一体化步骤，包含货运物流、资金流向和feed流的融洽；了解公司具体运行中每个部门和管理者的互相配合的重要性等。体验到了一个制造型企业领导者的工作中本职工作，针对企业经营阶段更好的了解，对工作实践也起到了导向作用。

沙盘实训心得体会 篇9

本人相当地有幸能上这方面很火爆的课。这门课程的授课方式与我们一般课程内容各有不同。这是所采用的综合实践课程的形式。而由小到大已经习惯了按教材讲的方法的大家觉得十分新鲜的。开始的时候，我觉得它只是一个选修课程，无所谓（大伙儿看待选修课程的心态我就不用多说了）。不过后来，真正了解后，感觉自己甚至得用上专业科目二倍的时间和精力来上这门课程。不可以有一点不专注，课后一定要做好多剖析。总而言之，在这门课程中，我学会了很多东西。在思想方面，对于许多物品拥有截然不同的了解。特别喜欢这门课程，喜爱自己经营一个企业，看着它由弱变强。很希望以后能多一些这种课！下边实际论述一下我上这门课程的获得。

第一节上课时，有的同学迟到，有的同学提了自己的早饭进到教室里。老师便生气了，以一种严格姿态告诫我们，我们都是年收入过百万的白领阶层，理应按时，更不应该将工作的地方当做饭堂。老师要求，之后上课的时候男生要穿西装打领带，女生要穿西装和高跟鞋子，长发要扎上去。总而言之，需有白领阶层的模样。坦白说，这真的算得上大家碰到的最严厉的老师了。大家开始满怀一种怯懦上这门课程。

当天下午，学生们便开始利用自身每一个网络资源借西装。大伙儿真的就穿着正装去上课了。坦白说，这还真是我第一次穿正装，显得非常地精神实质。学生们也都是差不多的进入情况，提前准备好好地当名白领阶层。

第一节课咱们就展开了分类。按学籍号次序，六个人一组，换句话说，六个人创立一个公司。我还在第一组。尽管我们都是一个班的同学，但跟许多同学并不太熟悉。大家工作组里的六名组员全部都是女孩。也为以后我们课后的沟通带来了一定的便捷性。开始的时候，工作组选中每个岗位时，最先选的是CEO，没人毛遂自荐，便开始他荐，这时候，我就被挑选出来当小组的CEO。之前真的没领导干部过别人做什么，更不要说领导干部他人创立一个企业。开始觉得较为压力很大，因此做事就非常慎重，害怕把公司给整破产了。针对成员，也是别人啥事犯错一点就逐渐大声说道。因此，我就被他们的成员戏称为“怒吼CEO”。不过后来，大家都做好了剖析，小组的每一个队员都积极参与探讨，我工作就会变得相对轻松。很感谢大家的相互配合。在这个过程中，我才真正地感受到了团队实际意义，感受到团队团队合作精神是多么的重要。

再者就是，沙盘模型实践全过程。大家所进行的是体验过程。老师介绍完标准后我们开展运营。刚开始的时候针对标准不太熟悉，因此做事总是没有高效率，根本无法作出最好的决策。之后，大家甚至将标准都烂熟于心。这也让我们真真正正搞清楚公司经营管理步骤。比较好的管理决策便是在一系列的约束条件下作出的最佳的挑选。

在沙盘模型实际操作的过程当中，涉及到怎样为商品做广告，怎样进行股权融资，在什么时候股权融资，企业应该采用怎么样的发展战略等一系列问题。开始的时候，不知道要怎么办，就乱作一通，一切都是凭直觉。之后，教师给我们讲，应当怎样开展股权融资，理应怎样打广告，应当如何制订自身企业的发展战略。让我们一起来对一些问题有一个较为清晰的认识。不过后来一想，不对啊，己经教过这种东西啊。像《市场营销》《管理学》这种课程内容己经攻读过去了，并且的考试的名次还算很不错的。为何到真真正正用的时候也是不知道要该怎么办呢？这或许就是现代教育的弊端。仅有基础理论没有实践活动。只能啃教材，不容易应用。那真是如此的话，学这个东西就失去了实际意义。因此，这门课程也给大家敲响警钟，要重视理论和实际的融合，不必读死书。

在开始实际操作的过程当中，大家就更迷茫了，由于只是将标准告诫我们，给大家6500万现金。剩下来的一些列的管理决策均由你自己作出。之后，通过工作组讨论，大家决定由市场需求分析图考虑，开展市场需求分析，在市场需求分析的前提下，制定自身企业的可持续发展的发展战略。包含，产品研发什么产品、什么时候产品研发、开展哪一个市场发展、开展哪一个验证、如何打广告、如何进行股权融资等。在我们做了市场需求分析后，一切都越来越清晰了。这在很多方面也说明了，一个企业需要采用以市场为导向的发展战略，一切以市场需求考虑。这才是真正公司站稳脚跟的核心。但在开展市场需求分析的过程当中，我想我们的逻辑思维能力在不知不觉中提升。

再者就是，大家在执行中对自己发展战略的追求。大家根据自身的剖析所作出的预测分析从而制订的自身的发展战略，大家认为是科学合理的。因此，在具体的操作中，开始两年我们一直相对落后，这就是我们也怀疑过自己的发展战略，但是我们或是坚持了下来。客观事实证明，大家正确。许多企业到后来不清楚怎样打广告，花了不少钱却没拿到订单信息。我认为根源在于，他们对自己真正的发展战略不足清晰，针对销售市场的解读不足清晰，以致于并没有关键。我们都知道，一定要专注自己的发展战略，需有自信心，别因一时的得与失而难过，得用长远的眼光看待事物，用长远的眼光看公司的发展。

另外就是，做决策时一定要认真。在具体时，我们想产品研发P3，与此同时上P3的生产流水线。但到那一期的情况下，忘记了上生产流水线了，后果就是，P3产品研发通过了却并没有它生产流水线，就导致一定的“消耗”。所以以后的本年度，我们都会在今年初制定预算，其实就是大概把今年什么时候务必干什么是做好纪录，以防当发生这种出错。

做决策时，一定要统筹谋划，不能只是致力于一时的权益。大家在第一年的情况下，因为财务问题上一条手工线，都是充分考虑无需要调产。但最后我们意识到了最先进的生产主力是多么的重要。当时我们并没有充分考虑，手工线每一年的维护费用与折旧。假如算进去得话，用手工线进行生产是很划不来的。以后我们意识到了这一决策的过程不正确性。但是我们只有因此接受现实。可是，有时候好事儿不一定都是好事，错事也并不都是错事。在一年，大家在接单子时，有一个订单信息很好，0回款的，但就是比当年的生产能力多一个，大家立刻想起了用手工线来生产制造，因为没需调产。准确的说，那一个订单信息的确给我们带来丰厚的现金流量。因此，做错了事情也不要一味的痛惜，或许会有转折。

在所有流程中，根植于自始至终的观念便是：依照生产能力下原材料订单，依照生产能力接商品订单信息，按自己企业的发展战略及生产能力做广告。努力做到产品与原材料“零库存”。

另外就是，公司经营管理便是一系列的与其它公司的博奕全过程。怎样绕开激烈竞争，寻找自己的行业才是公司持久的宝物。

总而言之，我在这门课程上学到很多物品。能切身感受到创办企业流程与艰苦。也能真正搞清楚“管理方法靠科学合理、运营看运气”这句话最高境界。对好多东西拥有不一样的了解，像团队协作、博奕、市场需求分析、专注自己的发展战略、做决策时应有长远的目光要好好、不要一味埋怨做错的事儿、获取知识时重视理论和实际的融合等。真的很开心能上这门课程，大家在这过程中伤心过，争执过，但也激动过，兴奋过。我们真的很满足学习的过程。也许，真正意义上的企业运营就这样悲喜交集。亦也许，大家运营自己的生活就好像是打造自己的公司一样，五味杂陈。感谢我们团队的每一个人，感谢老师！就是你们让我明白了这种！

