置业顾问个人工作总结（精选12篇）

置业顾问个人工作总结（精选12篇）

置业顾问个人工作总结 篇1

时近年底，不知不觉xx年一转眼就需要过去。静静地推算出，从出来工作，赶到阳光新城，赶到现今这一营销部，加入到我们这一拥有家中一般气氛的团队如今已经有大半年左右的时间了。半年的时间放到过去也许显得特别悠长，但这半年对我而言则是这么的短暂性，仿佛是在眨眼之间变消失经过。

六月初期的我刚刚毕业，不着边际的一个懵懂少年，对工作来说是懵懵懂懂的，不清楚也不愿去触碰它，因此我掩盖了自身，一直藏进毕业后，藏到你无处可藏而需要去应对。社会很现实，我很实际，我一直在寻找一个机会，一个可以让自己有一定的持续发展的机遇。我怀揣一颗忙碌的心开始了面试和面试的一个过程。非常幸运，就来到了阳光新城。遇见了如今我身边这种和我一起的工作俊男美女们。那时候针对房产销售我并没有一切实质上的了解，而房地产业对我而言只不过是是中国的最近几年经济发展的重要因素之一，它占据非常大的市场份额，并且也推动了最近几年全国各地gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在售场学习大半个月时间是在我感受较大的一段时间之一。领导及同事们的细心教导，这些毫不保留的经验分享要我收获满满，逐渐成长。要我对工作有了一个是美好的的认知——原先，和你一起工作中那些人，不一定一直都是你同事，却很有可能全都变成你的好朋友。信任我，就是你们平时上班与生活的点点滴滴让我爱上了这个工作，喜欢上了我们自己的这个团队。这对第一次宣布参加工作的我来说是十分好运的一件事情。

从七月份逐渐我就在城区售楼处工作了，那边是我第一次与买房消费者交流沟通的地方。虽说工作中很单一，仅仅分配看房车，招待来访顾客，发单，分配营销人员等。但是这是极其考验人的工作，这既是调查我对于这些对工作的态度，也是一种磨炼。因为那时我们的售场规章制度还不健全，我完全不清楚嘛情况下参加入岗考评，要记住那类无期限的等待是非常恐怖的，呵呵呵。可以跟顾客有第一时间接触的，算不上带上看房子，却也掌握了一些买房客户需求与意向，最主要的是能够了解到在用户眼里对咱们工作中的观点，对阳光新城这个项目的观点，是最直观也最真实，都是记忆力最深刻的。八月份情况下领导安排我与贾新萤一起下基层做广告宣传，跟随宣传车满区县的溜达。领导的意思是想要我熟悉熟悉新项目周围的市场状况，客户资源方位，及其区县顾客针对大产权住房的一些观点和了解，与此同时好让我能拥有更多的掌握针对区县的用户应当注意哪些。由于市场销售说到底就是一种人与人的沟通交流，一种意义的互换。仅有沟通交流到位了，互换才可能造成。这种之前在教材中常常看到这个概念在没有实际接触的下是很难成为我们自己的东西的，对于此事我分外珍惜，因此那时总是打扮得好像去旅游一样，由于开心啊，失不再来啊。

九月份参与房展。以前，我就是房展的观看者，时不常看一看车模美女之类的，此次可以成为参加者，可以和大家一起来完成此次展览会我很兴奋，非常幸福。房展让我了解到了我们新项目本身在河南这一市场上的一个位置，一个与城区别的新楼盘相比而言的一个优劣势的突显，在各种比照中来完善自我未来针对用户对城区楼盘问题一个比较直观地理解与了解，这又是一次发展。展会现场第一次帮助同事卖出一套房子，小激动了一个星期。

十月份，我在城区售楼处与售场中间往返运动了一个月，期内经历过2次原先同事们的离开，再一次的提醒我，社会是现实生活的，每一个人都是现实生活的。每一个人人生目标与理想是不一样的，但是只要我用心去感受互换，无论在哪儿大伙儿都是朋友。别离对我而言是一个比较忌讳讨论的话题，由于无论是什么样的别离总是会要我打心底里不由自主的有一些不舒服，而我不是一个擅于发泄情感上的人，所以常常憋住。大伙儿都是朋友，目前是，未来都是。有同事离去就会有新同事添加，这是一个高速发展的社会发展，能不能融入团队全看一个人自身的水平，但更重要，是也许你一颗要想被这个团队所接纳的心。

十一月我宣布入岗了，从最开始到十二月底共招待了15组顾客，尽管自己感觉一直在努力但一直还是没交易量。很有可能是我电话回访邀请做出来的不足及时，有可能是打电话时的聊天让我总感觉不足真正，无法像面对面视频一样让一个人去玩得开。这也是应当有一定的提升的，但是毕竟并没有目光的沟通沟通还是让我有一些无法适应，坚信自己应该能尽快去解决这种，仅仅只是一味的心急去有考试成绩并不是长久的一个挑选。

