个人商业计划书（通用15篇）

个人商业计划书（通用15篇）

个人商业计划书 篇1

一、创业人情况介绍

教育经历，学习课程及企业经营管理、运营工作经验;

二、项目简介

公司业务与目标及其它。关键还有对企业和产品(服务项目)的讲解;强调新发展理念的组成流程和对企业战略目标的未来展望;

三、市场需求分析

1、目标客户描述;

2、市场容积/本公司预估市场份额;

3、市场需求的趋势分析;

4、竞争对手关键优点;

5、竞争对手关键缺点;

6、相较于竞争对手关键优点;

7、相较于竞争对手关键缺点;

四、运营管理

1、运作模式，包含商品(服务项目)详细介绍及生产量总体目标;

2、资源分配，包含生产运作设备配备，生产要素配置人力资本配备;

3、管理机制，包含企业的物流信息管理和质量控制;

五、营销战略

1、营销方案;

2、竞争推销产品;

3、市场渗透方案(怎样不断、提升市场份额);

六、企业组织架构

1、公司注册的所有制形式;

2、关键高管，包含工作岗位职责、工作经验、发展潜力、特长、月薪;

3、职工分配，包含单位、总数、实际岗位职责、月薪(可以额外组织架构图和工作内容);

4、企业的经营执照及花费预测分析;

5、企业的工作职责，包含商业保险、缴税费等费用预测分析;

七、经营情况

1、费用预算及项目投资酬劳;

2、财务报表，包含主营业务收入和费用、现金流;

3、财务报表分析，包含资债均衡预测分析、月收入表和财务转变、各种财务数据分析的表图;

八、机会和风险

个人商业计划书 篇2

对初创期风险企业而言，创业计划书的功效至关重要，一个酝酿中项目，通常有点模糊，利用制定创业计划书，把正反面原因都撰写出来。见之后再逐一反复推敲。风险性创业者这样就可以对这一项目有更清晰的认知。可以这么说，创业计划书关键在于把方案时要创建的公司推销产品给风险性创业者自身。

次之，创业计划书还有助于把方案中的风险企业推销产品给风险投资家，企业创业计划书的重要目地之一就是为了能筹资。因而，创业计划书一定要表明：

1.创立企业的目的?为何要付诸行动，花精力、时长、网络资源、资产去创立风险企业?

2.创办企业所需要的资产?为什么要这样多的钱?为何投资者非常值得因此引入资产?

对已经建的风险企业而言，创业计划书能够为企业发展明确较为具体目标和关键，从而使得职工掌握公司经营管理总体目标，并鼓励他们为共同目标而奋斗。更为关键的是，它能使公司的出资人及其经销商、供应商等掌握公司经营管理情况和经营计划，劝服出资人(原先的或新来)为公司的进一步发展提供资金支持。就是根据以上原因，创业计划书无疑是风险性创业者写下的商业服务文档中最重要的一个。那样，怎样制定创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

这些即不为投资者以足够的信息内容也无法使投资人兴奋下去的产业

策划书，其最后的结果也只能是被丢入垃圾桶里。为了保证创业计划书能"击中"，风险性创业者必须做到以下几个方面：

1.关心商品

在创业计划书中，需提供全部与公司的产品和服务相关的小细节，包含创业企业开展的全部调研。各种问题包含：商品正处在什么样的发展环节?它特有性如何?公司分销产品的方法有哪些?谁能应用公司的商品，为何?新产品的产品成本多少钱，市场价多少钱?公司发展一个新的智能化新产品的计划是什么?把出资人拖到公司的产品和服务中，那样出资人便会与风险创业者一样对产品质量感兴趣。在创业计划书中，创业者应最好用简单的词来表示每一件事产品以及属性的定义对创业者来说是一个很明确的，但别人却不一定清晰他们的内涵。制定创业计划书的效果不仅仅是要投资者坚信公司的产品会当今世界造成颠覆性产生的影响，同时还要使得他们坚信公司有证实它事实论据。创业计划书对产品论述，想让出资人觉得："噢，这类产品就是如此美好、多么的令人振奋啊!"

2.勇于市场竞争

在创业计划书中，风险性创业者应仔细剖析竞争对手状况。竞争者都有谁?他的产品都是如何运行的?竞争对手产品和本公司的商品对比，有什么共同点和不同之处?竞争者所使用的营销战略是啥?要确定每一个竞争对手的销售总额，利润率、收益及其市场占有率，然后探讨本公司相较于每一个竞争对手具有的核心竞争力，要给投资者展现，消费者钟爱本公司的原因是因为：本公司产品质量好，配送快速，精准定位适度，性价比超高这些，创业计划书使得它阅读者坚信，本公司不仅仅是行业内的强有力竞争对手，同时未来也会是明确国家标准的引领者。在创业计划书中，创业者还应当表明竞争对手给本公司带来的损失及其本公司而采取的防范措施。

3.充分了解市场

创业计划书要为投资人给予公司对市场定位的详细分析与理解。要仔细剖析经济发展、自然地理、角色及其心理状态等多种因素对消费者购买选购本公司产品这一行为产生的影响，和各种要素所起到的作用。创业计划书里还一般包括一个最主要的营销方案，方案时应列举本公司准备进行广告宣传、营销及其公共关系活动的区域，确立每一项活动费用预算和利润。创业计划书里还应概述一下公司的销售战略：公司是应用外边的销售主管或是应用内部结构员工?公司是应用出售商、代销商或是许可商?公司将给予哪种类别的营销培训?除此之外，创业计划书还应当特别关心一下市场销售里的基础问题。

4.说明行为的方针

公司的计划该是难解可击的。创业计划书中应当确定以下难题：企业怎么将产品走向市场?怎样设计生产流水线，怎么拼装商品?工厂生产都需要什么原材料?公司有着这些生产资源，还要哪些生产资源?生产与机器设备成本多少钱?公司是买设施或是租机器设备?表述与产品组装，存储及其推送相关的总成本和可变成本的现象。

5.展现你管理团队

把一个思想转化成一个成功风险企业，其重要的影响因素是要有一支强有力管理团队。他们中的一员务必有很高的专业技术人员专业知识、管理方法才可以跟多年工作经验，要为投资人那样一种感觉："看，他们里都有谁!如果这些公司是一支球队的情况下，她们就会一直杀进世界杯足球赛!"领导者的职责便是方案，机构，控制与具体指导企业达到目标行动。在创业计划书中，应先描述一下全部管理团队以及岗位职责，但是再各自详细介绍每一位管理者的特殊才能、特征和功底，细致入微叙述每一个管理人员将对企业所作的奉献。创业计划书里还应确定管理计划及其组织架构图。

6.优异的方案引言

创业计划书中计划引言也十分重要。它一定能让人们感兴趣并期盼获得更多的信息内容，这将给观众留有持久的印像。方案引言无疑是风险性创业者写下的最终一部分具体内容，反而是出资人首先要考虑内容，这将从方案中摘抄出与筹资最相关的小细节：还有对企业内部的相关情况，企业的能力及局限，企业的竞争者，营销和财务管理目标，企业的管理团队等问题的简要而生动形象的归纳。假如公司是一本书，他就像是小说的封面图，做的好就可以将投资人吸引。他会风险投资家会有这样的印像："这家公司将成为行业内的猿巨人，已迫不及待必须去读规划的其他部分了。"

二、创业计划书内容

1.方案引言

方案引言列在创业计划书书籍的最前，这是萃取了创业计划书的精髓。方案引言包括了方案的关键点，而求一目了然，以便于阅读者能在短时间内审查方案并作出判断。

方案引言一般需有包含以下几点：公司简介、主营产品和经营范围、销售市场概况、营销战略、销售工作计划、企业生产管理方案、管理人员以及机构、财务规划、融资需求情况等。

在谈到公司时，首先表明创立新成立公司思路，新发展理念的建立全过程及其公司的目标和发展战略规划。次之，要交代企业发展现状、从前的背景和公司经营管理范畴。在这里一部分中，需要对公司以往状况做客观论述，不回避出错。合理的解读通常更容易赢得信任，从而使得人非常容易认可公司的创业计划书。最终，还需要介绍一下风险性创业者自已的环境、亲身经历、经验与专长等。企业家的素养对公司的考试成绩通常起关键的功效。在这儿，创业者应尽可能突显个人优点并且表示自身浓烈的开拓精神，以为投资者留下一个好的印象。

在方案引言中，公司还一定要回应以下难题：

(1)公司所处领域，企业运营的特性和范畴;

(2)公司主营产品内容;

(3)公司的行业在那儿，哪位公司的消费者，她们有什么要求;

(4)公司的合作伙伴、项目投资人是谁;

(5)公司的竞争者到底是谁，竞争者对公司的发展有什么危害。

引言要尽可能简要、栩栩如生。尤其要详细描述本身公司最大的不同及企业获得成功市场因素。假如创业者了解他所做的事，引言只需2页纸就够了。假如创业者不了解自己正在进行哪些，引言就有可能写

20页纸之上。

2.商品(服务项目)详细介绍

在开展投资项目评估时，投资者比较关心的问题之一就是，风险企业的商品、技术性或者服务能不能及在多某种程度上处理实际生活中的难题，或是，风险企业的商品(服务项目)是否协助消费者节省成本，增加利润。因而，产品简介是创业计划书中不可缺少的一项具体内容。一般，产品简介一般包括以下几点：产品的概念、使用性能及特点、关键产品简介、新产品的竞争能力、新产品的研究与研发流程、发展趋势新品的规划和成本分析报告、新产品的行业前景预测分析、新产品的品牌与专利权。

在商品(服务项目)详细介绍一部分，创业者需要对商品(服务项目)做出详尽的表明，表明要正确，也需要浅显易懂，使并不是专业技术人员的投资人也能够明白。一般的，产品说明都需要另附产品原型、相片或其它详细介绍。一般地，产品简介一定要回应下列难题：

(1)消费者期待公司的商品可以解决什么样的问题，消费者可以从公司的产品上得到什么价值?

(2)公司的产品和竞争对手商品对比有什么优点和缺点，消费者为何都会选择本公司的商品?

(3)公司为自己的品牌实施了哪种保障措施，公司有着什么专利权、许可证书，或者与已专利申请生产厂家达成什么协议书?

(4)为何公司的定价策略能使公司形成充足的收益，为何消费者会大量地选购公司的商品?