沙盘实训心得体会 篇10

20xx年1月8日，我们做了ERP沙盘9实践活动，从操作过程的进行，我深深意识到了，做买卖并不是想象的那么简单。在其中应该考虑好多东西，特别是CEO，是企业的领导者，将面临一个方案没有一个很大的艰难。做每一个决定，我们应该充足进行系统的调查与分析，不要盲目和轻率的指令。

对咱们中的这些还未完全让他走出学校，沙盘模拟实训心得体会它不仅激动又有点担心的事。在刚开始的时候，每一个人都是一样的，担心什么，不能让公司破产。最初你埋怨实习计划布置的错乱，如今看来，这只因为标准不太了解，若是在刚开始的时候，可以平静下来，阅读文章有关信息，难题能解决了!

ERP学习培训逐渐，6人我们是一个精英团队，包含CEO1，首席运营官，财务助理1、1采购总监，销售总监，承担生产运行1。在我被选为做为CEO，其实我有点担心。不但作为一个CEO，企业左右每一个事务管理承担，尤其是在创业阶段的企业，但公司也承担操控的取得成功或不成功。尽管仿真模拟生产运营，并且市场竞争和其它团队，同时也希望他们的公司可以管理方法、与同学给与信赖，有一点工作压力。

在使用的过程当中，大家有一个资产不够，能力不够或产能过剩，怎样进行市场开拓和产品制造、怎样科学合理的的广告生产制造单一等一系列问题。这个东西如今在我们生活中，并没有触碰，操作中并不是一些不是很科学合理的决定：尽量早地研发新产品，生产流水线更新改造的项目投资，广告投资阻碍乃至降低的侧重，这些。结论担负损害，该企业连续两年以后，2年已经来临沙盘模拟实训心得体会，资产总额使用价值仅有19个钱币，债务缠身。但是这个问题时，我们都有一个好的探索大家的损失缘故：在进行的时候不能做财务预算和收入预算，这增添了一些不必要支出。

后剖析各种问题，找到原因，大家立刻更改传统对策，胆大的宣传，商品订单信息，根据客户的生产量，提高音量，尽可能多地盈利，与此同时进行合理借款，那只是扭曲周转资金严重不足的问题，逐渐更改公司的运行，前几年的损害盈利。每一个人共同努力下，大家慢慢开始在地板上。

经营沙盘模拟的完毕，我们的团队有一个第四，七个团队在核心。尽管不太理想，但我不会感到失望，因此这只是一个模拟操作练习，终究。沙盘模型，但是我学好了很多东西。我意识到，我与其他人很普通，我并没有比其他人更强的东西太多了地区，要学习许多方面，都要问别人，我想如果我努力，我坚信不久的将来能更好的发展趋势。

根据企业资源规划(ERP)系统软件实践探索是我更深层次的和认识掌握。我的经验在一个生产制造企业工作管理方面，为企业发展实际操作连接更多了解沙盘模拟实训心得体会，对工作实践也起到了指导作用。我深深地意识到了生产制造企业业务流程。网络营销、生产制造、购置、会计、互锁，并驾齐驱。一切一步都不可以犯一切不正确。了解每个模块全过程。生产规划依据市场监管的一部分，和相态的生产量，关键生产量比较有限平衡。在生产计划安排计算物料需求计划，采购原材料。一些测算资本流动。

沙盘实训心得体会 篇11

由于需要进行校运会，此次的ERP沙盘仅用了2天就完成，大家大一时虽开展过一次沙盘模拟实训，但是这次是第一次接触ERP沙盘这一企业运营的模拟仿真软件，从刚开始新鲜的，到实践后的不懈努力，再到最终理解与回味无穷，此次ERP沙盘仿真模拟实践让我懂得了大量。

在运营过程中，大家碰见了资金短缺、生产量不够或产能过剩、怎样进行市场开拓与产品调产、怎样有效广告投放接生产单等一系列的难题。各种问题早已使我们手足无措，愁眉不展了，但是还有很多情况就是我们现实生活中没接触过问题，在使用的过程当中就察觉自己做了许多的不当的决定，比如第一年长期借款过少资金不足，短期借款过早导致资金短缺，无法尽早研发新产品、项目投资生产线设备基本建设、市场开发设计不到位、广告营销并不是过多导致消耗便是过少没拿到要想订单这些。来回味一下实习的全过程，有很多的事情需要大家认真的理解记忆力，这些都是课本上没法学习到的，都是之后踏入社会很想要的东西。

上机操作的第一天，老师让我们展开了训练，大家要根据自己的念头随意实际操作，以后老师会帮助我们回应最初情况。这是一种很好的练习方法，毕竟在具体的操作中才会发现平常不容易留意但又是很重要的实际操作，只有通过不成功才能发现最理想的项目投资方案，才可以牢牢的记住该做的事情。尽管在早上大家工作组经历了一番讨论，自认为没有太大的难题，没想到一上机操作就手足无措。由于不太熟悉实际操作，年初的长期贷款贷款过少，最终导致生产流水线停滞不前，白白浪费宝贵的时间，又是一大损害，第三年最后的一季度还毁约了不但扣了毁约费，订单信息也连带着失去。总体来说，第一次的上机操作完成三年是最惨淡的，但我们从这当中懂了许多流程操作要求，也给我们下面的练习增添了很大的协助。在这时候，许多的组均出现了更为严重的事，利益为0，遭遇倒闭，在迫不得已的情形下，老师给每一个工作组增加了资产，才使许多组不会倒闭。

因为拥有第一天上机操作时积累的经验，在第二次上机操作前，对于接下来运营建立了详尽的方案。大家工作组中的一员聚在一起，商议借款额度，生产线设备基本建设，新产品的开发和市场发展，每一项工作让我们具体分析到位。但是我们立刻被一个残酷的事实打倒了，因为他们的利益仅剩3M，大家将不能得到长期借款和短期借款，只能依靠应收帐款的汇兑保持企业生存。在他们战战兢兢的运营完第四年时，公司悲剧破产了，只有申请办理投资。

然后实现了第六年第七年的项目，大家一样碰到了不少的状况，最终一季度，我们不难发现居然未做ISO4000验证，结果可想而知，即便推广了巨额的广告费用都无济于事，并没有验证就无法取得订单信息。但总体来说，大家工作组的现象还算可以，由于大多数公司头几年就破产了。其实大家感觉，最后考试成绩并不是关键，最重要的是大家在见习的过程当中学到的东西。虽说是仿真模拟的见习，己经从这当中真切的体会到，销售市场就是一个并没有硝烟的战场，它是很残酷，也明白了“团队意识”的必要性，当面对惨忍市场竞争时，你必须团队的智慧和力量，仅有每一个人各尽其职，互相配合，共同奋斗才能把企业运营好。无论是在实践环节中或是实践完毕，我还深深地感受到，要经营企业并不是想像中的那么容易。无论你是公司的首席总裁或是财务经理、采购总监、销售总监、生产总监，每一步的决策及计划都需要全方位的考虑到，任何一个关键点并没有考虑周到就可能造成全局的窘境。刚开始的时候，所有人都在担忧到底该如何运营下来，不会让公司破产，宣布实际操作的时候又是重重困难，因为运营标准接受的不深入，有些时候会发生错误，到最后，每一步操作都需要确定很多遍才放心。实践和理论相距还是比较大的，我们这种习惯性啃书本的学生们若想融入社会还需要更多磨炼和实践。

