毕业生实习总结（精选13篇）

毕业生实习总结（精选13篇）

毕业生实习总结 篇1

我用“灵活运用专业技能，提升实践经验，提升工作能力”为理念，接触社会，关注社会，从见习中检验自身。此次的实习收获许多，如今由我为你举例说明：

一.社会上要懂得和别人沟通交流。经过一段时间的探寻工作让我了解更多人。如何跟他人协商好，这方面理论是需要长时间的训练。之前工作的机会很少，令我和别人会话的时候不会应变力，会让交谈时会尬聊，这也是很尴尬的。在珠海免税企业工作的时候，毕竟是纪念物市场销售，和别人交谈时增多了。怎样和顾客沟通交流，根据详细介绍纪念物材质，升值空间及其纪念价值，向消费者推销产品纪念物，使消费者接受你的意见与建议。和同事沟通也同样至关重要。人在社会中都是会融入社会这一团队中，人和人之间协力去行动，使之办事的过程当中更为和睦，更游刃有余。别人给你的意见，你需要征求、细心、谦虚去接受。

二.在社会上要有自信。自信心并不是发麻的自吹自擂，而是对自己水平作出毫无疑问。在一次次的面试中，懂了自信的重要性。你没社会工作经验没关系。关键的是自己的能力不如别人。社会工作经验都是积淀出的，没有第一次又谈何第二、第三次呢?有信心让你充满活力更有精神。

三.在这个社会时要能克服怯懦的态度。逐渐实习的时候，自己感觉艰难还挺多的，自已的实践经验欠缺，文凭不够等各种原因让自己感觉很微不足道，自身软弱就是这样表现出来。几次的试着是为能克服内心的恐惧。如相关工作的主管所讲的“在社会上你要学会厚脸皮，不害怕其他人心态怎样的极端，也需要轻轻松松应对，敢于和人会话，工作强度大你自然也就不怕了。”其实也有谁一生下来就什么都会的，儿时什么都不怕，试过吃哑巴亏就害怕，如果你摆脱心理上的阻碍，那一切都显得非常容易克服了。战胜自己，仅有征服自己才可以称霸世界。充满勇气应对才是关键，如某些知名人士常说：“胆量通向人间天堂，怯弱通向炼狱。”

四.工作上不断拓展视野。专业知识宛如人体血液。人缺乏了血夜，身体会衰微，人缺乏了专业知识，大脑就需要匮乏。在未来的我需要进行正经工作，磨砺自己的前提下使自己了解的更多，不能以单纯的想法来理解和了解社会。而是应该系统地探寻，为自己打牢基础。

见习以后，我觉得自己也有很大获得：

一、为人要真心实意

踏入店内，只看见好多个陌生脸庞。我微微一笑跟他们问好。从那天起，我养成一个良好习惯，每天早晨看到她们都需要微笑的说一声“早上”或“早安”，这是我心里真诚的问候。我总感觉，经常会有一些细微物品很容易被大家忽视，例如轻轻地一声问候，但它又表达对朋友对待朋友的关爱，也让他人感到被关注和被关注。只是几个月的时长，我便和同事们打成一片，我的心变为“隐形人”的事根本就没有产生。我觉得，应当是我真心实意，获得了朋友的认可。她们把我当朋友，也愿意把工作分配帮我。

二、要沟通能力强

沟通是一种关键技巧与能力，时刻都需要恰当应用。认识一个人，最先要知道对方的名字。了解一个人，就需要深入的交流。但这些，都得自己积极去做。

三、需有激情和自信心

实际上，不论在什么行业，激情和自信心都是不可缺少的。激情让大家对工作中充满热情，能够为共同目标拼搏;细心又使我们细致入微的对待工作，务求搞好每一个细节，精雕细琢。热情与细心相辅相成推动，才可以迸发出最美的火苗，工作中才一能做到极致。

四、要主动进攻

如果你能够购买的时候，把主导权握在自己手里。我觉得好多人和我一样，刚到实习岗位时，都做过类似打印电脑打字的“活干”。也许同事觉得你也是小字辈，要从我做起，但有的时候，就是因为他们心里没数，不清楚你能做什么。做“ 活干”是工作的必不可少，却难以我明白了到什么。我决定改变自己的命运。很多东西不可以挑选，很多东西却能选。份内工作肯定要努力完成，但勇敢“主动请缨”却可以为你获得更多的可能性。只需勤问、苦学、勤做，便会有不一样的收获。

五、要注重逻辑性

如果不想让你在应急时手足无措，就需要培养注重逻辑性的习惯。其他的工作中也一样，注重逻辑性能让人游刃有余。一位在美剧行业颇有成就的过程当中师兄说过那么一个故事：他当业务经理时，首席总裁惊讶于他每天都可以把如山的信函处理完毕，但是其他主管桌子一直乱七八糟放满信函。师哥说，“尽管每日信函许多，可我就按应急性与必要性排列，再逐一解决。”首席总裁然后就把这种行为扩展到全公司，全部企业的运行越来越井然有序，高效率也提升了。培养注重逻辑性的习惯，能够让我们在工作上获益匪浅。

在校大学生生一毕业就去创业，不是一个正确的选择。终究大学生社会经验还不太完善。很多事情不是风平浪静的，要应对各种各样情况产生，除开自身能力之外，还需要依靠个方面的人与事儿。学好与人打交道。终究路是人走过来的，所以我觉得，大学毕业以后最好能够去出来工作，在工作上，了解这些时代的发展，了解更多人，碰触更多事情的发展情况，了解各种各样信息内容，打牢基础，直到条件成熟，在创业。

在学生创业钱财味十足、功利性趋向显著的今日，大家不能纵容他在市场经济体制浪潮中随大流。做为学校及政府部门也包括社会发展，理当给创业人制造出充足辽阔的室内空间，让在校大学生拥有更理智宽广的创业选择，让孩子知道，自主创业不完整相当于做生意，最重要的是取决于逐渐学好经营人生工作。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要践履”。社会实践使学生们找到理论和实际的绝佳契合点。特别是在就是我们学生们，只高度重视集中学习，忽略实践活动阶段，通常在具体工作当中的发挥不是很理想化。根据实践活动学习到的基础理论知识获得夯实和提升。便是紧密联系本身学科特色，结合实际检测自己的思维和能力。根据实践活动，原先本质上模糊不清和印像较浅的获得了夯实，原来本质上缺乏的在具体环节上获得赔偿，强化了对基本概念的理解消化吸收。

短期见习要我从这当中感悟到了不少的物品，而这个东西将要我终生受用。见习加重我与各阶层人的情感，增进了我与社会之间的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增加了才能，进一步明确了我青年人的成才之途与肩负着的历史使命感。社会发展才算是学习与接受教育的大课堂，在这片广阔的世界里，大家的人生价值获得了反映，为以后更为激烈竞争奠定了更加坚实基础。

毕业生实习总结 篇2

光阴荏苒，一晃而过。当毕业在即，回望三年学习和生活记忆犹新。职业高中学习和生活是我一生最为重要的环节。三年不仅仅是我不断增长见识、开拓眼界的三年，也是我在思想、文化艺术上持续了解，做人做事的三年。我也逐步成为一名有梦想、有道德、有内涵、有纪律的达标职高生。

在生活上，我有着严谨细致作风，为人朴实真心实意，节俭，日常生活独立性强。我关心集体，尊师重道，团结同学，对班集体交到任务都可以用心按时完成。

在学习上，我在刚步入职业高中后的失望与茫然，到今天即将毕业的坦然、从容。我明白，这个是我人生的一大考验mm人物的变换。这除开具有较强的适应力和开朗的人生态度外，更为关键的是归功于职业高中三年的学习积累与技能的塑造。我自以为无愧职业高中三年，刚开学时：我又为职高生而迷惑不解过。但随后，我选择从容应对。由于我相信：是金子在任何时候都是会发亮。因此，我坚信，职高生的未来也会有一些光辉、辉煌灿烂一天。根据三年的学习培训，我明白了许多。从刚踏入众华各分部那纯真幼稚的我，通过三年那人生的挫折和艰辛，到今天完善、沉稳的我。使我知道了一个道理：生命中不太可能存有一帆风顺的事，唯有自己勇敢地面对人生的每一个驿栈。自然，三年里的我曾经也悲痛过、失望过、烦恼过，这原因我的不足和缺点。可我立即自我反思了，那只是老天爷赋予的一种磨练，我是不可以被击倒的。做为职高生的我该灵活运用取长补短的方法去推动自身，提升自己的综合性水准水平。职业高中三年日常生活令我深刻地意识到自己的存在的不足，如：有时候学习的时间抓太松、每科学习时间安排日趋完善。因而，我们将继续努力，持续克服缺点，突破现状，以开拓创新、激情实干的精神风貌来迎接未来的考验!