(5)公司选用什么样的方式去改善产品品质、特性，公司对发展新产品有哪些方案这些。

商品(服务项目)推荐的具体内容较为实际，因此写起来较容易。尽管赞扬自己的品牌是推销产品所必须的，但应当注意，公司所作的每一项服务承诺全是"一笔债"，都需要努力的去兑付。请牢记，创业者和投资者所创建的是一种合作关系的战略伙伴关系。空口承诺，只有春风得意于一时。假如企业不可以兑现承诺，不可以清偿债务，公司的信誉度必定要遭受巨大的不良影响，因而是真真正正的创业者所不屑一顾为的。

3.人员和组织架构

得到商品以后，创业人第二步能做的就是结为一支有战斗力的管理团队。企业经营管理的好与坏，立即决定了企业经营风险大小。而高水平的管理者良好的组织架构乃是管好公司的关键确保。因而，风险投资家会十分关注对管理团队的评定。

公司的管理工作人员该是相辅相成型，而且还要具有团队精神。一个企业一定要具有承担商品设计与开发、网络营销、生产制造作业控制、证券投资等方面专业人才。在创业计划书书里，务必需要对关键管理者进行表明，详细介绍她们具有的水平，这些人在本公司里的职位与责任，她们从前的详尽亲身经历及环境。除此之外，在这一部分创业计划书中，还应该对企业架构做一简单介绍，包含：企业的组织架构图;各个部门的功效和责任;各个部门的负责人及主要成员;企业的酬劳管理体系;公司股东名册，包含认股权、数量和权利;企业的监事会成员;诸位执行董事的背景资料。

4.市场需求分析

当企业需要开发设计一种新的产品或向新的行业拓展时，首先就是要开展市场需求分析。假如预测结论并不理想，或是预测真实度让人觉得，因此投资人就需要担负更多的风险性，这会对大部分风险投资家而言都是不能接纳的。

市场需求分析最先需要对实际需求预测分析：销售市场存不存在对这类产品的需要?要求水平能否给公司产生所期待的权益?一个新的市场容量到底有多大?要求发展趋势未来的发展趋于以及情况怎样?危害要求都有什么要素。次之，市场需求分析还需要还有对行业竞争的现象创业企业面临的行业格局展开分析：市场里最主要的竞争对手有什么?存不存在有益于本公司产品的行业空挡?本公司预估的市场份额多少钱?本公司投入市场也会引起竞争对手什么样的反映，这种反映对于企业会有没有影响?这些。

在创业计划书中，市场需求分析一般包括以下几点：行业现状具体描述;市场竞争生产商概述;目标消费者和市场定位;本公司新产品的市场占有率;销售市场区域特点这些。

风险企业市场动向预测分析应是建立在严实、科学合理的市场调研前提下。风险企业所应对的行业，本身就有更为变幻不定的、捉摸不定的特征。因而，风险企业应尽可能扩张收集数据的范畴，高度重视对环境预测分析和选用科学合理的预测分析方法和方式。风险性创业者应铭记是指，市场需求分析并不是故弄玄虚出去，对行业不正确的认识是企业运营不成功的最主要原因之一。

5.营销战略

营销是企业运营中富有挑战的阶段，危害营销战略的重要因素有：

(1)顾客的特性;

(2)新产品的特点;

(3)企业内部的情况;

(4)市场情况方面的原因。最后危害营销战略的便是营销费用和营销经济效益要素。

在创业计划书中，营销战略一般包括以下几点：

(1)销售市场机构及销售渠道的挑选;

(2)营销队伍及管理;

(3)促销计划和营销策略;

(4)价钱管理决策。

对创业企业而言，因为商品与企业知名度低，难以进到其他公司早已相对稳定的营销渠道中来。因而，公司迫不得已临时采用高投入低效益的营销策略，如上门推销，大打商品广告，向供应商和零售商让价，或交到一切想要分销的公司销售。对发展趋势企业而言，它一方面可以借助原先的营销渠道，另一方面还可以开发的营销渠道以满足公司的发展。

6.生产制造方案

创业计划书里的生产加工方案一般包括以下几点：产品生产和技术装备现况;新品建成投产方案;技术升级和设备升级的需求;质量管理和质量控制方案。

在寻找资产的过程当中，为了能扩大公司在交易前评估值，风险性创业者应尽可能使生产加工方案更为详尽、靠谱。一般地，生产方案应答复下列难题：公司生产加工所需要的工业厂房、机器设备情况怎么样;怎么样确保新品进入到经营规模生产前的稳定和稳定性;机器的引入及安装状况，哪位经销商;生产线设备设计和产品组装是怎么样的;供应者的前置期与资源需求量;生产时间标准制定及其生产作业计划编制;物料需求计划以及保证措施;品质控制的方法是怎么样的;有关的任何问题。

7.财务预测

财务预测需要投入比较多的时间精力做深入分析，在其中也包括现流表，财务报表及其利润表的制取。周转资金是企业的生命线，因而公司在初创期或扩展时，对周转资金必须要有事先周全的规划和开展过程的严格把控;利润表体现的是公司的盈利情况，这是公司在一段时间运行后运营结论;负债表则体现在某一时刻的企业状况，投资人能用资产负债表中的信息获得的比例指标值去衡量公司经营管理情况及其可能性的投资收益率。

财务预测一般要包含以下几点：

(1)创业计划书的前提条件假定;

(2)预估的负债表;预估的利润表;现钱收入支出剖析;资产的源头与使用。

可以这么说，一份创业计划书归纳地给出了在筹集资金全过程中风险创业者需干的事，而财务预测是对

创业计划书的大力支持和表明。因而，一份好一点的财务预测对识别风险公司所需要的资产总数，提升风险企业获得资产的概率是十分关键的。假如财务预测精心准备的不太好，会为投资者以企业管理者经验不足的第一印象，减少风险公司的评估值，与此同时会增加公司经营管理风险性，我们该如何制定好财务预测呢?这首先在于风险企业的发展规划?是为一个新市场创造一个新品，或是进入一个财务数据比较多的已经有销售市场。

立足于一项前沿技术或科技创新产品的初创企业不太可能参照现有市场的信息、价格与营销方法。因而，它要预测分析所投入市场的成长的速度和有可能得到净利，并将其的构想、管理团队和财务模型推销产品为投资者。而提前准备进入一个已经有市场风险企业则可很方便地表明整个行业规模和优化方法。风险企业能够在取得市场定位的数据的前提下，对于企业头一年的销售规模做好规划。

公司的财务预测必须保证和创业计划书的假定相一致。实际上，财务预测与企业的生产规划、人力资源计划、营销方案等等都是息息相关的。必须完成财务预测，一定要确立以下难题：

(1)商品在每一个阶段的传出量到底有多大?

(2)何时开始产品系列扩大?

(3)每件产品生产需要多少费用?

(4)每一件新产品的标价多少钱?

(5)采用什么销售渠道，所预想的成本与利润多少钱?

(6)必须聘请那几种类型的人?

(7)聘请什么时候开始，薪水费用预算多少钱?这些。

个人商业计划书 篇3

一、 公司叙述

1、公司概况

“不凡”美容中心是一家旨在为众多女人同胞们保养护肤提供服务的组织，关键给予美容美甲，肌肤护理、推拿及护肤品代理分销服务项目。旨在为女士顾客提供专业，身心健康，安全性产品和服务。本公司将多元化经营，做底、中、高工资女士能够享受的美容院，历经促进全员美容护肤观念的发展趋势。

2、公司理念

不凡美容中心以“漂亮关键，安全性更为重要”为理念，营造极致，引领潮流，造就精彩人生为已任，用安全性、高效率、流行时尚尖端科技协助爱美者拥有健康、完美容貌，提升自己品牌形象，享有高质量的生活，让绝美的您更加健康、更开心、更加幸福!

3、重任

让女性享受美和高质量的生活!

4、现况

不凡美容中心筹划于20__年1月1日开业运营。以下是20__年9月1日公司组建至今，为取得成功开张而完成及仍待完成重大事情：

①已经完成事宜

可行性研究、市场前景调研已经完成

创业计划书已经完成

六人营销团队已建立

店家、行政部门市场部、美容美甲师咨询部门已建立

已签约的场所、营销团队已项目投资，和其它资金扶持

②待完成事宜

获得更多的资产，装修装饰，挑选器材，设定服务项目，招聘人才

二、产业分析

1、美容护肤市场的发展

现阶段在中国，美容店大概可以分为理发店型、沙龙活动型、医治型、休闲类、消费性、专业型、VIP型七大类。各种美容店，有各自新项目设定、运营模式、资费标准、总体目标消费人群，构成了分别不同类型的文化底蕴和企业特征。

从上世纪80时代初中期盛行的我国美容护肤品业，在长达30年增长期，从单一的产品和门店服务项目，已发展成了以美容护肤、美容美发、医疗整形、美容美体、SPA、做美甲、半永久、整体形象设计、颜色及专业高等职业教育、对口专业仪器设备、用具用品、产品研发、生产制造、市场销售为主的综合型产业链。伴随着市场经济体制的高速发展，美容护肤热促进了一个行业繁荣发展。

2、我国美容行业市场现状

(1)、行业概况

●经营面积广泛小了。我国美容行业以大中小型店占流行。

●经济属性以非公有制经济为主导。

●经营形式以传统式方法为主导。

●经营地以出租为重。

●我国每一家美容院均值租金水准为2.50万余元

我国美容行业以单个店占绝大部分，以大中小型店为流行，其比例达83.6%，开有一家之上连锁店者只占16.4%。50平米以内的小美容院占总数的65.04%，50至100平米中小型美容店占总数的24.12%，100平米之上美容院只占美容院总数的10.84%。近期五年的新开业数占总量的78%。

我国行业咨询网的《20__-20__年中国美容市场需求分析与产业商务咨询研究报告》强调，20__年美容护肤服务行业完成年产值就已经达到了3000亿人民币上下，领域从业人员超过1200万，领域年均增长速度呈30%以上增长势头，而上游客户销售业务更是以每一年50%的年增长率飞速发展。美容护肤服务行业在各个行业里保持着最大年增长率，远高于全国各地年均GDP的增速，市场需求逐渐变大。因为中国人口多，消费市场总产量大，依照平均要求，我国的美容化妆培训品业还具有一定的发展机会，市场前景十分开朗。

3、美容店的发展方向

伴随着美容行业的持续发展与美容护肤市场的需求的日渐成熟期，美容店未来发展展现下列发展趋势:

发展趋势一：经验丰富的连锁销售。现阶段的我国美容行业还是处于不合规、不成熟的发展过程，整个市场在社会上的信用度无法提升，知名品牌无法深得人心，因而宣传推广推行品牌定位策略，提供全方位产品与服务，创建科学合理的运行程序流程，建立良好的品碑和企业形象刻不容缓。

发展趋势二：导进心理状态美容护肤。美容店除开给予美容服务外，更需要对客户开展心理指导。由于来美容院的顾客心理较为复杂、对美好生活的期待值非常高，这就需要美容导师毫不迟疑地给她传递正确意识，使其坚定信心，安心接纳医护。

发展趋势三：男性美容大力提倡。由于受到旧思想产生的影响，现阶段接纳美容护理的男性并不多。实际上，因为男人的皮脂分泌旺盛，多数人又缺少恰当清洁养护常识，针对化妆品的要求事实上非常大，因而男士护肤品的发展前景十分看中。

4、发展前途

有些人说，都没有消费者会怀着仅仅为了选购一套护肤品的效果刻意走入一家美容店。购物中心、超市里面护肤品应有尽有，可选择的商品岂止不计其数种。顾客之所以选美容店，是由于这里还有百货商店、商场所所不具备的专业技术人员、一对一的个性化服务、区域的私密性等举足轻重的地位，精神上觉得可以让他们的心愿更加具有达到的很有可能。

一方面，普通大众至因此舍弃百货商店专卖店等传统渠道，进而挑选进到美容店开展美容护肤交易，大部分缘故其实是为了美容店更专业的体验式服务及其完备的个性化服务;另一方面，美容店方式有别于百货商店专卖店等传统渠道的特点就是：美容店会依据每一位目标消费者量身定制、出示有针对性的美容护肤方案，而百货商店专卖店等传统渠道一般没有精准医疗的差别，大部分秉持和坚守的基本都是千人一面的格式化硬盘的产品群构造。

综上所述,美容店销售市场在一定程度上还是非常有前途的.