以上就是我自六月份至今的一个工作总结，老话变质的形成是流量积累。如今的我比一年前成熟很多，却依然保持着纯真。我们将继续成长下来，再次纯真下来，让你在怎样的工作环境下都得到收获，和同事有更多更好地考试成绩，让自己快乐。

置业顾问个人工作总结 篇2

逝水流年，不知不觉地，20__年已经过去，回顾这一年的工作中，在企业领导和各位同事的支持和支持下，依照企业的规定，努力完成各项任务。根据这几个月学习与工作，在以往工作方式上有了更多的改善，工作模式有了比较大的转变，现就大半年的工作概况做简略汇总：

一、努力完成日常工作中，全面提高自身能力

做为企业的业务员，真切地意识到自己担负的重担，因而，在加强日常工作中的前提下，我也在逐渐汲取新知识，勤奋健全丰富自已的知识体系，根据自身的薄弱点有些放失;并向销售额强的朋友学习培训成功案例，以提升自身的推销产品水平，为今后的工作奠定更为稳固的基本。加强自身学习，加速工作强度，提高效率，务求全面、精确，防止疏忽和误差。

二、敬业爱岗、扎实工作、不畏艰难、真情服务，在本职岗位上发挥其应该有的功效

企业秉持着“精城高于一切，服务为先”的发展理念不断在发展和优化，而自己见识、能力及经验与公司规定有着一定的间距，所以必须要提升自已的学习培训，以良好的态度看待各项工作任务。积极主动提升自身各类素养，争得工作的主动性，责任感，勤奋提高效率和工作效能。

三、存在的不足和今后努力方向

工作上存在一些问题与不足，主要体现在：

1、因为对业务不太熟悉，以至工作起来不可以得心应手，工作效能尚需进一步提高。

2、有一些工作中不够太细，一些工作协调的并不是十分及时。

3、自已的理论素养还无法跟上公司上班的需求。在之后的工作上，应用心提升业务流程、工作效能，为公司发展经济发展跨越发展，勤奋贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，则意味着新起点的开端，我想我应努力实现：

(1)进一步学习，拓展眼界，认真学习房地产理论知识和有关工作基本常识。

(2)秉着求真务实原则，尽心尽责进行各项任务，真真正正做一个每一个客户都自己喜欢的好房产销售，勤奋成为一名出色的业务员。

(3)本身工作作风建设，团结一致，工作勤奋，建立良好的团队氛围。遵循企业内部规章制度，维护公司利益，积极为企业打造更高附加值，争取获得更多的工作业绩。

四、回望一年来的一点一滴

工作中的过程当中，我还要更为积极;也得益于和领导，前辈们的沟通交流，我真正体会到了领导的关怀和期待，并且也钦佩她们丰厚的知识和丰富社会经验。与此同时我就真心诚意希望领导及老前辈可以多多的在工作中指导我，在思想方面帮我，我能竭尽全力为企业的进一步发展和发展壮大展现自己应该有的功效。

最终，再度衷心感谢身旁的每一位领导和朋友，拥有你们这样好的领导，好同事，在这种一个优秀的团体里，我坚信我们自己的企业未来不是梦!在这片热土上，我们将要获得无限大期待!

置业顾问个人工作总结 篇3

时近年底，不知不觉20xx年一转眼就需要过去。静静地推算出，从出来工作，赶到，赶到现今这一营销部，加入到我们这一拥有家中一般气氛的团队如今已经有大半年左右的时间了。半年的时间放到过去也许显得特别悠长，但这半年对我而言则是这么的短暂性，仿佛是在眨眼之间变消失经过。

六月初期的我刚刚毕业，不着边际的一个懵懂少年，对工作来说是懵懵懂懂的，不清楚也不愿去触碰它，因此我掩盖了自身，一直藏进毕业后，藏到你无处可藏而需要去应对。社会很现实，我很实际，我一直在寻找一个机会，一个可以让自己有一定的持续发展的机遇。

我怀揣一颗忙碌的心开始了面试和面试的一个过程。非常幸运，就来到了阳光新城。遇见了如今我身边这种和我一起的工作俊男美女们。

那时候针对房产销售我并没有一切实质上的了解，而房地产业对我而言只不过是是中国的最近几年经济发展的重要因素之一，它占据非常大的市场份额，并且也推动了最近几年全国各地gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在售场学习大半个月时间是在我获得的一段时间之一。

领导及同事们的细心教导，这些毫不保留的经验分享要我收获满满，逐渐成长。要我对工作有了一个是美好的的认知——以前，和你一起工作中那些人，不一定一直都是你同事，却很有可能全都变成你的好朋友。