期末，我企业展开了历时一个月的见习。此次工作经历要我受益良多。以下属于我在本人见习实际意义以及对财务工作的认知总结和反思：

1。作为一个财务人员，工作上一定需具有良好的专业素养，职业道德及其敬业态度。会计部门做为现在企业管理的关键组织，并对从业者必须有非常高的专业素质。

2。作为一个财务人员需有认真细致的工作作风。财务工作是一门精确的工作中，规定财务会计要正确的计算每一项指标值，铭记每一条税收法律，规范使用每一个公式计算。财务会计并不是一项具备创新精神工作，它是依靠一个又一个精确的数据来反映情况的。因此，会计相关工作工作的人员务必应加强数的敏感性，及早发现难题、处理问题、按时填补系统漏洞。

3。做为财务人员要具有良好的社交能力。会计部门是公司管理的本质单位。为下要搜集财务信息，对上要报告财务信息，对里要密切配合梳理财务信息，对外开放要和广大群众、政府机构培养感情。在每个部门、各种各样工作人员相处时一定要注意沟通方法，平衡好相互间的工作的关系。工作中最关键具有：正确的心态和优良心理素质。

此次的实习时间尽管很短暂，接触过的虽说是全部会计部门的工作内容，工作中很浅。但依然让我收获了很多知识与工作经验，这种都是不能从课本上得到的。通过实习，我能更好的了解自身的不足，掌握财务会计工作的本质，掌握这社会层面上，可以让我更早的给自己搞好职业发展规划，设置人生规划。处于这一与时俱进经济发展浪潮时期，作为一名会计专业学员，在水之梦中可以找到属于自己的矗立的地方，使自己学过为社会经济发展作出自身更大的贡献!

毕业生实习总结 篇3

实习结束了，在这儿首先感谢公司为我所提供的此次珍贵实习机会，感谢领导在工作上对我悉心教导，感谢同事的合作大力支持。

十几年的求学之路进入尾声，实习时我踏入社会的一个的一个热身动作。毕业之后，又买进一个新的征程。新的旅程艰辛而开阔，充斥着挑战与机遇。

通过本次见习，关键主要有以下几个感受。

1.关键在于本人人物的变换及人际关系转变—从校园里的学生们成了未知领域从头学起的见习生，而熟悉的校园已经变成了陌生企事业单位，身旁接触的人也转换了人物角色，教师成了领导干部，同学们成了朋友，交往技巧完全不一样。在这种变化中，针对沟通交流的认识显得十分惨白。因此第一次感觉自己并不是那么那样沟通能力强。自然融入新环境必须流程的，因此我相信时间与实践会让我很快进行这类角色的转变，真正意义上的融进这个环境，融进这一团体。

2.心理上努力的去融入全新升级自然环境的前提下，最大的一个感受没过与工作实践等方面的获得。尤其是在实习期间中，我看见了工人与领导对工作的态度，尽职尽责。其实对于这一养殖业也是需多有一份仔细和善心，才能够将工作做得更好。工作中中有很多的难题，全是在领导的管理决策和工人勤奋大伙儿团结一致，将工作做得更好。让我看到团结一致、聪慧、爱心的杰出能量。

3.走出校园，踏入社会发展，不可以将自己的期待标准的过高。由于期望越大，心寒可能越多，但适度的期待与期盼还是非常有必要的。不可以觉得我在校园里读过是多少书、写多少字、听了什么课，自己也很了不起。大家毕竟还是一个初出茅庐的社会里新手，没有社会经验，相比工人工作经验差的很远，相比领导干部更是有很大间距。告别校园生活，社会发展发展，需要在踏入社会后，再次认真学习，不断地快速增长拓展知识层面，才能让自身在这个社会有一席之地，才能真正的融进这社会。

4.多听听、多看看、想太多、每天做、少说要记住自己是不是能够胜任这份工作，重点在于自身看待对工作的态度。心态正确了，工作就能够更好的开展。态度不好，即便自己也有在大的优点都不会把工作做好。大家刚进这个环境，大家更应当该多看到别人如何做，多听听别人怎么说，然后想太多，工作上自身更要多加，少说一些没有用的。由于做比说起来得更加具体吧。

5.少埋怨在现在这个办公环境，也许会有人认为这里那里不太好，朋友相处工作就不如愿，常常埋怨，那样我想了只能影响自己工作情绪。不仅干不好工作中，还提升自身工作压力。因此对存在的问题尽可能去处理融入，见到好的一面，这样才能够维持工作中的热情。

6.真诚待人，友好相处，提升与同事领导干部之间的交流沟通交流从学校来到实习岗位，一切都转换了，因此交往技巧虽然不如院校，所以一定要及时纠正自身，可是真诚待人，与别人友好相处，多与同事沟通交流，多与领导沟通交流。我觉得那样能够更好地使我们立即融入这个环境。

7.错不恐怖，只怕一错再错。每一个人都有犯错时，第一次犯错了没事儿，大家都会明确提出替你改正还可以原谅你，可是同样的错误还有下一次就不合情理了。

8.自身自身重量，尊重别人在新环境，要严于律己，自己想自身重量，尊重别人，这点很重要的。不可以有德无才，那样这个就便是危险物品了。

总而言之，顶岗实习让我收获了人生道路第一笔珍贵的工作经历，尽管在踏入社会后，还有一些东西需要学习，许多经验教训要汲取，但我早已做足准备，不管心理状态或是专业技能上。现代化的社会是残酷，但只要努力认真投入，我的职业生涯我坚信必然能绽开属于他的光辉!

毕业生实习总结 篇4

我实习生活是最难忘的。它让我经历过辛酸苦辣，享受了真正意义上的痛苦和开心，这是投入便会获得的一个缩影。让我了解到自身的不足，要我真正的迈进了完善的路轨。

最让我感觉到最难忘的是实习最开始环节，由于根据在校园里学习培训，对医学检验技术有了一定的掌握与基础，进而对医院门诊、对外面世界充满着期待与追求，期盼着可以展翅翱翔。我相信自己，能够慢慢地迈向成功。

新环境，新的征程，新的挑战，不由自主的焦虑不安和恐惧。但是在病理科负责人的领导下，来到医院门诊化学实验室见习，看见老师的实际操作是那样娴熟，灵巧与轻轻松松，我相信自己也可以，由于在学校的时候训练过很多次。在老师的要求下，我尝试去操作一下最基本末梢采血，结论不近人愿。我自我安慰不正确是经常出现的，因此理所当然。但是数日至今一系列的难题接踵而来，末梢采血总是因为怯懦，采浅了而造成要为他人多采一针，抽血量也有误，在汇报结论上也一直与各位老师有所差异这些。自以为是我将一切想的太简易，医院工作实践与学校试验没法对比，这儿的一切都必须绝对性严谨细致。多次难题摆在了眼前，将我的自信完全挫折，身心疲惫，没人感受到我一开始的体验，无奈和失望…慢慢地让我想到了舍弃。没错!我之所以这么认为，不仅因为见习，更是因为社会上人才竞争的猛烈!对于目前中专学校我，我并没有一切自信心，若想找到一份好的工作着实不易，必须优异能力与人际交往!