三、市场需求分析

1、市场定位的挑选

在我国美容护肤品的销售总额82年是2亿人民币,85年是10亿人民币，90年是40亿人民币，95年是190亿人民币，98年280亿人民币，前15年美容护肤销售总额均值以24%速率增长，最大年代达到41%，至98年开始，提高虽然有缓解，但仍然远远高于社会经济的增速。20__年，我国美容护肤品销售市场前所未有兴盛，年销量达到400亿，位居世界第8位，亚洲地区第2位。在其中，做为生产地的广东省，护肤品销售总额超出全国各地2/5。据权威部门预测分析，至20__年，国产化妆品年销量将高于1000亿人民币，这和我国自已的推断基本上相符合。80年代开始，在我国美容护肤消费是平均1块钱，90年代开始上升到了平均5块钱，到1998年上升到了16元，可以这么说在我国美容护肤人均消费水平的升高或是很快。广东省、上海市、北京三地人均消费水平达到80—100元，大大的高过全国各地水准，而发达我国美容护肤人均消费水平为35—100美金。由这些方面都能看出来，中国美容市场发展潜力还非常大，市场的需求还是有很大的晋升空间

(1)现阶段走入美容院的顾客主要分为如下所示三类：

其一，具有一定经济水平消费基本的时尚美女，期待走入美容店可以防止皮肤的变老以确保容颜永驻;

其二，因为对自己的皮肤问题充斥着忧虑和不安，或者有美容失败亲身经历的女性朋友，希望可以以坚持不懈的决心和韧性再次获得美容护肤的长跑比赛获胜;

其三，收入稳定、事业顺利、生活安逸的女性朋友，既没皮肤问题的困境困惑，都没有皮肤病症的思想与心理压力，他们将美容店本人针灸理疗与身体调理做为了一种休闲生活方法，成为了其本身日常生活的一部分。

(2)美容店做为美容护肤品售卖的末端，在销售与推广美容护肤品技术以及体验式服务的前提下，更带给了顾客美容美体、科学护肤一个全新的意识。尽管美容店所提供的“系统软件商品”具备非常大潜力和发展机会

(3)美容店在销售产品与服务的前提下，也是在销售与推广科学合理的护肤理念、更专业的美容技术、完备的心理精神救护及其个性化顾客内心感受

2、细分市场

(1)市场范围

脸部新项目：盈润香唇维护保养治疗过程、美白皮肤凝目医护治疗过程、眼部祛皱医护治疗过程、焕采美眸医护治疗过程、痤疮发炎医护治疗过程、洁净身体排毒医护治疗过程、补水医护治疗过程、祛黑头医护治疗过程、恢复医护治疗过程、美白护理治疗过程、抗衰老医护治疗过程。

按摩项目：香薰精油推拿，能量石精油spa，淋巴系统排毒推拿，热姜推拿。

美甲项目：修甲形，去角质，打磨抛光，贴钻，墙绘。

代理化妆品：润肤水，保湿精华，补水面膜。

(2)潜在客户的核心需求

身心健康、亮丽、时尚、安全性、便捷、服务周到等。

(3)不一样潜在客户的差异规定

十几二十几的年轻女孩规定在漂亮，服务周到前提下，更追求的是便捷和极致;相较于年轻女孩，三四十岁的女性更看重的是健康安全

(4)依据潜在客户核心需求上的差别，把它划分成不一样的人群或子销售市场，并授予每一子销售市场一定的名字。

针对不同消费者分为年轻女孩行业和中年妇女销售市场，年轻女孩能通过推新开发设计、快效的产品和治疗过程迅速拉拢销售市场群体，可是中年妇女必须发布一些而有知名品牌、身心健康舒服为主体的产品和治疗过程。

3、竞争对手分析

1)我国美容行业以单个店占绝大部分，以大中小型店为流行，其比例达83.6%，开有一家之上连锁店者只占16.4%。50平米以内的小美容院占总数的65.04%，50至100平米中小型美容店占总数的24.12%，100平米之上美容院只占美容院总数的10.84%。近期五年的新开业数占总量的78%

2)我国美容行业总体经营效率不错。从被调查美容院来说，20__年49.6%的店铺赢利，38.6%差不多，仅有10.6%亏本，说明该领域总体经营情况良好。

3)美容行业从业者达到1120数万人。我国美容行业近6年蓬勃发展，1996年从业美容行业工作的人员仅是现今1/4。这1120万从业人员遍及在中国各地154.2万家和美容机构，85%的美容机构为个人财产

综上所述，我国美容行业如今正处在行业发展的迅速发展期，是一个完全竞争的成长型产业，竞争压力大.

4、市场占有率优势分析

1、技术专业：美容院的专业美容师以专业用具、专业技术人员来给客户提供全方位服务项目，并且美容导师能以专业技能，在提供服务与此同时给与消费者更专业的资询具体指导，从而获得顾客的信任和支持。

2、服务丰富多彩：美容店对于顾客设置权限多种多样优质护理服务新项目，顾客的选择范围宽，还可以在美容店挑选享有各种服务。

3、灵便：美容院的服务新项目标价并没有规范，经营人可灵便标价，随意操纵巨额的盈利空间。灵活多变的标价让经营人对客户的把握得心应手，很多的收益积淀能够更好的服务于消费者。

4、降低成本资金投入：美容店关键以创新为主导，不需要大量生产成本资金投入，美容院的投资成本通常是门店租金成本和人力成本，而美容院的人力成本便宜，运营成本费用低。也正因如此才可以美容店获得巨额盈利，也可以说是爆利。也由于这般的盈利空间及门槛低吸引住很多的投资人进到，造成美容院的迅速发展，让美容行业迅速兴盛。

5、客户忠诚度高，凝集力强：美容院消费全是感性消费，一般都是以创新为主导，美容导师和顾客之间单独服务项目时间久，沟通交流时间久，增强了和消费者之间客户关系，客户忠诚度高。设立了客户忠诚度以后，自然销售的客单量就能非常高，那样给美容院的高销售量奠定了坚实基础。

四.营销方案

1、整体营销方案

营销是企业运营中富有挑战的阶段。针对刚刚起步的企业而言，因为商品与企业知名度低，难以进到其他公司早已相对稳定的营销渠道中来。因而，我们必须要临时采用高投入低效益的营销策略，如上门推销，打的校园广告等对策，起码先让顾客了解有这样一间美容美甲企业存有。对于美容美甲市场转变影响广告营销要素，我们也会从走入销售市场、促销计划和营销策略、价钱管理决策、市场营销策略等各个方面来进行我们自己的营销活动。

① 走入销售市场

通过上一环节市场需求分析，大家整体中对如今美甲美容中心市场现状有一定的了解。女性对美容美甲的需要已经逐步地升高，这个趋势在未来的改变并不算太大，也有能够会持续增长。因而，第一步我们就要让专业的服务、商品走入销售市场。公司进行广告推广，提升消费者对于美容美甲的认识，推动顾客接纳我的产品，达到专业的服务。让顾客掌握大家、信赖大家、大力支持和信任大家。

② 定价策略

但是，定价策略是获得顾客掌握我们自己的前提条件。因此，大家一开始将进行一些营销活动：营销全过程减少商品的价格售卖，向消费者给予详细的商品信息，根据交流沟通引起正确引导消费者造成选购的个人行为;赠予一些试用装;申请办理VIPVIP卡，折扣对策等营销活动，吸引顾客对于我们的掌握。

③ 市场营销策略

获得顾客的肯定后，产品品质与服务将会对顾客对于我们的认同和适用大家。顾客想要选购具备诚信经营的卖家，这就需要我们不应该贪便宜，以次充好。对于一些难以避免的顾客说我的产品哪里不好，大家一定要给与激情和耐心地沟通交流，消除对咱们不太好的观点，给予企业的总体形象。

五、 营销团队与企业架构

1、 管理方法团队结构

企业经营管理的好与坏，立即决定了企业经营风险大小。而高水平的管理者良好的组织架构乃是管好公司的关键确保。一个企业一定要具有承担商品设计与开发、网络营销、行政工作、证券投资等方面专业人才。因而，根据美容院的要求及管理规范，订制我们自己的企业结构。

① 店家

店长的岗位职责便是管理与保持美容院的正常运营，为客户享有贴心服务给予确保，而且帮助行政部门市场部门对美容中心的推广和管理方面，立即高效的提升职工的专业能力和个人素质。

②店家下级单位的义务和权利

日常经营管理组织、营销队伍、美容导师咨询顾问、美容师等专业人员一定要做好各个方面的工作中，贯彻落实高层管理人员所制订的重大决策事项，监管融洽领导者的工作中。每周一参与工作报告，递交工作报告，包含：这周进行市场销售数、这周收益、下星期工作计划和销售数据分析、遇到的问题等。

六、运营方案

1、经营模式

⑴、建立和完善的监管规章制度。主要包括新员工制度、业务提成奖金发放方案、评比营销推广模范、安全管理规定等众多关键点。针对危害企业形象与服务相关工作人员，给予处分、文化教育;严重危害的应该马上辞退，维护保养企业的品牌形象!

⑵、美容院的经营方法：美容美甲和美容护肤品市场销售紧密结合。依据客户需求与专业技术人员对客户的意见，对客户进行全面服务。在开展提供服务的与此同时，专业技术人员还需要欺骗消费者选购店铺的美容护肤品，吸引客户更多交易，进而提升业绩和销售额。

2、商业街区位

广州珠江新城一带住宅小区附近商业步行街。伴随着美容护肤市场的发展和生活水平的提升，人们对于美容护肤的需求再也不是简单地为了能清理、保养和装饰品牌形象，反而是逐渐把美容护肤当作使身心健康放松下来与整体的一种必须。因此贴近住宅小区能够营造一个相对性寂静的自然环境，能够放松下来效果。

3、标准与设备

⑴、具有更专业的美容导师。现如今，消费者不仅对美容导师的专业技术服务质量和水平有一定规定，并且对美容院的机器设备、塑造的气氛都极其注重，而且还期待常常能够获得很多相关消费新闻资讯，如时尚的服装、时兴妆容、畅销的护肤品、流行时尚消遣方式等，全是消费者感兴趣的事，越来越多进美容院消费的人都会想要与希望享有到这个高效益服务。

⑵、美容院的机器设备必须符合美容美体的需求而选择了高品质、高质量的仪器设备。如皮肤测试仪，能清楚、清晰地展现、剖析皮肤的各种各样情况;超声波美容仪、显卡超频同歩迭加仪、原理美颜机等，可以增加皮肤基底层细胞透水性，加强功能性产品的渗入、传递细胞信息内容、加快细胞更新。

4、运营战略与方案：

第一种方式就是：①、美容店为客户设计方案肌肤护理方案，根据医护治疗过程收取;

②我们能让客户开消费卡，能够包治疗过程卡、月卡、季卡和年卡。在这儿，美容院的收费标准当然包括了生产成本和业务成本。

第二种方式就是：美容店向消费者强烈推荐适宜她肌肤的商品，由消费者将一整套商品(一般是大套服)买下，随后，向消费者此外扣除医护附加费。为了实现营销目地，我们能提升一套商品的价格再卖给客户，随后让客户将一整套商品买下来后，再给客户“买产品送服务”。这一附加费自然就能够包含于产品报价上，归属于以偏概全，达到消费者图经济实惠心理状态。

七、产品与服务设计方案

店铺所提供的有：

⑴美容护肤类项目：脸部新项目、按摩项目，美甲项目，代理化妆品。

脸部新项目：盈润香唇维护保养治疗过程、美白皮肤凝目医护治疗过程、眼部祛皱医护治疗过程、焕采美眸医护治疗过程、痤疮发炎医护治疗过程、洁净身体排毒医护治疗过程、补水医护治疗过程、祛黑头医护治疗过程、恢复医护治疗过程、美白护理治疗过程、抗衰老医护治疗过程。

⑵按摩项目：香薰精油推拿，能量石精油spa，淋巴系统排毒推拿，热姜推拿。

⑶美甲项目：修甲形，去角质，打磨抛光，贴钻，墙绘。

(4)代理化妆品：润肤水，保湿精华，补水面膜。

医护实际效果归类

1.基础护理(补水保湿、保湿补水、眼部保养等)

2.作用医护(美白皮肤、美白祛斑、去皱、去痘等)

3.美容美体类医护(丰胸美乳、大美腿、可塑性等)

4.装饰类医护(做美甲、身体脱毛、眉毛种植等)

八、融资方案

1、公司融资由来与主要用途

一个企业的经营不仅靠工作人员坚持不懈的努力就能，最重要的就是要有资本支撑。因此，美容院的经营必定要探寻资产。现依据我们团队对美容院的可行性研究，制订我们自己的创业基金是40万。我们只需要的自有资金各自两种形式：①、创业者的六人各自注资六万;②、剩下十万根据银行借款。

个人商业计划书 篇4

目 录

一、公司概况

二、公司的宗旨与目标(市场目标和财务目标)

三、企业关键商业运营模式(产品和服务详细介绍)