信任我，就是你们平时上班与生活的点点滴滴让我爱上了这个工作，喜欢上了我们自己的这个团队。这对第一次宣布参加工作的我来说是十分好运的一件事情。

从七月份逐渐我就在城区售楼处工作了，那边是我第一次与买房消费者交流沟通的地方。虽说工作中很单一，仅仅分配看房车，招待来访顾客，发单，分配营销人员等。但是这是极其考验人的工作，这既是调查我对于这些对工作的态度，也是一种磨炼。

因为那时我们的售场规章制度还不健全，我完全不清楚嘛情况下参加入岗考评，要记住那类无期限的等待是非常恐怖的，呵呵呵。可以跟顾客有第一时间接触的，算不上带上看房子，却也掌握了一些买房客户需求与意向，最主要的是能够了解到在用户眼里对咱们工作中的观点，对阳光新城这个项目的观点，是最直观也最真实，都是记忆力最深刻的。

八月份情况下领导安排我与贾新萤一起下基层做广告宣传，跟随宣传车满区县的溜达。领导的意思是想要我熟悉熟悉新项目周围的市场状况，客户资源方位，及其区县顾客针对大产权住房的一些观点和了解，与此同时好让我能拥有更多的掌握针对区县的用户应当注意哪些。

由于市场销售说到底就是一种人与人的沟通交流，一种意义的互换。仅有沟通交流到位了，互换才可能造成。这种之前在教材中常常看到这个概念在没有实际接触的下是很难成为我们自己的东西的，对于此事我分外珍惜，因此那时总是打扮得好像去旅游一样，由于开心啊，失不再来啊。

九月份参与房展。以前，我就是房展的观看者，时不常看一看车模美女之类的，此次可以成为参加者，可以和大家一起来完成此次展览会我很兴奋，非常幸福。房展让我了解到了我们新项目本身在河南这一市场上的一个位置，一个与城区别的新楼盘相比而言的一个优劣势的突显，在各种比照中来完善自我未来针对用户对城区楼盘问题一个比较直观地理解与了解，这又是一次发展。展会现场第一次帮助同事卖出一套房子，小激动了一个星期。

十月份，我在城区售楼处与售场中间往返运动了一个月，期内经历过2次原先同事们的离开，再一次的提醒我，社会是现实生活的，每一个人都是现实生活的。每一个人人生目标与理想是不一样的，但是只要我用心去感受互换，无论在哪儿大伙儿都是朋友。别离对我而言是一个比较忌讳讨论的话题，由于无论是什么样的别离总是会要我打心底里不由自主的有一些不舒服，而我不是一个擅于发泄情感上的人，所以常常憋住。大伙儿都是朋友，目前是，未来都是。有同事离去就会有新同事添加，这是一个高速发展的社会发展，能不能融入团队全看一个人自身的水平，但更重要，是也许你一颗要想被这个团队所接纳的心。

十一月我宣布入岗了，从最开始到十二月底共招待了15组顾客，尽管自己感觉一直在努力但一直还是没交易量。很有可能是我电话回访邀请做出来的不足及时，有可能是打电话时的聊天让我总感觉不足真正，无法像面对面视频一样让一个人去玩得开。这也是应当有一定的提升的，但是毕竟并没有目光的沟通沟通还是让我有一些无法适应，坚信自己应该能尽快去解决这种，仅仅只是一味的心急去有考试成绩并不是长久的一个挑选。

以上就是我自六月份至今的一个工作总结，老话变质的形成是流量积累。如今的我比一年前成熟很多，却依然保持着纯真。我们将继续成长下来，再次纯真下来，让你在怎样的工作环境下都得到收获，和同事有更多更好地考试成绩，让自己快乐。

置业顾问个人工作总结 篇4

逝水流年，20xx年已进入尾声，进到企业已经有大半年，回望这半年的工作中，在企业领导和各位同事的支持和支持下，依照企业的规定，努力完成各项任务。根据这几个月学习与工作，在以往工作方式上有了更多的改善，工作模式有了比较大的转变，现就20xx年的工作概况做简略汇总：

一、努力完成日常工作中，全面提高自身能力。

做为企业的业务员，真切地意识到担负的重担，因而，在加强日常工作中的前提下，还需要持续汲取新知识，不断完善自己的知识体系，根据自身的薄弱点有些放失；并向销售额强的朋友学习培训成功案例，以提升自身能力，为今后的工作奠定更稳固的基本。加强自身学习，加速工作强度，提高效率，务求全面、精确，防止疏忽和误差。