突然想起来教师一直对我信任，亲人们的大力支持和期待...即便一直破口大骂自身，或是无济于事。义务需要由自己负责，没法推脱。我无法继续撰写托词来迷惑别人, 更难以骗自己。迫不得已再次抬起头来再次勤奋努力。为了让你有一定的进度，我们将采血针带回去仿真模拟训练实际操作要点，动作要快要准，能量集中在手腕处，还常常打我的电话的同学和老师们求教和经验交流，他的激励和宽慰，具体指导慢慢地要我恢复过去的自信，实习老师也借走有关的书帮我。时间不付苦心人!通过几周至今坚持不懈的努力，总算获得了老师的信赖。一直郁闷的心情总算释放出来。

投入总是会有获得，在今后的见习里，我更努力。不把私人情感送到工作中，以严谨的态度迎来实习每一天。虽然学途并不是一帆风顺，但每一次教训都让我更上一层楼。在实习空闲时间，我能总看一些有关检验仪器的相关资料这些。希望将来将会有属于自己那一片蓝天!

毕业生实习总结 篇5

工作中时一定要一丝不苟，认真细致。一个员工在企业的大多数时间都在作业的，这就需要她在这段期间一定要谨小慎微，一丝不苟，不可以总是出差错。有时一个出错不仅让你自己工作过程遇阻，也影响别人，乃至受老总指责责怪，因而认认真真地做每一件事情也显得尤为重要。为了避免让自己功亏一篑，大家在最开始工作中的时候一定要谨慎从事，对自己工作要十分重视，假如必须一定要检测自己工作结论，以保证自已的万无一失，在我对工作中逐渐了解和娴熟后，你会发现你已能无需检测才能保证工作中的品质了。而这时你也许不用一直反复质检工作结论，但是一定要对工作中认真完成，以防出错。

就好比我在工作时，也犯下了许多不正确，例如领导干部交到我的文档资料整理每日任务，我最后忘掉把撕碎机关闭匆忙地赶去报告每日任务了，设备一直开了严重影响他人，领导批评我，我又为自己的问题难以言状。还有一次我在做顾客满意度电话回访调查分析时，本以为通过每次回访的遭遇，应对此次工作中该是小菜一碟，谁曾料想到第一个手机我便犯重要不正确，我将业务经理电话作为顾客的号给拨了过来，我都言而有信的说："你好，欢迎来到中国移动通信定海子公司……"那人比较惊讶的说而且也是中国移动公司的，如何客户维护她了，我也觉得好奇怪，直至这位业务经理拿起手机从旁边公司办公室跑到我身边，我才意识到犯很严重的不正确。幸好此次仅仅打错手机，如果经常不注重自己的工作中，可能会导致严重的损害。

毕业生实习总结 篇6

历时2个月的实习结束了，在那段实习生活中，练了信念，享受了日常生活，接触到了社会发展，使高校学的专业知识和社会发展和睦融合，下边，就我们见习中的观念、工作概况做一报告。

我实习单位为一家网络科技公司，以运营网络营销产品包含各种各样互联网数码科技耗品、pos收款机、餐饮软件等私营单位。虽说大中小型企业，但激烈的竞争市场中生存下来，并在全省同业竞争中占据主导性。

为了能提升自己的社会发展社交能力，我选择在市场部见习，主管是一位年轻充斥着精力的和良善。在这儿不但能学到各种各样行业、专业能力，而且能够学到如何处理好人际关系，对自身的现在和以后的高速发展都是一个十分重要的考验。实习结论也说明了我们的选择正确。

在实习逐渐头两个礼拜里，我通常是了解商品，包含：学习培训各种各样新产品的使用及简易阻碍解决、向顾客详解新产品的性能演试商品。纸上得来终觉浅，要知道这事要践履。书本上早就学习过的物品，由于没接触过实体，促使在刚刚应用设备时会“力不从心”的感觉了。一款pos收银，看上去很简单就是那么几个键，还要真正能够熟练使用，我甚至用了比预估多一整天的时长才能做到真正地实际操作，却还不能跟超市里面的店员们比。因为那是我接触的第一项商品，考试成绩这般不好，也激发了的热情和好学的心愿。因而在今后的实际操作学习过程中，我更加刻苦，全神贯注，但也收到意想不到的效果。自身实际操作商品、了解商品，不算困难的，真正想狠下功夫学的是怎样向顾客全方位、栩栩如生，又很要简要、简练、有一定的侧关键地详细介绍出自己的品牌。这其中的最重要的是要要说，不但说起对，还需要讲得能够引起顾客的热情，进而能很好地做成一庄买卖。那也是对我一个极大考验，由于我本来就不当言辞，就更加没什么语言技巧和演讲口才了，这就是我便解决的艰难。起先自己对于着设备练，接着是冲着朋友练，然后找主管帮助，想要他装扮成消费者，我找他练，耍嘴皮子磨烂了情况下，我也慢慢看见了主管脸部露出来的微笑。

接下来一个星期中是见习业务流程环节，便是简单中说的“拉客户”。“拉客户”最重要的是要“跑”，需要我们能吃苦耐劳，能够坚持，有韧力。由于业务技巧有学习培训，商品自己也可以不在话下，但如何正确地向顾客表现出来，还要师傅们具体教育。带领我的是市场部的总经理——武亮，这儿，我也想向这名才比我大一岁的老销售员表示感激，因为她不但教会了我如何跟客户沟通、如何从客户处得到对自身有价值的信息，还教会了我如何排除困难、战胜自己。第一次接触出生，逐渐宣布沟通交流，实在是有些紧凑、不自在，语句的表述也不是特别通畅、清晰、简练，在跟着他们具体学习与效仿了3次之后，我基本上解决了第一次的小毛病，武亮都说好好地了，并称赞我提升迅速。

再结束老师傅“带”的时期以后，是自己亲身单独出场，自身表演了。这就是最后7个星期的我工作。常说已经有了临场发挥积累的经验，但是都是自己一个人登场，心里仍然是存在余悸。记得那一天要去车风道路上的“老丁家”酒店餐厅，见着银行大堂经理之后，竟由于紧张又立即问要不要我们自己的手机软件，由于我工作主要是向客户介绍、营销推广我们自己的餐饮软件，而别人明显是先拔头筹，应对的一大是像我这样的初出茅庐新手，三下五去二就把我给搞定了。没有用三句话，我就这样轻易溃不成军，并没有伸出一句对我以后有价值的信息，一次触碰之后，我竟不知道这酒店老板是谁，是否有连锁店，有多少个服务生，多么大门口面，有多少个桌、椅，有多少个大包包，是多少中包，是多少小包包，甚至都没有留有这名经理联系方式，更悲哀的事是，我竟忘记了求教它的名字。返回企业，主管跟我说外出状况，我无地自容，却也立誓一切要将这一家解决。这一次的不成功，从我送给经理汇报里我做的深刻自我反思，同时向主管请教了一些实战技巧。有了第一次的不幸和失败后，我深知自己还嫩嫩的，需要学习和训练的物品真就得许多。因而，我在今后的实习之中深刻认识到这一点，随时随地告诫自己需要学习，因此在前整整的一个礼拜无销售业绩以后，我也迎来了我的第一个春季——我第一桶金。这第一桶金也是从我第一次独自一人上道时摔倒的区域捡来的。我现在去“老丁家”，这位吹毛求疵的主管与我已经是无话不说，对我是无话可说了。