四、市场概况

五、市场需求分析

1、市场容量

2、市场的需求与区划

六、行业政策

七、市场环境分析

八、网络营销

九、品牌营销策略和市场渗透

1、品牌经营精准定位核心理念

A、级别精准定位：

B、功能分区：

2、精准定位重要依据

A、相关级别

B、相关作用

3、经营管理理念

十、成本费、标价收入

十一、项目投资表明

1、融资需求表明(使用量/时限)

2、资金使用计划及进展

3、投资形式(借款/年利率/年利率付款标准/股权转让-优先股、认股权证、任股份/相匹配价钱等)

4、营运资本

5、收益/还款方案

6、资产原负债结构表明(每一笔债务时长/标准/质押/贷款利息等)

7、项目投资质押(是否存在质押/抵押物使用价值及定价依据/标价凭据)

8、融资担保(是否存在质押/贷款担保者财务报表)

9、纳项目投资后公司股权结构

10、股份成本费

11、投资人干预公司的管理之水平表明

12、汇报(按时给投资者所提供的汇报和资金支出预算)

13、附加费付款(是不是支付中介人服务费)

十二、项目投资酬劳与撤出

1、股票上市

2、公司股权转让

3、股权回购

4、股利分配

十三、风险评估

1、网络资源(原料/经销商)风险性

2、行业市场可变性风险性

3、研发风险

4、生产制造可变性风险性

5、成本费规避风险

6、竞争风险

7、市场风险

8、财政风险(应收帐款/坏账损失)

9、管控风险(含人事部门/人员流动性/重要员工依靠)

10、破产风险

十四、管理方法

1、公司组织架构

2、管理制度及劳动合同

3、人事部门方案(配置/招骋/学习培训/考评)

4、薪酬、褔利方案

5、股份分配和认股方案

十五、运营预测分析

增资扩股后3年～5年企业销售量、销售总额、利润率、增长率、资本利润率预计及测算根据

十六、财务报表分析

1、财务报表分析表明

2、财务报表预测分析

3、财务指标分析

(1)体现会计营运能力指标

(2)体现新项目清偿能力指标

附则

一、配件

1、企业营业执照影印本

2、股东会名册及个人简历

3、关键经营团队名册及个人简历

4、专业名词表明

5、发明专利证书/生产许可/检验证书等

6、申请商标

7、企业形象策划/宣传材料(标识标牌设计、说明书、出版发行、包装说明等)

8、简讯及报导

9、场地租赁证实

10、工艺设计流程图

11、消费者市场发展预测分析图

二、附注

1、关键商品目录

2、关键客户信息

3、关键供应商及代理商名册

4、关键设备清单

5、主场对阵问卷调查表

6、预计分析表

7、各种各样财务报告及会计预计表

个人商业计划书 篇5

一、项目规划：

项目单位：

项目经理：

表明：本创业计划书为公司机密，使用权归属于_____企业，所涉及到的具体内容资料和仅限于已签定项目投资(协作)意向书的投资人应用，接到本方案后，揽收中应马上确定，并遵循下列承诺：

1、在尚未取得____企业的书面批准前，收货人不可将本方案书籍内容拷贝，泄漏或散播。

2、收货人若不经意项目投资或协作本方案上述新项目，应尽早将本策划书详细退还。

文件目录：

1、方案引言、2、企业简介、3、商品/服务流程、4、创业者、5、市场需求分析;

6、生产制造方案、7、营销战略、8、财务预测、9、风险评价、10、发展规划

二、企业简介：

1、公司理念：

2、公司的相关情况：

A、

a、 企业名字;b、成立年限;

c、申请注册地址;d、经营地;

e、公司的法律形式：有限公司;

f、公司法人;g、注册资金;

h、主要股东： i、股份比例、

B、

a、公司可持续发展的方案;

b、公司发展的趋势和发展战略规划

3、公司的发展环节：详细介绍表明行业发展的不同阶段，

A、初创期阶段，发展趋势初期，平稳增长期，扩大阶段的现象。

B、可能发生的公司合并，企业改制状况，公司产品的市场占有状况。

三、商品/服务流程

1、商品/提供服务的概述：商品/服务的概念，特性，特点，主要用途以及创新性，创新能力和特有性。

2、商品/提供服务的竞争力和行业前景：表明公司的商品/服务和同行业/服务项目对比优缺点，消费者购买应用这类产品/服务项目的概率及缘故，这类产品服务的市场潜力尺寸。

3、商品/服务项目的开发/给予全过程：公司的技术成果和成效的创新性;是不是根据有资质组织评定;是不是得到相关部门或机构奖赏;是不是参加制订新产品的国家标准，质检标准;是不是选用什么样的方式改善产品品质和特性;公司是不是研发新产品计划。

4、生产成本剖析：商品研发支出，机器设备购置成本，开发者薪酬成本费，每一件新产品的计划成本。

5、新产品的品牌与专利权：公司为保护好自己的商品实施了哪种保障措施;商品有着什么专利权，许可证书或与已专利申请生产厂家签署了什么协议书。

四、创业者：

1、详细介绍创业者的相关情况

2、详细介绍创业者组员特别是自主创业核心人物的优势和有关教育，工作背景及其关键投资者和之上人员的持仓状况。

3、企业的组织架构图，各个部门的功效和责任，各个部门的负责人及主要成员，企业的酬劳管理体系，企业股东名单(认股权，占比，权利)，企业的监事会成员，诸位执行董事的背景资料

五、市场需求分析：

1、对市场需求的预测分析：销售市场存不存在对这类产品的需要?要求水平能否给公司产生所期待的经济效益?市场容量多少?要求发展趋势未来的发展趋于以及情况怎样?危害市场需求有哪些方面?

2、对市场竞争状况的解读：市场中最主要的竞争者到底是谁?存不存在有益于公司产品持续发展的市场潜力?公司预想的市场份额多少钱?公司投入市场也会引起市场竞争目标哪种反映?这种反映对公司发展又有没有影响?

3、目标消费者和市场定位的具体精确的状况。

六、生产制造方案：

1、产品生产方法：表明公司是本人投资建厂(自建厂房，购买厂房，租用厂房，工业厂房占地面积生产和总面积，工业厂房所在地交通运输，通信标准)还是用委托加工物资或其它方进行生产、

2、生产线设备：应用什么设备，机器设备专用型或是通用，机器设备优秀水平怎样，价值多少，较大生产量多少，能不能达到公司商品销售要求，伴随着生产制造规模扩大是否要提升或升级机器设备，机器设备提升与升级更新的数量及情况，如何做好职工专业技能的业务培训

3、 新产品的工艺品质：

A、新产品的生产制造生产流程，使用什么加工工艺，生产流程怎样，各加工工艺的质量控制计划和指标值方案。

B、关键原料，机器设备构件，重要零配件等生产制造必须品的货源供应商的稳定，稳定性，质量怎么样。

C、正常的作业条件下，新产品的正品率，次品率可保持在哪种范畴，如何控制新品进到经营规模生产前的稳定和 稳定性。

七、营销战略：

1、了解市场/消费市场及其销售模式和竞争条件

2、表明销售市场机构及销售渠道的挑选

3、营销队伍的建立，组成及管理

4、创建平稳销售网站的的思路

5、制订促销计划和营销策略、

6、价钱管理决策和对策

八、财务预测：

1、创业计划书的前提条件假定(财务预测与公司的生产规划，人力资源计划，营销方案紧密联系)

2、现流表，负债表，利润表

3、商品在每一时期的传出量是多大?什么时候开始产品系列扩大?每件产品生产需要多少费用?每一件新产品的标价多少钱?应用哪一种销售渠道，预想的成本与利润分别是多少?要聘请哪些类型的人?聘请什么时候开始，薪水费用预算多少钱?

4、现钱收入支出剖析，自有资金与使用

九、风险评价：

1、市场风险：国家新政策的变化和转变造成产品发展和产业格局的改变有可能会给公司所带来的政策风险性。

2、不可预测风险：一些不可预测事件(战事，动荡，灾难，规模性流行疾病)也可能造成公司经营管理，发展趋势遭遇风险性。

3、经营风险：国际性与国内市场情况的变化，行业竞争的加重等市场环境变化也能给公司产生运营，发展趋势风险。

4、经营管理风险：经营范围在经营过程中因为决策失误，开发设计项目失败，顾客项目合作小产，管理工作的出错，工作中经营成本提升、

5、经营风险：公司经营管理过程中遇到资金落实不到位，资金周转不开，财务会计发生系统漏洞及其深陷"三角债"窘境，都会让公司发展困难重重、

十、发展规划：

1、公司发展分成好多个环节，每一个阶段的核心工作是什么?

2、公司的短，中，长远发展计划是什么?

个人商业计划书 篇6

一、商业服务计划的内容

完备的商业计划书一般包括：实行汇总，企业概况，产品和服务、市场需求分析，市场环境分析和营销战略，财务数据分析，风险评估和附则等九个领域。下面我们就对每个部分具体内容进行相应的叙述。

(一) 实行汇总

该项创业规划的行业性质和相关方位，该项创业规划创业机会是什么，是怎样解决就业窘境、开拓在校大学生自己创业道路?为何明确提出该项方案，弥补了这些市场空缺。

(二) 企业概况

企业的经营宗旨、经营计划、价值观是什么，它发展规划怎样?一个好的运营价值观念能够提升商业计划书其价值，由于公司的持续取得成功归根结底是一种文化与观念的取得成功。

(三) 产品和服务

该项创业规划将发放给“所谓顾客”哪些，怎么向顾客给予使用价值?该项创业规划的优势有哪些?“所谓顾客”应该如何从这当中获益，是否满足大众的消费市场，给“所谓顾客”所提供的方法是啥?

(四) 市场需求分析

该项创业规划可能有着是多少潜在客户即销售市场需求量?发展规模怎样，能够占有多少市场占有率及其销售市场行业?如何发现市场空间和打入市场空间，存不存在进一步的市场开拓发展战略(即发展前途)，及其业务的目标和行业。

(五) 市场环境分析

该项创业规划的竞争者分析，现阶段毕业生就业市场竞争主要表现在哪方面，该项方案如何缓解学生就业市场竞争?存不存在竞争者，竞争者到底是谁;该项方案存有的核心竞争力及其市场竞争缺点是啥，怎样更为足够的发挥特长填补缺点?存不存在取代的创业计划，是否具备阻拦别的竞争者进出的堡垒(如技术性，政策法规)，怎样保护你的价值(例：专利申请或是知识产权管理)。

(六) 营销战略与销售

存不存在前沿的营销策略(根据广告宣传、电子邮件、电视台节目广告推销，或是展销会营销等形式)，怎么使用营销渠道，是不是追踪开展市场调研?如何降低产品成本，扩张销量，怎样制订市场价格(标价发展战略)，怎样塑造品牌形象去吸引交易。

(七) 财务报表分析

必须多少费用来执行此项创业规划?资产的源头状况，怎样外部投资人公司估值自身，存不存在吸引客户为创业规划项目投资的优点原因?资产的实际主要用途?预估资产的收益及亏本;财务预测及其现钱流动性状况，制做简单的负债表和利润表。

(八) 风险评估

风险度怎样?是自负盈亏项目投资,或是向风险投资家争取资金?同负面的学生就业分派风险对比，优势劣势在哪?存不存在经营风险及其风投的发布对策是啥?