二、敬业爱岗、扎实工作、不畏艰难、真情服务，在本职岗位上发挥其应该有的功效。

企业秉持着“精城高于一切，服务为先”的发展理念不断在发展和优化，而自己见识、能力及经验与其说都有一定的间距，所以必须要提升自已的学习培训，以恰当的心态来看待各项工作任务。积极主动提升自身各类素养，争得工作的主动性，责任感，勤奋提高效率和工作效能。

三、存在的不足和今后努力方向。

工作上存在一些问题与不足，主要体现在：

第一，因为对业务不太熟悉，以至工作起来不可以得心应手，工作效能尚需进一步提高。

第二，有一些工作中不够太细，一些工作协调的并不是十分及时。

第三，自已的理论素养还无法跟上公司上班的需求。

再下下面工作中，应用心提升业务流程、工作效能，为公司发展经济发展跨越发展，勤奋贡献自己的力量。

在新的一年即将来临之际，则意味着新起点的开端，我想我应努力实现：

第一，进一步学习，拓展眼界，认真学习房地产理论知识和有关工作基本常识。

第二，秉着求真务实原则，尽心尽责进行各项任务，真真正正搞好每一个客户都自己喜欢的房产销售，努力做好一名出色的业务员。

第三，本身工作作风建设，团结一致，工作勤奋，建立良好的团队氛围。遵循企业内部规章制度，维护公司利益，积极为企业打造更高附加值，争取获得更多的工作业绩。

四、回望今年来生活的点滴。

工作中的过程当中，我还要更为积极；也得益于和领导，前辈们的沟通交流，我真正体会到了领导的关怀和期待，并且也钦佩她们丰厚的知识和丰富社会经验。与此同时我就真心诚意希望领导及老前辈可以多多的在工作中指导我，在思想方面帮我，我能竭尽全力为企业的进一步发展和发展壮大展现自己应该有的功效。

最终，再度衷心感谢身旁的每一位领导和朋友，拥有你们这样好的领导，好同事，在这种一个优秀的团体里，我坚信我们自己的企业未来不是梦！在这片热土上，我们将要获得无限大期待！

置业顾问个人工作总结 篇5

XX年各项任务基本上告一段落了，我在这里只简短的总结一下我在这一年里的工作概况。

我就是XX年5月荣幸被地面咨询顾问录取，在秦皇岛市开展培训。于6月宣布到金海湾花园任职，距今七个多月的时间也。

时长的脚步拿走了这一年的繁忙、苦恼、烦闷、挣脱、沉积在心底那份固执令我依旧辛勤工作。回望过去的一年，心里不禁感慨万千。还记得刚来的时候针对这行业我什么都不是很清楚，在沈总数同事们的细心支持下，我迅速了解和熟悉企业性质及房产知识。做为营销部的一员，我深感自身的一言一行代表了企业形象。因此我我需要不断提升自身素质，高标准要求自身。在高水平的前提下更要高度重视自身理论知识与专业方法。除此之外还需要普遍掌握房地产市场动态性，站在销售市场前沿的。通过这几个月磨炼，我早已成为一名合格的销售工作人员，而且勤奋左努力做好自己本质工作。

作为一个以前没有从事过这一行的新手，领导干部给我了一个很好的心理状态，让我明白在其位谋其才，教会了我签单是否，都不必自豪或自馁，最重要的是从这当中总结经验;朋友给我了很大的作用，每一次我有问题大伙儿也不会取笑我，直率的跟我说，因而我收到良好的效果，迅速签单的同时还获得了领导及大伙儿的一致好评和称赞，因此请允许我向同学们鞠躬礼，说声谢谢!

我没有因此并不是分数的考试成绩而达到，我希望今后工作跃上一个新境界再一个新高度。首先从以下几个方面开始做起：

1.对不同顾客的解读，顾客地区由来剖析、客户跟进问题总结等。

2.推销技巧的提升，如何去做sp、怎样当场逼单等。

3.国家对房地产的相关政策

如今新项目基本上正处在收盘，恰好是磨练我时，也是要一个好的心态时，我一定会坚持不懈，从这当中学习一些的办法，汲取大量宝贵经验。

新的一年代表着新的征程新的机会新挑战，我信心继续努力，更上一层楼，一定勤奋打开一个工作中新格局。

置业顾问个人工作总结 篇6

20xx年初，可算是我的工作上另一个大转折，也是一个新的开始——添加深圳中原发展趋势，成为了在其中一员。不经意间，上岗已经有半年多了，在这个大半年里收获实在太多了，说也聊不完，要谢谢的不光仅仅一两个人，也不是一句“感谢”就可很简单事的。

以前在深圳龙岗有做了三级市场，对深圳龙岗和楼盘销售这个行多多少少还有些掌握。卖一手楼是我一直憧憬的工作中，谢谢我的主管给我了这一发展趋势的好时机，迈入市场销售这一行业中，了解一班好同事，学习到的再也不是书籍那枯燥乏味的基础知识。