短短2个月的见习工作结束了，留给我则在悠长的人生路上用之不尽财富，感激系领导及老师给我的此次难能可贵而珍贵的实习机会。如今回头巡视走过的这好像都是漫长10周60天来天里但也留下我终生难忘的点点滴滴，在这里我摔倒过，被别人嘲笑过，也受到侮辱，可我最后是一个很好的，我得到的主管跟老板的一致好评，获得了朋友的肯定，也获得了她们许或者有一些羡慕的目光，由于我向他是交了一份满意的答卷的。尽管跑而成订单很少，盈利也不是很高，可我自身看见了自己的闪光点，懂得了如何跟别人沟通交流，我学会了贴心和团结同事，也正是在这样的工作中我才真正说成提高了自身，完成了自身价值。自然经历过那么多的算得上是艰辛和心酸过后，我就充足意识到自己的不足和缺点，明白得用一颗平等心、良好的心态来对待他人和事儿，都了解和切身感受到团队关键，明白一个人的力量非常有限，在集体中，1 1>2这个道理。更为关键的是，我学会并明白了理解人、爱惜人、尊重人，“为他人着想，人人为我”的现实意义。在实习的为人处事中随处也彰显着我们的文明度，有一些虽然是小标题，但是若没有完全观念应做到也是很难获得他人(顾客)信赖的，自然这样的话，也制成就不上什么事了。比如被问及“尊姓大名?”时，得这样回答：“免贵姓*”;也有递东西就犹如个人名片给彼此时应双手，而且要看着对方的双眼，那才是尊重他人，也才会得到另一方的肯定和认可，业务流程才能成功地组织下来。

根据具体的工作中，亲身接触社会才明白生活的无奈，更学会珍惜的主要，一分一上都得来不易，最主要的还是明白了学习的意义，仅有不断学习才能不断发展，毛泽东朋友就说过：“人这一辈子，学无止境”，大家将要步入社会的青年、一个新的祖国读书人更应通过此次不可多得的实习机会，在工作上总结不足及和社会之间的差距，勤奋变小这类差别，改变自己知识体系，让自己真真正正做一个对国家与国家有价值的人。

毕业生实习总结 篇7

在法政学院的统一安排下，大家一组共9位同学在我国平安人寿保险有限责任公司湛江中心支公司(通称“平安寿险湛江中心支公司”)展开了顶岗实习。

一、实习的目的及要求

大学毕业实习的目的是：触碰具体，关注社会，提高工作观点和社会主义上进心、使命感;学习业务知识和管理方法，推进学过基础理论，获得本专业的具体专业知识，塑造大体的具体专业能力专业知识技能。相关要求如下所示：

1、塑造从业经纪人中介工作的专业素养。了解和了解保险经纪人日常生活的业务工作内容，学好开展工作。

2、理论结合实践，学好应用学习到的基础知识、基本理论专业技能去处理经纪人中介公司实践中实际问题。

3、追求进步，全方位提高综合素质。在见习中拜众多工作员从师，追求进步他的优秀品质、好作风合好的工作状态，提升自己的综合能力，将自己塑造变成符合要求的经济工作者。

4、塑造艰苦创业精神和责任感，产生喜爱技术专业、爱劳动的优良品行。

5、演练和安排学生就业。找到本身情况和社会实际需求之间的差距，并在今后的学习期间立即填补基本知识，为应聘求职与宣布工作做到位足够的专业知识、水平提前准备。

二、实习内容

参与了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”工作答疑会和为期两天的新人培训后，企业分配我们到其中的一个单位——区域拓展部现场演习。

区域拓展又被称为地区收展，是人寿保险的区域性营销方式，来源于家中服务的理念，由企业派地区服务专员在固定不动区域为用户进行上门，就像一个流动店面一样，将顾客与企业之间的关系通过一个方式有机化学地结合在一起。地区服务项目工作就是保险和一站式服务金融工作。

依据《中国平安人寿车险公司获客保障体系管理方法办法》的相关规定，子公司区域拓展属下设获客区部、获客处、获客课、获客区四级获客服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个获客处、2个获客课和14个展业区。其中还有17个精英团队管理人员，各是1个获客处经理、2个获客课长和14个获客区负责人。该单位一共有117个地区服务专员(统称“收展员”)，每一个地区服务专员都已通过保险从业人员职业资格考试，全是平安寿险的保险经纪人。

到区域拓展部后，非常荣幸，我被安排了过的师傅是王小华主管。在王小华主管的帮助下，我遵规守纪，追求进步，积极工作：

1、参与单位的晨会(星期一至星期五，早晨8：30逐渐)，消化吸收新思维。晨会一般是总结得失，分享经验，进行专题讲座授课，公布通知等。我认真做笔记，从这当中吸收了新知识，间接性赢得了工作经历。

2、虚心请教王小华主管、朱红梅负责人、梁赤宇师哥等，掌握平安的寿险产品，了解地区服务专员日常生活的业务流程、工作内容与工作方式等。了解的平安寿险项目有“安全爱心无限新世纪天使之”“安全钟爱一生”“平安财富一生”“安全智富人生”等。了解地区服务专员日常生活的业务流程是了解顾客，为用户提供服务项目。其工作内容有五个流程：开发客户、约访、市场销售谈话、交易量和售后维修服务。这五个流程构成一个市场销售循环系统。在其中售后维修服务包含收费标准、保护、赔付、寄送贺卡或顾客服务报等。假如地区服务专员带来了令客户满意的售后维修服务，会产生推荐介绍，那样又获得一个新的销售线索，新销售业务循环系统开始了。工作中方法很多，如如何和客户相处，这包含如何去跟进客户，怎样跟顾客讲保险，如何为顾客做保险计划，这些。

3、做为王小华经理助手，帮助她做一些内勤工作。如设计方案、制做单位会议厅大型黑板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计方案、贴到单位用以激励团队的“帮助他人、成就自我”“我想去清远市”“我想去西安市”三条条幅等。与此同时，学习培训王小华主管如何管理团队。

4、在王小华经理安排下，做为企业客户服务质量电话回访核心相关工作人员，对顾客展开了电话访问。最先随机选择2个获客课的那一部分收展员《区域活动日志》(里有收展员每日拜会了客户信息和联系电话)，再根据系统日志里边的客户信息，打给顾客，和客户进行交流。关键调研顾客认不了解企业的某某某收展员，收展员对顾客进行了什么服务项目，用户对收展员服务项目满不满意，顾客感觉收展员服务有哪些地区必须改善等。

三、见习结论

在安全出色企业文化的陶冶，王小华经理具体指导，及其我的努力下，我还在平安的见习赢得了圆满收官。

1、思想观念得到了深刻的启示。一是吸取平安的先进文化。每一次晨会都唱公司司歌《平安颂》，并大声朗读企业训育、服务理念、工作信条等，我觉得自己早已融入了安全这一温暖的大家庭中。二是进一步意识到商业保险不但是一种风险管控办法，也是一种投资理财产品;保险经纪人要在帮助他人，另外造就了自身。三是明白了要迈进付出就有回报，除开需有积极的心态和恒心以外，更应有着渊博的知识(Knowledge)、倔强的心态(Attitude)、娴熟的方法(Skill)和良好习惯(Habit)这四个技术专业标准，具有那些特性能够让我们比其他人更容易成功。四是提升了从业保险经纪人等经纪人中介工作的光荣感、使命感和使命感。

2、夯实了基础知识，提升了实践技能。在学校上课了《保险学》《保险法》等基础知识，见习里将这种理论结合实践。我更好地熟悉“安全爱心无限新世纪天使之”“安全钟爱一生”“平安财富一生”“安全智富人生”等平安的寿险产品，能向顾客解读这类产品，并且能够向顾客表述《平安财富一生两全保险(分红型)合同条款》《平安智富人生终身寿险(万能型，B，20xx)合同条款》等。