我们都是初出茅庐的一代，要学习的还很多，通过此次的实践，相信每个人获得的不仅是实践积累的经验罢了，在仿真模拟世界，教师能够让你从头开始，能够无原则的鼓励你，但是在现实生活中呢，大家没有重来的好机会，都没有免费午餐，我们应该扎扎实实的走好每一步。实践结束，我们的路刚开始。

沙盘实训心得体会 篇12

上两个礼拜，大家正式开始ERP沙盘实训教学。教师带领我们学习练习自主探究，大家也相同的收获很多工作经验，感受打动，团队团结一致精神与前所未有的激情。

关键在于理论研讨，带着我们实践的是四位教师，分为两支两组早上两组在下午，大家一开始跟自己耳熟能详的好朋友舍友组队坐一桌，听见老师让我们按照学籍号坐，事实上我们虽然照做了，可是心里也是并不大想要，嘴边还是有点犯嘀咕的，但以后的两个礼拜，客观事实证明教师这些年的任教工作经验做出来决定或是非常正确的。按学籍号分类能让所有人都献上自已的一份力量，不容易因为是朋友就放任他，这样既可以提升精英团队间的合作能力，也可以明确岗位职责提升精英团队间的凝集力。实训课不但磨练着我们的操作能力，还塑造大家着团队合作精神。这个世界上有很多事，是不能只是仅仅借助一个人的力量就可以完成的，大部分时候我们都应该别人的帮助，与此同时做为这一人类发展的一份子，我们每天还在或多或少帮助他人，类似给指路者提供一些合理切实可行的信息源什么的。

坐位迅速分得了，教师对着PPT解读ERP物理学沙盘实训需要用到的一些理论依据，这种理论依据在书本上大约都密文列举，但老师把关键给主要讲了出去，也便于大家了解。

类如ERP物理沙盘四个职责中心主要职责有营销推广与整体规划核心，生产中心，物流配送中心与财务中心。网络营销预测分析在所有企业运营中占据举足轻重的地位。学生们具体的职责分工首席总裁，财务经理生产总监销售总监采购总监的职责因素。ERP实训教学的价值，也就是大家学这门课程能学到什么能获得哪些。大家东翻西了ERP沙盘的仿真实践标准，阐述了市场准入制度标准表里边的长期开发设计时间及开发设计投资费用，厂房选购售卖与租用标准，生产流水线选购调产与维护售卖标准，原材料采购标准，销售会议与订单信息争得标准，银行融资与汇兑标准这些。尽管连上两天的基础课使我们有一些感到有一些有心无力，但我们还很认真的听着，害怕错过关键造成企业经营不佳。经历了静静的等待，总算，指导老师告诫我们就可以开始自身自主探究了，人们都格外的激动，好像连黑板上的口号都会变得闪闪发光起来了，迫不及待地想逐渐物理沙盘实践探索。

慢慢正式开始大家第一二年B企业的运转，第一年资金投入广告费用十分有效，为本公司争取到了许多订单信息，企业运营得非常成功。第二年尽管没有拿到国外市场大哥，但整体还算可以，以后仿真模拟经营完毕，进行正式的经营。头一年经营在广告费用上吃哑巴亏，广告费用投减少了造成广告费用的投出去与订单连接比较严重相差太大，公司流动资金降低。公司运营到第二年，由于对企业预算发生错误，造成周转资金较第一年急剧减少，企业遭遇资金不足难题，运营到第三年，每个公司都或多或少出现资产严重不足的问题，又很由于权利的逐渐降低，可借款的金额还在急剧下降。企业随时随地遭遇倒闭难题，与此同时成员在实践开始的时候浓浓的激情又被消磨殆尽，人们都展现出颓丧状态，很严重的是，在运营不好的那样非常时刻，企业的财务报告也做高低不平，财务经理也处于那样着急的气氛下，忙得焦头烂额，最终成员们或是信心要拯救企业，团结一致，找其他公司借款的贷款，想防范措施的想防范措施，做成本预算的做费用预算，剖析行业前景的作剖析，人们都忙前忙后的，四处劝说四处奔走，连下课了铃响了，我们就这样坐到各自位子上围住剖析探讨，为拯救公司想办法。最后在A企业C公司D公司的数次友谊相帮下，本公司成功渡过了一个又一个艰难，最后成功运作到年底。

接下来一个星期，大家搬到隔壁教室中，欢迎来到ERP电子器件实训，大家归纳了上回物理学沙盘实训里的出错，发觉本公司尽管一直存在经营不佳问题，但主要在第三年第四年这一关乎公司存亡的大转折中出现重大失误，这也是因为成员的预算分析并没有做得很及时，资金流动性的下降造成生产流水线不可以扩张，不可以产品研发出新合乎市场需求商品。数字沙盘实质作用是和物理沙盘一样的，除开商品构成原材料不一样，工业厂房及生产流水线都要企业自身买进，给幸福的定义带来了很大的协调能力。在电子实训这一边，企业运作到第二年，咱们就贷了金额为一亿的长期借款，周转资金十分充足倒帮了大家扩宽生产流水线一个百忙，伴随着大家项目投资的提高，新产品的总数也获得了提升，产品研发幅度增加，向不同销售市场广投订单信息，也确保了接单子的`总数。企业运营蒸好日上，期内恰逢会计证考试，成员们相继去考试了，但是我们超级可爱的成员依然会提前准备费用预算，做剖析，做市场需求分析或者留有下一年怎样发展的意见。也为本公司带来了很大的协助，也告诫我们，尽管人在外测试，但心里也是每时每刻在操劳着他们企业的运营状况，这便是全部企业团结一心表现的，是我们激情不断地支撑。

经过一个星期的实践，企业已经成了一个销售市场的老大，利益总算变成了每家企业的顶边，技压群雄得到第一，大家都十分高兴，激动的心情我在这是很难用言语所表现出来的。但让我更欣喜的就是我们收获到的凝集力实践精神这些。在这两个星期的实践之中，大家拿过倒数第二，得分个位，但这样的大家在重振旗鼓之后也能拿着第一的王位。我能很自豪的说我们这个团队相当不错！也告诫我们，只要你愿意就能做到。

沙盘实训心得体会 篇13

今年在炎炎夏日，席卷高温比不上财经系整体教师工作的热情，也击不垮我们为学校评估基本建设做贡献决心。大家专业课老师在系领导的领着和鼓励下，撑着持续高温，在暑假中举行了好几个新项目，我也很有幸成为ERP软件培训机构的一员。系里组织此次培训质量高、主题鲜明，学习培训环境优越，让我们对ERP综合应用能力拥有全面了解和认识，让我们拓宽了视野。

（ERP── Enterprise Resource Planning）物流信息管理系统软件，就是指是建立在网络技术应用上，以系统化管理思想，为企业发展里外人员提供有关事务管理控制与决策支持手段的管理系统。ERP系统集信息科技与最先进的管理思想于一身，变成我国企业普遍使用的经营模式，体现时期对于企业有效分配网络资源，更大化地造就物质财富的需求，变成公司在信息化时代存活、持续发展的根基。从根本上看，ERP仍是以MRPⅡ为基础，但性能和技术层面却远远超过了传统MRPⅡ，它以消费者驱动的、根据的时间、面对全部供应链的物流信息管理。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，尽管ERP沙盘仿真模拟实践仅有短短的二天，但在这二天里我们应该运营一个企业四年。实践老师将大家划分成六组，每一个接受培训的大学组员为一组，到最后需看谁赚的多，谁就是第一，因而我们都很焦虑不安，我希望你能得到好成绩。我还在工作组中扮演是指CEO，人物角色至关重要，CEO干不好，全部公司的经营还会不太好。因为是第一年触碰ERP沙盘，对于此事好陌生，也不知道如何运行，在老师领着我们做了一遍“原始年”，使我们有了一个大体的了解后才慢慢的进入情况的。根据四年的实践，你对每一个阶段的心得总结如下：