(九) 附则

适用以上数据的材料：高管个人简历，技术文档、销售手册，产品图纸、新闻媒体对我们公司报道等，以及其它必须详细介绍说明的地区。

二、商业计划书的创作程序流程

一份较好的商业计划书包含附则以内一般20-40页长，过度冗长的商业计划书只会让人缺乏耐心。全部商业计划书的创作是一个漫长的过程，能够分为五个环节进行。

第一阶段：商业计划书设想优化，基本提出计划的设想。

第二阶段：市场调研，和行业里的企业及专业人员开展触碰，掌握整个市场的市场现状，如产品报价、营销渠道、客户分布及其销售市场发展变迁的态势等多种因素。可以自己进行一些问卷调查报告，在如果需要还可以有求于市场调研公司。

第三阶段：竞争对手调研明确你潜在竞争对手并剖析行业之间的竞争方位。分销商难题怎样?产生战略合作伙伴的概率?谁是你的潜在性友军?准备一份一到好几页的竞争对手调研总结。

第四阶段：财务报表分析，还有对公司的价值评定。要确保每一个概率都考虑了。财务报表分析量化分析我们公司收入任务和企业战略。规定详尽而准确地考虑到完成企业所需要的资产。

第五环节：商业计划书的编撰与改动，所收集的信息内容制订企业未来发展发展战略，把相关的内容依照大家上边的构造作出调整，进行全部商业计划书的创作。在计划完成之后仍然能够进一步论述规划的行得通，并根究数据的累积和市场转变逐步完善全部方案。

个人商业计划书 篇7

一、公司概述

1、公司名字、详细地址、联系方式等

2、企业的当然业务开展情况

3、企业的发展历史时间

4、对公司未来发展的预测分析

5、我们公司独一无二的核心竞争力或是

6、企业的纳税情况

二、研究与开发

1、科学研究资金分配

2、研发团队状况

3、研发设备

4、研制的新产品的技术先进性及发

三、产品和服务

1、新产品的名字、特点及特性主要用途

2、新产品的研发流程

3、商品处在生命周期的哪一段

4、新产品的行业前景和竞争能力怎样

5、新产品的技术革新和升级换代方案

四、营销团队和管理组织状况

1、企业的管理组织，主要股东、执行董事、重要

金、个股期权、劳动力协议书、奖惩制度和各单位的构

2、公司管理团队战斗能力和特有性及与众不与团结一致战斗作风

五、连锁餐饮领域、销售市场与市场环境分析

1、市场定位

a)目标市场

b)总体目标客户群

c)5年生产规划、收入和利润

d)市场容量、市场定位占有的市场份额

e)营销战略

2、行业现状

a)市场发展水平

b)领域发展动向

c)领域销售总额、全年收入、发

d)社会经济发展对于该行业影响分析

e)政府部门对这个行业产生的影响

f)持续发展的决定要素

g)竞争策略

h)领域门坎

3、市场环境分析

a)关键竞争者

b)竞争对手市场营销策略及占有的市

c)竞争者可能发生的新机遇

d)竞争战略

e)在探索、行业和所在位置等方面

f)生存压力的承受力

g)商品的价格、特性、品质的行业

六、营销战略

1、营销机构和营销队伍

2、销售渠道的挑选销售网络

3、营销策略和促销策略

4、定价策略

5、市场渗透于拓展方案

6、网络营销中突发情况的紧急防范措施

七、生产经营计划

1、新品的生产经营计划

2、企业已有的生产工艺水平

3、品质管理流程和质量控制水平

4、已有的生产线设备或是即将购置的

5、已有的生产流程

6、进行生产经济分析与加工过程

八、股权融资表明

1、融资计划:

a)预估的风投金额

b)风险企业未来筹集资金资产结

c)获得风投的质押、担保条件

d)长期投资和追加投资安排

e)风险投资者项目投资后彼此股份的比

f)资金的收入支出分配及会计报

g)投资人干预公司经营管理的水平

2、资金需求

a)融资需求方案:为推进企业发展规划所要

融资需求的时效性，贷款用途(详细描述贷款用途，并目录表明)

b)股权融资方案:企业所期待的投资者及占有的股权金其他来源，如银行贷款段等。

九、财务规划和分析

1、以往三年的现流表

2、以往三年的负债表

3、以往三年的利润表

4、以往三年的本年度财务总结报告书

5、将来三年的高速发展预测分析

十、潜在风险

1、技术风险

2、经营风险

3、管控风险

4、经营风险

5、别的不可预测风险

6、风险管控和预防技术手段

十一、激励制度

1、股票上市

2、公司股权转让

3、股权回购

4、利润分红

个人商业计划书 篇8

1) 项目概况(Executive Summary)

一页纸的“项目概况”创业计划书中最重要、这是最考验你笔杆子时间内容。如同视频广告，它若不能在15s内引发观众们的热情，观众们便会按遥控器换频道栏目。

尽管“项目概况”好像你创业计划书的“迷你版”，但是它并不是要包括创业计划书的每一个层面。

1. 用一句话来清楚地叙述你商业运营模式 -- 即你产品和服务;

2. 用一句话来确立描述为什么你的自主创新及时处理了客户的难题，弥补了市场缺口;

3. 用一句话(包含实际数据)来表示非常大的市场容量和隐性的发展前景;

4. 用一句话来描述你核心竞争力;

5. 用一句话来形容了你和你团队是一个“梦幻组合”;

6. 用一句话(包含实际数据与时间)来简述我们将怎样在短时间内让投资者赚翻;

7. 用一句话来阐述你希望融要多少钱、关键做什么用。

2) 商品/服务项目

产品与服务就是你商业运营模式，换句话说，你的公司将通过什么去挣钱的?

不要跟我说“我们应该成为国内最大的什么哪些......”也不要说你是“最好是最好的什么哪些......”

我相信你提前准备自主创业，一定会对此项内容包括特殊的念头，成竹在胸地说出来吧，多讲些实际的小细节，我洗耳恭听。

3) 销售市场

销售市场能从三个方面看：宏观的、外部经济的、及其实际你怎么开发自身的行业。

宏观的：你所所得到的宏观市场数据信息应该是例如从iReaserch网站上下载的软件免费报告，这一类的信息内容掌握分寸，VC们大多数对之乡一清二楚。最重要的是与自己的产品紧密相关的市场数据，即你外部经济销售市场、你能力所及销售市场，这些信息越具体就越好。就算你并没有这些信息VC自身都要去找到，您有“责任意识”得话，倒不如把VC要做的事情都先给进行了，这样我们拿钱的时间也可能会提早。

随后，你需要是因为你怎么来切实可行地去做销售市场，别冒昧说你必须1000万去做媒体投放创建公司品牌......初创期的公司是没有钱玩这些奢华这款游戏的;你不如说是“己经和想到达成意向，根据他的方式开展捆缚在全国推广......”

4) 竞争者

我不信有哪个公司没有竞争者。

例如，你研制出一种一个全新的空调节能，VC都要去领域大哥那边探听，例如看一下美的是不是有同类型的商品，或是问一问美的为何自己并不产品研发这种产品，再叫美的谈一谈对这种产品的观点和意见......

如果竞争者都是初创公司，别害怕，你就应该比他们做的更好，如果你的商品比竞争对手更优秀，我们也会鼓励你，那时候或许我们把竞争对手给投资了，这并不就能解决市场竞争的问题吗?

5) 精英团队

针对清华大学、上海交大等名牌学校毕业生当然这是一个不可多得的现身机遇，乌龟们也是如此，即便在西半球某个偏远小镇上的学校里面只泡到了一阵子，仍然还可以在自身脸上贴金。每一个人的工作经历都是极为重要的具体内容哦，如果你一直在大企业例如Google、微软工作过，大家就很有可能想像你能力和斯维特兰娜、比尔盖次也旗鼓相当。

悲哀的事实是，人们总是依据每个人身上标签来判定一个人的能力。但是，经常更能造成我专注力的倒是那些以优异成绩考上顶尖重点大学，随后蹲级、逃课、休学、缀学得人，如同比尔盖次和麦克戴尔这一类人，他的歪脑中经常会有奇异的明堂。

假如你既没经过知名品牌的大学，都没有在知名大企业里工作过，千万别有挫败感。你尽量不要闪烁其辞说“我阅历丰富、曾经在某某某公司上班......”你能实际发掘一下你的真正才可以，你也是学什么更专业的，曾在职场中担任什么职务，做了一些什么新项目......团队是VC项目投资对象，都是VC重视的具体内容，还记得除开外包装你之外，别忘记将你的团队人员也作详解。

6) 里程碑式

创建公司如同盖一座高楼，何时路基峻工、何时封顶、什么时候交锁匙全是施工中的重要节点。

针对早期初创公司而言，我最关注的是什么时间企业产品能顺利根据各种测试走向市场?何时公司账上逐渐有收益进去?何时企业做到赢亏差不多?

自然，差不多并不是我的根本目的，企业收入支出平局了，我就有自信心让你更多钱去扩大经营、去进一步发展。创业者应该知道，无论你开创什么样的公司，帐面收入支出差不多要趁早。一个公司开始有了工资了，表明企业产品有价值;一个公司赢亏差不多，表明是有赢利发展潜力的;只要具备营运能力的企业，才算是真正有意义的企业，因此才会有更多VC会认可你，让你送过来更多钱。

反复想好我们将迈开的每一个关键的步伐，明确你的公司在迈向成功和光辉路上的每一个关键的时间节点。

7) 财务规划

盈利预测是创业计划书中重要组成部分之一。但在早期初创企业中，这是很最为被忽略的层面!初期自主创业财务规划是一个可以讲它三天三夜活动的主题，要我改日再专业独立自叙一下吧。在这里仅仅先做一些关键点提醒：

不仅在PPT含有大致的财务规划详细介绍外，一般VC对感兴趣的新项目一定会规定详尽的Excel文件。记牢：最少做3年财务规划，建议做5年，把重心放在第一年。写具体三张表：

-- 假定(Assumptions)

-- 收入预测表(Income Statement)

-- 现金流量表 (Cash Flow)

个人商业计划书 篇9

1引言具体内容

方案引言一般要包含以下几点：公司简介;主营产品和经营范围;销售市场概况;营销战略;销售工作计划;企业生产管理方案;管理人员以及机构;财务规划;融资需求情况等。

在谈到公司时，首先表明创立新成立公司思路，新发展理念的建立全过程及其公司的目标和发展战略规划。次之，要交代企业发展现状、从前的背景和公司经营管理范畴。在这里一部分中，需要对公司以往状况做客观论述，不回避出错。合理的解读通常更容易赢得信任，从而使得人非常容易认可公司的创业计划书。最终，还需要介绍一下风险性、创业者自已的环境、亲身经历、经验与专长等。企业家的素养对公司的考试成绩通常起关键的功效。在这儿，创业者应尽可能突显个人优点并且表示自身浓烈的开拓精神，以为投资者留下一个好的印象。

在方案引言中，公司还一定要回应以下难题：

(1)公司所处领域，企业运营的特性和范畴;

(2)公司主营产品内容;

(3)公司的市场在哪里，哪位公司的消费者，她们有什么要求;

(4)公司的合作伙伴、项目投资人是谁;

(5)公司的竞争者到底是谁，竞争者对公司的发展有什么危害。

引言要尽可能简要、栩栩如生。尤其要详细描述本身公司最大的不同及企业获得成功市场因素。假如创业者了解他所做的事，引言只需2页纸就够了。假如创业者不了解自己正在进行哪些，引言就有可能写20页纸之上。因而，有一些投资者就按照引言长短来“把麦麸从稻壳中挑出”

2产品简介

作为一个企业，就应当有他自己的产品，拥有自己的产品才有可能进一步扩展自身的行业，得到最大的一个权益。在开展投资项目评估时，投资者比较关心的问题之一就是，公司的商品、技术性或者服务能不能及在多某种程度上处理实际生活中的难题，或是，风险企业的商品(服务项目)是否协助消费者节省成本，增加利润。因而，产品简介是创业计划书中不可缺少的一项具体内容。一般，产品简介一般包括以下几点：产品的概念、使用性能及特点;关键产品简介;新产品的竞争能力;新产品的研究与研发流程;发展趋势新品的规划和成本分析报告;新产品的行业前景预测分析;新产品的品牌与专利权。

在商品(服务项目)详细介绍一部分，创业者需要对商品(服务项目)做出详尽的表明，表明要正确，也需要浅显易懂，使并不是专业技术人员的投资人也能够明白。一般的，产品说明都需要另附产品原型、相片或其它详细介绍。

一般地，产品简介一定要回应下列难题：

(1)消费者期待公司的商品可以解决什么样的问题，消费者可以从公司的产品上得到什么价值?