记得我来时的运势比较合适，第二天本项目就开盘了，新房开盘对我这个新手而言是一件很困惑的事，许多朋友忙着获得，那时候我就在想我要努力学习，考试通过就能接客户了，由半知半解的我到现在对销售管理流程有一定的了解，学习到了很多的物品，自然自然少不了同事间的支持。深层次楼盘销售工作中以后才发现虽然很多事儿需做，要学的则是格外的多，销售知识永远都是个万丈深渊，但正是如此，我乐在其中，越来越爱这个工作。

前二个月，全是出任实习房产销售，一边帮助朋友搞好销售业务，一边学着他们接待客户。在这儿，朋友都不错，很愿意教我专业知识，也很放心叫我去做，去试。渐渐地，接待客户、追踪顾客、签定合同、售后工作、金融机构有关规定各方面条件逐渐有一定的了解。

尽管一开始还有点不习惯，由于恰好是新楼盘高峰期，工作中较多，但内心持续对自己说，持续想，付出了多少，获得是多少，是迟早的事。即便往后面没有在这行业上工作中，如今学习到的这种我坚信之后肯定用得着。

4月份，宣布升入为见习房产销售。逐渐真正接待客户，单独一人将所有工作进行。趣味性非常大，一向带些自傲我也满怀信心。然后，持续经历过难题，但朋友跟经理协助下，都可以成功将工作进行。销售业绩嘛!这半年还算一般般，不能叫作好，总市场销售24套，转介交易量5套。总额19491369.5万余元。对入门没多久来讲还算对自己有个马马虎虎的交待，也或是算是一种激励吧。

实际上，总体来说，过多存在的不足了，无法一一表明。而最显而易见而见得，推销技巧，自已的沟通能力，国家新政策各个方面还有待提升。总而言之，得学得无奇不有，虽然自己还很年轻，但心理状态还是得放的正，主动点，积极点，去学，去做。还记得新入职，主管曾经说过“多问，多去做，别害怕亏，总之进行了就没错的”!

后半年，都是新的起点。相同的，关于未来，我充满期待，期待自己还能一如既往地用心去感受学，去做，乃至做的更好，更精。

置业顾问个人工作总结 篇7

20xx年初，可算是我的工作上另一个大转折，也是一个新的开始——添加发展趋势，成为了在其中一员。不经意间，上岗已经有一年了，在这一年里收获实在太多了，说也聊不完，要谢谢的不光仅仅一两个人，也不是一句“感谢”就可很简单事的。

以前在有做了三级市场，对和楼盘销售这个行多多少少还有些掌握。卖一手楼是我一直憧憬的工作中，谢谢我的主管给我了这一发展趋势的好时机，迈入市场销售这一行业中，了解一班好同事，学习到的再也不是书籍那枯燥乏味的基础知识。

记得我来时的运势比较合适，第二天本项目就开盘了，新房开盘对我这个新手而言是一件很困惑的事，许多朋友忙着获得，那时候我就在想我要努力学习，考试通过就能接客户了，由半知半解的我到现在对销售管理流程有一定的了解，学习到了很多的物品，自然自然少不了同事间的支持。深层次楼盘销售工作中以后才发现虽然很多事儿需做，要学的则是格外的多，销售知识永远都是个万丈深渊，但正是如此，我乐在其中，越来越爱这个工作。

前二个月，全是出任实习房产销售，一边帮助朋友搞好销售业务，一边学着他们接待客户。在这儿，朋友都不错，很愿意教我专业知识，也很放心叫我去做，去试。渐渐地，接待客户、追踪顾客、签定合同、售后工作、金融机构有关规定各方面条件逐渐有一定的了解。

尽管一开始还有点不习惯，由于恰好是新楼盘高峰期，工作中较多，但内心持续对自己说，持续想，付出了多少，获得是多少，是迟早的事。即便往后面没有在这行业上工作中，如今学习到的这种我坚信之后肯定用得着。

4月份，宣布升入为见习房产销售。逐渐真正接待客户，单独一人将所有工作进行。趣味性非常大，一向带些自傲我也满怀信心。然后，持续经历过难题，但朋友跟经理协助下，都可以成功将工作进行。销售业绩嘛！这半年还算一般般，不能叫作好，总市场销售24套，转介交易量5套。总额19491369.5万余元。对入门没多久来讲还算对自己有个马马虎虎的交待，也或是算是一种激励吧。

实际上，总体来说，过多存在的不足了，无法一一表明。而最显而易见而见得，推销技巧，自已的沟通能力，国家新政策各个方面还有待提升。

总而言之，得学得无奇不有，虽然自己还很年轻，但心理状态还是得放的正，主动点，积极点，去学，去做。还记得新入职，主管曾经说过“多问，多去做，别害怕亏，总之进行了就没错的”！