1、递交推广费用，抢订单。这个步骤是仿真模拟非常重要的一步，俗话说得好开头难。最先，产品总监依据生产流水线的总数，预测分析生产能力，为销售总监的接单做数据支撑。销售总监依据市场状况和企业的生产主力，以及对于竞争对手分析预测，及与财务经理沟通，明确广告费用的开支。当广告费用排行公布以后，就是销售总监依据手上数据信息，在原有前提下，挑选对我们公司更为有益的商品订单信息。

2、依据订单生产，供货。这个步骤是非常好完成，是因为事前早已通过周密的预测分析，因此采购总监依据订单信息，从财务经理手上开支资产开料，产品总监依据生产流水线水平开展规范有序生产制造，订单完成时供货，得到钱款。

3、经营规模的决策。这个步骤一般是由产品总监、销售总监和财务经理互相配合的。销售总监依据市场前景预测分析出将来市场需求，产品总监依据信息进行管理决策，生产流水线的总数，生产制造线的种类（手工制作，半自动式，自动式，自动式/软性），及其厂房闲置不用和运用。

4、市场扩展，和新产品研发。销售总监调研市场，预知未来期限内，市场迈向与产品的态势，依据分析数据，与财务经理沟通，对不同的行业（当地，地区，中国，亚洲地区，全球）以及不同的商品（P1，P2，P3，P4）及其ISO9000和ISO14000验证作出不同类型的资金分配。

5、资金运行。可以这么说全部仿真模拟中，财务经理是很艰辛的。每一笔资金注入和排出，都经过财务经理的记录。财务经理于每年今年初预测分析全年资金情况，依据预测分析决定借款（长贷，短贷）、汇兑、确保周转资金的长期。

通过这次培训，我还在调研市场，制定战略，市场营销策划，组织生产，财务会计等一系列的过程中，明白了很多书籍里没有的基础知识，开阔了眼界，也让我知道了要运营一个企业就是如此不易，并对自身之前在没接触过ERP沙盘仿真模拟是天真无邪的念头觉得搞笑，销售市场远比想象中繁杂的多艰难的多。

几天学习的时间只有对整体做一般性掌握，对于关键控制模块进行了详细实际操作，若想用对ERP还要你自己去练与实践。学海无涯，做为财经系的一份子，我们除了搞好本质工作，还需要提升自身的素养，这就需要我们应该不断补充新的知识和超级技能，ERP学习培训便是财经系领导干部给大家所提供的一个很好的机遇。领导干部对咱们老师的关怀使我们倍感温馨，并且也勉励着我们应该灵活运用ERP课程教学为财经系争当优秀。

虽说经营沙盘模拟式经贸系必做的实践之一，但真的十分高兴能参加此次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘模型，我学到很多在课本念书不上的东西了，更重要的是锻练了我们水平，纵观全局能力。

在这样一个仿真模拟的企业里边，经营期限为6年。在这里六年的时间里看我们如何经营自己的企业，怎样让公司迈向更美好的明天。在此次为期三天的实践中，你看到的公司的现金流、采购环节、生产流水线、销售市场验证、品牌推广等经营的现象，大家这组什么事情都出现了。有点儿赢利时就特别开心，那是我们运营的成效；选订单信息时就很紧张，这是有关系到他们的销售额和盈利；在我们提前准备下一年生产的时候就一起讨论，这也是关联大家企业生存、发展趋势、壮大的关键管理决策；在我们出问题了分不清时就争执的十分激烈，当我们表格和实体核查不一致，我们就会特别紧张。

此次仿真模拟经营过程中，我任职是指特工这一特殊身份，尽管担任部位也是有点惹人讨厌，但是一个好的特工能够给公司带来许多的情报。能够给个负责人做决策产生重要作用。因此，即便没人喜欢，也需要就任。

不管那一个企业，他商业的商业秘密是也不会轻易让别人懂的，尤其是自已的竞争者，每一次在我去其他队的获得信息，不能说是抵触吧，但是绝对在讲时会有保存，只要一到他的桌旁，他的对视的那一刹那，并不是在特工眼前有意说错误报告来蒙蔽另一方，便是终止沟通交流，说实话，那是我的觉得确实很不是滋味，像自己患上疫情一样，都躲着自己。

企业初期，一开始的项目投资的宣传，这会对公司而言，是一个非常关键和关键的情报，由于得到他就能够给企业的营销总监投放广告管理决策带来更多信息内容。可是对于特工而言，获得另一方广告信息是一件困难的事情，推广费用决定着企业能否成为行业龙头，是否能得到尽量取得多订单，这就决定着企业在这一年的赢利有多少个。这也是企业内部的商业秘密，没有一个公司会公布这个信息。要获得这个信息要不根据人脉关系，要么是窃听，不然她们已是大哥，只需投三百万，无论如何都能获得订单所有权，要不然是没有人哪一个说出来的。虽说盗取广告投资是一件难题，但是，我这个特工当得也还算没问题的。

我能根据本企业运营的情况和负责人们发放给我的信息去做有关的调研和纪录，关键调查的是对方发展的行业，投发试制成功哪几个生产流水线，研制出哪些产品，库存产品的容量，生产流水线已经制造的商品是什么，这种调研在他的盘上也有表明，都可获得的信息内容，相对而言是非常容易的，将他们带回家能够给营销总监更加好的整体规划它的广告投资，可是，这些数据也不太可能统统坚信，有些组故意把标识放在那里蒙蔽特工，使其带到企业，这种不正确的信息内容，就可能主管们作出出错的决定。就会影响企业正常的的经营。就有可能造成企业运营的非常困难。了解对方研究与开发的商品到何种程度啦，能够给营销总监给他的方案产生喜悦。企业生产流水线的投入也是不可或缺的，并没有高的生产量，即便多么订单，大家也没法完成工作任务，因此，给生产总监汇报他队的生产流水线开发设计，也是一个很重要的汇报。随后，每一个企业都留意其他综合收益，我要看市场竞争另一方她们是否有卖厂房有没有买厂房。需注意他的资金运作。