毕业生实习总结 篇8

在和别人相处时一定要主动积极。自己本身是个相对性比较腼腆的，不善于积极和人交流相处，在此次见习里我也发现自身的不足。例如在最开始实习几天里，我比较怯生，和办公室里的几个朋友打了招乎以后就害怕说什么了。虽然我就是怕影响她们工作中，也因为不了解办公环境不可以成功沟通交流，但是我也意识到了自身的不足，应对默不作声的窘境，自身有责任和义务去和别人积极沟通交流。在职场中一个新的员工来临时稀松平常的，大师傅们也没必要主动与一个新员工积极相处，此刻你就要积极的去和人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让我们认识我，了解自己，对自己的留有较好的印像。在之后的见习里我已经开始可以跟大伙儿轻松愉快的沟通交流，便是出自于自已的积极。

在工作时同时也要积极地和人交流。在以后的社工中，工作中不再是一个人能够完成，那就是几人或者一个团队工作，并且你还需要去帮助他人或者接纳朋友的帮助已经完成工作中。因而你不可以期待你自己一个人就可以完成每日任务，或者看见别人遇到困难也不会去协助。尽管本次我是来实习，因为对业务不够了解及其专业知识不太熟悉，只能在领导的安排下进行一些相对性简单的事情，但是我也非常认真的去帮助他人努力完成能力所及工作中。就比如说在实践中，在领导并没有布置任务的闲暇里，我便常积极了解周边相关工作人员是否有需要帮助的，有时他人不太好意思不便我，我便勇于承担自己的工作。这样不但练了自身，拯救了别人，还和睦你与别人的关系，在今后的工作中别人也更加愿意和你相处了。

毕业生实习总结 篇9

在这儿见习贴近一个月，我也逐步习惯辛苦劳累工作，我不知道自己在荒芜还是丰富。我每天工作、下班了，混入车水马龙的大道上，看见别人，有些看上去焦虑不安繁忙的模样，有些看上去快乐自由无比兴奋的模样，还有的看上去垂头丧气，很失落的模样，仿佛有什么事情摧毁了他的心……我自己觉得所做的一切很盲目跟风，尽管我知道从基础做起，从最基本职位开始做起，只要坚持不懈，定会一步步迈向成功，可是真正干起来非常困难的，辛苦的付出与艰苦不足为外人道，而别人蒙在鼓里，更不要说有你的工作被人认可或是你能收获什么鼓励的话。

这个星期我完全接触了组装工艺，我真有点承受不住拼装工作中给我带来的仅有身心俱疲，看到那些疲惫不堪的老员工们依然不仅有着全身使不尽的力量，工作起来得心应手，想想你真惭愧，欠缺一种精神，慷慨激昂，器宇轩昂的奋斗精神。或许自身初入组装车间，终究第一次学习培训拼装技术性，我也只能依照着大师傅们指示去做，难免会遇到做错事，只能的接纳她们公开批评，乃至训斥，唯恐我这个新手损坏什么，危害拼装品质。

我就窝了一肚子火，遗憾没地发脾气，乃至我总觉得自己笨死了，简单的事复杂，真心帮她们拼装出完备的制砖机，也付出过艰苦，却换来的是他的指责和谩骂，很有可能有时候我是

个不必要，在防碍他的工作进展，她们抓紧时间赶生产制造，要经常进行生产量。如今，我好想有一个人可以给我怜悯，认知和包容，并鼓励我，可惜没有，仅有一个人去想清楚，自我安慰。

毕业生实习总结 篇10

我很庆幸能和调研室的三位教师相处40天，她们十分重视工作实践，随处给了我具体指导和关爱。期内我经历了许多充实的工作，虽然大部分看上去是琐事，无足轻重，但从这当中能够学到的东西并不是三言两语能够说得清的。在工作上遇到一些新动向时，几个教师一直及时向我表明，令我马上就融进了这一新领域。在40天实习时间里，我越来越觉得调研室的三位老师对我的认可。管委的一切信息及文件信息全是严格保密的，但各位老师十分信任我，帮我看了好多原材料，从这当中吸收养分。在要有某种管理决策时，三位教师积极要我旁边听，感觉他们的交谈气氛很真心实意，小伙伴们的沟通中毫无芥蒂，给了许多打动。这种信赖愈发地提升了我纪律意识和使命感，觉得各位老师是真将我作为他的一员了。

此外，各位老师对于我生活上关注都是体贴入微。由于我居住院校离管委有一段距离，他们会觉得8：00工作太紧张了，要我无需很早以前来，但我不愿晚到，实习机会是少之又少的，我如今争得每日提前20min到单位，那样最好提前清扫一下公司办公室，为三位教师造就一下良好的工作环境。40来天，我和管委的老师们一起工作，一样起早贪黑，在一个新团体里，我觉得很温馨，我们如同一家人一样。

尽管我们将要踏入社会，但作为一个刚步入社会年轻人，几乎没有什么实践经验。可在实习期间的每一件小事中，我们可以感受到人际交往、机遇、点评、市场竞争、取得成功、不成功等各类大家在未来的经常遇到事件，相信这个宝贵经验会成为我们将来成功重要基石。但在这剩下来的大半年中，我们可以再学一些什么，再做点什么，这短短40天能给我们非常好的启发。

见习是每一个高校毕业生必须具备的一段珍贵亲身经历，而此次见习的价值，对我而言已经不再是进行学分制、进行顶岗实习任务，而是因为真真正正结合实际开始接触社会发展、关注社会的一次关键机遇，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，积累了经验，开阔了视野，为我以后走上工作岗位奠定了坚实基础。

毕业生实习总结 篇11

时光如梭，一转眼，我还在X医院检验科一年的见习接近尾声，回望他在实习期间经历过的一点一滴，心里面五味杂陈。本来茫然与愚昧，目前凯旋而归，第一次被别人唤作医师后的喜悦，第一次学好实际操作仪器设备及其单独进行一定的质检工作时的乐趣，也有实习医院领导干部各位老师无私关注及教育仍记忆犹新，至今仍然要我为之动容。如今，我即将退出这个第一次上班的地方，心里有许多的不舍，可是，离去就是为了可以在更多的地方更加好的展现自己社会效益，我坚信这第一次的工作经历会让我铭记一生。

见习是一件很具实际意义的事，在见习中可以学习到课本上并没有的基础知识，提升社会实践水平，我们应该结合实际来验证自身学到的知识，虽然偶尔会觉得，课本上的专业知识压根用不到，可是，具有了专业知识也就等同于具有了学习能力，因此，我觉得实习的目的并不是为了毕业证书，反而是为了获得专业知识，获得工作能力，也就是说，在学校上课就是为了可以融入社会的需求，在学习中确保就能完成今后的工作中，给社会做出贡献，但是摆脱高校这一象牙之塔踏入社会，必定有非常大的起伏，尤其是医药学这一相对来说特殊领域，理论和实际之间的差距真的是太大。因而，可以以这一年的见习来作缓存，对我来说是一件快事，通过实习工作中了解到了相关工作的实际需求，促使学习的目标性更加明确，所得到的实际效果也必定更强。

见习应该是集中学习时期的夯实与提升，更是对检测实践操作的塑造和锻练，同时又是学生就业上岗前的绝佳练习，虽然这一段时间不太长，但对所有人都非常重要。初入病理科，总有一种迷惘的感觉了，针对质检工作处在较为陌生情况，也对如何融入这种新领域感到迷茫。幸运的是，病理科的带教老师们耐心的讲解，要我迅速地熟悉工作内容，各位老师教给积累的经验，也让我针对检测这一技术专业拥有更加深刻的认知，我了解到许多校园内没法学习到的更为具体检测专业知识。

检测是一门必须十分的认真和认真的技术专业，虽然在未进到医院门诊以前也有一定的了解，可是真正进到部门后，感受又深入了。相较于医院门诊其他部门来讲，病理科并不是一个大部门，但它拥有不可缺少的功效，病理科工作员就好像是临床医师的双眼，任务艰巨，大家所获得的每一个结论都和患者是否获得及时地医治密切相关。在见习的过程当中，我切记着"用心"、"细心"四字，对于每一个经手人的样本都能做到按规定步骤细腻解决，不疏忽大意。因为我觉得，这不仅仅是为以后养成良好工作方式打下基础，也是对患者的承担。因为有这一年的病理科实习经验，我们才会更加全面而深刻了解到了认真细致针对检测这一份工作的意义。

在那段短暂实习时间里，我受益良多，在实习期间的获得也为大家将来生活和工作奠定良好基础。没法用言语简易精确和清楚的地归纳我此时的体验，有感谢，也有不舍，感激X医院领导及其病理科的老师们对我关怀和教育，我们将以更加积极主动地工作责任心，更扎扎实实稳固的专业技能，更加丰富浓厚的基础知识，踏入未来的岗位!