20xx年，都是新的起点。相同的，关于未来，我充满期待，期待自己还能一如既往地用心去感受学，去做，乃至做的更好，更精。

置业顾问个人工作总结 篇8

仍然清楚还记得20xx年10月31刚来企业报到的情况，一眨眼早已过了一年一个多月时间。在此期间内，多谢上级领导及同事们的协助、关注及工作专业指导与支持，及其自已的勤奋努力，各个方面均获得很大的发展。这个是我生命中宝贵的历经，也帮人生之路留下精彩纷呈而难忘的回忆。

做为职工，我深感万分荣幸，由于给我了非常多。

刚来企业，以前非常担心，不知道能不能做好本职工作，可是领导和同事耐心地关注、协助及悉心教导，是我在较短时间内适应企业的工作氛围，也熟悉企业整个的操作步骤：从学习培训房地产业技能知识习到潍坊市xx名城新项目基本知识，再到后来独立接待客户，以至最后顾客诚意金，我都可以熟练使用进行。与此同时我天天坚持通电话，积极主动发展累积顾客，而且常给老顾客通电话搞好维持工作中，使客户可以给我带新客，提升交易量。

从上岗到今天，我在对房地产市场的进一步了解，到现在能娴熟的介绍沙盘模型接待客户，而且把握住消费者心理，勤奋交易量。在这里，我需要特别感谢公司领导及朋友对我引导及作用，感激他们对我工作中中存在的出错的建议和纠正。

置业顾问个人工作总结 篇9

20xx年即将结束，就来到xx房产公司已有一个多月的时间了。感激xx房产公司市场部三位领导干部对我关注和认可，感谢公司给我带来了工作和学习的渠道，让我在工作和学习之中不断成长和进步。回首过去的那两个多月的岁月，这是我从业房产销售至关重要的一个学习过程。

在这段时间里之中，我收获了很多有关商品房销售的许多理论知识和方法，不断的进步，提高自已的素养与技能。在这里我向公司尊敬的领导及其亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你的帮助才能让我在工作上顺利开展;也因为有你的协助，我才能成功的进行销售指标;确实就是你们造就了我销售额。今天我就把这两个多月工作中作一个简易报告：

一、 根据20xx年11月15日到20xx年11月22日一周理论知识培训学习，使我收获了有关房产销售必不可少的基本知识。随后举办了测试，通过考核开展适者生存，择优录取!我很荣幸被公司录取，并留有开展为期2个月的使用。

二、 在试用期间，很多时间会外考虑资料及搜集客户资料，虽然很累非常辛苦，但是我一直恪尽职守地去做;并用心体会这类艰苦，在值勤时以高质量服务接待客户，为客户推荐比较适合它的房屋;竭尽全力和客户达到购房协议书，一步一步地进行销售指标。“有志者事竟成”，根据我勤奋努力实现了(上月2套，本月四套)销售指标。

三、 在试用期间，自己团结同事尊敬领导，遵循企业的各种规章制度，并随时随地保持一颗乐观的心态，充满希望和热情地资金投入工作和学习。在二位领导及老员工们的帮助下，我懂得了怎样和客户签署购房合同、申请办理按揭贷款和拿房等手续，现在基本能及时完成全部销售管理流程工作。至今为止，我想我能够胜任贵司房产销售工作。

关键点决定成与败，水平 专业知识 努力 心理状态=取得成功。对企业要有责任心，对国家要富有爱心，对工作需要持之以恒，对同事需有热情，对顾客多点耐心，对要自己坚定的信念!争取在xx房地产行业的销售岗位上做更好的自己!以上就是对此两个多月销售业务月终工作中做一个汇总，请领导不吝赐教，希望自己能快速成长，明月会给企业做出更大的贡献!

置业顾问个人工作总结 篇10

不经意间20__年已结束，添加__有限责任公司早已半年多时长，在这里短短大半年工作学习中，我明白了许多东西与经验。20__年房地产行情虽然不算好，但越是这样越可以锻炼大家的专业素养，增强了一份社会阅历。可以这么说从一个对房地产业“一无所知”的门口人而言，这半年的时间里收获颇多特别感谢企业的每一位领导及同事的支持和引导。已经能够独立完成本职工作，现就在今年的工作中做以下几个方面汇总。

一、重点突破

看似简单工作中，更应该仔细与细心。从接第一个顾客电话猝不及防到如今的游刃有余。来到这项目的时候针对新环境新鲜的事物都很生疏在上级领导的支持下我迅速了解到了企业的性质及房地产业，根据认真学习，懂了房产销售真正的含义及其岗位职责，而且深深爱上了，这个工作并且也认识到自己的挑选是正确的。