沙盘实训心得体会 篇14

历时两个礼拜的沙盘实训就快结束，大家大约反复玩1次8年，4次6年。但是在几次的游戏经营，学习到蛮多东西的，例如企业运营的发展战略，部门预算，也体会到公司需要的专业管理人才具有什么水平。那下面就来坚信讲一下大家小组的历经，大家6个小组的里的c组，名字叫霸气有限责任公司。第一次玩时大家推广费用推广太多，并且贷款了民间金融。我们都是第一个竟单，因此也占优势，因此我们广告宣传经济效益就提升了，这儿，那就需要财务经理专心致志去费用预算，告知他们的销售总监能有多少余钱给他来投放广告，说明一下，费用预算还是很重要的，没有了费用预算，可以这样说，创业者在拿自己的钱在烧。在选单的时候还会务必算出哪一个成本费最少，盈利最高，很多情况下融合财政局状况选单，要是没有谨慎选单得话，选了个差订单，那你的广告宣传经济效益就太低了。下面就需要下原材料订单信息，对于我们来说不可以将钱滞留用不着马上所使用的物资供应上，所以呢，每季度他们的生产总监都是会跟采购总监测算好，沟通好，谨慎提交订单，防止原材料空闲或是原材料不够造成生产制造终止发生商品不够违约或是摊分成本也高了。下面，大家第二年很多资金投入P3生产流水线，使P3变成他们的明星产品。在这儿，每一个部们都要聚集相互配合，保证依照市场需求分析的态势紧跟销售市场，确保来年订单能不能进行，确保财政局不会有债务，确保不容易花掉了糊涂钱或者是不花提早的傻子钱，这些都需要大家有一个强有力领导，那便是首席总裁。游戏里面首席总裁用不着事必躬亲，他只必须征求每一个单位的运转的状况，处理单位明确提出的难题，跟成员简述自己的宏大眼界和总体目标，本人关键的是有一个淡定从容从然的气魄，他的一举一动决定着成员，因为她一垮，全部队的斗志便会降低，不管怎样情况下，首席总裁永远站出去激励成员，持续自我反思，有误就致歉，做的好就奖赏成员，那样才是好的首席总裁。到接下来就是需不需要遭遇借款问题，还是得靠每一个单位向财政局主管反映，随后财政局主管做出汇报，首席总裁再决定需不需要借，别看少一次借款或是一百万，那足够定成与败。

行吧，自己觉得这游戏但是好多个发展战略：

1、霸气发展战略，英勇为先，有的人在广告市场争做哥哥，有一些在产品研发争做大哥，还有一堆人们在验证层面先人一步，除此之外还有在生产流水线多的人一线的，但这个发展战略必须他们的首席总裁有远大的'眼界和够莫大的胆量，明智的每一个单位紧密配合才可以能够实现，难度系数忒大。

2脚踏实地发展战略，就是不跟人家争第一，排竖着，一步一步为营，有空闲把钱做自己的事，总之不破产就行，熬过了第4年一般都会崛起的，可是始终被压，觉得不好，流程很有可能慢，竞争能力不足前面一种大，可是可靠性是比较高的，一般不会说发生倒闭此等有趣的事。

好啦，有点乱，对于游戏进程就写到这，终究，像我有的同学说，终归是手机游戏，不能真的，实际意义也没多大，确实，没什么意义，可是，一个企业运行的毛皮我们就这样有学习到，你还知道了财政会计的必要性，难怪人家说，财务会计是公司的命根。实际上，当一个管理者，既需要有大局观，长远的目光，也必须知道如何管理方法关键点，社交怎样处理，规章制度、文化艺术这些许多难题，因此我们工作组成绩是非常好，可是并不是说我们就能经营企业，我们还得务必像真正意义上的竞技场迈入。我希望自己能够和自己的公司在全世界商场上翻滚，创出一个人的世界！哈哈哈哈哈

一个成功企业需要什么？总体目标、核心理念、费用预算、管理决策、团结协作、工作经验、资产……一切公司的长期经营不是以上某一方面的单独功效，而是要各个方面的综合性功效的。所说天和、地利人和、人与，一个企业的成功就是离不了各个方面的互相融洽、互相配合、相互影响。

一连三周的ERP沙盘实验课将要降下帷幕，在这过程中，大家在老师的带领下，仿真模拟公司的经营，使我们大概了解了一个企业的经营要做什么。下面，大家分类自主下手仿真模拟经营自身“建立”的公司，组员协调工作，为他们的公司带来更多财富。

作为一名学生们，我们学习的只是紧紧围绕课本上的书面形式专业知识，仅仅舍本逐末，并没有事实上操作，尽管我们学得再多，但是真正工作起来，我们依然遇到很多出乎意料的难题。ERP沙盘实验给大家造就了一个很好的服务平台，让我们从书面形式知识转移到操作过程，使我们切身体会大型商场里的“战事”。在模仿公司六年的运营中，我们可以从迷失的小羊到清晰地了解自身公司的必须，从手足无措不知所措到分阶段阶段性地做好公司的费用预算、管理决策、生产制造、市场销售等，从亏损到转亏为盈，大家都亲身体会到这些流程的的刺激惊险刺激、情绪的激动和消沉。此外，我本人对ERP沙盘实验拥有更深一层的理解感受，从这当中我学到很多在课本念书不上的东西了，学到很多关于公司的运营状况。

ERP沙盘实验，这是一场商业游戏，与此同时也是一场心理游戏，需在竞技场中获得胜利，我们应该有较好的心理承受力，清晰游戏的规则，最主要的是遵守游戏规则。游戏中开始前，大家再一次注重，这只是一场游戏。

大家工作组“建立”的公司是鸿途责任有限公司，自然希望是“宏图大展，前途无限”。大家公司单设CEO、CEO文秘、CFO、财务出纳、销售经理、物流主管和生产经理七个岗位。公司大概的运转流程是：新年度工作计划管理决策、项目预算、下客户订单、物资采购、订单生产、商品销售、编制报表、剖析公司运营情况……

在这场游戏里面，我出任角色是CFO即财务经理，我们是会计学专业的，原以为，以现在我们学到的知识，会为一个企业做一个简单的项目预算、编制报表、财务报表分析应该是一份相对性简单的工作，但是当大家彻底投入到了一个企业的经营时，我才慢慢深深地感受到，出任一名CFO并不是想象中的非常容易，只是做项目预算、编制报表、财务报表分析还远远不够。在一个企业当中，会计处在主体地位，企业当中的任何一个单位、任何一个员工都需要和财会人员相处，而CFO也是财务模块的主要人物，因而更是需要与每个部门商议协作，头领公司资金的运行。假如CFO无法从一个企业的角度考虑独立思考，无法从全局性上分析资金运行，那样，即便公司有非常好的规划和领导决策、非常好的生产体系、非常好的外部环境机会，假如没有一定的周转资金，公司仍然是不能正常身心健康经营。

为何会计处在企业核心部位呢？很容易，一个企业的经营都是围绕资产支撑点的基础之上。广告费用投入、订单挑选、原材料的购买、生产流水线的投入、市场开发设计、ISO资质的验证、期间费用的估算这些，无一不牵涉到资金资金周转应用，当周转资金不足的情况下，又要了解账目资产额是不是容许公司办理贷款及贷款额度、贷款利率，应收账款汇兑、贴现息，卖掉公司资产等诸多问题，因而，CFO不仅要了解并了解公司资金运行情况，还要掌握业务部门的运营情况，为企业发展做出一个最有效、最合适的的项目预算，让企业的经营会有柔韧性多。

通过数年的仿真模拟经营，人们碰见了很多大大小小难题，在解决这个问题后，我的体会一定要深入分析，不必发麻市场竞争。以下几个方面，是我在实验操作中出任CFO角色后的心得：

1、作为一个团体，精英团队一定要合作，充足发挥团队精神，成员充分发挥分别才可以。纵览三个星期的实验，我组一直都很团结一致，我们有共同目标、一同的发展理念，成员各施各司其职，一起为他们的公司设策划策，积极主动迎战。

2、相互配合剖析市场的需求，客观资金投入推广费用。一般来说，市场需求剖析是通过销售经理和CEO互相配合的，但需求分析报告后会对对应的销售市场资金投入推广费用，所以需要会计层面相互配合，帮助销售经理剖析花费的推广费用额，而求以最科学合理的广告费用投得比较好的生产订单，尽可能减缩产品成本，为企业发展获得更多盈利。企业经营的第一年，因为各工作组并没有达成一致，发麻资金投入，在资金并不是十分充足的情形下，大部分公司都资金投入了很多的广告费用，而由订单信息中收回的资产又很少，促使大部分公司在前几年的运营中因为资产欠缺而做不了其他投资，公司未来发展趋势遭受一定程度的危害。

