药店销售实习总结（精选3篇）

发布时间：2022-11-06 12:37:53

药店销售实习总结（精选3篇）

药店销售实习总结篇1

XX年x月x号至XX年x月x号就是我们实习期间，这是我第一次见习这么久，获得也的一次。9号是一个最难忘的日子，我和早晨六点钟便开始赶来高校城南区搭地铁，一路上又激动又有点紧张，毕竟是自己没想到会到医药股份有限公司这样好的实习机会。大约八点钟就到了企业，八点十五分开始上班，接下来时间，大家就是这样上班，虽然很累，但也过得挺开心挺充实的。

大家被安排了在广州市城办营销部，企业大致分成两个单位——食品部和药物部，每个部门又分业务部和营销部，食品部和药物部还有pk组，她们主要从事商场超市那一块。大家承担广州海珠区的药房，那样离学校都比较近一点，方便。大家几乎每天到企业的第一件事就是先要开早会，会议中负责人展示了企业近期的主题活动活动和对各个销售员的需求，随后各销售员报告昨日工作、遇到的困难和当日的工作打算。开完会以后，大伙儿奔向自己承担的药房，大家也随之销售员去每个药房看一下状况。企业不让我们见习生自身拉客户，企业的销售员基本上遍布广州市的每个区域街巷，每一个销售员负责任的区域路经几乎都固定不动了，并不缺少大家帮她拉客户，更何况我们可以一个人去拉客户得话，公司要帮助我们办一些有效证件，都不容易，因此我们能做的就是跟随销售员去跑，看她们是怎么做成的，帮一下她们。自身不能进亲身感受，这一点感觉挺遗憾。

见习那段日子，大家很多时候是跟销售员去拉客户，所谓拉客户最重要的是把企业的营销活动传递给每个药房和保持一下销售市场，帮药房搞一搞营销，关键保证下边几个方面：第一：查询药房药品的总数，看一下该药房药品的足不够，不足货的话要催一下她们并劝服他们拿货了。第二：查询药房药物的市场价格。催促药房不可以以太坊低价格售卖药物，不然毁坏价格行情。企业对药物的价钱特别敏感，企业勤奋维护保养价格行情，制定一个，价钱确实没那样严格控制。第三：查询公司药品的在药店里的的摆放。尽可能劝服店家把企业产品摆放在很明显的地区。架位价钱一般是200块，但是有些药房想要的架位费太贵，1000块一个月。第四：帮药房摆放企业药品的，并更换老旧广告宣传，贴了新的宣传。第五：与店家和营业员搞好关系，这是最关键和最重要的。关联好啦啥都好商议，通过率就非常高。不然他的心态会不是太好，既危害药物的摆放和销售量，还会影响自身一天的心情。大家这一组销售队伍仅有一位是跑地区代理的。企业把代理分成一级和二级，二级只有与一级进货，不可以错乱销售市场直接和生产厂家进货，企业根据经销商的销量和信誉度区划一级和二级代理商。实习期间，让我感受到了企业不一样销售员的差异作风产生对企业的影响不一样医药集团的差异风格。还记得危害比较深的是有一位新添加的销售员，在她很快就能和很多人都太熟，然后让她们无需收摊位费的情形下，让其把企业产品摆放在醒目的部位，她只是应该给一些蝇头小利给顾客，就可为公司发展省掉了很多的摊位费。白云山药业的作风是给一些益处给药房，并不像那般常常搞药物营销。中山市的中智药业要销售员自身派送药物给药房。还有一些不知名品牌的医药企业，他的商品批给药房便宜一点，药店的许多盈利都来自于这种药物，而知名企业医药的收益都非常薄。

除开在外面拉客户以外，咱们就留到企业帮助梳理一些资料，大约都了解到一些公司业务状况。企业药品的营销是持续不断，有时候会与此同时搞几类药物的营销。比较多的是下火茶的营销，接连不断，送完纸筒以后就又送卫生纸。茶送完润喉片以后可以送迪斯尼文具袋。每搞促销，企业都需要拟一份两式合同，药房一份，企业一份留档，全是营销活动摊位费合同，随后企业编辑合同书入录计算机，再统一给与费用报销。广州市分成广州市中心办和广州新城办，每一个服务处都有一个行政文员承担，文员是正中间公路桥梁，传递领导及销售员的意见，了解和参加企业的每一个主题活动。大家药物营销部与广告业务在同一间大一点的公司办公室，我看见她们看久只不过是弄一下报表，填一下表什么的，广告方案大多数都是以前的宣传，只是要决定的广告播放时间和的广告播放视频新闻媒体。除开互联网媒体外，还在外面公交车、在网络上宣传策划，用哪种广告词和宣传海报设计。有时人们都挺空余的，上上q，说说话什么的，有时就比较忙，下午一吃完饭就坐下上班了。企业的库房在另一个地方，觉得挺不便的。尤其是对销售员，在总公司开完会，有哪些原材料必须的话要坐公交车到左右九路那里拿，不但白白浪费车钱，还浪费了时间，乘车大概需要一个钟的车程。有时销售员都非常辛苦，营销很多的话，仅仅拿原材料就不易拿到了，一个人又承担一百多家药房，哪有那么容易啊，手里拿着原材料坐车，特多不层面只会更不层面，总之一句话便是辛苦。相比下，才懂得高校生活还是轻轻松松的了，至少都是有一点你的时间做自己喜欢的事情，真的是身处福中不知福了。