(2)公司的产品和竞争对手商品对比有什么优点和缺点，消费者为何都会选择本公司的商品?

(3)公司为自己的品牌实施了哪种保障措施，公司有着什么专利权、许可证书，或者与已专利申请生产厂家达成什么协议书?

(4)为何公司的定价策略能使公司形成充足的收益，为何消费者会大量地选购公司的商品?

(5)公司选用什么样的方式去改善产品品质、特性，公司对发展新产品有哪些方案这些。

商品(服务项目)推荐的具体内容较为实际，因此写起来较容易。尽管赞扬自己的品牌是推销产品所必须的，但应当注意，公司所作的每一项服务承诺全是“一笔债”，都需要努力的去兑付。请牢记，创业者和投资者所创建的是一种合作关系的战略伙伴关系。空口承诺，只有春风得意于一时。假如企业不可以兑现承诺，不可以清偿债务，公司的信誉度必定要遭受巨大的不良影响，因而是真真正正的创业者所不屑一顾为的。

3人员组织

得到商品以后，创业人第二步能做的就是结为一支有战斗力的管理团队。企业经营管理的好与坏，立即决定了企业经营风险大小。而高水平的管理者良好的组织架构乃是管好公司的关键确保。因而，风险投资家会十分关注对管理团队的评定。

公司的管理工作人员该是相辅相成型，而且还要具有团队精神。一个企业一定要具有承担商品设计与开发、网络营销、生产制造作业控制、证券投资等方面专业人才。在创业计划书书里，务必需要对关键管理者进行表明，详细介绍她们具有的水平，这些人在本公司里的职位与责任，她们从前的详尽亲身经历及环境。除此之外，在这一部分创业计划书书里，还应该对企业架构做一简单介绍，包含：企业的组织架构图;各个部门的功效和责任;各个部门的负责人及主要成员;企业的酬劳管理体系;公司股东名册，包含认股权、数量和权利;企业的监事会成员;诸位执行董事的背景资料。

4市场需求分析

当企业需要开发设计一种新的产品或向新的行业拓展时，首先就是要开展市场需求分析。假如预测结论并不理想，或是预测真实度让人觉得，因此投资人就需要担负更多的风险性，这会对大部分风险投资家而言都是不能接纳的。

市场需求分析最先需要对实际需求预测分析：销售市场存不存在对这类产品的需要?要求水平能否给公司产生所期待的权益?一个新的市场容量到底有多大?要求发展趋势未来的发展趋于以及情况怎样?危害要求都有什么要素。次之，市场需求分析还需要还有对行业竞争的现象创业企业面临的行业格局展开分析：市场里最主要的竞争对手有什么?存不存在有益于本公司产品的行业空挡?本公司预估的市场份额多少钱?本公司投入市场也会引起竞争对手什么样的反映，这种反映对于企业会有没有影响?这些。在创业计划书书里，市场需求分析一般包括以下几点：行业现状具体描述;市场竞争生产商概述;目标消费者和市场定位;本公司新产品的市场占有率;销售市场区格和特点这些。

公司市场动向预测分析应是建立在严实、科学合理的市场调研前提下。创业企业应对的行业，本身就有更为变幻不定的、捉摸不定的特征。因而，公司应尽可能扩张收集数据的范畴，高度重视对环境预测分析和选用科学合理的预测分析方法和方式。创业者应铭记是指，市场需求分析并不是故弄玄虚出去，对行业不正确的认识是企业运营不成功的最主要原因之一。

5营销战略

营销是企业运营中富有挑战的阶段，危害营销战略的重要因素有：

(1)顾客的特性;

(2)新产品的特点;

(3)企业内部的情况;

(4)市场情况方面的原因。最后危害营销战略的便是营销费用和营销经济效益要素。

在创业计划书中，营销战略一般包括以下几点：

(1)销售市场机构及销售渠道的挑选;

(2)营销队伍及管理;

(3)促销计划和营销策略;

(4)价钱管理决策。

对创业企业而言，因为商品与企业知名度低，难以进到其他公司早已相对稳定的营销渠道中来。因而，公司迫不得已临时采用高投入低效益的营销策略，如上门推销，大打商品广告，向供应商和零售商让价，或交到一切想要分销的公司销售。对发展趋势企业而言，它一方面可以借助原先的营销渠道，另一方面还可以开发的营销渠道以满足公司的发展。

6生产制造方案

创业计划书里的生产加工方案一般包括以下几点：产品生产和技术装备现况;新品建成投产方案;技术升级和设备升级的需求;质量管理和质量控制方案。

在寻找资产的过程当中，为了能扩大公司在交易前评估值，创业者应尽可能使生产加工方案更为详尽、靠谱。一般地，生产方案应答复下列难题：公司生产加工所需要的工业厂房、机器设备情况怎么样;怎么样确保新品进入到经营规模生产前的稳定和稳定性;机器的引入及安装状况，哪位经销商;生产线设备设计和产品组装是怎么样的;供应者的前置期与资源需求量;生产时间标准制定及其生产作业计划编制;物料需求计划以及保证措施;品质控制的方法是怎么样的;有关的任何问题。

7财务预测

财务预测需要投入比较多的时间精力做深入分析，在其中也包括现流表，财务报表及其利润表的制取。周转资金是企业的生命线，因而公司在初创期或扩展时，对周转资金必须要有事先周全的规划和开展过程的严格把控;利润表体现的是公司的盈利情况，这是公司在一段时间运行后运营结论;负债表则体现在某一时刻的企业状况，投资人能用资产负债表中的信息获得的比例指标值去衡量公司经营管理情况及其可能性的投资收益率。

财务预测一般要包含以下几点：

(1)创业计划书的前提条件假定;

(2)预估的负债表;预估的利润表;现钱收入支出剖析;资产的源头与使用。

一份创业计划书归纳地给出了在筹集资金环节中创业者需干的事，而财务预测是对创业计划书的大力支持和表明。因而，一份好一点的财务预测对评定公司所需要的资产总数，提升企业获得资产的概率是十分关键的。假如财务预测精心准备的不太好，会为投资者以企业管理者经验不足的第一印象，减少风险公司的评估值，与此同时会增加公司经营管理风险性，我们该如何制定好财务预测呢?这首先在于公司的发展规划是为一个新市场创造一个新品，或是进入一个财务数据比较多的已经有销售市场。

立足于一项前沿技术或科技创新产品的初创企业不太可能参照现有市场的信息、价格与营销方法。因而，它要预测分析所投入市场的成长的速度和有可能得到净利，并将其的构想、管理团队和财务模型推销产品为投资者。而提前准备进入一个已经有市场公司则可很方便地表明整个行业规模和优化方法。企业能够在取得市场定位的数据的前提下，对于企业头一年的销售规模做好规划。

公司的财务预测必须保证和创业计划书的假定相一致。实际上，财务预测与企业的生产规划、人力资源计划、营销方案等等都是息息相关的。必须完成财务预测，一定要确立以下难题：

(1)商品在每一个阶段的传出量到底有多大?

(2)何时开始产品系列扩大?

(3)每件产品生产需要多少费用?

(4)每一件新产品的标价多少钱?

(5)采用什么销售渠道，所预想的成本与利润多少钱?

(6)必须聘请那几种类型的人?

(7)聘请什么时候开始，薪水费用预算多少钱?这些。

8商业服务框架

表明

创业计划书一般包括如下所示十大部分具体内容：

实行汇总

是商业计划书的一到好几页的归纳。包含：

1、该项目的简易叙述(也即电梯厅陈词)

2、机遇简述

3、市场定位的描写和预测分析

4、核心竞争力

5、经济情况和营运能力预测分析

6、精英团队简述

7、所提供的权益

产业背景和公司概述

1、详尽的销售市场叙述，最主要的竞争者，销售市场推动力

2、公司概述一般包括详尽的商品/服务描述及其它怎么满足一个关键性的客户需求。

3、一定要叙述你进到方案和销售市场开发策略

市场调研与分析

这也是说明我对销售市场认知度的对话框。一定要诠释下列难题：

1、消费者

2、市场需求和发展趋势

3、市场竞争和各自核心竞争力

4、可能市场占比和销售总额

5、行业发展走势(针对新市场来讲，这一点非常艰难，但一定要争取接近真正)

企业战略

诠释企业怎样进行市场竞争，主要包括三个问题

1、营销方案(标价和分销商;广告和提高)

2、计划和规划方案(开发设计状况和总体目标;艰难与风险)

3、生产制造及使用方案(实际操作周期时间;机器设备和优化)

整体进度计划

企业的进度计划，包含下列领域内的重大事件

1、收益

2、收入支出点或正现金流

3、市场占有率

4、产品研发详细介绍

5、关键合作方

6、股权融资

重要风险、问题与假设

1、创业人经常针对企业的假设和可能面临风险不足实际

2、是因为你应该如何应对风险与难题(应急方案)

3、在眼光的务实性和对企业的发展潜力的开朗中间达到细心平衡

个人商业计划书 篇10

创业计划书不就是用来申请办理风投的，它与此同时就是为了预测分析公司的增长率，并指导你做好未来行动规划，是公司的发展战略策划书。，它与此同时就是为了预测分析公司的增长率，并指导你做好未来行动规划，是公司的发展战略策划书。

一 了解创业计划书

创业计划书是公司或项目开展股权融资、寻找合作伙伴、具体指导经营的常用工具，是全面展示企业及新项目情况、将来发展前景、执行策略的书面报告，规定反映工程项目的市场竞争力、市场机遇、成长型、发展前途、获利能力、抗风险、收益等。创业计划书是公司融资取得成功的关键因素之一，都是公司的行动指南与执行方案，能使公司有计划的进行商务活动，提升取得成功的概率。

创业计划书根据介绍公司业务流程、经营情况、市场需求分析、营销团队、建设规划等方面的知识，让读者了解产品的事实和未来，以及企业怎样实现理想。

创业计划书的战略地位：

1)宣布制定很明确的企业战略目标，创业计划书自身不能给企业建立战略目标，其实只是把战略目标记录和叙述出去，并展示给阅读文章创业计划书得人。先有战略目标，随后还有创业计划书。把念头表达出来，才能够让它正式化、塑造公信力和必要性，自然更容易和其他人共享。

2)企业融资时和潜在性的投资者或风险投资机构沟通交流。达到投资者的自主权，一切潜在性的投资者在出钱以前，都想了解企业的情况，想从创业计划书里边了解他的项目投资可以获得非常好的收益，亏钱的几率比较低，而一个完美创业计划书就是一个好广告，让她们相信想你的项目投资正确、值得的。

为何必须创业计划书：

创业计划书应当包含潜在性债务人或投资者作决定所需的全部信息。

3) 创业计划书中涵盖了企业的所有财务数据，包含人类的历史、现阶段的与未来预估，这群人最喜爱的就是一些数据。

4) 创业计划书时会论述公司业务和详细介绍市场状况，没有这种信息内容，别指望隐性的债务人或投资者会做出项目投资决定。

5) 创业计划书里还涵盖了企业的发展整体规划、企业战略、债卷人与投资者必须由此资产评估公司取得成功的概率。

6) 创业计划书之中会详细介绍创业人自己与企业的管理精英团队，你的环境状况，自主创业缘故等。

好一点的创业计划书需有什么内容。

1) 实行引言，一般好几页纸，6-8个文章段落

2) 企业愿景、重任及公司概况

3) 营销团队 包含各自环境、工作经验、优点，及其为何这个团队可以带领公司迈向成功

4) 产品与服务：克服了什么样的问题?有多少个，什么关键的用户，怎样进行市场开拓?