3、科学安排项目投资及项目预算。企业经营前期，财产并无法满足公司的扩张生产制造，必须项目投资新机器，因而，CFO必须相互配合CEO、生产经理、物流主管、销售经理一同剖析公司发展的方向，在资金允许的范围内，项目投资新生产流水线，研发产品等，因为不一样机器设备、新产品的投资期限不一样，所以必须精确分配各类目地投资时间和资金投入量。在这一方面，我觉得我们工作组做的还是很不错的，在资金不是很充足的情形下，大家分期付款项目投资新生产流水线，确保产品制造紧跟，另一方面，在企业经营的第一、第二年各自研制出P2、P3商品，为企业发展后数年的生产制造奠定基础。

4、精确测算生产能力，选择合适的订单生产。生产制造必须加工成本，公司务必精确测算自已的生产能力，依据生产能力生产和所需要的支出费用选择合适的订单信息，不可以发麻拿订单信息，导致不能及时完成生产制造，逾期支付不必要处罚，超过公司项目预算范畴，给企业经营里的资金运作导致艰难。从我企业经营的第二、三年，因为错误计算生产能力，拿到订单总产量远远超过了生产产能，并为避免因为不可以进行生产制造而遭到处罚，他们只能授权委托外公司高投入生产制造，因此严重影响到公司的资金运作，与此同时造成亏损。

5、依据生产能力和生产订单科学安排原材料购买。因为不一样原材料的购买提前期不一样，所以需要科学安排原材料的购买时长，并且对原材料的采购费用搞好费用预算，确保公司正常生产加工。企业经营的前三年，因为原材料需要量很少，我组在这一方面并不是十分注意，但在后三年，伴随着商品需要量的提高，大家慢慢留意了一下原材料订单信息的时间安排，与此同时一定要在完毕年里保证零库存。

6、依据行业前景，有效开发市场与投资职业资格认证。在实验中，共带来了当地、地区、中国、亚洲地区和国际五个销售市场，本地市场在进行时已准入条件，因此我们只需要考虑到开发设计后四个销售市场；此外，实验操作中还需要我们在选择项目投资ISO9000和ISO14000职业资格认证，相互配合P3、P4新产品的生产和销售规定。所说一年之计在于春，对这种投入的判断是在企业经营的第一年所进行的。由于我们工作组采用特供一些销售市场和其他商品的思路，再加上对各个项目开发时长要求和资金费用预算，因此我们在第一年就研发了国内行业和亚洲市场，这俩市场开拓时长各是2年和三年，在研发进行以前，我们一直特供本地市场，之后在第三年逐渐，我们就能依据市场的需求，在研发的行业内进行生产和销售；但在经营的第一年和第二年，大家各自项目投资ISO14000和ISO9000职业资格认证，这一开发设计次序是充分考虑二项职业资格认证需要投资时间各是三年和2年，相互配合P3新产品的规定，恰好在第四年逐渐，我们就能切合市场需求下挑选订单生产了。

综上所述各个方面，会计工作是不容易的，CFO必须从全部公司角度考虑难题，合理安排资金应用，搞好相关费用的费用预算，让整个公司在资金运作上得心应手。假如资产发生急缺，则应该考虑申请办理短期借款、长期借款、、应收款汇兑、卖掉生产流水线、出售厂房等，在一定的负债率情况下，提升公司的资金运作。

根据ERP沙盘实验，令我更深的了解到了公司的运营状况，更进一步地感受到会计工作的意义。

沙盘实训心得体会 篇15

三天惊险刺激的商业沙盘演练成为了以往，不知不觉地，大家整个团队早已一起走过了“四年”的坎坎坷坷，一起切身体会了商业服务沙盘模型紧张与有趣。本次商业服务沙盘演练让我们真真正正的感觉到商业服务沙盘模型的无限魅力。在这里“四年”的风雨中，我们一起走过了第一年的错乱与迷茫，第二第的负利润，第三年经营的回暖，第四年的第一次赢利，生产运营慢慢步入路轨。

“四年”经营的迅速变成以往，但却给大家留下一段美好的时光。在这里四年的运营过程中，大家遇到了一个又一个的难题，但是大伙儿齐心合力，一起再坚持来。“四年”经营的有几个方面令我深有感触。

我还在ERP商业服务经营沙盘模拟实验步骤中，饰演CEO人物角色。

作为一名CEO，要建立高层住宅营销团队、制订企业发展战略与目标、开创企业文化这些。可是，我觉得自己自己没做好公司CEO的工作职责，因为有的队员的主动性不太高，很多工作没有明确职责分工。

最先，他们的发展战略就是按照新产品的市场需求分析做出企业经营管理决策，之后在项目预算允许的情况下，在对的时间里研发新产品，提升企业的市场份额和市场占有率（最好是可以做市场占有率的老大），再次前提下，开发设计本地市场之外的地区，中国，亚洲地区，国外市场，在三年以后，亚洲市场的发展潜力是非常大的，经营的好是一个的胜利奠基石和网络加速器。进一步拓展市场的行业，进而再增加经营规模，选用柔性生产线，勤奋提高工作效率，在必需的前提下，灵活运用间谍掌握对手发展情况，为公司的进一步发展提供数据确保，从而使得公司走持续发展路面。这是我们公司整个的发展战略规划。

次之，做ERP还需要有胜不骄败不馁的一种坚韧不拔的毅力，由于运营这样一个“公司”你需要保证你的会计处于一种最好的状态。资金太多剩下则表明资产并没有运行，无法得到最足够的运用，资金不足耗时将出现大量汇兑，造成综合费用的升高从而影响利益，更为重要的就是只需汇兑可能掉进了一个恶循环的涡旋，而解决这一窘境跳出来这一涡旋又很困难而且需要一段时间，而资金时间价值与经济成本又是一个“公司”发展趋势最无法估量损失。因此每制订一套方案务必充分考虑各方面的原因，大伙儿最重要的感受就是会计总是紧张、没有钱。要想有钱务必多售出商品，需多售出商品就要多上生产流水线、多上原材料，需多上生产流水线多上原材料又务必富有，因此它就是这个样子一个环形结构，要扩张这一环重要就得看从哪儿开启这一环而又不至于让整个环破裂。考虑到要缜密是非常必要的、始终保持一个清醒的头脑也是不可或缺的，不会被获胜蒙蔽、不会被艰难吓坏。

最终，团队里的六个人务必有极强的团队精神和强悍的凝集力，此项工作本来就是一项互相配合与在相互帮助中完成运行，每个人承担他人无可替代的每日任务。假如六个人之中有一个人缺乏团队精神，这只会有一种结论：必输无疑，不管其它人个人的工作能力多么高，因为每个人工作中全是密切的互相关系、密不可分的。这六项工作就是一环紧扣一环的，一切一环出问题可能会影响全局的工作中，而一旦出问题可能为日后运作产生无法估量的严重危害，使“公司”在恶变中循环系统。

持续近十个小时紧张运行，萃取了公司四年的运营过程，尽管心身近乎透现，但常常回忆起那时候的场景，依然感觉那样清楚而栩栩如生，好像激情依然在烧开，焦虑不安还在继续。通过本次仿真模拟，一方面感受到了团队合作的巨大力量，身旁朋友很多的可爱与宝贵的地方；另一方面也是使我们切身感受到企业运营的艰辛，之后再核查中，应当能够拥有多一分的认知，尤其是对新成立公司的认知