毕业生实习总结 篇12

XX年已过,在这里在实习期间,我通过努力地工作,也有了一点的获得,借此机会对自己工作做一下汇总,目的是为了汲取教训,提升自己,以致于将工作做得更好,自身坚定的信念也有决心把日后的工作中保证更强.

简略归纳如下:

我就是XX年9月19日赶到贵司相关工作的.作为一名新入职员工,我是没有汽车贸易工作经验的,光凭对市场销售工作热情和喜欢,但缺乏对行业销售经验和专业技能,为了能快速融入这行业中,到企业以后,一切从零开始,一边学习理论知识,一边探索销售市场,碰到营销和技术专业等方面的难题和困惑,我能立即求教业务经理和其它经验丰富的朋友,一起寻找解决问题方案,在这里,我特别感谢业务经理与同事对我协助!

通过不断学习理论知识,扣除同业竞争间的信息及积淀销售市场工作经验,我现在对行业有了一个大致的了解,慢慢的能够清楚.流利的解决顾客提到的各类问题,市场动向了解也有了一定的把握.

在不断学习理论知识和吸取经验的前提下,自己能力,工作能力都比之前有了一个较一定程度的提升.

现有的缺陷

针对市场掌握还远远不够深层次,对专业技能把握的还远远不够充足,对一些严重的问题不可以迅速取出一个很好的解决问题的办法,在和客户的沟通过程中,经验不足.

市场需求分析

我们所负责任的地区为甘肃.藏区.青海省.广西省附近,在营销过程中,牵扯难题最多的是价钱,用户对价钱特别敏感,如何在第一时间获知价钱还要我在今后的工作中去学并掌握.广西省地区如今首先从广东省要买车，价格与天津港口类似，并且发班和取车时间会远远比从天津市短多，因此顾客也不回从天津市立即取车，也有最有益的是车开到支付.广西省的车的总代理大都在南宁市，一些周围的十八线小县城都要从南宁市立即订单.如今广西政府招标要求250000下列,排量在2.5下列,这样对进口汽车而言无疑是个恶梦.

甘肃的代理商多海港的价钱销售市场比较熟悉，大部分都是在银川要买车，银川市首先从天津市,兰州市要买车,并且从兰州市立马就可发银川市.

国产汽车这些方面关键是a4,a6.基本上是以天津港口要买车,但价格并没有明显优势.青海省和藏区一般直接在天津市自取,通常有时候咱的价是有竞争力的,可是天津市去西藏旅游的运输费用就需要8000元,也就没什么优势了.

从XX年9月19日到XX年12月31日我总销售量是3台,越野汽车一台,小汽车一台,超级跑车一台,总收益11500元,纯利润10016元,每辆车收益是3339元.新年到了我就给自己定目标了新计划,20xx年的产销量超过80台,盈利做到160000,开发新客户10家.我能向着这一目标去奋斗的.我有信心!

伴随行业竞争的日趋激烈,摆放在业务员眼前的是-稳定与磨炼共存,希望和机会共存,成功失败并行的局势,拥有一个积极乐观的心态是很重要的.

-xx年工作计划

<1>全面了解所承担区域内的行业现状,精确了解行业动态

<2>和客户树立良好的合作伙伴关系

<3>不断地提高专业技能

<4>认真完成现定工作量

最终，感谢公司给我一个展现自我水平的渠道，我能严格执行职业道德,向着优秀职工方向一往无前。遇到困难不折不挠，去其糟粕，取其精华，和公司职员团结互助，让团队意识战胜一切。我有信心从我努力下，让四辟如同我名字一样喜迎春暮色，霞光万丈。

毕业生实习总结 篇13

时间飞逝，一眨眼，大三就面临找工作了，读书的生活已经过去，过年的气氛也成为了以往，年初八来临了，我准备好了有关的个人简历，在boss直聘，58同城网，百姓网，招聘人才网上申请了VIP，通过几番周折来到广州黄村，找了一间一房一厅的出租房屋。然后就进行的找工过程，换上了高校上礼仪学时使用的西服，第一次来到广州的南方人才市场，场景也足够变大，来找工作的人居然是如此的多，挤得人潮人海。走完了主会场，看到许多企业都并没有招我们专业的岗位，此刻我纳闷了，如何我们专业的岗位是这样不多?然后我就在一家招骋电商运营专员的企业展开了招聘面试，这时候我还不知电商运营专员究竟是干什么工作，居然已通过第一轮的面试，要我在下午到企业进行第二轮面试，这时候我特开心，招聘面试那么简单?在下午总算来到企业，整场来现场面试有二十多人，仅有2个穿西装来现场面试，觉得很有大气!主管来啦，招聘面试逐渐，先给大家播放视频企业的企业宣传片，以后就开展集体面试，我是第一个上台讲话现场面试，想不到我竟会有这样的胆量第一个踏入演讲台。关键要先介绍下自己及其专长，为什么要选择这个公司及在未来的发展。居然我面试通过了。主要工作内容会做电话营销。后来想想，感觉这工作中做不来就不去上班了。

通过这次的面试，自己就有更高的自信心了，招聘面试都没有压力了，并没有招聘面试过就总是感觉到有非常大的工作压力。后又招聘面试了好几家企业，专业挑一些适合自己，有一些工作就是互联网营销，电商运营专员，网络推广员。多去公司面试也是一种工作经验，拥有工作经验，招聘面试也就不会怯懦，焦虑不安。在人才招聘市场上，许多公司招人的岗位也不招实习生的，并且招的基本都是1年或者两年工作经验以上，另外就是要英语4级及以上及其要熟练网页制作与编写。

经历了那么多的招聘面试，汇总到一些经验，第一，便是要有自信;第二，要明确自己总体目标;第三，要请自己喜欢的及其适合自己的实力的工作中。

以后招聘面试了家做电商的企业，就职为电商运营专员，这个公司具有独立网站，还在阿里开启诚信通已有6年多，我最主要的工作就是做销售员，在网上搜顾客，通电话开展联络，看一下顾客是不是这个需求，以后就出来拉客户。在这个公司上班了10多天，之后因业务流程做不了，辞职了。根本原因是招骋时和工作中不匹配，企业虽然也有开展电商，可我做的事情则是传统拉客户，专业技能压根用不到!觉得没发展前途。终究还是没在这个公司坚持做下去，又要开始我找工过程了。

通过这次教训，面试技巧也学好了许多，通过数番招聘面试，获得许多招聘者对我们建议：觉得我性格很性格外向，较为适合做销售类工作，可是我还是比较喜爱技术专业工作。人老说的一句俗话叫：“本性难移，江山易改”。也有句话说：“谋事在人，事在人为”。难道说我真不适合做销售这一行?然后我就找些适合自己工作中，在人才市场招聘上终于找到互联网推广一职，也已通过招聘面试。老总立即招聘面试，觉得我这一岗位只有我自己一人做，全部营销推广经我一手实际操作，这个公司具有独立网站，还在阿里开通诚信通已经有6年，通常是做百度推广。

(二)企业概况及工作岗位介绍

企业概况：广州伊彩服装有限公司是一家集服饰产品研发、知名品牌经营为主的服装制作公司，集团旗下 米丝米兰花 知名品牌， 提倡“释放精彩纷呈在每一时节”之品牌理念，达到胖MM的服装 要求。