实习期间要我印象很深是指待在药房那三天，那个药房那时仍在试业中，xx公司为了更好做好和客户之间的关系，就派我这个见习生以往药房帮助。在药店的那三天，要我整整感受到了上司的圆润与员工强烈不满。老总和他的表弟合作经营办草本医药，她们以前都是医师，老总对谁都挺热情地，他和我大概阐述了他对于职工待遇，有空调又包饭吃，听上去的确非常不错了。和他的职工共处熟以后，才懂得有点儿各不相同。职工的寝室不透风，中央空调烂掉了，用餐又是本人去菜市场买东西和菜回家煮吃，一天中除开做饭以外，也就没有剩下多少时长休息，的确非常辛苦。平常老总又爱喜爱说服教育别人，真的很不容易。那个药房存在许多的不合格。第一，试业十来天了，都还没挂到营业许可证，更别提是gsp验证拉，有可能是总公司那里还没有授权出来，也有可能是假冒店，老总又总是说周边那家是一个假冒店。第二，药房不可以拯救病人，尽管他们医生是，可是那家药房常常给患者吊瓶、注射，乃至归还别人接产，不过不是在药房接。毕竟是新店开业，职工又都是刚刚毕业，因此很多中药的作用还不大清楚，老总就教她们近期先要了解中药的的摆放，随后顾客来时，问清患者的病症，就需要那种中药的地区，随意取出一种药推荐给他。我就说了老总，例如感冒冲剂无需分风寒和风热吗？他说道这些中药的作用都是差不多的，仅仅名称各有不同，一般的发烧感冒配发患者的就是一种抗感冒的药再加上消炎止痛药就可以了，听他那么一说，似乎又对，即然药房是营利的，而类似中药的药力又类似得话，她们详细介绍给患者哪种药也就没有关系了，详细介绍贵药或是划算药那便是不用多说了的拉。这真的可以作用相同吗？我就不知道了。药房不论什么医药集团的药物，只需能挣钱就能接受在药房卖，并没去查清楚那医药集团是否有效。医药集团又相同药以不同商品名发生，生产制造出了不少，并以新药注册，患者吃出现问题得话，到底是药房承担或是医药集团承担呢？医药行业的不合规，真的是让人心寒啊。但是最终又是谁的错误呢！

药店销售实习总结篇2

根据学校参加学院的人才招聘会，就来到药店实习。

因为我是药学，学校规定是我们所选择的实习公司一定要与药业有一定的关系，然后我挑选到药店做医药销售。回望这半年的实习生活，收获颇多。根据这几个月生活和工作，在思想方面，专业能力上面拥有比较大的提升，现汇报如下：

一、获得与了解

到店里店家与师傅关怀和支持下，我努力学习了公司规章制度，而且在时间中逐渐的提升自身专业能力及服务宗旨，期内关键学习培训药物的归类，主要用途及使用量这些。药房营业员是一个综合型极强的岗位，十分考验人的。每天都要做清理，写计划，和顾客沟通交流，查账。尽管繁杂，但我乐此不疲。觉得自己真真正正成为了一名药业工作人员，位众多病人做好服务工作，我十分骄傲。

二、如何提升自己理论知识。

专业技能这才是最确实物品，最扎实的资产，有了这个你能自信满满去市场销售不管是对怎样的消费者，由于你知道你懂的物品根本不知道，仅有你才可以给他回答，很羡慕那些经验丰富的医师，俗话说得好：艺多不压身，以不变应万变。

三、对推销技巧的认知。

大家天天都期待店铺的销售额有一个更高一些更加好的飞越，怎么才能达到目的地呢，个人认为专业技能语言表达技巧真心实意笑容这都决定着销售额。

业务员拥有较强理论知识，还有言语上的表述又是让你无可取代随后面带着微笑真诚在乎你的病况，我觉得任何人拒绝不了真心实意关注自己的人，以诚待人，人生病时则是最懦弱的情况下，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和嘱咐会让他们对自己的拥有信赖拥有依靠，现在你就可以使用你所能所学的知识去帮助别人为他人服务，克服了客户的难题与此同时达到了自己的要求。

四、对人际关系了解。

大学里的爱情其实蛮单一的，并没有这些勾心斗角没有利益里的矛盾，而社会发展就迥然不同了，为了能一点点的权益本来关联非常好的朋友幡然也就成了对手，恶言恶语，刚刚从校园内出的自己非常是疑惑，想从来没有想过就会变成这样呢？值得吗？如今的我好像明白了一些，这就是社会，这就是现实。对一些自身无法接受改变不了的事儿自身仅有接纳不会再埋怨，对于那些自己并不赏析不认可得人，在工作中协作在生活上生疏，对于那些跟自己观念相反的人就是一切语句全是无意义的。一切保证自身心里有数就行了。人际关系解决是一门很难懂课程内容，也许我学一辈子都不会学搞清楚，要学无止境的。

五、存在的问题与努力目标近几个月的见习，尽管获得许多。但由于刚遭遇社会发展，存在的不足也比较多。例如常常将类似中药的使用方法，使用量搞错，加上刚从学校出去，当面对消费者的时候也是不可以自信高谈阔论。

有时对难处理的消费者也无计可施。但这不是阻拦，我能坚持不懈，欲穷千里目，得更上一层楼嘛！