5) 商业运营模式：怎么赚钱?确立企业在全产业链、全产业链里的部位;合作方到底是谁?他们为什么要和企业合作?在哪一天有收益等。

二 换位思考一下，以投资者的构思看策划书

投资者在剖析：“为什么写，为了谁来写”环节中，能够快速推断出值得阅读的创业计划书。

为何看看你的创业计划书?

(1) 怎么赚钱?投资者最想要了解的就是你怎样把他人裤兜钱掏出来，变为你。

(2) 关注你的以往

(3) 推论你的未来，写商业计划书时，务必优先选择升值，要全面叙述你每一个环节是怎样相互配合总体总体目标来升值的。

投资者看啥?

1) 看看你的真正用意

2) 看你说的是并不是真实的谎言

3) 看着你可以解决什么样的问题

4) 看你的方向是否很清晰

5) 看看你的精英团队是不是有头脑

6) 看你是否会掏钱

7) 看看你的权益逻辑思维

8) 看你怎么做把人家的钱变为你

三 自我评定: 你必须什么样的创业计划书

首先要了解自己究竟要做什么，会干成什么样子，你所拥有的哪些，而且弄清楚自己的具体需要是什么。

为何必须创业计划书

(1) 梳理你的思路

(2) 认清你的方向

(3) 创建股权融资总体目标

应让投资者看见什么

(1) 正确的道路与目标

(2) 靠谱团队及管理

(3) 高效的方案和方式

(4) 清楚的会计实践和理论整体规划

四 由谁来写商业计划书

由最了解新项目的人去促进，一定是最掌握工程项目的人，一定是关键创办人之一。

五 创业计划书的写作步骤

1) 热身运动提前准备;明确参与者、材料汇聚、试写明确设计风格

2)创作完成时：寻找阅读者、明确新项目服务宗旨、讨论商业运营模式、找到新项目死扣、梳理战略目标、剖析具体数据需求、明确权益分配机制、列举创业计划书的创作考试大纲、职责分工开展创业计划书各个环节具体内容的创作

3) 监管各个环节进度

4) 汇聚各一些内容

个人商业计划书 篇11

1、总体战略

推行“给予高质量商品，完成低交货成本费 ”行业竞争发展战略;

以《运政管理信息系统》为主打产品，以__销售市场为产业基地，以广东市场为切入点。

创建高效的营销渠道和强悍的销售队伍;

树立良好的战略伙伴关联，灵活运用交通运输业的产业资源进行相应的产品销售。

2、 营销战略

第一步：立足于__，将企业研制的《运政管理信息系统》等软件项目在__省交通运输行业进行宣传，并拓展客户对产品类别的需要。

第二步：夯实企业在__市场主体地位，以《运政管理信息系统》为主打产品，拓展全国市场。

第三步：执行全球化战略，拓展软件出口方式，进军全球交通信息化销售市场。

3、 营销方式

提升扩张企业影响力和知名度的推广工作，在全国性技术专业书报刊、杂志上发表广告宣传、开设有关频道。

《当代交通报》发售目标通常是全国各地各个交通主管部门、交通运输公司、物流基地等，在全国各地交通运输业投放量大，知名度强。企业将与其说创建战略伙伴关系，运用他在交通运输行业的宣传力提升企业知名度。

丰富多彩企业官网具体内容，并和交通运输部网站相连接。根据网页页面宣传策划、网络营销公司的产品与服务，并为用户提供在线咨询、网络培训。

创建产品演示核心。在企业内长期开设商品演示厅，便于形象化、生动地向顾客展现企业产品以及使用方式。

创建客户培训中心。公司和__省交通出行高等专科协同创建客户培训中心，按时为企业产品的消费者举行专业技术培训，使得他们清晰掌握产品特点、特性及优势，构建起长久的合作伙伴关系。

与全国各地交管部门、公司保持联络，建立一个对行业、对竞争者反应迅速、便捷的信息内容网络体系结构。

4、销售队伍的建立

企业会逐步构建起一支由业务部、驻外办事处、合作方、销售市场兼职人员所组成的多层面、网络状的销售队伍，采用“主观臆断”的思路尽早攻占全国市场。

5、品牌策略

加强品牌建设，加大宣传工作与品牌经营幅度，扩张“__信息内容”品牌影响力和品牌效应，使其是国内交通信息化领域内的知名品牌。

6、保障体系

“系统便是服务项目”的思想日益深得人心。应用市场之间的竞争不会再只是软件项目之间的竞争，更为关键的是服务项目之间的竞争。企业将创立“客户服务中心”，选用互联网实时监控、当场适用等工作方式，为用户提供无间断、全方面的服务项目，并实现顾客权益的更大化、企业利润的延续性。

个人商业计划书 篇12

一、公司基本情况

1、公司名字

2、法人代表

3、经理

4、成立年限

5、注册资金

6、公司注册地址

7、企业性质

8、主营及主营产品

9、员工状况

10、企业未来3—5年发展的趋势

二、拟投资项目技术状况

1、拟投资项目介绍(关键详细介绍拟投资新项目背景、现阶段发展过程，与同业竞争其他企业同行业得比较，及该项目的独创性、创新性和创新等)。

2、概述新项目产品生产流程、生产流程。

3、技术性拥有特性(专利权、专有技术、秘方、知名品牌、营销网络、许可证书、经销权、开发权运营等)。

4、关键技术由来(自主研发、联合开发、出让别人技术性)。

5、技术成熟度(归属于研发阶段、中试阶段，或是产业发展环节，及其技术检查鉴定状况、获得荣誉等)。

6、市场定位(新项目商品面对的消费群体、市场需求)。

7、产品执行标准

8、我们公司及该项目的核心竞争力。

三、领域及市场状况

1、行业情况(市场发展发展史及发展趋势，什么行业的改变对产品收益、毛利率影响很大，随后进到该领域的技术要求、绿色壁垒、现行政策限定等，领域市场前景分析与预测分析)。

2、以往3-5年历年整个行业销售额可能(标明材料由来)。

3、将来3-5年历年整个行业销售收入预测(标明材料由来)。

4、本公司与行业内关键竞争对手较为。

5、本项目将来3-5年销售收入预测。

四、股权融资表明

1、新项目投资额，新增加投资额;新增加交易中，需投资人资金投入‘额，对外开放借款额，随后企业自己资金投入额/

2、投入资金的用处与使用方案。

3、期待让投资人入股我们公司还是和投资人成立新公司，并注明缘故。

4、拟将投资人转让是多少利益?测算根据是啥?

5、在未来3-5年均每一年净资产回报率是多少?

6、项目投资即可具有什么决定权和管理权限?

7、投资人以什么样的方式收回投资，实际方式及执行时间?

8、与本企业业务相关的税收和征收率，企业享有什么由国家所提供的税收优惠政策及以后可能的现象?

9、应当向投资人说明的其他情形。

五、财务规划

1、新项目商品预估年生产能力、年销售收入?产生规模销售时，毛利率、净利率?

2、将来3-5年新项目盈亏平衡分析、资产负债率及损益表及损益剖析、销售工作计划、成本计算状况。

六、风险管控

表明，该项目开发过程中可能会遇到风险(包含市场风险、加入wto风险、科研开发风险性、经营管理风险、市场拓展风险性、生产风险、经营风险等。随后之上风险性如可用，每一项要独立描述控制与预防方式)。

七、项目实施进度

注明项目建设方案和进展，标明截止日期。

八、配件

1、企业营业执照(影印件)

2、银行资信证明

3、法人代码资格证书

4、税务登记明

5、发明专利证书、检验证书

6、高新企业、高新产品、高新技术成果评定资格证书

7、别的相关资料

个人商业计划书 篇13

第一部分 新项目的相关情况

一 、商场的关键生产经营活动

1、水果零售

2、蔬菜水果零售

3、蔬菜水果自助式生产加工(主营)

二 、发展规划

本商场发展趋势目的在于大中小型蔬菜水果，水果店，以适应低中消费能力的学生们消费市场为主要目的，东北师大第一家连锁店的经营计划是提高知名度，在长春市建立一个对于学生们的企业集团，以适应长春市各大高校的学生们日常交易为目前经营宗旨。

三、投资方法：个人独资

四、投资地址：永福厂居民小区

五、项目投资经营规模：大概70平米，运营瓜果蔬菜等降低成本产品。

六、宣传标语：天天饮食 天天健康

第二部分 项目的必要性和概率剖析

一 、市场需求分析

(一)宏观分析

学生们消费者特别是大学生情侣有出手生产加工蔬菜心愿，但鉴于院校环境的影响，这一心愿难以实现，并且厨房用品等想选购齐备成本费也非常高，而学生们选购使用率又不高，因而，蔬菜水果自助式加工制作业务推广也非常容易。

(二)微观分析

1、目前要求

东北师大净月教学区位于近郊区，周边有税收学校，吉林农业大学，长春中医学院，吉林高公安机关专科院校，侨民外院，等五所学校，一共有在校生两万五千上下，周边也有永福厂居民小区。因为在店铺消费成本不太高，因而潜在客户群体大概两万六千。

2、目前提供

据统计，净月及其全部长春高等院校周边也没有该类店面。

二、竞争者分析

沃尔马、恒客隆等市区大型超市、学校超市、学校外永福厂附近瓜果蔬菜销售市场。

地址

离市区路程大概三十分钟，车费大概四元(公共汽车)校园内，方便选购路途很远。

商品

品种多、水果品种偏少，无法满足来自全国各地学生们消费人群必须类型偏少。

品质及价位

品质高价格实惠

品质中下部，价钱较高

品质较弱，价格低

三、财务报表分析

(一) 项目投资成本分析报告

1、场所及基础设备

按照目前市场价在永福厂居民小区租赁一套二居室实用面积80平方米门店租金大约为7000元。总面积5~6平方米厨房五个，占地面积大概15平米。再加上小超市占地面积30平方米以内。

购买厨房用品液化器炉，液化器罐，排气管设备，每一个餐厅厨房大概400元，五个餐厅厨房总共20__元。

2、宣传费

本商场归属于新事物，可以借助公共性关系中的生产制造公共事件，在长春电视台，各学校广播站等以新闻形式开播;下发大量宣传单，用以各院校园里的释放。宣传策划价格低廉。预估为500元

3、其它杂费

新鲜水果蔬菜货架，冷藏设备大概需要20__元;运转资产大概3000元;不可预见费用 1000元。累计15500元。

(二) 运营成本剖析

3.摊销费折旧费：价钱/使用期限=4000/5年=800元

4.房租：7000元

由以上费用计算得：

(三) 收入利润剖析

1.主营业务收入

餐厅厨房：每日均值人流量预估大约为20组，每个人均值交易额约20元

水果蔬菜超市：日均值人流量预估为 50人数，每个人平均消费 6元。年薪=20_20_300 50_6_300=210000元。

2.税费

因公司归属于一般纳税人，可向主管税务机关申请办理固定不动税费年500元。

3.盈利

销售毛利=主营业务收入—主营业务成本—税=210000-153000-500=56500元。因而，该项目的收益能力强，并且对推动未来集团公司事业发展大有益处。

四、市场调研

通过互联网，走访调查宿舍等调查方式，同学们对在学校门口创建能自己开展出手加工制作蔬菜水果超市要求呼吁非常高，同时通过调研，企业生产加工价格在三元下列是可以被接纳的，因而，方案可行性分析非常大。

结果：在东北师大净月教学区周边建立一个蔬菜水果超市既是非常必要的也是可能性的，因而具有创建的必然趋势。

第三部分 成本效益分析

超市经营叙述

1、该商场以蔬菜水果，新鲜水果自己挑选为主导，在其中蔬菜水果分没经生产加工与粗加工二种。需要量并不大，费用较高的食材为了方便储存，冷藏，应用粗加工的方式。新鲜水果种类以当季水果为主导，针对反季市场销售水果及其热带水果供应量要低。