企业主营产品：吊带背心、吊带背心;女土T恤;长袖连衣裙;长袖连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫

岗位介绍：互联网推广一职，主要从事企业网络营销推广，网站后台维护，管理方法阿里巴巴平台，运营公司计算机维护与维护及其互联网日常维护，也有承担物资采购。

(三)工作职责

网络推广这一职，涉及到的范围广泛，在大学期间但是有掌握互联网推广的基础知识，例如：搜索引擎营销，关键字优化，电子邮箱营销推广，网络资源合作推广，信息发布推广，BBS社区论坛，博主，新浪微博，互联网广告，软文营销。出去实习才懂得如何把理论与实践相结合，结合所学知识，充分运用自身推广水平。互联网推广这类工作中与传统宣传策划，想要的只是一种实际效果，就是把的公司推广出来，仅仅推广方式不一样。天天都是反复重复投入工作，更需要的是坚持不懈和勇气。在网络上的每一个角落都要把公司推广及时，例如线下宣传推广一样，把每个地方的每一个角落都需要布置公司的宣传广告牌。

换我承担企业的互联网推广，企业官网的手机联系人也需要改为我及其联系电话，之前承担这方面是指一位女士，在商品信息手机联系人及胎儿性别都需要改为我自己。刚来上班还不等他改动完就要来电话说找我聊，还称呼我是杨小姐。上班第一天就有一个推销产品行业门户网站得人找我谈对在铭万网(B2B行业门户网站)上更新VIP用户及其信息内容排名方案。铭万网是什么网址?什么时候冒出?我没搞清楚就马上跟我谈方案，这时候我就纳闷了。老总真看得起我，第一天上班就拿给我解决这件事情，什么真给力。这类营销推广方案是固定不动排行在前三位，按时间来收费标准，而且还是按每一个关键字来收取费用的，分成三个等级：一般关键字，铂金关键字及其金子关键字，最低价位核心关键词全是三千元一年，本公司商品核心关键词在搜索引擎上面做推广有400好几个，依照这样来收费标准，难道不是最低价位也需要120万一年多，虽是固定不动排行，可铭万网目前来看也不是特别知名，PR值并不是很高。但是后来，因为要了解成本费，通过报告给领导知，或是将她给回绝了。

在职场中我实际的工作任务：

1.企业官网

(1)运营公司页面的后台管理，公布升级公司新闻，产品及服务，照片等，提升企业网站点击率。

优化网页构造，网站是由一个个不同类型的分页查询所组成的，网页页面是百度搜索引擎开展检索对象，因此需要对网页页面标签开展seo优化，就能让百度搜索引擎迅速更有效的抓取网页内容，让公司的网站在关键字的百度搜索中显现出来，并要想获得较前排行，针对网页标签的升级，我已经从在实践中获得一些经验，主要有以下层面：首先是每一张网页页面都需要设定好title，并且每个网页页面的title都别同样，在title里要正确叙述该网页页面主要内容，如页面的title就写我公司的名称：“广州伊彩服装有限公司”。商品展示界面的title也为“广州伊彩服装有限公司”。其次界面的meta标签尽可能叙述清晰关键词和网站描述，不要随便堆积无关核心关键词;第三为每一个连接标识link尽可能再加上注解，注解词可以为连接的文本自身或关键词。

(2)线上在线客服及其接单子，收到顾客的单，假如是代理商的话那就先备案，后直接给价格工作人员，报好价就回应顾客，性价比超高达到客户要求就能交到价格工作人员提前准备购销合同，同时对生产线下发生产制造通知单。假如是终端客户并没有给予具体规格型号，那就需要派专业技术人员到消费者库房当场堪查。

(3)按时电话回访老顾客，了解商品应用情况，贯彻落实处理顾客的意见反馈意见。便于获得更多订单信息。

2.阿里巴巴平台

(1)信息发布平台：每日登陆阿里巴巴平台，进到阿里管理后台，我的阿里给商家所提供的发送短信和反复发送短信服务，因为之前早已有一部分产品上架。因此每天的日常通常是错峰来反复推送之前的信息内容，至今获得较靠前信息内容排行。可是一天24小时内一条信息仅能够重发一次，修改资料不可以提升信息内容排行，且信息内容审批通过之后才能呈现出来，每日仅能够改动一次。逐一点一下商品后再发按键，就能够再发信息内容。也加了很多领域有关的往往群，QQ群，在群里发供求信息，可实际效果不是很好。

(2)找供求信息：根据定阅商品信息或者在阿里站内搜索引擎中搜取求购货架新产品的企业，还可以在站内搜索引擎中搜取供货相关商品信息的一些商贸公司，都能找到些潜在客户。假如在网上商谈的如果可以的话，再通过微信就能商议具体事宜。

(3)网上客服：用户在贸易通上咨询难题许多，最先是指样式难题，另外就是产品质量问题。最先问的是消费者必须哪种类型的衣服裤子。例如：毛衣。其次费用问题。真正想购买商品的消费者首先就是要考虑到价钱的，包含运输费等其它费用。由于本公司制造的衣服都是按照自己室内设计师规格型号来完成的，首先是先问清顾客所需要的量多少钱，如果我们自己的代理商就能直接价格。再度是能不能寄试品。这种情况针对不同消费者是不一样的，有诚意的消费者就能，可是诚心一般主要是靠感受的。

3.百度搜索推广

上大学的时候还不知百度推广后台一般是怎样操作的，仅仅掌握前台接待注册网页，根本就不知道后台管理怎么样才能去操作。来到这个公司才懂得后台管理作用是如此的强劲，百度搜索搜索引擎营销主要包括百度搜索推广，百度竞价推广及其品牌营销，结合公司的需求，企业就做百度搜索推广。百度搜索推广又称为竞价推广，排行原则是依照关键字的质量度及其竞价来决定的，关键字品质越大及其竞价越大，自然排名也就越提上去。我负责任的工作就是监管关键词排名状况，提升账号构造，编写艺术创意，艺术创意实际上是关键字的叙述。由于提升关键词的质量度是应该根据关键字的展现量和点击率来决定的，因此写好创意去吸引网友，提高展现量和点击率，以至提升关键词的质量度，从而降低点一下成本费。

最初的时候，对百度搜索推广一点也不太懂，统统靠自己探索。就随意地添加一些关键字，都没有进行筛选。之后百度客服工作的人员就打电话来觉得我这么做是不正确的，乱加上重要是不可以提高质量多度。应该根据商品款式、种类;地区名字;品牌名字、产品编码;原产地等特性开展分类。因为一个推广方案中能够建立1000个推广单元，一个单元中可以建立5000个关键字，一个单元里中可以建立50条艺术创意，多艺术创意可以和关键字多对多地呈现出来，因此艺术创意便是来表示关键字的特性和特点，因此在一个推广方案里应该根据商品的特性来建立推广单元，把产品特征有关核心关键词放进同一个推广单元里，这样才会高效地提升关键词的质量度。再者就是要编写艺术创意，艺术创意编写方法要体现商品/服务项目特性、公司的优势等;尽量要包含价钱、约定的具体内容。适度加上合乎词法的“!，?，-”等标点。由于规范使用标点也可以对提高点击量有一定的帮助，能够吸引住网友的关心。

每天的日常也要在百度后台工具的使用统计分析里，剖析每日的访问量及其浏览量，关键字的搜索指数，做一个详尽的数据分析报告开展推广方案的费用预算。

4.别的营销推广方式

(1)我公司采购了一个叫商务快车发布软件，本系统功能齐全，有发布消息，供求信息，自动采集相关领域的购买邮箱地址等服务，会自动发布产品信息，每天都可以发上去网址达400好几个。每天的日常任务是要开启这些程序流程，添加产品信息内容，还可以在原先的商品信息进行调整。

(2)在网络上探寻B2B发布信息平台、公司名录，及各种招标网站等，由于我企业产品在各个行业都能用到，只要是有库房用所得到的地区都可以用我的产品。因而，每天都要申请注册免费体验发布信息平台，公布企业信息及商品信息，这样有助于百度搜索，GOOGLE等各大搜索引擎的百度收录。

接下来就是通过各种社区论坛、博主、新浪微博、百度问答、百度空间、百度百科、百度贴吧、交朋友频道栏目来开展发布消息，虽然看上去实际效果不是很好，可是，都要把平台上每一个角落都需要宣传策划公司的网站，尽管我企业在这种网址人气并不是很高，但一定要坚持，每一个博主都不能在一夜就会有上百万的，近期这一年多，均出现了好多个关于神马的网络用词，例如：“富豪”。都能够以这种专有名词来撰写文章，但是做任何事发展时是非常困难的，必须的便是坚持不懈，自控能力及其自信心!