两天的沙盘模型感受，让我成长了很多。在这过程中，我学到很多课本上所无法所学的知识，我真切的感受到公司运营的现实状况，将会对我以后走进社会，走进企业，有很大帮助。感激ERP使我收获了那么多，感激亲切地老师对大家细心专业指导，感激超级可爱的成员们给我带来的开心。

最终，用一句话来汇总我自己的沙盘模型感受：“大家累，但是我们丰富、开心、获得！”

沙盘实训心得体会 篇16

1、占销售市场要注重方法，当大城市第一次开落，大都市业务水平要约占水平的一半，随后推行砍价，一般都是亏本做出来的，为后边订单的续签搞好基本，第二季度时签了续签，这个就打乱了其他人线路方案，这样的情况下自身就在那销售市场有优势了。

2、十八线小县城一般投的专业素养不是非常大，一般投个2能力再砍价就可占下销售市场，大都市若仅有属于自己一个还远远不够，一定也需要占几个小大城市，大都市为主导，十八线小县城辅助，这样才可以赚到盈利，单做大都市盈利是比较小的，假如想拿到2个大都市，必须投入非常大的本钱，不能过于探险，需有墨守成规线路，尤其不能一直亏本做个往，抓住赢利的机遇。

3、不可以连续2个一季度攻2个大都市，短贷多了长贷就会少，短贷多了还款时长近了，便会有风险性，一定要算过，别以为在前投入过多成本中后期就能挣回家，也要注重续签之外的订单，防止让其他人投机取巧，结论反攻一把，也把大城市抢回往，那般损害就大了，缓解来的时间会生，学会在残酷竞争中存活！

4、每一次参与订单信息招投标时，掌握好价钱，招投标结束后，或许变化会非常大，要尽早梳理出新线路往实行，花费很多时长便会请求超时减利益，这时候就要非常好的沟通能力，不可以慌，无论有哪些变化，一定要稳重往应对，最终必须注意的便是一定不能让对手扰乱了自己的思路！

5、在竞争很激烈时，有一种更为墨守成规的方案，便是一开始不想做订单，放宽大城市让她们往市场竞争，最终再进销售市场，墨守成规的往做，可能会把大城市反拿出来，这类对策可在前边激烈竞争中生存下去，但信用度不太高！此方法更为墨守成规，却不是最好是深受鼓励的，因为在后面做订单的时候还是要了解信用度的，迫不得已的情形下不兼容这类对策！

6、当一个大城市订单信息变化非常大时，该舍就舍，不要再再做上往，不然就会一直亏本，一定要及时的舍去！假如想变小和敌人中间分数差别，可以不用彻底舍去，那样敌人不容易加价往做，盈利也就不大，那样差别会小一些，有时候大都市若确实占不下来，舍去往攻十八线小县城，占领的愈多愈好。

7、每一季度第一周用了库房再退回，只减一个利益，不扣工资，也有的大城市单做是不赚钱的，可以跟别的城市一起做，便是比较麻烦，但是能赚钱，这全看控制手了！

8、全部订单第三年是很赢利的，前几年大城市趋于稳定时，第三年需多挣利益了，这都一定要把握好，依据团队必须，挑选适合自己的方案对策，为精英团队获得最大的一个利益盈利，获得最多评分！

时时刻刻记牢：重视团队协作与沟通交流，较好的反应速率，市场资金的掌握，这三点是货运物流沙盘模型最主要的，锻练好，掌握好，完成就很近！

沙盘实训心得体会 篇17

大半个学期的盘学习培训成为了以往，不知不觉地，货运物流沙盘模型落下了帷幕。大家切身体会了沙盘模型刺激，再度的体验到沙盘模型独特的魅力。

在这里大半个学年学习的过程中，沙盘模型留给了我一段难忘的记忆。在运营过程中，大家碰见了许多艰难，但我组齐心合力，一起坚持不懈道了最终。最后运营不成功，但留下了许多很值得思索。

作为一个经营着而言，不但要了解产品的相关情况，包含企业的财力物力人力资源及其销售市场占强有力，充分了解市场的改变和市场运营规则，我们组在市场预测分析和竞争中被淘汰。对企业管理者而言，接任一个企业时，必须对公司有一个基本上的理解，包含公司股东期待、公司现阶段的经营情况、市场份额、商品、生产设施、营运能力等。

公司在一个对外开放的大环境中存活，公司相互竞争必须按照一定规则。综合性行业竞争及企业经营所涉及到的层面，应注意八个关键问题，即市场划分与市场准入制度；交通运输的挑选、线路选取与租用；招聘人员与办公室里的挑选，市场开拓，银行融资与汇兑。

在最初操作过程中，大家不扎实到娴熟，尽管实际操作熟练了，可是草错环节中较差考虑到，造成运营不成功。

总体来说，在预测分析材料环节，我们并没有非常好掌握市场发展趋势，对公司发展欠缺长久方案，危害新市场的研发，另外就是资金短缺，运营不下去。次之，是交通运输，线路挑选、和运输调度上有先难题，特别是生产调度上放时长造成后边的时长请求超时。

在运营过程中，大家经历过前期建立、短暂性磨合期、逐步形成精英团队配合默契，进到帮助情况。其中还有各司其职所导致的效率不高、无效沟通所引起的争吵不休、在融合的过程当中，也学会了换位思考一下，为更加好的团队协作奠定基础。在这儿，每个人物都要以公司整体最佳为核心，各尽其责，相互配合，才能获得市场竞争，达到目标。在组织的全体人员有共同愿景、向着共通的绩效目标、遵循对应的工作制度、彼此信任与支持的气氛下，公司比较容易获得成功。

竞争很激烈，并没有续签，不招标，那么这样的公司也就没有运营下去原因。行业竞争是剧烈的，也是在所难免的，但市场竞争并不等于鱼死网破。寻找与竞争者间的互利共赢、双赢才算是行业发展的长期之法。这就需要公司知彼知己，在行业分析与竞争者分析上做好文章内容，在众多中寻找合作伙伴，公司才有无限大机遇和挑战，销售市场还会平稳积极主动的高速发展。

我认为，做为经营人，诚实守信至关重要，如果无法及时供货，那便是毁约，就需要付合同违约金，着对公司形象，是一笔很大损害。如果这些一季度你毁约了，那就难以有续签，长期保持的用户是非常重要的。

通过大半个学期的沙盘模型感受，让我成长了很多。在这过程中，我学到很多课本上所无法所学的知识，真实的感觉到公司运营的现实状况，将会对我以后走进社会，走进企业，有很大帮助。还感悟到，手机游戏便是日常生活，每一个人必须做好自身的人生规划，不必走一步算一步，搞好每一天，为日后取得成功铺下根基。机遇一直有准备的人的！

针对此次的学习培训，我还在管理工作拥有一个全新的了解，它并不仅仅是一个简单的生产销售全过程，这需要更深层次的。我们应该精确及时的充分了解市场的改变，争得有竞争能力的份额，还得了解市场规则，还需要不断增强业务能力和业务水平，另外还需要一个领导者的营销团队相配合，才可以在激烈的竞争市场中独树一帜。

我懂得了仅有基础理论并没有实践活动肯定是不行的，成功之道取决于持续实践探索，与此同时，也明白了社会发展在每时每刻关注着大家，繁杂的坚守在静静的等待大家，我坚信本次沙盘模型将是我踏入社会的一个非常好路牌。