二、亮点工作

1、优良工作的态度，激情笑容接待客户，细心向客户介绍房源信息。积极给顾客续水保证细致周到服务项目让客户满意留下深刻的印象。

2、在服务环节中可以熟练掌握一些推销技巧特别注意。向领导与经验多同事学习培训。在交谈中发掘出消费者心理需要，针对不同顾客给与不同类型的分析与解读保证“会讲话”经常的约顾客来看房让顾客更好地了解大家楼盘的动态性。提升用户选购自信心搞好和客户沟通针对意愿非常好的用户一定要追踪，作出几类不同类型的方案，有利于顾客考虑到，使顾客的挑选更加明确，推动进一步销售业务;合适的时候逼单是让顾客尽早交易量。

3、紧密配合市场部的所有主题活动，和同事团结互助乐观面对，进行销售市场为了能扩张市场部的到访量，依据市场需求分析挑选延续性，可选择性，经常的出门配送宣传单页如附近反映非常好小区，销售市场和周边机关事业单位，城镇这些不但保证宣传策划与此同时为了保证交易量在努力火热进行中。

三、差距很大、艰难及不够汇总

一年来的工作中，自己工作仍存在许多问题与不足，在作业具体方法上尚需积极向销售员和同行业学习培训。

1)有时候欠缺耐心，对于一些难题比较多或讲话较为冲的顾客通常会争锋相对。其实对这类用户很有可能选用曲折或以柔制刚的形式更为合理，因此将来要收敛性性子提升细心使用户体验更为暖心才会越来越多信赖。

2)对顾客关心不足有一些用户必须客户的时刻关心，不然她们有什么问题也许不会约你了解反而是自己找他人探听或者自己瞎琢磨，那样我们就会对于他的交易量缺失主导权，因此以后我要高度重视和客户的联系，时刻关心根据了解引出来她的心里问题，再婉转处理，这样不仅能够把握主动权操纵全局性而且还能提升和客户之间的情感提升带客率。20__年工作目标、提议憧憬未来在以后的日子中我们可以在高水平的前提下更需要提升自身理论知识专业知识技能。普遍地掌握全部房地产市场动态性。

四、20__年自身的工作思路

搞好以下几方面工作：

(一)找寻有能力顾客以扩张营销渠道。

(二)在自己做好业务流程的前提下，方案用心学习业务知识专业技能与销售实战演练来完善自身基础知识，务求持续提升自己的综合能力。

(三)制订学习计划，学习培训针对业务员而言尤为重要，因为他是有关系到一个业务员与时俱进脚步与业务层面蓬勃的生命力。适时的依据要调整在学习上层面来补新能量。

20__年意见建议：

(一)市场部建议多进行有顾客之间的沟通，商业活动。

(二)在不改变企业利益前提下。大量营销，吸引住到访。

置业顾问个人工作总结 篇11

一年的工作中已进入尾声，不知不觉地我加入公司已经有_个月，这短短的_个月课程的学习工作上夹杂着深刻的印象与艰辛，让自己的生活历经多了一份兴奋、一份愉悦、一份忧伤，最主要的是增强了一份人生的阅历。这个工作让我从懵懂无知到如今的充满激情，从对房地产行业的一无所知到如今的有一定的了解。这种发展都在添加亿创的变化和成长，做为刚刚结束实习期我，在企业领导和同事的指导帮助下，早已能独立完成本职工作。现就在今年的工作中做以下几方面总结：

一、在学习上

在没有任何添加__以前我是做二手房的，看起来和房产相关，我其实对房地产业相关的知识不太熟练，甚至可以说一无所知。来到这项目的时候针对新领域，新生事物都很生疏，取决于主管和二位负责人的支持下，我迅速了解到了企业的性质及房地产业，根据认真学习懂了房产销售真正的含义及其岗位职责，而且深深的喜欢上这个工作，并且也认识到自己的挑选正确。

二、专业技能

刚进公司时首先我们展开了专业知识学习培训，因为是刚接触这种专业知识，如建筑知识，所以感觉是十分枯燥。天天都会让我们不断地去记诵，觉得回到学生时代，大家对于这些内容的抵触情绪特别大，但在_经理解释和疏导下，我慢慢进入人物角色，懂了这种对我而言是多么的主要，对以后的工作会有很大帮助。那时候的确能感受到苦过累过，但现在转过头来想一下，想发展要战胜困难是自己，因为当时非常累特苦，我们也不仍然坚持下来了吗?