5.其它工作

运营公司的计算机设备及其计算机的维护保养与维护，及其帮助别的员工工作，出来工作才知道，原来我们在校大学生学的知识比他们中专学历的全方位，因为有的员工连基本的电子计算机重装系统也不太懂，EXELE和WORD办公室软件应用也不是特别娴熟，信息搜索水平不强。另外就是公布招标信息，寻找供应商，逐渐老总交代我公布购买化学纤维如棉、毛、丝、合成纤维等。对于这类原材料，我一点也不懂，只有在网上搜商品细心地科学研究。

(四)实习体会

特别感谢企业能给我这样的平台去操作，通过此次的毕业实习，我的体会是：

1.通过此次见习使我了解了我企业的生产过程以及企业整体的运行管理机制。

2.熟悉百度推广后台和阿里后台管理系统，及其熟悉各种各样营销推广方式。

3.此次见习，使我们搞清楚凡事都要用心当心细腻，不能有一点儿粗心大意。并且也培养出大家不屈不挠的实质，不上最后一秒绝不放弃的意志力!

4.作为一个互联网销售工作的人员，务必在网络上和客户沟通的过程当中将问题讲清楚，这是不可或缺的能力素质，一开始自身没有什么工作经验，而往往说不好，但经过与老总沟通、与公司同事的沟通，多看企业产品说明书，别的公司的网站的产品简介，随后通过自已的具体分析，渐渐地提升自己的文字写作能力，最少现在还能给顾客详细详细的讲解我的产品了，让顾客清晰的了解我的产品。

5.思索整理的水平，在操作过程中，不太可能每样都要靠别人帮你，大家需要通过其他人指导，然后学会思考，并梳理出适合自己的，也能让自身接纳的办法，还需要根据实际去证实。初入公司时，确实有很多都不懂，可是凭借自己的实践活动探索，发现的问题，去思考汇总，长此以往，练了自身思索整理的水平。

6.在职场中，没人教版你要怎样做，而是他要思考到底要怎样做，你不懂就问，你不谈人家是不想让你知道怎么做。自身做的事情要去完成，因为对方帮不了你，没时间替你，也不愿意替你。由于你干不好工作是你自己的事儿，别人又何必踏一只脚进去。

(五)实习成败得失

1.其实对于一出来实习学生们而言，毫没有经验，特别感谢广州伊彩服装有限公司的老总，多谢老总瞧得起，帮我这次机会导量，要我一人去操作互联网推广，所有营销推广都需要自己琢磨，许多知识技能都不懂。例如百度搜索推广和阿里巴巴集团工作中后台管理，在咱们学校里面根本就是接触不到的，都没有这类服务平台来使我们学生们实际操作。如今在公司上班，其实就是在授课，由于我们之前根本就没有教过这种专业技能，仅仅掌握一些现代逻辑专业知识，有关于老板在缴纳学费，大家在学习培训，这个是我获得比较好的工作经验。尽管一开始营销效果并没有进度，可是一定要坚持，所以只有坚持到底才算是霸者。人不可能一步登天，唯有坚持一步一步往上面攀爬，我坚信一定会抵达巅峰。

2.但是，有违的地方就是，大家没经验还有自己对企业产品和专业技能不足全方位，通常在工作上会做错事。虽然也有有关的产品培训，但自己可以把握的还得自己深入研究，例如：用户在在线咨询的时候一定要如何来回应，具体技术参数与信息要背下来。否则的话，回应得慢就会受到顾客的挨批和举报。另外就是即时聊天的措辞，讲错一句话便会损害一个潜在用户，尽管在校园里在课堂上有客户关系管理，但工作方面碰到的用户可跟学习中的学生们不一样，每说一句话意味着本公司的形象信誉。这是我第一次在工作中的出错，尽管顾客还是和大家协作，可是，顾客就要换人了。而非我接待客户了。因此在未来的工作上一定要注意言谈举止，仔细与有认真地接待客户。

(六)对专业建设的意见

高校学习到的电子商务课程，针对进行电商的企业，大部分能用上高校学到的知识。找工作时，招聘者就说过：我们专业学到的知识多又杂，没有一样可以学得很熟练，这其实是靠自己的具体情况而定，不太可能所有的基础知识都可以学好，因此在大学期间要定下总体目标，往适合自己的相关工作的方面发展，提高自己在这个方面水平，不可以每一科都学点，哪一科都明白一些，便是学得很不精。希望能在下一届的师弟师妹里能得到教训。

还是一个建议就是基础知识超过操作过程，出来工作才懂得，互联网推广这方面并没有进行了全方位具体操作，由于在校园里没有没有实际操作过这种，仅仅在业余时间去了解这个，所以只好学习到基础知识，出来工作只有靠自己探索。我认为具体的操作技能比基础知识更为重要。由于实践活动过去了才懂得自身的不足。

(七)专题总结

1.在宣传层面，本公司自打在20xx年迁过来广州市，一直以来都做电商，添加阿里诚信通及其百度搜索推广。在阿里开启诚信通仅仅是为了更有效的营销推广，只要我们企业产品通常是做服装的，有许多东南亚顾客，不可以随时随地见到今年最新款试品，只能依靠邮递试品或者顾客直接去企业看，这便是这家企业的缺陷。

2.在制造层面，本公司现阶段的产品制造没做到细致，并且在商品还是有一些会掉毛或是线结多，比如：毛线衣或是线织衫，因此我在实习期间有很多人都对这种项目有埋怨，大家又没解决好问题的根源，丢失了很多人都。

3.在管理工作，大家员工全是隶属老板管理，通常是分三个单位：网运部，生产技术部，市场部。所有工作步骤都需要根据上司的允许才可以进行，比如：在网络上收到的单必须销售员去和贵司商谈，都要上司的决定分配哪一位销售员去联络，无法直接联络销售员自己解决。虽然我不知道这样的工作步骤合适不合适，但是我觉得这样的工作步骤会推迟大量时间。因为有的客户的要求要尽早分配工作人员设计制作。我觉得这个便是在管理工作的一些不够。经历了一个多月工作，已大部分理解了互联网推广的专业技能与知识技能，在任何一个企业当中，我们应该解决好人际关系，突显自己的长处，学习他人的优点，填补自身的不足，需要不断鞭策自己，要自信，没有什么是做不了的，只要肯学。要自我认识，突破自我，不懂就问。

实际上一开始非常困难非常辛苦，那是迟早的事，只要他努力学习，把学习到的工作经验，所学的知识，运用到未来的生活中来，那么以后就会更的轻轻松松，对之后自己开店也有很大帮助。就来到这公司，所有营销推广专业知识全是自己琢磨，因为只有肯努力，一定能成功。

在接下来甚至今后的工作中，我要继续努力，摆脱自身的不足，往更加好的方位勤奋，信息化时代不断开拓创新，我想持之以恒的学习培训，并运用到在实践中去，来更加好的融入社会发展的需求，也必须多看看，多听听，多学习，多练习来持续提升自己的综合能力。