2、餐厅厨房租赁错峰收费标准，早上归属于淡旺季，收费标准比较低，下午和晚上资费标准提升。实际资费标准要视运营情况判断。餐厅厨房内配置液化气炉，及其种类丰富的厨房用具，用以消费者生产加工蔬菜水果。餐厅厨房外配置饭店，共五桌。必须坚持商场的经营宗旨：提高知名度为主导，盈利辅助，为以后公司的扩张吸取经验。

第四一部分 组织架构及员工工资

本商场的目标消费者为低中顾客，因而商场的合理布局及其工作人员设定以简洁为核心，不适合聘请很多工作人员，故选用扁平式组织架构如下所示:店家一名，承担联络货源供应商，管理方法营业员，公关外链;家居清洁工作人员两位，能够提供为勤工助学岗位;店员一名，承担收付款;导购员工作人员一名，承担给客户提供咨询;那样，工作人员偏少方便管理，权责明确，控制成本。

第五部分、自有资金及企业融资方法

资产大概共需15000块左右，为了确保未来连锁加盟后控制权，还因为店铺运营成本低，银行借款额外费用较高，可以采取自筹资金，控投百分之百。

第六一部分 可能性的采购中

1、人力资源管理购置

店家能够聘请有工作经历的商场管理人员，活泼开朗，具有较强的沟通管理水平，有亲和力，能够吸引老顾客，也要在附近各大院校有一定人脉或者有创建人脉关系的内在潜力。店员能够在周围目前商场，如启明星，河山超低价，华丽商场的结账收银人员中消化吸收一个，既精通业务，转换办公地点并对收益，及其工作导致的烦恼没有影响。家居清洁工作人员可以从学生们中成长，既掌握学生心理，又能够降低聘请成本费。导购员工作人员需有餐厅厨房操作技能全职家庭主妇型工作人员，年纪大概四十岁，平易近人。

2、瓜果蔬菜购置

瓜果蔬菜的购置一般由店家联络，有专业的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动都不会非常大。

3、餐厅厨房，饭店机器的购置

这是属于一次性购置，由考生本人亲身开展，辅之店长的参谋长。

第七一部分 新项目必须签定的合同书

因店铺规模较小，工作工作员特别少，并且由于该类工作员流通性非常大，参照行业惯例，不予以签署劳动合同。

1、店面租赁合同：与永福厂居民小区签署。

2、货品供应合同：与水果蔬菜批发核心签署。

个人商业计划书 篇14

一、公司简介

深圳市秉诚商务咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、商务咨询、企业咨询管理的专业机构打电话_______，现阶段公司业务范围关键覆盖新项目项目可行性、企业融资方案方案策划、产品营销策划、公司管理策划等工作。企业具备庞大数据资料，更专业的行业分析工作经验，出色的项目团队，秉着客户至上、诚实守信的基本原则，致力于为用户提供一流的总体处理方案，提升公司现阶段的瓶颈问题。

始终秉持“踏踏实实做研究、一心一意为顾客”的经营理念，在工程咨询、商务咨询、营销管理咨询等行业获得了稳步发展，企业的研究范围包括了农业食品、钢铁冶金、生物技术、能源环保、石油化工设备、交通运输、电子信息技术、机械加工制造、金融信息服务、服装纺织、工程建筑房地产、电子电器、汽车工业、家用电器通讯、教育培训机构等31个行业。到目前为止，秉诚资询依次与各行业的顾客获得了成功协作，总计为客户服务达1500多家，并和一部分顾客创建长久的战略伙伴关系。企业相信，以专业技术人员为出发点，以人性化服务为服务承诺，必将会在市场火爆当中站稳脚跟。

二、产品服务

(一)工程项目项目咨询服务

1、可行性分析研究报告撰写

2、新项目申请报告撰写

3、新项目建议书撰写

4、资产申请报告撰写

5、节能评估报告撰写

6、社会发展稳定风险评估汇报撰写

(二)融资咨询服务项目

1、创业计划书撰写

2、项目策划书撰写

3、创业计划书撰写

4、招商计划书撰写

5、合作计划书撰写

6、企业并购策划书撰写

(三)管理咨询服务

1、商业模式创新

2、产品营销策划

3、品牌管理咨询

三、企业服务优点

1、阅历丰富，诸多经典案例;

2、专家团全过程掌控，从战略层面掌握你新项目;

3、市场竞争格局海量信息支撑点;

4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析，编写技术熟练，财务工具优秀;

5、权威性权威机构，百度搜索、360、58等营销推广VIP实名验证，避免诈骗，信誉度 诚实守信;

6、应客户满意度，不但为用户提供登门拜访服务项目，还可赶赴新项目地。

四、服务规范

1、彼此手机基本沟通交流，我公司挖掘客户项目基本情况及要求;

2、和客户达到基本合作精神，我公司分配专业人员和客户当面沟通，深入了解项目情况;

3、彼此明确服务费用，签订合作协议，付款第一款，我公司收集素材逐渐编写，在规定的时间内递交原稿给顾客;

4、顾客反馈意见，两人共同探讨，在3-5个工作日改动和优化;

5、彼此明确终稿后，我公司给予电子版和纸质档给顾客;

6、后面可以提供一定程度完全免费改动服务项目。

个人商业计划书 篇15

一、活动背景：

为了方便营销推广商务贸易知识和庆贺院庆与课外活动月的举行，专此商务贸易研究会决定四月中下旬举行第二届商务沟通比赛。研究会将采取掌握学生对商务沟通的认识情况，举办一系列相关商务接待谈判技巧性与功能性的专题讲座，提升理论和实际的关联，让学生们进一步加入到本次大赛当中，感受商务沟通的实质。为了更好地进行本次大赛，现特制订本方案。

二、活动主旨：

因庆贺院庆及其课外活动月的举行，专此举行本活动很好地构建校园内氛围，提升我院老师学生对盈利性专业知识的良好主观能动性，提升理论结合实践，充分展示华师学子的智慧与风彩,同时为教学区培育和选拨商业服务优秀人才，令我院老师学生全身心投入到大赛上，使者商务沟通比赛变成教学区线下活动。

三、活动意义：

第二届商务沟通大赛的进行，将推动教学区学生上课商务贸易专业知识的积极性。着力培养新型学生就业、学习观奠定基础，有益于学生们将自己学习和市场的需求结合在一起，并为今后的学生就业或进一步学习培训带来了一次实践和理论煅练的好机会，有益于全面提高学生们解决行业竞争能力。

四、活动简介：

(一)活动标题：继往开来，商务接待新风系统。

(三)活动地点：多功能会议室(总决赛地址)

(四)活动对象：__师范学校南海校区全体同学

(五)主办方：__师范学校南海校区学生们社团联合会

(六)承办方：__师范学校南海校区商务贸易研究会

(七)赞助单位：高校购物网

五、活动主题：

分成预赛、选拔赛、总决赛三个阶段。

(一)预赛环节

2、赛事方法：让参赛队伍依据所方案策划出的策划书开展为时已晚10min的介绍。

(二)选拔赛环节

1、经评审委员会评比出预赛晋升队(8支)参与选拔赛。选拔赛采用淘汰赛制方式，进到选拔赛队伍在预赛结果出来时，当场提取选拔赛题目和敌人。两天时间提前准备选拔赛工作中。

2、选拔赛规定：每一个参赛队伍依据所选取的题目和敌人，在规定30分钟之内与对方进行了现场商业服务商谈。

(三)总决赛环节

2、当场商业服务商谈全过程由总决赛团队依据先前提取题目和敌人开展。协作性灵便商谈方案策划题型当场提取，由2个精英团队各自抽出来3人组成为一支6人团队与另一支队伍进行谈判。

(四)评定方法

1、商务沟通比赛预赛、选拔赛操作步骤：

比赛评审组对于预赛获奖作品，然后根据参加比赛团队表述主要表现开展用心审查，评审组评出进到选拔赛作品，并把感恩回馈审查意见给参赛队伍;选拔赛团队可以根据审查意见自身表现开展健全。选拔赛将评出4支队伍进入决赛。

2、商务沟通比赛总决赛操作步骤：依据评审团的评分，现场奖项评选。

3、此次评比秉持公平公正、公正原则。评选结果最终解释权归评比联合会全部。

六、主题活动奖励措施：

(一)第二届商务沟通比赛赛事荣誉奖、奖励金及奖品设置。

1、团体奖：

一等奖、二等奖各一队，特等奖两支球队。一等奖奖励金200元、奖牌一个及获奖证书;二等奖奖励金100元、奖牌一个及获奖证书;特等奖获奖证书。

“最佳人气奖”一队，获奖证书及纪念物。

2、个人奖：

“20__华师商务沟通新星奖”一名;个人奖奖笔记本电脑一本及奖牌一个。

(二)参赛者可以根据《学生手册》的相关规定加德育分。

七、主题活动时间进程：

(一)活动启动：20__年4月13日，向每个团总支发参加比赛通知书，举办新品发布会;

20__年4月14日，在商业步行街举办咨询会;

1、前期宣传策划：

(1)线下宣传：包含在D座楼挂上海报，在商业步行街拉上来条幅，在每一座住宿楼贴了A3尺寸宣传海报等。与此同时举办新品发布会，咨询会。

(2)线下宣传：在网站上设定关于那个活动栏目，并且通过Q群进行推广。

2、中后期宣传策划：

(1)在图书馆商务接待廊立即陈列展示升级活动最新动向，和各参赛队伍的相关资料(包含团队的介绍，相片等)。

(2)适度在商业步行街举行参加比赛进展展览会和全新图文并茂。

(3)5月2日—10日中间，明确进入决赛的四支队伍后，举办一个参赛者与学生交流的主题活动。在商业步行街与B座交叉式的四个角各自让四个参赛队伍衣着整齐地为交往同学们开展活动介绍及其当场拉选票。现场正中间由四个参赛队伍的写真照浮雕图案构成。

3、中后期宣传策划：

举行活动成就展。搜集参队员们的参加比赛新的体会，老师的评语，及其比赛的时候的照片在商业步行街做一个中后期成就展。

分3轮：(与此同时进行网上课程)

第1轮：邀约老师对参加比赛精英团队或感兴趣的同学们进行商务礼仪学习培训;

第2轮：邀约教师进行商务沟通基本专题讲座;

第3轮：邀约企业代表进行商务接待谈判技巧，工作经验专题讲座;

(六)预赛著作递交：文版本及电子档于20__年4月26日前递交;

(七)预赛赛事：20__年4月28日：

(八)预赛结论发布：20__年4月29日;

(九)选拔赛前期准备工作：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)选拔赛环节：20__年5月5日

(十一)选拔赛结论发布：20__年5月6日;

(十二)总决赛启动阶段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)决赛时间：20__年5月12日。

八、主题活动可行性研究：

根据参加预赛、选拔赛、总决赛，能使商务沟通这个概念深得人心，在全教学区产生学习培训商业交流的气氛。

通过早期广泛，多脚虫的推广后，如网上：网址，Q群，广播节目等;线下推广：咨询会，新品发布会，商务接待廊，平面图宣传策划等;在学生们里将商务沟通的发展理念深层次同学们的观念，加重学生对商务沟通的认知程度，为工作开展打下基础，从而主题活动可能更有效的进行;

通过各种培训学习，塑造参加比赛精英团队，众多感兴趣的同学们商务礼仪，商务沟通等知识和推进同学们的思想观念，进而提升主题活动总体品质;

根据团总支机构赛事，使主题活动更有效的进行，高效地确保活动参与性;

总的来说，根据宣传策划，主题活动推广，工作开展，能全方位地将主题活动引向全校师生，将导致师生们对商务沟通拥有更清晰的认识。

九、主题活动费用预算：

现钱花费(现钱花费向学校团委申请办理)

项目规划

十、主题活动申明：

(一)此次活动各获奖作品所有权归各球队全部，没经参加比赛意味着允许，单位或者个人不可侵权行为。

(二)没经本活动组办单位同意，不得将关于此次活动全部作品作商业宣传主要用途。

(三)本活动最终解释权归__师范学校南海校区商务贸易研究会全部。