三、推销技巧

无形中己经走到推销技巧培训学习，这时候才让我们感受到了难。如同过九大步骤时，因为那时候面临的是考评，你对这一阶段可以说是下大功夫，天天都相互之间训练，偶尔会练习的嗓子嘶哑，让主管经理陪在身边练。每日听见的仅有九大步骤，之后练习的负责人说听有一种想吐的感觉。总算有志者事竟成，我在接待客户的猝不及防到如今的游刃有余，足够的证实这一句经典名言。自然这一份成长和主管和主管的协助关注是密切相关，这样的工作氛围是我发展的原因之一。

四、基本常识学习培训

在来这里我们之前对于很多基本常识相关的知识掌握是十分少，比如品牌服饰、世界十大名表、中国名酒及其车辆算得上是一点认识也没有，主管给买了一些有关书本，使我们填补相关的知识。要我变得更加丰富及其强劲。因为我们是公司的店面，公司的对话框，自身的一言一行同样也代表着一个企业形象，所以一定要通过这个基本常识及其专业技能提升自身的素养，标准化的严格要求自己。

五、我的进步

这一份看似简单工作中，实际上更应该仔细与细心。在我全部工作上，管理和负责人给大家给予各种市场销售材料，根据这些信息。让我们从陌生到了解，进一步了解企业的建筑项目以及相关顾客等工作职责。在日常工作上，她们也给我了许多的提议和指导，及时地消除了一个个难题，从一开始的接通客户电话与接待客户的猝不及防到如今的游刃有余，全是一步一个脚印走过来的，这种前进的前提条件包括了大家的苦楚和努力。

六、憧憬未来

在以后的日子中，我们可以在高水平的前提下更要高度重视自身理论知识专业知识技能，除此之外还需要广泛掌握全部房地产市场动态性，站在销售市场前沿的。俗话说得好：“客户是上帝”，招待好到访的朋友是我义不容辞的责任义务，在消费者心理建立良好的企业形象，这儿的工作氛围使我十分满意，领导干部的关怀及其工作性质的持续改善给我了工作的动力。同事间的友情关爱及其合作互帮互助给我了的工作舒适感与踏实感。所以我也会全力以赴的提高工作能力，让你有大量获得的同时还让自己变得更为健壮。

总而言之，在这里短短的_个月工作时间里，虽然我获得了一点成绩与发展，但离领导干部的需求还有一定之间的差距。将来我们将进一步加强学习培训、踏实工作，充分运用本人优点，取长补短，做一名合格的销售工作人员，可以在日趋激烈的竞争中占有一席之地，为公司发展再创辉煌作出更大的贡献!

置业顾问个人工作总结 篇12

20xx年即将结束，就来到xx房产公司已有一个多月的时间了。感激xx房产公司市场部三位领导干部对我关注和认可，感谢公司给我带来了工作和学习的渠道，让我在工作和学习之中不断成长和进步。回首过去的那两个多月的美好时光，这是我从业房产销售至关重要的一个学习过程。

在这段时间里之中，我收获了很多有关商品房销售的许多理论知识和方法，不断的进步，提高自己的素养与技能。在这里我向公司尊敬的领导及其亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你的帮助才能让我在工作上顺利开展;也因为有你的协助，我才能成功的进行销售指标;确实就是你们造就了我销售额。今天我就把这两个多月工作中作一个简易报告：

一、根据20xx年12月15日到20xx年12月22日一周理论知识培训学习，使我收获了有关房产销售必不可少的基本知识。随后举办了测试，通过考核开展适者生存，择优录取!我很荣幸被公司录取，并留有开展为期2个月的使用。

二、在试用期间，很多时间会外考虑资料及搜集客户资料，虽然很累非常辛苦，但是我一直恪尽职守地去做;并用心体会这类艰苦，在值勤时以高质量服务接待客户，为客户推荐比较适合它的房屋;尽勤奋和客户达到购房协议书，一步一步地进行销售指标。“有志者事竟成”，根据我勤奋努力实现了(上月2套，本月四套)销售指标。

三、在试用期间，自己团结同事尊敬领导，遵循企业的各种规章制度，并随时随地保持一颗乐观的心态，充满希望和热情地资金投入工作和学习。在二位领导及老员工们的帮助下，我懂得了怎样和客户签署购房合同、申请办理按揭贷款和拿房等手续，现在基本能及时完成全部销售管理流程工作。至今为止，我想我能够胜任贵司房产销售工作。

关键点决定成与败，水平 专业知识 努力 心理状态=取得成功。对企业要有责任心，对国家要富有爱心，对工作需要持之以恒，对同事需有热情，对顾客多点耐心，对要自己坚定的信念!争取在xx房地产行业的销售岗位上做的自己!以上就是对此两个多月销售业务月终工作中做一个汇总，请领导不吝赐教，希望自己能快速成长，明月会给企业做出更大的贡献!个新的起点——添加，成为了在其中一员。不经意间，上岗已经有一年了，在这一年里收获实在太多了，说也聊不完，要谢谢的不光仅仅一两个人，也不是一句“谢谢”就可很简单事的。