沙盘实训心得体会 篇18

经营沙盘模拟练习根据推动学生们进入一个仿真模拟的竞争领域，由学生们分类创建模拟公司，紧紧围绕生动具体的电子沙盘教学工具，实战模拟仿真模拟公司经营管理与管理行业竞争，在经历了仿真模拟公司3～4年盛衰成与败环节中提升企业战略管理水平，感受企业决策最高境界。每一年运营结束后，都应对“企业”当初业绩的汇总与总结，反思管理决策成与败，剖析发展战略得与失，整理管理思路，曝露本身错误观念，并且通过数次更改与改善的关联，全面提高信息化管理素养。

做为货运物流专业的同学，物流信息管理经营沙盘模拟练习是一门必需课程内容，根据仿真模拟公司经营过程中物流信息管理的流程步骤进而掌握物流信息管理的流程步骤、学好货运物流预测分析、物流规划、操纵公司运输成本，从而了解全部物流网络的运行操作过程。

为了能让物流信息管理基础理论及管理具体结合在一起，大家特在本学年第二周启动了物流管理方法经营沙盘模拟练习。但在经营沙盘模拟练习中，大家B组创建了“有间货运物流公司”，而我企业的目标是由有意见货运物流公司发展成几间货运物流公司。很通俗易懂目标，可必须做到也具有一定的难度系数。企业设定经理、仓储物流及库存量主管、运送及派送主管、准备及融洽主管、财务主管、服务及订单管理主管这些职位。而自己则被任命为仓储物流及库存量总经理，在仿真模拟环节中主要从事填好库存量变化趋势统计分析表，和统计分析库存商品拥有费与库存积压成本费。

通过着一个星期的货运物流沙盘实训，获得了很多不一样的经历，不但对货运物流运转的总体总论有了一定的了解，更从这当中吸取了跟基础理论不一样的专业知识。我觉得，作为一名仓储物流与库存的管理者，不但要时刻关注库存状态，便于告之方案及融洽主管，制定更强订单方案，从而减少库存商品拥有费和尽可能并没有库存积压成本费，还需要密切关注运送及配送运行，便于在第一时间纪录好库存的改变和应该有的库存商品拥有费，充分保证财务报告的准确性。

我们公司从生产运营的第二期逐渐F2与C商品逐渐逐步增加订单数量和F1商品逐渐退出市场考虑到，本公司在5号地租用了一个库房，确保最好不要发生毁约单。但是由于在第一期考虑不周全，没及时租赁仓库，造成我们公司在第二期出现三张毁约订单，却也因为管理决策恰当，以后的四期也没再出现毁约状况。我们公司一直选用低库存策略，尽可能放低库存量，以确保库存商品拥有费不会很高，进而能够减少企业的开支，提升企业的收益。但是在第六期时，因为订单越来越低，而造成库存商品拥有费有所增加。

显而易见，仓储物流与库存量在物流的运行全过程也是十分关键的一环，将我和保持住库存量在相当程度上能够影响到了货运物流公司的经济利润。

尽管货运物流经营沙盘模拟练习是人为手工制作，没有一个完善的电子控制系统来使我们实行主题活动，在相当程度上它还存在很多缺点，例如：管理决策实行后也可以进行改动；事先了解下一期订单，随后事前搞好更加好的整体规划这些。这样就会直接影响最后成效，所以不是我们多有实力，有很大一部分缘故都是系统软件的不够健全而致。但通过此次的仿真模拟，不得不承认大家都有收获很多物品，在搞清楚货运物流及管理的前提下，也知道了管理决策和执行的必要性。

沙盘实训心得体会 篇19

这就是我们第二次的沙盘模型练习。第一次接触这种实践时，大家都感觉有些艰难，但是在教师仔细认真地讲解下，我慢慢地熟悉全部操作步骤，并且能够熟练开展仿真模拟，获得颇大。在通过上一次金蝶软件沙盘模型的磨练后，这一次，大家在练习环节中也显得娴熟得多。

即便如此，我们也应该遭遇新的目标。上一次的沙盘模型是物理学经营沙盘模拟，当发生意外的时候很容易作出调整;而这一次是物理沙盘与数字沙盘紧密结合，你们可以先往物理沙盘中进行演习，然后到数字沙盘上来操作。别以为仅仅那么一点点的差异，相较于物理沙盘而言可就难得多。这一方面是因为大家不太熟悉计算机沙盘模型系统软件操作流程，进而导致一些组均出现了实际操作不正确，而且这种实际操作不正确是很难改动的;另一方面则是因为第二次的数字沙盘与第一次的物理沙盘在规范上尽管大多数同样，但是存在一些不同点的，但是粗心的我们没能留意到这种细微区别，这就导致大家做出来费用预算不足精确。比如原材料不够，没法生产制造，迫不得已采用紧急采购或是停工的行为。这种经验教训使我们难以忘怀。

在实践中，广告的投放和订单的选择也是大家更为注重的2件事。每一次广告投放以前，大家大家会热烈地探讨一番，之后在一番较为后定好一个人们都可以接受、令人满意的方案。遗憾这流程也并没有那么一帆风顺的。大家也曾经因为对市场情况的可能出错而做的了不正确的决策，导致很多人没能够拿到原本应该取得订单;只要我们没能够拿到订单信息，大家制作出来的商品就不可以售卖，很多制成品积存，以致于资产利通赔偿。在下订单以前，我们都要一遍一遍的核查自已的生产量，根据自身的生产主力下适合订单。

通过这两次实践，对于沙盘模型拥有进一步的认识与掌握，希望以后会有很多机会。

沙盘实训心得体会 篇20

在第十周的实践,大家在老师的带领下进行了ERP沙盘实践。在实践刚最初的时候，大伙儿把自己的专注力集中在了怎么样让公司不破产。错误操作，测算出错，决策失误，迅速那就让我们尝到倒闭的味道。而后，大家汲取教训，认真阅读标准，用心方案，用心测算，难题便逐一。

在运营过程中，大家碰见了资金短缺、产能不足或产能过剩、怎样进行市场开拓与产品调产、怎样有效做广告接生产单等一系列的难题。这类情况是我们在现下的生活中常没接触过问题，在使用的过程当中就免不了作出了一些不很科学合理的决定：无法尽早研发新产品、项目投资生产线设备更新改造，推广费用项目投资侧重失衡乃至空投物资，这些。但是在出问题后，大家都有好好思索大家亏钱的缘故：最初的时候没好好的做本年度支出预算和利润费用预算，导致增添了一些不必要支出。剖析各种问题，找到原因后，大家立刻更改之前的传统对策，勇敢地搞出广告宣传，多接商品订单信息，根据自己公司的生产量，增加成交量，尽可能多地获得收益，与此同时进行科学总数借款，才扭曲了周转资金严重不足的问题，逐渐影响了这个公司的运营状况，由之前的年年亏本变成赢利。在大家共同努力下，大家慢慢开始地上了路轨。

经营沙盘模拟让我们在学习中贴近公司实战演练，几天中会碰到企业运营中常有的各种各样典型问题，我们应该一同用心感受机会，思考问题，制定决策，实施。大家在每一个环节，做每一个决定都需要心思慎密，认真细致，仔细，预期好各种各样方案及各种突发性状况。我深刻感受到制造企业的运转步骤：营销推广，生产制造，购置，会计，一环扣一环，密切相关。一切一步也不能疏忽大意。

此次沙盘实训让我们获益匪浅，在成功失败的感受中，大家明白了管理方法，理解了管理技巧，体会到了管理方法最高境界，开展换位思考一下，提升大家成员间的沟通与理解，感受团队合作精神，进一步提高大家运营管理的素养和能力。